核心点： web3就是如何性价比高地解决web2已经解决或者没有解决的问题 三连问：

是不是解决了问题？

性能是不是在提升？ 

成本是不是在下降？

一、历史篇

web2的开端：

杨致远当年创立雅虎的时候，就两个人，也没有清晰地商业模式，更谈不上赚钱！

后来的故事：

google      用的人越多，推荐得越精确，反过来吸引更多的人。用的是用户的搜索行为数据

Facebook 用的美女越多，吸引男性越多，反过来吸引美女越多。用的是用户的社交信息数据

amazon ，用的人越多，货越便宜，用的人会越多。用的是用户购买信息数据

总结：数据+网络效应（用的人越多，吸引越多的人来用）

web2的问题：

1.过亿用户，几十万员工，万亿市值，与大多数用户无关（抽成比例太高，用户使用成本高）

2.烦不胜烦，侵犯隐私的广告（Facebook，影响美国大选）；中心化审查，twitter关了川普的账号；微博关了王思聪的账号。

3.信任问题(委托代理问题）存在银行的钱，银行偷偷给挪用了，想取取不出来；Swift系统说停就停。

web2没有解决的问题：

长尾问题：

1/全球50亿网民，但并不是所有的网名都有银行卡，他们不能使用现代金融系统，很多金融服务如中国科创板等设置了一定地门槛，造成富人越富。

2/网络信号问题，偏远地方的信号如何解决

数据的安全和归属权问题

二、案例篇

1.web3 vs web2

keep 融资，烧钱，融资，垄断，变现。有没有可能把烧的钱（广告费）直接给用户（Token)，让用户帮着传播，商家的口碑和成本低了，用户的忠诚度上去了，成本也低了

Stepn：web3版keep/线下健身卡，前期NFT相当于充会员费，跑的越多，拿的token越多，身体和金钱的双丰收。Stepn省去广告费，通过游戏化的方法获客，通过NFT交易抽成来赚钱（Stepn的问题如何吸引更多地用户低成本地加入和留存原有的用户） 

拿stepn和keep做对比，就会发现web3比web2更懂人性。keep的路子是融资，烧钱打广告获客，再融资再获客，最后通过卖会员，接广告，做电商来盈利，其实用户在使用产品的过程中是逆人性的，难坚持；stepn的路子就是做社区和产品，发token，根本不用打广告，主要靠自传播。后续用户跑步还能赚token,是一种正向激励。

再比如维基百科vs百度百科，搜狗百科；共享热点和无线网vs中国移动等去各个地方架铁塔

2.Defi，准入门槛没有，1块钱也可以开杠杆合约；Uniswap，去中心化交易所，1btc=15个eth，1:15的存入，然后UNI的币赚取换汇收入；银行（抵押借贷，当铺思维）、保险、券商（交易所、day1流动性）；比特币：抗通胀，类比黄金，全球流通，1.35亿用户（两个韩国）（相较于黄金夸空间流通成本更低）vs黄金；流支付，按分按秒给员工或者客户发钱。

3.唱片/影片发行流通，层层加价。NFT，1000个死忠粉，创作者经济，your take rate is my opportunity;（艺术、音乐、文学、游戏、直播、研究、IP等等）会员制NFT；品牌制NFT，无聊猿，李宁/绿地等，流量。

4.DAO，去中心化投资机构，Investment DAO,激励机制、投票决策公开透明化（降低信任成本，帮助弱势群体，相信代码，而不是人）

三、未来篇

应用层：一超多强的战国时代，eth一超，SOL/雪崩链/Near链

货币层：一超多强，btc一超，狗狗币/Shib

1.跨链融合，全球化

2.公链的稳定性和扩容突破、隐私（ETH，GAS费奇高，无聊猿抢地的GAS费最高峰超过 1万美金）

3.自下而上的理念，会有很多惊喜，

4.现在主要是B2C，不管是Defi,NFT,DAO,还是Web3，服务都是B端给C端，C2C值得期待

四、赚钱篇：

1.赚大周期的钱 牛市/熊市

2.赚情绪的钱 某某项目ATH了，类似项目也会起？仿盘？

3.赚认知的钱  Stepn 不到1年涨了300多倍。当时创始团队找了N多机构都被否（当一个项目PMF还没完成时，低估值；当一个项目PMF完成时，不要在意估值，要看成长）

4撸羊毛，早期项目一般会发Token，如果低成本甚至零成本拿Token（包括NFT），或者通过程序撸100个，乃至10000个号？

五、工具篇

VPN+wechat/alipay+binance/Metamask 钱包

信息来源：Twitter/Telegram/Discord

链上信息分析：Nansen/Dune Analysis/Etherscan

项目分析：perfect: 项目+团队+代币经济+明星投资人

项目路径：社区，产品，token(自传播）

六、心态篇

在上升的电梯里，每个人都说自己很牛，其实你只要在那个电梯里就行了！行业爆发式发展的时候，十多岁二十出头的人一天赚的钱可能比我们一年都多，do your own research(DYOR) and don’t fear of missing out(FOMO)!

七、避坑篇

1.Fake Project，看着很像，其实是钓鱼的；

2.科学家，通过程序来盈利；

3.纯庞氏，没有解决实际问题，空有概念；

4.杠杆合约不要轻易玩；

5.黑客攻击中心化钱包，或者私钥等。

总结：

1.web3才是真正的共同富裕

2.中心化或者去中心化不重要，重要的是迁移成本，如果迁移成本足够低，服务商就会好好表现。

3.垄断产生超额利润，绝对垄断产生绝对超额利润，web3如何反垄断值得思考。

4.虽然crypto市场已达6万亿美金，但依然只有1%的市占率，把握机遇，管控风险，与成长共舞！