创立于1744年的苏富比拍卖行，是现今世界上规模最大的艺术及奢侈品交易平台，为全球各地的藏家发掘、购藏及出售艺术品和各种奇珍异宝。苏富比每年举办超过600场拍卖，透过现场拍卖、网上平台及私人洽购服务，呈献各类横跨不同收藏类别、以及可供实时购买的珍品。这期我邀请苏富比中国艺术品专家 Norbu 来闲聊实体艺术交易、拍卖、藏家社群和NFT。
Q：Sasha | A: 苏富比中国艺术品专家 Norbu
Q：成立于1744年，权威老牌的苏富比拍卖行必然积累了全球大量顶尖藏家社群。从你的观察来看，你的藏家客户们有身份认同的需求吗?苏富比有什么社群服务来满足、激励这样的需求?
A：1744年，苏富比从伦敦发家，经过近三个世纪的与时俱进，足迹遍布全球。在亚洲，我们常说苏富比始于乾隆九年，这一说法既是百年老店的饮水思源，也是老店社群对文化底蕴的身份认同。在苏富比，藏家们可以接触到全球化的藏品资源，尤其在疫情阴霾还未尽散的当今，足不出户也能获得千里之外的购藏机会。远在天边的都近在眼前了，这有赖于科技的便利，但让藏品从客户眼前走入客户囊中，核心仍在于收藏行为的含金量，而把控这一含金量就是苏富比社群服务的职责所在，也是对职责的履行巩固了社群对苏富比的身份认同。
Q：从拍卖著名艺术家 Pak到流行的 Bored Ape Yacht Club 头像，其实苏富比早已几次涉足蓬勃发展的 NFT 行业。2021年苏富比正式在Metaverse推出自己的 NFT 收藏拍卖平台，这家传奇拍卖行大力投身数字收藏品领域的行动十分振奋人心。苏富比内部在两个新旧板块是否有业务交集?老客户们对苏富比NFT拍卖行的态度如何?新旧两种拍卖体验相比，客户反馈如何?
A：收藏有很多细分的品类，如古董书画、当代艺术、珠宝腕表等，NFT板块作为近年异军突起的一支，也跻身其中。由于收藏不是单纯的消费行为，要考虑每一品类各自的语境，所以在把控收藏含金量时我们会按照品类属性以不同的方式提供服务。若说传统板块和NFT板块有何交集，或许是客户的殊途同归，从不同的兴趣汇集在同样的收藏行为上，出发点不同，但初心一致。苏富比这样的平台如同一片汪洋，任何汇入其中的支流都是它的血液，使它充沛不枯竭，一旦进入汪洋，大家注意的就不再是某一支流了，而是关注收藏这件事本身。我们能看到两个很明显的趋势，一是藏家群体的年轻化，二是藏家兴趣的跨品类化。年轻藏家群体逐渐有了可观的财富积累，且年轻一代的见闻促使收藏意识提升，加上市场上的藏品价格梯度丰富，收藏已不再高不可攀。收藏走下神坛，也就走近了生活，不少藏家将收藏融入日常，起居空间内，地上有雕塑，墙上有油画，桌上有古代的器皿或限定版数的潮玩，类似地，虚拟空间则由NFT藏品来装点；虽说“术业有专攻”，但兼容并蓄更是我们的时代精神，只要有审美，品类不难跨。
当然，面对任何一种发生中的艺术形式，质疑声总归难免，但古董在它们被创造的时代何尝不是先锋的？宋瓷的冰裂纹是窑烧所致，非人力所为，当时人创造出了对“裂”的审美，这一概念就是先锋的。艺术高于生活，收藏艺术就是收藏高于生活的部分，传统艺术和NFT都有高出生活的先锋性，因此，新旧事物的收藏都是一个拔高的体验，落实到个人，就是各取所爱了。
Q：目前正值NFT 市场寒冬，苏富比挺过数百年行情波动，一定有诸多心法值得新势力们借鉴。传统的艺术品拍卖领域是否有“牛市”、“熊市”之分?苏富比作为交易平台，对干新品或疲软藏品会有什么“拉盘”行为吗?在藏品淡季，会用什么举措来刺激消费意愿？
A：这则问题涉及到经济学规律。虽然每一季苏富比都能交出顶级藏品易手的成绩，但纵观之下，收藏的冷暖与经济的起落是无法分割的。经济学规律如同公转，而每一类藏品还有自转，也就是自己的波动周期，这一周期性波动恰恰为关于藏品增值的考量赋予了意义。既然公转自转无法避免，那我们就顺势而为，加上时间的催化与验证，长远的价值走向便有了更清晰的轮廓。
为应对当前的环境，我们在常规的大拍、小拍之间增设了许多网络拍卖，进一步丰富了藏品的价格梯度。苏富比似乎总与“天价”这样的字眼一同出现，那确实是我们的一个切面，但我们也有其他切面，以亲民的价格让藏家群体接触到不用束之高阁的藏品。一类藏品的淡季可能是另一类藏品的契机，我们分散布局，这应该就是宏观上最有效的护盘之举了。
Q：苏富比有自己的研究员吗? 你在传统的艺术品拍卖的场景中观察到了哪些常见痛点? NFT或web3能否有助于解决?
A：我们有自己的专家团队，分布在各个品类，而对藏品的研究是专家的职能之一。传统拍卖场景中最亟待打破的痛点是旅行的限制，眼下全球范围内旅行仍未彻底恢复，这虽然不影响信息的传递，但是解除这一掣肘后势必能带来更直观的成交机会。
NFT等数字技术是我们乐于接纳的新事物，但对解决传统场景的问题谈不上帮助，它横空出世，有它自己的语境和逻辑，却不是传统场景的更新迭代，所以两者在收藏领域会各司其职。
题外话: 对于NFT或web3的新生力才俊们，你有哪些想要提问或讨论的吗
A：走出数字世界，你们购藏的首选会是哪一品类？