Давайте будем реалистами: Маркетинг в Web3 абсолютно отстойный.
В отрасли, где нет заранее разработанной программы развития, маркетинг является одной из "серых" областей, где можно увидеть самые разнообразные методы работы. Часто бывает трудно понять, с чего начать. Может организовать раздачу подарков или NFT рафл, а может айрдроп?
В этой статье я расскажу о некоторые из основных методах маркетинга, которые обычно используют маркетологи в Web3, почему у Вас получится лучше, а так же дам несколько нехитрых, практичных советов по запуску маркетинговой кампаний - в особенности это будет полезно, если у Вас ограниченны ресурсы, но вы хотите исследовать новые оригинальные, крипто-нативные способы запуска маркетинговой кампании. Так же я расскажу о нескольких кампаниях, которые мне очень понравились, и о том, как Вы можете извлечь урок из этого для планирования своей следующей кампании!
Вот о чем я рассказывать НЕ БУДУ: о айрдропах, о шитпостинге в твиттере или как “завируситься”. Хотя эти стратегии стали нормой, они являются краткосрочным стимулом в долгосрочной стратегий.
Для начала посмотрим на текущую ситуацию в Web3 маркетинге (то она похожа на пустыню, если вы спросите мое мнение).
Если вы новичок в web3 или web3-маркетинге, один из первых советов, который я даю - это полностью избегать традиционных платных способов привлечения клиентов, таких как реклама у инфлюэнсеров, покупка рекламы в соц. сетях и оплачиваемый SEO-маркетинг.
Причина, по которой я это говорю, проста: Scam, Scam и еще раз Scam(здесь имеется ввиду мошенничество). Я хочу уточнить, что эти каналы сами по себе абсолютно нормальные и должны быть частью долгосрочного плана любого маркетолога, но я специально упоминаю тактику платного социального привлечения не просто так.
Взгляните, например, на этот почти идентичный нашему фишинговый сайт, показанный в самом верху поисковой выдачи Google:
Всего один клик и пользователь “удачно” подпишет отправку всех своих активов одной транзакцией, как было у Kevina Rose с хаком на 1,4m$, пример того, что даже опытный пользователь был обманут.
К сожалению, именно так многие мошеннические "проекты" web3 в настоящее время подходят к привлечению новых пользователей, именно из-за этого у пользователя выработалась привычка сторониться любого платного маркетинга. Стало слишком сложно отфильтровать весь этот шум и любое рекламное сообщение вызывает больше подозрение, чем любопытство.
💫 Чтобы узнать больше о крипто-безопасности, вы можете ознакомиться с нашей серией уроков:
Таким образом, несмотря на огромные просмотры и “воронки продаж” могут показаться заманчивыми, на самом деле это один из худших способов привлечения новых пользователей.
Как web3-компания или любая начинающая компания в web3, ваша цель - установить чувство глубокого доверия у пользователей, потому что в конечном итоге, если пользователь должен взаимодействовать с смарт-контрактами или подписать транзакцию на вашем сайте, это требует гораздо более глубокого доверия, чем просто зарегистрироваться на платформе с помощью электронной почты или номера телефона.
Другой принцип, которого мне нравится придерживаться при разработке стратегии маркетинговых кампаний, ориентированных на сообщество - это "петля положительной обратной связи", о которой я упоминала в статье The Best Tools for Your Web3 Growth Stack. В соответствии с первоначальным определением, наличие положительной обратной связи в Web3 продукте означает создание сообщества, с которым вы можете создавать продукт вместе, вместо группы пользователей, для которых вы создаете продукт.
То же самое относится и к маркетингу: чем больше вы продвигаете В своем сообществе, тем больше это объединяет его.
💫 Совет по маркетингу: Создание публичных проектов и вовлечение вашего сообщества в запуск новых функций - это один из способов продвижения с вашими пользователями, а не за их счет.
К сожалению, в криптовалюте такое встречается нечасто.
Когда у людей заканчиваются идеи они, как правило, по умолчанию прибегают к дорогостоящим розыгрышам, вовлечению людей через “Ретвит и тэг 3 друзей” или NFT/токен дроп (Просто посмотри на эту неудачную попытку с NFT коллекцией от Porsche). Ни одна из этих стратегий не является устойчивой в долгосрочной перспективе и способствует спекулятивной или “туристической” динамике вместо органической.
Итак, давайте предположим, что ни один из этих вариантов не является экономически целесообразным или тем направлением, в котором вы хотите работать сейчас. Если это так, то какие есть способы органичного продвижения продукта на рынке web3 , если вся индустрия в настоящее время основана на спекуляциях?
Вместо маркетинговых кампаний я предпочитаю подходить к своей маркетинговой стратегии с помощью того, что я называю “Эксперименты с сообществом".
На ранней стадии стартапа всегда сложно выделить ресурсы на маркетинг, особенно если вы еще не нашли свой product-market fit (когда стартап, наконец, создал продукт, обладающий ценностью для потребителей). Обычно возникают проблемы между стадией "Предварительные клиенты" и “Early Traction” (первая волна клиентов, классически считаются самыми важными в построений бизнеса) в позиционировании вашего стартапа, что требует значительного количества экспериментов с маркетингом.
Поэтому вместо того, чтобы тратить все свое время и ресурсы на подготовку к масштабной кампании со сложным дизайном, индивидуальной разработкой, множеством заинтересованных сторон и бессонными ночами, вот несколько мини-активностей или экспериментов с сообществом, которые вы можете применить практически сразу!
Чтобы отпраздновать запуск собственного токена HFT, Hashflow’s запустили “gamified DAO”, где пользователи могли застейкать свой HFT и получить veHFT, для создания своего собственного внутриигрового Hasverse-персонажа. С Hashverse у Hashflow появились неограниченные возможности для создания увлекательных путешествий пользователей и создания ажиотажа вокруг своего набора DeFi продуктов.
Зачем? Несмотря на то, что для создания чего-то похожего на Hashverse потребовались недели планирования и индивидуальные разработки, нам нравится использовать это в качестве примера того, как вы можете внедрить сторитейлинг в вашу кампанию
Общая картина: В 2023 году пользователи будут требовать большего от продуктов, которые им нравятся. Вместо того, чтобы быть проданными, они хотят быть вовлеченными в процесс в качестве участника. Web3 делает этот захватывающий цифровой опыт проще, чем когда-либо.
Что вы можете сделать: Используйте больше историй в меньшем масштабе. Для вашей следующей активности или перед запуском новой функций, подумайте о том, как сообщество может погрузится в историй.
jokedao - это протокол "снизу вверх", внутрисетевого управления для сообществ, в котором они представляют шутки и голосуют за понравившиеся. Для стимулирования использования протокола и поощрения органического сообщества, jokedao каждую неделю проводит "jokerace", где пользователи могут проголосовать за свою любимую шутку или поучаствовать в опросе, используя одноразовые токены для голосования.
Зачем? Управление “снизу вверх” - это модный термин, позволяющий вашему сообществу вносить предложения по управлению и голосовать за них. В то время, как типичное протокольное управление концентрирует власть в руках влиятельных лиц и сосредотачивается на принятии управленческих решений с высокой степенью риска, управление снизу вверх - это более гибкий способ опробовать управление в сети с вашим сообществом.
Общая картина: Пользователи чувствуют себя более уверенными, когда чувствуют, что у них есть право голоса в будущем вашего продукта. Вы можете сделать этот процесс более прозрачным и увлекательным, проводя сессии “обратной связи” пользователей в виде шуточных "конкурсов".
Что вы можете сделать: Устройте конкурс на jokedao, раздайте своему сообществу одноразовые токены для голосования и спросите их, какую функцию они хотели бы видеть от вас следующей!
Polly NFT от PoolTogether: “Swimsuits not lawsuits” (“Купальники, а не судебные иски”) - таков был лозунг этой NFT коллекций, организованной с целью собрать средства на защиту от мошеннического коллективного иска.
Зачем? Poll’и быстро набрали популярность в твиттере и получили массу поддержки, что спровоцировало тысячи минтов и сильно распростанило призыв спасти DeFi. Даже A16Z сминтили Pooly чтобы помочь.
💫 Маркетинговый совет: После успеха Pooly, Zapper включил всех владельцев Pooly в список для своей коллекции “Friends of Zapper”. Это простой способ продемонстрировать силу бренда и вознаградить пользователей, ориентированных на миссию!
Общая картина: Это явно не маркетинговая кампания, а гениальный пример того, как тактика, ориентированная на миссионеров, работает лучше, чем чисто экстрактивные методы. Когда вы сможете сплотить свое сообщество ради более масштабного дела, это принесет долгосрочные дивиденды как в виде узнаваемости бренда, так и в виде лояльности.
Что вы можете сделать: Web3 делает краудфандинг проще, чем когда-либо. В дополнение к десяткам благотворительных организаций, принимающих пожертвования в криптовалюте на “The Giving Block”, вы можете легко настроить мультиподпись для создания кампании по сбору пожертвований, способствующей долгосрочному видению вашего продукта (например, спасению DeFi).
Одним из важнейших принципов цифрового маркетинга, является поиск правильного способа нацелиться на пользователя.
Подобно тому, как протоколы с открытым исходным кодом и он-чейн данными облегчают разработчикам процесс разработки, они также облегчают специалистам по росту анализ и сегментирование пользовательской базы.
В Layer3, мы создали решение без кода, которое эффективно нацелено на тот тип пользователей, которых вы хотите привлечь к своему продукту. Наш бескодовый модульный конструктор Квестов* (в стадий бета) позволяет командам разработчиков в web3 проверять конкретные действия в EVM совместимых сетях, и вознаграждать пользователей за их выполнение:
NFT
роли в Дискорде
XP
Токены
Достижения (Achievements)
*💫Квесты - это интерактивный процесс, который ведет пользователей по вашему продукту с помощью комбинации он-чейн и офчейн действий. Подробнее о квестах можно узнать тут.
Итак, представим, вы хотите создать кампанию, нацеленную на пользователей в сети Ethereum, которые являются поставщиками ликвидности на Curve. Вы можете легко настроить эти требования в нашем бескодовом Quest Builder, а затем запустить кампанию на главной странице Quest.
Вы также можете использовать ту же стратегию для привлечения новых пользователей - вместо того, чтобы настраивать Quest на проверку всех кошельков, которые ранее взаимодействовали с Curve в случае сегментации пользователей, вы можете настроить Quest на проверку только тех кошельков, которые совершили необходимое действие после дня запуска.
Если вы - Curve, то такого рода действия проведет пользователей через ваш продукт в удобном формате ознакомления и вы также сможете проверить, действительно ли они выполнили действие в сети.
Вариаций для действий намного больше, чем он-чейн активностей, по типу предоставления ликвидности. Поскольку конструктор квестов является модульным, существует широкий спектр действий, которые могут быть подтверждены в рамках квеста: начиная с ретвита, присоединения к серверу Discord, и доходят до проверки владения определенной NFT.
Теоретически вы можете отправить NFT пользователю за то, что он является членом вашего Discord-сервера или вознаградить пользователя с определенной Discord-ролью за свап $10 000 в вашем протоколе. Довольно круто, да?
https://beta.layer3.xyz/quests/magic-on-magiceden-polygon
Образовательный квест
Покупка NFT на маркетплейсе
Опрос какую сеть Вы хотели бы видеть следующей
https://beta.layer3.xyz/quests/trading-on-testnet
Получение тестовых токенов Matic в сети Polygon Mumbai
Образовательный квиз о MUX протокол
Открытие “короткой” и “длинной” позиций на платформе
https://beta.layer3.xyz/quests/slingshot-elite
Был сделан свап на сумму $100, $200, $300, и $500
Награды: Slingshot Elite
https://beta.layer3.xyz/quests/arbitrum-adventure-ii
Ретвитнуть последний анонс от Арбитрум
Застейкать токены на PlutusDAO
Провести обмен на UMAMI на SushiSwap
Внести депозит на UMAMI Finance
Награды: Эксклюзивная NFT
Это лишь несколько способов использования нашего Quest Builder для целевого привлечения новых пользователей, или для вовлечения существующего сообщества взаимодействовать с новыми функциями и многое другое.
Layer3 способствует формированию нового поколения компаний web3, являясь лучшим местом для обучения, открытия и достижения успеха в web3. Мы проводим пользователей через ваш продукт с помощью интерактивной он-чейн активности и образовательных квестов, и помогли более 40+ клиентам привести 200k+ пользователей с 10M+ он-чейн действий.
https://beta.layer3.xyz/business
Вот наши социальные сети: **Telegram, Layer3, Twitter, Discord. **