当我们深入地去观察整个企业地运作模式，长期以来“定制”模式一直都只是巨头们的一个附属，成为他们实现市场增长的一个非必要的手段，帮助他们在市场竞争中相比竞争者提供一个更多样化的选择。而很少有企业能依靠定制模式，对巨头的市场份额形成冲击。在克里斯坦森地“破坏性创新”理论中，“定制”似乎难以成为一个能够颠覆市场的**“破坏性技术”**。

我们观察整个市场，似乎在大宗产品中，的确很少有企业能够以“定制”为核心模式增长为一个大规模的巨头企业。但在各个市场，又有诸多小企业依赖定制维持一个相对稳定的业务。 那么，“定制”模式究竟能支撑起多大规模的企业呢？选择“定制模式”的初创企业未来成长的机遇在何方？

“定制”与马太效应

一个专注C端的企业实现规模的快速扩张的核心条件在于：企业的核心业务模式需要具备极强的马太效应（强者愈强，弱者愈弱的赢者通吃现象）。

业务本身具备的马太效应越强，业务越依赖于大规模的体量，在该领域越容易成长出巨头企业。而定制模式的核心问题在于：在核心的制造环节，随着产量的上升，定制的加工成本不发生显著下降。

相比传统生产模式，定制模式主要区别在于（1）生产过程中的定制加工环节不同（2）产品流转方式不同。

以服装定制为例，定制模式在加工环节的成本结构包括：设备成本，油墨成本，喷头损耗成本。其中，仅设备成本为固定成本，能够随着规模的扩张摊薄，但油墨与喷头的成本并不随着规模的扩张而降低。另一方面，内容供给端的成本来源于设计师的佣金，在规模扩张时，内容的成本不会出现显著下降。在消费端，消费者的购买行为同样不具备规模效应，消费者群体的增长同样不会影响成本或是利润率的显著波动。

因此，定制模式在制造环节上规模效应低，难以帮助企业实现规模的迅速扩张。但是相应的，小企业能够依赖相对灵活的运作模式满足客户的多样化需求，在”定制“模式的竞争上，小企业相比大企业更有竞争优势，也导致在定制模式领域很难出现垄断性的大型企业。

“定制”与用户体验

“创品”旨在搭建一个以定制业务为核心的互联网电商平台。定制模式在传统制造业无法形成规模的情况下，是否能在互联网平台模式下实现突围呢？

用户体验是互联网模式实现增长的必要。在电商平台，用户转化链路长度是决定最终转化率的核心指标。当用户发生转化的链路延长时，平台的用户体验就会下降，平台的用户的购买意愿就会降低。而定制模式的用户转化链路长，从用户选品到定制到完成购买需要经过多个流程，这与互联网模式效率为先的模式天然存在矛盾。

因此与传统电商平台设计思路不同，如果希望发挥互联网平台的用户自然增长优势，“定制”业务需要在转化链路上提升用户体验，将定制的过程进行娱乐化，趣味化。“定制”过程的用户体验决定了用户的消费意愿，也决定了产品的溢价能力。将转化链路上的效率劣势转化为体验优势，互联网定制平台才能够与传统电商平台的博弈中取得优势。

但与此同时，这对于平台开发者来说就是一个极大的挑战。趣味化定制化的体验流程意味着非标准化的开发流程，在整个开发过程中需要融合多种开发能力，导致平台的开发成本过高，对于小规模开发者来说在业务初期难以负担。因此，初创企业在增长的初期难以同时保证成本投入与用户体验之间的平衡。

但这并不意味定制模式为核心的互联网平台缺乏成长机会，当平台规模扩张到一定规模，依托于强大研发能力与设计能力的产品体验将成为定制产品的壁垒所在。因此，对于互联网定制平台来说，尽可能地投入资源提升产品用户体验是企业初期增长的必由之路。

”定制“模式的产生来源于工厂模式的批量化产品无法满足消费者的个性化需求。但是当我们谈及需求的时候我们常常提到：消费者在亲眼看到产品之前可能并不知道自己需要什么。

在Iphone出现之前消费者不会想要一个只有屏幕的智能手机，而是希望传统手机做的更好。在711出现之前，消费者都会希望大型超市商品更全更便宜。因此，“定制”的核心如果仅仅是满足消费者的需求，那么产品将很难有很好的增长机会。消费者对于自身的需求往往是模糊的，如果定制的输入完全来源于消费者，那么最终的产品只会等于或低于消费者的预期。因此，一个好的商业模式需要拥有帮助消费者发现需求或者创造需求的能力。 因此，回到定制模式上。一个定制平台不仅仅是满足需求，而是需要超出期望地去满足消费者的个性化的需求。

为此，定制模式需要在内容供给上进行积累，为消费者提供个性化创作的基本框架与创意灵感，帮助消费者完成超出自身期望的产品定制流程。一方面，平台可以提供多样化的素材库。另一方面，平台也需要拥有一个强大而充满创意的定制工具。就如“剪映”之如“抖音”，帮助用户更好地完成创作。

2021.6 Noxr

云游戏这个概念让我眼前一亮，但很快Stadia平台引起了争议，很多人认为网络延迟带来的体验的下降是无法接受的。因此，没多久“云游戏”这个概念被人们淡忘。

最近，由于设备更迭我的主设备更换为了M1芯片的Mac电脑，MacOS上稀缺的游戏资源让我重新想到了云游戏这个概念。抱着试一试的态度，我在搜索引擎上寻找相关的信息，结果令人惊喜。国内的游戏厂商在这期间从未放弃云游戏技术的研发，网易，腾讯，Taptap等均推出了自家的云游戏产品。

我最终选择了腾讯的Start平台，相比其他平台其能够实现相对较低的传输延迟，游戏体验较好。平台上的游戏资源着实不多，腾讯自家游戏占了大半。但是对于日常休闲来说，有原神就够了。（手机玩原神体验过于差了）

近几日的游玩体验总结来说”瑕不掩瑜“。

云游戏技术能够通过串流形式实现在各个平台上运行各类游戏而不受到机器性能的限制，对于Mac党或者笔记本党来说，这是一个极佳的日常休闲游戏时的选择。你不必再下载几百个G的安装包，不必为了游戏组装一台厚重的台式，你需要做的只是找一个网速不错的Wifi，打开你的macbook，连上你的蓝牙鼠标，即可畅玩高画质的原神，甚至是剑灵，极品飞车等配置要求更高的游戏。

目前我主要在学校网络中使用，日常下载速度为5M/s，该网速下游戏串流的延迟在10ms以下，能够以1080p60帧流畅运行高画质的原神。

腾讯Start平台通过调节码率而非帧率调节网络延时，我认为是一个明智的选择。在镜头高速运动时，画面会变模糊并且出现明显的马赛克，但是这完全不影响我刷本锄地，比起让画面掉帧来说尽管低码率是肉眼可见的，但是至少对于我个人来说能够流畅的完成游戏操作是更为重要的。目前几天的游玩过程的体验基本令我满意，至少是**“勉强够用”，**Start游戏平台也将成为我日常休闲游戏的主要工具。

作为对比，我在手机上同样尝试了Taptap平台下的云游戏技术，但是手机上的串流带来的延迟与模糊就让我无法接受了。本来手机玩游戏就够难受了，画面还糊成了一坨，游玩体验是很差的。因此在当前的技术力下，我更建议大家在PC端去体验云游戏技术，当前更重要的是去看你想玩的游戏入驻了哪些云游戏平台。

在云游戏技术的推动下，游玩大型游戏的门槛将一步步降低，厚重的游戏本也许将逐渐成为时代的眼泪。同样在M1芯片价格与性能的双重冲击下，windows电脑的优势也在被一步步蚕食。当软件生态不再成为壁垒时，MacOS更好的体验将吸引更多的用户为之买单。以后，我们都将是”云玩家“

2021年3月5日，美团科技两次投资比特币与以太坊，总额突破9000万美元。
科技巨头悉数入场，一个月内比特币涨幅达到50%。特斯拉在这笔交易中从股价与币价的上涨中收入超10亿美元，超过2020年全年净利润。

加密货币随着“炒币热”逐渐为众人所知，其巨大的价格波动驱使众多投机者入场，成为新一轮金融游戏的载体。由于其价格波动与非实体化的特征，大多数人对抱有怀疑态度，斥其为新一轮金融骗局。

但与此同时，众多机构与企业开始拥抱加密货币交易，2021年3月31日Paypal正式支持加密货币支付，CEO丹·舒尔曼发布了一段自己通过Paypal用比特币购买牛仔靴的视频。可以预见，无论伴随的争议声有多大，加密货币的价格将未来的一段时间内继续一路走高。

本篇并非想要教导大家如何炒币，或是为加密货币摇旗呐喊。在我们讨论比特币前，我们需要去理解其技术本质：比特币并非生来便是资本家的金融玩具，其本质是一个基于区块链的新型交易技术，利用去中心化的特征实现高度加密的点对点数据传输。

简单来理解：两个用户之间进行一次交易，这笔交易需要由网络中的另一些人进行记账来确保其安全，为此需要为记账人支付一笔小费来确保有人愿意帮助完成记账操作。而矿工们获得奖励的方式除了发现新的区块外，就是在完成这一记账操作，这一笔小费便是挖矿所得的“矿工费”。（通常一笔交易有6个人都完成了记账，并且结果一致时，可以认为这笔交易是安全有效的。）

矿工费的多少同样来源于供需关系，来源于当前有多少交易需要记账以及有多少人愿意记账。由此，交易过程不再需要一个类似银行或支付宝的实体作为中介，而是通过一个全节点透明的验证算法来保证每一笔交易的有效性与合理性。

传统交易的有效性由银行或大公司的信誉作为担保，而加密货币的有效性则由参与记账的人共同确认，并且由一个完全开源，经得起数学检验的算法来担保。换言之，传统的交易流程是有一个权力很大的领导，来确认每一笔交易是否有效。

而基于区块链技术的加密货币，则是把每一笔交易广播给所有人，再由随机的一批人来验证这笔交易有效。通过完全的匿名性与随机性，确保这个验证准确无误。

因此，无论区块链被裹挟成了怎样的投机工具，其本质上作为一种交易技术的创新对于技术的进步与发展是大有裨益的。加密货币的本质就是在这全新的交易技术上建立起的一个全新的交易媒介，一个全新的虚拟货币。

由于加密货币的产出递减效应造成的稀缺性，以及算法决定的最大总量上限，使其拥有了“货币”的性质。他不会被消耗，能够快速流通，由所有拥有者共同担保，价值与付出的算力挂钩。因此，仅从货币的性质来讲，加密货币拥有成为货币的全部要求，相比金银或纸币具有完全虚拟化的特征导致其可以以极高的速度进行流通，也无需庞大的实体空间进行存储。可以说，加密货币相比传统货币在流通性质上具有极大的提升，在实体货币数字化的当下，加密货币原生虚拟化的特征无疑更加适用于当前的交易技术与交易场景，对于交易中介机构以及人民群众来说能够极大地降低在交易过程中发生的资源消耗。

但是，当前加密货币最大的威胁就是来自于投机行为。

由于加密货币的发行并非由一个中心化的机构来调配，因此在发展初期由于供需关系变化较大，导致其价格波动大。与此同时，由于当前市场价下，单一币种的价值总量不高，导致头部持有者的动向能够极大地影响整个币价的波动。这也是许多人对其缺乏信心的原因之一。但事实上我们可以预见，当加密货币的价值总量达到一定体量，导致头部持有者对其价格的波动造成的影响足以被稀释，那么其价值将保持稳定态势。因此，加密货币的币价还有很大的增长空间。

但是，如何确保其会继续增长呢？

加密货币的价格，决定于其供需关系。我们用股票类比，散户们在大盘上看股价曲线起起伏伏，其核心反应的就是市场对某一企业的信心指数，由市场对公司股票的供需关系决定。因此，股价的本质，是公司竞争力的一个间接的量化表示。同理，币价的本质，来源于加密货币的核心竞争力，来源于其作为一种货币为交易带来的便利，决定与整个货币社区围绕货币建立起来的平台，钱包，中介等基础设施。

当一个币种的基础设施或者说生态建设的足够完备，使得其能够在日常生活中取代传统货币完成所需的交易任务时，其去中心化，虚拟化的技术优势便会使其替代掉传统货币的一部分。

当下我们可以看到，Tesla支持了比特币购车，Paypal支持了比特币交易。大公司已经开始拥抱加密货币技术，允许其作为传统交易技术的替代。

另一方面，围绕比特币，以太坊等头部币种建设起来的新型生态已经成型，C2C交易上出现了多种钱包工具，包括Trust，Mew等；B2C支付上Mugglepay，CSpay等基于加密货币的支付平台初具规模；B2B交易上币安，火币等大规模中心化交易所已耕耘多年；许多线上或线下零售商开始接收加密货币作为支付方式。

因此，用加密货币完成交易已经不是未来，而是现在正在发生的事。围绕加密货币建设起的生态已经进入了正向循环，当其相比传统货币切实的利益优势被更多人所熟知，市场将会由其趋利性的特征将会使其快速得到推广与普及，就像多年前的支付宝与微信支付一样。与货币数字化趋势相似，加密货币技术在未来也将逐渐融入到每个人的生活中，成为普遍的交易媒介。

因此，加密货币从来不是金融骗局，它是切切实实在改变世界的技术手段。如果说之前的加密货币生态的不完备使其成为资本家的玩具，那么2021年初，科技巨头的入场标志着其到达一个重要的拐点，持续增长的市场信心与生态建设将会推动加密货币的快速落地。

基于区块链技术的加密货币作为一个全球化，完全民主化的新型数字化货币类型，其增长空间将不可限量。

Write on 2021.4

Noxr.eth

Destate refers to Decentralized Estate

Defi is well-known by now as the hottest web3 innovation with impact to traditional financial system. Real Estate, with its financial attribute, is ignored by Web3 innovators. I would like to introduce a web3 innovation in real estate aspect: Destate, as refers to Decentralized Estate.

Traditional Real Estate is rigid and lack of liquidty. Massive effort would be taken to conduct a transaction like purchase or rent. Any transaction is costly, let alone the time you put in. Destate is trying to bring fresh air with web3 paradigm.

Destate have 3 key attributes:

1 Transparent: On-chain Certification

2 Low-friction: On-chain Transaction

3 Self-soverign: On-chain Management

First, ownship of a real estate is proved by a certification. On-chain certification is the fundamental attribute enable any on-chain act. Transaction history and utility can be easily accessed by everyone. Real Estate can be transparent with all the transaction and ownership can be easliy accessed. Second, tranaction can be conducted on-chain saving massive time and cost as well as bring great liquidty. With low friction, new Web3 innovation can happen, like live-to-earn,a decentralized AirBnb or Real Estate affiliated metaverse. Last, management should be operated on-chain and give owners simple way of estate management. Therefore, estate can be self-soverigned and give all the right back to the owners. Traditional residential committee would be instead of by DAO.

With these key attributes, Destate can perform great utility in Web3. Simple paradigm like live-to-earn or decentralized AirBnb would be popular. However, I would introduce some different utilities.

First, I would introduction Destate NFT. ERC-721 is a great on-chain protocol for certification and have been used in Artwork Certification. Simplest way to conduct on-chain certification is to mint the estate as a NFT.

I’ve seen some project do so but none of them get the point: Finacialization. If you just list your room on opensea, I believe there won’t be any response. People wouldn’t buy a Real Estate on opensea as you cannot give any benefit than web2 transaction. People buy NFT for investment and the first thing to make Destate NFT work is to finacialized it and make it become a investment rather than a living place. For example, you can fractionlized your estate then list them seperated,which means individuals are able to create a personal REITs.

Another way is to bring Web3 Experience to Destate NFT. As lots of NFT project is trying to build a “metaverse”, aiming to give a online multi-player interactive environment. Therefore, every Destate can be seen as a nano metaverse space. A innovative move is to create a affiliated metaverse for Destate. For example, create a digital twin and invite people in. Therefore, your destate is no longer a investment rather than a new Web3 experience.