昨晚和一群小伙伴脑力激荡了 2 个小时，对星巴克进军 web3 有了更深刻的认知。这并不是一次简单的尝试，而是创始人的决心。如果 2500 万会员无缝切换到 web3，直接把 NFT 用户量提升 10 倍，标志着 NFT 行业下一个里程碑。在这里记录下自己的思考，欢迎交流讨论

1. 为什么星巴克要在这个时间点做会员 NFT？

   1. 不得不做，打破品牌老龄化和疫情线下生意锐减的挑战

2. 星巴克会怎么做NFT（大胆猜想版）

   1. 会员卡+metaverse+数字商品+社区品牌

3. 星巴克会对NFT行业带来哪些影响？

   1. 降低用户使用 NFT 门槛，NFT 行业用户 10 倍增长

   2. 和现有 web3 品牌建立合作，增强 NFT 存量用户权益

   3. 建立各方面创新标杆，鼓励更多 web2 品牌进入 web3

答案是不得不做。

星巴克现在面临品牌老龄化和疫情线下生意锐减的挑战。饮料赛道一向很卷，对年轻人来说星巴克已经不酷了，美国有blue bottle，中国有喜茶；同时Q3财报里，中国同店销售额下降44%。股价一年内已经跌了 20%，必须有方法来破局，进行品牌创新并增强线上业务。

同时我们看到， 星巴克进入 web3 是创始人的决心，同时也找了最强的帮手。创始人霍华德舒尔茨在本周与投资者举行的财报电话会议上第一次透露了其即将推出的 web3 计划。 为了开发这个项目，星巴克引入了 Adam Brotman 来帮助担任特别顾问。Adam 是星巴克的前首席数字官，他在星巴克期间领导了APP的相关工作，触达了全球5000万用户，并成为美国市场的第二大移动支付app(3100万用户)，仅次于Apple Pay(4300万)。

Adam现在的身份是 Web3 忠诚度初创公司Forum3的联合创始人，这家公司的业务就是用Web3技术来支持品牌的忠诚度计划。Forum3 会跟星巴克的团队一起紧密合作打造 Starbucks Web3 计划。

（Forum3官网）

btw, Forum3 另外一位联合创始人 Andy Sack 的履历也很厉害，2015-2021 年作为微软 CEO Nadella 的顾问帮助其做数字化转型和相关创新。

（Forum3官网）

2. 星巴克打算怎么做NFT（大胆猜想版）

我的猜测：会员卡+metaverse+数字商品+社区品牌

metaverse

很多人看了官方公告之后觉得有点失望，因为大部分内容都对应现在的会员权益，创新不够；但其实公告里专门有一段讲到"重新发明数字第三空间"，会员和雇员因为对咖啡的热爱聚在一起。这不就是metaverse吗

星巴克一直以第三空间著称，顾客在这里不只是喝一杯咖啡，而是在这个空间享受一段时光。现在的大量行业标准都是星巴克当年的创新，比如现磨咖啡豆让整个店都充满香味，舒服的沙发和良好的网络让你可以待上一整天。但后疫情时代，用户因为主动或者被动的原因去不了线下，星巴克必须要打造数字版的第三空间来应对

在metaverse里，用户可以用更酷的数字身份社交和互动。这里已经有一些case了, 如果你持有Brew by Intern 的NFT，可以在oncyber里面展示这杯咖啡，同时也是自己的独特身份。

这里有个彩蛋，星巴克NFT项目的名字叫Odyssey，本身是希腊神话中的历险旅程，可以看出想星巴克对此有很高的期待，期待其创新

库布里克的科幻大作 2001: A Space Odyssey （2001太空漫游）也用了这个词

数字商品

基于metaverse，数字商品也会更容易创造和销售。星巴克本身具有很强的 IP，通过数字商品一方面可以增强和传播，另一方面也可以带来更多的收入，补充线下由于疫情和人工成本带来的收入减少。

社区品牌

社区品牌也是web3的特色，尤其适合星巴克这种需要老树开新花的品牌。持有者同时也是 IP 拥有者，开创社区品牌一方面帮助自己建立了衍生社区和品牌，另一方面也扩大了原品牌生态。原品牌和衍生品牌还可以通过投资和利益共享进一步取得共赢。可以参考Brew by Intern的尝试，社区投票决定咖啡的口味和极具 web3 特色的名字

UTILITY,\ DYOR,\ DIAMOND HANDS,\ PUNKIN SPACE,\ DOUBLE TROUBLE,\ KINGS JUICE

会员卡

最后再谈谈会员卡。虽然目前看起来创新不够，但有了上面的 metavers, 数字商品和社区品牌，会员权益也会得到相应的扩展，具有更强的竞争力。另外 NFT 会比实体卡片更环保，这也符合星巴克的品牌理念。

3. 星巴克NFT会对行业带来哪些影响？

我的答案：

1. 降低用户使用 NFT 门槛，NFT 行业用户 10 倍增长

2. 和现有 web3 品牌建立合作，增强 NFT 存量用户权益

3. 建立各方面创新标杆，鼓励更多 web2 品牌进入 web3

降低用户使用 NFT 门槛，NFT行业用户 10 倍增长

在星巴克的新闻稿中可以看到，其部署在Polygon上降低 gas 费；同时支持信用卡或者借记卡购买，背后是对加密钱包的封装。这 2 者叠加，可以让用户获得类似 web2 更简单的支付体验，而不是一上来就需要了解加密钱包、助记词、ETH、gas 费等一系列新概念和步骤。我们做产品都知道，每多一个步骤，用户就会少 80%。通过极简的体验和门槛的降低，一方面方便现有会员（美国活跃会员量近 2500 万）无缝切换到 web3，直接把 NFT 用户量提升 10 倍，标志着 NFT 行业下一个里程碑；另一方面也方便后续新用户进入。

（Chart: Lisa Johnston/RIS News  Source: Starbucks Financial Statements  Created with Datawrapper）

b. 和现有 web3 品牌建立合作，增强 NFT 存量用户权益

当然，这 2500 万会员成为 web3 用户肯定不是一蹴而就，里面少不了和现有的 web3 品牌建立 co-branding, 一方面帮助星巴克自身扩大在 web3 的影响力，另一方面也会给现在的 NFT 存量用户带来权益，是个双赢的事情。

c.建立各方面创新标杆，鼓励更多 web2 品牌进入 web3

星巴克本身就具有极强的创新基因只是近年来有所放缓，最著名的例子就是星冰乐和VIA 速溶，以及上文提到的第三空间。会员卡/metaverse/数字商品/社区品牌这 4 个方向，现在所有的玩家都是在探索过程中，还没有出现最佳实践。期待星巴克+Forum3，这对行业老兵+曾经的创新王者，可以建立各方面创新标杆，并鼓励更多 web2 品牌进入 web3. 再来 9 个星巴克进入 web3，用户轻松突破 1 亿，NFT 将进入更成熟和繁荣的阶段。

这两天非常应景的 2 条新闻，星巴克宣布了进军 web3 计划，要打造基于区块链的用户忠诚度平台；Top 蓝筹 NFT 项目 doodles 宣布了$5400w 融资，要建设成 web3 原生的世界级娱乐品牌。一边是顶级 web2 品牌在向 web3 转型，另一边是 web3 原生品牌加速成长，我们来到了web3 品牌爆发的前夜。

这段时间也拜读了很多关于 web3 品牌的文章，但更多是在术的层面。和 web2 的朋友们交流，目前最大的困惑其实是在道的层面，为什么要做这件事？web3 品牌到底意味着什么，和 web2 品牌有什么不同？弄清楚了这几个问题，传统品牌有更全面的了解和准备，才会跨出 why 这一步，探寻做什么（what）和怎么做（how）。借用我特别喜欢的播客《文理两开花》里面”灵魂 3 问”的模式，通过本文，我尝试回答打造web3品牌灵魂 3 问-Why, What, How, 从道到术

1. Why: 为什么 web3 对品牌来说非做不可？

2. What: 什么样的品类适合做web3品牌？

3. How: 如何打造web3品牌，包括 mindset转变 / 技能树 / 案例分析

4. 最后再附送 3 个非常实操的问答

   1. 建立 web3 品牌，初期最重要的是什么

   2. 为什么我强烈建议会员卡转为 NFT

   3. 对传统品牌进入 web3 的最后建议

读完本文希望你能有如下收获

• 如果你是传统品牌方，希望本文可以帮助你（以及你老板）坚定转 web3 的决心，并了解如何更好的满足 GenZ 一代用户的新需求，文中的案例和建议皆可以参考

• 如果你正计划打造 web3 原生品牌，希望本文可以帮助你更好的选择品类，设计产品，进行社区的冷启动

• 如果你是 web3 用户，太棒了~ 希望本文里面的方法，可以帮助你找到更好的社区驱动品牌，深入社区和品牌共建，形成双赢

我们再进一步拆为 2 个子问题：

1. web2 品牌目前有什么样的问题？

2. 哪些消费者的哪些需求必须由 web3 品牌满足？

1. web2 品牌目前有什么样的问题？

web2 品牌的问题，跟中心化平台的问题类似。是一个不同时间尺度下品牌是否能持续和用户保持利益一致的问题

• 如果看 long-term，品牌和用户的利益肯定是一致的，否则品牌无法持续

• 但看short-term，web2品牌常常以牺牲用户来换取自身利益，甚至成为竞争关系；web3 因为用户本身也是品牌 owner，基本杜绝了这种情况，除非品牌选择自杀

这个问题 Chris Dixon 4 年前的经典文章Why decentralization matters里面就有精彩的阐述，我摘录在这里

当中心化平台达到 S 曲线的顶部时，他们与网络参与者的关系从正和变为零和。继续增长的最简单方法是从用户那里提取数据，并在受众和利润方面与互补品竞争。\ 对于第三方来说，这种从合作到竞争的转变感觉就像一个诱饵和转换。随着时间的推移，最优秀的企业家、开发商和投资者对在中心化平台上进行构建变得谨慎。我们现在有几十年的证据表明这样做会以失望告终。此外，用户放弃隐私和对其数据的控制，变得容易受到安全漏洞的影响。中心化平台的这些问题在未来可能会变得更加明显。

(Why decentralization matters)

2. 哪些消费者的哪些需求必须由 web3 品牌满足？

基于 NFT 或者 ERC-20 Token，我们来看看消费者/社区/品牌会有什么样的变化

1. 消费者：

   1. 需求从”消费”升级为”消费+资产+数字身份”三位一体

   2. 消费者升级为"主权个人”，品牌背后不只是消费品。也成为了消费者（Token 持有者）的个人资产。消费者会投入更多情感和精力在其中，帮助品牌/个人资产成长；同时消费者也会有更良性的创作激励，使得这个投入过程持续

   3. 对于 Z 世代消费者（GenZ），更愿意建立独一无二的数字身份（digital identity）来彰显自己个性以及作为 metaverse 的通行证， 这需要有对应的品牌来满足

2. 社区：相比 web2 社区像一个松散的兴趣小组，web3消费者因为有了更实际的投入和权益，凝结的社区共识更深能量更大，和品牌会逐渐形成平等关系。水能载舟亦能覆舟，强大的社区既能加速品牌成长，也能 FUD(Fear, uncertainty, and doubt**,** 简单理解就是制造并传播负面消息) 品牌。品牌自身必须要正视且拥抱

3. 品牌

   1. 基于上述分析，品牌必须要能满足新用户的新需求，不然会被时代淘汰

      1. 随着用户的虚拟消费比例增加，传统实体品牌必须要提前做好布局和应对，具备未来提供虚拟产品，或者虚实结合产品的能力，并且在收入中占有一席之地。这里面动作最快的是 Nike, 已产生超过1.85亿美元的收入，位居大品牌NFT项目收入榜第一

   2. 品牌需和消费者/社区成为共生关系共享利益，而不是 web2 的单方面消耗关系

一句话总结，用户变了，需求变了，需要有能满足“主权个人”的品牌和（虚实结合）产品。web3 本质上在重建品牌和消费者关系，甚至改变了”品牌主权”的归属，给了消费者成为品牌 owner 的权利，背后的哲学和整个crypto 一致，就跟用户资产确权一样。本质上是真正的”用户第一”。

再展开一下这个”共生关系”

• （Z 世代）消费者需要 web3 品牌来帮助建立数字身份，同时拥有品牌资产，从品牌获得了更多权益。从用户来说不再是单纯被消耗甚至被品牌物化，而是成为了品牌的 owner 一起建设一起共享利益。且这个过程中社区具有了共识的强大力量

• 从品牌来说降低了各类成本，包括获客、产品定义、测试和推广成本。借助具有强共识的社区，可以更快成长和传播

这种共生共赢关系一定会孕育出极具竞争力的web3 原生品牌。然后在一个高度竞争的市场中，传统品牌会非常积极的进行 web3 转型，毕竟自己不革命，就会被别人革掉。

所以到此我们回答了一开始的问题

Q: 为什么web3 对品牌来说很重要，或者品牌web3化一定会发生？\ A: 因为只有 web3 品牌，才能需要满足“主权个人”的”消费+资产+数字身份”三位一体需求。web3 品牌不只是营销方式、收入结构的变化，本质上是要满足新用户的新需求，是 mindset 的变化，从用户本原出发建设或者重构品牌。

What: 什么样的品类适合做web3品牌？

什么样的品类适合做web3品牌？我的答案是可以社区驱动的品类都值得一试。用户参与产品定义、生产、测试和推广，产品的利润回流一部分到社区，用户在这个过程中和品牌达到了双赢，token支撑这个过程的用户参与和利益分配。

因为是社区驱动，同时可以形成品牌，需要该品类满足以下条件

• 生产成本低

• 测试周期短

• 品类丰富性高，容易形成品牌

理论上来说，需要大量测款的品类都符合以上 3 个条件。再具体一些，服饰、食品（饮料）、剧作都是完美符合的品类。下面的例子中也可以看到大量 web3 品牌创业者也选择了以上 3 个品类。

How: 如何打造 web3 品牌

“如何打造 web3 品牌”本身是一个非常大的话题，目前并没有所谓的”最佳实践”，目前赛道上的各个选手也都是在探索中。本节尝试用两部分来回答这个问题，希望可以给读者启发和帮助。

1. web3 和 web2 品牌的关键区别，以及品牌方需要核心打造的技能树

2. 通过 4 个案例分析，更具象化的研究如何打造 web3 品牌，包含不同品类和打造方式

web3 和 web2 品牌的关键区别，以及品牌方需要核心打造的技能树

（web2 和 web3 品牌关键区别）

我画了一张图来更清晰的描述 web3 和 web2 品牌的2 个关键区别，也是 2 个双赢策略

1. 双赢策略 1：社区第一，”品牌-社区”双向关系

   1. 相比起 web2 品牌的”品牌第一”或”产品第一”，以及”品牌-消费者”单向关系；web3 品牌需要”社区第一”，且”品牌-社区”具有双向关系。为什么需要社区第一？

   2. 从时间顺序上，先社区再品牌：前文已经阐述过，品牌背后不只是消费品。也成为了消费者（Token 持有者）的个人资产，所以消费者同时是投资者。甚至用户首先是投资者，然后才是消费者，因为消费品的打造需要一定时间（3 个月到 1 年），而在打造之前就需要有启动资金，需要构建”（潜在）投资人社区”，所以从时间顺序上，先社区再品牌。

   3. 从归属关系上，先社区再品牌：因为用户同时具备投资者/消费者双重身份，作为品牌的 owner，有权利参与品牌的定义和建设所以从归属关系上，先 owner（社区）后品牌

   4. 从重要度上，先社区再品牌：”品牌-社区”构成了双向关系，品牌不止是借助社区成长和传播，社区用户也会投入更多情感和精力在其中，帮助品牌/个人资产成长。这个过程中凝结了强大的社区共识，而品牌愿景依托于这份共识。所以重要度顺序是”社区→共识→品牌”，社区是品牌的立足之本，没有社区的品牌则是无本之木，无源之水

2. 双赢策略 2：衍生社区和品牌自生长，扩大原品牌生态

   1. 这也是 web3 品牌和 web2 非常不一样的一点，通过社区用户力量打造更大的衍生社区和品牌生态，反哺原品牌，上图中我用粉红色标注了出来

   2. 不同于 web2 品牌自己掌控 IP 以及从中盈利，绝大多数 web3 品牌都把 IP 授权给了 NFT 持有者（Holder），CC0 品牌更是把 IP 开放给了所有人。社区用户可以使用持有的 IP 或 CC0 IP，基于原品牌社区来启动衍生品社区，一方面建立自己的衍生品牌生意，另一方面扩大原品牌的影响力和生命周期，打造双赢局面

上面是 web3 品牌打造 mindset 上的变化，下面我们在来比较下 web2 和 web3 品牌方需要核心打造的技能树有何不同。可以清晰的看出，从种类上还是那些事，但和 web2 所有事情都由品牌内部控制不同，web3 品牌所有运营的基础都是社区，如何把所有的工作和”社区运营”结合起来，这是web3 品牌方实际工作中的最大挑战。简而言之，建立 web3 品牌本质上是在打造社区。

（web2 和 web3 技能树区别）

案例分析

1. Web3社区孵化品牌：FWB x Taika

Taika 是一个咖啡初创品牌，现在要推出一个新的子品牌和品类——马黛茶，这一次他们没有选择完全由自己来打造，而是和FWB(Friends with Benifits) 合作孵化。

• FWB 被公认为目前 web3 最具创造力的 DAO（去中心化自治组织）

• FWB 成员有一个较为严格的加入机制：需要持有一定数量的$FWB代币，然后填写申请表，审核后加入。可以认为加入成员都有一定的创造力，且共同持有 FWB Token 资产

合作方式：

1. 合作范围：品牌投资、口味定义、测试、推广和利益分配，基本覆盖品牌打造的全链路

2. 品牌投资：FWB 用自身代币的形式对新的马黛茶品牌进行投资

3. 口味定义、测试、推广

   1. FWB 成员可以申请加入一个有偿工作小组，和 Taika 的同事一起定义产品理念、设计口味和配方外包装，制作设计和营销材料

   2. 产品完成定义后，形成 2 个口味，红罐和蓝罐。基于 FWB 社区发行了一套 500 个的 NFT，购买者可以兑换一箱饮料，品尝后投票决定哪一款上市。注意这套 NFT 并没有限制只能由FWB 成员购买，实际上启动了一个针对新品牌的衍生社区

4. 利益分配：新产品销售的利润将由Taika和FWB分享，FWB 获得18%

目前产品正在喝完了投票哪一款上市的阶段。我们来总结一下，由 FWB 社区驱动这个新品牌的好处有哪些

1. 基于 FWB 社区发行的测试 NFT，实际上启动了一个针对新品牌的衍生社区，解决了品牌头疼的的冷启动问题，而且保障了社区成员的质量

2. 通过$FWB代币投资和利润共享，FWB 成员实际上成为了新品牌的 owner, 有更强的能动性来定义、设计和推广，帮助 Taika 创造最好的产品，并卖出更多的产品。告诉朋友这款饮料是我参与设计的，是不是倍儿有面子？

另外有朋友问，很多饮料品牌（比如元气森林）也会有大量的口味和包装的 ab 测试，甚至也有大量内部员工测试，FWB x Taika 有什么不同之处呢？

• 最大的区别就是，对于 web2 品牌，品牌设计者和测试者/消费者是分离的单向关系，后者只是被动的接受前者的决策，导致很难有强烈的认同感和能动性。就算是内部员工，更多也只是当做一项任务来完成（想一想我们在大厂里面帮助测试隔壁组的产品）；但 web3 品牌真正的主人是社区用户，最后形成的认同感和能动性是完全不一样的，这份不一样决定了品牌成长的加速度。

• 跟我再念3遍 web3 品牌和 web2 的核心区别：社区、社区、社区 : )

BTW, 在建立了和 Taika 的合作样板后，FWB 已经确定了接下来和轩尼诗和锐步合作，成功从初创公司拓展到国际一二线品牌。

以上案例感谢 Chao 在 web101 的分享。

2. NFT 持有者建立衍生品牌：Yuga Labs/BAYC 衍生品牌

虽然公众对于 BAYC（无聊猿） 的第一印象都是明星换头像，但实际上它带来了一个影响整个 NFT 生态的创新——IP 商业授权

• 在购买 BAYC 之后，对应编号的 NFT IP 会自动授权给 Holder 使用，包括商用

• NFT 的代表项目 CrytoPunks 在被收购前一直未开放 IP 授权，这一点使得 NFT 饱受争议，用户到底买了什么？

• BAYC 开创了 IP 商业授权的先河，为持有者增加了 IP 赋能的权益，用户买到的不只是一张小图片，还有背后巨大的 IP 价值

基于此，大量的 BAYC 持有者基于 BAYC IP 开发了近 80 个衍生品牌，包含时尚品牌、音乐、潮玩、食品、饮料、滑板、篮球、俱乐部、播客、游戏等。一方面 BAYC IP 和社区帮助这些衍生品牌做了冷启动，另一方面这些衍生品牌也增强了原 IP 的效用以及扩展了生态，吸引更多的用户加入，最后形成原品牌和衍生品双赢的局面。

Forj CEO Harry Liu撰写的《Yuga Labs 的 IP 帝国： 近 80 个品牌、创作者、项目与艺术家》一文对这 80 个 IP 做了介绍非常全面，感兴趣的朋友可以直接阅读，此处不再赘述。

3. CC0 爱好者建立衍生品牌：Mfers 衍生品牌

先引用之前写的一篇关于CC0的文章里面的一段快速了解下CC0

CC0是Creative Commons Zero版权协议的简称。采用该协议即代表作者宣布放弃该创作的一切版权，该创作进入公有领域，成为人类共同的知识财产。

用大白话讲，就是所有人都可以对 CC0 创作进行使用，包括商用和二次创作

1. 上一小节提到的 BAYC（非CC0） 给 owner 开放 IP Rights，李宁买了BAYC #4102，于是李宁可以把这只猴子放在海报和 T 恤上（其他没有持有的猴子不行）

2. mfers 由于是 CC0 协议，不论你有没有持有 mfers，你可以自由的使用 10000 个 mfers，包括自己用（印T恤穿），商用（印T恤卖），二次创作…

据不完全统计，mfers 衍生NFT超过 50 个， 线下使用 mfers 的咖啡馆更是不计其数，相比头牌 BAYC 从数量上来讲毫不逊色，虽然价格只有 BAYC 的 1/50 不到。这是如何做到的呢，这些衍生品牌为何选择基于 mfers 呢？

我自己总结下来 2 个原因

1. mfers 的 meme “Are you winning son?” 本身就在欧美文化中家喻户晓，再加上创造者 Sartoshi 的特色运营，让 mfers 这个 IP 具有了一定知名度和社区基础

2. 由于是 CC0 协议，所有人都可以 0 成本使用甚至商用，mfers 成为了很多品牌吸引 web3 用户或者 GenZ 用户的首选。比如北京的 Meta Space, 上海的 OFFF，杭州的 social beast，这 3 家 web3 主题咖啡馆都不约而同的使用了 mfers 作为装饰，进一步也增强原 IP 的影响力。

（上海 OFFF 咖啡馆，图来源于即刻官方账号）

4. 共创动画剧集: The Real Metaverse

前面几个例子都是关于实体消费品，最后我们再介绍一个文化创意品类——动画剧集，The Real Metaverse

The Real Metaverse 是由母公司 @InvisibleUniv 打造的一部共创动画剧集。如何共创呢？如果你持有他们的 Producer Pass NFT

1. 有机会为第一季（34 集）动画贡献内容，决定角色的台词和命运

2. 如果你是BAYC、Doodles、CoolCats、Robots、World of Women 这 5 个 NFT 的持有者，可以申请让你持有的 PFP 出现在第一季动画里，wow!

3. 如果没有持有上述 5 个 NFT，可以为自己的 NFT 投票出现在第二季动画里

是不是很有趣？动画剧集很适合社区共创，相比小说，本身持有者就对 PFP 有情感投入，如果能出现在屏幕情节里，会极大调动持有者的参与积极性，为剧集贡献内容并且做推广。同时这件事也是双赢的，通过社区参与，动画剧集本身获得了更多注意力和商业价值，带动对应的 Producer Pass NFT 增值；同时持有者的 PFP 也通过曝光增值，想象一下，你的 PFP 成为一个 movie star!

这一切都离不开社区的参与和贡献。所以一开始，The Real Metaverse 就和以上 5 个社区合作打造自己的社区进行冷启动。这个项目今天即将 mint，拭目以待~

3 个其他重要Q&A

1. 建立 web3 品牌，初期最重要的是什么？

引入合适的社区成员，以及定义好正确的OKR和北极星指标。

因为社区对 web3 品牌如此重要，而一开始的社区成员又会对共识产生非常大的影响，所以需要在社区成立之初非常严格的进行成员筛选，以及设定合理的 NFT 发行价格。在当下的市场环境中，大多数 NFT 发售带来都是“交易者”，注重短期利益；但品牌希望的用户是长期带来价值的“创造者”和“消费者”。但用户来了总不能不管吧，这个gap会让品牌方的精力放在错误的地方，反而耽误品牌的建设和目标用户获取，甚至被绑架和反噬。

作为品牌方，需要定义好正确的OKR和北极星指标，避免被虚荣指标例如交易量牵着鼻子走。这些都是打造品牌、产品甚至公司的基本功。从品牌方关注的指标，也可以看出其实力如何。举个例子，Yuga Labs 的创始人最看重的指标是 NFT 的持有人数，以及社区的活跃人数。他不希望 NFT 被持有者囤积获利，而是可以吸引更多的社区成员，所以创始团队每人只持有一个 BAYC。

一句话总结，做长期有价值的事，设定和管理好短期预期。

2. 我的模式是会员俱乐部，有必须要转为 web3 吗？好像区别不大？

会员卡转为 NFT 有如下好处， 包括 3 个用户侧和 1 个品牌侧好处

• 用户视角 1：增强权益

  • 传统会员俱乐部，用户一旦办卡之后，往往和俱乐部利益相冲。因为俱乐部可以通过降低用户权益来提高自身利润，变成单赢局面

  • 但如果作为 web3 品牌，用户即投资人，会员俱乐部必须保障高质量的权益，和用户利益一致；用户的积极参与同时也在提升品牌价值，形成双赢局面

• 用户视角 2：增强交易流动性和价值

  • 传统会员卡很难二手交易。变成 NFT 之后，带来天然的交易市场和流动性，从而增强会员卡本身的资产价值

• 用户视角 3：获得个性化身份

  • 化身独一无二的数字身份（digital identity）来彰显自己个性以及作为 metaverse 的通行证

  • 会员卡不一定是静态的，精心设计的 traits 可以随着用户一起成长，并且有特殊效用，增加用户黏性

• 品牌视角：拓展用户的深度和广度

  • 基于链上数据和行为，一方面更全面了解存量用户（A 用户持有了 5 个猴子），另一方面更容易触达增量用户（某个社区的用户特别适合这个品牌）

所以，会员卡转为 NFT，既对用户有好处，也对品牌有好处，为什么不转呢？

3. 对传统品牌进入 web3 还有什么建议吗？

一开始建议轻量级尝试，了解用户反馈为主，不要一上来就发项目。李宁买了BAYC就是挺好的尝试，还有大量的 CC0 项目可以使用例如 mfers 和黑猫。

文章开头已经分析过，品牌转 web3 本质是满足新用户的新需求，重建品牌和用户关系，需要有整体全盘的方案，没想清楚建议不要动。不要把发 NFT项目当做一场低成本的营销，一旦建立了社区，就需要长久持续的运营，否则社区随时可能 fud 品牌，得不偿失。

另外传统品牌进入 web3 也需要品牌心智（mindset）和组织能力升级，参考本文第三部分。

结尾&展望

不知不觉又把一个源于和朋友的讨论写成了一篇长文。正如开头所说，目前有大量品牌希望进入 web3 但都不得其法，其中大多数将发 NFT 视为一次营销行为。但正如本文所述，品牌转 web3 本质是满足新用户的新需求，重建品牌和用户关系，机会空间很大，但也需要有整体全盘的方案。希望在读完本文后，心里的答案可以更清晰一些。

同时，作为一名 web3 冲浪者，我也非常欢迎 web2 品牌们进入 web3, 一起把 NFT 生态做大。一方面 PFP 之外需要有更多的叙事和 utility，正是经验丰富的 web2 老手们可以发挥的战场；另一方面传统品牌的 web3 化，也是一个引入 web3 新用户的过程。在那条Nike已产生超过1.85亿美元的收入的新闻里，引用的 Dune Analytics 里面有一个非常有意思的数据，这些品牌 NFT 的 mint 用户里，平均 40% 都是第一次 mint，可以认为是 NFT 新用户。NFT 1 亿用户体量的大促，少不了源源不断的 web2 品牌加入帮助。WAGMI!

（品牌 NFT mint 用户的mint次数分布）

要点：

**用户激增：**自 2013 年推出以来，罗宾汉已成为全球最受欢迎和最具影响力的金融科技应用之一。如今，它拥有超过 2280万持金账户，而这个数字在 2015 年只有 30 万。

**舆论焦点：**罗宾汉一直是备受关注的话题，其中包括散户交易狂热、创纪录的 7000 万美元 FINRA 罚款、持续的国会审查、交易中断和日益严重的客户服务问题。

**散户平台：**罗宾汉用户年龄在 30 岁上下，喜欢游戏，平均账户中位数 240 美金，平均 5000 美金（同业在7万美元以上），获客成本 12 美金（同业在 170 美元以上）。

**交易数据不透明：**大多数经纪商都会发布他们的交易统计数据，以帮助投资者比较订单流的支付情况。由于使用 PFOF（payment for order flow）执行交易，罗宾汉无法向公众披露这些信息。也同样因为 PFOF，美国监管已经针对罗宾汉给出多笔罚款，同时在酝酿新的监管规定全面禁止 PFOF。

一、三波用户激增：如何用自下而上的方式抓住长尾用户

用户激增第一波（30 万到 500 万）：交易门槛的显著降低

罗宾汉刚开始便退出免佣金服务（一般证券平台在 8-10 美元每手），并且没有最低账户资金要求，使低收入的首次投资者更容易开始交易。用户还可以交易零碎股份——公司单一股份的零碎*（可以小到 1/1000000），而不是整股。这使得投资苹果等股票或者 ETF 变得更加容易。

这种可访问性大大扩展了平台的总潜在市场，交易用户从通常年龄较大、较富有的个人（至少有一些投资知识）转向更年轻、经验较少、更穷的人。例如，罗宾汉的平均客户是 31 岁，而 Charles Schwab 的平均客户是 50 岁左右。绝大多数 20 多岁的年轻人有了第一次上车交易证券的机会。

*零碎**股票只能在罗宾汉账户之间转移，无法转出 ，若强制转出，则会导致零碎股票被出售。

附：客户如何在罗宾汉上交易

在用户开始在罗宾汉上交易之前，他们必须申请一个证券经纪账户。这是因为美国证券交易委员会 (SEC) 要求在美国运营的所有经纪商收集和验证在其平台上进行交易的个人的个人信息，包括他的净资产和社会安全号码；同时客户还需要提供其银行账号，用于入金及出金。

用户激增第二波（500 万到 1250 万）：简洁、游戏化体验

证券账户开立后，用户进入如下页面。罗宾汉交易页面设计比一般经纪账户更加简洁。账户持有人的头寸以绿色（涨）或红色（跌）进行汇总，提供对其整个投资组合的概览。只需双击股票代码，即可买卖股票或加密货币。交易在用户账户历史中显示为简单交易，与银行应用程序显示存款和取款的方式大致相同。

一旦客户开始与应用程序交互，游戏化元素就开始了。罗宾汉的承诺之一是新账户将获得免费股票——随机确定的公司的单一股票。虽然新用户理论上可以获得苹果或特斯拉等公司的股份，但实操中这不太可能。新用户有 98% 的机会获得价值在 2.50 美元到 10 美元之间的股票，以此来进行用户增长。

罗宾汉利用驱动游戏行为的相同心理动机，构建UI来取悦那些不熟悉主动投资的人。其界面充满了表情符号、推送通知、数字五彩纸屑和支持确认电子邮件。它的“游戏循环”使股票交易变得容易，同时提供感官反馈。

通过取悦用户，罗宾汉创造了玩家而不是投资者。这有助于他们忽略这样一个事实，即投机性投资非常困难，并可能导致他们损失大量资金 —— 即使他们是花费数小时和数天审查公司和交易的专业人士。

这种游戏体验的加入，加上新冠流行带来的居家隔离，美国政府向公民发现金，等等，都被认为是罗宾汉在 2020 年前 4 个月猛增大约 300 万新用户的原因。在 2020 年第一季度，这些所谓的“新冠股票交易者”交易的股票数量是 E-Trade 用户的 9 倍，是嘉信理财用户的 40 倍。同时期罗宾汉交易的期权合约数量是嘉信理财用户的 88 倍。

讨论：交易游戏化的利弊

最终有证据表明，罗宾汉上面的交易员的表现不如机构投资人。俄克拉荷马州立大学和埃默里大学的独立研究发现，就平均而言，罗宾汉交易员购买的股票在接下来的 3 到 20 天内表现不会很好。

“我们发现罗宾汉所有权的变化与未来回报无关，所以将罗宾汉的用户标记为市场上的“噪音交易者”。然而，罗宾汉可能仍然具有真正的价值。该应用程序为一般的散户投资者提供了一个尝试交易的机会 —— 只需 1 美元。”

“罗宾汉 APP 让华尔街感觉像是一场只赢不输的游戏 —— 而不是一个让你在一分钟内就失去毕生积蓄的地方。”

用户激增第三波（1250 万到 2250 万）：爆款事件营销

WSB 喊单 Meme 股，马斯克喊单狗狗币

在 WallStreetBets subreddit 成员的煽动下，Meme 股票交易在 2021 年初出现爆炸式增长。业余日内交易者推高了 GameStop、AMC 和百思买等陷入困境的公司的股价，其中，部分是为了拉爆对冲基金的空仓，部分是为了好玩，部分是为了赚钱。

这些交易员中有很大一部分转向罗宾汉来执行这些交易（可能是由于开户成本低），导致罗宾汉应用程序短时间收到大量订单，以至于它被迫停止交易——这后来引起了监管部门的审查。

21 年 1 月当月，罗宾汉新开户数超过了其他所有机构的总和。

该公司也是加密货币市场激增的一大受益者。该应用程序允许投资者买卖七种数字货币，包括比特币、比特币现金、狗狗币、以太坊和莱特币。其中狗狗币是最大交易币，去年高点二季度贡献了加密收入的 60% 以上，全年收入的 25%。不得不说，狗狗币去年二季度暴增 20 倍，也是马斯克喊单、罗宾汉散户涌入追高的功劳。

罗宾汉三波增长的结果，首先，是在几十年排名稳定的经纪机构市场，异军突起成为新的一极。

其次，散户崛起开始成为金融机构及上市公司必须重视的重要力量。2020 年，嘉信理财预计散户交易者的总资产为 50 万亿美元，占所有美股交易量的 20%，比 2010 年翻了一番。罗宾汉的出现促成并加速了投资者的散户化，敏感的公司已经开始重视 IR 及 PR 的融合；

最后，投资品及消费品的界限开始变得更加模糊。在 2015 年至 2021 年期间，一半以上的资金账户来自新手。年轻一代的加入不仅影响了市场的复杂性，也影响了投资文化。过去一年的 NFT 狂热可以追溯到这批非常年轻的投资人身上，因为投资和股权成为自我表达的手段。

现状：疯牛已走，情况不妙

从今年一季报来看，月活用户同比下滑 25%，平台收入同比减少 47%。股价已经从去年 IPO 高点跌掉 80%。

二、罗宾汉典型用户画像

罗宾汉拥有超过 1300 万平均年龄为 31 岁的用户，因此，罗宾汉将自己定位为希望参与游戏的年轻投资者的理想选择——即使这意味着通过零碎股份进行少量投资。

根据罗宾汉首席执行官 Vladimir Tenev 的说法，客户账户规模的中位数为 240 美元，而平均账户规模约为 5,000 美元。相比之下，在 E-Trade 于 2020 年被摩根士丹利收购之前，该公司的平均经纪账户价值估计约为 6.9 万美元。摩根士丹利的平均账户价值甚至更高，约为 17.5 万美元。

在获客成本方面，罗宾汉获得新资金账户的平均成本从 2019 财年的 53 美元下降到 2020 财年的 20 美元，下降了 60%。在 2020 年和 2021 年的第一季度，平均 获客成本从 32 美元减半至 15 美元。

2018 年，E-Trade 花费 1.7 亿美元从 Capital One Financial 购买了超过 100 万个经纪账户（代表资产 18B 美元），这些账户的价值约为每个 170 美元。在电话会议上谈到这笔交易时，E-Trade 的一位高管表示，这“远低于我们为满足我们目标概况的广大客户的典型客户获取成本”，这表明 E-Trade 的 获客成本通常高于它为每个经纪账户支付的 170 美元。

三、罗宾汉交易加密服务

Robinhood Crypto 于 2018 年推出，直接与 Coinbase 等加密货币经纪公司竞争，罗宾汉优势在于其提供免佣金交易服务。在 21 年第一季度，950 万客户在平台上交易比特币、以太坊和狗狗币等加密货币——比上一季度增长 458%。22 年一季度末公司平台沉淀的加密资产规模来到接近 200 亿美元，而同期 Coinbase 平台沉淀加密资产规模为 2560 亿美元。Robinhood Crypto 相对较弱的地方在于它缺乏转账或取款功能：客户目前无法将他们的加密资产转入或转出他们的账户。

罗宾汉与 Coinbase 交易加密货币主要的优缺点对比如下：

两个平台的运作方式相似，允许用户使用简单的注册过程和类似的验证措施来创建帐户。罗宾汉将交易交给做市商执行，并向投资者收取订单流费用。连接银行帐户后，客户可以购买加密货币，但在将它们出售为现金之前，客户无法将它们转移到数字钱包中。

相比之下，Coinbase 是一个在线加密货币交易所，客户可以完全控制其代币，并可以随时将它们提取到数字钱包或冷钱包中。

四、订单流（PFOF）交易模式

罗宾汉采取 PFOF （payment for order flow）来执行交易。PFOF 是一种有争议的做法，经纪商指示被称为“做市商”的第三方代表他们执行交易。对于罗宾汉，该过程如下所示：

首先，投资者通过罗宾汉应用程序下单买卖股票或者加密货币。

接下来，罗宾汉将该订单传递给 Citadel Securities 或 Coinbase 等做市商，后者实际执行交易。做市商为这些订单向罗宾汉支付回扣费用——通常是几分之一美分。

最后，交易由做市商执行，做市商通过以略低于卖出股票的价格购买股票来获利。

美国证券交易委员会称，做市商“通常比零售交易商和经纪人拥有更多的信息和处理能力”。从理论上讲，这使他们成为大宗交易的理想中间人。但由声名狼藉的前投资银行家伯尼麦道夫开创的 PFOF 由于缺乏透明度而备受争议。

根据 SEC 规则 605，做市商在法律上有义务为每笔交易提供尽可能最佳的执行质量。“执行质量”是指执行价格（一种证券的实际成本，而不是其理论价格）与该证券的买价或卖价的接近程度。但是，虽然做市商在法律上被迫为其客户寻求尽可能最佳的交易执行，但他们并没有被迫提供尽可能最好的价格。这可能导致做市商以对他们有利的价格执行交易，但可能不符合交易者的最佳利益。

罗宾汉并不是唯一一家利用 PFOF 的经纪商。Charles Schwab 和 E-Trade 等其他经纪公司也从 PFOF 中赚钱，尽管比 Robinhood 少得多——PFOF 仅占 Schwab 收入的 3% 和 E-Trade 收入的 17%。在 2019 年被 Schwab 收购之前，TD Ameritrade 报告称其订单流支付约为每股 0.1 美分，而 E-Trade 也报告了类似的数字。

罗宾汉对 PFOF 的严重依赖给它带来了严重的法律问题。2019 年 12 月，金融业监管局 (FINRA) 因“违反最佳执行”而对罗宾汉处以 125 万美元的罚款，2020 年 12 月，美国证券交易委员会指控该公司误导其客户，并处以 6500 万美元的罚款。

附录 1：针对加密资产的会计安排

摘自罗宾汉 2021 年年报：

我们在用户的加密货币交易中充当代理。我们已经确定我们是代理，因为我们在交付给用户之前不控制加密货币，我们主要不是负责向我们的用户提供加密货币，我们不会面临由以下因素引起的风险加密货币交付给客户之前的市场价格波动，我们不设置向用户收取的价格。在平台上购买加密货币后，用户是其合法拥有者，我们和用户托管的加密货币拥有所有权的所有权利和利益，包括加密货币的升值和贬值权。因此，我们代表用户保管的加密货币未反映在我们的资产负债表中。

附录 2：罗宾汉加密钱包及罗宾汉 3

通过罗宾汉 3，用户可以 SELF CUSTODY 所持的加密货币，但用户可以通过罗宾汉来使用助记词；同时拥有 CEX 的丝滑体验；并且可以通过界面的触觉体验来感受加密货币的交易，P2P 转账以及 DEFI 的多种功能。

附录 3：投资人

在罗宾汉的多轮融资筹集的约 57.4 亿美元期间，他们吸引了许多具有传奇色彩的风险投资公司，包括 Andreesen Horowitz、Sequoia、Kleiner Perkins 和 Google Ventures。

本文内容系 W3.Hitchhiker 原创

机构的频频快速闪崩，也暴露出加密领域发展初期，极大的不确定性与风险性，同时这也正是加密领域快速发展所带来必然要经历的阵痛。

丘吉尔说过“不要浪费任何一场好的危机”。

当前对于加密领域就是一场好的危机。

三箭资本的闪崩，很多局外人，可能只看到了负面的影响，而没看到这一事件目前来说积极的一面。

一直以来，三箭资本在中心化和去中心化的借贷平台都有资金布局，但此次只有中心化的借贷公司集体出现问题。

而去中心化的借贷协议，比如： DeFi板块的几个蓝筹借贷协议： Compound (COMP)、Aave (AAVE) 和  MakerDAO (MKR)，则按照协议规则清算了抵押品，整体运行并没有出现问题。

因为这其中少了很多人为的风险因素，一切按照既定智能合约规则进行 。

这也正是Defi去中心化协议，能够在经历了一轮完整的牛熊后，平稳运行底层的原因。同时，这也是加密协议、区块链相比传统的一大优势。

加密货币、区块链虽然有诸多的不完善，诸多的问题，但是也让我们看到了未来的方向。

加密领域一直以来的诸多问题，归根到底还是中心化的，人为的问题， 只有加密协议不断完善，才能最终使区块链技术大面积应用落地。

才能真正展现区块链的价值威力，也才能被全球更广大的民众所认识和接受，实现真正自由经济意义上的全球经济高效一体化。

带着这样的信念，今年我们自己做了一个Web3的SAAS系统（encentive.io）。

在经过近一年的开发，目前已正式上线运营。

此系统可以帮助项目方一键搭建自己的DEX，DeFi（交易及质押挖矿）、Payment（法币入金）、NFT、Lottery、Cross-Chain、Multichain、Perpetual（期权合约）Airdrop等几乎所有链上功能。

在推出产品后，有人问我 “做交易不好吗？躺平不香吗？为什么非得做build？”

我也时刻问自己，作为一个在币圈4年的老韭菜了，这一轮无论怎么样，也应该要跑出去，要不然这真的是怎么有脸面对江东父老。

尤其00后的都来了，我还和他们一起做肝小图片这种事情，下一个4年再在一起肝就着实不太好看了。

而build是我能挑选出我最有机会可以跑出来的赛道。

况且，Web3才刚刚开始，你我皆有大好的机会。

NFTs已经占领了世界。昂贵的像素化卡通人类、动漫主题艺术和卡通动物正日益成为加密货币投资者的首选资料图片。然而，在这些动物中，无聊猿是最具代表性的。

Bored Ape Yacht Club（BAYC）已成为最昂贵和最有影响力的NFT系列。除了拥有超过169万个ETH的总市值外，该系列还成功获得了斯蒂芬-库里(Stephen Curry)、史蒂夫-奥伊基(Steve Aoiki)和吉米-法伦(Jimmy Fallon)等人的代言--仅举几例。

一个NFT的卡通猿JPEG集合如何在短短一年多的时间里变成了一个价值数十亿美元的品牌？ 猿猴们是真正强大起来了，还是 "社区 "只是为了获得关注度而抛出的最新的流行语？

在 "不仅仅是JPEG "的第一篇文章中，我们深入到无聊猿的世界，了解他们的情况，并查看链上数据，看看炒作是否是真的。

背景故事

无聊猿的开始

"猿人们 "和 "变成猴子一样智商 "在加密货币中具有强烈的文化意义。这两个词通常被用来描述盲目地投资于某种东西，通常是股票、加密货币和NFTs。随着散户对投资的兴趣在大流行期间的增长，这个词的用法也是如此。在WallStreetBets等子版块或Crypto Twitter上花费任何时间，你都会看到这个单词，出现在每一个帖子中。

根据CoinDesk的采访，创始人Gordan Goner和Gargamel有一个想法，那就是建立一个只有专属俱乐部成员才能进入的酒吧。猿猴是该俱乐部的首选成员，由此诞生了无聊猿猴游艇俱乐部的概念。

2021年4月23日是无聊猿NFT推出的日子。当时的价格为0.08ETH或约200美元，按照今天的标准，铸造几乎是免费的，但大约花了一个星期的时间，供收集的1万个NFT就卖完了。没任何炒作，也没有任何关注度，直到Pranksy，最有利可图和多产的NFT收集者之一（目前在南森NFT盈利能力排行榜上位于前10名之外），在一周后网上给他们喊话。

在接下来的几个月里，将展开的成功甚至会把最看涨的预测炒上天。截至发稿时，Ape的底价为~100ETH，约~20万美金。

故事进展

BAYC是基础，但不是Yuga Labs在过去一年建立的生态系统的全部。感觉到猿猴们越来越孤独，团队决定创建一个伴侣系列。1万个Bored Ape Kennel Club NFTs在猿猴NFT推出大约2个月后被免费发放给BAYC的持有者。

在这次投放之后，第三个系列，突变猿游艇俱乐部（MAYC），于2021年8月推出。这一次，该系列的总规模为2万个，是前两个系列的两倍。10,000份血清被送给10,000名BAYC的持有者，这使得他们可以铸造一个变异版的猿猴。另外1万份则以3ETH的价格出售给公众。这一次的收藏品在一小时内售罄，该团队总共筹集了9600万美元。

最近，该团队推出了第四个系列。Otherside，这是一个为即将到来的BAYC元空间提供的虚拟土地收藏。该收藏品的总规模为20万个NFT，其中10万个于2022年4月30日推出，其余的将发放给为Otherside的发展作出贡献的NFT持有者。与以往的募集活动类似，现有的BAYC和MAYC持有人能够领取他们的Otherside NFT，除了交易Gas费之外没有任何额外费用。公众能够以305个ApeCoins代币的价格购买NFT。

该项目在加密货币领域吸引了大量的兴趣，有112个智能货币地址与该销售合同进行了交互。链上Gas价格从前一天的40-70 gwei到了铸币期间的8100 gwei的峰值。飙升的价格在Twitter上引起了骚动，许多用户对土地发售的不良管理和部署的次优智能合约感到失望。然而，Vitalik本人已经作出回应，并得出结论，优化合约对链上Gas费用的影响很小。

世界瞩目的销售

2021年9月，世界知名拍卖行苏富比以2620万美元的总价售出一套《101只无聊猿和101个狗窝》，比该拍品的预估价，高出30%以上。在同一个月，另一家著名的拍卖行Christies佳士得拍卖了他们自己的BAYC NFTs。总共有4只无聊猿被拍卖，总成交价约为280万美元。

这两家拍卖行都是艺术和奢侈品拍卖领域的领导者。想找文森特-梵高、拉斐尔和达芬奇等人的作品？苏富比和佳士得很可能是你可以得到的地方。在传统艺术界看来，BAYC在他们的拍卖会上的出现，为该系列和NFTs总体上增加了合法性的印记。

加冕王冠

自从Apes首次崛起以来，Apes和CryptoPunks之间一直存在着激烈的竞争。多年来，Punks由于其传奇的历史和专注的社区，保持着杰出的 "蓝筹 "NFT资产的称号。尽管Apes的底价多次与CryptoPunks的底价互相竞争，并最终通过突破100ETH拉开了自己的距离，但CryptoPunks的OG地位使得该系列可以说保持了其在NFT领域的王位。

然而，当Yuga实验室从Larva实验室收购了CryptoPunks和Meebits的知识产权后，关于哪个更有影响力的争论最终得以平息。CryptoPunks仍然保持着他们的OG地位和历史意义，但到今天为止，NFTs的国王无疑是无聊猿们。

链上深入研究

为了解它们的成功，并更深入地了解 "无聊猿猴 "宇宙，让我们深入了解Nansen的链上数据，以评估该系列是否真的像它看起来那样成功。

概述

下面是关于无聊猿的数据概述。

l  超过602,514个ETH的二级销售（通过倒手交易的过滤器）

l  最高的单日成交量为15415 ETH

l  平均每天3.7K ETH的交易量的过去30天

l  约6200多个持有人

l  自铸造以来，已有254个猿人被持有

由于二级销售的2.5%的版税，Yuga Labs已经收到至少15K ETH的版税。

NFT持有时长分布

如前所述，有超过6.2千名持有人。项目早期，花了大约一周的时间，拥有了200个独特的持有者地址，但从5月到7月呈抛物线上升，达到超过4400个独特的地址。~80%的NFT已经持有至少60天，63%的NFT已经持有至少90天。这表明平均63%的NFT是以93ETH或更少的价格购买的。底价在4月底达到150ETH的高峰，此后下降到~100ETH底价。一般的买家都是最近才加入俱乐部的，但在大多数市场呈下降趋势的时期，他们还是收支平衡或略有盈利。

地板价的牢固性如何？

除了检查坐拥丰厚利润的钱包比例外，让我们看看只持有1个BAYC NFT的钱包比例和钻石手的余额，以评估当前底价的可持续性。

BAYC有很高比例的钱包只持有1个无聊猿。81%，高于Nansen 蓝筹-10指数中的类似集合，如CloneX（71%），Azuki（76%）和CryptoPunks（72%）。这使得持有者不太可能出售他们的Ape，因为这是他们只持有1个NFT，因此创造了一个更牢固的底价。此外，没有那么多 "巨鲸 "持有人可以通过清算他们的收藏品来拖累价格。

除此之外，目前持有的5200多个NFT从未转手售出。虽然这个数字比历史上最高的近6千只NFT略有下降，但它是为数不多的有逐渐上升趋势的收藏品之一。

我们也可以看看无聊猿NFT挂单行为，了解持有者的心理。

只有大约5.9%的收藏品被挂单销售，0.26%的收藏品在底价的15%以内，最多的是在198-395ETH的价格范围内上市。这表明大多数持有者并没有考虑出售，对于一小部分持有者来说，他们正在寻找远高于当前地板价的价格出售。

当前价格还值得买入吗？

当前无聊猿NFT价格很高，似乎只有投机者赌徒们，才会购买处于历史高位的收藏品。很难想象聪明钱不在这样的高价下获利了结，更不用说买无聊猿当藏品了。

看一下聪明的资金持有者的趋势，有两件事很突出：

l  聪明NFT早期收集者和聪明NFT交易者的数量处于逐渐下降的趋势。

l  聪明的NFT持有者和聪明的NFT扫货者的数量处于逐渐上升的趋势。

从整体上看，早期收集者已经开始逐渐减少他们的持有量，交易者正在获利，并随着价格的上涨而退出。早期收集者可能看到 "改变生活的钱 "级别的利润。在我们的利润排行榜上，BAYC的顶级钱包之一是一个智能NFT早期收集者，总共赚取了1404个ETH的利润，利润率达到41326%，400倍！

交易者通常会在价格上涨时缩减卖出，而随着BAYC不断推高新高，他们就很难继续留在自己的位置上了。然而，倾向于长期视野的聪明钱地址一直在增加。这是一个信号，表明他们对该藏品的长期前景，持乐观态度。

根据个人交易面板，在过去30天里，我们看到聪明钱地址，确实仍在进行购买。其中一些人甚至在远高于12小时简单移动平均价格的位置进行购买。

无聊猿的未来

BAYC正在成为一个具有巨大影响力的品牌，其文化影响力与Supreme相似，但其社会信号可与Gucci和Louis Vuitton等高级时尚品牌相媲美。随着他们的生态系统的成长和发展，他们的影响力和重要性也在增加。ApeCoin、ApeCoin DAO和虚拟土地收藏的推出进一步巩固了他们在Web3领域的突出地位。更多类似于阿迪达斯合作的主流合作关系，以及正在筹备中的BAYC电影三部曲，将有助于在大众中传播BAYC的思想份额。

随着持有者被赋予完全的商业权利和对其NFT的控制权，我们可以看到未来个人猿猴成为名人。品牌和电影可能会雇用吸引眼球的无聊猿或具有特定特征的无聊猿在其广告或电影中出现。

在这些大众媒体的试金石和即将到来的 "Otherside "元空间之间，无聊猿游艇俱乐部现在正开创着成为一个具有文化意义的NFT收藏品的含义。

结论

无聊猿已经从简单的JPEG NFTs发展成一个更广泛的生态系统，正在成为像Supreme这样的品牌一样具有文化影响力。他们的迅速崛起几乎是闻所未闻的，是主流时尚品牌和基于加密货币的项目所无法比拟的。

虽然他们到目前为止所取得的一切都令人印象深刻，但这可能只是他们所创造的更大宇宙的开始。持有人的活动表明，投机者人和聪明的钱都对BAYC的未来持类似的乐观态度。 该团队关于由无聊猿管理世界的梦想，可能会成真，毕竟无聊猿也可会成为元宇宙的统治者。

最为代表性的故事是，Web3 的故事正在进入千家万户。

与二级市场资金的清冷状况相比，人们正以异常的热情关注着 NFT 和所有下一代互联网的基础技术概念。这些变化不仅发生在北美和中国，甚至也发生在日本。

作为世界上较早接受 CEX 并制定交易所合规法律的资本主义国家之一，日本在加密货币市场的发展可以说是「起了大早，赶了晚集」。日本金融厅对 CEX 的强监管，不仅包括冷钱包，KYC，法币出入金税收政策这几个方面，甚至平台支持的加密货币交易对也受到监管，CEX 每支持一种加密货币交易对，都需要向金融厅提出特定审批流程。

这样的监管情况在 NFT 面前发生了变化。这种无法充分定价的资产的法律地位更像是收藏品而非证券类金融产品，任何公司无需持牌便能参与 NFT 的发行与交易，由于 DeFi 的普遍流行，与 NFT 的链上关联交易实质上已成为了日本市场的监管飞地。

稳定币发行商也蠢蠢欲动，$JPYC 尝试使用古物商許可解释他们在 Polygon 和其他几个流行的网络上提供的稳定币服务，日本交易所 CoinBest 将在今年 2 月上线 $DAI 的交易对，新入场的日元稳定币玩家 $TORA 的运营法人甚至不是一家公司，而是一般社团法人。

对加密世界一无所知的日本年轻人，也正以 OpenSea 和 Polygon 网络作为入口，兴致勃勃地希望将他们擅长的事情铸造成各种各样的 NFT。24 岁的素人插画师おにぎりまん在 OpenSea 的作品流通额达到了 229 个 ETH， 这个故事登上了日本杂志 SPA!，涩谷街头出现了 NFT 广告牌，将 WAGMI 带入现实世界，与此同时，表参道的一些展板使用权被打包成 NFT 拍卖，不仅乐天与 Line 这样的互联网公司近期有发行 NFT 的计划，就连传统地产商三井集团甚至都有计划发行自己的 NFT。

与每日 FOMO 头部资金盘的投资者不同的是，这些非加密领域用户接触 Web3 的目的是将他们所擅长的事情与这些价值网络相结合，而这正是我希望看到的积极变化。

周期性的热钱像一条巨龙蛰伏在网络上，这个怪物吸引着所有人的注意力，我很庆幸市场给了我们一个短暂的回调，在我看来，现在正是构建用户产品的绝佳时间窗口。在这篇文章中，我列出了一些日本市场的创业公司，他们围绕 Web3 所提供的基础技术框架，尝试将消费，文化，商务与旅行相关的需求与下一代互联网进行整合。现在我们不需要紧盯 K 线，自由畅想 Web3 将如何改变我们的生活。

SaaS, NFT as a Service

在 SaaS 方面，我关注到 NFT 的发行服务成为了一门简单而实用的生意，一些软件服务公司已为他们的客户了类似的功能，并且正在将这种服务拓展到链上所有的基础设施。

Kyuzan 发布了他们的 mintNFT 服务，它的月费是 7 万日元，软件接入费是 20 万日元，同时收取每笔交易 10% 的手续费，听起来不可思议，但对 NFT 发行服务感兴趣的中小商家应该很乐意接入这样的服务。它支持 ETH，BSC 与 Polygon 网络，提供素材管理，发行平台与 SDK。

FiNANCiE 通过为项目方提供平台，帮助他们以 Token 形式众筹资金，并能够方便地让项目方与粉丝（客户）进行项目的沟通，可以看成是他们在 Web3 基础上提供了一个众筹工具。你可以在 App Store 下载到它的产品，FiNANCiE 支持发布的项目包括偶像团体，球队和各种线下活动组织。

Adam by GMO 为它的客户提供 NFT 发行服务，包括服务的网页托管。这家公司知名的合作方之一是坂本龍一先生，后者的乐谱 NFT 发行时一度导致 Adam 的服务宕机。

SBINFT 是一家综合性 NFT 技术支持公司，它提供 NFT 交易平台的技术支持，NFT 技术咨询服务，DApp 咨询服务，并提供一个钱包 App GO!WALLET。

TTX 是一个 NFT 发行服务，主要关注领域是流量明星和演员，目前为诸如明日花キララ这样的 AV 女优提供 NFT 发行服务，它的 App 还提供直播之类的功能，帮助在艺人和粉丝之间构筑沟通平台。

NFT 交易市场

在 NFT 交易市场方面，日本创业公司主要集中在垂直领域，专注于将他们身边能够利用的 IP 资源进行封装。

miime 是一个 NFT 交易市场，主要面向的是 GameFi 中的游戏道具，支持使用钱包登录，目前主要接入了 9 个主流的 Metaverse 游戏，这个平台由日本规模较大的一家 CEX Coincheck 研发。

NFTstudio 是一个 NFT 交易市场，主要面向动漫领域。它支持 Polygon 网络与 Line Blockchain，拥有相当强大的漫画创作者资源。

Anifty 是一个 NFT 交易市场，主要面向的领域也是二次元绘画创作。它支持钱包登录，也有认证画师（公認絵師）的机制保证市场中的作品质量，Anifty 试图从日本动漫领域挖掘出有价值的内容创作者，并为他们提供 Web3 的盈利模式。值得一提的是，这家公司由东京大学区块链加速计划所孵化。

nanakusa 是一家 NFT 交易市场，特点是它只允许经认证的艺术家和有合作关系的发行商发布自己的 NFT 作品，市场中也会列出他的合作伙伴市场中的所有 NFT。

楽座 是一个 NFT 交易市场，主要面向二次元动漫作品的原画拍卖，平台会对拍卖的产品提供鉴定书，比如这副宮崎駿的作品。楽座在有楽町マルイ7F开设了他们的 NFT 快闪店，以实体画框的形式将他们发行的 NFT 挂在画廊中，便于消费者来场体验。

Rhizomatiks NFT Experiment 是一个品牌 NFT 交易市场，是由真鍋大度创办的知名数字媒体艺术公司 Rhizomatiks 所做的 NFT 发行实验，这个市场中只有 Rhizomatiks 发行的 NFT 艺术品。真鍋大度设计了知名电音乐团 Perfume 的惊艳舞台视觉特效。这个网站由 Kyuzan 提供 NFT 发行和交易的技术支持。

NFTマーケットβ 一个基于 LINE 钱包产品 BITMAX 构建的 NFT 交易市场，使用的 Token 是 Line Blockchain 的 $LINK，主要应用场景是移动端。

Token Link 是一个 GameFi NFT 交易市场，它主要面向 IOST 网络上的 NFT 游戏道具，CrossLink 是其支持的一个手游，这个游戏中发布的 NFT 道具都可以在 Token Link 进行交易。

ZAIKO NFT 是一个 NFT 交易市场， 借助于 ZAIKO 的票务资源，ZAIKO NFT 主要的市场切入点是乐队演唱会与粉丝之间的纪念收藏品 NFT 的发行和交易服务。

habet 是一个数字卡牌 NFT 交易市场，支持使用信用卡交易卡牌。这里的卡牌并非指代游戏卡牌，指的是广义的卡牌收藏品。

THE NFT Records 是一个音乐 NFT 交易市场。The NFT Records 支持的作曲家和歌手均为日本本土艺术家，这些 NFT 不仅是 Token 的交易，一些作品还包括曲目作品 CD 的邮送服务。大部分 Records NFT 价格都很亲民。

ユニマ 是一个 NFT 交易市场，支持使用信用卡以日元形式购买 NFT，并帮助买家保存这些 NFT（在某个冷钱包中） 目前它支持在 ETH 主网发布 NFT，并将所发布的作品的著作权，商业权和版权作为单独的类目进行分类，方便买家在购买时有目的的进行区分。

FanTop 是一个 NFT 交易市场，主要专注在艺人明星发行的数字收藏品和卡牌交易。它支持钱包登录，同时支持使用信用卡购买 NFT。

tofuNFT 是一个专注于 GameFi 和收藏品的 NFT 市场，是 BSC 上最大的 NFT 交易市场之一，它并非日本市场的创业公司，但提供了数十种公链方案的支持，也有许多日本用户。

HARTi 是一家邀请制 NFT 交易市场，主要面向移动端用户。除此之外，HARTi 也尝试通过线下展览的形式将 OpenSea 中知名的日本艺术家作品在表参道原宿的线下展厅进行售卖。HARTi 的 App 目前正在测试发布中，他们将在 2 月初发布这一产品。

Kaleido 是一家面向日本线下广告市场的拍卖平台，他们致力于将线下广告使用权打包为 NFT 的形式进行线上拍卖，帮助 DAO 等组织也能通过链上经济进行线下广告投放。

Rakuten NFT 是日本最大的积分发行商之一乐天的 NFT 事业计划，目前还未上线。

XYZA 是一家东京本土的数字艺术家创建的 NFT 交易市场。

LEAD EDGE 是一个综合性 NFT 交易市场。

MetaMart 是一个专注在 3D/AR 领域的 NFT 交易市场。

IPマーケットプレイス 是一个针对知识产权的 NFT 交易平台。

1Block 是一个专注于 3D 数字艺术品的 NFT 交易市场。

NFT バンカーズ 一个综合性 NFT 交易市场

mura 是一个音乐 NFT 交易市场，但并不支持钱包登录。

品牌 NFT 发行

一些日本市场的品牌正尝试在 NFT 领域发行他们的限定收藏品，或者转型于提供线上的品牌形象。

PUI PUI モルカー NFTマーケット 是一个品牌 NFT 系列，他们基于经典 IP PUI PUI モルカー 发行了一系列 NFT 并在官网上支持交易。

NFT 鳴門美術館 是一家建立了 20 年的地域美术馆，位于德岛，原名为鳴門ガレの森美術館，2021 年 8 月，这家美术馆改以 NFT 的形式展览他们的收藏品。

RIZIN FIGHTING COLLECTION 是一个搏击俱乐部的品牌 NFT 数字收藏品系列。

36 BLOCKS OF FUJI 是由富岳三十六景启发的 NFT 收藏品系列。由日本 NFT 早期参与者 mera takeru 和 Toshiaki Takase 运营。

CryptoNinja 是在 OpenSea 发行的系列收藏品，由日本早期 NFT 参与者 ikehaya 创办。

Unicask 是将威士忌樽作为 NFT 藏品发行的品牌平台。

CryptoCrystal 是一个发源于日本市场的 GameFi 收藏品系列 NFT。

浄楽寺御朱印 NFT 是一个由神奈川県横須賀市浄楽寺发行的印章纪念品 NFT 系列，由 Crypto& 提供技术支持。

GameFi

日本长期以来是游戏大国，在未来可预见的时间内，应当会有相当多的游戏借助 NFT 实现他们的价值转化。

DEAP 是一个 P2E 的经济模型和代币发行商，同时也提供一家 NFT 交易平台。他的代币 DEAPcoin 已在日本 CEX BitPoint 上线交易对。目前他们支持着 JobTribes 这一游戏的链上业务。

1Block LAND 一个 Metaverse 游戏，1Block NFT 市场支持交易它的游戏道具。

其他基础设施

Links 是一个流行的多链钱包应用，它的产品功能有点像币信，提供 IM（即时通讯）功能，低手续费应用内转账和 Robot IM。同时，它也是 $JPYC 的关联公司。

Line Blockchain 是 LINE 的区块链解决方案，主要用以支持 LINE App 内的 DApp，也提供移动端的钱包。

Bitflyer Blockchain（Miyabi） 是日本最大 CEX Bitflyer 提出的公链方案。

Astar/Shiden Network 是 Polkadot 链上的姐妹网络。由渡辺創太的团队 Stake Technologies 建立，Astar 支持在波卡网络中兼容 EVM 进行开发。

$JPYC 是一个基于日元的稳定币发行商。

$TORA 是一个日本稳定币发行商。

Wraptag 提供了一种方法将 NFT 的发行与 NFC 标签相结合，用以帮助实体商户发行与实物商品相关的 NFT 收藏品。

加密媒体

あたらしい経済（新经济）是一家线上加密媒体。由株式会社幻冬舎运营。

CoinView（コイン相場）是一个移动端 Token 价格看板，也提供市场情报，媒体资讯与聊天功能。

NFT Media 是一家线上加密媒体，主要面向领域是 NFT 新闻。由株式会社トレジャーコンテンツ运营。

NFT Review 是一家线上加密媒体，主要关注 NFT Collection 新闻，同时也提供一个交易平台。

NFT Ranking 是一家专注于为日本 NFT 头部项目排名的加密媒体。

CoinPost 是一家线上加密媒体，报道日本和世界各地的加密领域新闻。这家公司也是 Links 的关联公司之一。

Polygon ($MATIC) Japan 是 Polygon 网络在日本的运营媒体。由于 OpenSea 的流行，Polygon 网络是目前在日本比较流行的 PoS 方案之一。

Crypto Times 是一家综合性线上加密媒体。

Open Token 是一家日本地区的线上加密媒体。

NFTJPN 是一家在 Twitter 上发掘日本优秀 NFT 作品的自媒体。

未来永远值得期待，盲盒永远值得你奔赴去打开。

今天接到的一个电话，让我第一次感受到了一些力量和前方的曙光，我隐隐感觉我要迎来人生的第一个贵人，这么多年了，我等的太辛苦了。

我曾在公开场合无数次表达自己没有找到自己使命的无奈和迷茫感，我是多想在30岁之前找到，那样我会有大把的青春为之付出。

可至今未感受到召唤，即便我在2020年就基本实现工作时间的自由，2021年下半年更是彻底实现了这种自由，也和小伙伴调侃到“财富未自由，时间却自由了，真是不可思议。”

一个时间自由的人，找不到自己的使命感是件很低落的事情。

然而，今天似乎要抓到一点点，一点点了。

今天，这是个什么时间节点呢 ？

李笑来有一本书叫做《七年是一辈子》，我是很认同的。

• 1-7岁 嘤嘤呀呀

• 8-14 岁 读个小学

• 15-21岁 考个中学加大学

• 22-27 岁 工作的第一个轮回

我正好在27的尾巴，还有一个月就踏上了下一个轮回的路程，开启28-34的人生。这种感觉很奇妙的。

我始终相信有些路是需要有一个（些）贵人指引或者一个（些）并肩作战的伙伴的。

在年轻时候结交下的那些好友，如果能一路走下十年几十年，那么在老年的时候会是非常珍贵的一笔财富。

可由于脾性原因或其他原因，我很少主动结交，即使结交也从未联系或者经营，大部分时间我是喜欢一个人独处的。

但今年想做一些改变，有很多事情和案例在促使我要改变。

所以今年也会非常有意识的去深度链接一些好友，无论是线上还是线下，我都会主动约聊，你们要做好准备呀。

希望能找到一起走很长很长路的你。

而在"输家游戏"里，结果则是由输家的错误决定。 

天合公司（TRW.Inc）的创始人，科学家西蒙·拉莫博士（Simon Ramo）写过一本关于比赛策略的著作《网球庸手的高超打法》，在书中对这两种游戏进行了区分。

经过多年观察，拉莫博士发现，网球不止一种打法，而是有两种打法∶

• 一种是专业球员的打法;

• 另一种是业余球员的打法。

尽管在两种比赛中，球员们在装备、服装、规矩和计分方法上并无差别，遵循的礼仪和习惯也一样，但他们却是在进行不同的游戏。

在大量的数据分析之后，拉莫做出如下总结∶

• 专业球员"赢得" 比分，

• 而业余球员则是"输掉" 比分。

在专业网球比赛中，比赛的最终结果由赢家的行动所决定。

专业网球球员击球像激光一样准确而有力，双方在长时间的精彩对打中较量，直到有一方能够把球击到对手救球范围之外，导致对方失分。

这些出色的球员很少失误。

同时，拉莫发现，业余网球比赛则几乎完全不同。

比赛结果往往由输家决定。

为什么这样说呢? 凌厉的击球、长时间的精彩对打以及奇迹般的救球在业余比赛中非常少有，就算是有，也极其难得。

球经常撞网或者出界，连续两次发球失误的情况也并不少见。在这种情况下，球员的注意力会集中于保证连续回球，而不是如何发力或者把球打得更接近边线。

业余球员很少击败对手。相反，他们却经常"击败"自己。

获胜的一方得分更高是因为对手失分更多。

两种游戏基本上是相反的。

专业网球比赛是"赢家游戏"，结果由赢家的行为决定。

业余网球比赛是"输家游戏"，结果由输家的行为决定。输家往往是自己击败自己。

杰出的军事历史学家塞缪尔·莫里森（Samuel Eliot Morison）海军上将在他的著作《策略和妥协》中也得出了类似的核心观点。

 "在战争中，失误是不可避免的。军事决定是基于对敌人力量和意图的预估而做出的，但这些预估很多时候都是错误的，得到的情报也从来都不完整，有时甚至在起误导作用"， 

莫里森总结说，"同等条件下，能最大程度避免失误的一方就能赢得战争胜利。"

从你成为进取型交易者的那一刻，你就已经输了。

查尔斯·埃利斯以“输家游戏" 这-独特视角，通过其规则的解读把其中所藏的道理简明地传达给投资人，即那些想通过博取价格波动差价来获益的进取型投资人不可能成为赢家的原因在投资市场本质上是一场"输家游戏".

为什么进取型投资人会成为"输家游戏" 中的输家"

如果将投资人分为两大类，并观察他们的投资行为，就可以理解为什么进取型投资人会成为"输家游戏"中的"输家"。在投资市场，

• 一类投资人是买进投资后坚持长期投资的持有人，

• 一类投资人是希望通过交易获得更高收益的交易人，通常这类投资人称为进取型投资人或积极投资人。

投资市场一种显而易见的现象是，投资标的长期来看是上涨的，无论是持有者还是交易者，

他们所持有的投资的未来市场价值会高于他们当初买进这些投资的市场价值，投资者因此也会获得投资收益，那么最终结果是持有者是赢家而交易者是输家。

因为这些持有型投资人在股指的变动中鲜有交易，因此也没有因交易导致各种追涨杀跌换仓等损失以及额外的交易费用支出。

然而，比较而言，这些交易者即使所持有的投资市场价值与持有者一样高于买进时的市场价值，但由于交易错误以及费用的额外成本支出必然导致他们不如持有者而注定成为输家。

那些一相情愿想通过博弈市场价格波动差价取胜的积极交易人之所以注定成为输家，原因在于这些交易者与自己博弈的结果。

相对于交易者的交易费用等成本支出，投资人作为市场整体并不需要额外的交易费用，结果就是交易者不断失误而持有者没有失误并因此决定了胜负。

现在，进取型的投资经理们已经不再是和谨小慎微的资产管理者或者是不熟悉市场的业余股民竞争，如今他们已经身处一场"输家游戏"，要和其他忘我工作的投资专家对抗。

如今的金钱游戏赛局里充斥着成群难以对付的竞争对手。

几千个投资机构在最激烈的竞争环境下夜以继日地在市场中博弈，因此我们要时刻提醒自己，

无论如何，积极的投资永远都是一场负和博弈（negative-sum game）。

投资者之间的投资交易本身是一种零和博弈（zero-sum game），但要扣除所有成本，如佣金、业务费用以及市场影响，这些成本每年的总量能达到数千亿。

因此，积极投资其实是一种负和博弈。

要想通过积极管理达到超出大盘的目标，其实靠的就是利用对手的错误和疏忽。

对手们必须表现极差，像"愿意输钱" 似的，这样你才能在抵消所有操作成本后还能胜出。