接昨天文章，今天聊聊龙头是怎么形成的

昨天说了下，为啥龙头会这么爽，是因为

高替换成本，专有体系带来的至高权力

那么问题来了，这个权力是怎么形成的

首先需要大环境，就像“没有马某的时代，只有时代的马某”

任何项目成长都需要土壤

与其说是土壤，不如描述为价值链的形成

价值链很简单，一共三个角度

1、生产者

2、销售渠道、传播渠道

3、终端用户（用户教育）

通常我们看到的项目，都是生产者，极少数是位于中间渠道商的，终端用户则需要行业慢慢培养，或者杀手级产品带进来（比如游戏、nft、跑步等等）

就像之前我说币安的nft做不起来，短期内毫无做起来的可能性

为啥这么说呢，其实是币安缺乏2、3

前几天币安igo发了一个pfp项目，是由bnx做的，设计不可谓不牛逼，背景不可谓不强大，能给的资源都给了

这是我在知识星球里写的，大家可以看下，我觉得真的是顶配了

但是晚上睡觉的时候，我突然意识到，这个nft很难成功，因为跟eth相比，在bsc上做nft的条件实在不充分

• 没有社区文化，没有dc文化。币安的文化是赌场，盘子盛行，这个之前文章聊过

• 缺乏一个成熟的，流量充沛的nft交易市场，nft交易的一系列工具网站，几乎没有

• 币安链的用户恰如币安链文化，信奉“实力主义”，比如这个项目有强庄，这个项目有啥啥投资之类。而这种用户心理习惯，是很难长出一个社区驱动的项目路的

在这样的背景下，可以想见做nft的难度。虽然我也曾侥幸心理，觉得万一人家背水一战，真跑出来了呢？

但是讲真，用户画像不匹配，销售通道不畅通，想靠一个nft带起一片行业，真的很难

所以即便我非常看好这个项目的赔率，但还是很悲凉的觉得，币安nft，目前没有出路

.....

刚聊过了价值链，其实我们是可以基于价值链， 来分析一些早期项目呢

马后跑再来个stepn

1、产品做的可以，这个很多分析的，不展开

2、销售渠道、传播渠道完全放开。上币安获得流动性，跑步晒单等便于传播，公链的快速发展速度变快，成本降低。

3、终端用户，无论是币圈的gamefi玩家，还是圈外的web3用户，都可以比较容易的接纳move to earn这个概念

换句话说，在当时的背景下，是具备做出一款轻创新的，打着web3旗号，内核还是我们熟悉的gamefi旁氏的，爆款项目的

是具备客观条件的，也就是我们俗称的天时地利人和

所以，当你发现一个项目非常火热，首先我们要尝试去想

如果这个项目要火，需要具备什么样的外部条件

那些是现在就有的，那些是暂时没有，需要补充的，谁来做这个补充

后期是可以尝试站在现在的视角去展望未来

但是目前不妨先拿一些项目做案例，复盘之，锻炼直觉

不过价值链并不是全部

有些价值链能完全长出来，有些则不能

有些价值链能长出像猴子这种捕获一半价值的庞然巨兽，有些价值链却只会留下一堆内卷产品，有些甚至只是短短一阵风，很快吹没了

所以这里又涉及到第二个问题

什么样的项目，能在价值链里成为绝对龙头，捕获最多价值

这个是明天要谈的话题

什么样的赛道，更容易长出绝对龙头

当然还有更多的话题

价值链形成的外部信号是啥？我们如何抓住这些信号？

这就涉及到成长理论

早期产品，鸿沟，保龄球道，暴风中间，价值成长期

有心的读者可能已经发现，我在尝试写一个连载

期待继续与你讨论