“青春才几年，疫情就三年”。

不得不说这句话挺扎心的，但是听起来又充满希望。

因为如果真的只有三年，岂不是马上就要变好了？

大家都不容易，都在熬。

大家都过的很辛苦，上学的辛苦，上班的更辛苦。

因为疫情的原因，大家随时要在办公室办公和家庭办公之间反复横跳。

公司今天说情势不妙，大家先居家办公，鸡飞狗跳的适应了两天，刚有点摸到头绪，公司又通知大家一起去办公室上班。

线上线下来回串，所有的东西都乱了套，原本定下的项目进度因为变动不停调整，调整了之后又要重新对齐，上下几个链条的部门互相搞不懂对方又发生了什么事。

来来回回反反复复，别说办公效率了，人都快疯了。

不光员工要疯，老板也要疯。

前段时间的居家办公给无数小公司来了一个大逼兜，很多事情没法面对面就是办不好，许多老板像突然被吐了一脸墨汁，一下子失去了对团队的掌控，进度把控完全崩掉，员工到底在干什么也不知道，有时候甚至会出现某个员工神秘消失好几天才发现他缺岗的恐怖故事。

原本只在公司内网传的东西不得不借用各种软件互相传，传着传着就不知道传哪去了，风险大大增加，还容易出现不同人手里的版本对不上的问题。

我只能感叹，大哥，都两年多了，两年前你说自己完全没有防备还能理解，假如你是涉及线下的业务我不仅理解，我还特别同情，因为我也有店就这么关门了。

但如果只是联络业务，远程项目，2年了还没准备，就不太合理了。

2

事实上我已经homebase了快2年了，基本上一周只去一次办公室。

最近因为疫情，已经快2个月没去过办公室了，除了吃不到公司的零食很遗憾以外并没有什么难以接受的地方，工作效率也没有下降，因为我们一直以来就是混合办公。

90%远程，10%线下。

定好KPI和deadline，大家按时交付，就可以了。

在网上办公这事说起来好像很复杂很先进，其实在当前的技术条件下一点都不难，无非是怎么来用这套东西。

网上办公不是把办公地点变到了家里，而是在网上搭建一个在家也能随时进入的虚拟办公室。

这个虚拟办公室里有一个员工工作时需要的所有功能，可以让员工迅速进入工作状态，可以让不同部门之间高效沟通……最重要的是，这个虚拟的办公室可以让人区分家庭生活和工作生活。

有这种界限感才能好好工作。

你光是把人弄回家，没有建立办公室，员工根本就搞不清自己现在在不在工作状态，老板也不好时时刻刻去电话查岗。

但很多人就是别不过来这个弯，觉得沾上互联网、信息化这些词就变得高大上，联网只是省下了现场办公的时间。

实际上办公室是这么多年千锤百炼下才弄出来的标准工作场景，这个场景里的元素都是有意义的，是轻易不能替代的，以为用网线绑住员工就是网上办公，只能说脑子里面多少缺点什么。

现在网上办公的混乱，就是大家在用各种各样低效的方法弥补办公室场景里的功能。

本来靠着成熟的办公室能维持效率，当办公室消失后，一切维持效率的制度都没了，当然会效率崩盘。

3

对一个办公室来说，最重要的东西是仪式感，是交互，是面对面的工作氛围。

就好像为什么大家喜欢去图书馆学习？

因为那个氛围就是让你学习的，办公室也一样，当你走进办公室你就知道你是来工作的，在这里有你工作需要的一切。

你能随时找到和你这份工作相关的“人”，并且很确定他们在这时出现在这里也是为了工作，所以你可以毫无心理负担的去对接。

这里有专门用来沟通信息的会议室，在这个封闭场景里大家的沟通都是围绕着工作进行的。

当然你如果说自己的会议室里经常变成茶话会那我也不会说什么，毕竟很多公司没啥事儿这也是现实。

这之外你有自己的专属工作工具，用来处理你自己手头的工作。

还要有内网，用来传输大文件，确保信息安全，以及可以在多人协同的时候进行共同编辑。

最后办公室固定的上下班时间形成仪式感的最后一环，成为日程管理的一个标准化流程。

今天的事情今天做完，而这个今天指的就是上班时间结束的那一刻。

一个员工在家里很难找到这种约束力，因为他永远会觉得自己再怎么拖都能抠出时间来做事。

人、信息沟通、工作工具、资料储存、时间管理，这些在一起才构成了一个高效办公环境。

现在的网络办公，人与人互相见不到面，不知道对方的状态；

信息沟通几经周转，拉群拉到手软；

工作工具彼此不统一，经常互相转存格式，文档从苹果用户手里过一圈直接变乱码；

资料储存系统一团糟，基本靠群里互相传。

时间管理全靠老板电话查岗，兵不知将，将不知兵。

这效率不崩溃都奇了怪了。

而且还得感谢远程办公，不然大家当面弄不好得打起来。

而现在只是打键盘，挺安全的。

4

上面的这些问题很难解决么？

一点都不难。

工具都是现成的，上网一搜，办公软件早就有一大把，该解决的问题人家都给你想好了，按照自己的需求组合，稍微学习一下就能上手。

可为啥大家都不用呢？

战略性懒惰。

办公生活不区分，把微信当工作软件用，觉得只要自己能随时找到员工就算成功；

文件传输当笑话，不建内网，不定制度，随便拉个聊天窗拖进去就算解决任务。

开会全靠微信电话，互相盯着头像猜别人的表情，反正能出声就是赢。

有时候真想问问这些老板，你们是打从上网就只会用微信是吗？

对，微信确实是中国规模最庞大的社交软件，对，现在微信是最大众普及的基础APP，但是人家微信设计出来又不是为了给你办公用的。

很多企业都在慌，觉得自己要提升效率就只能去强迫自己接受那些违背中国人使用习惯的假洋鬼子办公套件，但其实根本不需要。

对于中国企业来说，一个企业微信就足以把你推进赛博朋克的高效办公时代。

绝大部分员工的工作效率问题，就是因为他们的社交软件和工作软件分不开，分不开就互相抢占时间，员工会被一些奇怪的东西分散注意力。

你这边在工作，微信响了，你切进去一看，群里有人发了个搞笑图，你烦不烦？

其实是不烦的，你恨不得让他们多搞点，搞快点，最好再有点涩图。

但你的工作效率就耽误了。

可是不看也不行，因为鬼知道会不会错过重要信息。

用企业微信代替微信来工作，这就是提高效率的第一步。

除此之外企业微信还有三个点非常优秀：

第一是透明化的工作流程。

在家办公和在办公室不同，在办公室，每个工作部门是集中在一起的，需要集合起来通知什么事的时候喊一嗓子就可以，每个人在哪，在做什么都一目了然。

而在家办公，生活里的事必然会侵入工作中，每个人的工作节奏和工作流程都会互相干扰，最后让流程变得一团糟。

所以居家办公必须要有极为透明的工作流程，整个业务链条上下的工作进度要清晰可见，确保不会因为某个人脱节大家一起崩盘。

企业微信有个日程功能，可以和手机系统日历双向打通，你可以在里面将一天中所有要做的任务分门别类的填进去，他会时刻提醒你每项任务进行到什么地步了，必须在什么时间之前弄完。

这种清晰的日程安排可以有效增加工作的可视性，日程和时间表进行标准化后，个人针对工作和生活投入的比例也会变得更清晰，大家清楚地知道自己应该在哪个时间区间工作，效率自然会有提升。

第二是可视化的会议场景。

不要觉得在家办公就可以不和同事见面了，恰恰相反，越是在家越需要经常和同事见面。

因为文字只能传达简单的信息，你没法通过文字去观察别人的表情、语气，也就没法对自己的同事形成直观的印象，没法分辨对方对你说的内容是认可还是不认可，在配合沟通上很容易出现问题。

尤其是远程语音的不确定性，大幅降低工作效率，经常会出现你把自己最精彩的想法说完了，然后对方回你一句“对不起刚才没听清信号好像不好”这种恶心的状况。

而这就需要定期会议，以及高效的即时视频会议系统。

托腾讯多年做即时通讯软件的经验，企业微信在数据并发和即时信息传输上有先发优势，体现出的效果就是视频清晰，可以保证你在网络会议室里像在真的会议室里一样轻松发言。

而且在群里就能拉起会议，不用去翻找长串的会议号和密码，很便捷。

这样一来一往，又能大幅提高工作效率。

第三是标准化在线协同文档。

我不知道有多少人发错过文件，反正这事情我经常干，因为我喜欢把沙雕图到处转，结果有时候就会转到甲方群里。

转错个沙雕图最多别人告性骚扰，要是把内部文件什么的转错群基本就要原地离职了。

在聊天软件里把工作文件自由乱传这种事属于风险大，效率低，收益近乎于无的行为，但是很多人，哎嘿，就是不改。

其实这就是一个内网+权限就能解决的问题，如果大家都用企业微信的在线文档，传输的时候直接限制权限，就算发错了群，对方也打不开，这个问题也就解决了。

再加上这种共享文档集体编辑的特点，可以有效解决工作地点变化导致的文件格式变化，用户不管在什么地点用什么设备都打开相同的文件，编辑记录可溯源，可查阅，有效减少传输过程的损耗。

有人在用在线文档了，但是企业微信的在线文档还有一个优点，协作的时候，@同事有“明显提醒”，被提醒的同事就能快速查看和反馈，事事有回应。

这之外还可以把大文件放进企业微信的微盘里，方便内部流通，微盘的容量大，关键还不限速。

你把这些东西做出来，工作效率怎么会下降呢？

关键还是看你有没有这个意愿，是选择高效工作，还是选择就这么混着。

5

现在互联网这么发达，高效办公的工具早就已经成了基础设施，该有的都有，就等着你去用。

这里面的学习成本已经很低了，老板不能偷懒。

员工要懒天经地义，当老板的也懒，那只能说自求多福。

傻瓜工具都不用，到底想不想赚钱？

企业微信不仅仅是一个傻瓜工具包，更是对整个办公流程的优化整合，它不仅可以用在网络办公场景里，还能用在普通办公场景。

随着企业规模扩大，一切都要正规，有章法，而规范工具规范流程，当然也是一种正规。

哪怕是没有疫情，不需要网上办公，建立一个更完善的线上工作平台也非常有必要，因为管理这东西永远不嫌弃精致。

之前这些年，是办公室这个成熟的工作环境掩盖了架构以及流程上的疲弱。

明明可以在工具上更进一步却裹足不前，满足当前这种糊弄了事的状况，在疫情这样的黑天鹅到来的时候就会失去抗风险能力。

风险，风险，风险，要有风险意识。

世界是个草台班子，很多事情确实不可控。

但自己不能把自己当草台班子。

希望这件事儿很难，但不能自我放弃。

自从有了洗衣液，洗衣粉似乎从我生活里消失了。

一个很有趣的事情是，很多品类中，我们常用的品牌是外资产品，即使是国内品牌，也有很多股东已经是外资了。

而洗衣液是日化产品为数不多国货可以轻松击败外资品牌的品类。

而且打赢的不止一点。

事实上，洗衣液并不是一个在技术上有门槛的产品。

它之所以十年前才开始成为国内的主流洗涤剂，是因为时间节点到了。

一是大家穿的衣服贵了，需要不伤衣服的洗涤剂。

二是滚筒洗衣机大规模普及了。

洗衣液的故事里，你会看到一个低成本产品，是如何通过制造概念来收割暴利。

1

1956年，世界上第一款洗衣液诞生于美国。

名叫wisk。

联合利华出的。

（1971年Wisk洗衣液广告）

包装看起来像润滑油的Wisk洗衣液初期销量很一般。

主要是消费者没用过，也不知道咋用。

这个时候，洗衣粉也才刚刚被发明出不满十年，尚且还是个新鲜玩意儿，还没有用惯。

洗衣液价格高，去污效果也一般，买它干啥。

所以第一步，要让消费者知道你。

怎么做？

搞宣传。

怎么搞？

砸广告。

最直接粗暴的方法，往往最有效。

1971年，Wisk发布了经典的“Ring Around The Collar”广告。

广告片中，家庭主妇只需在衣领倒入Wisk，然后洗一下就会让衣服干净如新。

和几十年后郭冬临老师代言的洗衣粉广告如出一辙。

都是施魔法：领子脏了，一洗，完全没污渍。

虽然我不信，鲁豫也不信。

但只要看电视的人信了，就好。

美国消费者记住了广告，记住了Wisk，更对洗衣液产生了好奇。

Wisk火了之后，联合利华的老对手坐不住了，很快就推出了自己的洗衣液品牌Era。

为啥这么快？

前面说了，这东西成本低，技术门槛也低。

别说宝洁这种大厂，你在电商上买的各种山寨牌子洗衣液背后的作坊，都能做。

宝洁做了，其他品牌也开始做，美国的洗衣液市场从忽略不计提高到2%左右。

当时知名度最高的洗衣类日化品牌，是汰渍，汰渍洗衣粉。

但由于汰渍作为洗衣粉品牌刚刚出道时间不久，还不想让消费者混淆，所以直到1984年才出了同名的洗衣液。

比起Era和汰渍，Wisk命运多舛。

作为洗衣液的先驱，它几易其主，最后被德国汉高收购，处于雪藏状态。

你现在打开它的官网已经看不到它的历史，打开网址直接让你跳转到汉高旗下的Persil洗衣液链接。

很多事情不是越早越好的。

2

洗衣粉、洗衣液，一字之差，看起来是孪生兄弟。

很多人对洗衣液的认知就是液体洗衣粉。

从用法来讲，似乎确实如此。

但洗衣液并不是洗衣粉的“液体版”。

就像大熊猫和小熊猫完全是两种不同的生物。

牛顿顿顿老师和牛顿老师完全是两种不同的男人一样。

其实从成分和原理上来说，洗衣液和洗衣粉两者区别很大。

洗衣粉的主要成份是阴离子表面活性剂。 

洗衣液的成份里，除了阴离子表面活性剂以外，还有非离子表面活性剂。

相比阴离子表面活性剂，非离子表面活性剂不咋会起泡，所以同样规格的洗衣液泡沫要相对较少。

有的洗衣液产品为了使织物更柔软、杀菌还会加入阳离子表面活性剂。

第二个差别是有无助剂的区别。

洗衣液是液体，没有办法加入难溶于水的助剂，去污主要靠的是表面活性剂。

洗衣粉是固体，可以在里面加入不易溶于水的助剂，可以增加去污效果。

总结一下，洗衣液=表面活性剂（阴离子表面活性剂+非离子表面活性剂）。

洗衣粉=表面活性剂（阴离子表面活性剂）+助剂。

最臭名昭著的助剂就是三聚磷酸钠。

三聚磷酸钠可以让水变“软”。

水变软了，表面活性物能更好去污。

去污能力更强的代价是健康受损。

就像是切菜锋利的刀，切别的东西的时候也很锋利。

三聚磷酸钠对人体的危害很大，刺激眼睛，造成皮炎，甚至导致呼吸系统疾病。 

洗衣粉品牌又找到了聚丙烯酸盐，也是目前无磷洗衣粉的主要成分。它既不伤害健康，还能帮助去污。

唯一的缺点就是贵，比洗衣液还贵。

洗衣液不存在上述的问题，并且相较洗衣服，洗衣液不会伤害皮肤。

洗衣粉和洗衣液对纺织物也会有不同的伤害效果。

不溶水的助剂不易漂洗，残留物不易祛除，附着于纺织物上，多洗几次很容易让衣物变硬、祛色。

洗衣液本身就是液体，没有难溶于水的固体助剂，其表面活性剂也都是亲水的，在大自然中可以很快分解，不会附着于衣物上，当然更不会污染水源。

但缺点就是，去污能力不如加了助剂的洗衣粉。

Wisk的不幸，是行业的大幸。

洗衣液开始崛起，取代了洗衣粉。

让洗衣液在欧美市场逆袭翻盘的原因，并不是它的洗涤效果更好，而是环保的压力。

磷。

上世纪70年代，人们发现含磷洗衣粉是环境污染的帮凶之一。

在舆论的压力下，美国一些州开始向日化企业提出要求，洗衣粉中不得含磷或其它污染环境的助剂。

竞品跌倒，自己吃饱。

绝对不含磷的洗衣液发展更加快速。

我查阅了美国环保署发布的一份报告，报告显示，在1993年，汰渍作为第一款现代洗衣粉，正式宣布在美国卖的产品不再添加含磷助剂。

1990年，洗衣液在美国以57%的市占率正式超越洗衣粉成为洗衣剂的老大。

几年后，洗衣液就基本控制了八成以上的洗衣剂市场。其中宝洁作为日化一哥，拥有超过50%的市占率。

3

早在上世纪七十年代，我国一些化工单位就留意到欧美市场出现的洗衣液，发布过相关技术论文。那时会把洗衣液叫作“液体洗衣洗涤剂”。

洗衣液的原理也并不神秘，只是尚未出现成熟的洗衣液产品。

上个世纪八十年代末，北京日化二厂，也就是后来北京金鱼日化推出了两种“类洗衣液”产品。

很可惜现如今很难找到对这两款产品更多介绍的信息。

中国第一款真正意义上的洗衣液产品，我自己能查到的最早的（只是我查到的，不一定是真正最早）是1992年泰州东南合成洗涤剂厂推出的“百灵牌”洗衣液。

至于其它公司有没有在百灵牌之前推出“洗衣液”，已经不可考。

中国洗衣液开始登上历史舞台。

只是有如此先进水平的百灵牌没能成为名牌。

因为过于早。

天时不允许。

就像盛大早年推出的盛大盒子，不是产品不行，也不是方向错误，就是太早了，市场还没有成熟，没有人买单。

那时候国内连洗衣粉也才刚刚普及没几年，大家早年都是用肥皂的。

大黄块，大白块，大蓝块，大红块。

洗衣液？听都没听过。

一块几毛到一块钱，洗衣皂能解决的问题，干嘛要花上十几元买洗衣液？

我要是穿越回去，我也不理解。

同样在1992年，一对湖北父子创立了一家尚不起眼的日化公司。

这家名叫蓝月亮的日化公司此时还在卖一款喷雾剂。

4

1993年，“奥妙”被联合利华公司带入中国市场，成为第一个进军中国的国际洗衣粉品牌。

宝洁紧跟其后，以“碧浪”打头阵，“汰渍”为主力。

眼花缭乱的洗衣粉品牌都选不过来，谁还会去买国产洗衣液？

我在之前的文章说过好多遍，能来国内打的跨国品牌都是已经在成熟市场里的卷王，它们有成熟的营销和渠道方法论。

消费品，三分质量，七分声响。

需要会吹。

这恰恰就是国产品牌此时的短板。

整个90年代，北京金鱼的金鱼洗衣液、西安开米的开米牌和上海白猫的白猫牌是国产洗衣液三杰，稍微有些名气。

而国外品牌主要是安利的丝白洗衣液和日本花王的花王彩漂洗衣液。

对，就是那个安利。

虽然在我们的日常用语里，安利已经从一个品牌变成了一个动词甚至很多时候是一个负面形容词。

但安利的日化产品其实做的不错。

不管是安利，还是花王，这两个品牌都不咋舍得在电视上投钱做营销。

而且此时，大家穿的衣服也不贵。

洗衣液的价格可能要比衣服还贵。

没必要。

就像我现在经常买几十块的国产运动鞋，也舍不得去洗衣店去洗。

一双鞋80块，洗一次30块，图啥？

唯一促使中国消费者买洗衣液的目的基本都是洗丝绸类衣物。

洗衣粉碱性太强，很伤丝绸。

进入新世纪，洗衣液品牌增多，更多的国产洗衣液品牌在市场上出现，浪奇、传化、洛娃、斧头、贝贝熊。

但洗衣液占比仍然极低。

诺维信2006年提供的数据显示，中国洗涤市场，洗衣粉占比仍然高达96%，而洗衣皂完全沦为配角，占比仅有3%。洗衣液虽然已经发展了十几年，但占比仅有可怜的1%。

从洗衣皂升级为洗衣粉，但老公们还是需要跪搓衣板。

洗衣机是普及了，机洗却未真正普及。

5

2008年12月，华南国际（一家市场研究公司）针对全国洗衣剂市场做了调研，数据显示80%的用户对洗衣粉不满意，还有61%的消费者认为洗衣粉会引起肌肤的不适应，手部有时会出现发痒红肿的现象。

消费者开始流传洗衣液效果好的“神话故事”。

当然，这些故事背后，都有大量的资金投入宣传。

当年洗衣液的市场份额已经达到4%。

此时，日化品牌们在徘徊，在犹豫，要不要押宝洗衣液？

别人在踌躇的时候，蓝月亮直接梭哈了。

2009年1月，蓝月亮召开发布会，正式对外宣布进军洗衣液市场。全年营收不过4个亿的蓝月亮斥资2亿元签约当时的奥运明星郭晶晶做代言。

消费者刚刚流行买洗衣液，汰渍、奥妙、碧浪等国际品牌在华都没有主推洗衣液产品，行业缺乏知名的头部品牌。

而当时大家对郭晶晶的讨论热度不低于现在的谷爱凌。

蓝月亮要做的就是让想买洗衣液的消费者知道蓝月亮。

郭晶晶的热度最高，央视的影响力最大，那个时候媒介管道相对单一，很容易造出势。

Wisk的广告传奇再次上演。

“蓝月亮，开创中国洗衣新时代”

蓝月亮的广告语深入人心。

更多人开始知道了洗衣液，在他们知道洗衣液这个品类的时候，也记住了蓝月亮三个字。

蓝月亮销量一飞冲天。

2009年也成为了中国洗衣液实质意义上的元年。

AC尼尔森的数据显示，

自发布会后，蓝月亮洗衣液连续9个月保持市场占有率第一，达到 33%的市场份额，行业内遥遥领先。

在蓝月亮的带动下，当年洗衣液市场销量增长率达65%。

产量方面，洗衣液在整个洗衣剂总产量的比重从2008年不足百分之一，增至2014年的五分之一。

2009年底，中国市场上洗衣粉仍占有70%，但洗衣液份额已经快速攀升，势不可挡。

蓝月亮火了，各家都发现中国洗衣液市场有戏。

从2009年下半年开始，立白、奥妙纷纷进军洗衣液市场。

汰渍几个月后加入战局。

截至2010年底，我国市场上洗衣液品牌数量已经达到了45个。

卷中卷。

技术门槛低，成本也低，但却可以靠着一个新概念，卖出足够暴利的产品溢价。

多好的生意。

此时距离蓝月亮发布会仅仅过了一年。

大家开始卷。

6

洗衣液这个品类的崛起，是天时地利人和。

从2008年开始，我们的收入直线提高，科技与互联网融入生活，基础设施不断升级，中国迈入黄金发展快车道。

吃的好了，住的好了，行的好了，穿的当然也更好了。

人们的衣服不再廉价，需要更好的洗涤产品来清洁衣物。

不谈环保，不谈健康，单纯看对织物的两点伤害就不可避免。

为了让洗衣粉充分溶解，上一辈人喜欢用热水洗衣服，先不说烧水的过程费时费力，热水本身对织物就有伤害作用，破坏纤维、产生更为严重的褪色等，而洗衣粉的碱性特征对纤维较为敏感的服饰，如前面提到的丝绸也会有破坏效果。

其次和我们生活环境的变化也有关系。

城市化。

2008年后，室内场馆开始增多，城市里的道路也开始变得整洁。

城市化进程的加快，无数人从农村土房搬入城市楼房，生活环境跟着变得洁净。

小朋友在户外撒野的时间减少了，玩耍的环境变干净了。

消费者对织物去污的需求大幅降低。

本来去污能力更强的洗衣粉的强力去污功能变得“鸡肋”，大家更在乎内在的“去菌”。

洗衣剂的工作重心由解决看得见的污渍转为解决看不见的污渍。

而洗衣液因为加入阳离子表面活性剂，能做到更好的杀菌保护，给消费者加了一个选择洗衣液的理由。

再次，是组合拳，【洗衣机+洗衣液】让洗衣服变成一件相对轻松的工作。

上个世纪70年代末，洗衣液在美国受欢迎也是因为洗衣机渗透率达到95%。

我国在2010年左右同样实现了，机洗的比例开始远远超过手洗。

如果没有洗衣机的普及，洗衣液崛起是空中楼阁。

洗衣粉在低温水中不易溶解，机洗主要是低温水，加之洗衣粉容易产生丰富的泡沫，叠加到一起人们会觉得衣服总是“洗不净”，比如残留的白色粉状物、泡沫。 

洗衣液却能很好地搭配洗衣机，少泡沫，更不可能出现白色残留物，不会出现需要多次过水的情况。

洗衣机和洗衣液的关系，如同咖啡和咖啡伴侣的关系。

没有前者，后者屁都不是。

7

蓝月亮的创始人罗秋平差点儿成为一个科学家。

1988年从中科院化学研究所硕士毕业的罗秋平南下广州，成立了国内第一家民营科研机构“道明化学研究所”，专注清洁类日化产品的研发。

珠三角比起内地，商贸要发达得多，酒店业也更早崛起。

酒店需要许许多多的配套产品。

比如，清洁类日化品。

虽然看似不起眼，但很多国产产品质量并不过关，酒店被迫采购价格高昂的海外产品。

针对酒店的需求痛点，罗秋平研发了一款名为“全能王”的酒店专用喷雾清洁剂。这款喷雾剂价格便宜，效果不错，同时喷雾包装让清洁工作也变得简单。

没过多久全能王火了，除了让罗秋平有了第一桶金，更是让他学会了如何挖掘市场痛点。

1992年，罗秋平正式成立蓝月亮公司，并在2000年就推出了洗手液。不过销量一直不温不火，主要客户仍然是酒店等B端客户。

2003年，非典肆虐。

因为非典，我们对个人卫生健康空前重视。许多专家学者基于科学考虑，对民众宣传用洗手液不像香皂那样产生病毒交叉感染。

这比啥广告都好使。

恰好国内还没什么知名的洗手液品牌。

蓝月亮看准时机，动用了几乎一切渠道推广洗手液。因为缺乏广告营销预算，于是把重点放在产品赠送（及试用装赠品）和线下终端地推方面。

抓住时机的蓝月亮当年成为国内第一大洗手液品牌。

蓝月亮总结了自己成功的三板斧：地推、赠品和广告轰炸。 

2008年，杀手本色再次上演，押宝洗衣液市场。要知道当年蓝月亮在全国洗衣液市场的份额仅仅排第五位，到2009年一跃成为冠军。

没有太早，没有太晚。

时机刚刚好。

2012年初，蓝月亮的市占率达52.7%，相当于立白、奥妙等后三名的市占总和。

蓝月亮成了媒体宠儿，被誉为“中国宝洁”。

但没想到，中国宝洁的传奇故事就此中断，戛然而止。

和牙膏、洗发水、沐浴露这些日化品不一样，洗衣液完全是一种品类概念。

用去磷洗衣服行吗？当然可以。

用洗衣皂行吗？当然也可以。

洗衣液看起来好，但这个品类的替代品也太多了。

8

为啥洗衣液是国产品牌领先而不是外资？

要知道国内其它民用日化领域大多是外资领先，比如牙膏、洗发水。

很简单，在那些外资领先的品类里，他们确实有先发优势。

而且是十年打底的技术代差。

洗衣液就完全不存在这个问题。

外资对中国洗衣液市场起初是轻视的，认为国内的消费者尚未达到普及洗衣液的程度。

所以明明手里有牌，却不用。

蓝月亮和立白，可以孤注一掷，可以梭哈。

宝洁中国敢拿出一半以上的营收推广汰渍洗衣液吗？

只要他们敢，美国总部就敢把他们开除了。

在蓝月亮取得惊人的成功后，各个品牌也直接选择抄蓝月亮的招数。

没错，商业竞争的本质就是抄。

你地推，我地推到更多超商。

你赠品，我赠品容量更大。

你做广告，我广告预算投入比你还多。

打到最后，就是价格战。

联合利华很喜欢打价格战，洗发水那篇文我就说过，这是一家非常擅长利用别国市场的利润补贴新市场的公司。

这次它首先出招。

奥妙品牌三袋装洗衣液15.9元，相当于1.5升15.9元，价格低于同行30%，我不得不承认，我自己也是通过购买奥妙而习惯开始使用洗衣液，那时候蓝月亮太贵了。

这价格比洗衣粉都便宜，跟宝洁9块9卖飘柔的故事一模一样。

奥妙出手，技惊四座。

为保住“一哥”席位，蓝月亮加入价格战。

以2升装蓝月亮洗衣液为例，上市时定价68元/瓶，不到一年时间价格下降到39.5元/瓶，但还是比奥妙同容量的贵5毛钱。

在我看来，这贵的5毛就是蓝月亮的品牌溢价。

别嫌溢价少，十年前国产品牌能这么做，就算勇气可嘉。

新消费的精神图腾就应该是蓝月亮。

一线品牌都降价了，其它品牌也只能跟着降价。

降价一半，竞争如此惨烈，为啥大家还是愿意跟，重点是不但没吓退其它品牌，反而不断有新品牌涌进来。 

因为还是有利润。

洗衣液比洗衣粉利润空间更大。

以2千克/毫升为例，当时的洗衣粉一般售价在10元至20元档，洗衣液降价一半还是处于30元档。售价贵50%-150%。

据《中国化妆品（行业版）》杂志的说法，

2010年左右，生产500克/毫升普通洗衣液的成本大概1元人民币，高档洗衣液500克/毫升成本大概1.3元人民币。

洗衣粉同规格大约8毛钱人民币。

十年后的今天，此时的洗衣液售价比那时更便宜，但毛利有多少呢？

据2019年蓝月亮招股书的数据，其毛利率依然高达64.2%。

可想而知，当年有多暴利。

洗衣液成本很低，它能维持暴利，就只是靠着造概念，讲故事。

要把这种暴利打掉，需要市场卷起来。

9

蓝月亮把钱都分给了渠道。

洗衣液市场元年，电商、便利店系统处于发展初期，消费市场主要围绕在城市，故而大型超商成了洗衣液最重要，甚至可以说唯一的渠道。 

在一片蓝到不能更蓝的蓝海里，蓝月亮充分利用了先发优势，迅速抢占大型超商(类似沃尔玛大润发这种，以下简称KA渠道)，部分城市超市一度出现货架上洗衣液唯有蓝月亮的盛景。

在其它品牌洗衣液也陆续进入KA渠道后，蓝月亮为了维持优势加大了渠道投入建设。

辛辛苦苦为超商打工了，相当于。

进场费价码不断拉高，每个城市的超商就那么几个，但洗衣液品牌那么多，像立白、宝洁都有2-3款不同品牌的洗衣液进驻。

那个时候的沃尔玛家乐福就和现在的电商平台一样，你以为他们是卖货的，其实是收租的。

另一个渠道投入是促销，蓝月亮彼时进入了全国一万多家终端，促销人员数量近两万，比如号称亚洲第一卖场的家乐福上海古北店就有二十四名蓝月亮的促销工作人员。

可你离不开KA啊，淘宝此时还没有大火，双11大促还没改变大家的生活呢。

那时候拼多多也还没成为人类喜剧精华呢。

而农村市场的消费主力是中老年妇女，她们先不说考不考虑性价比吧，人家有大把时间洗衣服。

洗衣液？

那是城里人的玩意，农村的小商店里还很少看见洗衣液。

蓝月亮希望大润发在超市内开辟专门的“月亮小屋”来出售蓝月亮产品，惜地如金的超商已经很难受了，但蓝月亮还提出定价权归自己，降低给大润发的合同扣点，瞬间让大润发破防。

你这老小子，一点儿钱都不让我赚啊。

没有超商答应这样的条款。

你以为你谁啊，真拿自己当中国宝洁了。

2015年6月，蓝月亮决定退出大润发、欧尚、人人乐、家乐福等知名一二线超商。

讲真，有气魄。

如此硬气说明留好后路了。

那后路呢？后手呢？

蓝月亮学习良品铺子这种零食品牌，自建渠道，建设实体店铺“月亮小屋”。

别瞎模仿。

零食可以，洗衣液不行。

因为洗衣液几乎是最低频消费的日化品之一，买一桶用半年，甚至一年。

没有谁会闲着没事刻意从月亮小屋买一瓶洗衣液。

2017年，运作不到两年的月亮小屋们被迫关闭，蓝月亮回到了家乐福的货架上。

现实的残酷让蓝月亮选择对大型超商低头，随后几年蓝月亮陆续恢复和各大KA渠道的合作。

但流失的市场份额再也没回来。

2012年市占率50%，到2017年不足30%，至今也未重塑十年前的辉煌。

市场份额虽然仍然第一，比起以前的遥遥领先，现在的蓝月亮只能说勉强维持第一。

在AC尼尔森的市调中蓝月亮甚至输给了立白、奥妙。

这件事的商业教训就是，没实力的时候，千万别耍横。

这也告诉了蓝月亮，洗衣液这东西吧，并不是一个高频消费品，也并不是一个非用不可的刚需日化品。

所谓的竞争力。

其实都是伪命题，都是空中阁楼。

你能做的，别人都能做。

10

奥妙（OMO），诞生于1908的英国。

OMO是啥意思？

Old Mother Owl，老猫头鹰妈妈。

猫头鹰在西方代表智慧，母亲代表经验。 

但奥秘在市场上的表现，这俩都没碰着。

作为全球首家入华的的洗衣剂品牌，奥妙在中国市场的反应明显太慢了，也太保守了。

奥妙进来很早，但在营销和建设方面远远落后宝洁的汰渍、碧浪。

为了打败竞品，奥妙祭出杀手锏——降价。

大幅度降价，在曾经极度追求性价比的中国市场，此招屡试不爽。

1999年，奥妙的两款洗衣粉宣布分别降价40%和30%，一款普遍认为偏高端的“洋品牌”瞬间价格和国产品牌看齐。

一时间奥妙销量全线飘红，月销翻了四倍。

连在宝洁的主阵地上海，奥妙都抢下了37%，逼得宝洁系和本土系纷纷降价跟进。

尽管后来汰渍、立白又反超奥妙，同时也把洗衣粉价格下探的空间堵死，但这次短线的成功让奥妙尝到甜头。

但在2008年，洗衣粉市场又被汰渍给偷了家。

洗衣粉突围无望，那么换个赛道？

同一年，预热的洗衣液市场让蓝月亮横空出世，蓝月亮的洗衣液风潮让奥妙又看到机会。

2009年11月，在蓝月亮宣布大举投入洗衣液市场的八个月后，在立白发布洗衣液产品的两个月后，奥妙携洗衣液产品加入战场。

而汰渍针对中国的洗衣液产品此时还在PDF文件里。

2010年，市场形成了奥妙一家外资与本土蓝月亮、立白、超能、威露士等众多本土企业角逐洗衣液市场的格局。

为了抢占市场，奥妙像前文提到的那样，再次拿出降价武器。

同时为了扩充产能，在天津新建一个工厂，专门生产洗衣液、柔顺剂。

洗衣液市场瞬间价格战飙起。

连从不参与价格战的立白都开始调控洗衣液的价格。

至此，“价格杀手”成了奥妙的专属形象，对消费者肯定是利好，洗衣液的价格从高不可攀直接拉低至10元-20元档，让洗衣液快速在全国普及，至2019年洗衣液渗透率达44%，实现了和洗衣粉的平起平坐。

洗衣液本来就成本低，打价格战，对消费者来说也是好事儿。

于是泡泡破了，概念被掀翻了。

11

真正撼动蓝月亮的不是奥妙，而是国产的立白和纳爱斯。

奥妙两次掀起的价格战曾让立白一度有些破防。

立白的老板陈凯旋大怒：

“洗涤用品的价格战不能再打也不宜再打下去！” 

陈老板大可不必激动，要不是外资的搅局不然也没有立白的今天。

陈老板是我国第一代“农民工”，通过务工积攒了一些积蓄，当起了二道贩子，用全部三千元在广州购进了一批洗衣粉和洗发水返回普宁老家贩售，从此进入日化行业。

不想做品牌的二道贩子不是好的批发商。

1994年，陈老板创立了立白。

这时的立白完全倚赖其它厂家的OEM代工。

有渠道，有货源，没技术。 

好在洗衣粉这门生意也并不需要技术。

陈老板拿出五千块在普宁县电视台播出了第一条广告。

那时的县级电视台收视率非常高，许多影视剧为了测试效果还会专门跑到县级电视台试播。 

凭借着这条广告，立白很快就在当地打开知名度。

那如何打开更大的市场呢？

宝洁来了神助攻。

在立白诞生的这一年，中国洗衣粉市场是四大天王的天下：北熊猫，东白猫，南浪奇，西活力28。

宝洁吞并了北京金鱼的熊猫牌、上海白猫的白猫牌和广州浪奇的高富力牌，然后予以雪藏，一时间低端市场出现真空。

这就给了立白“浑水摸鱼”的机会。

立白几乎拿出了全部利润打广告，不到两年基本站稳脚跟，在1996年还请了国民度极高的陈佩斯担任形象代言人，每个月烧掉五、六十万投广告。

到1997年底，立白全年销售洗衣粉七万吨，销售额超过十亿元，仅用三年时间就超过把持广东洗衣剂市场五十多年的浪奇。

成为广东霸主后，立白马不停蹄地奔向全国。

2008年，立白已经是本土最大的洗衣粉品牌，到了2010年甚至超越了汰渍坐上全国第一的宝座。

2003年《中国商贸》杂志转述宝洁公司曾做过的一个预言：

“翻开中国地图，最终争取市场的只有美国宝洁、英国联合利华和德国汉高。”

现在呢？

立白是第一。

谁会做营销，谁就能做好日化品。

蓝月亮是做技术出身，立白则是做营销发家，但不妨碍蓝月亮随后用更好的营销策略在洗衣液市场痛击立白。

在洗衣粉完成首杀，立白把相同的逻辑模式扩张到其它日化领域，通过自创、收购，短短数年时间建立了一个跨品类的日化品帝国。

除了立白这个品牌以外，立白在全国知名的品牌洗涤领域，有去渍霸、超威、西兰；

在牙膏领域，有蓝天六必治；

在化妆品赛道，有高姿，在洗发水品牌有奥妮等。

比起蓝月亮，其实立白更像是中国的宝洁。

2009年洗衣液之战爆发前夕，立白的体量是蓝月亮的十几倍。

如果交战，完全不对等。

但立白的问题就出在体量大上。

12

洗衣液对蓝月亮而言是二次创业，是唯一，是搏命。

输掉了，就没了。

但对已经开始走“大日化”概念的立白来说，只是一个分支业务。

蓝月亮体量虽小，但在洗衣液这个细分市场的投入远超立白。

凭尔几路来，我只一路去。

2007年，立白成为北京奥运会独家清洁类日化产品赞助商。

奥运会确实给立白带来了品牌溢价，但真正把奥运会概念玩得溜的是蓝月亮。

立白前后投入了两亿多人民币，但大饼摊开来，投入的钞票如同撒胡椒面儿。

有几人记得立白赞助过北京奥运会？

岂止立白，赞助北京奥运的200多个品牌，你还记得几个？

蓝月亮不同，两亿预算就围绕一个人做方案：郭晶晶。

奥运结束后，立白的红利衰减。

蓝月亮没赞助奥运，却因郭晶晶使自己享受了奥运红利。

立白的立白品牌、去渍霸品牌之前的形象代言人是陈佩斯、小沈阳夫妇，主打平民化路线。

但洗衣液在那个时候，是一个相对【高端】的品类。

立白可能也意识到了代言人问题，去渍霸洗衣液选择周迅做代言人，立白洗衣液选择李冰冰做代言人。

娱乐明星千千万。

可郭晶晶就一个。

娱乐圈明星隔三差五就要换一批新人，而那个时候的郭晶晶是为数不多的体育明星，之后更因为和霍家的婚恋故事，话题性爆棚。

所以蓝月亮仅用一款产品就遥遥领先，立白系、宝洁系、纳爱斯系倒是产品不少，广告不少，代言人也不少，可彼此之间半斤八两，没有一个能比肩蓝月亮。

只有奥妙通过价格战捞了一波，代价是这个行业的利润率被干了一次。

明明是依靠洗衣粉起家的立白在洗衣液的关键战役时，却把精力放在化妆品、洗发水和牙膏上。 

在洗衣液渐成主流的这几年，蓝月亮不再是立白、宝洁、联合利华眼中的小弟弟。

但蓝月亮自己作死，拱手让出KA渠道。

这次立白没有坐视机会的流失，调动一切可用资源，大力布局KA渠道，抢夺蓝月亮离开后的货架。

在营销上立白洗衣冠名赞助火爆的《我是歌手》，知名度瞬间暴增。

饱受渠道痛苦的蓝月亮则在广告投入上日趋减缓，广告投入占营收比开始下滑到个位数区间。

2017年，立白洗衣液的市场份额则从2016年的22.4%上升至26%，几乎和蓝月亮持平，蓝月亮一家独大的时代彻底结束。

也是在这一年，如梦初醒的蓝月亮选择回归KA渠道平台。

亡羊补牢为时不晚，但往昔风光的确成过往烟云。

造概念的消费品，需要持续占满货架，要让消费者习惯有你。

13

为了突围，蓝月亮也开始变得“宝洁化”，近几年新开发的非洗衣液、洗手液产品我粗略统计就有二十余种，但无一例外的没能复刻前两者的成功。

道理很简单，你做其它的产品，消费者不认。

提起蓝月亮，我就想起洗衣液，而且想起不便宜。

固有标签贴得太紧了。

只能继续深挖洗衣液。

可是如何继续薅洗衣液呢？

再继续细分。

国外有针对婴幼儿织物的洗衣液，针对运动员的运动衣物洗衣液，连骑行爱好者都有自己的骑行服洗衣液。

蓝月亮后来推出专门的婴幼儿洗衣液、旅行用洗衣液、羽绒服洗衣液等十几个针对不同场景的洗衣液产品。

但还是太小众了。

听上去更靠谱的概念是浓缩洗衣液吧。

表面活性物含量15%至25%的称为普通型洗衣液，25%以上的是浓缩型洗衣液，而45%以上在我国是浓缩中的浓缩，蓝月亮广告中提到的“超浓缩”就是指这类，理论上超浓缩洗衣液的去污能力是最强的。

不考虑技术特性，对市场端而言，它“优化了洗衣液产品”，包括优化了运输，优化了仓储。 

浓缩洗衣液在成本上并不比普通洗衣液贵多少，却因功能变强往往被品牌方打造成高端产品。

看起来这是一款能平衡各方的全赢产品：消费者得到了更好的洗衣液，经销商减少了仓储成本，品牌方攫取了更多利润。

蓝月亮从2015年到现在只做一件事：推广浓缩型洗衣液。

看起来挺专注的，但其实浓缩型洗衣液也不是啥新鲜玩意。

这里就要看到消费品卷王日本市场了。

1975年，日本就生产出了浓缩型洗涤剂。目前发达国家洗衣液普遍以浓缩型为主，国内占比较低，看起来市场潜力无限。

那是不是以前我们没有能力做浓缩型洗衣液？

并不是。

它的技术并不复杂，中国农业大学科研处还曾在1998年以四万元的价格，在报刊杂志上登广告兜售超浓缩无磷洗衣液技术。

四万元就能卖，你说这有啥复杂的。

那为啥以前国内没市场呢？

因为以前的衣服“配不上”。

没错，浓缩洗衣液去污能力强、易漂洗，对织物有更好的保护效果，让衣服不易折旧，然而在一个洗衣液还未完全普及的国家，更加高端的浓缩型洗衣液想填补市场没那么容易。

但对蓝月亮来说，浓缩型洗衣液攸关生死。

虽然在多数统计口径，蓝月亮洗衣液连续12年（2009-2020）行业市场综合占有率第一，但其实份额已经开始不断被对手蚕食。

很少接受媒体采访的罗一度频繁接受采访，话里话外都是在推广浓缩洗衣液。

他自己曾说：

“（创业以来最大的挑战）我觉得还是最近开展的推浓缩（洗衣液）。蓝月亮20多年来一直在推新产品，到现在推浓缩是再次自我挑战。”

2015年9月，和KA渠道闹掰的同时，蓝月亮就发布了浓缩型洗衣液。

被寄予厚望的至尊浓缩几乎占用了公司一切资源，包括大多数的广告预算、最好的货架陈列和豪华的营销团队。

在友司还为普通洗手液大打出手之际，他要直接提升一个段位。

快七年了，我不能说至尊洗衣液是失败的产品，但我相信他们自己也不会觉得至尊洗衣液有多成功。

市面上做浓缩洗衣液的品牌不多，唯一算是有力竞品的是奥妙洗衣原浆。

让蓝月亮吐血的是，奥妙价格仅有蓝月亮至尊的一半。

蓝月亮至尊洗衣液79元，奥妙洗衣原浆39元。

奥妙，又是奥妙，这个资本主义怎么这么卷啊淦。

价格不同，市场反馈很相同。

销量都一般。

奥妙秉承低调的营销传统，对奥妙洗衣原浆投入的资源十分有限。

咱就是玩，哎，就是玩。

讲白了，洗衣液就是造概念，浓缩洗衣液就更是概念上的概念。

并不是所有的概念都能被消费者接受，都能让消费者买单。

14

浓缩洗衣液更像是个鸡肋产品。

首先是价格太贵，2015年刚发布时69元，目前是79元，79元可能是许多人一年的洗衣剂产品总预算，你那一小瓶能洗几次衣服？

蓝月亮预判了我们的预判，广告中强调：

“一泵可洗八件”。

别看它小，但很能打。

消费者表示怀疑，也不想花那么多钱试错。

还有就是“一泵”这个计量词。

泵是啥？ 

针对老百姓的日用快消品，最好还是要接地气。

但市场确实也到了需要更高端洗衣产品（注意，是高端产品，不是高价产品）的时代，既然浓缩型洗衣液遇冷，其它品牌会怎么做？

怎么做？

直接跳过浓缩洗衣液啊！

害，谁还和你玩浓缩洗衣液，我们直接上洗衣凝珠啦。

洗衣凝珠其实也算是一种浓缩型洗衣液，只是它被装在一粒粒珠子当中。

比起至尊洗衣液之类的瓶装产品，洗衣凝珠的优势更加明显：更少的包装、运输、仓储成本，对消费者来说，价格更是实惠。

三十粒一包的洗衣凝珠普遍售价30元左右，一粒可以洗一桶，基本满足大部分家庭一个季度的洗衣需求。

我搜索了一下天猫，奥妙、立白的洗衣凝珠旗舰店月销都是10万+，汰渍、超能也能破万，而蓝月亮没有洗衣凝珠产品，其唯一的浓缩型洗衣液月销最多几千。

新的广告战争，又要开始了。

没有永恒的卷王。

却总有人是卷王。

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【62】.蓝月亮公布2020年业绩报告 净利润同比增长21.3%，第一财经，2021.3.30

这种片子怎么会有毛病呢。

男主来自暮光之城，还去信条踩着时间线拯救过世界，是有钱的超级英雄，一身腱子肉，除了一副肾虚的样子啥都没问题；

女主猫女身材很好，性格灵动。

俩人摁着坏蛋的头就打，打完了俩人开着豪车就跑回家睡觉，活脱脱一出《经济与法》。

你跟女朋友看完蝙蝠侠，欢欢乐乐的把家还，度过一个完美的周末，多好。

美中不足，仨小时，有点长。

转念一想，咱这个岁数，身体又不是跟不上，有尿就憋嘛。万万没想到，这片子跟我开了个玩笑。

它不是超级英雄片《蝙蝠侠》，也不是诺兰式的《黑暗XXX》，更应该叫严肃文艺片《孤儿侦探布鲁斯韦恩的雨中故事》。

它不是没有门槛，是门槛太高，招招直奔你的蛋。

等我知道这一层时，已经太晚。

当然，我不能说这是浪费钱，因为疫情原因，电影院真的太惨，周六下午这种热门时段都门可罗雀。

我觉得电影院电钱都挣不出来，这点钱来支援电影，我不埋怨。

2

首先要问，为什么经典IP总需要翻拍？

翻拍电影在某种意义上和互联网运营的目的是一样的，第一是拉新，定期翻拍有助于让不了解这个IP的观众入坑，随便挣点手办，游戏，等身抱枕的钱；

第二就是留存，让喜欢这个ip的观众再来一发，如果他们有了儿孙，那还能重复拉新的操作。

基于以上两点，一般会把故事起因经过讲一遍，就算是蜘蛛侠这个谜底就在谜面上的名字，男主角该挨蜘蛛咬还得咬，该遭得罪不能跑。问题来了。

本片跳过了这个环节，他直接从蝙蝠侠入职第二年（或者第三年）起拍，直接开始蝙蝠任务了。

甚至把小丑都干完了才拍的。

优点是，对期待已久的粉丝来说，这片子不把他们当小白，真地道。

缺点是，许多不了解蝙蝠侠宇宙的朋友傻了，想抱着看超级英雄片的心态来消遣，结果万万没想到自己被电影当反派给消遣了。

啥？蝙蝠侠还有实习期？

他就是哥谭打工人？

这就是本片第一个门槛。

你看到看最新一版的蝙蝠侠说话有气无力，佝偻着腰，面容瘦削，还带着炫酷的眼妆，直呼这猫女咋是个男的。

再一瞅，这么肾虚的老哥能是蝙蝠侠？

他那黑眼圈我想起罗志祥了。

那无敌酷炫拽霸天的战衣呢？改凯夫拉纤维了；

那闪光深邃硬核的头盔呢？改人造革了；

那染个黄色就能演大黄蜂的蝙蝠战车呢？改叙利亚同款了；

而且为啥那个破衣服有子弹免疫效果？为什么他那个露在外面的下巴近距离挨了爆炸都没事儿？

就是那个猫女，不是白人吗？现在黑了？

她与安妮海瑟薇谁更能打不好讲，义乌产的假发倒是换的挺勤。

这种落差感就好比你打开了一款三国游戏，取消了新手引导，大招键还让人抠了，转头一看，你妈的吕布骑着典韦手里挥舞着曹操向你冲过来了。

所以每当你看到蝙蝠侠挨人家大逼兜，被反派溜得团团转，然后抓紧时间从裤兜里掏出电棍电人家时，你不由得自我怀疑，这蝙蝠侠在哪个保安队干过几年。

最后他从腿上取下肾上腺素，只为了给小兵梆梆两拳时，你会有一种——这个保安怎么喝了氮泵打业主啊的既视感。

当你不知道这一点，三个小时就会过得非常落差，格外不自在。

3

这时回归主题，本片不是超英片，它是什么？

是侦探文艺片，主角压根不是充满神性的蝙蝠侠，而是也会暴怒，也会恐惧，也会无能为力的布鲁斯韦恩。

它没有一如既往的去强调这个角色身上的神性，而是去讲一个人，如何复仇。

我们眼中的蝙蝠侠，是炫耀自己超能力是有钱的土豪二代，是超人来了都得被打的叫妈的地头蛇，是知名反邪恶势力DC联盟的领袖，是诡计多端的智慧老爷。

那一个孤儿是咋做到这一点的？

所有超级英雄片拢一块儿，就凑不出几个活着的爹，怎么偏偏你蝙蝠侠就能打超人，合着击败超人的办法就藏着自己亲爹的墓碑里？

这片讲得就是这个事儿。

就从布鲁斯韦恩刚刚成为蝙蝠侠，只想着惩治罪犯，连家族企业要破产都不在乎，满肚子邪火儿没地方发，与反派通过推理揭秘过程自我救赎，最后成了只要存在，就会让罪恶势力恐惧的城市守护者蝙蝠侠。

讲句人话。

就是从报私仇，变成了侠之大者为国为民。

至于为什么要以侦探片为载体，人家导演也有话讲，最开始设定就是这么个设定，不信你去看百科啊。

当你发现蝙蝠侠居然是个侦探时，这又是一个信息差。

这是本片第二个门槛。

4

两个门槛之后，忠实粉丝和看热闹的纯路人观感已然天差地别。

如果你追求武打戏，追求变异巨兽和超能力怪人，那这个片子注定与你的想法背道而驰。

如果你追求诺兰版蝙蝠侠那种极具魅力的反派以及暴躁却又符合逻辑的诡异三观，那这片子你也别期待了。

它漫长的文戏以及看起来经费不足的武戏足够让你崩溃。

谁也没错，片子这么设定，就是在赌，赌自己能战胜你由漫威塑造超级英雄印象，赌自己能用《守望者》以及《罪恶之城》的方式拍出不一样的蝙蝠侠。

这时就要提，本作的反派叫谜语人，是个喜欢出谜题折腾警察和蝙蝠侠和你的精神病。

虽然以台词来看，蝙蝠侠和猫女之间那些让人完全摸不到头脑的对话，看起来才更像是谜语人。

这个角色塑造的好吗？

不差，但也让人摸不着头脑。

小伙长得就是一副数学永远满分，体育永远不及格的样子，带上眼镜啥也不是，带上面具就疯狂干人，对本市的黑恶势力一通暴击，这个反杀让人觉得爽爆了。

老哥看起来三十不到，本市二十年黑料他摸个底儿掉。

最为精彩的一部分，当属车内他杀死高官的一幕，从后视镜中缓慢起身，然后镜头模糊，汽笛声响起，你能意识到此时面具下的他在如何慢条斯理的勒死罪人，带着NERD独有的笑。

这种张力无异于谢尔顿反杀了甄子丹，扎克伯格偷袭施瓦辛格，吴彦祖艳压了我。

很不合理，但还挺爽的。

既然面具能赋予人如此大的能力，我建议四川的朋友们抓紧时间学会变脸，抢占这个行业真正的蓝海。

结合着本片格外省电的氛围，连主角都好几个黑人的配置，这种恐惧感直接拉满。

建议想要拍大片的导演，你要意识到你先要干死的不是编剧，而是你组的灯光师。

也正是这么个角色，对蝙蝠侠实现了降维打击。

智商上的。

让你看到了这个角色最不英雄，最无能的模样，无能的角色，真的很难讨喜。

因为让人将自己带入到一个角色中，体验注定不会太好。

论武力，他说自己活着黑暗中，给人带来恐惧，但你没说你全点了防御啊；

打抢包的小流氓你重拳出击，苦主都要求你放过，进了夜总会你唯唯诺诺，看门的黑社会给你门关了，你都老实等着淋雨。

我都怀疑是不是雨停了，大家就会发现你在哭的真相。

怪不得全剧你不是在盯梢就是在补妆。

全片手枪打不死你，步枪打不透你，霰弹枪也奈何不了你，就是炸弹对着你脸炸，你下巴甚至黑都不带黑一下的。

是不是你爸妈防御一点不舍得用，全留给你了。

论智力，全程被反派遛猴，不说你是侦探，我都怀疑你是蹭警局外卖去了。

我且不说主要角色就那么几个，狗都知道坏蛋拿脚杀，也要杀到谁头上了。

咱就说谜语人留下的那个谜语。

你说难，它在四级词汇里；

你说简单吧，它问你挥着翅膀的老鼠是什么，蝙蝠侠竟然一开始猜是鸽子。他的小伙伴猜测是企鹅。

有人说是翻译的问题，没把西班牙语翻译明白，但就说你不行拉泡稀的照照自己呢，你就知道什么叫做谜底就在谜面上。

我在电影院里，隔壁的小朋友都张口而出这不蝙蝠吗？他们傻吗？

这突出什么？

突出九年义务教育的重要性。

这一正一反相对比，你怀疑是不是拍反了。

反派一直在推动故事发展，而且惩恶扬善，干掉的全是伪君子。

不仅表达准确，而且说到做到，精准杀人，说杀开着suv的检察官，就绝对不碰周围骑着自行车的群众一根气门芯；

正派蝙蝠侠个笨逼，看谁谁死。

跟踪女孩，结果女孩被杀。

解救人质，结果人质被杀。

电影进行到一半，不仅没抓到谜语人，还被谜语人送进了公安局，而且还不是谜语人定了什么计谋，就是他蠢到人家炸弹都要炸了他还在那贴脸，全身上下真是只有下巴硬。

当然警局的人更蠢，蝙蝠侠都炸傻了你们还给他运回去的一堆人围着才试图摘他面具。

你们玩儿黑暗圣经吗这该死的仪式感。

反派角色刀刀致命，直击要害，就算是落网，也是主动落网，以便跟狱友联谊取经；

正派蜘蛛侠一身高科技，在楼顶上翼装飞行还能开降落伞刮大桥，然后毫发无伤，一脸委屈的问反派，为什么呀，怎么回事呀。

反派角色从蝙蝠侠的行动中获得灵感，最后想办法把人民群众聚集到广场之中，最后洪水来了也容易救；

正派角色老巢都让人摸了，管家也让人送进了病房，自己和企鹅人玩起来高速飞车，在公路上氮气加速逆行，最后一连串无辜的卡车司机被炸，自己还慢悠悠的走过去弯腰探头。

故事进行到这里，蝙蝠侠造成的伤亡至少是谜语人的十倍起步。

不怕你弱，不怕你笨，不怕歹徒太狡猾，问题是你从头到尾你倒是快点啊。

你看到犯罪分子在疯狂杀人，城市马上都要炸了，大水要淹死人了，你特么还是一路慢动作的走路，从黑影中凹造型走出。

你妈的，你倒是快点啊，你腰不好是咋。

还是CPU过热，走快了脑子再烧了。

但凡你快走两步，这个片子两个小时也就完事儿了。

5

最后一个门槛，则是一个问题，要抛给观众回答。

什么叫重建？

好，现在哥谭这个城市烂透了，官商勾结，黑道势力为非作歹，一个年轻人探明了黑恶势力的组成，然后对其进行点对点狙杀，他算是反派吗？

一个富商之子，拥有亿万家产，却没有做任何慈善，将自己封锁在城堡之中，他飙车，他不在乎人质的死活，只对与自己有相同遭遇的小男孩抱有同情，那他算是英雄吗？

片子说这个城市烂透了，需要重建。

于是给出诺亚方舟大洪水的意象，又让蝙蝠侠放弃复仇，举着烟火，所有人以他为目标，纷纷从困境中走出。

最后表明，自此真正意义上的蝙蝠侠彻底诞生，整个城市有了蝙蝠侠，就有了救赎。

这些镜头非常棒，非常漂亮，非常震撼。

除了没啥铺垫有点尬之外，啥都拉满了。

但我还是想反问，如果刨除大洪水，恐怖袭击，大爆炸等西方人恐怖的意象之外，你会觉得他俩究竟谁才是正派角色？

我更会认为谜语人这种为民除害，替天行道的文弱书生才是真正的正派。

如果他能够建立组织，铲除贪官，为民谋福祉，他算是英雄；

再不济他干净利落的杀罪犯，别搞这么花里胡哨的谜语，劫富济贫，他也算是侠；

如果拿百姓的生命做赌注，发动一场洪灾，只为让布鲁斯韦恩成为真正的蝙蝠侠，那最好这世界从未有蝙蝠侠。

这不能说是片子问题，纯粹是大家世界观不同，对英雄的定义，也不同。

三个门槛结合起来，整个片子最后看完后让我格外疲倦。

真不如简单看个超英片，我会催眠自己，接受它们的一切设定，导演也给观众爆米花，有钱赚，有好评。

无论是用脸接炸弹，还是冷兵器必胜，甚至是过家家般的政治斗争，这些都是故事设定，只要接受设定，内容都好说。

咱都别较真。

通常来说超英电影也不会为难我，他们也会强化这些设定，让观众沉浸。

哪怕哥谭市明明乱得跟巴格达一样，塌方式腐败，满世界背叛和出卖，我也能接受。

哪怕蝙蝠侠重新定义了凡人之躯和高智商推理，我也是接受。

因为这就设定，这样皆大欢喜。

只要坚守漫画原著的背景设定，把对真实世界的讨论和反思点到为止，这就是个很好的平衡，把钱赚了，把口碑也赚了。

既然接受了哥谭的设定，就必须抛弃真实世界的运行规律。

蝙蝠侠业务技能不熟练，我能接受；蝙蝠侠做侦探，全程被歹徒遛，我也能接受；

他被虐了一部片的时间，最后成长了，惩治了罪恶，咱都好说。

但蝙蝠侠没能及时制止爆炸，让整个城市陷入洪灾，他就打退了几条杂鱼，切了个电线，救了救几个被困的人，你就说他是英雄？

这种丧事喜办的态度我接受不了啊。

他何德何能，单枪匹马的拯救哥谭呢？

这好比想象一下王校长半夜戴着头套在大连的街头抓罪犯。

你告诉我这是改变大连这座城市唯一手段。

东哥看着宿迁的样子都笑死了。

我觉得这不是拍电影，这是在骂街。

是不是有点搞笑了。

如果你反复和我强调价值观这些东西，跟我整救赎与自我救赎这一套，那我就该跟你好好唠唠了，哥谭为什么会存在，这座城市的存在为什么这么不合理？

最简单的例子，哥谭已经是一座没有秩序的犯罪之城，那逃离哥谭为什么需要带护照？

竞选场地的四周为什么可以随意带枪进出，还都是最好的射击位置，对着候选人突突突？ 

市长家为什么连个保安都没有，能让谜语人随意进出杀人？

没有正义，没有法制，全城打砸抢但是老百姓就是不愿意走，那是不是因为哥谭之外的世界也不咋地？

然后下一秒你就告诉我国民警卫队出现了，猫女想去华尔街戏耍基金经理，上面竟然还有个中央政府，而且是真实世界的政府。

那哥谭的强设定就崩了。

死了这么多权贵，都没有FBI下来问问么？

谜语人把哥谭搅得血雨腥风，就没有上面的人关心一下么？

蝙蝠侠飙车炸死那么多大货司机，就没有军队过来慰问一下么？

你能不能给资本主义多少一点面子？

不能想啊，一想全是窟窿。

你会发现这片子明明花了三个小时拍摄，他最后的结果你不能接受，他跟你上价值，结果自己聊出了一个最蠢的结果，那有什么意义？

先前设下了一个又一个门槛，疯狂杠我蛋，就是为了告诉我，这个屋子内有珍宝，我也陪着你蹦高。

最后发现，你丫窗没关。

错的必然是你。

辛辛苦苦，忙活了这么久，最后得到了这么个结果，挺辛苦的吧？

辛苦了。

下次别整了。

养的狗似乎不太听话，可能是年纪太小了，才三个月大。在家里放出来就尿，当然在笼子里也尿，出去也尿，也就是上厕所问题。此外就是关着嗷嗷嗷的叫，确实挺麻烦。有狗的都出来说说，怎么养呢？

看完了比赛，松了口气，怎么说呢，好不容易在决赛里面赢了韩国队伍，之前应该是没有做到过的，太不容易了。

下面说说圈内的事情，跨链协议 Synapse Protocol 推出的资产桥疑似存在漏洞，攻击者设法操纵 nUSD 价格并从中获利约 800 万美元，目前攻击者的资金仍在桥上。Synapse 核心成员 Aurelius 在 Discord 表示，出于谨慎考虑，目前正在评估 Avalanche 池的不平衡，桥接服务已经暂停。

这种跨链桥对于普通用户来说，一般是没有问题的，但是质押或者做LP的还是得小心一些了，我估摸着很有可能跨链桥会发生一次大的攻击事件，现在涉及的资金都太大了，一旦发生问题就是大事。

不过这个协议其实之前也关注过，上面的TVL应该还算不错了，而且之前单币ETH来说收益率还算是比较高的了，后面确实是没有怎么关注了。虽然说已经是个不小的项目了，但是我认为目前这些桥还是存在一定的安全隐患的，小心为上。

似乎今天鱿鱼游戏已经没了什么热度，倒是也有听说其他一些奇怪的项目上位。小赌还可以，上头就没必要了。

早上起床看见有人说paraswap要空投了，这又是一个没交互过的项目，最近已经踏空了不少的空投了，此外就是最近也没有什么特别出名的空投，ENS还没发，等claim了再看吧。

「元宇宙」的概念是吸纳了信息革命（5G/6G)、互联网革命（web3.0）、人工智能革命，以及 VR、AR、MR，特别是游戏引擎在内的虚拟现实技术革命的成果，向人类展现出构建与传统物理世界平行的全息数字世界的可能性；元宇宙引发了信息科学、量子科学，数学和生命科学的互动，改变科学范式；推动了传统的哲学、社会学甚至人文科学体系的突破；囊括了所有的数字技术，包括区块链技术成就；丰富了数字经济转型模式，融合 DeFi、IPFS、NFT 等数字金融成果。

元宇宙的未来呈现方式

如果一定要给元宇宙一个通俗的定义，最容易理解的语言应该是虚拟网络实体化。举个例子：你今天需要去很遥远的一个位置参加一个重要的会议同时需要签订一份合同，这个时候就可以通过元宇宙的呈现方式在虚拟的网络中开完这个会议。在元宇宙中记录不可篡改，达成协议后，合同可以在元宇宙中签订，并通过信任机制完成交付。元宇宙就是让信息的传递方式更加实体化，改变人类的信息交互的习惯和方式。最终达到增加效率降低成本的目的。

元宇宙是下一个风口

2021 年，Roblox将元宇宙写进招股说明书，股价和估值暴涨；腾讯早在 2019 年就与 Roblox 合作布局元宇宙游戏；FaceBook 甚至直接改名为“Meta”，并全力进军元宇宙。互联网大鳄们的投资和布局，让元宇宙开始被更多的人关注。**据彭博社预测，到 2030 年，元宇宙的市场规模很可能会达到 2.5 万亿美元，元宇宙展现出的巨大的潜力，使其成为机构和开发者们竞相布局的下一个风口。 **

区块链在元宇宙的建设上具有先天的优势，元宇宙中最重要的价值系统和身份系统，都需要基于区块链创建。身份系统最重要的就是其独立性，这个身份只属于创建者，无论建立、使用还是销毁都由创建者决定，要实现这种独立性就需要构建在区块链上。因为在中心化的世界，你的互联网 ID 和记录会被平台限制和销毁，例如特朗普被推特封号，微博炸掉币圈 KOL 的账号等。而价值系统就是基于独立的身份，进行价值创造和市场交易的系统，这个系统同样需要构建在区块链中，通过为数字物品包裹一个数字合约，产生不可分割和不可复制的交易价值。

在去中心化的元宇宙中，身份系统是一种全新的社会关系，价值系统则是一种全新的生产关系。但是除了价值系统和身份系统，元宇宙的运行还需要更多环节的支持，比如足够电力、算力、高速网络、开放协议，基础设施以及未来进入元宇宙需要的硬件设备等。元宇宙是一个复杂且有序，庞大且五内俱全的系统，需要各环节的配合才能运行。而其中最重要的就是元宇宙基础设施建设，这是元宇宙赖以生存和发展的基础，是无法绕开的一环，完备的基础设施是生态健康持续发展和项目成功运行的关键因素。

IUS 将打造 Solana 链上元宇宙基础生态

IUS 的目标就是在 Solana 上建立一个服务于元宇宙的基础生态系统，就像 Serum 之于 Solana 的 DeFi 生态一样。IUS 的元宇宙基础生态系统包括移动钱包建设、交易场景建设、API 接口建设、竞技链游建设、数据验证、生态交互等一系列链上基础应用的构建，以及与之配套的 VR、AR、AIOT、AI 等硬件设施的开发和使用，最终实现元宇宙和现实世界的价值流动和无缝交互，从而构建一个基于区块链的平行世界。

IUS 元宇宙基础生态具有可组合、可互操作，数据和价值能够在这个系统中自由便捷流动的特性。IUS 的工程师们正在夜以继日地工作，以尽快将这些基础设施建设完成，呈现在社区的面前，从而支持更多的人和组织在 IUS 的基础上开发更多的应用程序，使 Solana 的生态系统能够更加多元化。

未来的 IUS 元宇宙

人工智能越来越多进入我们的生活，未来将会有大量的工作被人工智能代替，不只是重复性的劳动，甚至像医生、律师、文字工作者在未来都很可能被人工智能所代替。那么，未来还有什么工作能够留给我们呢？或许答案就在元宇宙，在元宇宙中可能产生新的雇佣模式和就业模式，人们会在元宇宙中衍生出全新的专业，创造出全新的价值。元宇宙很可能成为应对人工智能对人类的替代的解决方案。IUS一直致力于突破硬件障碍，通过解决核心的硬件问题从而达到软硬件一体化，打造出适合每一位用户的元宇宙产品。

未来，元宇宙或许就是人们日常消费、社交、甚至工作的主要场所，人类生活的方方面面都将在元宇宙世界中再现，这需要动员更多的个人和组织，开发更多的产品和服务。IUS 将会通过持续的生态建设，将现实世界原型延伸到构建一个无限趋于真实的元宇宙。

在 IUS 构建的元宇宙中，不仅能够拥有现实世界的五种感官。还可以认识更多的人，结交更多的朋友。网上购物、看电影、吃饭、按摩，甚至参加表演。在现实世界想做的一切都可以在虚拟世界中完成，在元宇宙中，人们可以打破物理界限，现实世界中因为各种限制无法实现的一切都可以在元宇宙中实现。这一切都依赖于元宇宙基础设施和生态的建设。

结语 

IUS 致力于元宇宙基础生态的建设以及建立生态间的协作发展模式，在此基础上，建立一套基于 Solana 区块链的框架范式，包括：生态协作、生态治理、IUSA 链游、去中心化金融（DeFi）、IUS NFT、IUSB AIOT、IUSC 虚拟与现实、IUSD 社交等等，为 Solana 的元宇宙生态创建一套可组合的稳定的经济系统和基础设施。

IUS 将以完全开放和透明的方式，引导和驱动基于 IUS 开发的各种应用程序，保障整个生态的健康发展，延伸全球开发者创造和发展生态，并与全球开发商、社区和所有参与者改善和赋能 IUS 的元宇宙生态。

我们今天讲讲这个WEB3的基础设施：

一、什么是双经济 (BICO) Biconomy是使 Web 3.0 变得简单和无处不在的多链交易基础设施。通过 Biconomy 的即插即用 API，任何人都可以访问去中心化应用程序 (dApps)，Biconomy 通过强大的功能消除了最终用户的这些复杂性。

-零gas的交易 -即时跨链转账 -灵活的GAS支付选项 -创造无失败的交易 -缩放解决方案的简单介绍

二、创建 Biconomy 是为了解决什么问题？ 今天的 Web3 应用程序面临着用户接受作为交易体验的主要障碍。对于用户来说，几乎每次与 Dapp 的交互都是一项复杂的交易。

交易经验中有很多痛点问题：

1、用户每次使用应用交互时都需要支付gas费用。
2、用户只能用 ETH 支付，而他们当时可能没有。或者用户可能不想花费他们的 ETH 。 3、新用户需要一定的时间来习惯 web3 应用程序。不精通加密的新用户必须进行 KYC，从交易所购买 ETH，下载钱包，然后连接他们的钱包才能继续前进。 4、需要精通复杂的区块链技术，例如使用MetaMask、签署交易、理解gas等。如果项目在第2层，用户需要知道如何手动更改RPC。 5、高昂的gas费继续降低Dapps的用户体验。 6、待处理和卡顿的情况可能会迫使您的用户等待几分钟甚至几小时，然后才能继续与您的应用进行交互。有时交易完全失败。

所以能看到，在这个项目初期就有这么多的生态开始介入。

在本文中，我们明确指出了 zkEVM 在设计上面临哪些挑战以及为何 zkEVM 在当下有可能实现。我们还给出了更加具体、直观的认知，并概述了如何从头开始构建 zkEVM。

背景 zk-Rollup 是公认的最佳以太坊可扩展性方案。它不仅在安全性上媲美以太坊 Layer 1，而且在交易敲定速度上是 Layer 2 解决方案的翘楚（点击此处，查看详细的对比分析（原文、译本））。

从中长期来看，随着 ZK-SNARK 技术不断发展，zk-rollup 将在所有应用场景中力拔头筹。—— Vitalik Buterin

zk-Rollup 的基础原理是将大量交易打包到一个 Rollup 区块内，并在链下为该区块生成一个简洁证明。随后，Layer 1 上的智能合约只需验证该证明即可直接应用新的状态，无需重新执行这些交易。这样就可以节约一个数量级的 gas 费，因为证明的验证成本远低于重新执行的计算成本。另一个好处是可以通过数据压缩来节省存储空间（即，仅在链上存储最少量的数据用于验证）。

虽然 zk-Rollup 安全且高效，但是其应用依然局限于付款和互换（swap）。通用 dApp 构建起来很难，主要有以下两个原因：

第一，如果你想在某个 zk-Rollup 内开发 dApp，你需要使用一种特殊的语言（即，R1CS）来编写你的所有智能合约的逻辑。这种语言有着复杂的语法，而且要求使用者精通零知识证明。

第二，现有的 zk-Rollup 实现不支持可组合性1。因此，在 Layer 2 上，不同的 zk-Rollup 应用之间无法交互，严重破坏了 DeFi 应用的可组合性。

简而言之，zk-Rollup 目前对开发者并不友好，而且功能有限。这是我们想要解决的最大问题。我们想要通过直接支持原生 EVM 验证来提供最好的开发者体验，并在 Layer 2 上支持可组合性，让现有以太坊应用可以原封不动地迁移到 zk-Rollup 上。

在 zk-Rollup 中构建通用 dApp 我们可以通过以下两种方法在 zk-Rollup 内构建通用 dApp：

一种是为不同 dApp 构建专用电路（“ASIC”）。

另一种是构建通用 “EVM” 电路用于执行智能合约。

“电路（circuit）” 指的是零知识证明中使用的程序表示。例如，如果你想要证明 hash(x) = y，你需要使用电路形式重新编写哈希函数。电路形式只支持非常有限的表示（即，R1CS 只支持加法和乘法）。因此，使用 circuit 语言编写程序难度很高 —— 你只能使用加法和乘法来构建所有程序逻辑（包括 if else、循环等等）。

第一种方法要求开发者为不同 dApp 设计专用 “ASIC” 电路。这是最传统的使用零知识证明的方式。自定义的电路设计有助于降低各个 dApp 的成本。但是，这也带来了可组合性问题，因为电路是 “静态的”，而且对电路设计知识的高度依赖导致开发者体验很糟糕2。

第二种方法不需要任何特殊的设计，也不要求开发者具备极强的专业知识。这种基于机器的证明背后的深层概念是，任何程序终将运行在 CPU 上。因此，我们只需要构建一个通用 CPU 电路来验证低级 CPU 操作。然后，我们可以使用这个 CPU 电路来验证任何程序执行。就本文的应用场景而言，程序指的就是智能合约，CPU 就是 EVM。然而，由于成本过高，这个方法在过去几年里没有得到普遍采用。例如，即使你只想证明某一个操作中 add 的结果是正确的，你依然需要负担整个 EVM 电路的成本。如果你的执行追踪中有上千个操作，证明者就要负担 1000 倍的 EVM 电路成本3。

最近，有很多研究致力于利用这两种方法来优化零知识证明，包括（i）提议新的零知识证明友好型原语 Poseidon 哈希（Poseidon 哈希在电路中的效率是 SHA256 的 100 倍）；（ii）持续提高通用可验证虚拟机的效率，就像 TinyRAM 那样；（iii）越来越多的通用优化技巧，如 Plookup，以及运行速度更快的密码学库。

在我们之前的文章中，我们提议为每个 dApp 设计 “ASIC” 电路，并让它们通过密码学承诺进行通信。然而，根据社区的反馈，我们改变了研究重点，将聚焦于使用第二种方式构建通用 EVM 电路（所谓的 “zkEVM”）。zkEVM 将带来与 Layer 1 完全相同的开发体验。我们不会把设计复杂性留给开发者，而是利用自定义 EVM 电路设计取而代之，解决效率问题。

zkEVM 的设计挑战 zkEVM 构建起来很难。尽管多年来这种直觉都很清晰，但是至今还没有人成功构建出原生 EVM 电路。不同于 TinyRAM，zkEVM 在设计和实现上更具挑战性，具体原因如下：

第一，EVM 对椭圆曲线的支持有限。目前，EVM 只支持 BN254 配对。由于不直接支持循环椭圆曲线，EVM 很难实现证明递归。在这种设置下，我们也很难使用其它专用协议。验证算法必须是 EVM 友好型的。

第二，EVM 的 word 大小是 256 位。EVM 基于 256 位整数运行（就像大多数基于 32～64 位整数运行的普通虚拟机那样），零知识证明则 “天然” 基于素域运行。在电路中进行 “错配域算术” 需要范围证明，进而给每个 EVM 操作增加大约 100 个约束。这会将 EVM 电路大小增加两个数量级。

第三，EVM 有许多特殊的操作码。不同于传统虚拟机，EVM 有很多特殊的操作码，如 CALL ，以及与执行环境和 gas 相关的错误类型。这会给电路设计带来新的挑战。

第四，EVM 是基于堆栈的虚拟机。SyncVM（zksync）和 Cario（starkware）架构在基于寄存器的模型中定义自己的 IR/AIR。它们构建了一个专门的编译器来将智能合约代码编译成一个新的零知识证明友好型 IR。该方法是语言兼容的，而非原生 EVM 兼容的。无论是证明基于堆栈的模型，还是直接支持原生工具链，都会变得更加困难。

第五，以太坊存储布局带来了高昂的成本。以太坊存储布局高度依赖 Keccak 和一个巨型 MPT4。二者都不是零知识证明友好型的，而且会产生高昂的证明成本。例如，Keccak 哈希的电路大小是 Poseidon 哈希的 1000 倍。但是，如果你将 Keccak 哈希替换成另一种哈希，就会给现有的以太坊基础设施带来一些兼容问题。

第六，基于机器的证明带来了高昂的成本。即使你可以妥善处理上述所有问题，你依然需要找到一种有效的方法来将它们组合起来得到一个完整的 EVM 电路。正如我在上一节中提到的，即使像 add 这样简单的操作码也有可能需要你负担整个 EVM 电路的成本。

为何 zkEVM 在当下有可能实现 得益于研究者取得的重大进展，过去两年里越来越多效率问题得到了解决，zkEVM 的证明成本终于不再是障碍！最主要的技术进展体现在以下几个方面：

多项式承诺（polynomial commitment）的使用。过去几年来，大多数简洁零知识证明协议都使用 R1CS，PCP 查询被编码到了特定于应用的受信任起步设置（trusted setup）中。这往往会增加电路的大小，导致很多自定义优化都无法实现，因为每个约束的度必须是 2（双线性配对（bilinear pairing）只允许进行一次指数乘法计算）。有了多项式承诺方案，你可以通过通用设置（universal setup）乃至透明设置（transparent setup）将你的约束提高到任何阶，大幅提高了后端选择的灵活性。

查找表参数和自定义小工具的出现。另一个重要优化是查找表的使用。这个优化首次提议于 Arya，然后在 Plookup 中得到实现。对于零知识证明不友好型原语（即，AND 和 XOR 等位运算）来说，查找表可以省很多事。自定义小工具可以高效实现高阶的约束。TurboPlonk 和 UltraPlonk 定义了优雅的程序语法，降低了使用查找表和定义自定义小工具的难度。这对于降低 EVM 电路的成本帮助很大。

递归证明的可行性越来越高。过去，递归证明会带来很高的成本，因为它依赖特殊的配对友好型循环椭圆曲线（即，基于 MNT 曲线的结构）。这会产生很高的计算成本。然而，越来越多技术能够在不牺牲效率的情况下使得递归证明成为可能。例如，Halo 无需配对友好型曲线，还可以使用特殊的内积参数来摊销递归成本。Aztec 证明了可以直接聚合现有协议的证明（查找表可以减少非原生域运算的成本，从而缩小验证电路的体积）。同样的电路规模现在能够实现更多的功能。

硬件加速正在提高证明效率。据我们了解，我们已经为证明程序打造了最快的 GPU 和 ASIC/FPGA 加速器。我们关于 ASIC 证明程序的论文已于今年被顶级计算机学术会议 ISCA 接受了。我们的 GPU 证明器比 Filecoin 的实现快了大约 5 至 10 倍，可大幅提高证明器的计算效率。

zkEVM 是如何运作和构建的？ 除了强烈的直觉和技术改进，我们还得想明白我们需要证明的是什么，并构思好一个更加具体的架构。更多的技术细节和对比分析会留到之后的文章中进行介绍。在本文中，我们会介绍整个工作流程和一些核心概念。

开发者和用户的工作流程 开发者可以使用 EVM 兼容语言实现智能合约并在 Scroll 上部署编译好的字节码。之后，用户可以发送交易来与已经部署好的智能合约进行交互。用户和开发者将获得与在 Layer 1 上相同的体验。但是，gas 费会显著降低，交易将在 Scroll 上即时得到预先确认（提现只需几分钟即可敲定）。

zkEVM 的工作流程 即使外部工作流程保持不变，Layer 1 和 Layer 2 的底层处理过程是完全不同的：

Layer 1 靠的是重新执行智能合约。 Layer 2 靠的是 zkEVM 电路的有效性证明 我们来详细解释下 Layer 1 和 Layer 2 上的交易有何不同。

在 Layer 1 上，已部署智能合约的字节码都存储在以太坊 storage（存储项）内。交易将在点对点网络中传播。对于每一笔交易，每个全节点需要加载对应的字节码并在 EVM 上执行以获得相同的状态（交易将作为输入数据）。

在 Layer 2 上，字节码同样存储在存储项内，用户的操作方式也相同。交易将在链下发送至一个中心化的 zkEVM 节点。然后，zkEVM 不单执行字节码，还将生成一个简洁证明来表明交易达成后状态已正确更新。最后，Layer 1 合约将验证该证明并更新状态，不再重新执行交易。

我们来深入了解一下执行过程，看看 zkEVM 最终需要证明的是什么。在原生执行中，EVM 将加载字节码并从头开始逐个执行字节码中的操作码。每个操作码都可以被看作是在执行以下三个步骤：(i) 从堆栈（stack）、memory 或存储项中读取元素；(ii) 基于这些元素执行计算；(iii) 将结果写入堆栈、memory 或存储项5。例如，add 操作码需要从堆栈中读取两个元素，将它们相加并将结果写入堆栈。

因此，显而易见的是，zkEVM 的证明需要包含以下几个方面（与执行流程对应）：

字节码从永久存储项中正确加载（你正在运行从某个地址加载的正确操作码） 字节码中的操作码始终逐一执行（字节码按顺序执行，不会遗漏或跳过任何操作码） 每个操作码均正确执行（每个操作码中的三个子操作都正确执行，R/W + 计算） zkEVM 设计亮点 在为 zkEVM 设计架构时，我们需要分别采取措施满足上述三个方面的需求。

1. 我们需要为某个密码学累加器设计一个电路。

这是为了起到 “可验证存储器” 的作用，我们需要通过某种技术来证明读取过程是准确无误的。密码学累加器可以更高效地实现这一点 6。我们以默克尔树为例。已部署的字节码会被存储为默克尔树上的叶节点。然后，验证者可以使用简洁证明来验证该字节码是否正确加载自某个地址（即，验证电路中的默克尔路径）。针对以太坊存储，我们需要这个电路同时兼容默克尔-帕特里夏树和 Keccak 哈希函数。

1. 我们需要设计一个电路将字节码与实际的执行追踪关联起来。

将字节码转移到静态电路中会带来一个问题：像 jump 这样的条件式操作码（与智能合约中的 loop、if else 语句相对应）可能会跳转到任何地方。在某个人使用特定输入运行该字节码之前，跳转目的地都是不确定的。这就是为什么我们需要验证实际的执行踪迹。执行踪迹可以被认为是 “展开的字节码”，包含按实际执行顺序排列的操作码（即，如果你跳转到另一个位置，踪迹中将包含该目标操作码和位置）。

证明者将直接提供执行踪迹作为电路的见证数据。我们需要证明该执行追踪确实是特定的字节码使用特定的输入 “展开” 的。我们的想法是强制让程序计数器的值保持一致。针对目的地不确定的问题，解决思路是让证明者提供一切数据。然后，你可以使用查找参数高效地检查一致性（即，证明带有准确全局计数器的操作码包含在 “总线” 中）。

1. 我们需要为每个操作码设计电路（证明每个操作码中的读、写和计算都是正确的）。

这是最重要的部分 —— 证明执行追踪中的每个操作码都是正确且一致的。如果你直接将所有东西都放在一起，会产生高昂的成本。此处重要的优化思路是：

我们可以将 R/W 和计算分成两个证明。一个证明会将所有操作码用到的元素都放到 “总线” 中。另一个证明会证明对 “总线” 上元素的计算是正确执行的。这会大幅降低每个部分的成本（即，你在生成计算证明时无需考虑整个 EVM 存储）。在更详细的规范中，前者被称为 “状态证明”，后者被称为 “EVM 证明”。另一个发现是，查找声明可以有效处理 “总线映射” 。

我们可以为每个操作码设计度数更高的定制化约束（即，我们可以将一个 EVM word 切分成多个数据块，以便更高效地处理）。我们可以选择是否根据需求通过一个选择符多项式来 “打开” 一个约束。这样可以避免每个操作都要消耗整个 EVM 电路的成本。

这个架构最初由以太坊基金会提出，依然处于早期阶段，正在积极开发中。我们正在与以太坊基金会进行密切合作，旨在找到最佳方式实现该 EVM 电路。迄今为止，我们已经定义了 EVM 电路最重要的特点，并（使用 Halo2 库中的 UltraPlonk 语法）实现了一些操作码（点击此处查看）。更详细的内容将在后续文章中介绍。我们推荐感兴趣的读者阅读这篇文档。开发流程将是透明化的。这将是集整个社区之力的完全开源的设计。希望会有更多人加入进来，贡献出一份力量。

zkEVM 还能给我们带来什么？ zkEVM 远不仅仅是 Layer 2 扩容。我们可以将它理解为通过 Layer 1 有效性证明扩展以太坊 Layer 1 的直接方式。这意味着不需要任何特殊的 Layer 2 就可以扩展现有的 Layer 1。

例如，你可以将 zkEVM 当作全节点来使用。该证明可以用来直接证明现有状态之间的转换。无需将任何东西迁移到 Layer 2 上，你可以直接证明所有 Layer 1 交易！更宽泛地来说，你可以使用 zkEVM 为整个以太坊生成简洁证明，就像 Mina 那样。唯一需要增加的东西是证明递归（即，将区块的验证电路嵌入 zkEVM）7。

结论 zkEVM 可以为开发者和用户提供相同的体验，而且可以在不牺牲安全性的前提下将成本降低几个数量级。目前已经有人提议了一种架构，可以通过模块化方式构建 zkEVM。这个架构利用零知识证明的最新突破降低成本（包括自定义约束、查找参数、证明递归和硬件加速）。我们期待看到更多人为 zkEVM 社区贡献力量，与我们一起进行头脑风暴！

关于我们 Scroll Tech 是新成立的科技公司。我们的目标是利用强大的证明网络构建一个兼容 EVM 的 zk-Rollup（点击此处，查看简介）。我们团队目前专注于开发。我们正在积极招募开发者，有志者请联系 hr@scroll.tech 。如果你对本文的技术内容有任何问题，请通过 yezhang@scroll.tech 或私信联系我。

注： Starkware 于 2021 年 9 月 1 日的公告中声明已实现可组合性（点击此处，查看公告）。

电路是固定且静态的。例如，在将一个程序实现为电路时，你无法使用可变上限循环。上限必须固定为最大值。电路无法处理动态逻辑。

为便于读者理解，我们在这里详细说明 EVM 电路的成本。正如前文所言，电路是固定且静态的。因此，EVM 电路需要包含所有可能的逻辑（这个体量是仅包含 add 的电路的 10000 倍）。这就意味着，即使你只想证明 add，你依然需要负担该 EVM 电路中可能包含的所有逻辑的成本。也就是说，成本被放大了 10000 倍。在执行追踪中，你需要证明一连串操作码，而且每个操作码都会带来高昂的成本。

EVM 本身并没有与默克尔-帕特里夏树（MPT）紧密绑定。目前，MPT 仅用于存储以太坊状态。要换一个很容易（有人提议使用 Verkle 树替换掉 MPT）。

这是经过高度简化的抽象概念。从技术上来说，“EVM 状态” 的名单更长，包括程序计数器、gas 余量、调用栈（以上所有加上堆栈中每次调用的地址和静态）、一组日志和交易范围变量（热存储槽、退款、自毁）。我们可以另外引入针对不同调用环境的标识符来直接支持可组合性。

由于存储量很大，我们使用累加器进行存储。内存和堆栈可以使用可编辑的 Plookup（我们可以通过这种方式有效地实现 “RAM”）。

将一个完整的递归证明添加进 zkEVM 电路并非易事。实现递归的最好方式还是使用循环椭圆曲线（即，Pasta 曲线）。我们需要引入某种 “包装（wrapping）” 过程让递归在以太坊 Layer 1 上可验证。