创业者必读的一本书《硅谷增长黑客实战笔记》上
早期创业公司只关注一件事，那就是“增长”。增长区别于传统的市场营销，它以数据为导向，对技术手段的运用也更加得心应手，同时不仅仅依赖外部渠道，很多时候有效的增长机制需要存在于产品之中。 这本书可以帮助创业者们了解如何在公司里搭建一个增长团队，让产品走上爆炸性和可持续增长之路。 此文，我们只关注用户获取——企业增长的源头活水。 能不能快速有效地获取新用户，在创业成功中占的比重越来越大。与此同时，增长也变得越来越艰难。以下，是用户获取所必须掌握的内容： 1.新用户获取的永恒公式：LTV＞CAC 做生意的本质是什么？利润=收入-成本想要赚钱，就需要收入大于成本，否则就是白干，甚至是赔钱。 这个道理放在新用户获取上，就是用户在整个生命周期里给企业创造的价值（Life Time Value，LTV）需要大于获取这个新用户所需要的成本（Customer Acquisition Cost，CAC），否则拉来的用户越多，公司赔的钱越多。LTV＞CAC上面这个公式看上去简单，却是新用户获取的永恒公式。 2. 计算CAC、LTV公式 用户获取成本（CAC）是指获取一个用户的成本。计算CAC最简单的公式...
创业者必读的一本书《硅谷增长黑客实战笔记》上
早期创业公司只关注一件事，那就是“增长”。增长区别于传统的市场营销，它以数据为导向，对技术手段的运用也更加得心应手，同时不仅仅依赖外部渠道，很多时候有效的增长机制需要存在于产品之中。 这本书可以帮助创业者们了解如何在公司里搭建一个增长团队，让产品走上爆炸性和可持续增长之路。 此文，我们只关注用户获取——企业增长的源头活水。 能不能快速有效地获取新用户，在创业成功中占的比重越来越大。与此同时，增长也变得越来越艰难。以下，是用户获取所必须掌握的内容： 1.新用户获取的永恒公式：LTV＞CAC 做生意的本质是什么？利润=收入-成本想要赚钱，就需要收入大于成本，否则就是白干，甚至是赔钱。 这个道理放在新用户获取上，就是用户在整个生命周期里给企业创造的价值（Life Time Value，LTV）需要大于获取这个新用户所需要的成本（Customer Acquisition Cost，CAC），否则拉来的用户越多，公司赔的钱越多。LTV＞CAC上面这个公式看上去简单，却是新用户获取的永恒公式。 2. 计算CAC、LTV公式 用户获取成本（CAC）是指获取一个用户的成本。计算CAC最简单的公式...
