注：本文为X2Y2团队于2月10日项目上线前进行的一场AMA，应该很多小伙伴也是在听了之后决定加入，当天AM时长达到近2个半小时，干货很多，全程听完会对团队和项目有一个更深的了解。

录音为@BTCdayu个人整理，在保留愿意的基础上进行了梳理，具体录音原文等见文末链接。录音时长2个半小时，全文近28000字，整理不易，转载请注明出处。

下面进入正文。

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**团队：**大家晚上好，这是我第二次做AMA，可能还是会有一些问题，大家请见谅，有什么问题大家举手就可以。

网友：你们官方这边有没有准备什么流程？比如大概介绍一下提问的环节。

**团队：**AMA不是Ask Me Anything吗？

网友：一般都有一个比如，大家互相介绍以下之类的？

**团队：**哈哈，好的。X2Y2是一个想要挑战opensea的NFT市场，我们的贝塔版现在已经上线几天了，我们每天都是过得像是没有endless的一天，具体几天都有点模糊。我们目标是2月14号做初次的流动性募集，15号市场正式上线。

这个市场比较有意思的地方，或者说opensea最大的不同是它有它自己的通证经济，我们也希望借助这个比较强力的武器去跟opensea竞争。

这个通证经济由两个部分组成：

一是它会对opensea用户做一个空投，这样就可以涉及到80多万opensea有过购买记录的用户，这些人可能成为x2y2的种子用户。

二是我们设计了NFT staking的模块。这个模块的用途本意就是鼓励大家尽可能多的把有效的NFT listing到我们这个平台上来。

在NFT市场中买家和卖家之间没有明确的界限，所以买家也是卖家，卖家也是买家。如果当平台上有足够多的用户，有足够多的listing，这个平台就会自然的产生很多有机的交易，这个也是我们希望能够在两年中持续释放NFT staking奖励，从而到达让市场真正有机的存活下来或者说活得更好，从opensea手中抢下足够大的一块肉，让大家都happy。

经常会有人刺激我们说你的目标就只是做市场的老二了？我觉得非常无聊，因为我们现在连老三都可能没做到。

但是我一定是会往上爬的。到做到老二，我一定想做老大的位置，这个只是顺便吐个槽，因为会被人很无聊的这样challenge。

网友：我能问一个问题吗？现在还有挂单成功出售以后有白名单的机会吗？因为我昨天挂单了，今天早上一看还成功卖出去了，但是我不知道有没有机会再申请。

**团队：**这个地方有一个很为难的地方，我也就实话跟你说，我们不想让别人说我们这是鼓励大家在我们这刷单，因为我们最反对的就是刷单。

同时我们又想把白名单给真正用过我们市场的用户，那些连listing花几美元上架都不肯的用户我给他白名单他最后一定不会去买我们的ILO的。

因为ILO说实话是1.5个以太，不便宜，同时风险也非常之大，挑战Opensea不是那么容易的一件事情，如果你想找一个阻止你投资的理由随便一搜有无数人说opensea是很难挑战。

所以我们会非常大的优惠真正在我们市场中操作的用户，如果你还没有拿到白名单可以在我们的discord channel的里面有一个提工单的地方，你提个工单给我们，应该会很快处理的。

网友：谢谢，我非常同意X2Y2有很大的机会的，因为我不觉得大家对交易平台有那么高的忠诚度，如果X2Y2能够提供比较好的交易机会，而且我也适用，我觉得确实是挺好用的。关键是手续费便宜，其实大家是很关心的一点，你手续费便宜是比较实在的利好，我觉得这个是应该很容易就能够推广出来的。

**团队：**手续费你指的是平台收的手续费，还是以太上的gas？gas目前我们测下来大概是opensea的80%-90%的程度，因为opensea的合约优化的非常好，很难超越它。

市场的手续费最后上线的时候会收2%，因为没有手续费没办法去推动更多的人愿意去购买我们的token。

最终来说如果你是持有我们币的人，你可以分到市场中的手续费，哪怕你不分到手续费也会比opensea便宜，我们交易手续费是2，是opensea的80%。

网友：现在贝塔版本是大优惠，我看了一下我销售出去以后不单是交易费没有收，平台费2%现在还没有收，版税现在是不是也没开始收？

**团队：**版税比较复杂，支持ERC2981的合约你要去链上把这个信息拿下来，不支持的需要项目方来你这设定，我们目前也没有经历去做这个事情。但是一旦结束了贝塔以后我们会主动的跟项目方联系，也希望他们到我们这边把正确的信息都设定好。因为版税还是很多项目依赖于这个东西去盈利下去的。

**网友：**我再问一个问题，关于审计这块，咱们有什么计划做一些审计吗？因为我看到平台上大项目还是偏少，其他项目多，但是特别大的项目还是少一些。

**团队：**审计这件事情我们肯定会去做的，只是在什么时间去做，目前来说平台还有一部分功能没有完成，它整个市场会是有一个市场的核心组建，ERC721相关的交易组建，还有一个ERC1155相关的交易组建。我们现在ERC1155的交易组建还在测试中，还没有交易上线，我们会更高这块东西整个上线之后去提交申请。[注：审计已经发布]

网友：想问一下关于空投和ILO的一些问题。[此处约为10分10秒，没大听全]

**团队：**对，关于这个我也可以跟大家分享一下，我觉得今天我会说很多东西，大家也一起想一想，因为我觉得目前在discord里听到的最多声音就是白名单好像太贵或者怎么样。

当然有很多沉默的人，他们没有说话。但确实听到了很多关于白名单太贵这样的声音，我也把这中间可能的一些想法以及中间可能发生的事情或者我们预想到的事情跟大家说一说。

空投这个东西是这样的，如果大家仔细看第一份白皮书可以看出来我们是精确的计算过到底有多少人会拿到一个多少价值的空投，以及这些空投是不是能够把这些人转变成我们平台的用户。

在最开始的时候，我们最上面的一档空投是1000个X2Y2的币，按照ILO完成之后，加完LP的价格，这个价格大概是2500美元以太的价格算出来的，我们上架完之后，加完LP之后的币价会在0.45，这是2500以太，大家可以稍微再自己根据现在的币价再调整一下。

0.45一个币以后就是1000个币的价值大概在450美元，450美元我觉得这个可能是能够打通最顶端用户相对比较低的价值，你再高说实话也不愿意，因为最终会带来砸盘，太少最开始的一群用户也没有办法启动，所以我们最后的价值设在一个比较中间的位置上。

我们的想法是这样的，中间这些用户他们可能会去claim这些奖励再去卖掉，是有可能的。

但是我们会在claim上不会像其他平台那样先让你去走一下整个平台的流程。我们会把它做成你在领空投的UI和你listing商品的UI是在一起的，而且它是一个批量的 listing，就是上架。

我们期待我们空投带来的效果是那些本来金额不足以诱惑他们去claim air drop的人会发现这个平台有一些挺好用的功能，我似乎可以把我opensea的东西几乎不花什么力气的全部搬到这个平台上来。

如果搬过来之后，至少我的LP可以多一个展示的位置，如果卖出去我还可以少付一点手续费，同时我把它挂在这个平台上，我每天还可以拿到钱，这个是我们想通过空投达到的目的。

很多人会说你这些人根本就不在意你的空投，有什么意义？领空投不是我们最希望见到的事，领空投真正的目的是希望这些人在某种意义上变成我们的用户。

在看一些其他空投的例子的时候，你就可以知道并不是每个空投都可以真正产生非常大的效果。我们在最开始的时候就非常注意怎么样让我们的空投效率最大化。

另外，很多人说白名单很贵还不如去二级市场上买。

我觉得的确，买白名单的你需要锁360天，在这360天中我们的币价会发生什么样的变化，我说不准，这个完全和Looks团队有大量的能力去维持币价是不一样的，我们做这个平台就是希望把它变成一个人民的平台。

但我不是贝索斯，也不是马斯克，不是说有大量的钱要捐给社区，我们只能做一个东西，最后它的产出是全部交给这个平台的，当然我们团队也是赚一点点钱的，在最后的阶段，如果大家看一些经济模型的话，团队最终能够分到其中10%收益。

我们不是来捐款的，我们没有那么多钱去搞这件事情，而且我也不希望搞一堆钱在里面转，最后转出一些到自己的口袋里，转出一些没有人知道你到底是不是到自己口袋里的事情，这个在X2Y2上是不会发生的，因为我们也没有搞那么多钱去赚这件事情。

我们做的事情就是做一个平台，这个平台是最大限度还利于社区的。

当然，这个东西也有可能发生问题，如果大家都砸盘怎么办，会有这样的问题。敢于参加白名单的同学，你们可能理解到：你们正在参加一场社会实验，当有人努力在做最后的事情，让这个群体利益最大化的时，每个人的选择会是怎么样，是和项目一起成长共享未来的利润，还是选择不相信这样的事情发生选择提前的退出？

这个我不太会说很漂亮的话，但是大家理解把它当做一个行为艺术都可以。

网友：我是准备参加第一次发售的，我是在想我参加了这个发售之后，我有多少的优势？因为参加staking代币的奖励，但是可以分到平台的手续费。我在看空投模型时，看到代币一开始放出来最多的是空投，第一时间相当于全量市场上就释放掉了，假设每个人都去申领了空投的话，他们全部过来质押，那其实ILO因为分不到早期什么手续费，因为空投占了12%，而ILO只有1.5%，还要再除以1000。我是想了解这个ILO的先发优势有多少？

网友：这个我觉得最简单的一个方式就是你去看looksrare。他们一开始给巨鲸发的钱是比我们要多的，有很大一部分人他们在looks上领币的动机，要远远强于在xy上领币。

这个我们是一个共识对不对？理论上他那边领的人应该会比我们多，因为他发的人总比较少，每个人多，肯定是会领的多。

最后你如果去看这个数据，你可以看什么样的数据，它有一个叫做token distributor的合约，在这个里面，他每天会把这个平台手续费怎么样分到池子里，分到自己的钱包里，他会做这样的一件事情。

最后发生了一件什么事情？第一天过完之后，大概有50%的钱分到了3.3%的私募的人的口袋里，还有同等金额比这个还要再多一点的钱，就分到了他们team和他们的treasury，他们的team和treasury，team premium了1%，treasury premium了2%，也就是第一天在市面上领百分比的时候，有3.3%是他们战略投资人，也就是KOL，还有1%+2%是他们自己给team自己占比例。

你如果去看这个数字，你就会发现在第一天这6.3%的比例，就已经把所有的手续费和空投全吃完了，这个链上是有的。

想想看，当他们给出了这么高的空投份额的时候，可能真正领了空投再质押进去的人，连1%都不到。

从我的角度来说，我觉得空投最大的意义在于听说这儿有个空投，咱就过来看一眼，这是我们的意义，真正的意图。如果这个东西真的长得很好，当然这些人他们会解开我们的空投，最后可能成为我们的用户，这个也是我们计划中的一部分，随着币价的慢慢往上升，从0.45比如再一点点长高之后，它能够解锁更多的用户，逐步增加用户对我们的信心，大概是这样。

网友：就是说他每天的奖励相当于是数量是一定的，你多少人来质押，这么多人分那么多钱，质押的人少，分到的就多。因为 ILO发售的这些人并不参与代币的这一部分的奖励，相当于一上线的时候，很早期去介入买币，然后stake进去的人，他的利润是非常好的，届时价格会是多少？

**团队：**如果你要从二级市场去买这个币去stake，你必须从uniswap买。而你买币，币的价格就会上升，如果把我们放进去的那1000万的币买0.5%出来，根据AMM模型，币价就已经是4倍了。它能够拉到4倍，同时人家砸下来的时候，它可能有非常大的损失。

当然，如果你觉得二级是一个更有利的方法，你大可以不参加ILO而等到结束之后去买二级市场的东西，但是我觉得很难说哪个更有利。

网友：我是准备参加这个ILO的，因为我比较看好项目，对我来说它在一级买入或者二级买入分别不大，因为我是想拿到更多的利润，这样我有可能会去二级市场，我除了参加ILO之后，我可能会去在早期的时候在二级市场，再购入一部分放到池子里，博取早期的比较丰厚stake的奖励。

**团队：**是的，这也是一个策略，都是可行的。

很多人也问说，我们会给早期的用户一个NFT，这个NFT我们会最后做1万个，前1000个都会有一些特别的属性在上面，但我们没有确定自己属性最后是一个负能量的属性，还是说的在既有度上的一个属性，因为这整一套东西还没有做完，所以我现在很难说。

但是我想给大家透露一点，我们对于后面的这9000个的发售方法，目前我们有一定的一个想法了。

后面这9000个我们可能会采用免费的方法发出去，怎么免费？我们会把它拆成若干天，每天可能只发很少的个数，几十个这样的一个程度，究竟谁能够在这一天里免费的mint到这几十个？我们会在每一天对我们的stake池做snapshot，在最上面的这些人他们就可以免费拿到这些NFT，这个是我们想做的一个想法。

这一个系列的NFT会随着我们平台一起成长，而它的成长又同时会带动更多的人去stake，推动币价的上升，我们会非常花精力的细心去打造这个NFT，在ILO结束之后，大家可能不能立即拿到NFT，但是这1000个参加我们ILO的同学的地址，都是可以免费的拿到NFT的，这个是我可以保证的事情。

这个NFT我们也给很多比较核心的社区，比如BAYC的社区去看过，对方也非常喜欢，我觉得在目前的基础上，大家也可以看到，我们在推上也共享过，和我们合作的15岁的日本素人画室帮我们做的一些场景设定，还有整个故事的设定，我个人非常喜欢这一套系列，我不知道大家怎么样看，我很看好这个系列。

网友：社区里面之前有个人说脖子画的太细了，那个刀好像从脖子中间穿过去一样。

**团队：**测试版本请多理解。

网友：我其实还有蛮多问题的，先给其他人发言的机会吧看看大家有什么问题？

网友：你好，我因为了解这个项目时间比较短，我想知道咱们核心团队大概有多少人？

团队：不到20个人。

网友：develop有多少？

**团队：**10来个人。

网友：我问的稍微可能再深，你们也是用AWS后面做服务吗？

团队：这个就不太方便在这里说。

网友：我有一个问题，就是我这个问题比较通俗，现在咱们 X2Y2的项目方也是很友好的，现在我看别人有一些疑问，咱们X2Y2不会跑路吧？

团队：跑路这件事情是这样的，因为我们团队最开始就选择匿名的方式来做这件事情，所以在最初的阶段就把这个可能性做到最小。

唯一现在大家可能有风险的是做完ILO之后，我们去加LP的过程中，我把钱卷了跑了，这个是唯一的风险，一旦加完LP把LP烧掉之后，跑路的风险为0，没有跑路的可能，我们的币都锁在里面，大概就是这样。

我也很紧张，说实话去写代码去加Uniswap LP，万一写作代码这个币就飞了，也很慌，那么手动虽然也挺慌，但是比写代码可能稍微要好一点，最后我会去做手动的操作。

做完操作把 LP放到黑洞地址里去之后，我觉得其实没有什么好担心我们团队跑。

网友：属于理论上不可跑，跑路也就是说不想做，撒手不管，实际上他们团队也拿不到任何的东西，看不到任何的好处，也基本上不存在这种风险，因为没啥好跑的，他们拿的钱也就1.5ETH乘以1000，说实话，这个跑路还是没啥意思吧，就拿着1500ETH就跑路，干了这么久白干，我觉得比较小的可能性。

团队：做了这么大一个市场，就为了骗1500，我还是专心做个小NFT小图片，可能性大一点。

网友：我问一下咱们前期有没有获得机构投资，还是纯粹几个人凑点钱，先把这个产品先转起来了。

**团队：**我和我的几个合伙人是给大家发工资的，倒不是说大家攒点钱。我们进入币圈也有一段时间，在币圈里是属于混的很不怎么样的，但是由于在币圈的时间长，又可以说混的还可以，我不知道你get到我的这个意思了吗？

现在我们生活创业不需要为钱发愁，但是如果我在币圈活得还不错，或者说觉得我是一个怎么样厉害的人，那就差十万八千里，但是的确不用担心吃饭的问题，大概是这样。

网友：我看到说未来会实行去中心化的规划，这个路径你觉得大概多久开始实施？

**团队：**这个路径很简单，如果我们的市场能够从Opensea手里抢下一块肉来，我不知道是多少大家觉得合适，在我看来至少10%，值得大家去考虑，怎么样去通过社区管理的方式推动这个东西。

同时这玩意它自己可以供血，它自己赚了钱，它可以养活一个开发团队等等，去供应这一套组织的开发。同时一旦进入到DAO环节之后，你会发现整个team它可能就是完全分散的状态，很多决策速度都会下降。

如果这个市场已经做完了，如果我今天是Opensea我觉得DAO可行，发个币DAO可行，但是如果你是一个小团队，你要快速的去迭代，需要想出一些什么样的东西来，搞出点花头来，这都不是DAO适合去做的事情。

我是很实际的，目标是那样的，但是在什么时间做，很难给一个具体的时间线，如果我们最后完全不行，这事可能就不用放到台面上来说了，谁知道呢？三个月之后，也许我们就已经是这个市场中的第二名，比如Opensea在这个市场也占了10%或者20%的份额，我觉得我们就可以把这件事情摆上议事日程。

网友：我实际上是挺理解的，因为我在给有些项目正在进行的过程中，也发现这个问题。DAO还是有一些制约性的。特别是搞这些项目开发，如果要让一堆人来决定这项目要不要往哪个方去，可能就背离了这个项目发展的方向，包括特别是你要跟一个相对比较强大的对手去竞争的时候，你商业步伐、商业决策慢了，这个就会错失时机，甚至可能1%都不一定抢到，整个项目就会失败，也是有可能的，我只是想大概了解一下，看你们有没有这个想法。

另外我觉得你们只想抢10%吗？

**团队：**你不要问我说你只想当老二吗？我当然想当第一了。

网友：因为我看咱们这里的人的还挺多的，然后就说这个10%，因为我还没有特别去关心他10%到底是多少，只是说10%好像不够振奋人心……

我觉得如果是1%都已经很好了，怎么说？我如果是真的做到10%那已经很大了。我觉得你避免争议你就可以说我就要做到第一，就不会有人再提出这样的问题了，就不要这么佛系，我就要干死opensea就好了，就不会有人提这个问题了。

网友：刚才你有提到ILO这个事情，我们都知道很多做这种有特定时间点和阶段性，就是说比较明显的具体的时间的这种事件，特别是在涉及到ILO或IDO或者是mint的时候，很容易说变成一个众矢之的，就是变成科学家的集中狩猎的目标，然后在这一块就是x2y2，有没有做过一些准备或者防范？或者是干脆把这个时间模糊掉，或者是比如说在机制上有一些避免整个过程，因为我们其实作为项目的参与者，都是很担心这个项目一开始来势汹汹，结果后面直接上线的时候，因为这种没有考虑周全的事情，然后导致一上来砸到地板上，这样对于项目后续的发展可能会造成不小的影响，就这一块的话有没有去理过？因为我们自己本身也是做项目的，所以想交流一下。

**团队：**这块我们其实是想过的，为了解决就是科学家的这个问题，市面上有两种做法，一种是通过这个lbp(音，专业名词忽略)的方法，也就是大家都先往里面放自己的项目，项目方先放一点项目方的币，然后大家再放一点自己的币，就是以太或者什么的，最后根据池子里的币的多少来决定它的最初的价格，这样一种方法，这种方法其实科学家就无利可图了。因为最后它会根据池子中的平衡，你抢的比别人快是没有意义的。

还有一种就是我们现在在用的白名单的做法，我们会很精确的保证一个白名单，就只能买一份，当然因为社区很多拿了白名单的人在喊，说并不想去mint，并不想去参加，所以我们也在其中稍微改变了一下策略，我们可能会超发一些，我们可能就会超发，我不知道一千两三百或者1000多少，但不会太夸张。

所以这个地方会有一定的问题，如果说最后发生了，其实大家都还是很想要的，可能就会发生一些像GAS WAR那样的事情，你去领IDO，然后最后你会发现说没领到，但是白名单已经被用光了，但是每一个地址只能用一次。

然后我们在分发地址的时候，链闻集团，也就是现在的WINKRYPTO，他们也帮我们做了很仔细的控制，保证不会在某一群人手里被大量的集中，所以我觉得首先这一块被科学家攻击的可能性非常之小。

因为你mint是需要我们服务器签名的，然后同时我们服务器能签的数量也是有限的，该是1.5%的总量是不会多的，所以这个也是不用担心被攻击的。

然后接下来就是有一个点，加LP的时候被科学家抢，这个我觉得没有办法，这个事情没办法，因为我顶多换一个谁也不知道的钱包去把LP加了，但是加完LP，我肯定要告诉大家我的X2Y2币的地址是什么，只要这个事情一说出来之后，科学家一定还是比普通人的手要快，所以就是0.45左右的初始币价，最开始、最便宜的，大家很可能是买不到的，但是我觉得的没办法，的确没办法。

网友：在刚刚开始添加LP的时候，可能在瞬间会被科学家拉高，这个事情确实是没办法，但是至少可能前期用flashbot之类的添加的时候，避免被盯着然后，然后这样可能科学家也不太好去确认这个事情的具体发生的时间和区块，只是一点小的建议，确实很担心，因为这东西确实很容易，因为我们都花了时间和精力在这上面，如果要是出现一些意外，当然会有点担心。

其他的就是我个人觉得刚才你们提到的一个DAO的问题，从我个人觉得说一开始一个新的项目是尽量不要采取到的方式，只有说它发展壮大了，确实相对稳定了，才去做用DAO的方式，不然你前期的商业竞争都会非常地被动，而且会陷入一个欧式民族的不断的争论和投票表决的过程中，这样其实是非常低效，而且相当于自负牢笼的一个事情，对，这是我的一个看法，感谢你的回答，谢谢。

网友：首先我觉得团队的执行力比较很不错，在我接触过的华人那个项目团队里面，我觉得挺不错的，因为我之前提了一些意见，立刻就加上去了，我提的问题主要还是关于产品方面的。

你没有想过做一些类似于添加一些nft聚合器之类的东西吗？因为我觉得一开始可能就像贝塔，我自己上去看了一下，我觉得贝塔上面交易量还是偏少的。你们有没有考虑过加一下 nft聚合器的东西？

**团队：**聚合器你指的是像GEM这样的功能对吧？我个人觉得意义其实不大，因为98%都是在我们自己的，其实就是一个批量购买的功能，这个功能我们很快就会上。

首先我们会是市场里面第一家在合约层上支持多个东西一起购买的合约，所以在我们的市场里会有一个原生很好的对多个东西一起购买的支持。

同时我们还能够支持到你的多个购买中有一个失败的话，你的整个合约也不会挂掉，你还能够把剩下的给买掉，可以做到这样的程度。

另外我不知道什么时候才能够达到opensea等量的这个水平，但我是对这个很有信心的。

因为你想，looks做了交易奖励，它的交易额就可以干到跟opensea差不多的水平，如果我们做类似性奖励，而且奖励的设定是合理的话，很可能我们也很快可以达到跟一样的水平。如果到了这一天之后，这整一盘棋就活了。

当然这个稍微想的美好一点，具体怎么样我不知道，如果说一定能这样的话，其实ILO就没有风险了。

网友：你们有没有考虑过做一些nt衍生品在那个平台上面？作为额外的服务？

**团队：**暂时没有。

网友：主要还是交易所对吗？

**团队：**对，因为其实用户群根本不是一群人。

网友：因为初期是没有太多VC，从推广方面来讲，或者普及方面来讲，因为大部分我相信还是国人为主，所以我想的是可能还是要靠产品迭代的速度来跑赢大部分同类型或者同级别的一些交易平台，目前为止，应该是没有做一些衍生品或者衍生的功能这一块的打算对吧？

团队：有很多很多要做的事情，但是衍生品这一块并不在我们最高的优先级上。

网友：我最后问一个问题，你们现在有没有考虑机构投资？

**团队：**有机构投资人在找我们，如果我们会拿机构投资，我们会把treasury有一部分交给机构投资人，这也未尝不可，实际上也是在上线之后才发现原来国人这么不信国人，我们其实在海外，国内的这个圈子其实不是很熟，现在觉得两点，一个就是我们对于VC肯定是要公开身份的，所以这个地方可以有一个背书。

然后另外一个也有人会问我们，万一币交易的时候，我的贵重的NFT出现被盗或者怎么样的事情，我们有过很长时间交易所市场经验的团队，我们觉得这个地方的可能性非常低，大部分其实被盗都是被钓鱼了，用户在别的假的网站上做了签名这样的事情。

万一有类似于像opensea那样的，转回来之后低价被卖出的事情怎么样赔付？我们也觉得如果说有VC愿意跟我们一起来挑战这件事情，至少我们可以跟大家说：

第一，我们不是什么骗子，至少有人验证过我们不是骗子了。

第二，万一你的什么丢了，我们可以赔给你，所以考虑到这两点，我们现在觉得如果有VC进来也不错，的确现在有若干家VC在approach我们，但是这个事情风险很大，我在跟他们说的时候，在他们问我要额度之前，我都会先说很大一通关于我们的风险的事情，最后他们会不会参加，我其实不确定，大概是这样的一个状况。

网友：问两个问题：

一是从iLo拿到的币能不能够马上进行质押，如果线性释放出来那一部分，还是可以全数都可以拿来质押吗？

二是你们打算用什么方法，从opensea那里把用户拉过来，因为opensea现在是一家独大，大家都用惯了。目前，即使你用挂单挖矿这个方式来鼓励大家挂单，可是如果没有买家，没有流量，效果应该也不大，所以我想问你们除了这三个方法还有什么计划把opensea这些用户拉过来，谢谢。

团队：

第一个问题白皮书上有两个版本写的都比较清楚了，线性解锁的部分你可以去stake，没有解锁的部分包括还锁着的部分都可以分享WETH的交易所收手续费的分成，这是对第一个问题的回答。

第二个问题我是这样想的，在NFT市场里，买家和卖家没有明确的区别，有足够的listing那就说明有足够的用户在这市场里，他们想买的东西为什么他们不在这个市场上交易呢？如果这个市场的手续费还便宜，你问我有没有什么更好的招数，也许以后会有，但是目前来说，我觉得先让子弹飞一会看看这两个策略有没有效果。

网友：我觉得做NFT的交易，很多人可能还是愿意做NFT包括收藏，他未必对真正的挖矿或者最弊圈的这些感兴趣，对很多人来讲，可能最吸引他的就是手续费便宜，整个平台操作性都非常好，我知道现在做一些活动期间，现在手续费是减免的状态。后续我知道有一个2%的手续费的定价，2%定的额度是什么算出来的？还有我想知道，其实对于很多高额的NFT，2%也是非常巨大的一笔支出，造成了很多NFT trade这种一对一的交易。其实如果有一些好的平台，哪怕收的相对合理一些，特别是对一些高额交易，是不是有手续费的优惠，我觉得这个可能是对很多特别是高额交易比较吸引人的地方，因为是NFTTrader还是比较麻烦，而且还是有一定风险，万一进错了网站，经常就有人被钓鱼钓走了，所以有这么一个好的平台，手续费又便宜、又安全，又可能找到自己好的东西，我相信可以很容易从opensea上挖到很多大单过来。

**团队：**你说的是NFTTrader.io吗？

网友：对，它现在只有一个很低的交易费用，也没有其他的版税，这些都没有，当然这个确实是很多大单都是走线下，就这么走掉的，我是想说以后可能当NFT的交易越来越不行的时候，各种撮合平台，其实他可以做到NFT这块的交易，可能既没有版税也没有交易费，只要双方能够找到这个撮合对做交易，可能会变的非常流行，当然这个网站的安全要好。

以后或许会有更多交易平台的出现，会有新的一种平台，它能帮助你发现你索要的NFT在哪个交易市场最便宜，交易最经济的。比如它可以不停地扫各种平台包括looksrare或者找opensea，或者找我们的X2Y2，他给你发现你要的这个东西哪家地板价是最便宜的，他可能帮你找到这个地方，新的一种平台可能也会出现，我是觉得最核心的问题是说，对于很多新手或者纯的NFTT的交易者来讲，他可能未必最感兴趣是质押挖矿，其实我觉得有偏了，包括looksrare我觉得走这个，其实它更多的可能交易NFT，哪个手续费最便宜、最便捷，我就用哪个好。

**团队：**我不是很认同你的想法，一个市场的效率和一个你所说的，我不知道你设想到底是如何让互相之间去发现的这样一个东西，如果它的效率真的提高，它就是一个市场，如果是一个松散的自组织的，可以互相发现的东西，它的效率一定是很低的，人是要效率付出代价的。

这个市场收费我觉得天经地义，至于收多少，这个是由市场的竞争激烈程度而决定的。贝索斯说过，你的定价就是我的机会，这个我觉得说的很对，所以现在我们收2%，这个怎么算出来的？那就是比opensea低一点，但是我们还是要尽可能的收一点，这样才会有人愿意去持有我们的币，只有有人愿意持有我们这个币，我们这个币发给别人的奖励，才会变的可观。

你说NFT用户他对于DEFI的这些东西可能不熟悉，完全理解，所以我们没有让这些客户真的去池子里staking这样的一套机制。

你就会发现我没有做任何复杂的操作，我只是上架了，但是突然我的钱包里的钱，或者我在某个地方可以看到，我可以领的钱变多了，这还不够门槛低吗？免费天上掉钱下来，这个还不够好吗？这个是我的想法。

至于你说的去各个市场找最低价来卖，我觉得这个完全ok，一定会有这样的东西出来，同样的你知道其实世界上还有很多团队做to b的商品，to b的产品是干什么的？其实就是帮你在各个平台出价的时候都能调到一个刚好的价格，平台a可能收5%的手续费，可能收6%的手续费，最后它可以帮助你在平台a或者平台b出的价格，保证用户花了钱之后，到你手里的价值是一样的，有很多团队做这样的工具，我是觉得只要有用户在，手续费这个东西都是可以在整个市场的竞争环境中再进行调整的，为什么2%？因为我们觉得现在2%够了，是一个比较好的数字。

网友：我想了解一下X2Y2前期开发的成本也是比较高的，我想了解一下团队盈利方式是什么样子？

**团队：**我们分市场2%的手续费，团队的份额也会慢慢的一点点的线性的staking到这个池子里，我们就可以分享到市场的手续费，到了两年过后，如果团队一个币都没有卖，我们团队占用10%市场的手续费，国库还有10%，当然国库不是在我们自己口袋里的，但我们就可以用这个钱去做很多事情。

我们真的干到了opensea这样的程度，opensea每天赚几百万美金，每个月也就赚几亿美金，我们也就拿20%，是不是日子过的挺好的？当然我们打败了opensea以后，或者说市场急速成长之后的事情，现在应该说整个团队在为梦想而努力，下个月我们收不到什么钱也许。

网友：所以我的理解是没有解锁的部分，其实也是可以获得手续费分成，对吧？

**团队：**线性的分成这一点在文档里还没有写得清楚，因为我们当时合约的细节还没有调好，这个参数比较具体，我们会尽快公开这个数字。

网友：可能我没有彻底理解，您是说团队锁定的部分仍然是可以获得手续分成的吗？一般的团队都是线性解锁，比如每天就获得365/1。

**团队：**实际上，你仔细看一下经济模型，团队的份额为1亿，占10%，分4段线性进池子分手续费（不分X2Y2代币，总量固定），每一段中均分到每天固定份额。

但我们真正全面解锁可以卖的时候就要求更严格，我们会在半年之后会有线性解锁，才有第一批币真正可以卖，也就是半年真的是零收入了。所以我们可以以一个线性方式进池子和用户一样分红，但币不能动，更不能卖。

网友：像做这样一个NFT交易所，它的技术挑战主要是有哪些？

**团队：**其实很杂，各种技术都需要，你要有处理大数据的机制，你要有做一套好用、易用的前端能力，足够对合约的理解等等，相对来说比较综合。

网友：它的代码复杂跟opensea差不多，还是代码复杂度会低一点？

**团队：**合约层肯定是低一点了，但是其他的部分会多一点，尤其NFT市场目前来说还是有很大一部分是在中心化的状态下去进行的，我们的理念中间也有一部分，等到技术成熟之后，我们会把这个市场的一些更核心的部分，都慢慢的移到L2的上面去做。

也有人问我为什么你不第一天去做，如果你第一天不做这个事情，你做这个市场还有什么意义所在？我也在去回答，如果一个市场连用户都没有，你真正技术特别牛逼又有什么价值？

我们的路径先获取用户得到用户的认可，慢慢的把我们核心的技术挪到L2上面去，但是你知道这个技术进步是很快的，到时候L2是不是最佳的方案，是不是还有更好的方案，你都不知道。

今天你写一个合约，你花的成本和2016年你试图去写一个以太网上和约的时候，整个学习成本，你的开发成本可能不是十倍，可能是一百倍的这样一个概念，所以当技术进步之后，你的很多事情都会变的更容易，所以我们选择在市场成熟有用户之后，再去做这件事情，从某种意义上来说，也会让我们团队变的更敏捷，开发更快，我是这样理解的。

网友：现在一些代码是哪些部分的代码是开源的？

**团队：**合约都是开源的。

网友：也有一部分涉及中心化的工作没有开源？

**团队：**没有。

网友：这两者的比例是多少？有多少大概是中心化的部分？

**团队：**如果你用行数来算，可能是上千倍。

网友：大多数都是在中心化的里面，是吧？

**团队：**对。

网友：和有些项目还是非常不一样。

**团队：**合约其实是一个不停的做减法的过程，每一版合约都比上一版再一点功能的情况下，还要保证它的整个体积变小，是这样的一个迭代的过程，如果你的代码量大，那会差很多。

Panda：主持人我想问一下，现在的NFT市场竞争，我感觉非常像以前2018年那会儿，实际上2018年那会儿，交易所就只有三大，当时也有很多交易所想着出圈，包括像FCOIN，当时靠吸血鬼攻击，去拉流量。

现在NFT市场也非常小，但最后真正出圈的交易所只有像Ftx做ieo和规划这么一个方式出圈，像问一下，x2y2这边，你们想跟NFT以后的一个出圈方式，或者说是以后NFT竞争的重点会放在哪一会块？是更深层次的用户体验吗？还是说其他的一些方面？谢谢。

[大宇注：panda为大V@hellopandadao，精于数据，较为客观 ]

**团队：**出圈这个说法我觉得比较适合NFT市场，但是和交易所我觉得没关系，交易所其实到现在为止还没有出圈，你接下来的问题就是说，我们接下来我感觉你想问的是说我们有没有什么真正的核心竞争力之类的，这样的一些问题对吧？

panda：对，就是会靠什么去竞争这一块？去竞争其他交易所，NFT市场的竞争点会在哪里？我就想清楚一下。

**团队：**OK，我觉得目前来说，首先NFT它是，如果你了解NFT的历史，你会发现这个东西其实是有类似像一种亚文化，或者说边缘人他们搞出来的一些事情，然后慢慢被主流接受的这个事情。

有很多东西都是从这种亚文化的状态出来，然后特别的有生命力，包括你看日本的那些东西，这我就不举例子了。

你说我们接下来会怎么样？我觉得其实要看NFT会变成什么样，这个说实话，我目前来说，还没有足够多的精力去考虑，我的目光还比较短浅，想的还是说怎么样去打Opensea，怎么样给Opensea的用户提供更好的服务，怎么样用微创新更快的循环，去打败Opensea，目前来说是一个状态，我相信有这个能力去迭代的团队，应该在NFT的整个landscape发生大的变化的时候，也能够适应。

所以某种意义上来说，我们还是挺国内团队的打法的，也是希望能够用一些更好的微创新、更快迭代出。

August：第一个是问题，第二个是我的一个感受。问题是我看到你们有ILO，你们没有自己留币，团队手上没有币就不能控盘，不能控盘就不能拉盘，你不能拉盘你就不能做市值管理。所以我不知道这是你们当时想出来的，就是一个叫“破釜沉舟”呢，还是说真的是想服从web3的社区精神。

我当然知道初衷是非常的好的，但是可能如果对币价来讲，其实是有一点点冒险的，因为如果一开始，你没有管理好比较预期，或者说它出现了一些风吹草动，你知道吧？就是一开始的时候，特别是在国内的用户很多的情况下，当然我不是说国内用户很多，它就容易踩踏，我的意思说国内的用户基数大的时候，大家从众心理比较严重，恐惧的那种情绪又容易起来。

我知道很多都会这样做，比如说像solana上的很多项目，我想了解一下你们这样做的一个考虑。

第二是我想分享一下，让我想到了冷兔出来有很多人是质疑的，不看好的。我也不是特别懂NFT，所以我也没跟着说去关注或者是怎么样，结果后来出来其实挺成功的，我想了一下，用户重要吗？用户没有那么重要，我觉得真正重要的，在我看来的这个圈子，现在在很多人都非理性的情况下，真正重要的是那些KOL，那些influencer。

所以我感觉looksrare可能能成功的一个原因，就是他把很多空投都给大户了，给大户虽然说不符合web3的精神，但是给大户，它有一个好处，就是大户愿意去帮他站台，很多韭菜、很多那种其他人他也不会想那么多，他就跟着大户走。我的意思是说你在设计中，你为了web3的精神，把很多的东西交给了社区，但是你有没有担心到被社区反噬，就是没有说到这种情况下，所以我想问一下，谢谢。

网友ROY：我插一个嘴，不好意思。因为你刚才说的信息有一个是我知道，但是是错的，就是looksrare，他并不是把空投给到大户，然后大户去帮助他喊单或者是宣传之类的。

而是他把私募给到KOL也就是influence。就是让他们通过在半年的锁仓期里面，让这些KOL或者是有一定流量的，也特别是推特上和微博上的这些有影响力的人和机构，然后帮助他们不停的去宣发和传播，然后帮他们去讲故事。而这个时限是多久？是半年，也就是说他们的币在这边锁了半年里，他都要做这个事情，而且他做这个事情，它会直接受益于交易挖矿所获得的手续费分成，所以你们可以发现凡是在宣发期间，就是上线到现在目前这半年的时间里面，不停的喊looksrare的大v基本上很有可能大概率不超过100%，但至少80%可能是有参与他的私募的。

而大户是另外一种生物，它可能有大量的交易，也获得了私募额度，我周围就有好多个大户，他们获得了好多的looks的空投，然后空投可能有几亿个或者是挺多的，但是他们基本上都不会发声，他们也就是正常的交易和买卖，可能空投在第一天他们也不看好（但他们反正能赚钱）。

这个就是刚才发言人提到的，就是说大户其实拿了太多的空投，他并不会太在意，他就是砸掉了，因为他还是去Opensea那边去交易的比较多，现在只有一种大户，他转变过来就是他要卖大额的NFT，比如说庞克、猴子，庞克不能在这边卖，但是猴子是可以的，他大额如果被抽取了大量的手续费，他其实是很心疼的，所以他就会倾向于在looksrare上也挂一个单子，而且相对价格低一点，这样的可以获得代币奖励。

这是我补充一点的，但是我觉得你提这个问题说被社区反思这个事情可能是各个团队的价值观的取向和方法论的问题，我们还是回到主持人那边吧，然后你来解释继续解释这个问题，我只是补充一下，因为你不方便来去评价其他的团队的做法。

团队：谢谢Roy的解释，我觉得如果说这个世界上只有这一种方法才能够取胜，那这个世界不是变得很无聊了吗？

网友Roy：我只是因为说这个事情我才想起来，looksrare那边等于是团队大户和KOL个群体。 其实我周围的大户主要大部分都是砸了的，他们可能拿的还没有过久。

panda：这个不是关键，不管是大户还是KOL，它都不是说跟x2y2一样的。X2Y2更加WEB3。

Roy：抓大户这个事情，其实我是挺认同他们做法，其实大户到一定程度，空投对他们来说只是抛压而已，他现在做这个事情倒没什么问题，从团队的角度来讲，给到太多的空投，因为现在空头这个套路确实都这样，而且可能就是因为你在Opensea上交易的多账户，你后面才会拿到尽可能多的其他平台的空投。如果你鼓励这个事情，你永远也战胜不了Opensea。

**团队：**是这样的，的确是一个价值观的不同。大家看过那个让子弹飞吗？ “得先让豪绅出钱，带着百姓捐钱。 豪绅捐了，百姓才跟着捐。 钱到手后，豪绅的钱，如数奉还，百姓的钱，三七分账。”。

但我不想这样做，所以我们团队没有一开始没有币，也没有找KOL和大户，包括机构。但我相信一定有人愿意支持我们。

panda：对，这就是理想主义！

网友：我想问几个关于白皮书的问题，一个是我们白皮书里提到了这个会给ILO的有一个手续费的奖励，手续费怎么分的？第二个问题是我看到这里面有一个关于质押的一个P值计算的问题，会不会如果质押就是listing的奖励很高，很多人就把价格挂高，而不真实出售，最后这个平台反倒会挂单很多，但是价格都比别的平台高，那会影响到x2y2整个的实际成效。会不会产生这样的一个副作用？就想听听您怎么去看。

**团队：**实际上白皮书里面写了，第一个就是手续费怎么分，写得很明白，你会拿这1.5%的总量，在全部的这个staking的量里面去分。

网友：因为是360天线性结锁，我如果claim出来了之后，分配就减少了，就是这个部分我没有看到。

**团队：**claim出来当然会减少了，你在里面的份额就变少了。因为你claim出来，你还可以在别的地方staking，两边同时给你这就不公平。

第二个问题因为p公式不是price，p公式指的是你是不是合理这样的一个，类似于像是一个你售出可能性的这样的一个probability的而p。

你对价格是有控制的，你如果乱设价格是不对的，是拿不到p的，你乱设价格很可能p就变成0了，是有一个算法的。

网友：我想问关于团队的背景，大家比较关心。

**团队：**这个在第一个AMA的时候就回答过，我们是一个匿名团队。

网友：我想知道他这个团队不光是我们华人，因为好像看到discord里面，有说是一个中日韩的团队，是这样吗？

**团队：**其实还有德国人。

网友：如果没有拿到白名单的这些朋友，那就只能在二级市场，如果你们站在这样的一个角度，你们会怎么样去选择？因为两者之间还是有差的，比如说ilo，它并没有这样的一个staking的机会，但是会有一个nft。如果在二级市场的话，它其实是可以参与到这个staking的。

**团队：**这个事情就是说我很难预测，但是我特别喜欢《让子弹飞》这个电影，所以我只能告诉你，你看姜文把县长的令往桌上一拍，把枪一拍，说这两个加在一起搞不搞得定？

但最后他搞定这个事情是怎么搞定，他最后搞定这个事情是靠群众对不对？他是靠一个像革命一样的想法，地主给推翻了对吧？所以我们其实现在要做的事情就是要联系群众，我们做的事情就是把能够让整个community最大程度受益的平台给做出来，大家最后支不支持我们，其实决定了这个市场到底能不能成功。

所以我们现在的确也很花力气，在怎么样去打开海外的市场。因为说实话，我们的声音在海外被听到的还不够多，而NFT的用户有很大一部分都是欧美的用户，这个是我们现在比较着急，在做的事情。

但是我们现在做的事情，其实非常早期，其实一个、一个的去联系找大V，然后找社区找合作等等，它最后的效果其实都不如我们的空投。

因为空投其实是一个最直接、最有效的方法。而且我也说了，有钱到自己钱包里，正常人都会去看看你到底有多少钱吗？你听到有多少个币的时候，你也不知道币多少，值多少钱，你总是还过去看一看。

如果我们也是抱希望说用户过来看了之后，最后能够留下一批，这一批用户最后能够成为种子用户为我们发声，然后慢慢的把这个事情给做大起来。

网友：对，其实我的意思就是说，我相信在这里参加AMA大部分的人，应该是对你们的项目抱有这个支持。比如说像我们如果有买白名单，我们其实有两个选择。但是现在我是觉得，个人可能是，也许我理解不太够，但是我可能觉得在ILO上，他有没有足够吸引到让我去参与到ILO，还是说我就直接在二级市场买币就好了要做stake？

**团队：**二级市场最开始的时候，你会跟科学家竞争，然后价格会飙得很高，然后你的gas，你可能根本就不能便宜的买到。所以你如果坚信我们币价，最后会被砸到什么低于发行价什么的，那你就等，说不定。

网友：X2Y2是个比较新的一个平台。你们对于这些NFT的hold，不管是大户也好，或者这种小的一些hold也好，你目前给予的这些激励，是有足够吸引的吗？因为比如说looksrare，它毕竟有一个确定reward对吧？不管我买卖都会拿到他的代币，但是X2Y2，现在没有这样的一个功能，但是会有它的一个NFT的挂单奖励， 我想问一下逻辑是什么？

**团队：**这个决定可能都不是说去跟looksrare竞争，这一步就是让我们能够跟opensea去竞争的东西。

我前面说过好多次，NFT市场买方卖方没有明确界限，如果你这个市场上，它的东西足够多，然后买方卖方又都在市场上的话，交易一定会产生的。

这个很像闲鱼什么，在日本它有个平台，叫Mercari，它成功的干翻了雅虎option，就是雅虎option是孙正义旗下的平台，原来占据日本上90%以上的二手交易市场，然后他收10%的手续费。

那一个完全新的东西就可以去战胜巨头，其实它最开始解决的问题，就是把主要客户搞到了这个平台上。

二手交易其实也是一样的，买家和卖家是一群人。所以我们现在希望它更有足够的listing，然后我相信只要有足够的listing，价格是正确的，这个事情一定会发生。

网友：您好，我想问的问题是关于ILO的，因为正常的话就是1000个白名单用户。如果到时候有一部分白名单用户没有去参与或者mint的话，这个是有考虑去怎么解决吗？

**团队：**首先我们会类似于像航空公司一样做一定的超发，所以就有1000个名额，但白名单会是1200、1300，就这个数字我不知道，但是我们不会做太过分。

因为太过分的话就可能会带来一些 Gas war这样的事情。我们的合约是这样控制的，合约有两个模式:一个是public sale模式，一个ILO的模式、白名单模式。

当在某一个时间点上说，好像没有人继续来买这个东西的时候，我们就会把白名单模式给解除，这样任何人都可以购买一个份额，就是1.5亿这样的一个份额。

 如果说到了这一天结束的时候，依然没有卖完，我们就把剩下的我们的代币烧掉，因为本来准备放1%进uniswap做市。最后比如说以太久一半，我们就放1%中的一半0.5%，进去组一个LP。[大宇注：ILO白名单售出约800个，其他在公售环节销售完毕。]

我是觉得最开始LP比较丰富的话，价格波动不会那么明显，以及不能更加难被科学家套利一点了。

但是这个池子真正的说，比如说它只有500亿，是不是这摊生意就做不了了，或者说我们这个事情就完了？我觉得完全没关系。

这个毕竟只是1%的，就是代币变成了LP，没关系。

网友：第一个问题刚才有一个朋友也问了一下，关于p值这个事。我想知道P值是卖出的概率吗？感觉还比较模糊。这个东西是你们在链下计算的一个数值吗？会公开吗？第二个问题是x2y2代币，它本身的定位是怎么样的？它是治理代币吗？包括它做的价值捕获是什么？谢谢。

**团队：**你问很好的问题，就是P到底怎么算对吧？这个我们肯定是要慢慢把这个东西给公开出来的，不然的话这个东西太不透明了，很容易被人攻击。

我们也在考虑，怎么样去治理这个东西？到底是通过我们的代币的staking，还是说我们通过代币的staking的量，决定发行到谁的手里。

这个p值很关键，比如说我给蓝筹特别大的一个分数的话，最后手里有蓝筹的那些人，他们就会分到整个市场中最大的比例，比如说我对价格过高的惩罚不够，也许就会有很多人，比如说用高10%、高20%的价格出来挂，因为价格也是中间的一个因素，所以我们肯定会在设计这个东西的时候，要保证它的价值，一旦超过了，我们认为它合理的价值，我们要给他一个很大的惩罚等等，这里会有很多细节。

那么很遗憾的就是，我们不能在第一时间就把这个公式完全拿出来。但是我们会尽可能的就是给社区举一些例子，比如说这个东西为什么它的价值高，这个东西为什么它的价值低？会尽可能公开的去做这件事情，最终我希望它能够变成一个社区可以去治理的东西，这个可能也是持有我们的代币或者持有我们的NFT的一个很大的价值，因为它决定了究竟哪一群可以最大程度的获益。

网友：了解了，就是说p值会是一个动态变化的一个东西吗？

团队：没错，因为我们会时刻的应对这个市场，因为你永远不知道有些人，他们会怎么样去欺骗这个系统。所以最开始的时候，我觉得用中心化不透明的东西去付这种欺骗，可能是最有效的方法。

但是时间长了，我们明确了说，好像并不会有特别多的新的这种欺骗的方法出来之后，我们慢慢把一些参数给公开，然后让大家去决定这些参数中间的比例怎么样控制。

网友： 了解，我觉得p值其实团队已经有了一些想法的话，也可以拿到社区里公开讨论一下，我觉得这样可能会优化的更好，也是一个更加公平的、好的数值。

**团队：**可以的。

网友：因为刚刚一直听你这边在强调社区分量。我想问一下，咱们社区对应的x2y2，它的一个赋能，会有一些什么计划中的，或者说可见的就是不一样的赋能吗？

**团队：**社区的赋能，我刚才前面解释，比如说对P值参数的调整等等，这都会对社区赋能。

在中文圈很荣幸，有很多人都在支持我们，与很多大V进行了交流。包括今天刚才我看大宇老师也在，包括现在我们共同主持人是Winkrypto，他们也帮过我们很多的忙。所以在中文圈我觉得我们其实得到了很多支持，但确实是我们在英文的世界中，还远远不够。

但是最招摇过市的做法，其实就是空投，最后就是看转化率。我们今天会上我们的批量上架工具，这个会是我们在这些用户拿到这边来的时候的一个杀手锏。

他过来一看，然后说原来我可以把在OS上的东西同步到这个网站，而且好像还挺方便的。第一批空投会是我们最大的一个marketing，然后这个marketing的行为最后能够为我们存留多少的用户，以及这些人过来的时候我们的网站是不是撑得住，都是需要考虑了。

网友：对于之后在你们平台上架的NFT你们会给一些什么特别的权益吗？

**团队：**为什么要给特别的权益啊？

网友：因为你们主要说到这个社区，我觉得社区的话其实对应的就是大部分的个体，大部分个体我自己作为用户，我要发NFT的话，我肯定和他说偏重这一块。尊重社区并不是说我们要搞共产主义。凡事都要符合商业逻辑。

网友：我想问几个问题，第一个是关于NFT的上架那个奖励，如果现在我已经持有很多蓝筹NFT的话，它获得的收益是比较多的，对新人来说其实是不太友好的，是这样吗？

**团队：**还是刚才说的那句话遵循商业规律。你不能指望说因为你是NFT新人，你手里没有NFT，我们这个平台于是就要多给你更多的空投，或者多给你分发经济奖励，这个不是我们要解决的问题。

网友：那有些NFT虽然有价，但是有价无市，它依然是比较高价值的，会不会得到奖励比较多？

团队：不会，我们的算法会让你分享的东西归零。因为最终我们的想法是这样的，在looksrare上你似乎可以拿到这个奖励，对不对？

但是你的奖励，实际上是被大量做假交易的人给它稀释掉了。如果大家都是正常交易的话，你的这笔交易也许今天可以为你，分到百分之千一的一个手续费是应该归你的。但是如果说大家都刷10倍的量或者100倍量的话，最后你真正交易的人其实分到是很少的。

在我们这个平台里大家都是真正交易，因为你刷量没有真正的价值，所以只要这个东西它真正是能够交易出去的，你最后很可能就能分到那么多的奖励，如果你也stake了我们的币，至于你刚刚的那个问题，其实就在于说它stake。

因为社区最后是分享手续费的，对社区没有经济利益的东西，我们应不应该给他分对不对？

网友：关于白皮书里面说的ilo的参与者，他可以手续费的分成，但有人说前两个月是没有手续费的？

**团队：**是当时第一次AMA的时候说，我们也许可以采取这样的一种策略去做这件事情，现在我们没有准备这样去做。上线之后就会有。

网友：团队10%的币释放条件是180天才开始释放2.5%。我大概算了一下，那时候可能占总体的流动量就是6%。我想问一下，团队有没有说有一些什么承诺之类的，因为你知道我们ILO总体是1.5%，然后到了180天的时候，其实只有0.75%。

**团队：**不能这样算，我们团队占了10%，你要看总比例，团队里面的我们拿了25%出来，但总比例上过了180天的时候已经拿了50%出来了。【大宇注：此处可参考《经济模型》《英文最新版》,可以访问 mirror.xyz/x2y2.eth】

网友：我知道那个比例是你们只有25%，我的意思是说180天的时候，我们作为ilo的投资人的话，是还没有释放完的，它还有一半在里面，是吧？在这个情况下，我明白团队肯定也是要盈利的，但是我是说团队在投资人还没有释放完之前，就解锁而且有一定量的情况下，有没有什么方案可以保障一下？

**团队：**你提的这个，我觉得对我来说很难以接受。首先我们会不会卖这一回事情，我个人不觉得我们会大量的去卖，但是我们做了这样的一个事情，然后比你们迟了那么多，拿出了你们一半的东西，而且你们每天都在解锁，我们只是过了180天才解锁出来这样一些东西之后，你居然还要要求我们承诺不能去卖。Why？

网友：我刚才我听到你说，有一个方案是说你们虽然是180天才才解锁，现在有一个手续费分红的方案是一开始线性吧？

**团队：**没有，我是说iol的参与者是线性解锁代币，但在第一天就是100%的在分享ETH的奖励，而我们是线性的在分享ETH的奖励。

也就是团队解锁比ILO晚，分享手续费相比ILO全额，我们是线性。

**团队：**我觉得这个事情是挺典型的，社区有时候会希望团队就不赚钱最好。但是还是要符合商业逻辑，团队做了很多了。然后他180天之后解锁了部分，他有理由或者有资格，他卖不卖都是他的自由，他有资格这么做就行了，就行了。

网友：对，我的意思就是说虽然有自由，但是有没有说给投资人一个新的方案，比如你们可以把代币拿去别的途径赚点钱，但是不卖，或许有很多其他的增收的方法？

**团队：**我们为什么要用偷偷摸摸增收的方法？而不是把所有事情都写着白纸黑字先写清楚？解锁有无数种方法，但我们为什么要在你们看不到的地方去捞钱？

网友：我是说假如你们可以180天的时候，全部拿去质押获得一些手续费收益，也是一种方法？

网友插话：我觉得过了，这个问题，讨论下去没啥意义，下面还有好多人提问。

PANDA：主持人我想问一下，因为X2Y2是非常侧重于技术开发这一块，所有的代码都是从0开始编写的，对于技术的要求非常高的，我想问一下你们对于NFT市场，目前普遍存在的哪些痛点认为是比较难以解决的？这个是第一个问题。

**团队：**Ok，我先回答第一个问题。有哪些痛点是比较难以解决的？其实没有什么难以解决的事情，就大家对于open sea，虽然它宕机或者什么，这个其实都是时间可以解决的。

但是唯一的问题它解决不了的，它怎么样通过一套跟社区共赢的方法来分享它的利润，这个是因为它已经有了几亿的华尔街和硅谷的投资，所以他很难去做这件事情。

只是要解决这个问题，至于你说有什么痛点，有什么技术上无法解决的问题，没有这些问题。

谁能够尽可能多的去解决用户需求的同时，还能够让社区去共赢，我觉得我们就是在做这样的一件事情。

PANDA：好的，谢谢。因为X2Y2也有到DAO的思考，那么有没有什么特定的激励计划针对各方面的人才加入进来？

团队：前几个问题的时候也谈到过这一点，DAO这件事情在太早期去做，它会降低团队的快速反应能力。

以及DAO其实强调的很多怎么民主化等等，其实西欧的民主化在某些程度上，是不如我们有中国特色社会主义的；另外一点，如果说太强调公平透明的话，其实你的竞争对手很容易知道，你接下来下一步需要做什么等等，所以DAO这件事情不会太早。

我想说的是我曾经创业过很多次，但是这一次得到了最多的帮助，我觉得很可能是因为**：我们站在一个对的地方，呐喊出了一声大家都愿意听到的声音！**

有很多素不相识的朋友在帮助我们。包括@Ron_zheng 老师，在推上也介绍过我们很多次，其实我跟@Ron一点都不认识。包括大宇也是一样的，以前都不认识，都是自发地为我们鼓与呼。

我觉得就是说当你做了对的事情的时候，会有很多人帮你，至于你说以后在做DAO的时候，会不会有什么更多的人来帮助我们。我相信，只要我们在正确的方向走下去的话，一定会得到更多人的支持和帮助。

PANDA：我追问一个问题，我看looksrare上大所很快，我不知道我们有没有一个关于上所方面的一些想法，或者是说有一些工作在做，还是任其自然发生的？

**团队：**其实项目火到我们现在这个程度，都还不算很火，就已经有比较大的交易所在联系我们了。

但是，上所是不是一定带来好处？我觉得从某种意义上来说，是能够给我们带来用户的，我们应该也会在比较快的时间完成这件事情。

随着你的项目变得更火，其实很多时候，你不需要做任何事情他们就帮你上。但是如果说你在一个不火的状态下，其实是求爷爷求奶奶，人家也不怎么鸟你的，是这样的一个状态，所以我觉得把项目做好，其实很多事情就会自然发生，真的。

网友：你们说的批量上架什么时候会开放这个功能？

**团队：**据我的确认其实已经开发完成了，就是测试还没有完成。我是希望他们今天就公开，但是团队比我更谨慎，明天应该就有了。

大宇：我前面听了很久，我先谈一下听了一些之后的一个感受，因为这个项目比较早我就是特别看好的？

团队方面：

一是思路非常清晰，在应答各种各样的问题的时候，思路清晰而且非常的自信，不知道大家有没有听出来？尤其是在如何做好一个产品以及把这个东西做到什么样的地步，真的是非常自信。这种自信的底气我大概知道一点。

二是态度非常诚恳。我听到有一些问题其实还比较繁琐，比如说问做一个NFT交易所需要什么样技术的时候，主持人都非常耐心地、诚恳地、直白的、坦率地去回答这些问题。

三是充满理想主义。这也是最打动我的，在币圈做正确的事情、有价值的事情特别棒。现在币圈很多人说“中国人不骗中国人”，其实我一直有一个想法是：难道这个世界上现在将来，都永远不会有中国人做的最牛的区块链项目吗？一定会有的，对不对？

2月7号我第一次写这个项目时，我说我感觉到很激动。其实再上一次我说到“激动”这个词的时候是一个推上的会议，当时有一个人在国内参与盘子，现在继续跑出来发NFT之类，会议上很很多人在帮他洗白：说币圈哪一个人不是这样的，割韭菜都是正常等等。一个个数币圈大佬们的黑料，来试图说明人家有钱的大佬很多这样干等等，我激动地讲了一番话退出了会议。

像X2Y2团队这样的做事情，其实大多数人心中都还是有一杆称，我相信所谓得道者多助，一定会在web3时代得到越来越多的助力。

另外一个就是我发现大家提问很多人关注的是团队怎么去管理币价，怎么去吸引用户，你们能不能做大做强等等。

其实关注这些问题意义不大，不如关注三个方面：

一是团队有什么实力，我注意到几个细节，一个是刚刚熊猫哥他问的，他说有什么难以解决的？团队回答的，说没有什么难以解决的。但讲了一个OPENSEA的难题。它的难题其实我之前在推上也讲了，他们是成也VC败也VC，在web3的时代，他们web2的那种模式行不通。当然，我也多了解了一点，知道团队在技术上很牛。

二是团队有什么愿景。大家有注意到吗？大家在说looksrare的时候，团队根本没有去跟它们比较，更多的能听出来，对标的就是opensea。

你可能说这是不是野心太大了？但是我真的很欣赏这种一群有理想的人，一个不想当将军的士兵，不是好士兵？所以我觉得参与到这样的一个项目当中来，真的是很有激情。

三是团队有什么样的路径？那么他们的路径其实这里面也有一个问题是什么？其实我们每个人对于做好一个项目，都会有自己的各种各样的想法。总的来说这个团队重视社区，也有多次创业的经历，做过很多的产品，然后有一些还是头部。现在他们又注重Web3时代让利于用户。

“天时地利人和”都具备了。

我自己的话想问一下2个很重要的功能什么时候上线，批量上架刚已经回答了，稀有度查询什么时候上，像opensea有一些插件了。

**团队：**这个功能其实我们有一个版本已经有了，但是这个版本我们觉得不够好。这个版本我们现在只能做到对于个别collection，比如说 BAYC我可以把它的属性显示出来，或者说前100个我能够显示出来，但是它的普适性不够强。所以我们现在正在第二版，第二版的话，团队跟我说一个星期了，但是我觉得我比较乐观的估计是2个月内应该是可以上线。

网友：我想刚才大宇哥说的插件的问题，其实可以换个思路。不一定非要X2Y2的团队来做这个插件分析，应该社群里面develop还挺多的。

团队：对，那也很好。但是实际上的问题就是我们的模型上是需要稀有度数据的，所以无论如何我们都需要这些数据，不如就自己做了。然后另外其实我也听到一些圈子里的消息，其实 opensea正在试图收购一个这样的团队。具体是哪家不知道，但是也许大家很快可以看到消息。

网友：另外我的感受跟大宇哥的感受有点不一样，因为大宇哥刚才说感觉野心很大什么的。反而我觉得X2Y2的团队里面好像有一种比较丧的文化在里面，我做成怎么样就怎么样。但是我也没有说我一定要做第一，这是一种实事求是，但是又有点丧的感觉。我是这种感觉，从主持人的发言上面感觉出来。

团队：“丧”这个词还是第一次听到有人形容我。我们的确是比较实事求是，所以我最开始说我最讨厌人家问我们说你只想做第二吗？难道不想做第一吗？就是特别烦，你知道吗？给我个梯子，我想爬到天上去了。

但是我现在连楼还没上，你就一定要让我先去跟大家吹，说我要上天。这个就很无聊，这个我是这样跟团队说的。

网友：其实创业者他一般都是比较有韧性的。其实我刚才听主持人讲了，他们本身在这个行业里面这么多年其实已经享受了行业成长的红利，所以他才能做出这么一个模型来。

团队不在乎赚早期的钱，而是不像其他的项目一样就很在乎这个事情，因为他们可能有一定的积蓄，可以支撑前期的。然后最重要的就是说你不能够创业的过程中，你自带干粮，然后免费供，最后还要你拉盘。

所以它才会有这个模型，相当于大家集资提供流动性，然后集资提供流动性这个事情就是社区参与进来。然后我个人刚才听到说有朋友说建议他们就是VC融资这一块，我觉得确实我们要做好心理准备，如果是一个长期的项目的话，那么他一定可能会穿越牛熊。

如果有机会的话，确实可以融一些有一定品牌而且愿意陪伴团队长期，至少说锁仓期不能够短于社区这部分的ILO，这样的话才能确保长期它跟整个社区、整个项目、和整个创业团队的利益是绑定的，他们才愿意导入各种资源。

另外一个，刚才有人提到如何去激励用户交易，其实有一个思路说。我觉得就是流动性很重要，流动性的激励的话，手续费是一个大的摩擦，目前为止手续费是全部分给质押X2Y2代币的用户。未来的话如果技术可以成熟，或者是经过社区的讨论，觉得ok的话，我觉得是可以说相对让利给一些交易的用户：比如说按月排行，按周排行比较大的账户，然后给他们减免一些，就是说会返还一些。这样的话就可能会形成一些专业的NFT做市团队，就跟代币一样。

**团队：**这个完全同意。

网友：就是我提的任何建议都是基于商业逻辑符合的前提下，因为我们自己就是创业，而且我们的团队跟你们其实情况非常相似。就是我们并不在乎短期，而且也确实想做一些长期，就是说中国人的项目，中国人不骗中国人，这事情我也听得很烦了。

但是我也不想去说服人们，然后我只是想说做一件我觉得有意义和长期的事情，而且在这个行业里能留下口碑和品牌的事情。

所以我很能理解你们现在状态只是提这两个建议：

一是VC的钱。如果确保你能够长期在社区公开透明的情况下，拿一些长期主义的VC的钱，当然大家都说都是要赚钱的。你理解他们就上半夜想想自己，下半夜想想别人。但是可能会有助于你们度过这个，就是万一行业来到了一个熊市的阶段，但是我相信nft是长期的一个方向。

我在春节那七天里大概看了1000多个nft的项目，因为我也抓取了很多。

二是手续费奖励，有助于把流动性提升起来。而且我相信opensea上有大量的交易，都是由这些专业的nft炒家团队去做的，你们不去做那个nft的做市，但有些团队会去做市的，所以给他们一定的让利，减少摩擦，是有助于流动性的提升的。

**团队：**非常好，非常感谢。我们会很好的、仔细的在保持一定透明性的情况下，去跟这些团队尽量的合作。因为这个和中心化交易所其实是一样的，没有一个好的做市团队的话，交易所是起不来的，所以非常感谢。

Panda：实际上我挺希望X2Y2能够成，因为看着他们的paper，还有看了一下一些前端的东西**，基本上真的就是从零搭建，非常辛苦。**

他不像其他的交易市场，它直接照着市面上公开的源码抄一套什么的，他们直接就从零搭建。非常累、非常辛苦，但是在后期的话对于整个项目来说，也是有非常大的一个好处。就不管是更新也好、优化也好，或者说做一些其他的迭代升级也好，会非常简单迅速。

像nft目前来说，我个人看法就是市场痛点挺多的。包括有一些nft要去抽白名单，是真的肝不动了，那就连身为我自己，我都要去肝白名单，我是真的肝不动了。

然后还有一些nft，他所有的图片都是存在那种中心化服务器上面，然后动不动原本是稀有图片，然后一下子给你改了，改成一个莫名其妙的其他的图片，那个东西经常发生。然后还有一些其他的，包括像稀有度查询各方面。

我认为x2y2因为是从零开发，它在后期可以做非常多的，去解决这些目前市场痛点的一些事情。而且又是一个社区支持的这么一个东西，而opensea都VC全部参与，不太可能去改变了。

只能说期待这么一个新的产品能够问市，而且它也没有说是像其他的一些nft市场，早期通过吸血鬼中心拿到大部分的流量，然后完全不考虑怎么去穿越牛熊的问题。前面也做了针对于熊市的这么一个考验的准备，当然我个人来说是比较期待，谢谢。

**团队：**对我们期待很大，我也感觉到了稍许的一点点压力。但是我们会努力的，虽然你提到的东西我们都能解决。

但是只要这件事情对我们的整个用户群体是有益的，对于整个交易所能够产生的利益利润是有益的。因为说实话这是一个盈利的东西，只不过是它的利润80%给了，就在最终状态下会80%给到给到社区。

所以做很多决定的时候，我们一定会是从经济合理性上去考虑，去作出正确的判断，我们也希望在这个过程中，尽可能多的去解决你刚刚说的这一些痛点。当然我相信会有新的痛点出来，因为NFT实在发展的太快了，一切刚刚开始。

网友：你好，我想问一个问题，对于这次空投的发币量，对于30ETH交易量以上的大户，每个钱包有1000个空投。

如果要是按价钱0.25算，2毛5算的话，每个人拿到不到0.1的以太坊，你觉得这个空投力度，能把这些大户吸引过来吗？如果要是0.1个以太坊，他们大户都有上百上千个那种NFT，他这点gas都不够，你们这方面是怎么考虑？

**团队：**首先30个以太坊的人，你要说交易额度在30个以太坊的人，其实并不全都是大户了。在Opensea上，0.1%的用户，交易了49%的交易，所以0.1%才是真正的大户。

我们不光限制了最头部的用户，其实还稍微多了一点。这中间还是有一大部分人来说，这部分钱对他们是有意义的。另外我们ILO的价格，其实是要比最后加LP的价格，是要有优惠的。

静态计算，我们看到如果是0.25的ILO价格，他看到的是0.45这样的价位。所以就是1000个，我们的token价值是在450美金。

如果是按照以太坊在2500的价值，就是450美金。不可避免的就是LP加完之后，一定会有科学家去抢投放的。因为有白名单这个事情，就会有白名单没抽到的用户，或者说你只要去我们社群里看，你就知道有很多人打的如意算盘，也许二级市场接，这样不锁 。

所以就一定会有人吃，有人吃就一定会有人想比他们吃的更快。所以最后会发生的事情，早期的币价会被拱到比较高的位置上，对于有多高，我不敢说，我不懂，因为我不是做这块的东西的人，我不知道，但是我觉得他一定是有一个向上的趋势的。

在向上的趋势的期间中，那些大户看到的就是解锁的价值会更高。我前面也解释过一点，我们发空投的目的，不是为了让他们去领空投，然后把我们的币给卖了。

这不是空投的真正目的，空投是一个市场激励行为。空投的真正的目的，是希望他们听说这个平台有币了，我就去这个平台看看它是什么东西，值多少钱。当你看到了，也许对大户像鸡肋，鸡肋的价值就是食之无味弃之可惜，对吧？有这样一块鸡肋的，我觉得你也可以理解为是一个鱼钩，对吧？可以把它勾住，这个是我们打的如意算盘，如意算盘能不能成，这个就是谋事在人成事在天，我是不敢说，我觉得它有合理性。

网友：对于这些大户来说，因为在looksrare那一轮空投，他们都已经拿到了很多代币而且他们现在大部分人说对looks rare都非常的支持，能把这部分人怎么样争取过来是一个很大的问题。

**团队：**这部分人很可能是争取不过来的，这部分人是太头部了，你看到有很多人在说，因为这部分人可能一共只有比如1000个人，这部分人很少。

网友：我们猴子群里面这些大户都在looksrare有种的投入，我觉得这个还是不是很容易的。反正希望能慢慢的把他们吸引过来，我觉得looksrare以前我是很看好的，但是我觉得他们的更新还是技术上有点太慢了。

有很多该有的function在lunch的时候都没有上，我希望我们这个团队能做得更好一些。

**团队：**谢谢，能问一下你们那个群里大家的交易额是30以太以上吗？我估计如果你们在looksrare能够觉得已经赚了很多的话……。

网友：他们基本上都是拿空投赚了几十个以太坊的代币，所以他们的交易量都是应该几百个以太坊以上。

**团队：**我想说如果是我，我一定会来挂单，因为listing就有奖励，我没有理由不来。我挂同样的价格，在这边卖得出去，卖不出去我都能拿。而且我是真实价格卖单，我在这边根本我不在乎空投的钱，我认为是市场流通提供的流动性，已经能拿到足够的钱，我为什么不来？没有理由不来，没任何理由。我想不到任何理由不来。

网友：是的，而且大户空投赚了钱，和他真正使用某个产品是两个事。我是因为opensea交易，拿到大额的空投。这个时候如果我再去looksrare去交易，未必会比我在opensea上交易会有更有利。

所以我觉得这两个一个是投资者行为，一个是用户行为，这两个是不同的角度。至少我周围的大户，真的是拿了很多的空投，但是实际上他们首选的还是opensea。就说明砸完之后，利益切割完了之后，他可能就没有动力再回去looks rare。

而现在x2y2的方式，就是让他们有动力来看一眼。再顺便挂个单，反正两边都挂单，没有损失，而这边的挂单可以有一个挂单奖励。相当于它就是一个做市商，或者是我们说的LP。LP的奖励就跟Unitswap挖矿的意思是一样的，我觉得这是我的一个理解的角度，不知道大家有没有其他观点，我们后面可以讨论，就这样。

网友：最后一个问题就是因为现在ILO的参与的用户，他们每一天所释放的币，如果想参加质押，是需要自己手动再去做这样的一个操作吗？团队有没有考虑过，有没有可能把这个功能就实现，做这样一个自动复投的功能？有没有这样的？没有的话，想问一下这个想法是什么样？

**团队：**不好意思，自动质押在合约上是一件很麻烦的事情。这些质押的合约远远要比市场的合约更麻烦，而且里面涉及了无数的数值计算，所以目前没有这么考虑。

其实市场的合约，相对来说是比较单纯，你去看代码行数你就可以知道了，代码是相当精简的，但真正容易出问题的，就是这些跟钱有关的东西。

所以我们觉得目前来说，我就老实说，ILO觉得不看好有风险就不买，这只是给种子用户一个早期低价参与的渠道。

另外，ILO用户有一个NFT，我们后面肯定会对这个NFT做赋能。至于能卖多少钱，其实也很难说，说不定很值钱。当然不值钱的可能性也是有的，所以我们也不能做任何保证。所以ILO这个事情，你们愿意参加，或者你们相信这件事情，觉得先抢了这个位置以后，随着它涨怎么样，然后我暂时也不去看了，反正希望长期能够有回报，我觉得这就是我们希望的ILO的参加者。

如果在斤斤计较的跟我说，为什么我不能天天就自动去compound的这种人，我觉得不是我们真正需要的ILO的参加者。我说老实话，还有一个客观的原因，就是改这个合约很麻烦，容易改出错，所以我们不愿意花时间再去改合约了，大概是这个状态。

网友：我说咱们这个项目，它既然是这种DAO的一个形式，做市场是不是考虑过跟DAO的板块联合做一些活动？

团队：其实此DAO非彼DAO，你看你现在所说的这些DAO，都是没有产品的DAO。

我们是想把产品做好之后，最终把它变成一个DAO，当然联合行动，marketing我是很愿意的，如果有机会我们也会试图去合作。

但是此DAO非彼DAO，请不要把我们和那些DAO相提并论。DAO是一个远远期的目标，是我觉得对的一个方向，但是并不是我们拿来做宣传的东西。各位共同host，还有还有大宇老师，如果你们有什么想法，你们再最后说一说，然后我们结束，好吗？

大宇：刚刚有个妹子跟我说，他说项目方说话的语气，他说怕有些人听了觉得不开心。我说我刚好特别喜欢，我喜欢特别自信，特别有锐气的那种。

因为我们在投一个项目的时候，能感觉这样的团队会特别有战斗力，其他就不多说了，今天主持人很辛苦答了很久，谢谢。

主持人：谢谢大家听了那么久，这其实都是各位业界大牛的宝贵的意见，谢谢大家。今天就先到这里，好吗？

团队：感谢大家的参加，我们今天就先这样，好吗？非常感谢各位的支持，希望我说话没有得罪到太多的同学，希望大家能够谅解，我只是说话比较直，不是坏人。

录音由@BTCdayu （推特和公众号同名）为个人学习整理，或有不少疏漏，具体以原录音为准。

另外，第一场AMA的录音整理“点此”。

本公众号所载文章均只是个人投资记录和分享，投资者不应将文中观点、结论为作出投资决策的惟一参考因素，亦不应认为文中观点可以取代自己的判断。在决定投资前，如有需要，投资者务必向专业人士咨询并谨慎决策。

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注：本文为X2Y2团队于2月10日项目上线前进行的一场AMA，应该很多小伙伴也是在听了之后决定加入，当天AM时长达到近2个半小时，干货很多，全程听完会对团队和项目有一个更深的了解。

录音为@BTCdayu个人整理，在保留愿意的基础上进行了梳理，具体录音原文等见文末链接。录音时长2个半小时，全文近28000字，整理不易，转载请注明出处。

下面进入正文。

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**团队：**大家晚上好，这是我第二次做AMA，可能还是会有一些问题，大家请见谅，有什么问题大家举手就可以。

网友：你们官方这边有没有准备什么流程？比如大概介绍一下提问的环节。

**团队：**AMA不是Ask Me Anything吗？

网友：一般都有一个比如，大家互相介绍以下之类的？

**团队：**哈哈，好的。X2Y2是一个想要挑战opensea的NFT市场，我们的贝塔版现在已经上线几天了，我们每天都是过得像是没有endless的一天，具体几天都有点模糊。我们目标是2月14号做初次的流动性募集，15号市场正式上线。

这个市场比较有意思的地方，或者说opensea最大的不同是它有它自己的通证经济，我们也希望借助这个比较强力的武器去跟opensea竞争。

这个通证经济由两个部分组成：

一是它会对opensea用户做一个空投，这样就可以涉及到80多万opensea有过购买记录的用户，这些人可能成为x2y2的种子用户。

二是我们设计了NFT staking的模块。这个模块的用途本意就是鼓励大家尽可能多的把有效的NFT listing到我们这个平台上来。

在NFT市场中买家和卖家之间没有明确的界限，所以买家也是卖家，卖家也是买家。如果当平台上有足够多的用户，有足够多的listing，这个平台就会自然的产生很多有机的交易，这个也是我们希望能够在两年中持续释放NFT staking奖励，从而到达让市场真正有机的存活下来或者说活得更好，从opensea手中抢下足够大的一块肉，让大家都happy。

经常会有人刺激我们说你的目标就只是做市场的老二了？我觉得非常无聊，因为我们现在连老三都可能没做到。

但是我一定是会往上爬的。到做到老二，我一定想做老大的位置，这个只是顺便吐个槽，因为会被人很无聊的这样challenge。

网友：我能问一个问题吗？现在还有挂单成功出售以后有白名单的机会吗？因为我昨天挂单了，今天早上一看还成功卖出去了，但是我不知道有没有机会再申请。

**团队：**这个地方有一个很为难的地方，我也就实话跟你说，我们不想让别人说我们这是鼓励大家在我们这刷单，因为我们最反对的就是刷单。

同时我们又想把白名单给真正用过我们市场的用户，那些连listing花几美元上架都不肯的用户我给他白名单他最后一定不会去买我们的ILO的。

因为ILO说实话是1.5个以太，不便宜，同时风险也非常之大，挑战Opensea不是那么容易的一件事情，如果你想找一个阻止你投资的理由随便一搜有无数人说opensea是很难挑战。

所以我们会非常大的优惠真正在我们市场中操作的用户，如果你还没有拿到白名单可以在我们的discord channel的里面有一个提工单的地方，你提个工单给我们，应该会很快处理的。

网友：谢谢，我非常同意X2Y2有很大的机会的，因为我不觉得大家对交易平台有那么高的忠诚度，如果X2Y2能够提供比较好的交易机会，而且我也适用，我觉得确实是挺好用的。关键是手续费便宜，其实大家是很关心的一点，你手续费便宜是比较实在的利好，我觉得这个是应该很容易就能够推广出来的。

**团队：**手续费你指的是平台收的手续费，还是以太上的gas？gas目前我们测下来大概是opensea的80%-90%的程度，因为opensea的合约优化的非常好，很难超越它。

市场的手续费最后上线的时候会收2%，因为没有手续费没办法去推动更多的人愿意去购买我们的token。

最终来说如果你是持有我们币的人，你可以分到市场中的手续费，哪怕你不分到手续费也会比opensea便宜，我们交易手续费是2，是opensea的80%。

网友：现在贝塔版本是大优惠，我看了一下我销售出去以后不单是交易费没有收，平台费2%现在还没有收，版税现在是不是也没开始收？

**团队：**版税比较复杂，支持ERC2981的合约你要去链上把这个信息拿下来，不支持的需要项目方来你这设定，我们目前也没有经历去做这个事情。但是一旦结束了贝塔以后我们会主动的跟项目方联系，也希望他们到我们这边把正确的信息都设定好。因为版税还是很多项目依赖于这个东西去盈利下去的。

**网友：**我再问一个问题，关于审计这块，咱们有什么计划做一些审计吗？因为我看到平台上大项目还是偏少，其他项目多，但是特别大的项目还是少一些。

**团队：**审计这件事情我们肯定会去做的，只是在什么时间去做，目前来说平台还有一部分功能没有完成，它整个市场会是有一个市场的核心组建，ERC721相关的交易组建，还有一个ERC1155相关的交易组建。我们现在ERC1155的交易组建还在测试中，还没有交易上线，我们会更高这块东西整个上线之后去提交申请。[注：审计已经发布]

网友：想问一下关于空投和ILO的一些问题。[此处约为10分10秒，没大听全]

**团队：**对，关于这个我也可以跟大家分享一下，我觉得今天我会说很多东西，大家也一起想一想，因为我觉得目前在discord里听到的最多声音就是白名单好像太贵或者怎么样。

当然有很多沉默的人，他们没有说话。但确实听到了很多关于白名单太贵这样的声音，我也把这中间可能的一些想法以及中间可能发生的事情或者我们预想到的事情跟大家说一说。

空投这个东西是这样的，如果大家仔细看第一份白皮书可以看出来我们是精确的计算过到底有多少人会拿到一个多少价值的空投，以及这些空投是不是能够把这些人转变成我们平台的用户。

在最开始的时候，我们最上面的一档空投是1000个X2Y2的币，按照ILO完成之后，加完LP的价格，这个价格大概是2500美元以太的价格算出来的，我们上架完之后，加完LP之后的币价会在0.45，这是2500以太，大家可以稍微再自己根据现在的币价再调整一下。

0.45一个币以后就是1000个币的价值大概在450美元，450美元我觉得这个可能是能够打通最顶端用户相对比较低的价值，你再高说实话也不愿意，因为最终会带来砸盘，太少最开始的一群用户也没有办法启动，所以我们最后的价值设在一个比较中间的位置上。

我们的想法是这样的，中间这些用户他们可能会去claim这些奖励再去卖掉，是有可能的。

但是我们会在claim上不会像其他平台那样先让你去走一下整个平台的流程。我们会把它做成你在领空投的UI和你listing商品的UI是在一起的，而且它是一个批量的 listing，就是上架。

我们期待我们空投带来的效果是那些本来金额不足以诱惑他们去claim air drop的人会发现这个平台有一些挺好用的功能，我似乎可以把我opensea的东西几乎不花什么力气的全部搬到这个平台上来。

如果搬过来之后，至少我的LP可以多一个展示的位置，如果卖出去我还可以少付一点手续费，同时我把它挂在这个平台上，我每天还可以拿到钱，这个是我们想通过空投达到的目的。

很多人会说你这些人根本就不在意你的空投，有什么意义？领空投不是我们最希望见到的事，领空投真正的目的是希望这些人在某种意义上变成我们的用户。

在看一些其他空投的例子的时候，你就可以知道并不是每个空投都可以真正产生非常大的效果。我们在最开始的时候就非常注意怎么样让我们的空投效率最大化。

另外，很多人说白名单很贵还不如去二级市场上买。

我觉得的确，买白名单的你需要锁360天，在这360天中我们的币价会发生什么样的变化，我说不准，这个完全和Looks团队有大量的能力去维持币价是不一样的，我们做这个平台就是希望把它变成一个人民的平台。

但我不是贝索斯，也不是马斯克，不是说有大量的钱要捐给社区，我们只能做一个东西，最后它的产出是全部交给这个平台的，当然我们团队也是赚一点点钱的，在最后的阶段，如果大家看一些经济模型的话，团队最终能够分到其中10%收益。

我们不是来捐款的，我们没有那么多钱去搞这件事情，而且我也不希望搞一堆钱在里面转，最后转出一些到自己的口袋里，转出一些没有人知道你到底是不是到自己口袋里的事情，这个在X2Y2上是不会发生的，因为我们也没有搞那么多钱去赚这件事情。

我们做的事情就是做一个平台，这个平台是最大限度还利于社区的。

当然，这个东西也有可能发生问题，如果大家都砸盘怎么办，会有这样的问题。敢于参加白名单的同学，你们可能理解到：你们正在参加一场社会实验，当有人努力在做最后的事情，让这个群体利益最大化的时，每个人的选择会是怎么样，是和项目一起成长共享未来的利润，还是选择不相信这样的事情发生选择提前的退出？

这个我不太会说很漂亮的话，但是大家理解把它当做一个行为艺术都可以。

网友：我是准备参加第一次发售的，我是在想我参加了这个发售之后，我有多少的优势？因为参加staking代币的奖励，但是可以分到平台的手续费。我在看空投模型时，看到代币一开始放出来最多的是空投，第一时间相当于全量市场上就释放掉了，假设每个人都去申领了空投的话，他们全部过来质押，那其实ILO因为分不到早期什么手续费，因为空投占了12%，而ILO只有1.5%，还要再除以1000。我是想了解这个ILO的先发优势有多少？

网友：这个我觉得最简单的一个方式就是你去看looksrare。他们一开始给巨鲸发的钱是比我们要多的，有很大一部分人他们在looks上领币的动机，要远远强于在xy上领币。

这个我们是一个共识对不对？理论上他那边领的人应该会比我们多，因为他发的人总比较少，每个人多，肯定是会领的多。

最后你如果去看这个数据，你可以看什么样的数据，它有一个叫做token distributor的合约，在这个里面，他每天会把这个平台手续费怎么样分到池子里，分到自己的钱包里，他会做这样的一件事情。

最后发生了一件什么事情？第一天过完之后，大概有50%的钱分到了3.3%的私募的人的口袋里，还有同等金额比这个还要再多一点的钱，就分到了他们team和他们的treasury，他们的team和treasury，team premium了1%，treasury premium了2%，也就是第一天在市面上领百分比的时候，有3.3%是他们战略投资人，也就是KOL，还有1%+2%是他们自己给team自己占比例。

你如果去看这个数字，你就会发现在第一天这6.3%的比例，就已经把所有的手续费和空投全吃完了，这个链上是有的。

想想看，当他们给出了这么高的空投份额的时候，可能真正领了空投再质押进去的人，连1%都不到。

从我的角度来说，我觉得空投最大的意义在于听说这儿有个空投，咱就过来看一眼，这是我们的意义，真正的意图。如果这个东西真的长得很好，当然这些人他们会解开我们的空投，最后可能成为我们的用户，这个也是我们计划中的一部分，随着币价的慢慢往上升，从0.45比如再一点点长高之后，它能够解锁更多的用户，逐步增加用户对我们的信心，大概是这样。

网友：就是说他每天的奖励相当于是数量是一定的，你多少人来质押，这么多人分那么多钱，质押的人少，分到的就多。因为 ILO发售的这些人并不参与代币的这一部分的奖励，相当于一上线的时候，很早期去介入买币，然后stake进去的人，他的利润是非常好的，届时价格会是多少？

**团队：**如果你要从二级市场去买这个币去stake，你必须从uniswap买。而你买币，币的价格就会上升，如果把我们放进去的那1000万的币买0.5%出来，根据AMM模型，币价就已经是4倍了。它能够拉到4倍，同时人家砸下来的时候，它可能有非常大的损失。

当然，如果你觉得二级是一个更有利的方法，你大可以不参加ILO而等到结束之后去买二级市场的东西，但是我觉得很难说哪个更有利。

网友：我是准备参加这个ILO的，因为我比较看好项目，对我来说它在一级买入或者二级买入分别不大，因为我是想拿到更多的利润，这样我有可能会去二级市场，我除了参加ILO之后，我可能会去在早期的时候在二级市场，再购入一部分放到池子里，博取早期的比较丰厚stake的奖励。

**团队：**是的，这也是一个策略，都是可行的。

很多人也问说，我们会给早期的用户一个NFT，这个NFT我们会最后做1万个，前1000个都会有一些特别的属性在上面，但我们没有确定自己属性最后是一个负能量的属性，还是说的在既有度上的一个属性，因为这整一套东西还没有做完，所以我现在很难说。

但是我想给大家透露一点，我们对于后面的这9000个的发售方法，目前我们有一定的一个想法了。

后面这9000个我们可能会采用免费的方法发出去，怎么免费？我们会把它拆成若干天，每天可能只发很少的个数，几十个这样的一个程度，究竟谁能够在这一天里免费的mint到这几十个？我们会在每一天对我们的stake池做snapshot，在最上面的这些人他们就可以免费拿到这些NFT，这个是我们想做的一个想法。

这一个系列的NFT会随着我们平台一起成长，而它的成长又同时会带动更多的人去stake，推动币价的上升，我们会非常花精力的细心去打造这个NFT，在ILO结束之后，大家可能不能立即拿到NFT，但是这1000个参加我们ILO的同学的地址，都是可以免费的拿到NFT的，这个是我可以保证的事情。

这个NFT我们也给很多比较核心的社区，比如BAYC的社区去看过，对方也非常喜欢，我觉得在目前的基础上，大家也可以看到，我们在推上也共享过，和我们合作的15岁的日本素人画室帮我们做的一些场景设定，还有整个故事的设定，我个人非常喜欢这一套系列，我不知道大家怎么样看，我很看好这个系列。

网友：社区里面之前有个人说脖子画的太细了，那个刀好像从脖子中间穿过去一样。

**团队：**测试版本请多理解。

网友：我其实还有蛮多问题的，先给其他人发言的机会吧看看大家有什么问题？

网友：你好，我因为了解这个项目时间比较短，我想知道咱们核心团队大概有多少人？

团队：不到20个人。

网友：develop有多少？

**团队：**10来个人。

网友：我问的稍微可能再深，你们也是用AWS后面做服务吗？

团队：这个就不太方便在这里说。

网友：我有一个问题，就是我这个问题比较通俗，现在咱们 X2Y2的项目方也是很友好的，现在我看别人有一些疑问，咱们X2Y2不会跑路吧？

团队：跑路这件事情是这样的，因为我们团队最开始就选择匿名的方式来做这件事情，所以在最初的阶段就把这个可能性做到最小。

唯一现在大家可能有风险的是做完ILO之后，我们去加LP的过程中，我把钱卷了跑了，这个是唯一的风险，一旦加完LP把LP烧掉之后，跑路的风险为0，没有跑路的可能，我们的币都锁在里面，大概就是这样。

我也很紧张，说实话去写代码去加Uniswap LP，万一写作代码这个币就飞了，也很慌，那么手动虽然也挺慌，但是比写代码可能稍微要好一点，最后我会去做手动的操作。

做完操作把 LP放到黑洞地址里去之后，我觉得其实没有什么好担心我们团队跑。

网友：属于理论上不可跑，跑路也就是说不想做，撒手不管，实际上他们团队也拿不到任何的东西，看不到任何的好处，也基本上不存在这种风险，因为没啥好跑的，他们拿的钱也就1.5ETH乘以1000，说实话，这个跑路还是没啥意思吧，就拿着1500ETH就跑路，干了这么久白干，我觉得比较小的可能性。

团队：做了这么大一个市场，就为了骗1500，我还是专心做个小NFT小图片，可能性大一点。

网友：我问一下咱们前期有没有获得机构投资，还是纯粹几个人凑点钱，先把这个产品先转起来了。

**团队：**我和我的几个合伙人是给大家发工资的，倒不是说大家攒点钱。我们进入币圈也有一段时间，在币圈里是属于混的很不怎么样的，但是由于在币圈的时间长，又可以说混的还可以，我不知道你get到我的这个意思了吗？

现在我们生活创业不需要为钱发愁，但是如果我在币圈活得还不错，或者说觉得我是一个怎么样厉害的人，那就差十万八千里，但是的确不用担心吃饭的问题，大概是这样。

网友：我看到说未来会实行去中心化的规划，这个路径你觉得大概多久开始实施？

**团队：**这个路径很简单，如果我们的市场能够从Opensea手里抢下一块肉来，我不知道是多少大家觉得合适，在我看来至少10%，值得大家去考虑，怎么样去通过社区管理的方式推动这个东西。

同时这玩意它自己可以供血，它自己赚了钱，它可以养活一个开发团队等等，去供应这一套组织的开发。同时一旦进入到DAO环节之后，你会发现整个team它可能就是完全分散的状态，很多决策速度都会下降。

如果这个市场已经做完了，如果我今天是Opensea我觉得DAO可行，发个币DAO可行，但是如果你是一个小团队，你要快速的去迭代，需要想出一些什么样的东西来，搞出点花头来，这都不是DAO适合去做的事情。

我是很实际的，目标是那样的，但是在什么时间做，很难给一个具体的时间线，如果我们最后完全不行，这事可能就不用放到台面上来说了，谁知道呢？三个月之后，也许我们就已经是这个市场中的第二名，比如Opensea在这个市场也占了10%或者20%的份额，我觉得我们就可以把这件事情摆上议事日程。

网友：我实际上是挺理解的，因为我在给有些项目正在进行的过程中，也发现这个问题。DAO还是有一些制约性的。特别是搞这些项目开发，如果要让一堆人来决定这项目要不要往哪个方去，可能就背离了这个项目发展的方向，包括特别是你要跟一个相对比较强大的对手去竞争的时候，你商业步伐、商业决策慢了，这个就会错失时机，甚至可能1%都不一定抢到，整个项目就会失败，也是有可能的，我只是想大概了解一下，看你们有没有这个想法。

另外我觉得你们只想抢10%吗？

**团队：**你不要问我说你只想当老二吗？我当然想当第一了。

网友：因为我看咱们这里的人的还挺多的，然后就说这个10%，因为我还没有特别去关心他10%到底是多少，只是说10%好像不够振奋人心……

我觉得如果是1%都已经很好了，怎么说？我如果是真的做到10%那已经很大了。我觉得你避免争议你就可以说我就要做到第一，就不会有人再提出这样的问题了，就不要这么佛系，我就要干死opensea就好了，就不会有人提这个问题了。

网友：刚才你有提到ILO这个事情，我们都知道很多做这种有特定时间点和阶段性，就是说比较明显的具体的时间的这种事件，特别是在涉及到ILO或IDO或者是mint的时候，很容易说变成一个众矢之的，就是变成科学家的集中狩猎的目标，然后在这一块就是x2y2，有没有做过一些准备或者防范？或者是干脆把这个时间模糊掉，或者是比如说在机制上有一些避免整个过程，因为我们其实作为项目的参与者，都是很担心这个项目一开始来势汹汹，结果后面直接上线的时候，因为这种没有考虑周全的事情，然后导致一上来砸到地板上，这样对于项目后续的发展可能会造成不小的影响，就这一块的话有没有去理过？因为我们自己本身也是做项目的，所以想交流一下。

**团队：**这块我们其实是想过的，为了解决就是科学家的这个问题，市面上有两种做法，一种是通过这个lbp(音，专业名词忽略)的方法，也就是大家都先往里面放自己的项目，项目方先放一点项目方的币，然后大家再放一点自己的币，就是以太或者什么的，最后根据池子里的币的多少来决定它的最初的价格，这样一种方法，这种方法其实科学家就无利可图了。因为最后它会根据池子中的平衡，你抢的比别人快是没有意义的。

还有一种就是我们现在在用的白名单的做法，我们会很精确的保证一个白名单，就只能买一份，当然因为社区很多拿了白名单的人在喊，说并不想去mint，并不想去参加，所以我们也在其中稍微改变了一下策略，我们可能会超发一些，我们可能就会超发，我不知道一千两三百或者1000多少，但不会太夸张。

所以这个地方会有一定的问题，如果说最后发生了，其实大家都还是很想要的，可能就会发生一些像GAS WAR那样的事情，你去领IDO，然后最后你会发现说没领到，但是白名单已经被用光了，但是每一个地址只能用一次。

然后我们在分发地址的时候，链闻集团，也就是现在的WINKRYPTO，他们也帮我们做了很仔细的控制，保证不会在某一群人手里被大量的集中，所以我觉得首先这一块被科学家攻击的可能性非常之小。

因为你mint是需要我们服务器签名的，然后同时我们服务器能签的数量也是有限的，该是1.5%的总量是不会多的，所以这个也是不用担心被攻击的。

然后接下来就是有一个点，加LP的时候被科学家抢，这个我觉得没有办法，这个事情没办法，因为我顶多换一个谁也不知道的钱包去把LP加了，但是加完LP，我肯定要告诉大家我的X2Y2币的地址是什么，只要这个事情一说出来之后，科学家一定还是比普通人的手要快，所以就是0.45左右的初始币价，最开始、最便宜的，大家很可能是买不到的，但是我觉得的没办法，的确没办法。

网友：在刚刚开始添加LP的时候，可能在瞬间会被科学家拉高，这个事情确实是没办法，但是至少可能前期用flashbot之类的添加的时候，避免被盯着然后，然后这样可能科学家也不太好去确认这个事情的具体发生的时间和区块，只是一点小的建议，确实很担心，因为这东西确实很容易，因为我们都花了时间和精力在这上面，如果要是出现一些意外，当然会有点担心。

其他的就是我个人觉得刚才你们提到的一个DAO的问题，从我个人觉得说一开始一个新的项目是尽量不要采取到的方式，只有说它发展壮大了，确实相对稳定了，才去做用DAO的方式，不然你前期的商业竞争都会非常地被动，而且会陷入一个欧式民族的不断的争论和投票表决的过程中，这样其实是非常低效，而且相当于自负牢笼的一个事情，对，这是我的一个看法，感谢你的回答，谢谢。

网友：首先我觉得团队的执行力比较很不错，在我接触过的华人那个项目团队里面，我觉得挺不错的，因为我之前提了一些意见，立刻就加上去了，我提的问题主要还是关于产品方面的。

你没有想过做一些类似于添加一些nft聚合器之类的东西吗？因为我觉得一开始可能就像贝塔，我自己上去看了一下，我觉得贝塔上面交易量还是偏少的。你们有没有考虑过加一下 nft聚合器的东西？

**团队：**聚合器你指的是像GEM这样的功能对吧？我个人觉得意义其实不大，因为98%都是在我们自己的，其实就是一个批量购买的功能，这个功能我们很快就会上。

首先我们会是市场里面第一家在合约层上支持多个东西一起购买的合约，所以在我们的市场里会有一个原生很好的对多个东西一起购买的支持。

同时我们还能够支持到你的多个购买中有一个失败的话，你的整个合约也不会挂掉，你还能够把剩下的给买掉，可以做到这样的程度。

另外我不知道什么时候才能够达到opensea等量的这个水平，但我是对这个很有信心的。

因为你想，looks做了交易奖励，它的交易额就可以干到跟opensea差不多的水平，如果我们做类似性奖励，而且奖励的设定是合理的话，很可能我们也很快可以达到跟一样的水平。如果到了这一天之后，这整一盘棋就活了。

当然这个稍微想的美好一点，具体怎么样我不知道，如果说一定能这样的话，其实ILO就没有风险了。

网友：你们有没有考虑过做一些nt衍生品在那个平台上面？作为额外的服务？

**团队：**暂时没有。

网友：主要还是交易所对吗？

**团队：**对，因为其实用户群根本不是一群人。

网友：因为初期是没有太多VC，从推广方面来讲，或者普及方面来讲，因为大部分我相信还是国人为主，所以我想的是可能还是要靠产品迭代的速度来跑赢大部分同类型或者同级别的一些交易平台，目前为止，应该是没有做一些衍生品或者衍生的功能这一块的打算对吧？

团队：有很多很多要做的事情，但是衍生品这一块并不在我们最高的优先级上。

网友：我最后问一个问题，你们现在有没有考虑机构投资？

**团队：**有机构投资人在找我们，如果我们会拿机构投资，我们会把treasury有一部分交给机构投资人，这也未尝不可，实际上也是在上线之后才发现原来国人这么不信国人，我们其实在海外，国内的这个圈子其实不是很熟，现在觉得两点，一个就是我们对于VC肯定是要公开身份的，所以这个地方可以有一个背书。

然后另外一个也有人会问我们，万一币交易的时候，我的贵重的NFT出现被盗或者怎么样的事情，我们有过很长时间交易所市场经验的团队，我们觉得这个地方的可能性非常低，大部分其实被盗都是被钓鱼了，用户在别的假的网站上做了签名这样的事情。

万一有类似于像opensea那样的，转回来之后低价被卖出的事情怎么样赔付？我们也觉得如果说有VC愿意跟我们一起来挑战这件事情，至少我们可以跟大家说：

第一，我们不是什么骗子，至少有人验证过我们不是骗子了。

第二，万一你的什么丢了，我们可以赔给你，所以考虑到这两点，我们现在觉得如果有VC进来也不错，的确现在有若干家VC在approach我们，但是这个事情风险很大，我在跟他们说的时候，在他们问我要额度之前，我都会先说很大一通关于我们的风险的事情，最后他们会不会参加，我其实不确定，大概是这样的一个状况。

网友：问两个问题：

一是从iLo拿到的币能不能够马上进行质押，如果线性释放出来那一部分，还是可以全数都可以拿来质押吗？

二是你们打算用什么方法，从opensea那里把用户拉过来，因为opensea现在是一家独大，大家都用惯了。目前，即使你用挂单挖矿这个方式来鼓励大家挂单，可是如果没有买家，没有流量，效果应该也不大，所以我想问你们除了这三个方法还有什么计划把opensea这些用户拉过来，谢谢。

团队：

第一个问题白皮书上有两个版本写的都比较清楚了，线性解锁的部分你可以去stake，没有解锁的部分包括还锁着的部分都可以分享WETH的交易所收手续费的分成，这是对第一个问题的回答。

第二个问题我是这样想的，在NFT市场里，买家和卖家没有明确的区别，有足够的listing那就说明有足够的用户在这市场里，他们想买的东西为什么他们不在这个市场上交易呢？如果这个市场的手续费还便宜，你问我有没有什么更好的招数，也许以后会有，但是目前来说，我觉得先让子弹飞一会看看这两个策略有没有效果。

网友：我觉得做NFT的交易，很多人可能还是愿意做NFT包括收藏，他未必对真正的挖矿或者最弊圈的这些感兴趣，对很多人来讲，可能最吸引他的就是手续费便宜，整个平台操作性都非常好，我知道现在做一些活动期间，现在手续费是减免的状态。后续我知道有一个2%的手续费的定价，2%定的额度是什么算出来的？还有我想知道，其实对于很多高额的NFT，2%也是非常巨大的一笔支出，造成了很多NFT trade这种一对一的交易。其实如果有一些好的平台，哪怕收的相对合理一些，特别是对一些高额交易，是不是有手续费的优惠，我觉得这个可能是对很多特别是高额交易比较吸引人的地方，因为是NFTTrader还是比较麻烦，而且还是有一定风险，万一进错了网站，经常就有人被钓鱼钓走了，所以有这么一个好的平台，手续费又便宜、又安全，又可能找到自己好的东西，我相信可以很容易从opensea上挖到很多大单过来。

**团队：**你说的是NFTTrader.io吗？

网友：对，它现在只有一个很低的交易费用，也没有其他的版税，这些都没有，当然这个确实是很多大单都是走线下，就这么走掉的，我是想说以后可能当NFT的交易越来越不行的时候，各种撮合平台，其实他可以做到NFT这块的交易，可能既没有版税也没有交易费，只要双方能够找到这个撮合对做交易，可能会变的非常流行，当然这个网站的安全要好。

以后或许会有更多交易平台的出现，会有新的一种平台，它能帮助你发现你索要的NFT在哪个交易市场最便宜，交易最经济的。比如它可以不停地扫各种平台包括looksrare或者找opensea，或者找我们的X2Y2，他给你发现你要的这个东西哪家地板价是最便宜的，他可能帮你找到这个地方，新的一种平台可能也会出现，我是觉得最核心的问题是说，对于很多新手或者纯的NFTT的交易者来讲，他可能未必最感兴趣是质押挖矿，其实我觉得有偏了，包括looksrare我觉得走这个，其实它更多的可能交易NFT，哪个手续费最便宜、最便捷，我就用哪个好。

**团队：**我不是很认同你的想法，一个市场的效率和一个你所说的，我不知道你设想到底是如何让互相之间去发现的这样一个东西，如果它的效率真的提高，它就是一个市场，如果是一个松散的自组织的，可以互相发现的东西，它的效率一定是很低的，人是要效率付出代价的。

这个市场收费我觉得天经地义，至于收多少，这个是由市场的竞争激烈程度而决定的。贝索斯说过，你的定价就是我的机会，这个我觉得说的很对，所以现在我们收2%，这个怎么算出来的？那就是比opensea低一点，但是我们还是要尽可能的收一点，这样才会有人愿意去持有我们的币，只有有人愿意持有我们这个币，我们这个币发给别人的奖励，才会变的可观。

你说NFT用户他对于DEFI的这些东西可能不熟悉，完全理解，所以我们没有让这些客户真的去池子里staking这样的一套机制。

你就会发现我没有做任何复杂的操作，我只是上架了，但是突然我的钱包里的钱，或者我在某个地方可以看到，我可以领的钱变多了，这还不够门槛低吗？免费天上掉钱下来，这个还不够好吗？这个是我的想法。

至于你说的去各个市场找最低价来卖，我觉得这个完全ok，一定会有这样的东西出来，同样的你知道其实世界上还有很多团队做to b的商品，to b的产品是干什么的？其实就是帮你在各个平台出价的时候都能调到一个刚好的价格，平台a可能收5%的手续费，可能收6%的手续费，最后它可以帮助你在平台a或者平台b出的价格，保证用户花了钱之后，到你手里的价值是一样的，有很多团队做这样的工具，我是觉得只要有用户在，手续费这个东西都是可以在整个市场的竞争环境中再进行调整的，为什么2%？因为我们觉得现在2%够了，是一个比较好的数字。

网友：我想了解一下X2Y2前期开发的成本也是比较高的，我想了解一下团队盈利方式是什么样子？

**团队：**我们分市场2%的手续费，团队的份额也会慢慢的一点点的线性的staking到这个池子里，我们就可以分享到市场的手续费，到了两年过后，如果团队一个币都没有卖，我们团队占用10%市场的手续费，国库还有10%，当然国库不是在我们自己口袋里的，但我们就可以用这个钱去做很多事情。

我们真的干到了opensea这样的程度，opensea每天赚几百万美金，每个月也就赚几亿美金，我们也就拿20%，是不是日子过的挺好的？当然我们打败了opensea以后，或者说市场急速成长之后的事情，现在应该说整个团队在为梦想而努力，下个月我们收不到什么钱也许。

网友：所以我的理解是没有解锁的部分，其实也是可以获得手续费分成，对吧？

**团队：**线性的分成这一点在文档里还没有写得清楚，因为我们当时合约的细节还没有调好，这个参数比较具体，我们会尽快公开这个数字。

网友：可能我没有彻底理解，您是说团队锁定的部分仍然是可以获得手续分成的吗？一般的团队都是线性解锁，比如每天就获得365/1。

**团队：**实际上，你仔细看一下经济模型，团队的份额为1亿，占10%，分4段线性进池子分手续费（不分X2Y2代币，总量固定），每一段中均分到每天固定份额。

但我们真正全面解锁可以卖的时候就要求更严格，我们会在半年之后会有线性解锁，才有第一批币真正可以卖，也就是半年真的是零收入了。所以我们可以以一个线性方式进池子和用户一样分红，但币不能动，更不能卖。

网友：像做这样一个NFT交易所，它的技术挑战主要是有哪些？

**团队：**其实很杂，各种技术都需要，你要有处理大数据的机制，你要有做一套好用、易用的前端能力，足够对合约的理解等等，相对来说比较综合。

网友：它的代码复杂跟opensea差不多，还是代码复杂度会低一点？

**团队：**合约层肯定是低一点了，但是其他的部分会多一点，尤其NFT市场目前来说还是有很大一部分是在中心化的状态下去进行的，我们的理念中间也有一部分，等到技术成熟之后，我们会把这个市场的一些更核心的部分，都慢慢的移到L2的上面去做。

也有人问我为什么你不第一天去做，如果你第一天不做这个事情，你做这个市场还有什么意义所在？我也在去回答，如果一个市场连用户都没有，你真正技术特别牛逼又有什么价值？

我们的路径先获取用户得到用户的认可，慢慢的把我们核心的技术挪到L2上面去，但是你知道这个技术进步是很快的，到时候L2是不是最佳的方案，是不是还有更好的方案，你都不知道。

今天你写一个合约，你花的成本和2016年你试图去写一个以太网上和约的时候，整个学习成本，你的开发成本可能不是十倍，可能是一百倍的这样一个概念，所以当技术进步之后，你的很多事情都会变的更容易，所以我们选择在市场成熟有用户之后，再去做这件事情，从某种意义上来说，也会让我们团队变的更敏捷，开发更快，我是这样理解的。

网友：现在一些代码是哪些部分的代码是开源的？

**团队：**合约都是开源的。

网友：也有一部分涉及中心化的工作没有开源？

**团队：**没有。

网友：这两者的比例是多少？有多少大概是中心化的部分？

**团队：**如果你用行数来算，可能是上千倍。

网友：大多数都是在中心化的里面，是吧？

**团队：**对。

网友：和有些项目还是非常不一样。

**团队：**合约其实是一个不停的做减法的过程，每一版合约都比上一版再一点功能的情况下，还要保证它的整个体积变小，是这样的一个迭代的过程，如果你的代码量大，那会差很多。

Panda：主持人我想问一下，现在的NFT市场竞争，我感觉非常像以前2018年那会儿，实际上2018年那会儿，交易所就只有三大，当时也有很多交易所想着出圈，包括像FCOIN，当时靠吸血鬼攻击，去拉流量。

现在NFT市场也非常小，但最后真正出圈的交易所只有像Ftx做ieo和规划这么一个方式出圈，像问一下，x2y2这边，你们想跟NFT以后的一个出圈方式，或者说是以后NFT竞争的重点会放在哪一会块？是更深层次的用户体验吗？还是说其他的一些方面？谢谢。

[大宇注：panda为大V@hellopandadao，精于数据，较为客观 ]

**团队：**出圈这个说法我觉得比较适合NFT市场，但是和交易所我觉得没关系，交易所其实到现在为止还没有出圈，你接下来的问题就是说，我们接下来我感觉你想问的是说我们有没有什么真正的核心竞争力之类的，这样的一些问题对吧？

panda：对，就是会靠什么去竞争这一块？去竞争其他交易所，NFT市场的竞争点会在哪里？我就想清楚一下。

**团队：**OK，我觉得目前来说，首先NFT它是，如果你了解NFT的历史，你会发现这个东西其实是有类似像一种亚文化，或者说边缘人他们搞出来的一些事情，然后慢慢被主流接受的这个事情。

有很多东西都是从这种亚文化的状态出来，然后特别的有生命力，包括你看日本的那些东西，这我就不举例子了。

你说我们接下来会怎么样？我觉得其实要看NFT会变成什么样，这个说实话，我目前来说，还没有足够多的精力去考虑，我的目光还比较短浅，想的还是说怎么样去打Opensea，怎么样给Opensea的用户提供更好的服务，怎么样用微创新更快的循环，去打败Opensea，目前来说是一个状态，我相信有这个能力去迭代的团队，应该在NFT的整个landscape发生大的变化的时候，也能够适应。

所以某种意义上来说，我们还是挺国内团队的打法的，也是希望能够用一些更好的微创新、更快迭代出。

August：第一个是问题，第二个是我的一个感受。问题是我看到你们有ILO，你们没有自己留币，团队手上没有币就不能控盘，不能控盘就不能拉盘，你不能拉盘你就不能做市值管理。所以我不知道这是你们当时想出来的，就是一个叫“破釜沉舟”呢，还是说真的是想服从web3的社区精神。

我当然知道初衷是非常的好的，但是可能如果对币价来讲，其实是有一点点冒险的，因为如果一开始，你没有管理好比较预期，或者说它出现了一些风吹草动，你知道吧？就是一开始的时候，特别是在国内的用户很多的情况下，当然我不是说国内用户很多，它就容易踩踏，我的意思说国内的用户基数大的时候，大家从众心理比较严重，恐惧的那种情绪又容易起来。

我知道很多都会这样做，比如说像solana上的很多项目，我想了解一下你们这样做的一个考虑。

第二是我想分享一下，让我想到了冷兔出来有很多人是质疑的，不看好的。我也不是特别懂NFT，所以我也没跟着说去关注或者是怎么样，结果后来出来其实挺成功的，我想了一下，用户重要吗？用户没有那么重要，我觉得真正重要的，在我看来的这个圈子，现在在很多人都非理性的情况下，真正重要的是那些KOL，那些influencer。

所以我感觉looksrare可能能成功的一个原因，就是他把很多空投都给大户了，给大户虽然说不符合web3的精神，但是给大户，它有一个好处，就是大户愿意去帮他站台，很多韭菜、很多那种其他人他也不会想那么多，他就跟着大户走。我的意思是说你在设计中，你为了web3的精神，把很多的东西交给了社区，但是你有没有担心到被社区反噬，就是没有说到这种情况下，所以我想问一下，谢谢。

网友ROY：我插一个嘴，不好意思。因为你刚才说的信息有一个是我知道，但是是错的，就是looksrare，他并不是把空投给到大户，然后大户去帮助他喊单或者是宣传之类的。

而是他把私募给到KOL也就是influence。就是让他们通过在半年的锁仓期里面，让这些KOL或者是有一定流量的，也特别是推特上和微博上的这些有影响力的人和机构，然后帮助他们不停的去宣发和传播，然后帮他们去讲故事。而这个时限是多久？是半年，也就是说他们的币在这边锁了半年里，他都要做这个事情，而且他做这个事情，它会直接受益于交易挖矿所获得的手续费分成，所以你们可以发现凡是在宣发期间，就是上线到现在目前这半年的时间里面，不停的喊looksrare的大v基本上很有可能大概率不超过100%，但至少80%可能是有参与他的私募的。

而大户是另外一种生物，它可能有大量的交易，也获得了私募额度，我周围就有好多个大户，他们获得了好多的looks的空投，然后空投可能有几亿个或者是挺多的，但是他们基本上都不会发声，他们也就是正常的交易和买卖，可能空投在第一天他们也不看好（但他们反正能赚钱）。

这个就是刚才发言人提到的，就是说大户其实拿了太多的空投，他并不会太在意，他就是砸掉了，因为他还是去Opensea那边去交易的比较多，现在只有一种大户，他转变过来就是他要卖大额的NFT，比如说庞克、猴子，庞克不能在这边卖，但是猴子是可以的，他大额如果被抽取了大量的手续费，他其实是很心疼的，所以他就会倾向于在looksrare上也挂一个单子，而且相对价格低一点，这样的可以获得代币奖励。

这是我补充一点的，但是我觉得你提这个问题说被社区反思这个事情可能是各个团队的价值观的取向和方法论的问题，我们还是回到主持人那边吧，然后你来解释继续解释这个问题，我只是补充一下，因为你不方便来去评价其他的团队的做法。

团队：谢谢Roy的解释，我觉得如果说这个世界上只有这一种方法才能够取胜，那这个世界不是变得很无聊了吗？

网友Roy：我只是因为说这个事情我才想起来，looksrare那边等于是团队大户和KOL个群体。 其实我周围的大户主要大部分都是砸了的，他们可能拿的还没有过久。

panda：这个不是关键，不管是大户还是KOL，它都不是说跟x2y2一样的。X2Y2更加WEB3。

Roy：抓大户这个事情，其实我是挺认同他们做法，其实大户到一定程度，空投对他们来说只是抛压而已，他现在做这个事情倒没什么问题，从团队的角度来讲，给到太多的空投，因为现在空头这个套路确实都这样，而且可能就是因为你在Opensea上交易的多账户，你后面才会拿到尽可能多的其他平台的空投。如果你鼓励这个事情，你永远也战胜不了Opensea。

**团队：**是这样的，的确是一个价值观的不同。大家看过那个让子弹飞吗？ “得先让豪绅出钱，带着百姓捐钱。 豪绅捐了，百姓才跟着捐。 钱到手后，豪绅的钱，如数奉还，百姓的钱，三七分账。”。

但我不想这样做，所以我们团队没有一开始没有币，也没有找KOL和大户，包括机构。但我相信一定有人愿意支持我们。

panda：对，这就是理想主义！

网友：我想问几个关于白皮书的问题，一个是我们白皮书里提到了这个会给ILO的有一个手续费的奖励，手续费怎么分的？第二个问题是我看到这里面有一个关于质押的一个P值计算的问题，会不会如果质押就是listing的奖励很高，很多人就把价格挂高，而不真实出售，最后这个平台反倒会挂单很多，但是价格都比别的平台高，那会影响到x2y2整个的实际成效。会不会产生这样的一个副作用？就想听听您怎么去看。

**团队：**实际上白皮书里面写了，第一个就是手续费怎么分，写得很明白，你会拿这1.5%的总量，在全部的这个staking的量里面去分。

网友：因为是360天线性结锁，我如果claim出来了之后，分配就减少了，就是这个部分我没有看到。

**团队：**claim出来当然会减少了，你在里面的份额就变少了。因为你claim出来，你还可以在别的地方staking，两边同时给你这就不公平。

第二个问题因为p公式不是price，p公式指的是你是不是合理这样的一个，类似于像是一个你售出可能性的这样的一个probability的而p。

你对价格是有控制的，你如果乱设价格是不对的，是拿不到p的，你乱设价格很可能p就变成0了，是有一个算法的。

网友：我想问关于团队的背景，大家比较关心。

**团队：**这个在第一个AMA的时候就回答过，我们是一个匿名团队。

网友：我想知道他这个团队不光是我们华人，因为好像看到discord里面，有说是一个中日韩的团队，是这样吗？

**团队：**其实还有德国人。

网友：如果没有拿到白名单的这些朋友，那就只能在二级市场，如果你们站在这样的一个角度，你们会怎么样去选择？因为两者之间还是有差的，比如说ilo，它并没有这样的一个staking的机会，但是会有一个nft。如果在二级市场的话，它其实是可以参与到这个staking的。

**团队：**这个事情就是说我很难预测，但是我特别喜欢《让子弹飞》这个电影，所以我只能告诉你，你看姜文把县长的令往桌上一拍，把枪一拍，说这两个加在一起搞不搞得定？

但最后他搞定这个事情是怎么搞定，他最后搞定这个事情是靠群众对不对？他是靠一个像革命一样的想法，地主给推翻了对吧？所以我们其实现在要做的事情就是要联系群众，我们做的事情就是把能够让整个community最大程度受益的平台给做出来，大家最后支不支持我们，其实决定了这个市场到底能不能成功。

所以我们现在的确也很花力气，在怎么样去打开海外的市场。因为说实话，我们的声音在海外被听到的还不够多，而NFT的用户有很大一部分都是欧美的用户，这个是我们现在比较着急，在做的事情。

但是我们现在做的事情，其实非常早期，其实一个、一个的去联系找大V，然后找社区找合作等等，它最后的效果其实都不如我们的空投。

因为空投其实是一个最直接、最有效的方法。而且我也说了，有钱到自己钱包里，正常人都会去看看你到底有多少钱吗？你听到有多少个币的时候，你也不知道币多少，值多少钱，你总是还过去看一看。

如果我们也是抱希望说用户过来看了之后，最后能够留下一批，这一批用户最后能够成为种子用户为我们发声，然后慢慢的把这个事情给做大起来。

网友：对，其实我的意思就是说，我相信在这里参加AMA大部分的人，应该是对你们的项目抱有这个支持。比如说像我们如果有买白名单，我们其实有两个选择。但是现在我是觉得，个人可能是，也许我理解不太够，但是我可能觉得在ILO上，他有没有足够吸引到让我去参与到ILO，还是说我就直接在二级市场买币就好了要做stake？

**团队：**二级市场最开始的时候，你会跟科学家竞争，然后价格会飙得很高，然后你的gas，你可能根本就不能便宜的买到。所以你如果坚信我们币价，最后会被砸到什么低于发行价什么的，那你就等，说不定。

网友：X2Y2是个比较新的一个平台。你们对于这些NFT的hold，不管是大户也好，或者这种小的一些hold也好，你目前给予的这些激励，是有足够吸引的吗？因为比如说looksrare，它毕竟有一个确定reward对吧？不管我买卖都会拿到他的代币，但是X2Y2，现在没有这样的一个功能，但是会有它的一个NFT的挂单奖励， 我想问一下逻辑是什么？

**团队：**这个决定可能都不是说去跟looksrare竞争，这一步就是让我们能够跟opensea去竞争的东西。

我前面说过好多次，NFT市场买方卖方没有明确界限，如果你这个市场上，它的东西足够多，然后买方卖方又都在市场上的话，交易一定会产生的。

这个很像闲鱼什么，在日本它有个平台，叫Mercari，它成功的干翻了雅虎option，就是雅虎option是孙正义旗下的平台，原来占据日本上90%以上的二手交易市场，然后他收10%的手续费。

那一个完全新的东西就可以去战胜巨头，其实它最开始解决的问题，就是把主要客户搞到了这个平台上。

二手交易其实也是一样的，买家和卖家是一群人。所以我们现在希望它更有足够的listing，然后我相信只要有足够的listing，价格是正确的，这个事情一定会发生。

网友：您好，我想问的问题是关于ILO的，因为正常的话就是1000个白名单用户。如果到时候有一部分白名单用户没有去参与或者mint的话，这个是有考虑去怎么解决吗？

**团队：**首先我们会类似于像航空公司一样做一定的超发，所以就有1000个名额，但白名单会是1200、1300，就这个数字我不知道，但是我们不会做太过分。

因为太过分的话就可能会带来一些 Gas war这样的事情。我们的合约是这样控制的，合约有两个模式:一个是public sale模式，一个ILO的模式、白名单模式。

当在某一个时间点上说，好像没有人继续来买这个东西的时候，我们就会把白名单模式给解除，这样任何人都可以购买一个份额，就是1.5亿这样的一个份额。

 如果说到了这一天结束的时候，依然没有卖完，我们就把剩下的我们的代币烧掉，因为本来准备放1%进uniswap做市。最后比如说以太久一半，我们就放1%中的一半0.5%，进去组一个LP。[大宇注：ILO白名单售出约800个，其他在公售环节销售完毕。]

我是觉得最开始LP比较丰富的话，价格波动不会那么明显，以及不能更加难被科学家套利一点了。

但是这个池子真正的说，比如说它只有500亿，是不是这摊生意就做不了了，或者说我们这个事情就完了？我觉得完全没关系。

这个毕竟只是1%的，就是代币变成了LP，没关系。

网友：第一个问题刚才有一个朋友也问了一下，关于p值这个事。我想知道P值是卖出的概率吗？感觉还比较模糊。这个东西是你们在链下计算的一个数值吗？会公开吗？第二个问题是x2y2代币，它本身的定位是怎么样的？它是治理代币吗？包括它做的价值捕获是什么？谢谢。

**团队：**你问很好的问题，就是P到底怎么算对吧？这个我们肯定是要慢慢把这个东西给公开出来的，不然的话这个东西太不透明了，很容易被人攻击。

我们也在考虑，怎么样去治理这个东西？到底是通过我们的代币的staking，还是说我们通过代币的staking的量，决定发行到谁的手里。

这个p值很关键，比如说我给蓝筹特别大的一个分数的话，最后手里有蓝筹的那些人，他们就会分到整个市场中最大的比例，比如说我对价格过高的惩罚不够，也许就会有很多人，比如说用高10%、高20%的价格出来挂，因为价格也是中间的一个因素，所以我们肯定会在设计这个东西的时候，要保证它的价值，一旦超过了，我们认为它合理的价值，我们要给他一个很大的惩罚等等，这里会有很多细节。

那么很遗憾的就是，我们不能在第一时间就把这个公式完全拿出来。但是我们会尽可能的就是给社区举一些例子，比如说这个东西为什么它的价值高，这个东西为什么它的价值低？会尽可能公开的去做这件事情，最终我希望它能够变成一个社区可以去治理的东西，这个可能也是持有我们的代币或者持有我们的NFT的一个很大的价值，因为它决定了究竟哪一群可以最大程度的获益。

网友：了解了，就是说p值会是一个动态变化的一个东西吗？

团队：没错，因为我们会时刻的应对这个市场，因为你永远不知道有些人，他们会怎么样去欺骗这个系统。所以最开始的时候，我觉得用中心化不透明的东西去付这种欺骗，可能是最有效的方法。

但是时间长了，我们明确了说，好像并不会有特别多的新的这种欺骗的方法出来之后，我们慢慢把一些参数给公开，然后让大家去决定这些参数中间的比例怎么样控制。

网友： 了解，我觉得p值其实团队已经有了一些想法的话，也可以拿到社区里公开讨论一下，我觉得这样可能会优化的更好，也是一个更加公平的、好的数值。

**团队：**可以的。

网友：因为刚刚一直听你这边在强调社区分量。我想问一下，咱们社区对应的x2y2，它的一个赋能，会有一些什么计划中的，或者说可见的就是不一样的赋能吗？

**团队：**社区的赋能，我刚才前面解释，比如说对P值参数的调整等等，这都会对社区赋能。

在中文圈很荣幸，有很多人都在支持我们，与很多大V进行了交流。包括今天刚才我看大宇老师也在，包括现在我们共同主持人是Winkrypto，他们也帮过我们很多的忙。所以在中文圈我觉得我们其实得到了很多支持，但确实是我们在英文的世界中，还远远不够。

但是最招摇过市的做法，其实就是空投，最后就是看转化率。我们今天会上我们的批量上架工具，这个会是我们在这些用户拿到这边来的时候的一个杀手锏。

他过来一看，然后说原来我可以把在OS上的东西同步到这个网站，而且好像还挺方便的。第一批空投会是我们最大的一个marketing，然后这个marketing的行为最后能够为我们存留多少的用户，以及这些人过来的时候我们的网站是不是撑得住，都是需要考虑了。

网友：对于之后在你们平台上架的NFT你们会给一些什么特别的权益吗？

**团队：**为什么要给特别的权益啊？

网友：因为你们主要说到这个社区，我觉得社区的话其实对应的就是大部分的个体，大部分个体我自己作为用户，我要发NFT的话，我肯定和他说偏重这一块。尊重社区并不是说我们要搞共产主义。凡事都要符合商业逻辑。

网友：我想问几个问题，第一个是关于NFT的上架那个奖励，如果现在我已经持有很多蓝筹NFT的话，它获得的收益是比较多的，对新人来说其实是不太友好的，是这样吗？

**团队：**还是刚才说的那句话遵循商业规律。你不能指望说因为你是NFT新人，你手里没有NFT，我们这个平台于是就要多给你更多的空投，或者多给你分发经济奖励，这个不是我们要解决的问题。

网友：那有些NFT虽然有价，但是有价无市，它依然是比较高价值的，会不会得到奖励比较多？

团队：不会，我们的算法会让你分享的东西归零。因为最终我们的想法是这样的，在looksrare上你似乎可以拿到这个奖励，对不对？

但是你的奖励，实际上是被大量做假交易的人给它稀释掉了。如果大家都是正常交易的话，你的这笔交易也许今天可以为你，分到百分之千一的一个手续费是应该归你的。但是如果说大家都刷10倍的量或者100倍量的话，最后你真正交易的人其实分到是很少的。

在我们这个平台里大家都是真正交易，因为你刷量没有真正的价值，所以只要这个东西它真正是能够交易出去的，你最后很可能就能分到那么多的奖励，如果你也stake了我们的币，至于你刚刚的那个问题，其实就在于说它stake。

因为社区最后是分享手续费的，对社区没有经济利益的东西，我们应不应该给他分对不对？

网友：关于白皮书里面说的ilo的参与者，他可以手续费的分成，但有人说前两个月是没有手续费的？

**团队：**是当时第一次AMA的时候说，我们也许可以采取这样的一种策略去做这件事情，现在我们没有准备这样去做。上线之后就会有。

网友：团队10%的币释放条件是180天才开始释放2.5%。我大概算了一下，那时候可能占总体的流动量就是6%。我想问一下，团队有没有说有一些什么承诺之类的，因为你知道我们ILO总体是1.5%，然后到了180天的时候，其实只有0.75%。

**团队：**不能这样算，我们团队占了10%，你要看总比例，团队里面的我们拿了25%出来，但总比例上过了180天的时候已经拿了50%出来了。【大宇注：此处可参考《经济模型》《英文最新版》,可以访问 mirror.xyz/x2y2.eth】

网友：我知道那个比例是你们只有25%，我的意思是说180天的时候，我们作为ilo的投资人的话，是还没有释放完的，它还有一半在里面，是吧？在这个情况下，我明白团队肯定也是要盈利的，但是我是说团队在投资人还没有释放完之前，就解锁而且有一定量的情况下，有没有什么方案可以保障一下？

**团队：**你提的这个，我觉得对我来说很难以接受。首先我们会不会卖这一回事情，我个人不觉得我们会大量的去卖，但是我们做了这样的一个事情，然后比你们迟了那么多，拿出了你们一半的东西，而且你们每天都在解锁，我们只是过了180天才解锁出来这样一些东西之后，你居然还要要求我们承诺不能去卖。Why？

网友：我刚才我听到你说，有一个方案是说你们虽然是180天才才解锁，现在有一个手续费分红的方案是一开始线性吧？

**团队：**没有，我是说iol的参与者是线性解锁代币，但在第一天就是100%的在分享ETH的奖励，而我们是线性的在分享ETH的奖励。

也就是团队解锁比ILO晚，分享手续费相比ILO全额，我们是线性。

**团队：**我觉得这个事情是挺典型的，社区有时候会希望团队就不赚钱最好。但是还是要符合商业逻辑，团队做了很多了。然后他180天之后解锁了部分，他有理由或者有资格，他卖不卖都是他的自由，他有资格这么做就行了，就行了。

网友：对，我的意思就是说虽然有自由，但是有没有说给投资人一个新的方案，比如你们可以把代币拿去别的途径赚点钱，但是不卖，或许有很多其他的增收的方法？

**团队：**我们为什么要用偷偷摸摸增收的方法？而不是把所有事情都写着白纸黑字先写清楚？解锁有无数种方法，但我们为什么要在你们看不到的地方去捞钱？

网友：我是说假如你们可以180天的时候，全部拿去质押获得一些手续费收益，也是一种方法？

网友插话：我觉得过了，这个问题，讨论下去没啥意义，下面还有好多人提问。

PANDA：主持人我想问一下，因为X2Y2是非常侧重于技术开发这一块，所有的代码都是从0开始编写的，对于技术的要求非常高的，我想问一下你们对于NFT市场，目前普遍存在的哪些痛点认为是比较难以解决的？这个是第一个问题。

**团队：**Ok，我先回答第一个问题。有哪些痛点是比较难以解决的？其实没有什么难以解决的事情，就大家对于open sea，虽然它宕机或者什么，这个其实都是时间可以解决的。

但是唯一的问题它解决不了的，它怎么样通过一套跟社区共赢的方法来分享它的利润，这个是因为它已经有了几亿的华尔街和硅谷的投资，所以他很难去做这件事情。

只是要解决这个问题，至于你说有什么痛点，有什么技术上无法解决的问题，没有这些问题。

谁能够尽可能多的去解决用户需求的同时，还能够让社区去共赢，我觉得我们就是在做这样的一件事情。

PANDA：好的，谢谢。因为X2Y2也有到DAO的思考，那么有没有什么特定的激励计划针对各方面的人才加入进来？

团队：前几个问题的时候也谈到过这一点，DAO这件事情在太早期去做，它会降低团队的快速反应能力。

以及DAO其实强调的很多怎么民主化等等，其实西欧的民主化在某些程度上，是不如我们有中国特色社会主义的；另外一点，如果说太强调公平透明的话，其实你的竞争对手很容易知道，你接下来下一步需要做什么等等，所以DAO这件事情不会太早。

我想说的是我曾经创业过很多次，但是这一次得到了最多的帮助，我觉得很可能是因为**：我们站在一个对的地方，呐喊出了一声大家都愿意听到的声音！**

有很多素不相识的朋友在帮助我们。包括@Ron_zheng 老师，在推上也介绍过我们很多次，其实我跟@Ron一点都不认识。包括大宇也是一样的，以前都不认识，都是自发地为我们鼓与呼。

我觉得就是说当你做了对的事情的时候，会有很多人帮你，至于你说以后在做DAO的时候，会不会有什么更多的人来帮助我们。我相信，只要我们在正确的方向走下去的话，一定会得到更多人的支持和帮助。

PANDA：我追问一个问题，我看looksrare上大所很快，我不知道我们有没有一个关于上所方面的一些想法，或者是说有一些工作在做，还是任其自然发生的？

**团队：**其实项目火到我们现在这个程度，都还不算很火，就已经有比较大的交易所在联系我们了。

但是，上所是不是一定带来好处？我觉得从某种意义上来说，是能够给我们带来用户的，我们应该也会在比较快的时间完成这件事情。

随着你的项目变得更火，其实很多时候，你不需要做任何事情他们就帮你上。但是如果说你在一个不火的状态下，其实是求爷爷求奶奶，人家也不怎么鸟你的，是这样的一个状态，所以我觉得把项目做好，其实很多事情就会自然发生，真的。

网友：你们说的批量上架什么时候会开放这个功能？

**团队：**据我的确认其实已经开发完成了，就是测试还没有完成。我是希望他们今天就公开，但是团队比我更谨慎，明天应该就有了。

大宇：我前面听了很久，我先谈一下听了一些之后的一个感受，因为这个项目比较早我就是特别看好的？

团队方面：

一是思路非常清晰，在应答各种各样的问题的时候，思路清晰而且非常的自信，不知道大家有没有听出来？尤其是在如何做好一个产品以及把这个东西做到什么样的地步，真的是非常自信。这种自信的底气我大概知道一点。

二是态度非常诚恳。我听到有一些问题其实还比较繁琐，比如说问做一个NFT交易所需要什么样技术的时候，主持人都非常耐心地、诚恳地、直白的、坦率地去回答这些问题。

三是充满理想主义。这也是最打动我的，在币圈做正确的事情、有价值的事情特别棒。现在币圈很多人说“中国人不骗中国人”，其实我一直有一个想法是：难道这个世界上现在将来，都永远不会有中国人做的最牛的区块链项目吗？一定会有的，对不对？

2月7号我第一次写这个项目时，我说我感觉到很激动。其实再上一次我说到“激动”这个词的时候是一个推上的会议，当时有一个人在国内参与盘子，现在继续跑出来发NFT之类，会议上很很多人在帮他洗白：说币圈哪一个人不是这样的，割韭菜都是正常等等。一个个数币圈大佬们的黑料，来试图说明人家有钱的大佬很多这样干等等，我激动地讲了一番话退出了会议。

像X2Y2团队这样的做事情，其实大多数人心中都还是有一杆称，我相信所谓得道者多助，一定会在web3时代得到越来越多的助力。

另外一个就是我发现大家提问很多人关注的是团队怎么去管理币价，怎么去吸引用户，你们能不能做大做强等等。

其实关注这些问题意义不大，不如关注三个方面：

一是团队有什么实力，我注意到几个细节，一个是刚刚熊猫哥他问的，他说有什么难以解决的？团队回答的，说没有什么难以解决的。但讲了一个OPENSEA的难题。它的难题其实我之前在推上也讲了，他们是成也VC败也VC，在web3的时代，他们web2的那种模式行不通。当然，我也多了解了一点，知道团队在技术上很牛。

二是团队有什么愿景。大家有注意到吗？大家在说looksrare的时候，团队根本没有去跟它们比较，更多的能听出来，对标的就是opensea。

你可能说这是不是野心太大了？但是我真的很欣赏这种一群有理想的人，一个不想当将军的士兵，不是好士兵？所以我觉得参与到这样的一个项目当中来，真的是很有激情。

三是团队有什么样的路径？那么他们的路径其实这里面也有一个问题是什么？其实我们每个人对于做好一个项目，都会有自己的各种各样的想法。总的来说这个团队重视社区，也有多次创业的经历，做过很多的产品，然后有一些还是头部。现在他们又注重Web3时代让利于用户。

“天时地利人和”都具备了。

我自己的话想问一下2个很重要的功能什么时候上线，批量上架刚已经回答了，稀有度查询什么时候上，像opensea有一些插件了。

**团队：**这个功能其实我们有一个版本已经有了，但是这个版本我们觉得不够好。这个版本我们现在只能做到对于个别collection，比如说 BAYC我可以把它的属性显示出来，或者说前100个我能够显示出来，但是它的普适性不够强。所以我们现在正在第二版，第二版的话，团队跟我说一个星期了，但是我觉得我比较乐观的估计是2个月内应该是可以上线。

网友：我想刚才大宇哥说的插件的问题，其实可以换个思路。不一定非要X2Y2的团队来做这个插件分析，应该社群里面develop还挺多的。

团队：对，那也很好。但是实际上的问题就是我们的模型上是需要稀有度数据的，所以无论如何我们都需要这些数据，不如就自己做了。然后另外其实我也听到一些圈子里的消息，其实 opensea正在试图收购一个这样的团队。具体是哪家不知道，但是也许大家很快可以看到消息。

网友：另外我的感受跟大宇哥的感受有点不一样，因为大宇哥刚才说感觉野心很大什么的。反而我觉得X2Y2的团队里面好像有一种比较丧的文化在里面，我做成怎么样就怎么样。但是我也没有说我一定要做第一，这是一种实事求是，但是又有点丧的感觉。我是这种感觉，从主持人的发言上面感觉出来。

团队：“丧”这个词还是第一次听到有人形容我。我们的确是比较实事求是，所以我最开始说我最讨厌人家问我们说你只想做第二吗？难道不想做第一吗？就是特别烦，你知道吗？给我个梯子，我想爬到天上去了。

但是我现在连楼还没上，你就一定要让我先去跟大家吹，说我要上天。这个就很无聊，这个我是这样跟团队说的。

网友：其实创业者他一般都是比较有韧性的。其实我刚才听主持人讲了，他们本身在这个行业里面这么多年其实已经享受了行业成长的红利，所以他才能做出这么一个模型来。

团队不在乎赚早期的钱，而是不像其他的项目一样就很在乎这个事情，因为他们可能有一定的积蓄，可以支撑前期的。然后最重要的就是说你不能够创业的过程中，你自带干粮，然后免费供，最后还要你拉盘。

所以它才会有这个模型，相当于大家集资提供流动性，然后集资提供流动性这个事情就是社区参与进来。然后我个人刚才听到说有朋友说建议他们就是VC融资这一块，我觉得确实我们要做好心理准备，如果是一个长期的项目的话，那么他一定可能会穿越牛熊。

如果有机会的话，确实可以融一些有一定品牌而且愿意陪伴团队长期，至少说锁仓期不能够短于社区这部分的ILO，这样的话才能确保长期它跟整个社区、整个项目、和整个创业团队的利益是绑定的，他们才愿意导入各种资源。

另外一个，刚才有人提到如何去激励用户交易，其实有一个思路说。我觉得就是流动性很重要，流动性的激励的话，手续费是一个大的摩擦，目前为止手续费是全部分给质押X2Y2代币的用户。未来的话如果技术可以成熟，或者是经过社区的讨论，觉得ok的话，我觉得是可以说相对让利给一些交易的用户：比如说按月排行，按周排行比较大的账户，然后给他们减免一些，就是说会返还一些。这样的话就可能会形成一些专业的NFT做市团队，就跟代币一样。

**团队：**这个完全同意。

网友：就是我提的任何建议都是基于商业逻辑符合的前提下，因为我们自己就是创业，而且我们的团队跟你们其实情况非常相似。就是我们并不在乎短期，而且也确实想做一些长期，就是说中国人的项目，中国人不骗中国人，这事情我也听得很烦了。

但是我也不想去说服人们，然后我只是想说做一件我觉得有意义和长期的事情，而且在这个行业里能留下口碑和品牌的事情。

所以我很能理解你们现在状态只是提这两个建议：

一是VC的钱。如果确保你能够长期在社区公开透明的情况下，拿一些长期主义的VC的钱，当然大家都说都是要赚钱的。你理解他们就上半夜想想自己，下半夜想想别人。但是可能会有助于你们度过这个，就是万一行业来到了一个熊市的阶段，但是我相信nft是长期的一个方向。

我在春节那七天里大概看了1000多个nft的项目，因为我也抓取了很多。

二是手续费奖励，有助于把流动性提升起来。而且我相信opensea上有大量的交易，都是由这些专业的nft炒家团队去做的，你们不去做那个nft的做市，但有些团队会去做市的，所以给他们一定的让利，减少摩擦，是有助于流动性的提升的。

**团队：**非常好，非常感谢。我们会很好的、仔细的在保持一定透明性的情况下，去跟这些团队尽量的合作。因为这个和中心化交易所其实是一样的，没有一个好的做市团队的话，交易所是起不来的，所以非常感谢。

Panda：实际上我挺希望X2Y2能够成，因为看着他们的paper，还有看了一下一些前端的东西**，基本上真的就是从零搭建，非常辛苦。**

他不像其他的交易市场，它直接照着市面上公开的源码抄一套什么的，他们直接就从零搭建。非常累、非常辛苦，但是在后期的话对于整个项目来说，也是有非常大的一个好处。就不管是更新也好、优化也好，或者说做一些其他的迭代升级也好，会非常简单迅速。

像nft目前来说，我个人看法就是市场痛点挺多的。包括有一些nft要去抽白名单，是真的肝不动了，那就连身为我自己，我都要去肝白名单，我是真的肝不动了。

然后还有一些nft，他所有的图片都是存在那种中心化服务器上面，然后动不动原本是稀有图片，然后一下子给你改了，改成一个莫名其妙的其他的图片，那个东西经常发生。然后还有一些其他的，包括像稀有度查询各方面。

我认为x2y2因为是从零开发，它在后期可以做非常多的，去解决这些目前市场痛点的一些事情。而且又是一个社区支持的这么一个东西，而opensea都VC全部参与，不太可能去改变了。

只能说期待这么一个新的产品能够问市，而且它也没有说是像其他的一些nft市场，早期通过吸血鬼中心拿到大部分的流量，然后完全不考虑怎么去穿越牛熊的问题。前面也做了针对于熊市的这么一个考验的准备，当然我个人来说是比较期待，谢谢。

**团队：**对我们期待很大，我也感觉到了稍许的一点点压力。但是我们会努力的，虽然你提到的东西我们都能解决。

但是只要这件事情对我们的整个用户群体是有益的，对于整个交易所能够产生的利益利润是有益的。因为说实话这是一个盈利的东西，只不过是它的利润80%给了，就在最终状态下会80%给到给到社区。

所以做很多决定的时候，我们一定会是从经济合理性上去考虑，去作出正确的判断，我们也希望在这个过程中，尽可能多的去解决你刚刚说的这一些痛点。当然我相信会有新的痛点出来，因为NFT实在发展的太快了，一切刚刚开始。

网友：你好，我想问一个问题，对于这次空投的发币量，对于30ETH交易量以上的大户，每个钱包有1000个空投。

如果要是按价钱0.25算，2毛5算的话，每个人拿到不到0.1的以太坊，你觉得这个空投力度，能把这些大户吸引过来吗？如果要是0.1个以太坊，他们大户都有上百上千个那种NFT，他这点gas都不够，你们这方面是怎么考虑？

**团队：**首先30个以太坊的人，你要说交易额度在30个以太坊的人，其实并不全都是大户了。在Opensea上，0.1%的用户，交易了49%的交易，所以0.1%才是真正的大户。

我们不光限制了最头部的用户，其实还稍微多了一点。这中间还是有一大部分人来说，这部分钱对他们是有意义的。另外我们ILO的价格，其实是要比最后加LP的价格，是要有优惠的。

静态计算，我们看到如果是0.25的ILO价格，他看到的是0.45这样的价位。所以就是1000个，我们的token价值是在450美金。

如果是按照以太坊在2500的价值，就是450美金。不可避免的就是LP加完之后，一定会有科学家去抢投放的。因为有白名单这个事情，就会有白名单没抽到的用户，或者说你只要去我们社群里看，你就知道有很多人打的如意算盘，也许二级市场接，这样不锁 。

所以就一定会有人吃，有人吃就一定会有人想比他们吃的更快。所以最后会发生的事情，早期的币价会被拱到比较高的位置上，对于有多高，我不敢说，我不懂，因为我不是做这块的东西的人，我不知道，但是我觉得他一定是有一个向上的趋势的。

在向上的趋势的期间中，那些大户看到的就是解锁的价值会更高。我前面也解释过一点，我们发空投的目的，不是为了让他们去领空投，然后把我们的币给卖了。

这不是空投的真正目的，空投是一个市场激励行为。空投的真正的目的，是希望他们听说这个平台有币了，我就去这个平台看看它是什么东西，值多少钱。当你看到了，也许对大户像鸡肋，鸡肋的价值就是食之无味弃之可惜，对吧？有这样一块鸡肋的，我觉得你也可以理解为是一个鱼钩，对吧？可以把它勾住，这个是我们打的如意算盘，如意算盘能不能成，这个就是谋事在人成事在天，我是不敢说，我觉得它有合理性。

网友：对于这些大户来说，因为在looksrare那一轮空投，他们都已经拿到了很多代币而且他们现在大部分人说对looks rare都非常的支持，能把这部分人怎么样争取过来是一个很大的问题。

**团队：**这部分人很可能是争取不过来的，这部分人是太头部了，你看到有很多人在说，因为这部分人可能一共只有比如1000个人，这部分人很少。

网友：我们猴子群里面这些大户都在looksrare有种的投入，我觉得这个还是不是很容易的。反正希望能慢慢的把他们吸引过来，我觉得looksrare以前我是很看好的，但是我觉得他们的更新还是技术上有点太慢了。

有很多该有的function在lunch的时候都没有上，我希望我们这个团队能做得更好一些。

**团队：**谢谢，能问一下你们那个群里大家的交易额是30以太以上吗？我估计如果你们在looksrare能够觉得已经赚了很多的话……。

网友：他们基本上都是拿空投赚了几十个以太坊的代币，所以他们的交易量都是应该几百个以太坊以上。

**团队：**我想说如果是我，我一定会来挂单，因为listing就有奖励，我没有理由不来。我挂同样的价格，在这边卖得出去，卖不出去我都能拿。而且我是真实价格卖单，我在这边根本我不在乎空投的钱，我认为是市场流通提供的流动性，已经能拿到足够的钱，我为什么不来？没有理由不来，没任何理由。我想不到任何理由不来。

网友：是的，而且大户空投赚了钱，和他真正使用某个产品是两个事。我是因为opensea交易，拿到大额的空投。这个时候如果我再去looksrare去交易，未必会比我在opensea上交易会有更有利。

所以我觉得这两个一个是投资者行为，一个是用户行为，这两个是不同的角度。至少我周围的大户，真的是拿了很多的空投，但是实际上他们首选的还是opensea。就说明砸完之后，利益切割完了之后，他可能就没有动力再回去looks rare。

而现在x2y2的方式，就是让他们有动力来看一眼。再顺便挂个单，反正两边都挂单，没有损失，而这边的挂单可以有一个挂单奖励。相当于它就是一个做市商，或者是我们说的LP。LP的奖励就跟Unitswap挖矿的意思是一样的，我觉得这是我的一个理解的角度，不知道大家有没有其他观点，我们后面可以讨论，就这样。

网友：最后一个问题就是因为现在ILO的参与的用户，他们每一天所释放的币，如果想参加质押，是需要自己手动再去做这样的一个操作吗？团队有没有考虑过，有没有可能把这个功能就实现，做这样一个自动复投的功能？有没有这样的？没有的话，想问一下这个想法是什么样？

**团队：**不好意思，自动质押在合约上是一件很麻烦的事情。这些质押的合约远远要比市场的合约更麻烦，而且里面涉及了无数的数值计算，所以目前没有这么考虑。

其实市场的合约，相对来说是比较单纯，你去看代码行数你就可以知道了，代码是相当精简的，但真正容易出问题的，就是这些跟钱有关的东西。

所以我们觉得目前来说，我就老实说，ILO觉得不看好有风险就不买，这只是给种子用户一个早期低价参与的渠道。

另外，ILO用户有一个NFT，我们后面肯定会对这个NFT做赋能。至于能卖多少钱，其实也很难说，说不定很值钱。当然不值钱的可能性也是有的，所以我们也不能做任何保证。所以ILO这个事情，你们愿意参加，或者你们相信这件事情，觉得先抢了这个位置以后，随着它涨怎么样，然后我暂时也不去看了，反正希望长期能够有回报，我觉得这就是我们希望的ILO的参加者。

如果在斤斤计较的跟我说，为什么我不能天天就自动去compound的这种人，我觉得不是我们真正需要的ILO的参加者。我说老实话，还有一个客观的原因，就是改这个合约很麻烦，容易改出错，所以我们不愿意花时间再去改合约了，大概是这个状态。

网友：我说咱们这个项目，它既然是这种DAO的一个形式，做市场是不是考虑过跟DAO的板块联合做一些活动？

团队：其实此DAO非彼DAO，你看你现在所说的这些DAO，都是没有产品的DAO。

我们是想把产品做好之后，最终把它变成一个DAO，当然联合行动，marketing我是很愿意的，如果有机会我们也会试图去合作。

但是此DAO非彼DAO，请不要把我们和那些DAO相提并论。DAO是一个远远期的目标，是我觉得对的一个方向，但是并不是我们拿来做宣传的东西。各位共同host，还有还有大宇老师，如果你们有什么想法，你们再最后说一说，然后我们结束，好吗？

大宇：刚刚有个妹子跟我说，他说项目方说话的语气，他说怕有些人听了觉得不开心。我说我刚好特别喜欢，我喜欢特别自信，特别有锐气的那种。

因为我们在投一个项目的时候，能感觉这样的团队会特别有战斗力，其他就不多说了，今天主持人很辛苦答了很久，谢谢。

主持人：谢谢大家听了那么久，这其实都是各位业界大牛的宝贵的意见，谢谢大家。今天就先到这里，好吗？

团队：感谢大家的参加，我们今天就先这样，好吗？非常感谢各位的支持，希望我说话没有得罪到太多的同学，希望大家能够谅解，我只是说话比较直，不是坏人。

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