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这是一个为了推出新的NFT协议做了钱包，
为了将钱包推向市场而做强Mad Lads 品牌与社区，
为了将更多人引入Web3而做了自己交易所的故事。
前两个月，原本只是想探索几个Solana上的新的Defi项目，结果发现如果用Backpack钱包会有额外的points奖励；又为了买memecoin注册了Backpack交易所，体验了从kyc到交易的丝滑流程。后知后觉的我才发现，原来Backpack和耳熟能详的Solana生态第一名NFT项目Mad Lads背后的团队竟然是同一个。
于是近期，我花了些时间研究他们做产品和品牌的增长旅程，自己也感到很有收获。我把这个案例编辑分享出来，希望你不仅在即将到来的空投季有收获，也能借此机会了解Solana生态，并在产品增长与运营上有所启发。
本文共 8 个部分，enjoy!
从FTX倒塌的困境中重生
创始团队：深耕于Solana生态
X for xNFTs
Backpack：一款钱包优先的产品
Mad Lads：打磨产品的种子用户与让品牌破圈的社群
X for exchange：成为探索Web3和Solana的起点
合规是这个行业最需要提升的一环
尾声
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时间回到2022年12月，Backpack创始人Armani Ferrante登上了从里斯本飞往迈阿密的航班。
在那趟航班上，他和团队了解到FTX暴雷，有数百亿美元的客户资金缺口；而其中就有他们公司的1450万，一笔占到团队88%运营开支的资金。
一个相当毁灭性的时刻。但是，团队决定用剩下的资金坚持下去：
只要Toly和Raj （Solana创始人）没有离开，还在敲代码，我们就不离开
Armani在2023年第四季度的Solana Breakpoint大会上分享。
Armani 毕业于加州伯克利计算机专业。他在大学期间，首先通过比特币了解了加密货币。毕业后，他没有立即进入web3，而是在苹果工作了一段时间，开发过一些最受欢迎的 iOS 应用程序，包括提醒和日历。当了解到以太坊、读完白皮书并深受震撼之后，Armani决定辞职冒险。
2018年初，一位朋友将Armani介绍给了刚起步的Alameda团队（SBF的对冲基金公司）。他在那里参与开发了交易系统，并在待了3个月后离开，开始研究以太坊的分片问题与其他区块链的解决方案。
2020年，Armani加入Solana生态。他创建了一个面向web3开发者的平台Coral。Coral在2021年开发了面向开发者的工具Anchor，至今仍是Solana上最受欢迎的智能合约开发框架。
2022 年，FTX 和 Jump Capital 领投了 2000万美元的种子轮投资，这项投资同时为 Coral 提供了开发 xNFT Backpack（一款交互式加密钱包）的资金。
而就在这轮融资仅仅6周后，就出现了文章开头的那一幕。
团队选择背上背包，重新出发。
Backpack的创始人 Armani Ferrante 和 Tristan Yver 在推出Mad Lads NFT与钱包产品之前就已深度融入了Solana生态。以上截图是两位创始人出现在2022年11月 DeGods举办的系列 Twitter Space 《Solana Builders》第三集截图
最初，团队做钱包是为了他们推出的xNFT协议设计的，他们认为NFT应该是更加生动，能够体现社区成员变化发展的。
什么是xNFTs （可执行的NFT标准）？
简单地理解，这是一个去中心化、支持钱包内置原生app的协议。xNFT本身是一种资产，可以被交易；同时它使得钱包变成一个开放可编程的平台。
xNFT的介绍
作为一个华语用户，你可能比较熟悉微信小程序的模式。没错，Tristan曾在一次分享中提到，团队从微信这个「既是应用程序，又是一个开放的开发者生态的模式」中获得了不少灵感，并尝试在加密领域实现这样整合应用的体验。
对用户来说，可以通过在应用内访问xNFT直接连接使用web3链上的应用，参与defi质押、玩小游戏，持有NFT的用户进入token-gated 聊天室或merch商店……如果你还没有尝试过，可以下载Backpack的移动端或在网页端体验。
在引入阶段，xNFT拿自家的NFT项目Mad Lads打样，最受欢迎的应用就是Mad Lads的token-gated 持有人聊天室，以及点击Mad Lads也质押NFT获取权益。
Mad Lads等NFT持有人的用户界面（质押、空投权益）
顺便说下在这个空投季的插曲：
例如Pyth和近期上线的Wormhole等项目的空投，Mad Lads持有人可以通过xNFT推出的Soul Bound Inventory体系获取Solana生态里项目的代币空投。所谓soul bound，就是代币绑定在NFT上。最近Wormhole给了Mad Lads 16000个W，就是空投给Mad Lads NFT，由xNFT做了代币归属的协议（vesting contract），会在未来一年内解锁，这样长期的链接了Mad Lads社区和Wormhole项目。这种合作形式之后，很多项目都对xNFT更感兴趣了。
一个做NFT应用协议的公司，到底为什么要推出钱包？
两位创始人最初达成的一致就是希望在加密领域做一款消费者应用（consumer application）。
他们认为这个行业不缺资金，但实际上并没有那么多人，并且其中很大一部分也只是在交易所里购买加密货币而并不使用链上应用。他们希望做一款产品能够让更多人来尝试web3应用，「希望它能超越加密圈子里今天原生的degen群体，为行业带来新的人群」。基于这样的思考，钱包确实是一切的基础和起点，是区块链生态系统的守门人。
但是在web3，钱包领域竞争激烈。团队也知道，他们必须打造特色的产品创新。
Backpack背包的名字灵感来源于魔兽世界里背包绑定装备的启发。通过上面提到的xNFT，实现了NFT层面的灵魂绑定：像第三部分里提到的，给NFT空投的徽章、代币和一切其他的创新资产可以在一定时间段与NFT绑定，用户会像一个背包一样看得到里面有什么。
除了xNFT之外，Backpack钱包还有一些有趣的功能，比如自定义RPC和支付时的priority fee这样非常web3原生的功能。
我自己感觉很有意思的是【给你的NFT上锁和质押】功能。
我们都知道钱包在链上交互的时候，容易遭遇钓鱼链接等安全问题。如果能把你珍贵的资产锁上，就能很好地免于这样的事故。同时，质押的NFT也能获得各种忠诚度的奖励。
【给你的NFT上锁和质押】功能
创始人Armani之前在苹果的经验，也确实可以在Backpack钱包一些对UI/UX的执念上看出来。上个月最新推出的Side Panel边栏功能（下方视频所示👇），使得用户可以在PC端用Backpack钱包更方便地与交易所或者使用的Dex和NFT市场等应用结合交互。
钱包作为web3 mass adoption的前哨，用户友好、易于使用的界面也是产品通过口碑增长的重要基础。
在硅谷，有一种说法：第一次创业的创始人专注于产品，第二次创业的创始人专注于分发（distribution）
Armani在Lightspeed播客上分享了他的思考。
光有钱包在产品层面的创新是不够的；必须要有引起共鸣的内容，才能让它被更多人了解。
让我们尝试构建一个web3原生品牌，但是我们先抛弃整个web3部分，就像构建一个正常的品牌那样，建立我们自己的【红牛】。我们有酷炫的内容，我们有很多人喜欢的冲浪和极限运动之类的内容（他们可能也会喜欢加密货币），让我们稍后再向他们介绍加密部分。
于是就有了Mad Lads疯狂小伙子品牌的诞生。
Mad Lads系列部分头像示意
疯狂小伙子推动着Backpack应用的文化。这个拥有一万件艺术品的收藏品存储在Solana区块链上，由来自Web3生态系统的创始人、建设者、创作者和粉丝紧密团结成的社区组成。
为什么叫疯狂小伙子？Tristan列举了林肯、莎士比亚、爱因斯坦、维塔利克等人的名字，并指出这些受赞誉的人在追求自己的目标时是疯狂的，这就是该系列所代表的意义。在我看来，颇有点当年苹果广告《To Crazy Ones》的追求。
「Fock it」的口头禅源自加密世界里一个流行的说法“Fxxk it, we ball”，体现了一种“玩世不恭，放飞自我”的心态。团队希望疯狂小伙子文化引起更多人的共鸣，并因此来体验和使用他们开发的新产品和技术。
Mad Lads NFT系列发售之前，团队在Discord里的介绍
Mad Lads （疯狂小伙子）NFT于2023年4月20日推出，是一个具有独特风格的10K pfp头像系列，铸造价格每个 6.9 SOL。
值得一提的就是NFT铸造必须下载Backpack钱包，产品因此获得第一批死忠粉。
由于大量抢铸机器人的出现，项目方不得不推迟24小时上线。
团队快速反应，开发了一个名为Honey Pot （蜜罐机器人）应对机器人的抢购。机器人发送的任何 SOL 都会被团队重新分配到项目的金库。尘埃落定后，真人就可以铸造了。此举引起了 NFT 领域的注意，Mad Lads 很快就成为了蓝筹项目。
不要小看在初始发售阶段的机器人拦截。恰恰因为最后没有机器人大面积地购买到NFT，Mad Lads项目发售后拥有8000+的独特持有人（unique holders），成为真实IP粉丝社区构建的重要基石。
最终，初始发行带来800多万美元收入，几乎是 BAYC无聊猿相应24 小时交易量（300 万美元）的三倍。
经历熊市浮沉，尤其是FTX危机以及Solana上NFT 项目 如DeGods 和 y00ts 的出走，Mad Lads成为Solana上坚持下来的一面旗帜。截止发稿的今天，Mad Lads的地板价仍维持在130SOL左右。
重视社群
一个成功NFT社区的意义，在于你可以凝聚有一群人的力量，并且持有人会主动参与建设，包括产品反馈和品牌推广。
创始人对社区很重视，即使在Mad Lads 铸造过后那么火的时间，Armani也没有去各种聊外部合作，而是隔三岔五在Twitch开直播和holder聊天，甚至经常只有几十个人在线。社区的凝聚力也是那个时候建立起来的。
Mad Lads自始至终都是按照自己的节奏发展。地板价曾一度跌到40SOL时，团队也没有强行做任何事情。喜欢在这个社区里面的自然就留下了，不喜欢的走了长期来看也是好事。
社区成员分享参与社区直播的帖子
内容创造
为了向更广泛的受众传递疯狂小伙子文化，Mad Lads策划并引入了创作者团队花名册The Roster 。
花名册成员大多来自世界各地的极限运动爱好者，他们将自己的特技表演、冲浪、越野摩托、单板滑雪等热爱记录下来。
「在内容创作者饱和的时代，The Roster成为大胆和原创性的灯塔。他们无所畏惧地冒险进入未知领域，提供吸引Web3之外的受众的内容」，Mad Lads官网上写道，他们代表着疯狂小伙子文化。
在 2023 年，The Roster成员创作的内容已经获得了数百万的浏览量。Mad Lads团队在各大主流社交媒体分发独特的原创内容，包括Twitter、YouTube、Instagram、TikTok等，以及建立多语种的Newsletter Mad News在Substack上。
The Roster成员和他们创作的内容
Backpack团队可能自己都没有料到，原本一心只想做好一款开源、支持多链的钱包，与交易所采取合作战略。但是在投资人和重要合作伙伴FTX风波之后，他们选择走上自建交易所之路，并在去年10月在推特上公布了该计划。
回到最初做钱包的愿景，Backpack希望让更多的人了解web3并最终成为链上应用的用户。交易所将会成为连接更多web2用户的桥梁。交易所帮助他们对一些新项目Token有所了解，自托管钱包则将他们带入web3世界遨游。
通过NFT+钱包+交易所的三位一体组合，Backpack产品承接了从普通小白用户到web3核心degen的需求。
Backpack Exchange界面
年初到现在的Solana生态空投季，Backpack成为你玩Solana生态无法忽视的重点。坦白说，我是上个周期一直在移动端用Phantom钱包买卖NFT的；也在近几个月完全换成Backpack 钱包来使用Defi和NFT的平台，用交易所做一些token swap。
由于植根于Solana生态，团队和各大项目方都有良好的关系。比如与Solana Saga手机的整合，Backpack也是最早一批launch partner之一。近几个月通过借势空投季，Backpack钱包做了points boost的额外激励，吸引了不少注意力。
Solana空投季用Backpack钱包交互应用，可获得额外的积分boost
Backpack Exchange沿袭了Backpack钱包的使用体验。我自己第一时间尝试了下从KYC到入金和提款的链路，可以快速实现中心化到去中心化的无缝切换。
像钱包一样，Exchange的产品功能也在快速迭代创新，比如下方的子账户功能就可以实现分帐号管理自己的资产，提高隐私性和便利度。
子帐号功能示意
当然我们都知道，一个中心化交易所拥有好的产品体验与运营是远远不够的。尤其在FTX事件之后，合规是悬在整个行业头上的一把剑。
当被问到「如果你可以拉动一个杠杆来改善加密货币行业的状态，那个杠杆会是什么」，Armani马上回答：「我认为是明确的法规，我们需要知道清晰的规则」。
Backpack交易所的目标是在2024年底，覆盖世界上95%GDP的国家地区达到合规。
Backpack交易所的目标是在2024年底，覆盖世界上95%GDP的国家地区达到合规。为此，他们组建了一个强大的合规团队，按照国家制订计划，基于当地的监管法规采取收购、自建或合作的不同战略。
最新的进展是在阿联酋迪拜获得了[虚拟资产监管局](VARA) 的许可，在澳大利亚、欧洲几个国家也获得牌照；同时正在申请日本，美国等国家地区的牌照。
一方面，交易所是一个需要受到监管、合规的金融机构。Backpack 交易所采用零知识储备证明、多方计算托管和低延迟订单，为广泛用户提供便利和机会。另一方面，Backpack钱包端提供完全自托管（self custody），完全私密无跟踪的用户体验。
合规的、全方位的加密资产托管方案在同一个应用内完成，同时支持网页端和移动端。
回顾Mad Lads & Backpack团队的创业历程，在我看来，他们身上就体现了「疯狂小伙子」的放飞自我、迎难而上精神了。
从技术到产品，从品牌到社区，没有改变的是他们希望让更多人了解web3并获得美好体验的初心。
我希望web3多一些这样疯狂的建设者。
Armani在推上公布推出Backpack Exchange.
Backpack的生态正在逐步完善。除了SOL，钱包也支持了ETH，感兴趣可以在下方的链接里下载开通。
开通Backpack Exchange链接 https://backpack.exchange/refer/web3brand
下载Backpack钱包链接 https://backpack.app/downloads
注：2月28日最新消息，Backpack 以 1.2 亿美元估值完成 1700 万美元战略 A 轮融资，本轮融资由 Placeholder 领投，Hashed、Robot Ventures、Amber Group、Wintermute、Jump Crypto、Selini Capital、Delphi Digital 参投，个人投资者包括 Solana 创始人以及包括 Jito、Zeta Market、Drift、Monad、Galxe 在内的其他 Solana 生态项目创始人。
The Block：Backpack launching cryptocurrency exchange with Dubai license
Coindesk：Former FTX, Alameda Executives to Start New Crypto Exchange: WSJ
Mad Lads Gave Solana NFTs a ‘New Heartbeat’ After Losing DeGods: Coral CEO
Lightspeed Podcast: What Crypto Wallets Get Wrong | Armani Ferrante
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