【嘉宾介绍】Troy毕业于清华姚班，是CMU Open自然语言处理的全奖硕士。毕业后，在硅谷期间，曾在LinkedIn、Pinterest等多个北美大厂从事推荐算法和系统工作。2018年回国后，在字节跳动负责广告联盟和海外的工程算法团队。2022年进入web3，创立了ReadON一家内容算法公司。

5月14日，ReadON联合创始人Troy接受TokenDance2022邀请，作了一场主题为“mass adoption的艰难之路”的讲座。在讲座中，Troy对当前Web3圈子的规模进行了分析，指出了影响Web3 mass adoption的几个核心阻碍，并分享了现阶段他个人更看好的Web3应用。此外，他还就用户对mass adoption所涉及到的一些问题，逐一进行了解答。

以下是老猫对本次讲座的文字整理（三）：

那么现阶段，我们回过头来更加务实的去看，有哪些应用其实可以加速这么一个过程，可能长期上会更有价值，那也就是本次分享讨论的主题。其实，最开始我的标题是“什么样的web3应用更有长期价值”，但我觉得我的观点更加偏个人，所以我就改成“我个人更看好哪些web3应用？”

那首先我觉得，web3应用这个词其实是有点泛，而且它指的是两类完全不一样的东西。第一个点是用web3技术来实现一些去中心化的应用。比如说，最经典的就是web3的game，就是在上面应用Web3技术做一些gamefi的项目，这个就是很典型的用web3技术来实现去中心化。无论是资产去中心化、交易去中心化，还是什么去中心性化，它其实并不是针对web3本身，它只是做了一个game用了这个技术。这是最经典的一个应用场景。

第二点是一些具体的场景，比如像我们熟悉的mirror.xyz，这个是我个人也很喜欢的一个去中化化应用。它针对的是所有人都可以去使用的一个场景，但是用了web3技术来实现去中心化，包括defi，也是最经典的一个我认为是web3技术实现去中心化的应用。

第二类的应用，其实大家会普遍认为是web3应用。但其实你去看细节，它更多的是针对区块链的用户，去针对这个人群，去解决crypto领域里的一些问题。比如说，无论是币安还是OK，还是其它的中心化交易所，它当然也会使用到一些区块链的技术，但它的核心目的不是去中心化，而是为了解决大家在链上要交易这么一个问题。

它能中心化的都中心化的，只有实在不能中心化的才去中心化，这是第一点。然后，从钱包来说，钱包其实可以认为它也是一个中心化的产品，但它只是解决了Crypto领域的一些问题。当然首先我觉得，这个领域有非常多很棒的应用，其实都是在这个大方向上的，就是解决区块链人群，解决这个领域内需要的问题，并不用care它核心的这个idea背后到底是什么。

那比如说，大家可能知道的一个任务平台——银河（galxe），我觉得它也是个非常棒的应用。很多人通过银河平台，能够了解很多区块链的项目，包括我自己在做的ReadON，我们是做一个针对区块链行业整个内容赛道的内容产品。虽然我们背后使用了大量的区块链技术去去中心化，但是我觉得我们核心的这个场景，或者这个产品的定位，依然还是在第二点。

我们不是为了去中心化而去中心化，而是就是为了我们这个人群去解决crypto领域的一个content的问题。然后，defi我也把它同时放在这个领域，因为crypto领域这个问题到底是什么问题，我觉得现在最make sense的，或者最被人们可以接受的，应该放到各个领域，或者跟金融相关的，所以defi它同时是在这两类里。

首先我想来更多的聊第一部分，或者是大家传统意义上认为web3应用，就是应该是我用web3技术来实现去中心化的应用。

第一部分其实最火的一个话题就是gamefi，大家都认为gamefi是mass adoption最核心的一个部分，而且从历史上来看，这部分也是的。比如说，无论是从Xfinity还是stepN，这些其实都做到了一定程度上被广泛用户所知道，它们也都属于gamefi的部分。而且，无论是投资融资，还是各个赛道开发者的一个分布上来看，gamefi也占了相当大的一个用户量，大家都非常关注，更何况它有天生的to Earn的部分，大家也觉得非常好。

那我自己看gamefi，其实有它合理的部分，也有我觉得和现在广泛主流并不认知的一部分。大家认为gamefi其实就是game，再加一个交易，就是我把交易部分或者游戏里的道具做到全局可交易，我用链上的NFT来实现交易，这个就是gamefi了。然后，交易使得这个游戏提高了游戏性，变得更好玩。

那我其实觉得这个观点并不正确。

有一款游戏暗黑破坏神III，这款游戏是暴雪在暗黑破坏神II成功推出之后，出的一个续作。当然，这款游戏不是一个在区块链上的游戏，是一个大概有十年甚至十几年历史的一个web2游戏。它的第一个版本出来之后，它当时打的一个方案，就是所有道具是可以交易的。

再一个，它的游戏内的一个交易所，几乎所有东西都可以买和卖。然后，它的这个交易会有一个分成的机制，用户可以拿真金白银去买，当然为了这个系统运营，你要先冲一部分币进去。当然这个是真金白银的币，然后换成它游戏的点数，这个点数你可以交易，交易完了之后你可以再提出来。

其实，如果你把它的技术用NFT实现，它就是一个非常标准的，现在很多gamefi的一个例子。而且，从这个游戏本身的性能、效果，甚至可玩性来说，都是非常非常棒的。但这个游戏很快就发现了一个问题，就是一旦人们发现所有事情都可以交易了之后，那我在游戏里的每一个行为，都好像就是在打工一样。那么我在游戏里的所有行为，就不是从游戏乐趣的角度考虑，而从我干这件事的效率来考虑。比如说，我去干这个事儿，我的效率是不是最高的。如果不是最高，我是不是就应该只做效率最高的事，否则我只要花钱买就好了。

那这样将会发现，大家就会把所有在游戏里的每一个乐趣，都细分成我这个东西能够换成的收益，这个收益是可以赚钱可以花钱。那大家逐渐就发现，这个游戏的用户数越来越少越来越少，最后只剩下一些工作室和一些愿意花钱的人，让整个游戏的收入也越来越差，口碑越来越差。

所以，这个游戏做了一个非常大的改变，就是几乎取消了整个交易所，整个游戏变得不再可以交易。然后，通过一些其它的设计，去吸引用户参与，慢慢这个游戏又回到了一个还不错的状态。

当然，我并不是说这个游戏一定是最成功的，它的这个问题是不是有其它解决方案？但是，我们可以看到，当一切事情可以交易的时候，它本身是有它的负面性的，它本身的游戏性并不一定是最正面的一个加分项。

说到这里，为什么游戏适合做web3？

曾经有一个投资人跟我说了一个它的逻辑，它认为做web3游戏最重要的就是一个发行，或者宣发的逻辑。就是说，一般游戏都有非常高的宣发成本，但你做web3的游戏，那这个游戏一开始的用户就会自动帮你去宣发。因为他们只要带新用户进来，那这个游戏的token也好，NFT也好，都会涨价。那么，他们就有动力帮你去做用户的宣发。

这样的话，你就可以不用把发行成本花在以前的这些广告上面。但是，当我把这个观点和一个真正做游戏比较资深的做发行的人去聊，它说这个逻辑是有问题的。就是一个游戏的发行成本，其实和这个戏本身的质量是呈负相关的，就是一个越好的游戏，越不用去担心发行成本。

当然，这个游戏发行的词所带来的概念很多，我把它更落化在后端，就是最后那一个游戏已经成功之后，去做这个宣发的部分。当然，知道一些发行的同学可能就会发现，这个词本身所含的范围非常广。

那我先说这一部分。其实这个事情就是一般来说一个工业化制品，相对来说没有太多创新元素的游戏，它会有工程式的一个标准去定义怎么去发行，怎么去做。反有创意的，无论是有品牌积累，还是高质量的游戏，它当然会有自己的宣发成本，但是和它游戏的收益而言，其实差距是相对比较小的。

米哈游最近的星座游戏，它号称，当然的确应该也花了2亿美金去做一个宣发。但是，游戏本身非常成功，五天就收回了这2亿美元的宣发成本。而且，靠用户去自带货的这一个逻辑，以游戏口碑本身的中意性是并不一致的。所以，如果说web3游戏的核心是通过用户自己带货的宣发而降低发行成本，我觉得这个也不是个特别核心的点。

那我认为web3 game，或者说，当我认为游戏应该去做web3，或者应该加入web3的元素，我觉得这些逻辑第一个就是IP的沉淀。IP的沉淀，其实是游戏的核心价值，也是它这个工作室和这个系列的一个护城河。那这个IP的沉淀，和我们做web3，或做Crypto的逻辑是一样的。

就比如说，我做了一款游戏，那么我可以认为这个游戏当你获得一个稀有资源的时候，在我下一款游戏里，无论这个资源是跟IP绑定，还是不跟IP绑定，你都可以获得一个更多的收益。那么，用户与其我去拥护一款游戏，不如去拥护所有的开发者或工作室，开发的所有系列游戏。那么我觉得，这个是web3和gamefi非常相关的一点。

第二点就是Indie游戏，Indie游戏就是偏小众，由独立工作室开发的游戏。这样的游戏，它并不是一开始就把整个游戏框架全部开发完整，跟大厂一样，一下投入几千万几个亿去开发。它更多的是先有一个大概的idea，看人们是不是喜欢，人们喜欢了，我再去投入更多的资源人力去开发。

这样的开发模式，其实是比较适合web3的一个宣发逻辑。我现在有个大的idea，看用户参与怎么样，然后和社区一起去发行，去拓展这个游戏。当然，这个游戏跟web3结合更核心一点的原因，就是赌博。赌博实际上也是一种投资，并且还是人们最经典的一种娱乐方式。

我这里还想说一点，就是web3的整体，或者gameFi，我依然非常相信它的未来，也是我觉得它是对于mass adoption非常重要的一点。但是，我们可能更多应该关注什么样的东西能不能成功，那我自己认为是我刚提到的这三点。如果它只是强调它的交易机制，强调它的发行上，比如说用户，就是老的用户可以带来新的用户，怎么样的一些福利等等带货逻辑，那我并不是完全认可这个方向。

那么第二点，我们聊开了游戏。其实做游戏其实和这句话是比较相关的，可能在几年前，包括现在我们经常看到一些pitch deck，一些项目都会号称我自己是web3的什么什么。比如说，我做了一个web3的email，我做了一个web3的blog，我做了web3的docsend，做了web3的dropbox。就是这样的项目非常多，包括现在也有很多，之前也非常多。

包括现在很多的Social平台，就是web3的Social平台，它们虽然不一定说自己是web3的twitter，tiktok，但产品形态也基本上就是抄tiktok，或者推特这样的产品。那我自己不是特别认可这样一个web3应用的思路。

如果我们看facebook被tiktok所击败，我们看到一些snapchat去击败美国传统的一些chat的软件，就是一个产品，永远不会被自己和自己差不多的一个似乎更好的版本所击败。一定是一个在整个产品体验，整个核心的用户流程就很不一样上，才会去做到不一样。

第二点就是，我们在聊web3版本的许多东西，这件事情是不是合理，很值得去问的一个问题，就是为什么这个是要在链上去做？我依然认为这件事情还是非常值得去问。就是现在很多人，你比如说我出了一个web3版的blog，或者出了什么什么，我就要好酷去试用一下，然后试用完就只是去试用了。

因为这些产品没有核心去解决，这个事情在链上做，核心能给我带来的一个价值是什么？如果一个产品真的能够解决这件事情，去把这个逻辑说的非常清晰，那我觉得，这还是非常合理的。或者说，这是一个必须要去做的事情，并不只是因为它在web3上就变得更加酷了。

所以，我们说完了第一点，就是web3应用是使用web3技术去实现去中心化的应用。那我觉得整体的这个方向上，其实还是非常困难的，非常艰难的。因为它核心就是要解决我刚刚说的那个问题，就这个东西为什么要在web3上？坦白说，除了defi以外，我没有看到特别好的，或者特别成功的案例。

到目前为止，虽然我自己在做web3的应用，那我其实在第一个方案上，我没有看到特别成功的个案例。所以我觉得，对于目前的开发者而言，或者社区而言，我觉得第二方向，可能是一个很好的中间态的产品。我们先解决在这个社区里人们的需求，人们真正的一些应用场景，然后在这个过程中，保持着web3的开发技术，慢慢的去实现这么一个场景推广。

所以，我认为比较务实的，还是去做针对web3人群的应用，无论是做web3的社交，还是其它应用。web3的社交，其实就是关于web3项目的社交，比如说，web3的to B服务，那我就应该解决在做这个区块链公司的他们具体的一些需求。

那我做了这一年的web3应用，我觉得就是除了传统意义上的，比如说用户的增长，用户留存等等，这个和web2的应用核心区别是什么？因为我们已经说到web3的应用，我这个应用指的是针对web3人群的应用。

那这样的话，其实并不限于你说B3技术，你就是跟大家以前做互联网一模一样。我就是服务一个特定的需求场景，我就是把这个产品做得更好，我希望更多人来使用。我有我的用户群，我的市场，对吧？那做这件事情，好像和web2的应用就没有区别了，只不过一个是针对更特殊的人群而已。

那我感觉，还是有个非常重要的区别，就是在一个应用场景外，那web3应用应该会寻求一种共识层的一个建立。这个共识层怎么说？就比如说，我们拿大家都知道的galxe举例，galxe它作为一个任务墙，或者一个任务宣发系统，它可以形成的这个共识层在什么地方？可能就是我去帮它讲故事，或者说帮它做它想要做的事情。

因为我并不了解这个团队，它们自己一定是往哪个方向去发展。比如它有非常全的链上用户数据，那基于这个数据它作为公开之后，它变成一个接口层，可以被很多其它项方所使用。那它也可以基于这套数据，去做很多其它的事情，这个可能是galxe推广的一共识层。

当然，它也可以推广其它的共识层，但是我觉得你必须得有一个共识层的东西，那这个web3的应用才是可能长期成功的。否则，如果你只是去服务好了web3人群的一个小需求，那你就跟做web2的应用，其实没什么区别了。我觉得应该是在做这件事的过程中，能够去推广一种共识层的建立。

那对于我在做的ReadON项目而言，我们希望推动的共识层是什么呢？其实是一个内容服务层。

对于ReadON而言，我们希望建立一套标准。我的这个标准，包含了用户创建内容的标准，内容是不是原创标签的一个特点。然后，用户和内容的交互数据，如何在保护用户隐私的情况下，在链上使用，被其它项目方使用，被自己使用，用户如何获得自己隐私数据的一个收益等等。

那我们觉得，我们会针对web3的内容应用，去推进这么一个共识层的建立。这个是我们在做ReadON应用以外，去更关注的长期发展的一点。

除了一些非常热门的赛道以外，我非常看好的一些相对小一点的web3应用的点，那内容生态就是ReadON在做的，我就不再说了。

第二点，在金融方向，与其说用户怎么赚钱，怎么投资，不如解决怎么支付的问题。在这方面，我看了10几个不同的钱包应用，其实大家大同小异，做跨链也好，做其它等等一些事情也好。我觉得只有一款应用，让我当时眼前一亮，它解决了一个支付的问题。它是怎么解决的呢？就是说，我可以申请一个信用卡，这个信用卡我可以用我的token去支付，但是我可以刷任何用信用卡的场景。

那这个我觉得其实特别好。那我后面就开始用这款区块链钱包了，就是因为它解决了支付。

那我其实觉得这市面上，或者说大部分的用户，我们真的做到mass adoption，几千万用户来用的时候，大部分人其实都是没有太多资产去投资的，而更多就是去支付。比如支付宝作为一个金融应用，它其实也是从支付这件事情开始做的。大家先花小钱，花钱才是每天最常见的一个场景，那我能把支付这件事做好，其实是有机会能够做到广泛应用的。

第三点就是，现在非常多的应用都是做任务平台，任务平台它的本质是去帮项目方做推广，做市场。那么，市场和推广其实有非常多的技术和部分可以去实现，包括任务平台。任务平台它其实只是做最简单的一个挂任务，但是，我们可以在中间做非常丰富的和市场相关的一些东西。

第四个，我其实觉得也是我跟我身边对web3不了解的人，我尝试和他们去沟通web3的不同项目的时候，我发现这类项目非常容易能被他们理解，就是去提供web2的一个资产的一个凭证。比如说有一个项目（造酒店），它是在东南亚的一个酒店，然后呢，你可以购买这个酒店的房间。这个酒店有一百多个房间，他们把它拆成一千多个NFT，然后你可以购买这个NFT，买这个NFT就是等价于你购买了这个酒店的股份之一。

你买的越多，你可以获得这个酒店本身的一个服务，同时这个酒店如果它后面盈利了，有收益了，你也可以获得这个NFT的一个收益。当然，此类的项目也有很多，比如说有做画的，有做珠宝的，那这些事情其实就是对web2的一个资产，提供了一个中间层。

当然，如果我们能够去解决一个信任的问题，比如说我刚刚提到那个项目，如果给你讲完，你可能不会去买。原因是，你不知道我说这个酒店供应商是不是一个骗子。当然，这个东西肯定是存在的。如果我们能解决web2资产的这个信任问题，我觉得这个应用场景，其实会被很多web2的用户所理解。

第五点，我是非常希望有这样的项目存在。我看了很多说做web3 AI的项目，但其实并没有真的在做web3 AI，那我是希望会有一个真正做web3去中心化AI方向的项目。我也会非常看好这个赛道，我觉得这个是很重要的一个未来。

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