亚马逊是全球最大的电商平台之一,成立于1994年,总部位于美国西雅图。如今,亚马逊已成为品类最齐全、服务最全面、用户最广泛的电商平台之一,拥有超过3亿注册用户,并且是全球最具价值的品牌之一。
目前,亚马逊在全球拥有21个站点,为不同地区和国家的消费者提供各种商品和服务,其中美国站点是全球最大的零售市场,拥有超过45%的市场份额。
21个站点包括:
美国(创始站点)
加拿大
墨西哥
巴西(南美站点)
英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰、比利时(欧洲站点)
印度、日本、新加坡(亚洲站点)
土耳其、埃及、阿联酋、沙特(中东站点)
澳大利亚(欧洲站点)
测评能够帮助卖家提升亚马逊平台对其产品的认可度,从而获得更好的排名,并使后续进入店铺的买家更容易认可其产品。良好的测评不仅为潜在买家提供了产品质量和性能的参考,还对提高产品的销售和排名起到了关键作用。
测评在店铺运营中扮演着非常重要的角色:
让产品页面(Listing)快速成长,短期内成为爆款。
跟随同行的爆款产品,需要营造一定的销量以进行竞争。
产品处于弱势时,需要获得好评以提升评分。
相比推广的成本,测评的费用相对较低。
对于强势产品,可能会遭遇同行的恶意差评,需要好评进行救助。
官方渠道测评 - VINE计划 卖家报名并向亚马逊支付一定费用(每个ASIN 200美金)参加VINE计划。亚马逊会向具有VINE资格的买家发送邮件,用户领取后,亚马逊会将产品免费寄送给用户,用户需在规定时间内留评,评论内容不可控,卖家无法修改。
社交平台联系评价 通过社交媒体平台(如Facebook、Twitter等)发布产品信息,吸引感兴趣的买家关注并联系测评。这种方式对于小品牌的新卖家效率较低,且耗费人力和时间,可能面临骗局或账号删评的风险。
达人合作测评 卖家可以邀请KOL、KOC进行真人测评,与社交平台的博主或影响力达人合作,达人通过分发专属的产品折扣码给粉丝,带动消费并留评。这种方式周期较长,成本较高。
服务商测评 亚马逊服务商为客户提供包括物流、库存管理、测评等服务。通过服务商进行测评,卖家只需付款等待评论显示,但需注意服务商的质量,避免遭遇不可靠的服务商。
自养号测评 培养一批可以进行测评的账户,通过指纹浏览器打开多个账户,避免关联。通过正常注册和浏览购买,开发类似真实买家的账户。
在以上几种亚马逊常见的测评方式中,自养号由于测评时间和数量可控,无需担心服务商提供的买家账号问题,也不必担心遭遇黑卡下单或恶意退款等问题。从安全性、稳定性、效率及成本来看,自养号优于其他测评方式。
自养号的本质是购买资料自行注册账号,通过搭建真实的买家环境进行模拟下单。为了实现真实下单,账号需绑定支付卡。亚马逊平台支持多种支付方式,包括Visa、MasterCard、American Express、Discover等信用卡/借记卡支付、亚马逊礼品卡支付、银行转账和Paypal。
自养号的数量可以从几百到几千甚至几万不等。亚马逊会对账单进行审核,确保每个账号匹配一个支付卡。为了避免关联,每个自养号都应绑定一个真实的国外信用卡/借记卡或Paypal。近年来,亚马逊对刷单行为的监管愈加严格,通过礼品卡下单容易被识别并关闭账号。
虚拟信用卡因其可无限开卡、自由掌控充值金额、申请门槛低,成为许多自养号机构的首选。虚拟信用卡可以自定义账单地址,操作上更容易避开亚马逊的风控。尽管虚拟卡只是支付工具,但前期准备工作做得不佳,使用何种卡都无济于事。
