1、前面我们论述了web3的项目只有进化到耗散结构，才能持续稳定的发展。今天就尝试来论述一下web3的项目如何进化到耗散结构。

2、我们先来看看web3项目的耗散结构最终形态是什么？一个web3项目是否会进化到耗散结构，核心还是能不能持续的和一定数量的用户进行物质和能量的交换（信息和钱都是能量）来获取能量盈余或者说叫商业利润

3、这会引发另外一个问题，为啥用户要给你持续能量输入或者说让你赚钱呢？答案是项目要和用户形成持续的正和博弈。 在正和博弈里面，交易的双方是双赢的。举个例子，一个上班族和他楼下卖早餐的小店就是在持续的进行正和博弈。能吃到美味的早餐，老板就可以每天赚到钱。

4、上班族付钱买早餐， 老板通过提供早餐赚钱，两个人都觉得自己是赢家。这里面的核心就是双方的价值主张不同。上班族觉得早餐的价值超过它付的钱，而早餐店的老板觉得他收的钱的价值超过了早餐。通过持续博弈，上班族每天都

5、因此web3项目能否进化到耗散结构，核心在于能否持续满足用户的价值主张。那么什么是web3用户的价值主张？

6、这个问题在web3的底层逻辑里面已经说的很清楚了。首先web3用户的价值主张是多元化和复杂多变的，一个用户在同一时间就有好多个价值主张，而且弄不好里面有1-2个价值主张还是矛盾的。随着时间的推移，价值主张还会发生变化。

7、所以需要我们把web3用户的价值主张抽象出来，找到一些共性，也就是所谓的用户的核心价值主张。有一个商业策略工具，价值主张画布就是干这个活的。

8、web3项目方需要把用户的任务，痛点，利益点找出来，然后看你的产品和服务怎么去匹配用户的价值主张。能满足用户价值主张的项目就会活下来，否则就会被淘汰，你满足的越多，你活的就越好，就可以把竞争对手给逼的无路可走。有没有感觉这里和生物进化论一摸一样，只不过自然选择换成了用户价值选择。

9、就像生物一样，web3创业者其实就是在由web3用户的价值主张的适应度景观内爬坡，这里面不仅仅有山峰和山谷，山峰和山谷的位置和相对高度还会变来变去。大家都没有如何地图，只能靠无数创业者的摸索慢慢找出一条上山的路。

10、有些项目可能就陷入山谷再也出不来了（项目失败），有些项目可能慢慢找到了一条上山的路，爬上了一个山峰就阶段性成功了，但是需要注意的是，你可能只是找到了一个局部最高峰，而不是全局最高峰，而且随着时间的变化，你所在的山峰也可能变成山谷。

11、那web3项目方就只能靠运气摸索上山了么？答案也是否定的，生物的进化也不是完全随机的，否则也不能进化出像人着么复杂的生物。创业者可以像生物学习，用好生物进化的三大机制，迎合自然选择慢慢爬坡，通过基因漂移带来的小幅度振动摆脱陷入局部最优，以及通过基因重组瞬移到更高的山峰。

12、这是我认为的web3创业者可以依赖的从现有的简单的meme+旁氏结构进化到耗散结构的可能方法论。最后拿我最关注的gamefi领域举个例子，我认为gamefi领域目前用户的核心价值主张是资产性。

13、目前爬的最高的项目是bayc，衡量指标就是它创造了价值最多的资产，而且大部分都是共识资产，没有生息资产的后遗症。从用户的角度，他最大程度的满足了用户对资产性的需求。从项目方的角度，不仅通过出售这些资产赚到了钱，还可以持续的获得资产交易的手续费