Part 1. What is NFT？

Part 2. Famous NFT project introduction

Part 3. Why do brands need NFT？

Part 4. How to do NFT marketing？

Part 5. NFT community operation

Part 6. Famous brands NFT project introduction

Part 7. What brands need to do now

Part 1. What is NFT？

1.1 NFT定义

NFT (Non-Fungible Token)定义了一种生态中不可分割的、具有唯一性的代币交互和流通的接口规范。

首先，Token 即使用智能合约来进行账本记录的资产，而Token之中又可分为同质化和非同质化两种。

同质化代币，即FT (Fungible Token)，以ERC20为基本标准，是互相可以替代、可接近无限拆分的token。

而非同质化代币，即NFT，则是唯一的、不可拆分的token。

1.2 NFT相关常见概念

NFT - 非同质化通证 (NON-FUNGIBLE TOKEN)

ERC721 - 一种NFT标准，诞生于Cryptokitties，为最早被以太坊社区认可的 NFT 资产建构协议，亦是目 前应用最广技术标准，它由 ERC-20 标准演变而来。ERC-721 标准则适用于收藏品类资产，如在 CryptoKitties 中,ERC-721 标准赋予 NFT 资产加密猫所有权、发行权和访问控制权

ERC1155 - 一种NFT标准，由 Enjin 团队提出，ERC-1155 标准允许开发人员在 NFT 生态中创建、识别不同类别资产，ERC - 1155 标准主要应用于区块链游戏领域。区别于 ERC -721 标准，ERC - 1155 标准允许在同一份智能合约内发行任意种类 NFT 资产， 且不同种类资产可多份打包进行交易，这将有效降低资产交易手续费，同时优化参与者交易 体验。

ERC20 -ERC-20是以太坊生态系统中最流行的代币标准，也是整个加密货币行业中最流行的代币标准。与NFT不同，ERC20是FT标准，即同质化通证。

1.3 NFT的起源

NFT起源于2017年的加密猫游戏，其开发者 Dieter 用 NFT 表示每只猫拥有的不同花色、基因、代际等信息

当时以太坊上最流行的通证发行标准是ERC-20。据Dieter描述，2017年夏天，ERC20尤为火爆，很多用户问到加密猫和ERC20如何交互，而实际上加密猫和ERC20是无法实现兼容的，因为加密猫是非同质化通证，而ERC20是同质化通证。为了给这个复杂的问题寻找一个固定而简单的回答，Dieter提出了NFT即非同质化通证的概念

因此，NFT是相对于同质化通证而存在的概念。基于ERC-20标准产生的通证通常称为Fungible Token，简称FT，即同质化通证，又称可互换型通证，其主要特点是各通证之间是没有区别的，可以随意交换，且可以拆分整合。比如BTC、ETH等加密货币都是属于同质化通证 (FT)，每一枚BTC之间本质是没有任何区别的，可以互换和分割。

Dieter所做的创新是将稀缺性引入到加密货币概念中，NFT(非同质化通证)》的最主要的特点是唯一性和不可拆分性。每一枚非同质化通证各不相同，都是单独存在的、独一无二的通证，无法相互替代。此外，NFT的最小单位为1，不可拆分。这意味着，你的NFT不能与别人的NFT进行交换，也不能拆分成0.1个。常见的BTC、ETH也可以有0.001枚，而非同质化通证的单位只能是1，不能拆分成0.01个，就像演唱会门票一样，不存在半张门票的概念。

1.4 NFT的特性

唯一的标识符

铸造的每个通证都有一个唯一的标识符。

它们不能与其他通证 1:1 直接互换。例如，1个 ETH 与另一个 ETH 完全相同。NFT 的情况并非如此.

每个通证都有一个所有者，这个信息很容易验证。它们存在于以太坊上，可以在任何基于以太坊的 NFT 市场上买卖。换句话说，如果您拥有NFT: 您可以轻松证明您拥有它。没有人可以以任何方式操纵它您可以出售它，在某些情况下，这将获得原始创作者的转售版税。或者，您可以永远持有它，在知道您的资产由您在以太坊上的钱包保护的情况下舒适地休息。如果您创建NFT:

你可以很容易地证明你是创造者，你决定稀缺性。每次售出时，您都可以赚取版税

您可以在任何 NFT 市场或点对点市场上出售它。您不会被任何平台锁定，也不需要任何人进行中介。

稀缺性

NFT 的创建者可以决定其资产的稀缺性，

例如，考虑一张体育赛事的门票。正如活动的组织者可以选择出售多少张门票一样，NFT 的创建者可以决定存在多少副本。有时这些是精确的复制品，例如 5000 张普通门票。有时会铸造几个非常相似，但每个都略有不同的票.例如带有指定座位的票。在另一种情况下，创建者可能想要创建一个 NFT，其中只有一个被铸造为特殊的稀有收藏品。

在这些情况下，每个 NFT 仍然有一个唯一的标识符(就像传统“票”上的条形码)，只有一个所有者。NFT 的预期稀缺性很重要，这取决于创建者。创建者可能打算使每个 NFT 完全独特以创造稀缺性，或者有理由生产数千个副本。您需要记住的是，这些信息都是公开的。

Part2. Famous NFT project introduction

2.1 CryptoPunks

CryptoPunks 是建立在以太坊上的最早期图像类 (JEPG) NFT 项目，这些极富「朋克风格」的像素化头像由美国手游开发公司 Larva Lab 于 2017 年使用计算机代码创建，没有任何两张图像是完全相同的。因此 CryptoPunks 共发行了 1 万 个 2424、8bit 样式的不规则像素 NFT 头像，不会再生成新的 NFT。每个 NFT 通过简化的小像素块鲜活的展示了曾经风靡世界的独特「朋克风」。

在创建早期，拥有以太坊钱包的用户可以免费领取 CryptoPunks 头像。如今，用户只能在 Larva Lab 和 OpenSea 等 NFT 二级交市场购买。2017-08-19，Larva Labs 宣布 CryptoPunks 已经完全链上以太坊网络，用户不仅可以免费在 Etherscan 上查询 CryptoPunks 的属性（发型、眼镜、胡须、帽子等）还可以在 NFT 市场进行交易。

2021 年 7 月，一位匿名收藏家一小时内连续买入 102 枚 CryptoPunks，共计花费高达 2650 ETH，约合 657 万美元。这名巨鲸玩家行动时，其它玩家也豪掷千金，同年 8 月，「CryptoPunk 3100」挂出报价 4200 枚 ETH，约合 758 万美元，成为目前世界上单价最高的 NFT 作品。此后，通过不断地宣传炒作，CryptoPunks 很快打响了知名度，以马赛克般的怀旧风格以及不断成交的高昂价格刷新了区块链用户的观念，用户开始逐渐接受 NFT 这个新兴热门赛道并踊跃地参与其中，成为 NFT 收藏中的「疯狂」一员。

2.2 Bored Ape Yacht Club

Bored Ape Yacht Club 也被戏称为「无聊猿」，是一个收集了 10,000 个独特的 Bored Ape NFTs 俱乐部，不仅是基于以太坊区块链上所建立的独特数字收藏品，而现在 BAYC 的地位，是仅次于 CryptoPunks 的热门项目。

BAYC 由美国 Web3 公司 Yuga Labs 于 2021-04-29 推出，由创作者使用演算法编程混合并匹配猿猴，创作出 10,000 个不同的猿猴图像。这些由算法呈现出的猿猴或出现在色彩斑斓的背景下，或穿着新奇古怪的服装，或佩戴着可爱搞怪的饰品。色彩鲜明且独一无二的设计感再加上高昂的价格，让不少 NFT 用户为其疯狂。 名人效应一直以来都是 NFT 市场销售不可或缺的一部分，而 BAYC 所附带的名人效应更是再一次证明了 NFT 市场的疯狂和能量。随着知名的 NFT 收藏家 Pranksy 的收购，」无聊猿「的热度不断发酵，不仅受到明星，说唱歌手，球星，主持人等一系列名人的青睐，各种各样的售卖新闻接踵而至。大批大批的 NFT 用户源源不断地涌入，都在为拥有一张「无聊猿」头像而庆幸。

2.3 Azuki

Azuki是由社区打造的一个元宇宙品牌，是一个非常新兴的 NFT 项目。Azuki 为社区成员提供 10,000 个人物头像，除了 NFT 发售，还计划开拓线下街头服饰品牌店、举办见面会和音乐节现场活动等。

Azuki 的背后是一支实名团队，成员社交帐号均披露在官网上，此外团队拥有 Facebook、Google、YC 和暴雪等大型科技公司背景。计划试验 DAO 的治理结构以创建一个永恒的品牌。

Azuki 走红与其三种 NFT「新玩法」有关。

1）新的 NFT 铸造标准。Azuki 采用批量铸造的方法，使用户支付一次 Gas 费就可铸造多个 NFT，降低了用户铸造 NFT 的成本。

2）新的铸造白名单筛选机制。Azuki 放弃目前市场随机抽取白名单的方式，结合社交媒体互动和项目内部其他标准，完成白名单筛选，尽可能奖励会长期建设社区的真实成员，而非羊毛党。

3）新的 NFT 出售方式。Azuki 依次采用荷兰式拍卖、白名单铸造和公开销售三个阶段完成 NFT 售卖，为社区真实成员提供合适的获取 NFT 成本。

2.4 Doodles

2021 年 1 月发行的 Doodles NFT，是由加拿大的插画家 Burnt Toast（Scott Martin）设计的作品。将明亮的色彩和有趣的小人物造型相结合，作家可爱圆滚滚的风格在辨识度上也是独树一帜。即使在 2021 年竞争力巨大的 NFT 赛道中也算得上是独一无二的系列。

Doodles NFT 初始发售价格为 0.123ETH，公开发售时价格涨到 1.5 个 ETH，再到现在的最低价格达2.7 个 ETH左右。甚至在公开售卖时，一度出现了令 ETH Gas 费达到了 7000 gwei 的小高潮，其迸发出的强大能量也让一众用户惊呼「是当下 NFT 赛道中的一股清流」。 让Doodles成功的除了插画师的设计，专业级的市场营销以及部分收藏家和粉丝们的支持等。

Doodles 背后的团队也致力于建造一个去中心化的，开放的社群。 不同于其他 NFT 社群对于粉丝忠诚度的消耗（让支持者花费更加高昂的价格购买），Doodles 社群早早的发布了白名单的申请活动，邀请有贡献的用户，并使其成为 Discord 社区中的一员，不仅极大的加强了参与者的身份认同感，更是筛选出「扫货」的用户，维护了 NFT 的价值。

Part 3.Why do brands need NFT？

为什么传统品牌要做NFT，可以拆解成如下两个问题：

3.1 传统品牌目前有什么问题？

传统品牌的问题，跟中心化平台的问题类似。是一个不同时间尺度下品牌是否能持续和用户保持利益一致的问题

• 如果看 long-term，品牌和用户的利益肯定是一致的，否则品牌无法持续

• 但看short-term，传统品牌常常以牺牲用户来换取自身利益（比如积分有效期，不合理的促销等手段），甚至成为竞争关系；web3 因为用户本身也是品牌 owner，基本杜绝了这种情况，除非品牌选择自杀。

当中心化平台达到 S 曲线的顶部时，他们与网络参与者的关系从正和变为零和。继续增长的最简单方法是从用户那里提取数据，并在受众和利润方面与互补品竞争。 对于第三方来说，这种从合作到竞争的转变感觉就像一个诱饵和转换。随着时间的推移，最优秀的企业家、开发商和投资者对在中心化平台上进行构建变得谨慎。现在有几十年的证据表明这样做会以失望告终。此外，用户放弃隐私和对其数据的控制，变得容易受到安全漏洞的影响。中心化平台的这些问题在未来可能会变得更加明显。 在这种情况下，所有重视Web3 的传统品牌都需要做NFT项目，与自己的用户共建共享品牌价值。

3.2 哪些消费者的哪些需求必须由 web3 品牌满足？

基于 NFT 或者 ERC-20 Token，我们来看看消费者/社区/品牌会有什么样的变化。

1. 消费者：

   需求从”消费”升级为”消费+资产+数字身份”三位一体

   消费者升级为"主权个人”，品牌背后不只是消费品。也成为了消费者（Token 持有者）的个人资产。消费者会投入更多情感和精力在其中，帮助品牌/个人资产成长；同时消费者也会有更良性的创作激励，使得这个投入过程持续

   对于 Z 世代消费者（GenZ），更愿意建立独一无二的数字身份（digital identity）来彰显自己个性以及作为 metaverse 的通行证， 这需要有对应的品牌来满足

2. 社区：

   相比 web2 社区像一个松散的兴趣小组，web3消费者因为有了更实际的投入和权益，凝结的社区共识更深能量更大，和品牌会逐渐形成平等关系。水能载舟亦能覆舟，强大的社区既能加速品牌成长，也能 FUD(Fear, uncertainty, and doubt, 简单理解就是制造并传播负面消息) 品牌。品牌自身必须要正视且拥抱。

3. 品牌

   基于上述分析，品牌必须要能满足新用户的新需求，不然会被时代淘汰

   随着用户的虚拟消费比例增加，传统实体品牌必须要提前做好布局和应对，具备未来提供虚拟产品，或者虚实结合产品的能力，并且在收入中占有一席之地。这里面动作最快的是 Nike, 已产生超过1.85亿美元的收入，位居大品牌NFT项目收入榜第一。

   品牌需和消费者/社区成为共生关系共享利益，而不是 web2 的单方面消耗关系。

一句话总结，用户变了，需求变了，需要有能满足“主权个人”的品牌和（虚实结合）产品。

web3 本质上在重建品牌和消费者关系，甚至改变了”品牌主权”的归属，给了消费者成为品牌 owner 的权利，背后的哲学和整个crypto 一致，就跟用户资产确权一样。本质上是真正的”用户第一”。 再展开一下这个”共生关系”

（Z 世代）消费者需要 web3 品牌来帮助建立数字身份，同时拥有品牌资产，从品牌获得了更多权益。从用户来说不再是单纯被消耗甚至被品牌物化，而是成为了品牌的 owner 一起建设一起共享利益。且这个过程中社区具有了共识的强大力量

从品牌来说降低了各类成本，包括获客、产品定义、测试和推广成本。借助具有强共识的社区，可以更快成长和传播。

这种共生共赢关系一定会孕育出极具竞争力的web3 原生品牌。然后在一个高度竞争的市场中，传统品牌会非常积极的进行 web3 转型，毕竟自己不革命，就会被别人革掉。 所以到此回答了一开始的问题 ：

Q: 为什么web3 对品牌来说很重要，或者品牌web3化一定会发生？ A: 因为只有 web3 品牌，才能需要满足“主权个人”的”消费+资产+数字身份”三位一体需求。web3 品牌不只是营销方式、收入结构的变化，本质上是要满足新用户的新需求，是 mindset 的变化，从用户本原出发建设或者重构品牌。

Part 4.How to do NFT marketing

以下是营销 NFT 项目时要考虑的 7 个原则：

1. 将你的客户视为你品牌价值的共同创造者。社区的强大就相当于品牌的强大。

2. 建立一个明确且独特的使命来激发和建设社区。

3. 社区成立后确立品牌大使，并给予提升和激励。

4. 把实用性当作你在市场上的竞争优势，也是一种对社区的激励。

5. 利用与项目相一致的关键意见领袖（KOL）和战略合作伙伴关系，以此提高品牌知名度。

6. 有效发展社交媒体的同时制定增长战略方针。

7. 分析和监控重要的衡量指标，根据需要通过反馈进行更新迭代。

接下来逐一拆解以上7个原则：

4.1 将你的客户视为你品牌价值的共同创造者。社区的强大就相当于品牌的强大。

Web2 企业通过漏斗图来审视自己的客户群体，着重将客户从漏斗顶部的意识阶段和考虑阶段，发展为漏斗底部的转化阶段和留存阶段。 在 Web3 中，代币提供了另一种吸引和获取新客户的方式。NFT 项目可以使用代币来吸引早期用户，并作为对他们进行品牌建设贡献的经济奖励。这些早期用户不仅会成为布道者，将更多人带入网络并宣传社区利益，他们还会：

a. 为项目提供未经过滤的反馈循环，了解哪些是有效的，哪些是无效的。

b. 作为项目的内测人员，并愿意在出现问题时耐心地提供帮助。

因为有了金融属性这一优势，NFT 项目激励客户进行宣传，帮助发展社区并从中获益。社区成员和客户可以获得直接激励，他们希望项目能成功。

将您的客户视作共同创造者和合作伙伴，与您一起创造价值并从中获益。因此，可以在整个漏斗模型中加入激励措施。当面临艰难的决定时，可以收集社区的反馈，将决策众包出去。

在 Web3，「进入市场」策略变成「进入社区」策略。社区是每一个 NFT 项目是否能成功的核心因素。那么，如何有效地构建社区？

4.2 建立一个明确且独特的使命来激发和建设社区。

NFT 项目需要通过明确的任务来了解其社区建设，以了解其存在的原因，即您的 NFT 项目试图解决什么问题，以及您为什么是解决该问题的最佳团队？这需要有一个高质量的社区和适当的组织治理模式来支持，以完成这项任务。

制定一份宣言可以有效地吸引社区成员，让成员对 NFT 项目的使命和长期目标产生共鸣。 制定社区战略时，考虑 4 个关键方面：

a. 社区设计

• 项目的目标是什么？

• 你想传达怎样的价值观？

• 你有什么独特的仪式？（例如：周三烧脑竞赛）

• 创建一个自给自足的社区需要哪些角色？（例如：Discord / 社区经理、营销员、合作经理、工程师、项目经理）

• 你的路线图和商业计划是什么？

• 如何记录社区的宗旨、愿景、价值观和路线图？

b. 社区管理

• 优先级成员将获得哪些角色和访问权限？会有成员等级吗？

• 社区角色将如何通过漏斗获得激励？（包括意识阶段、考虑阶段、转化阶段和留存阶段）

• 如何进行治理和决策？（例如：去中心化自治组织）

• 为社区提供哪些支持角色？何时提供以及如何提供？

c. 社区参与

• 如何欢迎社区的新成员？（例如：给每个新成员配对一个入驻引导伙伴）

• 如何培养关系并建立信任？（例如：根据成员为社区做贡献的时长来解锁特殊福利）

• 如何在社区成员之间建立联系？（例如：Discord 社区活动，给予渠道推广一定奖励）

• 如何鼓励社区成员以充分实现利益并提高他们的整体参与度？（例如：提供一个白名单名额来铸造你的 NFT？成员通过参与到工作群来为社区做出贡献？)

• 与社区成员互动的频率如何？

d. 社区共创

• 您是否在社区内组织会员可以参与的项目？如何组织工作？例如 Web3 公会是一个有具备加密行业经验的开发者、设计师和思想家组成的集体，他们共享资源（无论是知识还是劳力）以追求一个共同目标。

• 社区成员能否就他们希望作为社区支持的计划进行投票？（参考 Decentraland DAO 是如何让代币持有者对影响平台内容和未来运转的决策进行投票的）

4.3 社区成立后确立品牌大使，并给予提升和激励。

在 Web3 中建设最令人兴奋的事情之一就是，项目有机会加深与客户的关系。像 Discord 这样的平台允许项目用 100% 的时间建立超级粉丝社区并接触他们的客户。这种未经过滤的访问为项目提供了机会，以吸引来源创新和共同创建计划，同时获得反馈。

在这些超级粉丝社区中，通常可以找到少数人愿意宣传你的品牌，并与之同舟共济。这些人就是你的品牌大使。

如何识别品牌大使？

一个优秀的品牌大使通常是独立的个体，通过对社区做出持续有价值的贡献，他们赢得了社区成员的信任和尊重。因此，他们在社区内部拥有一定的影响力。 品牌大使很有价值，因为他们为您的项目带来信誉，并有能力扭转负面评价。他们还可以抓住那些还在犹豫、观望的用户，引导并欢迎他们进入社区。

如何激励品牌大使？

项目可以采取经济激励或非经济激励的措施来激励品牌大使。

1）经济激励

• 额外的代币——根据大使对社区的贡献,为他们提供额外的 NFT。这可能包括一个阶层贡献模式，即高度活跃的大使解锁稀有的 NFT 或其他代币。

• 品牌功能的独家访问权 —— 允许大使根据自己的贡献解锁对其他功能的访问权。这可能包括艺术品空投、独家商品或合作产品的代金券。

2）非经济激励

• 白名单——与其他将要铸造的项目进行合作，大使将被纳入这些项目的白名单，在铸造时可以获得小幅折扣。

• 社会和公众认可——大使通常已经是品牌的拥护者，因此在公众面前对他们的贡献给予认可可以加深这种关系。通过使用主页公告栏进行公示或向更广泛的社区转发他们的工作成果，可以实现这一激励。

• 社区内部地位——在社区中赋予大使地位或头衔颇有裨益。作为这个头衔的一部分，项目可以为大使提供为品牌出谋划策的机会。

4.4 把实用性当作你在市场上的竞争优势，也是一种对社区的激励。

NFT 实用性是奖励 NFT 持有者作为社区一份子的方法，并且给予他们一种归属感。当定义一个项目的实用性时，你需要考虑 NFT 为客户服务产生的价值以及团队是如何独特地传达这些服务的。为项目的实用性以及路线图设定设定明确、现实的期望。这将吸引来一些致力于项目使命的社区成员，而不是那些为了套利或要求从项目中获得即时效用的人。

NFT 项目实用性的原则：

a. 接触独家合作伙伴和顾问（虚拟和现实生活）

项目可以给代币持有者提供接触独家合作伙伴和顾问的机会，帮助他们发展自己的项目。访问权限可以采用 Discord 聊天，现实世界里的会议或者研讨会的形式。例如，Crypto Packaged Goods NFT 的实用性在于它是「将 Web3 中的优秀人才整合到一起的代币」，其核心成员包括：Jaime Schmidt、Chris Cantino、Randi Zuckerberg 和 Zeneca 等等。此外，持有 CPG NFT 还能为会员提供与领头企业家交谈和电话研讨会的机会。

b. 产品的访问权限（虚拟和实物）

项目可以考虑与一些 Web3 品牌合作或利用和 Web2 品牌的关系，为代币持有者提供一系列实体和虚拟产品的访问权限。Surge Women NFT 就是一个利用与其他品牌的合作伙伴关系为其代币持有者提供实用性例子的项目。正如其网站所强调的，Surge Passport NFT 将包含一个由教育、金融和 Web3 工具组成的生态系统，为代币持有者提供游戏中的加密皮肤。其中一些实用例子包括：

• 购买 NFT 域名的优惠券

• 区块链学习培训和高级大师班

• 数字钱包代金券

• 获得发展资助金的机会

• 访问网络峰会

c. 未来价值的承诺（社交地位、代币价值上升）

那些在推出前迅速崛起或在推出前被名人认可的项目，可以利用这种承诺的吸引力突出代币持有者的未来价值。例如，拥有 Bored Ape Yacht Club (BAYC) 意味着持有者不仅有资金，同时加入了名人社区。正如 BAYC 所说，当你购买 Bored Ape 时，不仅仅是购买了一个头像或一件可能稀有的艺术品，等于同时获得一个俱乐部的会员资格，该俱乐部的福利和产品将随着时间的推移而增加。你的无聊猿将会作为你的数字身份为你打开数字大门。

4.5 利用与项目相一致的关键意见领袖（KOL）和战略合作伙伴关系，以此提高品牌知名度

随着媒体越来越去中心化，在提高项目知名度方面你需要与 KOL 以及一些志同道合的社区合作来发挥重要作用。

如何联系已确定的 KOL 并建立有意义的合作伙伴关系？

一旦你确定了与你品牌一致的 KOL 或战略合作伙伴，请通过电子邮件或社交媒体与他们联系。且需要考虑以下建议：

a. 写一封直击主题的函件

b. 简短和个性化（研究 KOL，了解他们产生共鸣的内容，并考虑如何为他们将你的项目变得生动）。

c. 为他们提供激励和价值。考虑一下你的项目可以为他们提供什么样的经济或非经济价值，来换取合作伙伴关系。

d. 考虑如何博人眼球——如果你能讲述一个关于项目的引人入胜的故事，就更有可能建立一些有趣的合作伙伴关系。 利用这些合作伙伴关系，且作为社交媒体内容日程的一部分。主持推特空间或播客来采访 KOL 和志同道合的社区，让他们邀请他们的粉丝并展示您的项目。与这些个人和一些其他品牌合作，为他们的粉丝提供特殊福利或社区准入权。

跟踪伙伴关系成功的指标可分为两个关键类别：

1）品牌知名度指标，代表提高社区对您的项目的认知。这包括：

• 增加关注者或社区成员（例如在 Twitter、Instagram 或 Discord 上）

• 点赞、评论、转发

• 注意力

• 流量

2）直接响应指标，代表社区行为和购买意愿。这包括：

• 网站点击量

• 铸造的作品数

• 潜在客户或电子邮件订阅者

4.6 有效发展社交媒体的同时制定增长战略方针。

除了与这些战略合作伙伴一起定义社交媒体的理念之外，同时还要去制定社群增长战略，共同扩张该NFT项目所涉及的范围和整体热度。

而其中设计和制定战略方案的关键四个步骤包括：

a. 明确目标

设置可持续发展目标。例如短期目标可以包括作品全部售罄、更多 Discord 社区成员、扩张社交媒体软件数量，比如，同期发展 Twitter 和 Instagram。

b. 规划社交内容

建立社区的目标角色，并开发能够引起社群共鸣和互动的社交媒体内容，获得更多创造力，毕竟机会是无限的。

c. 构建内容日历

一旦你确立了你的首要目标并且完成了计划的社交内容，就可以构建一个社交媒体日历来确保准确性和即时性。

d. 衡量并实施你的战略计划

一旦你开始持续的发布社交媒体内容，必须去评估这些内容所带来的成果，来反映社区整体情况的变动，长时间的分析可以让你明确什么是必须的，什么是无意义的。接下来最重要的几个关于衡量社交媒体的指标包括：

• 用户心智——人们看到内容的次数，由印象数和覆盖率确定。

• 分享互动——用户的反应、评论、点击次数和对于本文内容的分享意愿

• ROI —— 来自外部外源的转换和推荐链接

4.7 分析和监控重要的衡量指标，根据需要通过反馈进行更新迭代。

构建 NFT 项目时需要跟踪的一些关键指标，可以被分类为经济类和非经济类。

这些指标可以用来确定 NFT 质量、社区增长速度。项目所处阶段（例如铸造前 vs. 铸造后）的不同，应当关注的衡量标准也会有些差别。鉴于这个领域的变化速度，相关的指标需要经常检测并且随着市场的迭代，你的方法也需要随之更新。

经济指标包括：

a. 预估市值

可以通过你的 NFT 在 7 天内的平均价格乘以它的总供应量来计算。较高的预估市值表明，更多代币持有者可能愿意支付更高的价格来购买 NFT。

b. 成交量

代表了对于 NFT 收藏品的总需求。

c. 地板价

可以用来监控 NFT 收藏品的入场价格。

非经济指标包括：

a. 相关社交媒体的社区增长规模

可以通过分析 Twitter、Discord 和 Instagram 指标来衡量。

b. 唯一代币持有者的数量 这是 NFT 收藏品数量的另一种度量标准，用于表示其可以接收到的感知力。独立持有者越多，品牌意识和参与范围就越广。

c. 社区参与的质量 可以通过项目使用的主要社交媒体平台来衡量。

举个例子，在 Discord 上追踪社区活跃度：

• 成员的积极性和黏性

• 出席参加社区会议

• 参与社区治理（对什么进行投票，以及投票的频率）

• 根据规定的任务完成工作

d. 在社区成员之间建立新的关系和信任

可以通过情绪分析调查来衡量。

e. 钻石手人数

指未对项目进行售卖的持有者数量，可以表明社区对项目愿景和效用拥有长期信念的情况。

f. 售完时长

是指销售完全部的 NFT 收藏品所需要的时间。

g. 未来路线图交付

指项目团队在 NFT 的发展路线图中完成并交付每一步进展的速度和效率，也可以指代币持有者能够看到的成果的速度。

Part 5.NFT community operation

在How to do NFT Marketing部分中，提到了构建社区是NFT项目成功与否的关键。 这一节详细讲讲NFT社区运营。 打造一个NFT社区并不是一件复杂的事情。因此，你可以利用一些策略来实现快速地发展。其中大多数都有采取了以下这些共同的策略。

5.1 可行策略

1. 介绍你的项目 是什么启发你开始创作NFT项目？你应该与人们分享项目背后的想法，并详细解释它。用一种能与目标受众价值观和兴趣产生共鸣的方式来传递你的NFT项目价值。 这么做的原因是基于一个科学研究：人类很容易被故事所吸引。与此同时，你的故事不需要非常戏剧化，真实的故事才是最动人。 一个很好的例子是Azuki，他讲述了一个东方的背景故事，这也最终让Azuki成为了东方的BAYC。

2. 选择正确的平台 NFT社区必须建立在一个平台上，那么紧接着就是两个问题：有哪些平台可以选择？选择哪个平台最合适呢？ Telegram和Discord是NFT社区进行互动的两个主要渠道。这两个平台上都已经存在了大量其他Web3相关的社区，因此你可以轻松的在这些平台上吸引这些已经是Web3的参与者们。 另一方面，Discord还有一个特点是你可以针对不同的话题和活动安排来创建不同的频道，让整个社区的讨论更有条理。 除了Telegram和Discord，你还可以尝试使用Twitter、Reddit和Instagram等社交媒体平台，作为外部吸引新的用户的渠道。 最后的方法论就是，当你在某一平台得到了目标用户足够强的信号时，你可以在这个平台上加倍投入，来达到最高的投入产出。

3. 让社区成员参与共建 经验表明，当所有社区成员一起参与并投入一个项目时，他们对项目也会更有激情。因此，一定要组织活动，让尽可能多的社区成员参与到项目的进程中来。 具体的方法是可以组织AMA（Ask Me Anything）会议、碰头会和聚会，让他们有足够的机会来相互交流和讨论项目。 大多数NFT社区经常使用Twitter Space来组织这样的活动，因为Twitter Space是对外开放的，即使不是社区成员也可以加入讨论，通过这个方法你可以吸引到更多的人并最终让他们加入社区。 另外你也可以在Discord上组织这类活动，让你的活跃成员参与进来，让他们扮演重要角色，从而使他们产生对项目的归属感。

4. 组织小游戏和发放赠品 让社区成员参与进来的另一个重要策略是组织答题小游戏。答题小游戏中的大多数问题应该跟你的项目相关，这将极大激励社区成员来长期关注你的项目，从而在这些小游戏中获胜来赢得奖励。 通常建议你在游戏开始前一周公布活动细节，这将有助于增加参与者的数量。Outlaw Apes这个项目就利用了这个策略，该项目在Twitter上通过答题的方式免费提供奖品，从而吸引大家的参与。 关于发放什么样的奖品，一个重要的策略是选择那些简单而又跟项目相关的奖励，比如白名单的位置和特别版本的NFT等，这些奖品既能宣传你的项目，同时又不需要花费太多金钱。

5. 现实生活的实用价值 作为NFT的创造者，你必须问自己一个问题：人们会从购买我的NFT中获得什么？当你的NFT有现实生活中的实用价值时，人们会更喜欢你的项目。 以Bored Ape Yacht Club为例，尽管它目前的地板价很高，但仍有更多的人选择买入它，因为他们可以从中获得高净值的社交关系网络和IP使用价值。 比如李宁购买了一只猴子并用这只猴子开发了一系列衍生品。 通过NFT与现实的连接，可以让你的社区成员将NFT融入到他们的生活中，从而更加调动他们的积极性与参与度。

6. 与志同道合的项目合作

   当你不断发展NFT社区时，你会越来越需要合作伙伴的力量。通过与志同道合的项目合作，你们可以共同发展出一个更好更大的社区。关于这个策略最近的一个例子就是阿迪达斯和普拉达，联名推出了一个由用户参与生成的NFT项目。 阿迪达斯用这个系列项目来奖励其“Into the Metaverse”NFT的社区持有者，这一项目极大激发了社区成员的参与度，并成功吸引到了更多人加入到阿迪达斯的NFT项目社区中。

5.2 常见陷阱

当你开始打造NFT社区时，你会希望尽早看到明显的增长迹象——在你的Discord社区中有成千上万的成员在交流。但这个过程中，你必须避免一些常见的陷阱：

1. 出钱雇人虚假参与 为了让社区看起来更活跃，一些NFT项目创始人通常会出钱雇佣一些人在他们的社区上来虚假参与，比如问一些关于产品的问题，或者装托表扬团队和产品。 这种方法可能不会有效。反而会浪费你的时间和精力。因为最好的互动方式永远是让成员们自己讨论NFT项目，虚假参与造成的短期繁荣，可能会让你忽视项目真正本质的问题，从而错过最好的调整时期。 因为最终购买你NFT的是真实的用户，你需要真正找到能够吸引他们的点，这样才能保证你的项目长期发展。

2. 一个没有亮点或者不现实的路线图 项目路线图的作用在于告诉社区成员们未来的方向，一个好的路线图应该规划好每个阶段的目标。这通常是一个让人印象深刻的计划，让他们想要模仿你的项目。 然而，任何NFT领域的人都会注意到，有些项目经常会绘制非常不切实际的路线图或没有任何亮点的路线图。 这通常是一个危险信号，可能会让人们从一开始就对你的项目不感兴趣。因此，你的路线图一定要保持真诚。并且避免在路线图中过度承诺。

3. 不愿意采纳社区的反馈 尽管你是NFT的创建者或社区的“所有者”，但你应该记住，它并不是只围绕着你的。为了让你的社区向前发展，你需要定期了解社区成员的反馈，并找到其中对社区有帮助的，并且需要执行的内容。 你应该考虑社区成员的建议，让他们产生归属感。此外，既然他们是你NFT项目的最终买家，你应该采纳他们的一些建议，这样他们才会对你的NFT感兴趣。 以Fengu(一个基于Cardano的NFT项目)为例，项目背后的团队在他们的Discord社区上特意开了一个单独的频道，让成员提出他们的建议。这个反馈的实施帮助项目获得了更多的成员和支持者。

4. 不要让你的社区成员太在意白名单 虽然你可能需要用白名单来激励社区成员，但你需要把握好相关的尺度，以免使白名单激励成为他们活跃于社区的唯一原因。 从你的角度来说，你应该鼓励成员有机地参与社区活动，让成员自愿为项目的发展做出有意义的贡献，同时保持社区的活跃气氛。 这比你设定一个每天应该发送的消息数量，让成员来完成这个任务，从而确保白名单位置的效果要好。 研究表明，当社区成员过于看重“白名单”资格时，他们最终会选择尽快Mint NFT，以更高的价格出售它，然后离开项目。

Part 6.Famous brand NFT project introduction

传统品牌进入NFT领域目前可以大致分为两类。一类是将其作为营销Campaign的噱头，并没有长期规划，作为进入Web3的一个低成本尝试，比如李宁购买无聊猿出周边。另一类是将NFT作为未来公司的重要战略方向，比如Starbucks的Odyssey。作为Compagin的噱头没什么特别的，还是作为传统营销框架中的创意存在。这里重点提及后者，即被作为公司战略方向的NFT项目。

6.1 Starbucks Odyssey

在所有传统品牌的NFT项目中，Starbucks Odyssey无疑是目前为止最特别的一个。这个项目志在将2500万星巴克会员导入至Odyssey项目中，这将让NFT用户的数量增长一个量级，即使星巴克并不把他称作NFT。

2022年Odyssey开启了内测，交出了一份不错的答卷。

Odyssey的核心玩法是：用户通过完成一些任务（互动、消费活动等），可以获得积分来兑换“邮票（NFT）”，这些邮票可以用来兑换一些有意义的（实体或虚拟）商品、课程，或是根据星巴克的 Roadmap 可以在日后进行售卖。这种模式会极大的调动的用户的兴趣和传播。星巴克希望用游戏化的体验，增强会员的参与感和情感连接，并通过特别体验形成一个正向飞轮（Flywheel）。但游戏体验的确也有很大的提升空间。

用户获得的Stamp即NFT可交易。本质上就是让用户手上的积分有了定价且可流动，变成了实实在在的个人资产。传统客户忠诚度计划中，积分只能自己消耗，造成很多大户的积分闲置，积分的回报率实际上是递减的。一旦可交易，用户的闲散积分立即可变现，大大增加其资产的价值。另一方面，在传统客户忠诚度计划中，积分作为品牌的负债，在计算的时候已经考虑了闲置率。一旦流动起来，品牌也需要重新设计。

票同时提供了一个潜在的收入来源。从明年开始，星巴克将发行限量版邮票，会员可以购买这些邮票来支持各种（公共）事业。这些NFT上的艺术作品是由星巴克和外部艺术家共同创作的，而销售的"一部分"将支持由星巴克员工和顾客选择的事业。这类限量版邮票将每年发行四到六次。

在这个体系下，星巴克，用户，艺术家都获得好处，是一个多赢的局面。对于NFT行业的好处是极大的扩展了NFT的用户量，是NFT乃至Web3的一个里程碑。

6.2 Nike

2021 年 12 月，耐克收购了虚拟运动鞋公司 RTFKT（RTFKT 曾和村上隆合作开发过 CloneX），全面打响了进军 Web3 的号角；2022 年 11 月 14 日，运动巨头 Nike 宣布推出 NFT 综合平台 .Swoosh，正式在 Web3 立足。根据官方的介绍，Swoosh 是一个虚拟创作平台，用户可以在平台设计虚拟物品，包括运动鞋、服装、配饰，以及其他可以在游戏或沉浸式体验中穿着的物品，平台还提供了展示、收藏、交易这些虚拟物品的功能，平台将与创作者分享这些数字产品的版税。

Nike是目前传统品牌NFT交易量，收入等各个维度的第一。这家运动巨头看来已经做好了进入Web3的准备。

6.3 NBA TopShot

NBA TopShot 是由 CryptoKitties 的创始团队 Dapper Labs 与 NBA 合作推出基于区块链的收集游戏，在当时几乎以一己之力重燃了用户们对 NFT 收藏品市场的热情。NBA TopShot 的球星卡不仅仅具有收藏价值，团队未来还会开发游戏功能，赋予它更多的可玩性。

就像粉丝们会购买喜欢偶像的 CD 一样，NBA TopShot 也释放了 NBA 球星 IP 潜力和体育球迷的购买力。NBA TopShot 依托于球星强大的 IP，吸引了诸多 NBA 球星群体的圈外粉丝用户。

NBA TopShot 的成功是可以复制的，好的 IP 具备十分强大的吸引力和破圈效应，后面许多 NFT 项目也开始注重 IP 属性，也给了诸多体育品牌开了一个好头。

NBA 的做法更为直接，利用本身有的十亿球迷和球星 IP 的粉丝效应，很好的将 Web2 粉丝中能够学会使用门槛以及 Web3 中的球迷很好的吸引到 NBA TopShot 当中。

Part 7. What brands need to do now

传统品牌如何通过NFT进入Web3，没有标准答案，目前各个品牌也都在探索中。 从上面几个Part的分析中，还是能总结出几点建议的：

7.1 谋定而后动

一开始建议轻量级尝试，了解用户反馈为主，不要一上来就发项目。品牌转 web3 本质是满足新用户的新需求，重建品牌和用户关系，需要有整体全盘的方案，没想清楚建议不要动。不要把发 NFT项目当做一场低成本的营销，一旦建立了社区，就需要长久持续的运营，否则社区随时可能反噬品牌，得不偿失。

7.2 合理设置目标

在早期定义好项目的OKR与北极星指标。反面教材就是保时捷的NFT，市场反应冷淡，甚至没有Mint完。

7.3 做好社区

社区对 web3 品牌如此重要，而一开始的社区成员又会对共识产生非常大的影响，所以需要在社区成立之初非常严格的进行成员筛选，以及设定合理的 NFT 发行价格。在当下的市场环境中，大多数 NFT 发售带来都是“交易者”，注重短期利益；但品牌希望的用户是长期带来价值的“创造者”和“消费者”。但用户来了总不能不管吧，这个gap会让品牌方的精力放在错误的地方，反而耽误品牌的建设和目标用户获取，甚至被绑架和反噬。

7.4 打造与NFT项目匹配的技能树

Web3品牌方的工作从种类上还是那些事，但和 web2 所有事情都由品牌内部控制不同，web3 品牌所有运营的基础都是社区，如何把所有的工作和”社区运营”结合起来，这是web3 品牌方实际工作中的最大挑战。简而言之，建立 web3 品牌本质上是在打造社区。

理解底层逻辑，在现实生活这款游戏内也同样重要。

这82天品尝了各种情绪，恐惧、焦虑、感动、欣喜，但是最多的其实是麻木，如果麻木是一种情绪的话。这两个多月的时间里做的绝大多数事情都是用各种事情将大脑填满，因为一旦空出空间，负面的想法就会占领整个大脑。疯狂地打游戏，看游戏视频，看很多原来嗤之以鼻的物料内容，用无意义的东西来对抗负面情绪。到这个时间点，可以说这样的策略是成功的。

但是这个阶段到现在也告一段落了，生活还要继续下去。封闭前让你痛苦的东西还会回来，但是万幸的是在那之前及时切断了可能让你崩溃的联系，让崩溃提前发生，而不是和疫情一起。

这八十多天的时间彻底切断了一些不稳定的联系，对此你无能为力，努力用手指钩住边沿不让自己掉落的努力终究是无用了，向前看，建立新的关系，即使很难，也要走下去。

某些角度看现在和2017年很像，二月最好的时光之后开始了漫长的痛苦，但最后收获了转机，并在2018年开出了灿烂的花。

对未来的焦虑无情地撕裂着你，需要想出办法，虽然很难，但是还要继续。

如梦似幻，虽然是噩梦。好在终于结束了，坏在终于结束了。

加油！

黄仁宇先生在万历十五年给明朝做了一个切片，重点着墨了其中的几个重点人物，万历，张居正，申时行，戚继光等。每个人都是执时代牛耳的人物，但每个人都是体制的奴隶，要做出一丁点的改变都要付出巨大的代价，张居正和戚继光尤是，人亡政息。一旦没了这样的裱糊匠，大明王朝就向无底深渊冲去。

体制的惯性是不可逆的，现实的引力是强大的。体制一旦形成之后就像有了生命，体制唯一的目标就是把体制维护下去，要做出一点点的改变都是极其困难的，戚继光整顿军备的前提也是倭寇之患动摇到了统治的根基。有戚继光还是幸运的，清军入关之后，南明的一切都说明了即使要走向毁灭，体制的最高优先级也是维护自身的延续。

值得多次品读的一本好书。

这本书较多的内容聚焦于史前史，但是地理大发现之后的故事也可以作为史前史的一种延续。

为什么是欧洲人屠杀殖民了美洲澳洲，而不是相反。这本书给出了颇为地理决定论但无比solid的答案。亚欧大陆巨大的面积使这片土地有着最多的可驯化动物和植物，而澳洲、美洲、撒哈拉以南的非洲就没这么幸运了。此外，欧亚大陆呈东西走向，驯化的动植物，语言等都可以沿着相同的纬度迅速传播开来。而美洲、非洲呈南北走向，维度的不同使得地区间的交流难度极大，驯化的作物也难以互通有无。

大的逻辑下有几个有意思的地方。封闭或者说与其他地区交流少的地区，会出现技术或知识退步的情况。比如美洲发明了轮子却失传，中国掌握了远洋航行的技术却因为政治斗争而主动放弃。一个极度中心化的组织固然可以调动最大的力量完成伟大的壮举，但在纠错这一块往往会付出极大的代价。一小撮人的决定会影响无数人的生活甚至是历史的走向，明朝海禁如此，所谓的防疫也是如此。

当时整个人的状态是非常昂扬且自信的。短期的职业生涯规划比较明确，总结下来就是跳槽，不能继续在那个你无法忍受的环境下待下去。经过不断的努力，去年九月完成了职业生涯的第一次跨越。

回首过去，从2018年开始的每一个五一都是一个关键的节点。

2018年骑着单车游览江边小城的下午，理清了思绪，想明白了很多东西。之后就是进入当时还算大厂的那家公司实习。

2019年的四月的最后一天从实习的公司离职，五月一号返校。满怀信心地准备着毕业和秋招。当然最后的结果不是很好。

2020年5月6日，开始正式工作。疫情之下没有更好地选择，带着一些不甘去到公司，开始一段不算成功的职业生涯，浪费了大好的时光，最富有激情的时光。

21年极度清醒自信，播种收获，充满期待。

然后是22年的今天，一场持续了37天的小区风控还在继续，结束的日子仍然遥遥无期。浑浑噩噩地几天在游戏与无意义的短视频中飞速的过去。看了几个小时的书，算是无意义生活中一丝安慰。

过去几年一直在往前走，只有今年被困在了一个非常尴尬的地方，无论是物理层面的还是精神层面的。已经太久太久没有令人兴奋的东西刺激到多巴胺的分泌了，游戏打着打着都会有抽离的瞬间。人生需要一个又一个的成功做燃料推动着向前走，而这样可以提供推动力的成功已经很长一段时间没有出现过了。最近总在看过去的一些东西，这种状态令人恐惧，但封控状态下不敢阻止这些东西占据大脑，无意义的内容好过负面的情绪摧毁一切。

也许明年的这个时候回看2022年，也会从这段隔离的生活中提炼出价值。但目前可以感受到的是惶恐与焦虑，而我选择用麻木掩盖。

时间仍然在向前走，继续为这个充满不确定性的世界做好准备。

这一个月品尝了各种情绪，焦虑、欣喜、愤怒、悲伤等。

在这个月的最后一小时打开Mirror，有很多想输出的，可以慢慢说。

带着最好的期待，做好最好的打算。

好好生活。

GN

期待明年的F1

说起IT公论，整个节目经常聊到的话题是对如今互联网各个角度的批判，微信之流的软件彻底将开放的互联网埋入坟墓。这种想法与如今蓬勃发展但仍然属于早期的Web3.0不谋而合，大公司作为平台掠夺了太多不属于他们的东西，所有创作的外部性都被平台所占有，更不要说审查对创作畸形的影响。而在理想的web3.0中，每个人都拥有自己的数据，是对七八十年代互联网婴儿时期美好愿景的一次文艺复兴。但是Web3.0是否真的可以避免寡头操纵的结局，接下来的十年乃至更久，所有人都是见证者，更是参与者。

扯远了，2020年之前，中文播客发展的比较缓慢，但是种类也算丰富。主要有：情感类，历史类，电影类，科技类，游戏类，娱乐类等几种。但是可以发现优秀的内容创作者越来越多，这种趋势在2020年出现了一次爆发。

爆发的契机有两个，其一是中文播客的第一款现象级客户端——小宇宙的出现，此前比较有名的播客客户端overcast、pocketcast等都是美国人所开发，Overcast的开发者还是美国著名的独立开发者。这些客户端显然不会为华语区的需求做出改进，更有甚者还因为内容方面的原因被墙。而小宇宙的出现打破了这一局面，在小宇宙出现之后华语播客的面貌也焕然一新了。

小宇宙上线于Covid-19爆发时期，这段时间大量的人在家没事做。创作音频这么一个门槛不高也不低的事情成为了很多人选择的创作方式。这带来了播客内容生态的爆发。

到了今年，播客平台上好的内容比比皆是，但是却少了几分早期的犀利。越来越多比较soft的内容占据了timeline。像IT公论和反派影评这样可以带来犀利且有意思的观点的播客逐渐淹没在了内容的洪流中，这与受众的扩大化带来的审查也密切相关，剩余价值在2020年初被封禁应该还有不少人记得。

未来播客或者说小宇宙这个平台会走向何方，我想应该也会像微博或者知乎一样走向无可挽回的平庸。优秀的内容会留在上面，但是创作的人可能会离开。这批人会去哪里，Web3.0的大门已经缓缓打开。

首先是4中工作哲学。适合绝大多是上班族的是节奏哲学，即每天抽一段固定的时间做深度的工作。

从不断分心的状态转变为不断专注的状态。

策略：

1.制定无网络的深度工作策略。

提前计划好使用网络的时间，在这个时间之外完全避免使用网络。

工作提前规划需要从网络中获取的信息，获取完成后进入无网络状态。

如果进入了离线无法处理的状态，五分钟后再进入联网状态，这五分钟休息都行。

工作之外也控制使用网络的时间。享受无聊的状态，重新编排大脑。

将消耗在网络上的时间剥夺之后，大脑会想到使用这段时间的办法的。

2.像罗斯福一样工作

在日常工作中，不时地找出一项优先级很高的任务，估算出完成时间，设定一个硬性时间，留出的时间远少于估算时间

3.有成果的冥想

散步淋浴等场景，将注意力集中到一件定义明确的专业难题上。

a.走路的时候不听podcast

b.避免在简单的概念上原地打转

c.组织深度思考

4.提高专注度的训练

在这一阶段是留出整段的时间看电影，拒绝一切打扰。

5.谨慎选择工具

策略已制定，逐步执行

6.聚焦工作之外的时间

工作之外的时间才是生活的主轴，好好规划工作之外的时间，避免毫无目的地虚度时间。

但是每周要给出一定地配额，让自己吸收一些毫无营养地东西，如抖音。

7.一天的每一分钟都要规划

利用网格策略规划好每一分钟的行动

如果被打乱或者超出了计划，就花几分钟重新调整自己的计划。

为计划设定备用网格，如果计划如期完成，就用备用网格做其他的事情。

8.每天6点前停止工作

6点停止工作，每天花15-20分钟梳理当日工作，计划明天的工作

9.下班以后与工作切割

除非是非常紧急的事情，下班之后要与工作完全切割。可以加一会班，但是不要把工作的残留带到下班后的生活，下班就是下班了。

10.转变计划要可执行

凑个十条