积分多增加一份，用户对项目的预期便淡一分。在用户已经对积分完全麻木之前，运营增长还可以用积分玩弄空投预期多久呢？如何设计才能激发市场情绪？未来会出现新的以积分为主的交易平台吗？

以一己之力掀起 Restaking 再质押浪潮的 EigenLayer 最近发布了代币 $EIGEN 的空投条件，有关积分的争议十分激烈。从 Token 出发运营角度来看，积分及其变式真的是玩弄空投预期的强力工具——成本低且玩法接受度高。

为何说是“玩弄预期”？因为积分的奖励机制和路线规划缺乏透明度，存在很大的调整空间。设计者可以通过调整积分奖励机制和路线规划来控制用户的活跃度和资产流动性，从而影响项目的发展和成功。

我将撸积分获得空投也划到了一级市场；相比较 VC，撸毛人和工作室需要直接和项目博弈，既需要研究项目的背景和撸毛规则，也需要花费资金交互和购买资产，同时还要承担亏损的风险，可谓是高风险投资。特别是在再质押的一系列项目下，积分获取的途径主要是质押大量资产。不论是大户还是散户，如果希望在某个项目上获得高回报，都需要将大部分资本投入其中。然而，这种质押行为大大降低了自己的资产配置灵活度，在牛市中本身就是一种风险和机会成本。

本篇文章写一下积分及其变式，看看项目可以如何用积分玩弄空投预期。（BTW 这次就先不写项目的例子了，之后单独写项目分析的时候再写，这次就当方法论看着吧。）

我们先聊盈利模式，因为盈利模式直接决定一个项目的运营逻辑。我将 Web3 项目的主要盈利模式分为三种：Revenue（提供服务自负盈亏）、NFT 导向（依靠发售非 Token 资产盈利）和 Token 导向（依靠发行 Token 盈利），可以粗略的看做服务、一级市场和二级市场的逻辑。目前还衍生出了 1.5 级市场导向的盈利模式，比较常见的就是 DePIN 项目的矿机生意，但逻辑还是以售卖二级预期为主。

经历过了 PFP 和艺术 NFT 时期，目前项目还是以依靠发行 Token 在二级市场套现为主流盈利模式，直接决定了项目运营逻辑为 Token 导向。

Token 导向的运营逻辑聚焦在：

• 最终目的：Listing 且交易所的流动性越高越好；

• 最终目标：满足 Listing 条件。

整个积分基本公式只有三部分：行为、积分和代币，非常的直接。但是在运营过程中，直接意味着运营工具少，没有东西刺激用户进行更多的交互，所以衍生了大量的玩法，刺激用户们进一步交互。

分析一下积分公式中的 4 个重点部分和这几个部分的花活：

这部分行为的判定标准非常杂乱，不同类型的项目有着不同的行为判定标准，主要还数据要求。行为大致可以分为 3 个部分：社交媒体及社区、产品用户数及交互和资产交易及持有。 运营在设计积分时，便需要考虑自身项目的特定，列出项目需要在数据维度，从而设计积分系统。

例如：

• 对于再质押项目，项目的 TVL 是项目最为重要的数据，这时候就需要将积分设计更偏向质押者，同时要对大户有大比例的积分倾斜和积分优惠政策；

• 对于公链或者 DeFi 项目，项目除了 TVL 外，还需要进行大量的交互和活跃地址，在积分设计时就需要将积分设计更偏向于生态项目的交互。 （这边插一嘴，对于特殊生态的 L2，还需要关注 TVL 中资产质押的质量和种类。）

明确数据需求后，便可以开始设计整个积分系统，这部分有两个最为关键的抉择：一是，积分的权重是多少；二是，积分是否上链。

在设计时，积分基本上是无限通膨的，所以只需要将积分的激励权重更多的偏向真正进行交互的用户即可，一定要设计差异化，同时计算 30 天、60 天和 90 天内单个用户在不同情况下可以获得的积分上限。

积分是否上链是一个比较两难的选择：上链会直接增长交互难度，每一次领取积分都需要消耗 Gas；但是积分上链又能显著提高链上交互和链上地址，这需要项目自己平衡。但是，积分上链非常适合本身交互难度太大的和项目和 Web2.5 的项目。如果希望先促进产品交互，可以先使用中心化积分，再开放提取，最后再将积分提到链上。这其实就让链上积分就是变成了不可转让子代币，之后可以在这个链上积分上设计更多玩法，增加链上交互。

积分其实可以直接视作空投凭证，那为什么还需要再列一个空投凭证呢？新加入一个空投凭证其实是控制空投代币分发的水阀，可以看做防女巫，也可以看做控制空投代币的走向和流通量。

我觉得有几个普罗大众都可以接受的玩法：

• 链下积分提取到链上：这个在前面提供，增加提取一次可以筛选用户；

• 积分兑换凭证/盲盒：不同额度的积分可以兑换不同的凭证/盲盒，最后获得的代币额度也不一样。

一般来说，用户可以直接领取空投代币啦！终于看到了回头钱！但是，到了最后一步，积分还可以再卡撸毛人的脖子。是的，可以加入质押和解锁的玩法，质押和解锁的周期和时间也可以和积分或者空投凭证相关联。当然还有更多其他玩法，但是这部分已经不是积分公式的范畴了，就不在这里写了。

举个例子：EigenLayer 的 $EIGEN 空投加入了锁定和质押的玩法，在锁定的同时开启质押玩法，可以在解锁时控制 $EIGEN 的流通量，同时，可以延续热度和给再质押赛道还没 Listing 的项目更多时间。

现在项目的运营工具还是以积分为主，因为积分可以磨平不同行为之间的差异，汇集成一个统一的数值。但是，现在项目都使用积分，导致大家都有些无感了，毕竟积分还是预期的一个体现而已。

那，积分的未来到底在哪？我是觉得积分不会退出历史舞台。我大胆预想一下积分的未来（纯主观）：

随着时间的推移，人们逐渐意识到预期积分的困难。如何激励用户积极参与，同时又不让积分失去其激励作用？这一问题催生了一种积分套娃模式。项目开始组团发展，炒作概念和叙事，共同设计了一系列层层奖励的积分系统，用多个项目绑定的方法增加积分的空投预期。

AEVO 这个项目推出的时候，我很喜欢它的 Pre-Launch 功能。Token 还没有上线之前，便可以早早的进行交易开启代币期货。那如果之后的项目积分借鉴链上积分形式，那便可以直接开始空投期货交易，也就是积分的交易（但是感觉抢了不少 OTC 的生意）。到时候，项目在采用链上积分系统的时候就会更为谨慎，因为大家的期望可以很直观的反映在期货价格上。

未来还有很多可能，还有很多有新的玩法出现，可能以后空投也会慢慢减少，那对运营来说，又会有什么新的工具出现呢？我也还在寻找。

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