上周，我写了一篇关于不同加密业务的终生价值的文章：
那篇文章很受欢迎，所以我想我应该再写一篇文章，重点介绍下加密获客活动的成本状况，以及如何重新定义或以不同方式进行获客成本的思考。
先来简单做下背景介绍，Arbitrum是一个旨在通过零知识扩展技术为以太坊提供扩展解决方案的项目。他们不久前宣布将进行一场获客活动，以激励用户使用他们的网络，而非其他基于状态的执行网络。
应用的标准总结如下：
合格条件：
在Arbitrum One上赚取积分：
（1）桥接资金到Arbitrum One
（2）在2个不同月份均有交易
（3）在6个不同月份均有交易
（4）在9个月期间有过交易
（5）进行过4笔以上交易或与4个以上不同智能合约进行过交互
（6）进行过10笔以上交易或与10个以上不同智能合约进行过交互
（7）进行过25笔以上交易或与25个以上不同智能合约进行过交互
（8）进行过100笔以上交易或与100个以上不同智能合约进行过交互
（9）历史总交易额超1万美元
（10）历史总交易额超5万美元
（11）历史总交易额超25万美元
（12）桥接到Arbitrum One的资产超1万美元
（13）桥接到Arbitrum One的资产超5万美元
（14）桥接到Arbitrum One的资产超25万美元
在Arbitrum Nova上赚取积分：
（1）桥接资金到Arbitrum Nova
（2）进行过3笔以上交易
（3）进行过5笔以上交易
（4）进行过10笔以上交易
与以前的空投不同，Arbitrum使用了更多的标准进行了精确衡量。然而，最终的结果并不一定称心如意。假设下面的Dune仪表盘数据是正确的，Arbitrum DAO为他们获取的每位用户各支付了2900美元（按4月14日1.56美元计算）——这还是较低值。得出这一数字结果的计算过程相当简单：
（空投数量 * ARB价格）/（接收人总数）
= 1,162,166,000 * 1.56 / 625,143
= $2,900/每人
这个数字已经相当高了。然而，我们还要挖掘更多的细微差别。只知道获客数量是不够的，还要知道留存数量，并据此重新计算成本。让我们看下用户留存数据，重新思考相关数字。
根据上述数据，我们知道有将近60%的用户根本没有留存。如果我们重新进行获客成本计算，这次我们会得到新的结果：
（空投数量 * ARB价格）/（接收人总数 * 留存率）
= (1,162,166,000 * 1.56) / (625,143 * 0.4)
= $7249/每人
我们的获客成本实际上翻了一番，因为留存率非常低！这还不算太较真，还没有把那些部分售出或甚至没有认领空投的客户算进去。如果我们仅根据持有和积累代币的用户数量重新计算这一数字，我们得到的结果如下：
（空投数量 * ARB价格）/（持有人数量 + 累积代币用户数量）
= (1,162,166,000 * 1.56) / (52,802 + 9,618)
