文章来源：https://noahpinion.substack.com/p/is-web3-culture-similar-to-amway

文章作者：Lars Doucet

出品：Games Apocalypse

与比特币相比，我通常更看好web3。比特币的核心理念是代替法定货币，而这显然是错误的，更不用说比特币会引起严重的能源问题；与之相反，web3 整体上是区块链技术，很可能具有实用性。尽管如此，我还是发现了一些web3可能会陷入的困境，其中之一是常见的小额支付。

近来，Marc Andreessen也表示小额支付虽然是web3的一大特点，但却会带来大麻烦。

第二个web3可能遭遇的困境是传销。a16z最新的报告指明，web3将与网络参与者朝着网络发展的目标共同努力。这种激励对发展很有利，但促进了网络发展的货币化，而这正是传销组织的特征。

当我在Twitter上指出这点时，Lars Doucet（@larsiusprime）告诉我，他发现web3文化与安利（Amway）（上个世纪九十年代美国最著名的传销公司）文化之间存在相似之处。

因此，我邀请Lars Doucet撰写此文，解释这两者的相似之处。Lars对客座文章并不陌生；他曾为Scott Alexander写过关于乔治主义的系列博文，内容详实精湛。如欲阅读更多Lars的文章，请浏览Lars的Substack，或访问gameofrent.com和fortressofdoors.com。

大家好！我是Lars Doucet （不是Noah Smith），是Noahpinion今天的特约博主。通常我的文章以游戏、田园主义或加密货币为主，但有时（在我写作受挫时）也同时涉及三个方面。

Noah让我撰写关于web3文化的文章，主要出于两个原因：

1. 我是个专业的游戏开发者和分析师，准确分析一款过度吹捧的区块链游戏--Axie Infinity，“边玩边赚”NFT游戏的典型代表。

2.上个世纪九十年代，在我小时候，我的父母曾经是安利的传销人员。

对于不了解的人来说，安利是或曾是个大型传销公司。 安利不是第一家，也不会是最后一家。但从很多方面来说，这家公司是传销模式的开端，一种柏拉图式的理想。它占据了我的童年时期，让我的家庭蒙受巨大损失，所幸我们最终成功摆脱。

时间来到现在，我参与到Web3文化当中。“Web3”这个词是以太坊联合创始人 Gavin Wood所创造的，指一种“基于区块链的去中心化线上生态系统”。近几年迅速涌现出许多关于web3的热词"NFT's"、"DeFi"、"虚拟房地产"、"GameFi"和"Play-to-Earn"，而最近，这些概念也在迅速消退。

不过，让我感兴趣的是web3文化和1990年代的安利文化之间的共同点。据说，安利官司缠身，麻烦不断，所以我会尽力将所有我对安利的描述独立联系起来，包括安利（据说）曾经或现在仍然在做的事情。这样说是因为他们曾对公开评论的人，因此也让我特别多疑。

从表面看，安利和加密货币并不相同。据说，安利的系统非常复杂。你需要先从他们那里购买许多商品，然后将购买来的商品再卖给家人或者朋友以及其他客户，然后将从你手里购买商品的人转化为你的“下线”，成为你的传销网络中的一员。之后，你会鼓励他们去发展更多下线，而这也将扩大你的传销网络。从“下线”的角度看，这条招募链上的你和其他在你之上的人都是他们的“上线”。 

我先从最基本的安利的起源（据说）开始说起，之后再谈谈它的文化，这也是安利和web3的最相似之处。

那么，安利是什么？假设你是一个新成员，那么我所做的第一件事（据说）就是“画饼”。

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从我之前认识的人了解到，“画饼”在是安利行话中的一个口号，就像“创业”一样。每周都会有几次，我的父亲下班回家后，将我和我哥哥留给保姆照顾，然后与潜在的新成员见面，在晚餐时向他们“画饼”和“创业”。我的父母为此花费大量时间和精力，他们的所有时间都用来运营自己的安利IBO（独立业务经营）。他们如何招募新成员？除了上面的方法外，还通过“试一试”的方式。

**“试一试”是安利行话中的另一个口号。**我曾经许多次看到我的父母用这种方式拉新。据说，这个方法出自安利培训文件，其推销用语差不多是这样的：

我们所处的经济系统被人操纵，即使努力奋斗，美国人也不可能取得成功；为生计奔波毫无出路；你明明可以做自己的老板，为什么还要给别人打工，替别人挣钱？

据说，这是在使用“试一试”时的说辞。我有点记不清了，但依稀记得至少两句推销用语。开头差不多是，“许多生产商不会将商品直接卖给消费者，而是卖给批发商。然后批发商再将商品卖给零售商，之后他们转卖给消费者。经过层层转手，这个商品的价格已经被大大提高。”这些人构成不同的中间商群体，然后你（据称）会画个大大的叉，只留下制造商和消费者，“我们去除了中间商，这为你们独立业务经营者创造了巨大的利润空间。”

第二阶段（据称）是关于上线和下线的实际商业模式如何运作。由于时间过于久远了，我的记忆也有些模糊，而且很有可能（考虑到所有的诉讼），安利自上世纪90年代以来已经做出了很大的变化，但YouTube上的这个视频还是勾起了我的回忆：

最重要的是，我记得我在想，“当时虽然我不明白它是如何持续运作的，但我想我只是个不懂经济和商业的笨孩子，也许等我长大以后，就会明白了。”

新闻提要：没有什么可理解的（据说）。

web3和安利（据说）有一个共同点，都宣称自己消除了中间商，同时又不断发展新的中间商。

另一个共同点是把你的朋友变成狂热分子，他们不停地向你推销一种错综复杂的系统。他们近乎狂热地推销这个系统，却不能准确说明其运作方式。这方面最好的例子是Marc Andreesen和Tyler Cowen的一段对话：

看了这段视频，我很震惊。因为聪明如Marc Andreesen也无法就“Web3会变成什么”给出一个清晰简洁的答案。

另一个例子是PackyM在播客中的对话：

https://twitter.com/liron/status/1533214640460574720?ref_src

@liron

昨天，有人要求@packyM 解释一个Web3用例。

我根据loganbartlett与zachweinberg共同主持的最新cartoonavatars播客节目中剪辑了精彩片段，原视频时长8分40秒。

强烈推荐！

2022年6月4日

要提出这样的案例并非那么难，例如说互联网、邮件、即时通讯、在线游戏、Amazon.com、Ebay、以及所有像Pets.com一样的网站。尽管他们倒闭了，至少从一开始，他们的价值主张就非常明确，就像Pets.com的价值主张就是在网上购买宠物用品一样。

也许大家会立刻指责我随意选取上述案例，所以我打算拿Web3具体说说。在经过长时间的思想挣扎之后，尤其是在区块链游戏方面，实际上我找到了一款不讨厌的加密游戏。这款游戏名叫黑暗森林（Dark Forest），它用一种非常新颖的方式运用区块链技术。（虽然这种新颖性非常勉强，而且我也不相信它的革命性会如此彻底）如果你感兴趣，这里有很多Twitter的评论：

https://twitter.com/larsiusprime/status/1537181872572485632?ref_src

@larsiusprime

这一天终于来了。

不得不承认，我发现一款区块链游戏，这款游戏与区块链之间存在着一种新颖的联系，是中心化服务无法实现的。

这款游戏就是黑暗森林。

2022年6月15日

黑暗森林的确赢得了Lars Seal的认可，一个极其罕见的壮举。看见了吗？即使是我自己，也能在自己对某件事的直觉出错之后承认自己的错误，虽然并不情愿。

但重点是，过去7个月以来，我一直在为Naavik对区块链游戏一遍遍的做艰难的解析，实际上我知道我在说什么，我也做好了准备公开捍卫它的可信度。我了解到，黑暗森林在本质上完全脱离金融化，只是一款由麻省理工学院书呆子做出来的游戏，不以赚钱为目的，但这款游戏看起来也确实赚不了钱。

至于Web3的其他方面，像安利公司的计划（据称）一样，根本没有这种说法，完全是胡说八道，让你以为自己不够聪明，无法完全理解，只有那些严肃的成年人才能理解。千万别上当了！

再次回到安利。

安利有许多诉讼案，其中最臭名昭著的就是Morrison与安利之间的诉讼案。在这起诉讼中，一些安利的高层经销商（据说）声称安利行事卑劣，并曝出其许多丑闻。这起诉讼持续了10年之久，最终法院判定原告胜诉，安利败诉。当时我了解到的是许多安利经销商不满，抱怨安利的“试一试”的方式与实际的积分奖励计算方式完全不一样，而且安利整个组织都（据说）充斥着腐败，内部操纵晋升人员。

由于事件恶化，安利不得不将其在北美将名字改成了Quixtar，开始将重点关注其他领域。如果你现在在谷歌上搜索“Amway showing the plan”，搜索结果都是印度人口的视频，比如这些视频：

总的来说，安利采用的是一种（据说）招募其他人互相购买产品的复杂金字塔结构，人们（据说）以某种方式积分，并通过购买安利的产品获得中间利润。

而在Web3行话中，这也可以称为“买到即赚”。

据说，安利分销人员获利的真正方式并不是销售产品，而是通过向“下线”灌输永无止境的动力，帮助他们“创立自己的独立业务”。**这种方式也是Web3与安利不同的地方--虽然Web3诈骗不断就自身不可靠的基础上混淆视听（例如近期发生的算法稳定币的脱锚就是一个很好的例子），但许多Web3诈骗是明显的庞氏骗局。**但整体上看，作为一家公司，安利显得更集中化和复杂化。确实，安利（据说）是个金字塔结构的组织，但它从不直接通过收取会员费或产品销售赚取利润，只是打着（据说）一个精心设计的幌子，掩盖其发展“下线”赚取利润的骗局。

Web3和安利真正的相同点在于它们都会向你塑造一个独立成功的梦想，同时向你灌输一种实际上完全充满依赖性的制度，而这种制度不在你的控制范围之内，让你（包括你的钱财）完全受其制度所控制。

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Web3和安利文化的另一个共同点在于，它们都倾向于迅速占领人们的生活，成为他们身份认可的中心。

Web3爱好者戏称自己为 "Degens（无脑买入的玩家）"，并将大量的投资NFTs、协议、虚拟房地产等。一些人甚至沉迷于此，为朋友们也购买了NFT，从而掉进自我参照的兔子洞，而这些都只是加密货币的表情包而已，并无特殊之处。

但安利文化采用的方法更加阴险狡诈。安利（据称）招募新人的主要方式是用安利品牌的同类产品替换你家里的每一件消费品。为什么有人会这样用安利的替代产品？要知道，既然你不得不买牙膏、早餐麦片和鞋油这些必需品，那你为什么不选择在购买的同时赚取积分呢？然后你（据说）会鼓励你的家人和朋友也这样做；当然了，他们得从你这里购买。请记住，我们砍掉了所有的中间商，想想我们（据说）能从中赚到的价值吧！

安利的产品本身确实不错，但我很快就对安利的产品感到厌烦。你知道为什么有些宗教派别禁止儿童接触光盘，PG-13级（限制13岁以下的儿童观看）电影或《龙与地下城》吗，因为儿童会对他们上瘾。同样，安利也会让人上瘾。你知道我最想获得什么吗？

非Amway品牌的早餐麦片。

要我说，Honey Nut Cheerios™ 和Lucky Charms™才是好产品。Honey Nut Toasted O's和Happy Days是什么玩意儿。

对于安利的儿童来说，这种画面就像是加油站的一货架色情杂志。（图片来源：Mike Mozart，CC-BY 2.0）

当然了，我们不可能购买这些麦片，也不会让家里出现“消极”的早餐麦片。

等等，“消极”的早餐麦片？什么是“消极”的早餐麦片？

欢迎来到安利“积极思维“的世界（据说）！在这里，任何非安利的产品都被贴上了“有害”的标签。看到了吗？**安利文化是积极思维最大的阻碍。**你的“上线”为你提供的所有激励性产品无时无刻不在宣称（据说）安利的重要性，而这是你设立远大目标，获得成功或时刻保持积极态度不可或缺的关键部分。任何阻碍你实现目标的事情都是“消极”的。“消极”的人不想让你去的成功。“消极”的事或产品最好的情况下也是一种对你实现目标的无意义的干扰，最坏则是一种能够让你陷入消极思维的危险诱惑。

Web3文化与此有许多相似之处。见证了一个重大项目破产后的所有应付措施。**“Degens（无脑买入的玩家）/apes（大胆下注的玩家）”总是劝诫人们“坚持到底”，“逢低买入”、“继续建设”以及“坚持就能度过加密货币的寒冬”。**任何持相反观点的人都会受到攻击，并贴上出于嫉妒心理的讨厌鬼的标签，在差的情况下，则被污蔑成邪恶势力的间谍，躲在暗处，企图破坏这场革命。

以下是引用自 Axie Infinity 创始人之一的Joshua Brustein在彭博社的采访内容：

Zirlin 说他有时非常同情那些赔钱的人，有些人赔掉的钱足以改变自己的人生。但他又补充说到，股价暴跌也有好的一面，能够使Axie Infinity摆脱那些投机份子。“有时淘汰掉一心只为挣钱的人”，他说，“正是体制的自我纠正”。 

下文将深入解析“我们 VS 他们”的思维，谈谈犀牛和牛。

“

如今的“RINO”这个词在保守文化中是个负面的词汇，代表“名义上的共和党人”，以及像这些人一样唯唯诺诺、易于妥协的共和党人或保守人士。而在上个世纪九十年代，“RINO”这个词还只是一种情侣之间的爱称，是一种源自八十年代的励志书籍中的积极词汇。

让我进一步解释。安利文化发源于上个世纪九十年代坚毅的个人主义励志文化。据我所知，Zig Ziglar、Tony Robbins 和安利之间并无关联。但安利的拥护者不断传递励志视频和素材，因为他们认为这种励志素材十分通用且非常适用于街坊邻里的人。此外，其他大量90年代的励志素材也备用于广泛传播。但对于我那一代的安利分销商来说，没有任何一种励志方式能够像这本书一样产生如此大的影响（据说）：Rhinoceros Success。

这本书最早于1980年出版，其作者为 Scott Alexander。虽然名字相同，但他与  SlateStarCodex / AstralCodexTen博客的作者Scott Alexander并不是同一个人。这本书出版时，后者可能还未出生。

这本书的现代版本的序言由知名个人金融专家 Dave Ramsay 撰写，使我颇感惊讶。 我不记得他与安利有过任何正式合作，由此，我猜测他大概是这本书的书迷。曾有一位粉丝问 Dave Ramsay 安利的机制如何，他的回答不冷不热，并不推荐：

回到这本书，Ramsay在他的序言中这样写道：

犀牛热情专注，充满激情且目标明确。一旦它们决定了前进方向，就会不顾一切的向前冲。任何阻碍都会被一一击倒。最终它们会顺利达到目标。

值得一提的是，虽然这本书的内容很少，基本上跟其他励志书籍一样，不断宣扬“打起精神来！充满干劲！行动起来！不颓废！不放弃！”，但对于上世纪80年代和90年代的人们而言，却很可能是他们第一次接触这种思想。 虽然这本书中在今天看来极其无趣乏味，俗不可耐。

无论如何，这种思想的最重要的作用在于，它将人分成两个极端的类型：励志成功的犀牛和懒惰自满的奶牛。Ramsay 在书中精准的总结到：

但大部分人不能取得成功，因为他们过于平庸。他们付出平凡的努力，获得平凡的生活，并且满足于此。这类人在本书中被称为奶牛。奶牛平平无奇，一生也很普通，终日低着头在田野里转来转去，不停反刍。

下图为书中的插图，与封面页相同。

尽管这本书的主旨伤害了自由党人的情感（包括我自己，一个逃避被贴上左派/右派标签的下流的温和主义者），但书中确实有一些道理：除了道德判断外，从客观上看，世界上存在奋发努力的人，也有一些人无论出于何种原因，缺乏前进的动力，陷入无尽的堕落，且常常将自己的问题怪罪到其他人头上。虽然我发现这本书对于隐藏真相的嘲讽和优越感的主题非常令人不快且毫无助益，但是我们可能都认识至少一个这样的人，他们在生活中充满动力（就我而言，这个人常常时我自己！）。

在我看来，这本书的真正问题是，像安利这样的掠夺性文化（据称）时如何利用这本书的励志主题来说服人们要像“犀牛”一样，尤其是让他们忽视并打破他们所有的压抑，以便让他们更容易被掠夺者榨干。

我的意思是，你为什么犹豫不决？ 哦，那是因为你“消极”，沉迷于自己的舒适区，不求上进。 你总是把自己的问题怪罪到其他人头上，也不希望其他人成功。 因为你怀着一种“螃蟹心理”- 如果自己没有，那么别人也不可以有。

在继续往下写之前，我先说一下我的资历。 根据书中的定义，我是“犀牛”类型的典型代表。 早在我二十岁初的时候，就涉足自由企业，创办了四家公司，到目前一直经营顺利。 我从小就立下目标，要成为一名专业的电子游戏开发者，并在种种逆境中坚持了下来（就像书中所描述一样，凭借“坚定不移的决心和一往无前的毅力”），最终实现了经济上的成功！其实我在几年前读过这本书。当时我是个完全信任安利的孩子，所以当时我觉得这本书很鼓舞人心，也许我应该给予这本书一些赞美之词。

但是，这头“犀牛”现在已经38岁了，有着成功的事业，不像从前一样叫卖俗不可耐的励志书籍并自我鼓励。今天我可以自信地说，这本书和它的思想完全是垃圾。任何人都不能仅仅因为我是个失败者而否定我，是头仅仅因为生活中一事无成就把挫败感发泄到其他人身上的“奶牛”。或者就像他们在Web3中说的，认为我“永远无法成功”，应该 "乐于贫穷"。

但事实并非如此，这本书最大的错误在于，它持续不断的宣扬人们只需不顾一切地努力前进。

但有时候，问题在于人们真正需要做的是知难而退，尝试别的道路。比如我，在成为一个成功的独立视频游戏开发者不久后，我意识到这一行业的变化无常和艰难，行业竞争日益激烈，而随着玩家的期望值不断上升，产品价值和开发成本不断升高，平台分成也逐渐固化。

我没有低着头“继续努力”，而是开始转型。现在我成为一名分析师和咨询师。我的职业生涯从未如此稳定，且收入不菲。我仍然做游戏（我现在就正在做一款游戏，并且在逃离游戏开发后颇有进展），但我不会像从前那样靠游戏开发生存，试图说服人们为了一款我花费了三年甚至更久的游戏施舍15美元。现在我每天在很多方面帮助了许多人，像写文章，做研究，或是写代码等等。因此，我的眼界开阔了许多，比以前更开心了，身体也比以前更好了。我甚至还有一位妻子，三个可爱的孩子。我简直就是美国梦的显示写照！（注意：这不仅仅是因为我做出了正确的决定，也依靠我的好运气，尤其是碰上了好时机，而这些因素并不都在我的控制之内）。

但是你看，如果你鼓励“勇敢的企业家”接受这样的建议，你可能会劝告他们不再“在痛苦中拼搏”，并放弃投资、长期持有。有些人利用好建议（“不怕困难，继续坚持！）并解读为”永远不退出，永远不止损“，因为某些在对面的人正等着你为他们提供退出流动性。

该系列的第一本书实际上是比较枯燥乏味的，第二本书《高级犀牛学》（Advanced Rhinocerology）才脱离轨道。我现在仍然保存着这本书，它就像受到诅咒一样，从我的童年开始一直萦绕着我。现在准备跟我一起了解这本书吧。

显然这本书不适合18岁以下的人阅读。我们已经迈向一个良好的开端。

同样，这个世界的人们被分为“奶牛”和“犀牛”。“奶牛”与政府勾连，而“犀牛”则独属于私营企业：大家行动起来！还在等什么？但是你可能会输的倾家荡产，或者正如 web3 爱好者今天所说的那样，“投资应在你能承受的损失范围之内。”

有时丛林生活过于艰难，有些动物们宁愿自杀也不愿意落入天敌口中。丛林生活可不容易！

我认为此处应为一种隐喻，财物压力和损失确实是导致自杀的主要原因，意在告诫人们，要时时保持谨慎小心。

书中饱含“另外，你可能会输得精光，但这将是你自己的错失，与其他人概无关联。”等等开脱之词，更有所有我能回想起关于的安利文化和信息。Web3领域也有十分类似的说法，“加入我们！抓住这次绝佳的机会！机不可失！但如若因此造成任何损失，你将需要自行承担责任。”Alexander继续向我们展示他的整个哲学体系。政府及其代理人（奶牛）都糟糕透了，而企业家（犀牛）通常很优秀：

我支持一些自由主义的想法，但这个论点有些小题大做：

当然，犀牛可以成立一个小型政府，就像警察和武装部队一样。不过，烦人的监管机构可不受欢迎。

我承认许多政府的规管条例愚蠢至极，例如市政分区或琼斯法案，还有编发人的职业注册。让我们共同呼吁废除这些法律条例吧，此外，爱荷华州的玉米农场补贴，对有意提供市政宽带互联网的市政当局提供州级优先权，政府颁布的永恒的版权保护和软件专利，都应该被废除。而对于种植饲料喂养家禽的的农户，政府认为这种行为在某种程度上构成了州际贸易。诸如此类荒唐的法律法规数不胜数。

但是，Alexander基本上抨击了所有与Web3有相同之处的法规，他提倡仇视整个银行系统及其带来的教训和条例，特别是证券交易委员会的规管条例。 同样的，我也讨厌大银行。 但我们淘汰野猫银行时代是有充分理由的，即使机会主义者突然介入以利用监管机构谋利。

一方面，我们有“Rhinos”和“Degen Apes”，它们代表着强大的、热血的美国小企业家；另一方面，我们有懒惰、嫉妒、平庸的薪奴隶和寄生虫般的诡计多端的政府官僚，试图把我们都拖回社会主义福利低谷，因为他们认为那里才是我们的归属。

我这个典型的犀牛敢肯定地说，法规和企业家都有好坏之分，“我们VS他们”的对立模式是有损无益且愚蠢至极的。除非，你要在追随者心中树立英雄主义的形象，这样他们就会在任何危险情境下不顾后果地一往无前，让你从中获利，赚取他们所有的钱。

接着，Alexander提醒你，不仅政府是你的敌人，并且穷人也剥削富人。然而你该去剥削别人了，这不见得是一件坏事。

然后，Alexander引用了一位女士的一封信，在信中，她对政府通过第13号提案大加赞扬！这就是著名的加州法律冻结财产税评估，这一法案有效地巩固了世袭地主阶级地位，提高了地主的财产价值。这要归功于科技行业工作者的辛勤工作和科技行业的投资，推动了对土地的需求，这些地主就可以守着自己世袭的土地，什么都不用做。

（为什么大家让我写文章的话题总是不可避免地谈到乔治主义？说真的，我刚刚读到这个部分，才知道我又写了这个。）

转眼到今天，科技领域的“Rhinos”对Alexander 所描述的那种人的普遍看法似乎是这样的：

正如我为另一位Scott Alexander写的名为“乔治主义是否有效：土地真的很重要吗？”的客座文章中提到的，实际上寻租者（尤其是加利福尼亚的地主）是经济中被动压榨他人者。他们不劳而获，靠别人的劳动和聪明才智致富，他们坐在那里懒洋洋地反刍。对我来说，他们听起来一点也不像“Rhinos”。我想想还有什么其他的动物隐喻更适合描述他们？我想我在新住房开发的公开听证会上听到了哞哞声......

这些声音也可能来自元宇宙。

@larsiusprime

沙盒是一款UGC区块链游戏，是“虚拟地产游戏”的领先项目。沙盒的投资总额超1亿美元，截至上周，其代币价值140亿美元。沙盒用户数量非常少，但投资者对每月活跃用户的有效估值为每人高于470,000 美元。

2022年1月24日

102转发，403点赞

我想知道什么样的税收可以解决这个问题。

“

（据称）在安利活动、研讨会或集会（是的，我们有加油会）上，常能听到所有人齐声合唱“Nothing's gonna stop the Rhino”。这首歌现在很难找到，但我想就是这首：

Hey hey hey hey ho ho ho

Nothing's gonna stop the Rhino!

His skin is thick as concrete

He rises to the call

Perfectly prepared for any challenge great or small

这一点也很奇怪。安利拥有自己的音乐文化。其中很多是从标准的励志歌曲中借鉴来的，例如“ We Will Rock You, Get On Your Feet, I Wanna Be Rich”。但他们也有一些原创的“安利乐队”，上面的歌就是一个例子。我可以肯定，Goads的“I'm going Diamond”（稍后会有详细介绍）是另一个例子：

I need my independence

I'm declaring it today

One two three

Four five six

I'm going diamond

That's it, period!

安利的歌曲就是这些简单易懂的关于成功和金钱的励志歌曲，非常鼓舞人心。

“I'm going Diamond”似乎是安利的口号。安利（据称）有一个复杂的积分系统，有不同的宝石等级——蓝宝石、红宝石、祖母绿等等，而最高级的的是“钻石（Diamond）”。因此，“I'm going Diamond”（据称）是你迈向成功的口号。

（据称）有本杂志会展示当月所有达到钻石等级的人。在安利的许多活动中，你会看到最近成功铸造钻石的人走上舞台，迎接鼓掌欢呼。这些反复出现的成功（据称）例子吸引着你，让你觉得成功指日可待。同理，如果有人铸成了NFT藏品且价格猛涨，或有人购买Elon Musk在推特上宣传的代币。这样高调的故事让Web3的人们，让他们希望下一个成功者是自己。“再等等！代币价格要翻倍！不要抛！”

再说回音乐。以下是几个Web3文化音乐的例子。首先是庆祝Bored Ape Yacht Club的说唱歌曲“Apesh*t”：

Goin' Apesh*t (time to hate me)

Doin' Apesh*t (we all gonna make it)

Web3文化中，最接近“安利乐队”的是臭名昭著的Axie Sisters，她们将自己的品牌与“边玩边赚”游戏 Axie Infinity联系起来：

We all gonna make it

Love Love Love Love

Do you wanna make it

Loooove

To the moon!

**更新：**评论者Steve Estes指出了这篇文章中存在的一个严重错误。我之前不知道Mark Zuckerberg的姐姐，Randi Zuckerberg，制作了一个名为“We're All Gonna Make It”的音乐视频，该曲以Twisted Sister的“We're Not Gonna Take It”为曲调。我对该错误深表遗憾，现已更正，请仔细查看：

@randizuckerberg

十年前，我在百老汇演唱了这首歌。今天在新朋友的簇拥下我再唱这首歌，作为Web3女性的战斗口号。我们在一起，可以实现任何梦想！并享受努力的过程！#WAGMI

备注：寻找一些有趣的客串

备注：最后的“措辞”稍有问题，抱歉。🤣

2022年2月28日

1108转发，3218点赞

通过“我们都会成功”类似的歌词，你可以看到Web3音乐和安利音乐的共同点，以及外界反对者态度消极，还想把我们拖垮，因为他们不相信我们会成功。

好吧，我在这几本书上花了太多时间，但我对这一系列书籍及其理念有了清晰的认识。该系列书籍直截了当地渗透到整个安利文化。我认为，《犀牛成功学》（Rhinoceros Success）就像是安利传销人员的圣经。

“

说到圣经……安利有效地利用了保守福音派基督徒强烈的个人职业道德、道德责任和传教热忱。《犀牛成功学》明确提出了这一呼吁：

你知道圣经是最初的成功学手册吗？你无需阅读《犀牛成功学》或任何其他书籍即可学会成功地生活。你真正需要的只是一本圣经。书里含盖所有答案。每本成功学的书都以圣经为基础，只是措辞不同。

通常，这类书籍的作者会详细说明他们对原教旨主义基督教的质疑，并开始抨击信其信徒是多么无知和落后。

当然，我不打算这么做。

一方面，严格意义上，我从来都不是一个真正的福音派基督徒，尽管我周围的人都是在德克萨斯长大。我妈妈是移民，而我从小受挪威路德教会影响——我指的是德克萨斯州休斯敦提供全面的挪威语礼拜仪式（那里的生活很奇怪）。长大后，我成为了一名东正教基督徒，但这主要是出于无聊的原因，与我在安利的经历无关。但无论我成为佛教徒或无神论者或其他信徒，而安利成为我做出这些改变的背后动力，我仍然认为这个观点没什么用。

我认为典型的网络反归信的问题在于，无论你脱离什么宗教，它似乎总是被夸张地形容成一个危险又邪恶的邪教。然后你看到了光明，并奔向你的新信仰，新宗教，你再也不会成为再同样的偏见和组织滥用的牺牲品。因为只有聪明和善良的人信仰新宗教，只有愚蠢和邪恶的人才会一直信奉糟糕的父母信奉的旧宗教。我只是不愿理会这种论点。因为旧宗教经常将愤怒和嘲笑误导给普通信徒（他们自己往往是不良行为的主要受害者），却对施虐的领袖人物置之不理。

但无论如何，让我们谈谈“邪教”。由于某个确切的原因，我犹豫是否要用这个词。很多人称安利为“邪教”。也有很多人称Web3为“邪教”。“邪教”是个广义词，没有特定的描述对象，因为每个人用它指代的对象都不同。但唯一相同是，邪教指“我不喜欢的宗教或组织”。举个例子：我认识的所有南方浸信会信徒都坚持认为天主教会是一个“邪教”。好吧，你不是天主教徒，太好了，我已经知道了。但是为什么天主教不好呢？因为它提出了你不同意的神学主张？这我也知道。在这方面，天主教与摩门教有什么不同？ 摩门教也是邪教？太棒了。

在我看来，“邪教”唯一的定义是指，一个组织，对信徒施加某种特别形式的操纵和欺诈行为，它利用其信徒的力量，获取免费劳动力，并花光他们的存款，将他们压榨干。是的，你可以用邪教描述任何你不喜欢的组织，包括政府和工作等等。这里的重点在于这个词本身。邪教脆弱又狡诈善辩，这就是为什么我讨厌涉入这种话题。邪教是一种特殊组织，通常难以延续几代人，要么走向灭亡，要么被迫进化成掠夺性低的盈利组织。当然，也有些邪教（比如山达基教徒）能够持续地进行长期掠夺。

所以，让我们抛开邪教，谈谈安利和Web3文化中常见的操纵现象和欺诈行为。

对我来说，最主要的是，寄生者替代宿主的原始宗教，他们亵渎神灵，并反对原始宗教最神圣价值观。

“

《犀牛成功学》来自于对宗教的呼唤，但这是一种特殊的宗教风格——是对美国繁荣福音的一种狭隘的阐释。也许“虚心的人有福了，因为天国是他们的（马太福音 5:3）”和“骆驼穿过针眼比富人进入天国还容易呢？”（马太福音 19:24）。这些经文已经被人所遗忘，但是很快你会想起“有了上帝，一切都是可能的（马可福音 10:27）”。

整个安利文化与《犀牛成功学》的主旨基本一致。我印象中经常出现的一句圣经经文是，“没有异象，人民就灭亡（箴言 29:18）”。这条经文被安利发言人解释为：“没有远见的人，不会想象自己想要什么，没有目标的人，不会成功。”这显然是对经文的误读。完整的经文为“没有异象的地方，人民就灭亡；但遵守法律的人是幸福的。”这里的“异象”一词显然是指先知的异象，而其他翻译只是将“异象”解读为“启示”。而安利发言人断章取义，只说道“遵守上帝的律法，就是先知对你的启示。”——我认识的很多原教旨主义者、南方浸信会、唯独圣经、青年地球创造论者，他们都会嘲笑安利这敷衍的解释。

但安利的圣经阐释产生了令人难以置信的效果：安利迅速汲取新成员过去用于宗教的自然能量和道德奉献。那些不信奉宗教的人发现自己有生以来第一次“接受了宗教”，并且无法自拔，因为他们从中感受到归属感和自我价值。别担心！我们都会从此发家致富！然而，很快你会发现自己无休无止地参加聚会、集会和研讨会，从上线购买大量产品，也经常在开车的时候听励志影音，因为安利告诉你就连开车时间也不能浪费。由此，安利无时无刻不出现在你的生活中。

安利先是寄生在其目标人群所信仰的福音派基督教，最终取而代之。Web3针对的“宗教”是什么？

是加密货币。

不知出于什么原因，顶级风投机构a16z和香港移动游戏开发公司Animoca Brands投入了数亿美元来抬高虚拟口袋妖怪仿冒品的价格，在私有中心化区块链上进行交易。而该区块链的安全性如此低，以至于6.25亿美元的资产遭到朝鲜黑客攻击，成为不可挽回的单点故障。此外，提出“边玩边赚”一词的创始人贬低自己的玩家和散户过于关心钱财？

Web3isgoinggreat.com上还有许多类似的例子。而这些与中本聪设想的去中心化货币系统的最初愿景和Vitalik Buterin设想的可编写脚本的去中心化计算平台有什么关系呢？

毫无关联。

是的，我年轻时也曾是加密主义的狂热信徒，并且对那些可能性感到非常兴奋。我曾经看过比特币白皮书，但其愿景已经被一头金牛所取代。假预言家利用金牛谋利，让所有人成为了数据收集和索引系统Moloch的牺牲品。

我其实并不相信中本聪和Buterin所描述的虚假愿景。我仍然对老式的非金融化密码主义情有独钟，但是我不再信仰它的价值体系，我们之间的关系类似于我与福音派新教基督教。我在一定程度上尊重两者，理解其信徒，同时保持我自己强烈的教义分歧。

至于安利主义和Web3主义，我不赞同其文化，也表示强烈反对，尤其因为这两种文化侵蚀、取代和背叛用户信仰的宗教，以此来压榨剥削他们。

坦白地说，就像安利剥削、掏空并最终取代基督教的神圣价值观，Web3也毁了早期加密爱好者的核心理念。（据称）

“

Games Apocalypse是将游戏、社区与NFT资产集合于一体的Web3.0生态系统游戏公会，其理念是打造一个三者相互链接的共同体，旨在为scholars的资产价值益最大化并且实现跨元宇宙的互操作性，深入研究社区参与、运营，如何合理利用游戏工具提高收益，我们将游戏平台作为核心，同时实施DAO治理，获取一系列精选GameFi项目的独家早期访问权，帮助scholars在其赛道内抢占先机。

Twitter：

https://twitter.com/GM_Apocalypse

文章来源：https://noahpinion.substack.com/p/is-web3-culture-similar-to-amway

文章作者：Lars Doucet

出品：Games Apocalypse

与比特币相比，我通常更看好web3。比特币的核心理念是代替法定货币，而这显然是错误的，更不用说比特币会引起严重的能源问题；与之相反，web3 整体上是区块链技术，很可能具有实用性。尽管如此，我还是发现了一些web3可能会陷入的困境，其中之一是常见的小额支付。

近来，Marc Andreessen也表示小额支付虽然是web3的一大特点，但却会带来大麻烦。

第二个web3可能遭遇的困境是传销。a16z最新的报告指明，web3将与网络参与者朝着网络发展的目标共同努力。这种激励对发展很有利，但促进了网络发展的货币化，而这正是传销组织的特征。

当我在Twitter上指出这点时，Lars Doucet（@larsiusprime）告诉我，他发现web3文化与安利（Amway）（上个世纪九十年代美国最著名的传销公司）文化之间存在相似之处。

因此，我邀请Lars Doucet撰写此文，解释这两者的相似之处。Lars对客座文章并不陌生；他曾为Scott Alexander写过关于乔治主义的系列博文，内容详实精湛。如欲阅读更多Lars的文章，请浏览Lars的Substack，或访问gameofrent.com和fortressofdoors.com。

大家好！我是Lars Doucet （不是Noah Smith），是Noahpinion今天的特约博主。通常我的文章以游戏、田园主义或加密货币为主，但有时（在我写作受挫时）也同时涉及三个方面。

Noah让我撰写关于web3文化的文章，主要出于两个原因：

1. 我是个专业的游戏开发者和分析师，准确分析一款过度吹捧的区块链游戏--Axie Infinity，“边玩边赚”NFT游戏的典型代表。

2.上个世纪九十年代，在我小时候，我的父母曾经是安利的传销人员。

对于不了解的人来说，安利是或曾是个大型传销公司。 安利不是第一家，也不会是最后一家。但从很多方面来说，这家公司是传销模式的开端，一种柏拉图式的理想。它占据了我的童年时期，让我的家庭蒙受巨大损失，所幸我们最终成功摆脱。

时间来到现在，我参与到Web3文化当中。“Web3”这个词是以太坊联合创始人 Gavin Wood所创造的，指一种“基于区块链的去中心化线上生态系统”。近几年迅速涌现出许多关于web3的热词"NFT's"、"DeFi"、"虚拟房地产"、"GameFi"和"Play-to-Earn"，而最近，这些概念也在迅速消退。

不过，让我感兴趣的是web3文化和1990年代的安利文化之间的共同点。据说，安利官司缠身，麻烦不断，所以我会尽力将所有我对安利的描述独立联系起来，包括安利（据说）曾经或现在仍然在做的事情。这样说是因为他们曾对公开评论的人，因此也让我特别多疑。

从表面看，安利和加密货币并不相同。据说，安利的系统非常复杂。你需要先从他们那里购买许多商品，然后将购买来的商品再卖给家人或者朋友以及其他客户，然后将从你手里购买商品的人转化为你的“下线”，成为你的传销网络中的一员。之后，你会鼓励他们去发展更多下线，而这也将扩大你的传销网络。从“下线”的角度看，这条招募链上的你和其他在你之上的人都是他们的“上线”。 

我先从最基本的安利的起源（据说）开始说起，之后再谈谈它的文化，这也是安利和web3的最相似之处。

那么，安利是什么？假设你是一个新成员，那么我所做的第一件事（据说）就是“画饼”。

“

从我之前认识的人了解到，“画饼”在是安利行话中的一个口号，就像“创业”一样。每周都会有几次，我的父亲下班回家后，将我和我哥哥留给保姆照顾，然后与潜在的新成员见面，在晚餐时向他们“画饼”和“创业”。我的父母为此花费大量时间和精力，他们的所有时间都用来运营自己的安利IBO（独立业务经营）。他们如何招募新成员？除了上面的方法外，还通过“试一试”的方式。

**“试一试”是安利行话中的另一个口号。**我曾经许多次看到我的父母用这种方式拉新。据说，这个方法出自安利培训文件，其推销用语差不多是这样的：

我们所处的经济系统被人操纵，即使努力奋斗，美国人也不可能取得成功；为生计奔波毫无出路；你明明可以做自己的老板，为什么还要给别人打工，替别人挣钱？

据说，这是在使用“试一试”时的说辞。我有点记不清了，但依稀记得至少两句推销用语。开头差不多是，“许多生产商不会将商品直接卖给消费者，而是卖给批发商。然后批发商再将商品卖给零售商，之后他们转卖给消费者。经过层层转手，这个商品的价格已经被大大提高。”这些人构成不同的中间商群体，然后你（据称）会画个大大的叉，只留下制造商和消费者，“我们去除了中间商，这为你们独立业务经营者创造了巨大的利润空间。”

第二阶段（据称）是关于上线和下线的实际商业模式如何运作。由于时间过于久远了，我的记忆也有些模糊，而且很有可能（考虑到所有的诉讼），安利自上世纪90年代以来已经做出了很大的变化，但YouTube上的这个视频还是勾起了我的回忆：

最重要的是，我记得我在想，“当时虽然我不明白它是如何持续运作的，但我想我只是个不懂经济和商业的笨孩子，也许等我长大以后，就会明白了。”

新闻提要：没有什么可理解的（据说）。

web3和安利（据说）有一个共同点，都宣称自己消除了中间商，同时又不断发展新的中间商。

另一个共同点是把你的朋友变成狂热分子，他们不停地向你推销一种错综复杂的系统。他们近乎狂热地推销这个系统，却不能准确说明其运作方式。这方面最好的例子是Marc Andreesen和Tyler Cowen的一段对话：

看了这段视频，我很震惊。因为聪明如Marc Andreesen也无法就“Web3会变成什么”给出一个清晰简洁的答案。

另一个例子是PackyM在播客中的对话：

https://twitter.com/liron/status/1533214640460574720?ref_src

@liron

昨天，有人要求@packyM 解释一个Web3用例。

我根据loganbartlett与zachweinberg共同主持的最新cartoonavatars播客节目中剪辑了精彩片段，原视频时长8分40秒。

强烈推荐！

2022年6月4日

要提出这样的案例并非那么难，例如说互联网、邮件、即时通讯、在线游戏、Amazon.com、Ebay、以及所有像Pets.com一样的网站。尽管他们倒闭了，至少从一开始，他们的价值主张就非常明确，就像Pets.com的价值主张就是在网上购买宠物用品一样。

也许大家会立刻指责我随意选取上述案例，所以我打算拿Web3具体说说。在经过长时间的思想挣扎之后，尤其是在区块链游戏方面，实际上我找到了一款不讨厌的加密游戏。这款游戏名叫黑暗森林（Dark Forest），它用一种非常新颖的方式运用区块链技术。（虽然这种新颖性非常勉强，而且我也不相信它的革命性会如此彻底）如果你感兴趣，这里有很多Twitter的评论：

https://twitter.com/larsiusprime/status/1537181872572485632?ref_src

@larsiusprime

这一天终于来了。

不得不承认，我发现一款区块链游戏，这款游戏与区块链之间存在着一种新颖的联系，是中心化服务无法实现的。

这款游戏就是黑暗森林。

2022年6月15日

黑暗森林的确赢得了Lars Seal的认可，一个极其罕见的壮举。看见了吗？即使是我自己，也能在自己对某件事的直觉出错之后承认自己的错误，虽然并不情愿。

但重点是，过去7个月以来，我一直在为Naavik对区块链游戏一遍遍的做艰难的解析，实际上我知道我在说什么，我也做好了准备公开捍卫它的可信度。我了解到，黑暗森林在本质上完全脱离金融化，只是一款由麻省理工学院书呆子做出来的游戏，不以赚钱为目的，但这款游戏看起来也确实赚不了钱。

至于Web3的其他方面，像安利公司的计划（据称）一样，根本没有这种说法，完全是胡说八道，让你以为自己不够聪明，无法完全理解，只有那些严肃的成年人才能理解。千万别上当了！

再次回到安利。

安利有许多诉讼案，其中最臭名昭著的就是Morrison与安利之间的诉讼案。在这起诉讼中，一些安利的高层经销商（据说）声称安利行事卑劣，并曝出其许多丑闻。这起诉讼持续了10年之久，最终法院判定原告胜诉，安利败诉。当时我了解到的是许多安利经销商不满，抱怨安利的“试一试”的方式与实际的积分奖励计算方式完全不一样，而且安利整个组织都（据说）充斥着腐败，内部操纵晋升人员。

由于事件恶化，安利不得不将其在北美将名字改成了Quixtar，开始将重点关注其他领域。如果你现在在谷歌上搜索“Amway showing the plan”，搜索结果都是印度人口的视频，比如这些视频：

总的来说，安利采用的是一种（据说）招募其他人互相购买产品的复杂金字塔结构，人们（据说）以某种方式积分，并通过购买安利的产品获得中间利润。

而在Web3行话中，这也可以称为“买到即赚”。

据说，安利分销人员获利的真正方式并不是销售产品，而是通过向“下线”灌输永无止境的动力，帮助他们“创立自己的独立业务”。**这种方式也是Web3与安利不同的地方--虽然Web3诈骗不断就自身不可靠的基础上混淆视听（例如近期发生的算法稳定币的脱锚就是一个很好的例子），但许多Web3诈骗是明显的庞氏骗局。**但整体上看，作为一家公司，安利显得更集中化和复杂化。确实，安利（据说）是个金字塔结构的组织，但它从不直接通过收取会员费或产品销售赚取利润，只是打着（据说）一个精心设计的幌子，掩盖其发展“下线”赚取利润的骗局。

Web3和安利真正的相同点在于它们都会向你塑造一个独立成功的梦想，同时向你灌输一种实际上完全充满依赖性的制度，而这种制度不在你的控制范围之内，让你（包括你的钱财）完全受其制度所控制。

“

Web3和安利文化的另一个共同点在于，它们都倾向于迅速占领人们的生活，成为他们身份认可的中心。

Web3爱好者戏称自己为 "Degens（无脑买入的玩家）"，并将大量的投资NFTs、协议、虚拟房地产等。一些人甚至沉迷于此，为朋友们也购买了NFT，从而掉进自我参照的兔子洞，而这些都只是加密货币的表情包而已，并无特殊之处。

但安利文化采用的方法更加阴险狡诈。安利（据称）招募新人的主要方式是用安利品牌的同类产品替换你家里的每一件消费品。为什么有人会这样用安利的替代产品？要知道，既然你不得不买牙膏、早餐麦片和鞋油这些必需品，那你为什么不选择在购买的同时赚取积分呢？然后你（据说）会鼓励你的家人和朋友也这样做；当然了，他们得从你这里购买。请记住，我们砍掉了所有的中间商，想想我们（据说）能从中赚到的价值吧！

安利的产品本身确实不错，但我很快就对安利的产品感到厌烦。你知道为什么有些宗教派别禁止儿童接触光盘，PG-13级（限制13岁以下的儿童观看）电影或《龙与地下城》吗，因为儿童会对他们上瘾。同样，安利也会让人上瘾。你知道我最想获得什么吗？

非Amway品牌的早餐麦片。

要我说，Honey Nut Cheerios™ 和Lucky Charms™才是好产品。Honey Nut Toasted O's和Happy Days是什么玩意儿。

对于安利的儿童来说，这种画面就像是加油站的一货架色情杂志。（图片来源：Mike Mozart，CC-BY 2.0）

当然了，我们不可能购买这些麦片，也不会让家里出现“消极”的早餐麦片。

等等，“消极”的早餐麦片？什么是“消极”的早餐麦片？

欢迎来到安利“积极思维“的世界（据说）！在这里，任何非安利的产品都被贴上了“有害”的标签。看到了吗？**安利文化是积极思维最大的阻碍。**你的“上线”为你提供的所有激励性产品无时无刻不在宣称（据说）安利的重要性，而这是你设立远大目标，获得成功或时刻保持积极态度不可或缺的关键部分。任何阻碍你实现目标的事情都是“消极”的。“消极”的人不想让你去的成功。“消极”的事或产品最好的情况下也是一种对你实现目标的无意义的干扰，最坏则是一种能够让你陷入消极思维的危险诱惑。

Web3文化与此有许多相似之处。见证了一个重大项目破产后的所有应付措施。**“Degens（无脑买入的玩家）/apes（大胆下注的玩家）”总是劝诫人们“坚持到底”，“逢低买入”、“继续建设”以及“坚持就能度过加密货币的寒冬”。**任何持相反观点的人都会受到攻击，并贴上出于嫉妒心理的讨厌鬼的标签，在差的情况下，则被污蔑成邪恶势力的间谍，躲在暗处，企图破坏这场革命。

以下是引用自 Axie Infinity 创始人之一的Joshua Brustein在彭博社的采访内容：

Zirlin 说他有时非常同情那些赔钱的人，有些人赔掉的钱足以改变自己的人生。但他又补充说到，股价暴跌也有好的一面，能够使Axie Infinity摆脱那些投机份子。“有时淘汰掉一心只为挣钱的人”，他说，“正是体制的自我纠正”。 

下文将深入解析“我们 VS 他们”的思维，谈谈犀牛和牛。

“

如今的“RINO”这个词在保守文化中是个负面的词汇，代表“名义上的共和党人”，以及像这些人一样唯唯诺诺、易于妥协的共和党人或保守人士。而在上个世纪九十年代，“RINO”这个词还只是一种情侣之间的爱称，是一种源自八十年代的励志书籍中的积极词汇。

让我进一步解释。安利文化发源于上个世纪九十年代坚毅的个人主义励志文化。据我所知，Zig Ziglar、Tony Robbins 和安利之间并无关联。但安利的拥护者不断传递励志视频和素材，因为他们认为这种励志素材十分通用且非常适用于街坊邻里的人。此外，其他大量90年代的励志素材也备用于广泛传播。但对于我那一代的安利分销商来说，没有任何一种励志方式能够像这本书一样产生如此大的影响（据说）：Rhinoceros Success。

这本书最早于1980年出版，其作者为 Scott Alexander。虽然名字相同，但他与  SlateStarCodex / AstralCodexTen博客的作者Scott Alexander并不是同一个人。这本书出版时，后者可能还未出生。

这本书的现代版本的序言由知名个人金融专家 Dave Ramsay 撰写，使我颇感惊讶。 我不记得他与安利有过任何正式合作，由此，我猜测他大概是这本书的书迷。曾有一位粉丝问 Dave Ramsay 安利的机制如何，他的回答不冷不热，并不推荐：

回到这本书，Ramsay在他的序言中这样写道：

犀牛热情专注，充满激情且目标明确。一旦它们决定了前进方向，就会不顾一切的向前冲。任何阻碍都会被一一击倒。最终它们会顺利达到目标。

值得一提的是，虽然这本书的内容很少，基本上跟其他励志书籍一样，不断宣扬“打起精神来！充满干劲！行动起来！不颓废！不放弃！”，但对于上世纪80年代和90年代的人们而言，却很可能是他们第一次接触这种思想。 虽然这本书中在今天看来极其无趣乏味，俗不可耐。

无论如何，这种思想的最重要的作用在于，它将人分成两个极端的类型：励志成功的犀牛和懒惰自满的奶牛。Ramsay 在书中精准的总结到：

但大部分人不能取得成功，因为他们过于平庸。他们付出平凡的努力，获得平凡的生活，并且满足于此。这类人在本书中被称为奶牛。奶牛平平无奇，一生也很普通，终日低着头在田野里转来转去，不停反刍。

下图为书中的插图，与封面页相同。

尽管这本书的主旨伤害了自由党人的情感（包括我自己，一个逃避被贴上左派/右派标签的下流的温和主义者），但书中确实有一些道理：除了道德判断外，从客观上看，世界上存在奋发努力的人，也有一些人无论出于何种原因，缺乏前进的动力，陷入无尽的堕落，且常常将自己的问题怪罪到其他人头上。虽然我发现这本书对于隐藏真相的嘲讽和优越感的主题非常令人不快且毫无助益，但是我们可能都认识至少一个这样的人，他们在生活中充满动力（就我而言，这个人常常时我自己！）。

在我看来，这本书的真正问题是，像安利这样的掠夺性文化（据称）时如何利用这本书的励志主题来说服人们要像“犀牛”一样，尤其是让他们忽视并打破他们所有的压抑，以便让他们更容易被掠夺者榨干。

我的意思是，你为什么犹豫不决？ 哦，那是因为你“消极”，沉迷于自己的舒适区，不求上进。 你总是把自己的问题怪罪到其他人头上，也不希望其他人成功。 因为你怀着一种“螃蟹心理”- 如果自己没有，那么别人也不可以有。

在继续往下写之前，我先说一下我的资历。 根据书中的定义，我是“犀牛”类型的典型代表。 早在我二十岁初的时候，就涉足自由企业，创办了四家公司，到目前一直经营顺利。 我从小就立下目标，要成为一名专业的电子游戏开发者，并在种种逆境中坚持了下来（就像书中所描述一样，凭借“坚定不移的决心和一往无前的毅力”），最终实现了经济上的成功！其实我在几年前读过这本书。当时我是个完全信任安利的孩子，所以当时我觉得这本书很鼓舞人心，也许我应该给予这本书一些赞美之词。

但是，这头“犀牛”现在已经38岁了，有着成功的事业，不像从前一样叫卖俗不可耐的励志书籍并自我鼓励。今天我可以自信地说，这本书和它的思想完全是垃圾。任何人都不能仅仅因为我是个失败者而否定我，是头仅仅因为生活中一事无成就把挫败感发泄到其他人身上的“奶牛”。或者就像他们在Web3中说的，认为我“永远无法成功”，应该 "乐于贫穷"。

但事实并非如此，这本书最大的错误在于，它持续不断的宣扬人们只需不顾一切地努力前进。

但有时候，问题在于人们真正需要做的是知难而退，尝试别的道路。比如我，在成为一个成功的独立视频游戏开发者不久后，我意识到这一行业的变化无常和艰难，行业竞争日益激烈，而随着玩家的期望值不断上升，产品价值和开发成本不断升高，平台分成也逐渐固化。

我没有低着头“继续努力”，而是开始转型。现在我成为一名分析师和咨询师。我的职业生涯从未如此稳定，且收入不菲。我仍然做游戏（我现在就正在做一款游戏，并且在逃离游戏开发后颇有进展），但我不会像从前那样靠游戏开发生存，试图说服人们为了一款我花费了三年甚至更久的游戏施舍15美元。现在我每天在很多方面帮助了许多人，像写文章，做研究，或是写代码等等。因此，我的眼界开阔了许多，比以前更开心了，身体也比以前更好了。我甚至还有一位妻子，三个可爱的孩子。我简直就是美国梦的显示写照！（注意：这不仅仅是因为我做出了正确的决定，也依靠我的好运气，尤其是碰上了好时机，而这些因素并不都在我的控制之内）。

但是你看，如果你鼓励“勇敢的企业家”接受这样的建议，你可能会劝告他们不再“在痛苦中拼搏”，并放弃投资、长期持有。有些人利用好建议（“不怕困难，继续坚持！）并解读为”永远不退出，永远不止损“，因为某些在对面的人正等着你为他们提供退出流动性。

该系列的第一本书实际上是比较枯燥乏味的，第二本书《高级犀牛学》（Advanced Rhinocerology）才脱离轨道。我现在仍然保存着这本书，它就像受到诅咒一样，从我的童年开始一直萦绕着我。现在准备跟我一起了解这本书吧。

显然这本书不适合18岁以下的人阅读。我们已经迈向一个良好的开端。

同样，这个世界的人们被分为“奶牛”和“犀牛”。“奶牛”与政府勾连，而“犀牛”则独属于私营企业：大家行动起来！还在等什么？但是你可能会输的倾家荡产，或者正如 web3 爱好者今天所说的那样，“投资应在你能承受的损失范围之内。”

有时丛林生活过于艰难，有些动物们宁愿自杀也不愿意落入天敌口中。丛林生活可不容易！

我认为此处应为一种隐喻，财物压力和损失确实是导致自杀的主要原因，意在告诫人们，要时时保持谨慎小心。

书中饱含“另外，你可能会输得精光，但这将是你自己的错失，与其他人概无关联。”等等开脱之词，更有所有我能回想起关于的安利文化和信息。Web3领域也有十分类似的说法，“加入我们！抓住这次绝佳的机会！机不可失！但如若因此造成任何损失，你将需要自行承担责任。”Alexander继续向我们展示他的整个哲学体系。政府及其代理人（奶牛）都糟糕透了，而企业家（犀牛）通常很优秀：

我支持一些自由主义的想法，但这个论点有些小题大做：

当然，犀牛可以成立一个小型政府，就像警察和武装部队一样。不过，烦人的监管机构可不受欢迎。

我承认许多政府的规管条例愚蠢至极，例如市政分区或琼斯法案，还有编发人的职业注册。让我们共同呼吁废除这些法律条例吧，此外，爱荷华州的玉米农场补贴，对有意提供市政宽带互联网的市政当局提供州级优先权，政府颁布的永恒的版权保护和软件专利，都应该被废除。而对于种植饲料喂养家禽的的农户，政府认为这种行为在某种程度上构成了州际贸易。诸如此类荒唐的法律法规数不胜数。

但是，Alexander基本上抨击了所有与Web3有相同之处的法规，他提倡仇视整个银行系统及其带来的教训和条例，特别是证券交易委员会的规管条例。 同样的，我也讨厌大银行。 但我们淘汰野猫银行时代是有充分理由的，即使机会主义者突然介入以利用监管机构谋利。

一方面，我们有“Rhinos”和“Degen Apes”，它们代表着强大的、热血的美国小企业家；另一方面，我们有懒惰、嫉妒、平庸的薪奴隶和寄生虫般的诡计多端的政府官僚，试图把我们都拖回社会主义福利低谷，因为他们认为那里才是我们的归属。

我这个典型的犀牛敢肯定地说，法规和企业家都有好坏之分，“我们VS他们”的对立模式是有损无益且愚蠢至极的。除非，你要在追随者心中树立英雄主义的形象，这样他们就会在任何危险情境下不顾后果地一往无前，让你从中获利，赚取他们所有的钱。

接着，Alexander提醒你，不仅政府是你的敌人，并且穷人也剥削富人。然而你该去剥削别人了，这不见得是一件坏事。

然后，Alexander引用了一位女士的一封信，在信中，她对政府通过第13号提案大加赞扬！这就是著名的加州法律冻结财产税评估，这一法案有效地巩固了世袭地主阶级地位，提高了地主的财产价值。这要归功于科技行业工作者的辛勤工作和科技行业的投资，推动了对土地的需求，这些地主就可以守着自己世袭的土地，什么都不用做。

（为什么大家让我写文章的话题总是不可避免地谈到乔治主义？说真的，我刚刚读到这个部分，才知道我又写了这个。）

转眼到今天，科技领域的“Rhinos”对Alexander 所描述的那种人的普遍看法似乎是这样的：

正如我为另一位Scott Alexander写的名为“乔治主义是否有效：土地真的很重要吗？”的客座文章中提到的，实际上寻租者（尤其是加利福尼亚的地主）是经济中被动压榨他人者。他们不劳而获，靠别人的劳动和聪明才智致富，他们坐在那里懒洋洋地反刍。对我来说，他们听起来一点也不像“Rhinos”。我想想还有什么其他的动物隐喻更适合描述他们？我想我在新住房开发的公开听证会上听到了哞哞声......

这些声音也可能来自元宇宙。

@larsiusprime

沙盒是一款UGC区块链游戏，是“虚拟地产游戏”的领先项目。沙盒的投资总额超1亿美元，截至上周，其代币价值140亿美元。沙盒用户数量非常少，但投资者对每月活跃用户的有效估值为每人高于470,000 美元。

2022年1月24日

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我想知道什么样的税收可以解决这个问题。

“

（据称）在安利活动、研讨会或集会（是的，我们有加油会）上，常能听到所有人齐声合唱“Nothing's gonna stop the Rhino”。这首歌现在很难找到，但我想就是这首：

Hey hey hey hey ho ho ho

Nothing's gonna stop the Rhino!

His skin is thick as concrete

He rises to the call

Perfectly prepared for any challenge great or small

这一点也很奇怪。安利拥有自己的音乐文化。其中很多是从标准的励志歌曲中借鉴来的，例如“ We Will Rock You, Get On Your Feet, I Wanna Be Rich”。但他们也有一些原创的“安利乐队”，上面的歌就是一个例子。我可以肯定，Goads的“I'm going Diamond”（稍后会有详细介绍）是另一个例子：

I need my independence

I'm declaring it today

One two three

Four five six

I'm going diamond

That's it, period!

安利的歌曲就是这些简单易懂的关于成功和金钱的励志歌曲，非常鼓舞人心。

“I'm going Diamond”似乎是安利的口号。安利（据称）有一个复杂的积分系统，有不同的宝石等级——蓝宝石、红宝石、祖母绿等等，而最高级的的是“钻石（Diamond）”。因此，“I'm going Diamond”（据称）是你迈向成功的口号。

（据称）有本杂志会展示当月所有达到钻石等级的人。在安利的许多活动中，你会看到最近成功铸造钻石的人走上舞台，迎接鼓掌欢呼。这些反复出现的成功（据称）例子吸引着你，让你觉得成功指日可待。同理，如果有人铸成了NFT藏品且价格猛涨，或有人购买Elon Musk在推特上宣传的代币。这样高调的故事让Web3的人们，让他们希望下一个成功者是自己。“再等等！代币价格要翻倍！不要抛！”

再说回音乐。以下是几个Web3文化音乐的例子。首先是庆祝Bored Ape Yacht Club的说唱歌曲“Apesh*t”：

Goin' Apesh*t (time to hate me)

Doin' Apesh*t (we all gonna make it)

Web3文化中，最接近“安利乐队”的是臭名昭著的Axie Sisters，她们将自己的品牌与“边玩边赚”游戏 Axie Infinity联系起来：

We all gonna make it

Love Love Love Love

Do you wanna make it

Loooove

To the moon!

**更新：**评论者Steve Estes指出了这篇文章中存在的一个严重错误。我之前不知道Mark Zuckerberg的姐姐，Randi Zuckerberg，制作了一个名为“We're All Gonna Make It”的音乐视频，该曲以Twisted Sister的“We're Not Gonna Take It”为曲调。我对该错误深表遗憾，现已更正，请仔细查看：

@randizuckerberg

十年前，我在百老汇演唱了这首歌。今天在新朋友的簇拥下我再唱这首歌，作为Web3女性的战斗口号。我们在一起，可以实现任何梦想！并享受努力的过程！#WAGMI

备注：寻找一些有趣的客串

备注：最后的“措辞”稍有问题，抱歉。🤣

2022年2月28日

1108转发，3218点赞

通过“我们都会成功”类似的歌词，你可以看到Web3音乐和安利音乐的共同点，以及外界反对者态度消极，还想把我们拖垮，因为他们不相信我们会成功。

好吧，我在这几本书上花了太多时间，但我对这一系列书籍及其理念有了清晰的认识。该系列书籍直截了当地渗透到整个安利文化。我认为，《犀牛成功学》（Rhinoceros Success）就像是安利传销人员的圣经。

“

说到圣经……安利有效地利用了保守福音派基督徒强烈的个人职业道德、道德责任和传教热忱。《犀牛成功学》明确提出了这一呼吁：

你知道圣经是最初的成功学手册吗？你无需阅读《犀牛成功学》或任何其他书籍即可学会成功地生活。你真正需要的只是一本圣经。书里含盖所有答案。每本成功学的书都以圣经为基础，只是措辞不同。

通常，这类书籍的作者会详细说明他们对原教旨主义基督教的质疑，并开始抨击信其信徒是多么无知和落后。

当然，我不打算这么做。

一方面，严格意义上，我从来都不是一个真正的福音派基督徒，尽管我周围的人都是在德克萨斯长大。我妈妈是移民，而我从小受挪威路德教会影响——我指的是德克萨斯州休斯敦提供全面的挪威语礼拜仪式（那里的生活很奇怪）。长大后，我成为了一名东正教基督徒，但这主要是出于无聊的原因，与我在安利的经历无关。但无论我成为佛教徒或无神论者或其他信徒，而安利成为我做出这些改变的背后动力，我仍然认为这个观点没什么用。

我认为典型的网络反归信的问题在于，无论你脱离什么宗教，它似乎总是被夸张地形容成一个危险又邪恶的邪教。然后你看到了光明，并奔向你的新信仰，新宗教，你再也不会成为再同样的偏见和组织滥用的牺牲品。因为只有聪明和善良的人信仰新宗教，只有愚蠢和邪恶的人才会一直信奉糟糕的父母信奉的旧宗教。我只是不愿理会这种论点。因为旧宗教经常将愤怒和嘲笑误导给普通信徒（他们自己往往是不良行为的主要受害者），却对施虐的领袖人物置之不理。

但无论如何，让我们谈谈“邪教”。由于某个确切的原因，我犹豫是否要用这个词。很多人称安利为“邪教”。也有很多人称Web3为“邪教”。“邪教”是个广义词，没有特定的描述对象，因为每个人用它指代的对象都不同。但唯一相同是，邪教指“我不喜欢的宗教或组织”。举个例子：我认识的所有南方浸信会信徒都坚持认为天主教会是一个“邪教”。好吧，你不是天主教徒，太好了，我已经知道了。但是为什么天主教不好呢？因为它提出了你不同意的神学主张？这我也知道。在这方面，天主教与摩门教有什么不同？ 摩门教也是邪教？太棒了。

在我看来，“邪教”唯一的定义是指，一个组织，对信徒施加某种特别形式的操纵和欺诈行为，它利用其信徒的力量，获取免费劳动力，并花光他们的存款，将他们压榨干。是的，你可以用邪教描述任何你不喜欢的组织，包括政府和工作等等。这里的重点在于这个词本身。邪教脆弱又狡诈善辩，这就是为什么我讨厌涉入这种话题。邪教是一种特殊组织，通常难以延续几代人，要么走向灭亡，要么被迫进化成掠夺性低的盈利组织。当然，也有些邪教（比如山达基教徒）能够持续地进行长期掠夺。

所以，让我们抛开邪教，谈谈安利和Web3文化中常见的操纵现象和欺诈行为。

对我来说，最主要的是，寄生者替代宿主的原始宗教，他们亵渎神灵，并反对原始宗教最神圣价值观。

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《犀牛成功学》来自于对宗教的呼唤，但这是一种特殊的宗教风格——是对美国繁荣福音的一种狭隘的阐释。也许“虚心的人有福了，因为天国是他们的（马太福音 5:3）”和“骆驼穿过针眼比富人进入天国还容易呢？”（马太福音 19:24）。这些经文已经被人所遗忘，但是很快你会想起“有了上帝，一切都是可能的（马可福音 10:27）”。

整个安利文化与《犀牛成功学》的主旨基本一致。我印象中经常出现的一句圣经经文是，“没有异象，人民就灭亡（箴言 29:18）”。这条经文被安利发言人解释为：“没有远见的人，不会想象自己想要什么，没有目标的人，不会成功。”这显然是对经文的误读。完整的经文为“没有异象的地方，人民就灭亡；但遵守法律的人是幸福的。”这里的“异象”一词显然是指先知的异象，而其他翻译只是将“异象”解读为“启示”。而安利发言人断章取义，只说道“遵守上帝的律法，就是先知对你的启示。”——我认识的很多原教旨主义者、南方浸信会、唯独圣经、青年地球创造论者，他们都会嘲笑安利这敷衍的解释。

但安利的圣经阐释产生了令人难以置信的效果：安利迅速汲取新成员过去用于宗教的自然能量和道德奉献。那些不信奉宗教的人发现自己有生以来第一次“接受了宗教”，并且无法自拔，因为他们从中感受到归属感和自我价值。别担心！我们都会从此发家致富！然而，很快你会发现自己无休无止地参加聚会、集会和研讨会，从上线购买大量产品，也经常在开车的时候听励志影音，因为安利告诉你就连开车时间也不能浪费。由此，安利无时无刻不出现在你的生活中。

安利先是寄生在其目标人群所信仰的福音派基督教，最终取而代之。Web3针对的“宗教”是什么？

是加密货币。

不知出于什么原因，顶级风投机构a16z和香港移动游戏开发公司Animoca Brands投入了数亿美元来抬高虚拟口袋妖怪仿冒品的价格，在私有中心化区块链上进行交易。而该区块链的安全性如此低，以至于6.25亿美元的资产遭到朝鲜黑客攻击，成为不可挽回的单点故障。此外，提出“边玩边赚”一词的创始人贬低自己的玩家和散户过于关心钱财？

Web3isgoinggreat.com上还有许多类似的例子。而这些与中本聪设想的去中心化货币系统的最初愿景和Vitalik Buterin设想的可编写脚本的去中心化计算平台有什么关系呢？

毫无关联。

是的，我年轻时也曾是加密主义的狂热信徒，并且对那些可能性感到非常兴奋。我曾经看过比特币白皮书，但其愿景已经被一头金牛所取代。假预言家利用金牛谋利，让所有人成为了数据收集和索引系统Moloch的牺牲品。

我其实并不相信中本聪和Buterin所描述的虚假愿景。我仍然对老式的非金融化密码主义情有独钟，但是我不再信仰它的价值体系，我们之间的关系类似于我与福音派新教基督教。我在一定程度上尊重两者，理解其信徒，同时保持我自己强烈的教义分歧。

至于安利主义和Web3主义，我不赞同其文化，也表示强烈反对，尤其因为这两种文化侵蚀、取代和背叛用户信仰的宗教，以此来压榨剥削他们。

坦白地说，就像安利剥削、掏空并最终取代基督教的神圣价值观，Web3也毁了早期加密爱好者的核心理念。（据称）

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