原作者：Nathan Snell

Co-founder and CEO of Raleon

翻译者：Chain Mason

推特： @CHAIN369

BE LABS

空投作为WEB3项目方获取用户流量的主要手段之一，正在不断地进行演化。以uniswap举例，尽管uniswap已经成长为龙头DEX，但是从早期uniswap的空投策略结果来看，对于项目方而言，效果并不理想。

未来项目方的空投策略将会逐步演化，从个人角度而言，我认为改变会发生在以下几点：

1. “周期性”空投奖励代替“一次性”空投奖励

2. 更严格地封禁进行“女巫攻击”的用户

3. 打造社区文化， DAO、NFT,、OAT，让用户觉得自己是项目的一部分

4. 目标用户定位，比如，DEX空投着重于长期使用DEX的用户群体

空投是web3.0 原生的市场营销策略。正确的空投策略将会有助于项目的用户增长、用户留存以及 总锁仓量（TVL）的稳定增长。考虑到这一点，我们需要花时间去研究以往的空投项目像UNI, HOP,ENS,1INCH, Mooncats 以及 OP来探究实际的空投效果。现阶段的空投效果并不理想：低于1%的留存率，四年市场营销回报，每个人都抛售空投代币，以及低的可怜的社区投票（甚至比我所在居委会的社区投票还要少）。

首先，我们需要理解为什么当下空投策略对于WEB3.0 而言十分的重要。

两方面原因：

1. 空投是接触加密领域用户最佳策略之一。

2. 空投是将所有权分配给用户的机制，这是Web3的关键要义

每个使用空投的项目都将其用作Web3获得新用户的营销工具。是的，项目方还希望空投可以让用户形成社区，让用户使用产品，并希望用户持有代币而不是抛售。

而如今面临的挑战是，我们所看见的大多数的项目并不是这种情况。

让我们来看一下如今的两种空投形式：

这是一种代币或NFT“奇迹般”出现在你的钱包中的情况 ——通常是通过完全自动发放的空投，或者有时是需要用户点击“claim”来获得他们的空投。

推送空投可以为项目生成新客户，钱包的所有者会突然发现钱包里出现了什么，并尝试去使用项目的DAPP。但是不幸的是，今天大多数推送空投都被用来欺诈偷取用户钱包资产。

这种空投需要用户去积极认领奖励。大多数项目都属于这个类别，例如Uniswap，ENS，1INCH和Cow Swap。"拉取空投"是指项目宣传他们将要奖励使用他们项目的用户，通常是通过代币或分发NFT来实现。其目的也是帮助项目获得新客户。领取奖励的标准通常是保密的，就像每个项目的"核发射密码"一样，以避免用户使用“欺诈手段”去获取空投。

尽管这两种方法在理论上都可行，但我们接下来要进行的分析表明它们通常无法创造可持续增长。

Dune 数据分析的专家对UNI空投进行了深入研究，并快速对其他几个空投进行“浅尝辄止”的研究。鉴于我们最近曾写过关于其他重要web3项目健康指标的文章，我们想将Dune的分析与用户获取成本，收益期，用户保存率和用户使用生命周期价值等指标进行关联。

这些指标为我们提供了一个项目可持续性和健康程度的基本理解。对这些指标与空投结果进行分析将有助于我们了解在web3市场营销中空投的有效性。

首先，我们要知道UNI“拉取空投”的整体结构：

• 项目方将$UNI空投给了25万个用户

• 获得空投的标准很简单——只要你在2020年9月1日之前在Uniswap上进行过基础的交互

空投的结果是什么样的呢？

在当今大多数项目中，许多用户是为了期待空投而来的，因此这是它作为营销工具的一部分优势。由于Uniswap空投更接近第一种类型，因此情况不太一样。然而，如果项目被更多地期待，那么它就可能会获得更多用户。

如果您想对上述某些指标进行更深入的分析，Tomasz Tunguz将对web2和web3 CAC进行比较。并且深入研究Dune查询中的数据，以了解我们是如何得出这些数字的。

为了使空投对项目更有效，并推动可持续增长，我们需要采用使空投的CAC（用户获得成本）小于项目用户的CLV（用户生命周期价值）的策略。

尽管目前形式的空投继续被认为不如预期效果，但我们仍然看到项目将其44％的供应分配给社区。分配给社区板块的一部分是为了激励工作，常常被用来市场营销，如激励使用或空投。

好消息是，我们看到项目正在尝试几种方法，我们相信这将使下一阶段的空投更加有效。

当涉及到“拉取空投”，他们的评判标准仅仅是是否使用了产品。这种空投虽然对用户是慷慨的，但对于对项目本身并不慷慨，因为它实际上并没有把用户“钩”到产品上。

WEB2中一个非常好的行为习惯吸引的例子就是推特。他所呈现了如图所示的一些特质。

考虑行为循环还有一个额外的好处——可以确定理想用户是谁，以及你认为哪些行为可能会“吸引”他们。这项工作将对获得新用户和通过其他营销活动留住他们产生影响。

在考虑“推送空投” 时，你不太可能与你的项目进行交互，因此项目方要寻找的标准将是相似项目方的声誉以及买家的行为习惯。

空投的获得标准升级为“资格标准”，这就像项目方从单纯的相亲变成了寻找媒人。我们可以这样想：

一般标准：你有一家披萨店，上个月有 500 位顾客。你可以给这些顾客每人 50 美元，希望他们当回头客。

资格标准：你向将食物预算的 50% 都花在了比萨饼上客户提供 50 美元，这些客户，每个月来你的披萨店 5 次，定期在你的比萨饼店里参加音乐之夜，偶尔会去另一家披萨店。

采用资格标准在过去几乎是不可能的。而今天，这是我的公司 Raleon 使用的众多策略之一，通过帮助项目确定目标钱包来帮助他们改善营销。

Blur 和 Optimism 在这方面做得很好。与大规模的一次性事件空投相反，根据更有针对性的标准制定多次空投计划将是有效的，原因有二：

1.它鼓励用户继续使用你的产品

2.它允许你使用数据来测试你的“资格标准”，以便你可以查看它是否为项目创造了预期的结果，例如更好的保留率和客户生命周期价值 (CLV)

递进式空投创建了一个过程，项目可以通过该过程设置其资格标准、执行空投计划、监控结果数据，然后使用这些结果来改进下一次空投。

忠诚度很重要，不仅因为您花费了多少营销资金来获得客户，还因为回头客的花费比新客户多 67%（使用 web2 作为代理）。

再看Dune分析，无论是UNI，1INCH，还是其他，大部分用户在空投后抛售代币，留存率这么低并不奇怪，而且98%的空投用户都没有参与任何UNI投票。

治理和纯粹的经济利益（如质押）并没有被证明是鼓励用户保留的最有效手段。

我们需要寻找新的方法来建立忠诚度。如果我们看看一些最成功的 web2 和 web3 品牌，它们通过以下方式建立忠诚度：

• 为客户量身定制，表明项目方理解关心他们的客户

• 设计良好的代币经济学和 NFT

• 给客户一个回来的理由

• 让客户感觉自己是品牌的一部分

• 提供赎回奖励

我们不是“算命先生”，但我们知道项目已经在试验上面提到的一些想法，以及其他策略，如空投归属。我们热衷于测试、使用数据跟踪来分享实验结果，因此这里有一个 Airdrop 2.0 计划的示例。

项目种类：去中心化交易所（DEX)

行为目标：我们相信，当用户成为流动性提供者 (LP) 时，我们的“粘性”钩子对用户的吸引最强，而在 DEX 上进行交换（swap) 可以成为第二个吸引点。你的行为目标还可能取决于项目要优化的内容。你应该针对为你的项目带来最大价值和为用户带来最佳回报来进行优化。

基于资格的空投标准：由于我们正在改进我们的空投标准，除了资格指标之外，我们将在其中考虑我们的行为目标。我们还知道通常需要 7 到 15 次互动才能养成行为习惯，因此我们也会考虑这一因素。

递进式空投：请记住，对于递进式空投，我们正在做的部分工作是监控结果——有效地创建空投“队列”。通过监测结果，它将让我们知道我们可能需要如何调整未来的空投计划。

第 1 波：LP 小批次

我们的目标是和之前使用的所有 DEX保持在一定交易数量的前提下保持一致性。以下是可能添加的一些示例资格标准：

• 已创建或添加到 LP 两次，金额为 10,000 美元或以上

• 交换（swap)至少 5 次，金额为 1,000 美元或以上

• 上个月和这个月至少交换(swap) 过一次

• 不止一次在 Uniswap 上做 LP

• 在过去的 6 个月里，每个月都活跃在 DEX 上

第二波：swap小批次

资格说明：鉴于项目的范围更广，项目方将寻求以交换为中心的行为挂钩，并希望尽可能多地淘汰空投猎人。信誉标准示例：

• 交换（swap) 至少 20 次，金额超过 50 美元

• 上个月和这个月至少都交换（swap）过一次

• 在过去的3个月里，每个月都活跃在DEX上

第三波+：

我们不会详细说明每一个额外的空投资格，但这是你可以根据从 LP 批次和交换（swap）批次中学到的内容修改标准的地方。

如果你正在考虑为钱包营销做一个基于“推”或“拉”的空投，上面的框架应该会让你走上改善结果的道路。我们相信空投的未来取决于确定最佳用户并激励他们为项目方的长期持续增长提供动力。

如果你有兴趣了解更多关于 Raleon 团队如何思考空投的未来，请在 Twitter 上联系我们。您还可以浏览我们的无代码 WEB3 营销平台，了解它如何帮助您进行空投定位和跟踪。

• 原文链接：

https://newsletter.banklesshq.com/p/the-next-stage-of-crypto-airdrops

• uni空投分析案例链接：

https://dune.com/blog/uni-airdrop-analysis

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BE LABS 译制，

The Butterfly Effect,

你我都可以，积聚每一次微不足道，煽动翅膀的力量。