Main idea: 影響力不只來自理解人性弱點，更是在於深入了解對手並選擇最有效的影響力法則。 Framework: CARLESS Commitment : 承諾。人們一旦做下承諾，就會影響認知。會開始欺騙自己以堅信自己沒錯。 Authority : 人們追隨權威。頭銜、打扮都是權威來源。 Reciprocity: 互惠。虧欠感的應用。一方讓步，另一方也會想讓一步。永遠提一個大要求，再做一點讓步。 Like: 喜歡或相似性。藉由創造相似性(共同利益、共同目標）去影響他人。 Social: 社會認同、盲目跟隨。事情的不確定性越高，人們越可能相信其他人是對的。 Scarcity: 物以稀為貴。比起獲得，人們更不想失去。限時、限量、競爭都是常見應用。 Key Takeaways: 在實務應用上，這和我在MIT學到的談判法則可以結合在一起。 在前段破冰(unfreeze the case)時，可以先應用Like (創造相似性）或 Authority去影響開局的設定。 在中段創造價值(create value)時，用LIke (共同利益、共同目標)去reframe the game i...