在熊市的市场环境下，2B 项目受到了比牛市时更多的资本关注。Project Galaxy 无疑是近期 2B 项目中表现非常亮眼的一个 : 用了差不多 1 年的时间，吸引了 200 多个项目方的使用，并且项目方使用的频度和留存数据都非常健康。今天我们从分析一个区块链 2B 项目的角度来拆解一下这个项目，另外也希望顺便给广大 Crypto 行业内人士关于如何使用 Galaxy 平台给出一些有用的结论。
Project Galaxy 是一个 S2B2C 模式的 Web3+NFT 概念的用户活动运营平台。
Project Galaxy 上线于 2021 年 3 月（官方 Blog 首篇文章发布时间https://blog.galaxy.eco/welcome-to-the-galaxy-79ddeed42dd5，实际上通过 Project Galaxy 举办的首场运营活动时间是在 2020 年 7 月）它给自己的官方定位是：致力于构建一个开放和协作的凭证数据网络，通过为社区成员提供基础设施，帮助 Web3 开发人员和项目方利用凭证数据来更好地构建产品和社区，并作为策展人为 Project Galaxy 的数据网络贡献数字凭证。同时，在 Galaxy 的应用程序模块、凭据 Oracle 引擎和凭据 API 中使用凭据时，数据策展人会获得奖励。
这个产品在 Web3 中的行业作用类似于 Web2 时代的友盟+积分墙。在他的价值体系中有 3 个参与者：项目方，用户和平台。用比较通俗的方式来概括这个项目的用户就是：Galaxy 平台给项目方提供了一系列的用发布 NFT 形式激励用户的活动工具，在项目方举办活动的过程中会产生很多用户行为数据（比如可以记录某一些用户的钱包资产偏好和资产量情况，持有资产的时间偏好），另外用户在领取 NFT 奖品时都必须重新返回到 Galaxy 平台，那么对于 Galaxy 的 C 用户来说，这个 Galaxy 平台又充当了一个汇聚多家项目方活动的积分墙平台。在这个过程中，项目方之间为了可以共担活动奖品，会做老带新；对于用户来说，Galaxy 平台上多家项目方活动的汇集，可以推进用户之间网络效应的形成。
截至 2022-04-19，已有 212 个项目方在 Project Galaxy 上发布了 985个活动。
Project Name: Project Galaxy
Token Symbol：$GAL
Project launched Date：Mar 27th, 2021（当前可见的第一条官方Medium文章发布时间）
Community Member Count：
Twitter：243K
Telegram（channel）：12.3 K
Discord：116.2 K
Medium：7.1K
持有 Galaxy ID 的用户数：1418K
链上存证：支持7条公链（Ethereum/BNB/Polygon（Matic）/Arbitrum/Fantom/Avalanche/Solana）
链下存证：与 Snapshot/MetaFactory/Collab.Land/NFTrade/CyberConnect 合作
生态合作伙伴：345个
发布过活动的项目方：212家
活动场次：2555场，网站可见985场
铸造NFT数量：2179954，相当于每个 Project Galaxy 的 Discord 用户铸造 18.76 枚NFT
NFT交易平台：Opensea，NFTrade， Mintverse，Treasureland 等
Project Galaxy 的业务疯狂发展，获得了项目方（合作方）、用户的认可，也赢得了顶级投资人的垂青。
目前 Project Galaxy 总共完成了 3 轮融资，包括 2 轮私募和 1 轮公募，总募资金额超过2500 万美元。
Project Galaxy 的投资人阵容非常豪华，包括Multicoin Capital、Divergence Ventures、Hard Yaka、Blockchain.com Ventures、IOSG、Draper Dragon、Multiplex Ventures、Fifth Era、Dragonfly Capital、Spartan Group、Sky9 Capital、Coinbase Ventures、Binance Smart Chain Growth Fund、Folius Ventures、 Jump Capital、Sfermion、HashKey、Smrti Labs、Injective Protocol、Matrixport Ventures、Solana Ventures、Alameda Research。
关于Project Galaxy 的天使轮融资，官方曾经发布过一篇Medium文章，但是目前链接已经无法打开。目前只能检索到一些投资人信息，融资金额不得而知。https://projectgalaxy.medium.com/project-galaxy-completes-seed-round-with-leading-investors-548ecaf4a30
官网上关于团队的介绍：
Linkedin 显示 Project Galaxy 至少有 15 名员工：
前文已经说过，Project Galaxy 是一个 S2B2C 模式的 Web3+NFT 概念的用户活动运营平台。从这个角度理解会更容易一些。
Project Galaxy 目前主要推广的活动工具有4个： Galaxy OAT(On-chain Achievement Token)、 Drop Campaign、 Mystery Box 和 Parent Campaign。这4个活动工具可以由项目方自主设定。
此外，还有 4 个隐藏菜单供项目方选用： Forge、 PowahDrop、 MysteryBoxWR、 Optln，需要由 Project Galaxy 协助设定。
Parent Campaign：其实是一个活动归类工具，Galaxy OAT 、Drop Campaign、Mystery Box三种活动类型都可以作为子活动（Children Campaign）与 Parent Campaign 嵌套。
Forge：NFT 合并
PowahDrop：用于DAO组织投票权等场景
MymteryBoxWR 和 OptIn 的功能和特性目前没有从公开途径获得相关信息。
我们从公开数据里统计了不同类型的工具被项目方使用的情况：
上图中的“工具效率”指的是单场活动铸造的NFT数量（即参与活动的用户数量）。
可以看到在 4 种主要活动类型（工具）中，Mystery Box 对用户的吸引力是最大的，是排名第二的 Drop Campaign 的 4.3 倍。可能用户更喜欢 Mystery Box 这种不确定性的收益带来的乐趣。
项目方通过4种主要活动类型（工具）总共举办了 941 场活动，占全部 985 场活动的 95.5%。
其中 Drop Campaign、Parent Campaign、Mystery Box 这 3 种活动类型（工具）是从 2021 年 05 月起就存在的活动类型，合计举办次数占所有活动的 57.16% 。上述 3 种活动类型（工具）种，Drop Campaign 的场次贡献是最大的，占所有活动的 41.93%。
Galaxy OAT 是一个在 2022 年 01 月出现的新活动类型（工具），虽然出现的时间还不长，但是对于 Project Galaxy 的整体贡献是非常大的，占所有活动的 38.38%。Galaxy OAT 不仅对于项目方来说是一个门槛较低、方便上手的工具，同时也是 Project Galaxy 自身用户运营的重要工具。
从 2021 年 12 月开始，在 Project Galaxy 平台上发布活动的项目数、活动数，以及铸造的 NFT 数量都获得了爆炸式增长。
或许是受到 2022 年 02 月份在Coinlist公募的帮助，该月在 Project Galaxy 平台上举办活动的新项目数量激增，但之后的两个月似乎略微进入瓶颈期。
项目方的活跃渗透率在 2022 年 04 月降低到 35% 左右。
自 2022 年 01 月起，在 Polygon（Matic）网络上发布的活动，和铸造的 NFT 数量，都跃居 Project Galaxy 全平台统治地位。
同样值得关注的是，在 Solana 网络上发布的活动，平均铸造的 NFT 数量（即用户的参与度）是最高的。
我们可以这样理解，在哪个网络上发布活动，是项目方（ B 端）的投票；去哪个网络上参加活动，是用户（ C 端）的投票。
显然，Solana 和Polygon（Matic）的综合表现要强于 BSC/Fantom/Arbitrum/Avalanche。
单场活动最多铸造多少枚 NFT？哪个项目方具备这么大的号召力？
Space Expedition
这是 Project Galaxy 官方举办的一场盲盒活动，目前已累计铸造 NFT 202486 枚。
每个地址最多有 20 次抽盲盒的机会。活动规则是
1）Expedition Explorer Beginner：用户参与 6 个符合条件的活动，可以铸造 3 枚NFT(随机获得"Star Map”, “Eternal Compass” “Starship”中的一个）。
2）Expedition Explorer Novice：用户参与 11 个符合条件的活动，可以 3 次抽盲盒机会。
3）Expedition Explorer Graduate：用户参与 20 个符合条件的活动，可以 6 次抽盲盒机会。
4）Expedition Explorer Expert：用户参与 30 个符合条件的活动，可以 8 次抽盲盒机会。
每集齐一套"Star Map”, “Eternal Compass” “Starship”，可以铸造一枚“Space Expedition - Pisces”。所有 Pisces NFT 持有者将共享一个高达 200,000 $GAL 的代币池。
目前活动还没结束，单场活动铸造 NFT 数量的更高记录还在继续刷新。
2. 举办活动最多的项目方是谁？举办了多少场？效果怎么样？
毫无争议最勤劳的项目方是 Alpaca Finance，已举办活动 181 场，占 Project Galaxy 全部活动数的 18.38%。累计铸造 NFT 119148 枚，平均每场活动吸引 658 名用户参加。
3. 铸造 NFT 最多的项目方式谁？铸造了多少枚？
位列第一的是 Project Galaxy 官方，已铸造 NFT 264019 枚，总共举办活动 17 场，平均每场 15530 名用户参加。
排在第二的是 Salad Ventures，已铸造 NFT 172980 枚，总共举办活动 7 场，平均每场 24711 名用户参加。
Project Galaxy 无疑是一个非常成功的项目。在经历 Defi Summer 和 NFT Summer 之后 ，它抓住了 Crypto 项目方频繁使用 NFT 作为用户激励工具的需求。它给项目方提供了发放 NFT 奖励活动的工具和用户流量资源，初步形成了项目方和项目方之间，项目方和用户之间，用户和用户之间的多重网络效应。
Project Galaxy 目前并不提供活动的全流程管理，项目方在 Project Galaxy 发布活动后，仍然要借助 Gleam 等第三方活动工具才能完成用户的数据收集，最终把用户地址导入到 Project Galaxy 的系统。Project Galaxy 完全可以复刻一套 Gleam 系统，把活动的全流程管理起来，那样它将具备更大的商业价值。即便这样，Project Galaxy 仍然掌握了整个业务链条中最有价值的部分，即把用户沉淀在社区中、活动中，为合作的项目方赋能，为社区用户提供参与更多活动的机会。
我们从项目白皮书中可以看到，未来 $GAL 可能会作为给项目方激励，但是就目前的信息来看，$GAL 还没有实际的消耗场景。非常期待 Project Galaxy 团队在 $GAL 代币经济发展方面的进展。
由于研究时间的限制另外部分数据涉及项目内部机密不能公开，所以以上的分析报告是在我们内部报告基础上删减得出的。如果你希望获得分析过程中的数据明细，或者你对于分析结论有任何其它的见解，再或者希望探讨 Crypto 领域的 Growth hacking 问题， 请与笔者取得联系。
与 Project Galaxy 做类似业务的项目还有 Showme，但是目前市场上公开的信息不是很多。或许未来我们会再研究一下 Showme 有哪些独家优势。
本文中引用的数据如无特别说明均统计至 2022-04-19。