如何搭建 Web3 早期的市场营销系统
原文标题：《Go-to-Market in Web3: New Mindsets, Tactics, Metrics》 原文作者：Maggie Hsu Maggie Hsu 是 a16z 的合伙人，主要负责加密投资组合的 go-to-market （GTM）工作。她在这篇文章里系统性的阐述了 Web3 项目冷启动的方法，对我有很大的启发。我将原文的主要内容翻译如下，也补充了一些自己的想法；希望能够帮到 Web3 builders每家公司都会面的各式各样的“冷启动问题”：如何从零开始？如何获取用户？如何创造网络效应？——随着使用者的增加，你的产品或者服务也变得对用户更有价值——如何创造激励方案以吸引更多用户前来注册？ 简而言之，如何进行“go-to-market”、如何说服潜在客户将他们的金钱、时间以及注意力投入到你的产品或服务上？ 对于传统的 Web2.0 组织，解决冷启动问题的传统方式是加大对销售人员和营销团队的资源投入，使他们专注于挖掘潜在客户，获取并留住他们。但是近年来出现了一种全新的组织建设模式；这种模式不同于传统公司，而是利用去中心化技术，代币经济等方式将传统的用户转变...
如何搭建 Web3 早期的市场营销系统
原文标题：《Go-to-Market in Web3: New Mindsets, Tactics, Metrics》 原文作者：Maggie Hsu Maggie Hsu 是 a16z 的合伙人，主要负责加密投资组合的 go-to-market （GTM）工作。她在这篇文章里系统性的阐述了 Web3 项目冷启动的方法，对我有很大的启发。我将原文的主要内容翻译如下，也补充了一些自己的想法；希望能够帮到 Web3 builders每家公司都会面的各式各样的“冷启动问题”：如何从零开始？如何获取用户？如何创造网络效应？——随着使用者的增加，你的产品或者服务也变得对用户更有价值——如何创造激励方案以吸引更多用户前来注册？ 简而言之，如何进行“go-to-market”、如何说服潜在客户将他们的金钱、时间以及注意力投入到你的产品或服务上？ 对于传统的 Web2.0 组织，解决冷启动问题的传统方式是加大对销售人员和营销团队的资源投入，使他们专注于挖掘潜在客户，获取并留住他们。但是近年来出现了一种全新的组织建设模式；这种模式不同于传统公司，而是利用去中心化技术，代币经济等方式将传统的用户转变...
2013-2021 币安：一段往事
从各社区、论坛搜集材料，最终拼接出币安的崛起历程。 一个行业的发展充斥着无数变量，一家公司的崛起有其偶然性（比如比特币牛市），也有其必然性。我们不应该迷信谁，吹捧谁，但是也不应该贬低谁。 我们的目的是从别人的经历中发现规律；引发思考、学习和利用它们。牌局赵长鹏投身加密货币，起源于2013年8月的一场牌局。 牌局上有三个人，分别是比特币交易平台 BTCC（中国最早的比特币交易所） 的创始人李启元，和时任光速创投合伙人的曹大容（现云九资本）。牌局上曹大容建议赵长鹏应该在比特币或者区块链领域创办一家新公司，李启元建议他应该把净资产中的 10% 投入加密货币。 结果是赵长鹏最终以 170 万元的价格卖掉了他在上海的房子，把所有的钱都投到了比特币上。（具体金额不同内容源有差异，但不重要） 赵长鹏出生在中国江苏，10 岁时随家人移民加拿大。他在蒙特利尔的麦吉尔大学获得计算机科学的本科学位，随后在东京证券交易所做了四年的匹配交易订单系统开发工作，然后去纽约的彭博社做了四年期货交易。2005 年，28 岁的赵长鹏在上海创办富讯，为全球银行开发高性能的交易软件。 在上海创业 8 年后，这场牌局彻底...
2013-2021 币安：一段往事
从各社区、论坛搜集材料，最终拼接出币安的崛起历程。 一个行业的发展充斥着无数变量，一家公司的崛起有其偶然性（比如比特币牛市），也有其必然性。我们不应该迷信谁，吹捧谁，但是也不应该贬低谁。 我们的目的是从别人的经历中发现规律；引发思考、学习和利用它们。牌局赵长鹏投身加密货币，起源于2013年8月的一场牌局。 牌局上有三个人，分别是比特币交易平台 BTCC（中国最早的比特币交易所） 的创始人李启元，和时任光速创投合伙人的曹大容（现云九资本）。牌局上曹大容建议赵长鹏应该在比特币或者区块链领域创办一家新公司，李启元建议他应该把净资产中的 10% 投入加密货币。 结果是赵长鹏最终以 170 万元的价格卖掉了他在上海的房子，把所有的钱都投到了比特币上。（具体金额不同内容源有差异，但不重要） 赵长鹏出生在中国江苏，10 岁时随家人移民加拿大。他在蒙特利尔的麦吉尔大学获得计算机科学的本科学位，随后在东京证券交易所做了四年的匹配交易订单系统开发工作，然后去纽约的彭博社做了四年期货交易。2005 年，28 岁的赵长鹏在上海创办富讯，为全球银行开发高性能的交易软件。 在上海创业 8 年后，这场牌局彻底...
来自 Web3.0 运营者的邀请
你现在看到的这些内容是写在一个叫 Mirror 的内容平台，并储存在一个叫做 Arweave 的区块链上的，它无法被“除了我”之外的任何人、任何平台篡改或删除（当然包括 Mirror 本身）；在肉眼可见的未来，这篇内容的每个字节都将永远的以这个状态储存下去。如果我愿意，我也可以去另一个叫以太坊的区块链上把它们铸造成 NFT，以获得我对它的所有权。如果有人愿意为这些内容打赏我，那么他必须使用虚拟货币来完成；这些虚拟货币最终会出现在一个属于我的加密账户里，任何人和机构都无法夺走。以上描述的一切展示了一款典型的 Web3.0 图文类 UGC 应用的真实状态，这类应用目前在 Web3.0 的宏大场景中仍然处于较边缘的地位，和它在一个维度的还包含 DeFi、GameFi、SocialFi、NFT、DAO…等等；如果把这些 Web3.0 的应用层比作地面，那么抬头仰望你可能会看到仍然处于概念阶段的元宇宙；低头向地底挖掘，你会发现支持这一切的核心技术：区块链。这些词汇你在 2021 年一定听了不少，它们之间的系统性关系大致就是这样了。Web3.0 时代正在到来Web1.0 是只能读的静态互联网...
来自 Web3.0 运营者的邀请
你现在看到的这些内容是写在一个叫 Mirror 的内容平台，并储存在一个叫做 Arweave 的区块链上的，它无法被“除了我”之外的任何人、任何平台篡改或删除（当然包括 Mirror 本身）；在肉眼可见的未来，这篇内容的每个字节都将永远的以这个状态储存下去。如果我愿意，我也可以去另一个叫以太坊的区块链上把它们铸造成 NFT，以获得我对它的所有权。如果有人愿意为这些内容打赏我，那么他必须使用虚拟货币来完成；这些虚拟货币最终会出现在一个属于我的加密账户里，任何人和机构都无法夺走。以上描述的一切展示了一款典型的 Web3.0 图文类 UGC 应用的真实状态，这类应用目前在 Web3.0 的宏大场景中仍然处于较边缘的地位，和它在一个维度的还包含 DeFi、GameFi、SocialFi、NFT、DAO…等等；如果把这些 Web3.0 的应用层比作地面，那么抬头仰望你可能会看到仍然处于概念阶段的元宇宙；低头向地底挖掘，你会发现支持这一切的核心技术：区块链。这些词汇你在 2021 年一定听了不少，它们之间的系统性关系大致就是这样了。Web3.0 时代正在到来Web1.0 是只能读的静态互联网...
