星辰 | 2021.11.2工作笔记
大家好，我是星辰，在这里，同步我的工作笔记和行业思考。
区块链项目自带全球化基因，光有本土市场是远远不够的，海外市场同样非常重要。
我发现国内很多头部区块链公司都在寻求能够做好海外市场&运营工作的牛人，目前此类技能仍是稀缺的、价高的。
作为行业从业者，我也迫切地想要了解海外市场是如何推广和运营的。
以及，我渴望发现一些更优秀的项目、更具前瞻性的观点。
今天开启一个新系列，也是最近我在自学的一个技能——「区块链海外市场推广&运营」
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一个小方法
一个很讨巧的办法，就是在一些招聘类的APP上搜寻“区块链海外市场”的岗位JD。
目的是了解国内区块链公司做海外市场推广&运营的大方向，还有他们目前使用哪些APP作为工具。
大方向知道了，每一个APP的平台规则和具体实践，这些细节，一定要自己下载探索。
总结下目前都在用一些什么社交媒体APP辅助工作：
Telegram、Twitter、Discord、Facebook、YouTube、Reddit、Medium......
其中Telegram是国内很多区块链行业媒体构建海外社群或是降低微信群被封用户流失风险的首选。
巴比特、吴说区块链、白话区块链......都公开运营他们的电报群。
电报群使用人数多，安全、隐私、无广告，备受币圈人青睐，而且操作起来非常简单，多用于社群运营。
Facebook Group: Facebook上有很多讨论小组，行业人群聚集于此，BTC、ETH等知名区块链都有自己的品牌讨论组。
Twitter对标微博，可以关注众多行业里的意见领袖，很多首发消息，国内媒体都是从推特上翻译过来报道的。
传闻币圈一天，人间一年，这与Twitter “It's what's happening”的打点不谋而合，不想错过任何行业新闻，时时紧盯投资人的动态都在Twitter上了。
Discord大家也可以下载摸索下，越来越多的区块链项目用Discode作为项目社区管理平台之一，功能比电报多些。
Reddit刚注册，还没有开始玩，以后再聊吧，这么多软件一下子也是玩不过来。
CMC、比特币社区、Bitcointalk论坛...这些网站也可以多逛逛，话题更广，更开放。
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区块链海外市场推广和运营，网上的资料并不多，更别说是成系统的经验教程。
网上更多的是碎片化的讨论，推广&运营方式更偏向于互联网运营，或者更多像是微商...运营载体由微信换成discord、telegram等......
目前阶段的区块链项目，可以粗暴的分为底层公链、这些公链上的dapp和纷繁众多的割韭菜概念项目。
公链运营方面重点在开发者社区，需要通过营销、路演、开发者大赛等吸引更多的开发者入驻进来。
作为底层公链，如果没有开发者来开发应用，那就是个光杆司令，就好像一个应用商店没有应用。
以太坊能成为公链之王，最大的指标在于，在以太坊上有最多的开发者和大型应用。
很多底层公链还在很早期的阶段，所以基于这些公链的Dapp就是更早期的概念了，大多只有概念没有产品，白皮书一发，token一发，就开始做运营。
且现在更多的项目在割韭菜，都是病毒式的社群营销，做任务、拉人头、给空投...
区块链和传统互联网产品的运营的差异，目前来看，其实不多。
区块链真正有落地有产品的项目还很少，交易所和媒体，这两种大多都不是真正意义上的区块链，运营思路还是和传统互联网产品相近。
真正的区块链是分布式的，产品不属于任何人和组织，不是由某一个企业或组织来运营，而是通过社区治理的方式来维护。
这个理想状态，就是DAO。
从现在区块链团队的招聘就可以看出来，大多招的运营，也是社群运营、内容运营这些方向，几乎没有招产品运营方向的，毕竟产品都没有，运营个球。
最近聊了几家涉及做区块链海外市场运营的公司，有的是区块链公司，运营由国内转国外，有的并不是区块链公司，却有海外运营的经验，例如做海外互金公司、跨境电商公司......
这是一个两难的境地，也是两者在结合磨合的过程。
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总结下来以下四点：
一、国内政策趋严，很多国内区块链用户流量池为自我避险也好，为扩增渠道也好，正转向开辟海外市场。
专做区块链自媒体的转型灵活一些，毕竟他们玩法多又新。
已知国内有家小自媒体公司在Twitter上做账号做得还不错。
对于区块链公司运营部的转型更为艰难一些，海外增量不如国内市场，进程缓慢。
例如国内很多做FIL的公司，面对国内政策严控、存量用户庞大、增量市场不大的情况，海外市场势在必行，但结果并不理想。
二、海外运营打法单用国内玩法走得并不顺畅，国内行之有效的办法，未必在海外行得通。
必须结合海外当地人的推广&运营建议，或直接雇佣当地人作为社区运营人员，入乡随俗，做市场才能事半功倍。
譬如，撰写的稿件需要符合海外受众的阅读习惯、制定的营销推广活动需要抓住海外受众的心理、出境的主播需要是容易被海外受众接受的本地形象和口音，这样才能增加信任感和认同度。
三、海外运营人员必备技能是英文，但不要应试教育的产物，那老掉牙的散装英语。
在撰写文章、翻译文章、与海外用户互动聊天、与海外同事开会讨论的时候，谷歌翻译虽然方便快捷，但难免生硬，一口丝滑的英文口语是非常重要的。
有国外留学经历或英语口语特长的，确实有优势。
英文并不仅仅是一种语言能力，更多的是如何用英文的思维方式去思考和理解。
四、谈及具体的推广&运营实战方法，我有个做海外项目的朋友跟我聊过。
新项目想要短时间快速获客，降低推广运营费用，并可以反复使用的一个方法。
单说Twitter，用爬虫技术爬取在Twitter上的科技、财经、区块链行业等不同领域海外社交媒体kol的联系方式，批量联系，发送合作邀请，再谈合作费用，以此提升C端市场影响力。
跟国内打法很像，也是比较实用的一招，重点在快速获客以及控制成本，用户可反复使用，不论是自己的新项目还是替他人做引流宣发，都能够不断降低成本。
还有一点顺便提一嘴的是，举办海外发布会或者展会，邀请行业媒体进行采访，吸引当地人参与互动，以此作为事件点进行海外媒体营销，投入不多，收效甚广。
海外发布会的素材可以带动国内市场，这也抓住了很多国内用户的心理，毕竟“国外的月亮比较圆”嘛。
未完待续...晚安。