第一阶段：互联网刚进入中国

90年代互联网刚进入中国，中国最早一批的程序员很多都在海外互联网公司，例如雅虎、谷歌、微软等公司工作，因为和总部交流的原因，在这些企业工作的员工经常有到海外工作的机会。

出海的原因一方面是没得选择，在中国本土还没有互联网企业，另一方面的心态也是抱着学习西方先进技术的心态，那时候copy to china这个词非常流行。

第二阶段：中国互联网的崛起阶段

随着中国互联网行业的崛起，以BAT为代表的中国互联网企业在中国市场上取得了胜利，也在产品体验和技术能力上处于了世界领先的地位，特别是在移动互联网领域，更是一枝独秀。最近特斯拉提起的要改造Twitter，其实就是羡慕微信在中国市场取得的胜利。

伴随着中国互联网企业崛起，中国本土的程序员也迅速成长起来，根据GitHub统计，全球目前的程序员有7300万，中国程序员数量已经达到了755万，位居世界第二，仅次于美国的1300万。这时候谈出海的大部分是互联网企业拓展海外市场，反而程序员个人行为出海的并不是主流，因为在中国的机会更多。

第三阶段：中国互联网的瓶颈阶段

当下，进入了中国互联网的瓶颈阶段，除去政策因素之外，大的原因是原有的模式已经日趋饱和，但是新的模式，例如元宇宙、AI、Web3等还没有进入大规模商用期，互联网企业刚开始研发产品时，需要大量的开发人员，一旦产品成型了，就是需要一定的运营和运维人员，对于开发人员的需求会缩减。

类比目前汽车行业，新能源实现了对燃油车的产业升级，从而诞生了大量的商业模式和新的就业机会，而被誉为是web2产业升级方向的web3，在中国是一个被抛弃的方向，这就使得互联网行业无从升级，新的发展也就止步不前。

目前中国发展较好的新能源和芯片行业，对于互联网人才的需求度并不是那么大，这时候程序员个人，就有了很强的动力去重新审视出海的机会。

招聘中国程序员的海外企业

欧美大厂

欧美的薪资待遇高是全球知名的，美国Google、Facebook等大厂的高校毕业生起薪10万美金左右，如果表现优异，3年后薪资一般会增长到20万美金以上(疫情第一年行情极好，目前也在考虑裁员降薪)。考虑到薪资用人成本，美国IT企业对海外招聘需求量巨大，因为语言关系，印度工程师是海外最大来源，中国工程师其次。

中国很多程序员都向往到硅谷的谷歌去学习工作，这个在前几年还是有可能的，比如先到香港谷歌工作几年，有可能会被transfer到美国去，但是现在由于美国的政治因素，对于中国人的招聘越来越少，几乎不可能了。

华人创办的海外互联网企业

一种是已经做的很大的，例如袁征创办的ZOOM，这种企业已经和美国大厂没啥区别了，包括受政策影响的因素。

还有很多是规模还没有很大的华人企业，考虑到研发成本和管理成本，他们的研发人员还是以中国工程师为主，因为虽然在海外，但是还是以中国文化和中国语言为主。

大一点的会在中国设立一个研发中心，小一点的就在欧美当地招聘中国留学生，但是薪资水平比欧美大厂低不少，如果能帮助留学生办理工作签证，薪水会压得更低一些。

中国出海企业

典型的如字节、阿里都在加大海外业务的布局，如果人在国内支持海外的业务，这对于程序员严格意义来说其实不是出海，而是国内工作对海外业务的支持，工作语言、思路和方式都是中国化的。但是如果外派到国外，倒是很好的学习出海的机会。

DAO

随着Web3的崛起，DAO组织也越来越多，进入DAO组织没有审批、合同这些环节，code is law，典型的如Gitcoin，上面有各种开发任务，工程师认领并完成之后，就可以领取赏金。如果加入某些早期的DAO，为社区贡献代码，拿到社区的一些早期激励，这也是尝试创业的一种方法，不过现在各种DAO参差不齐，需要仔细评估。但这确实是一种最快尝试出海，或者说积累经验的一种方法。

中国程序员的竞争力

因为发达国家的用人成本越来越高，IT企业的全球化招聘是一个大的趋势。对于企业用人单位来看，竞争力其实就是程序员的性价比。抛开顶尖程序员不提，就一般工程师来说，目前中国工程师价格比印度、越南、马来西亚的要高，和乌克兰不相上下，比阿根廷低，当然比欧美工程师更低。

据欧美的一些雇主反馈，中国工程师优点在于勤奋，工作能力强，但是沟通能力弱，印度工程师沟通能力好，但是有时候会过度承诺，无法按照预期完成工作任务。

产品没有时光机，但是技术是有的，由于中国互联网行业比较发达，例如电商、社交、游戏、消费金融等领域都是全球领先的，相比印度、乌克兰等地的工程师可能更有业务经验，叠加技术经验+行业经验的工程师对于海外企业来说是极具性价比的。

宏观环境对程序员出海的挑战

工作机会的挑战

前不久，美国政府禁止美籍华人服务中国芯片企业，很对欧美互联网大厂对于中国工程师的工作大门也越来越窄，目前想要进欧美大厂核心部门几乎不太可能了。

技术能力的挑战

很多人认为web3是web2下一个升级方向，相比移动互联网时代中国互联网企业的领先开发能力，中国由于政策因素，在web3的技术储备上落后于世界。

技术交流的挑战

众所周知，技术交流能促进创新的产生和技术的进步，很多老程序员都记得谷歌开发者大会（现在叫I/O大会）在北京召开时的隆重场面，包括以太坊创始人V神，当年为了推广以太坊而积极学习中文。政策叠加疫情的影响，这种线下大规模的海内外技术交流越来越少。

工具的挑战

今年4月，程序员必备的Github封禁了41万俄罗斯开发者账户，其实Github一直是禁止古巴、朝鲜、伊朗等国家的用户访问。某天是否会像芯片行业一样，Github会禁止中国用户访问？

程序员出海要做哪些准备

软硬技能都需提前准备，硬技能包括语言、技术能力和项目经验，软技能包括心态和工作习惯

语言

英语很重要，无论是海外工作还是远程工作，英语不行的话首先就不合格了。

但是英语的学习，对于程序员应该不是难事，因为我们的编程语言就是英语，如果是远程工作的话，很多海外企业并不要求候选人对英语有非常精通的能力，能做基本的沟通交流即可，毕竟现在各种翻译工具很发达了。

但是对于市场和运营人才，英语水平是要求比较高的。

即使如此，建议程序员还是要养成一些培养自己语言能力的习惯，因为语言的学习不是一撮而就的，是一个慢慢积累和适用的过程。例如多写英文注释和英文文档，在Twitter上发些英文思考，在linkedin上放上自己的英文简历等，甚至可以在uniuni上打造一个web3简历，证明自己有web3的基本从业能力。

技术能力

编程语言是世界通用的，这是程序员出海的很大优势，但是对于某些特定的领域，需要学习一些新的技术，例如在web3行业，后端工程师的很多工作都是在写智能合约，在和区块链进行交互，这就需要学习solidity，但是对于有学习能力的工程师来说，也并不是难事，快的话一两个月就能上手了。

而且目前智能合约工程师是一个非常热门的职位，具统计2021年全球web3企业大概9000家左右，但是在github上写智能合约的工程师不到5000人，所以非常紧俏，谁先学会了可能就会在出海机会上有很大的主动权。

项目经验

如果现在就职的公司有出海的项目一定积极参与，即使很多出海项目会夭折，但是对于想进入这个行业的程序员来说，这是一个积累经验的最小成本方法。

当然大部分公司是没有出海项目的，那我们可以去去gitcorn看看，或者兼职参加一个DAO等都可以帮助我们认识出海这件事。

心态

因为前些年中国互联网行业发展的很好，90%的程序员可能对出海的事都是一片空白，现在因为各种各样的原因，想踏入这个领域，但是又前怕狼后怕虎，担心自己语言、技术能力、适用性等等。

这就像是写作新手写文章似的，总怕自己写不好被人嘲笑，纳瓦尔有一句话说的挺好，他说写作是为了学习，写作就会有打脸的时候，但是打脸也是学习的过程啊，所以不要紧。

所以我们把出海看成是一个学习的过程，可能这种心态会更加容易帮助我们成功。

工作习惯

仅谈肉身在国内的情况下：

时差

如果是为欧美企业工作，会有时差问题，可能需要早上和晚上开会，另外有些国内的假期可能海外企业没有，这些都是需要适应的内容。

自律的要求

远程工作很多时候就是居家办公，没有别人的监督，也容易受到家庭等其他因素的干扰，因此自律的完成工作很重要。

保持学习新技术

大部分远程工作需要的都是稳定的输出，很多也不是海外企业的核心流程，长时间对技术能力的提升有影响，因此还是要保持学习的心态，定期给自己充电。

END

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关于Braintrust

Braintrust于2018年成立，主打自由职业的招聘市场，Braintrust 希望通过降低平台抽佣来挑战传统的Web2零工平台，例如Upwork和Fiverr等，这些平台的抽佣在30% - 50%不等，而Braintrust的抽佣只有10%，而且这10%完全是由企业支付，相当于自由职业者可以免费使用Braintrust。

据报道，Braintrust已经拥有5万名用户，3000个工作岗位，累计促成人才合同达到6500万美元。 Braintrust在2020年6月获得600万美元种子轮融资，2021年9月发行2.5亿枚代币BTRST，募资1100万美元，2021 年 12 月，Coatue 和 Tiger 以购买代币的形式为 Braintrust 投入了 1 亿美元。

随着市场转熊，BTRST价格也下跌不少，但是相比没有业务数据支撑的项目，BTRST的价格相对坚挺，目前稳定在2美元左右。

Braintrust作为Web3世界的标杆项目，做出了不少有益的探索：

1、除了NFT、Game、Defi这些Web3原生项目外，证明传统Web2的招聘平台也可以通过去中心化的形式进行运作。

2、为了防止虚假简历，Braintrust引入了社区审核者的概念，将审核权利下放到了社区，虽然没有完全实现去中心化审核，但相比传统Web2完全不透明的审核方式，迈出了积极的一步。

3、把Web3特色的token激励引入到招聘业务，介绍新的人才或者新的企业加入Braintrust网络都可以获得token激励。

4、积极利用Web2世界的已有资源，支持Linkedin登录和导入，可以将Linkedin用户流量导入到Braintrust。

但是，Braintrust也有一些不足之处：

1、BTRST Token发布已经2年，尽管有市场周期因素，但市场表现逊于预期。

2、BTRST Token仅用于拓展新用户和审核简历的激励，招聘方和求职者不使用token也能完成业务流程，BTRST的价值捕获场景较弱。

3、作为Web3招聘平台，对于链上数据应用不够，仍需要用户填写繁琐的求职表单。

UniUni的模式介绍

UniUni和Braintrust有很多相似之处，例如都是定位为Web3的去中心化招聘平台，早期的目标用户都是互联网打工人等，但是通过仔细对比，发现UniUni和Braintrust完全是两个模式：

1、面向市场不同

Braintrust面向的是自由职业者，工作岗位大部分是项目制，UniUni没有强调是自由职业者的项目平台，猜想应该是以全职工作者居多。

2、商业模式不同

Braintrust本质是一个自营的招聘平台，不但去中心化，也去中介（猎头）化，平台要收取基于工作合同金额的猎头费用，因此自身要做猎头的全链条服务，包括职位发布、简历筛选、薪资撮合、发票开具等。优点在于交易收入高，缺点在于服务模式重，发展速度慢。

UniUni是去中心化平台，但不是去中介化，它鼓励猎头参与到人才招聘，收取的是猎头租赁简历的佣金。优点在于模式轻，业务拓展速度可能较快，但是相比于工作合同佣金，简历租赁的佣金收入应该不高。 UniUni提供了把个人简历铸造为数字资产的完整解决方案，用户除了能在UniUni平台找到工作，也能通过铸造简历NFT来获取收益，这是该模式的最大亮点，应该也是全网首个Resume To Earn的项目。

Web2招聘行业的变革

招聘作为一个传统但是基业长青的行业，不乏创新者和颠覆者，Web1.0时代，中华英才网、智联招聘、前程无忧成为中国在线招聘的三巨头，Web2.0时代，拉勾通过聚焦互联网职位招聘打开了知名度，脉脉探索职场社交吸引了大量流量，而Boss直聘更是借助移动互联网的红利成功上市。

每个时代的技术革新，总会带来新一波产业、财富和人才的流动，而招聘行业的业态也在每次的技术革新中不断进化，Web3.0时代的招聘平台最终会以什么样的面目示人，目前尚未定论，但变革的大幕已经徐徐拉开：

1、Web2招聘平台给求职者和招聘方提供了信息匹配的服务，是一个双赢网络，但是第三方平台做大之后，都会有不断提高平台佣金的动力，最终伤害到求职者和招聘方的利益，这也是Braintrust白皮书反复强调的内容。

2、用户虽然可以免费使用Web2招聘平台的服务，但贡献了自己核心数据资产（简历）的用户，用户数据价值被平台独占，作为生态重要参与者和贡献者的简历所有人无法从平台的发展中获益。对于简历数据资产的确权和价值共享，是UniUni白皮书中的重点内容。

3、随着Web3.0的不断破圈发展，链上的个人数据积累越来越丰富，招聘平台的核心能力是否从快速准确的人才-职位撮合，进化为对链上数据的扫描和分析？

UniUni项目展望

在现阶段，Web3大的赛道仍然是Game、Defi、NFT为主，在Web2中常见的O2O模式，例如电商、外卖、打车等在Web2中很少见，主要原因有三个：

1、虽然Web3实现了去中心化，并把项目的收益提供给了社区，但是从O2O业务本身效率来看，没有实现数量级的飞跃

2、Web3用户目前基数不大，而且是全球化分布，O2O业务需要基于本地化开展，而本地化会把Web3用户池再次缩水

3、O2O需要线下业务的大量参与，这对于偏年轻化的Web3创业团队难度极大

虽然Web3原生项目Game、Defi、NFT等项目前期发展较快，但是很多Web3项目都会止步于10万用户，除了本身项目质量问题，Web3用户池很浅也是主要因素。如何把Web2用户吸引到Web3，这也是所有Web3创业项目必须面对的问题。

招聘业务的难度介于Web3原生项目和Web2 O2O项目之间，虽然招聘业务需要同时连接招聘者和求职者，但所有信息和交易都能在线上形成闭环。

招聘行业虽然是双边市场，但是哪个平台拥有的用户简历多，哪个平台就能够笑到最后，UniUni将简历铸造为数字资产做为切入点，代币经济学的设计对于吸引早期用户非常关键。目前UniUni尚未发行自己的代币，前期获客主要依靠NFT头像，这也是Web3企业获客的通用做法，从官方的描述来看，NFT头像将会绑定平台权益，早期用户应该能获得一定的收益。长期来看，简历信息作为DID的重要组成部分，有可能向个人名片、数字身份方向不断演化，这个赛道值得期待。

对于当下的市场行情，项目融资变得越来越困难，对于项目方的要求也越来越高，从最早的仅靠白皮书概念就能拿钱，变成对于产品MVP，甚至是业务数据都有了要求，这逼得项目方只能在熊市静下心来打磨产品，这对于投资者长期来看是利好，毕竟降低了介入早期项目的风险，但是在当下确是对投资者耐心的极大考验。

END

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