В этом блоге я буду описывать свои мысли и свой опыт в сфере технических продаж.
Организация работы с клиентской базой
Для изложения моих мыслей по поводу организации рабочего времени менеджера по продажам нам будет необходимо привести определения, которые я буду использовать дальше в этой и последующих статьях. Также стоит упомянуть, что в своих размышлениях я говорю о повторяющемся бизнесе. Это означает, что наши клиенты закупают у нас каждый год примерно одно и то же количество одного и того же продукта. ОпределенияПотенциал: сумма денег, которую потенциальный клиент может обернуть вместе с нами. К примеру...
Организация работы с клиентской базой
Для изложения моих мыслей по поводу организации рабочего времени менеджера по продажам нам будет необходимо привести определения, которые я буду использовать дальше в этой и последующих статьях. Также стоит упомянуть, что в своих размышлениях я говорю о повторяющемся бизнесе. Это означает, что наши клиенты закупают у нас каждый год примерно одно и то же количество одного и того же продукта. ОпределенияПотенциал: сумма денег, которую потенциальный клиент может обернуть вместе с нами. К примеру...
Воронка продаж
Вступление - Описание воронки продаж Предполагаю, что многие из вас, уважаемые читатели, хотя бы раз в жизни использовали карту или навигатор. С помощью этих инструментов мы способны ориентироваться на местности и успешно достигать желаемой точки назначения в наших путешествиях. Аналогично, продажи - это процесс, требующий четкого плана действий, своего рода карты, чтобы достичь желаемых результатов. Главной целью является успешное заключение сделки. Однако, чтобы пройти этот путь эффективно,...
Воронка продаж
Вступление - Описание воронки продаж Предполагаю, что многие из вас, уважаемые читатели, хотя бы раз в жизни использовали карту или навигатор. С помощью этих инструментов мы способны ориентироваться на местности и успешно достигать желаемой точки назначения в наших путешествиях. Аналогично, продажи - это процесс, требующий четкого плана действий, своего рода карты, чтобы достичь желаемых результатов. Главной целью является успешное заключение сделки. Однако, чтобы пройти этот путь эффективно,...
