二

“让每一个家庭，每一张桌子上都有一台计算机” ----比尔·盖茨

1975年，大众电子杂志封面刊登了一篇文章，介绍了一台叫做牵牛星8800(Altair 8800)的机器，宣称它是第一台个人计算机。计算机虽然早就出现了，可是由于技术的限制，当时的计算机体积还比较庞大，价格也是不菲，，不是人人都能拥有的只有大机构才能配备。

而这台牵牛星8800价格十分便宜，不到500美金。而且这台机器还具备拓展能力，用户可以根据自己的需要添加设备。

(当年的大众电子杂志以及牵牛星8800)

艾伦读了这篇文章后，马上找到了盖茨。他们觉得千载难逢的机会就在眼前。

这台牵牛星8800的功能十分有限，只是一台粗糙的计算机，基本上你什么都做不了，没有键盘，没有软件，只能拨弄一些开关，然后开开灯泡这类的。

盖茨觉得他们可以给这台机器开发一个解释器，这样就可以在上面开发些软件了。于是他们给开发了牵牛星8800的MITS公司主席Ed Roberts写了封信，说他们给牵牛星8800写了一个BASIC解释器，问MITS有没有兴趣合作。

MITS给盖茨回了一封信，不过这封信寄却到了盖茨西雅图的家里，他那时候在哈佛，盖茨就没受到那封信。等了一段时间，盖茨他们看到MITS没回应，就想该怎么办。他们想要不主动联系一下吧，这次别写信了直接打电话吧。但是他们都想让对方去打电话，因为他们都有点害怕。最后，他们想出一个办法，由盖茨来打电话，他对生意的事情比较懂，但是盖茨要假装自己是艾伦，因为艾伦看起来更老成一些，他们不想让对方知道自己是个乳臭未干的学生。电话通了之后，盖茨说他和他的朋友正在为这台机器开发BASIC，而且快完成了，MITS有没有兴趣合作。不过实际上，盖茨他们连一台牵牛星8800都没有(他们只在那本杂志的封面上见过那台计算机)，也没有为这台机器写过什么代码，他们只是想看看MITS有没有兴趣。Roberts在电话那头说：“真的吗？已经有50个人跟我们说他们开发了BASIC了。但是他们什么都没做出来。谁第一个做出来，我就跟谁合作。 ”

接下来的几周盖茨和艾伦疯狂的编程。艾伦开发出一个牵牛星的模拟器，盖茨则扑在BASIC上。开发完成之后，他们决定由艾伦去跟MITS碰面。出发前一天晚上，艾伦去休息了，盖茨则通宵查bug。第二天在飞机上，艾伦突然发现他们漏了点东西：引导加载程序(bootstrap loader)。有了这个程序计算机才能知道怎么把数据读入内存。当时距离飞机降落时间已经不多了。没有办法，艾伦就在飞机上写了一个。

那之前，他们的软件都没真正的测试过。

好在最后在MITS的演示很成功，Roberts很满意。双方决定合作。盖茨和艾伦授权MITS使用他们的BASIC。艾伦回到波士顿与盖茨一起庆祝，去吃了冰淇淋和软饮料。(说个小插曲，艾伦到了MITS那边的时候，Roberts带他去一家酒店落脚。艾伦当时没有足够的钱，只能很不好意思地跟Roberts借。)

随后艾伦进入MITS工作，担任软件开发部门负责人，其实整个部门就他一个人。

不久盖茨也跟了过去。艾伦给他们的公司起名叫做：Micro-Soft。没多久，他们把中间的横杠去掉了，MicroSoft正式登上历史舞台。

盖茨觉得这可是千年等一回的机会，于是想从哈佛退学，全心投入自己的事业。他的父母还是强烈反对，他们都希望盖茨能拿个大学文凭。盖茨的母亲找来一位朋友：Samuel，希望Samuel能说服自己的儿子别退学。

Samuel是个白手起家的百万富翁，没上过大学，二战后开了家公司，由此发迹。他是当时西雅图少有的懂计算机的企业家。

一天Samuel跟盖茨去一家餐厅吃了午餐，席间盖茨不停的说着他的计划，以及当时计算机行业即将发生的变革。听完之后，Samuel被眼前这个年轻人的激情感动了，似乎看到了年轻时的自己，最后不仅没劝盖茨别退学，反而鼓励他去创业。“我当时犯了一个严重的错误，没有开一张支票，让盖茨填好数字。”(意即给盖茨投资)多年后，Samuel半开玩笑的说道。

事已至此，盖茨的父母也没有办法了。盖茨终于从哈佛退学。

成立了微软之后，盖茨和艾伦谈到了分配股权的问题。一开始艾伦觉得会是平分，但是盖茨觉得不对，他认为艾伦的贡献没有他的大，他提议他占60%，艾伦拿40%。艾伦同意了。

有一天，盖茨约艾伦出去走走。不一会，他说：你看老哥，活基本都是我干的，而且我从哈佛退学，放弃了很多东西，我觉得我应该占更多的股份。

艾伦问：你觉得你要占多少？

盖茨说：64 ：36。

经过一番思想斗争，艾伦还是同意了。

（早年的盖茨与艾伦）

（1975年的盖茨）

很早以前艾伦就跟盖茨设想将来计算机会大有前途，而不仅仅只是爱好者手中的玩具，计算机应该进入千家万户。一开始跟MITS合作的时候，他们就清楚的知道，不能只依赖MITS这一家公司，他们的软件应该可以用在所有的机器上。在跟MITS签署的协议上就确保了微软能把他们的软件授权给其它公司。

牵牛星8800在美国的计算机爱好者圈子里引起了不小的反响。受此影响的就包括乔布斯和沃兹尼亚克，这两位联手创办了苹果电脑公司，成就了另一段传奇。

牵牛星给微软带来的收入却不多。因为牵牛星上使用BASIC的人大概只有十分之一的人真的付了钱。这些人都自视为GEEK，他们认为信息不应该有版权，而是应该自由分享。然而盖茨却不这么看。

盖茨给这些爱好者们写了封公开信，信中指责他们这种行为为“偷窃”，他认为软件跟硬件一样，都要出钱买。“不能赚钱谁还会去开发软件？”

（当年的公开信原件）

这封信并没起到多大效果。看来美帝人民在盗版面前跟天朝人民是一样的。此路不通那就只能另寻他法。后来盖茨终于想到：把软件卖给硬件厂家，然后厂家把成本加到电脑上去。这样他们只需要跟硬件商收钱而不用管盗版的问题了。

艾伦连连拍手称秒，“高，实在是高！”。

(盖茨与艾伦)

1977年，有其它的厂家加入了计算机行业，市面上涌现除出其它的计算机，比较有代表性的是：TRS-80,苹果II,PET。这些电脑各有特点，但有一个共同点：后来都安装了微软的BASIC。刚开始这三家公司用的都是自家的BASIC，但是质量平平，最后不得不找到掌握了核心科技的盖茨，为他们开发 BASIC。随着计算机行业的发展，微软的生意也水涨船高。

事情也有不顺利的时候。盖茨跟MITS的Roberts就对不上眼，两人经常吵架。别看年轻的盖茨长着一张娃娃脸，笑起来人畜无害似的，却是个暴脾气，他们对软件开发和商业方向的问题上有很大分歧，Roberts觉得盖茨令人讨厌。而且有时候他们会在与计算机无关的问题上争执不休。比如美国应不应该对日本投放原子弹。到最后像是为了争论而争论。

1977年，乔布斯和沃兹尼亚克推出的苹果II电脑，集成了显示器，键盘，用户不需要自己再去额外配置这些东西。一上市便大受欢迎。苹果II真正的引爆了计算机革命。（再说一句，苹果一开始用的是沃兹尼亚克写的BASIC，但是最后由于种种原因，乔布斯还是找来盖茨，为苹果II开发BASIC，看来盖茨的编程功力十分了得）

（苹果II电脑）

苹果凭借苹果II开始崛起，MITS则步履维艰，公司每况愈下。1977年， Roberts不得不把MITS卖给了另一家电脑公司，回到乔治亚，进入一所医学院读书，后来当了一名医生。多年后谈起盖茨心中依然五味杂陈。

好在盖茨他们早有准备，MITS的失败对他们影响不大。

正如前面所说，当年其它男孩子还在读Playboy的时候，盖茨就经常阅读商业书籍。所以盖茨对商业的事务有些了解。这时这些商业知识就派上了用场。盖茨既写代码，又做销售，连法律事务也能分担部分。每天出去拉业务，还真给他拉来了不少。

随之而来的问题就是人手不够了。

1977年他们招了一位42岁的助理。在那之前，他们招了一位年轻漂亮的助理，那助理却不喜欢这乱糟糟的工作环境，以及暴脾气的小鬼：盖茨。没两天就辞职不干了。盖茨觉得他们要找的“不是一个花瓶，而是热心肠，事无巨细的管家，稳重踏实”，于是招来了42岁的米利亚姆·卢宝。

卢宝面试的时候盖茨在出差。所以他们一开始没见过面。一天，这位助理急匆匆的跑进她上司的办公室说：有个小鬼刚才进了盖茨的办公室，在里面玩电脑。他的上司告诉她：那个小鬼就是盖茨。

随着业务的拓展，盖茨要经常的出差。他有个习惯是尽可能晚的去机场，多半是飞机关门前几分钟才赶到。这就是他做事的方式：把事情推向极致。“我不是那种会提前一个小时就到机场的人，那是浪费时间。”盖茨真的是非常珍惜时间，就连用电脑打字的时候都不做拼写检查，对语法也不太在意，“it’s”

写成“its”，只因为不想花时间在这些小事情上。

那两年微软赚了不少钱，盖茨就买了一辆保时捷911。有很多心灵鸡汤说盖茨多么多么节俭，很显然，他把省下来的钱都用来买跑车了。盖茨喜欢开快车，没少收到交警的罚单。他助理的工作之一就是帮他交罚单。有一次警察还跟踪了盖茨，因为他们怀疑他是毒贩。警察很难相信这么年轻的人就买得起保时捷，钱包里还塞满了现金。

（盖茨当年的保时捷）

有一次盖茨去机场接一位日本客户，送到微软办公室的时候，“他脸都白了”，艾伦说，“他问我：盖茨先生开车都是这么快的吗？”

还有一次他还借了朋友的一辆保时捷来开，结果把人家的车给弄坏了。坏到什么程度？光修车就修了一年。

好胜的盖茨连开车都想分出胜负，他和艾伦有时候会比赛看谁能先到目的地。“当盖茨开车的时候，他总想测出它的极限在哪里”艾伦说。另一位员工Wood说“我一直觉得迟早有一天，我们会接到电话，叫我们去监狱里把他(盖茨)保释出来”。

在微软，盖茨也是拼命三郎。他曾说，在他二十岁三十岁的时候，他从来没有休过假，每天都在工作，“没有度假，周末也加班，总是第一个到公司，最后一个离开，甚至常常在公司里睡觉。”这说法可能有些夸张，估计可以相信70%。

他有时候会睡在公司倒是真的。有一次Roberts陪同别人参观MITS的时候，看到有个人躺在地上睡着了，那个人是盖茨。

他的助理也曾遇到过相同的事情。有一次来到公司后，她发先桌子底下有个人在睡觉，在想着要不要叫保安时，发现那是盖茨。

盖茨还把对自己的要求用来要求别人。他会在周末的时候去停车场看看，谁来公司加班了。后来公司变得越来越大，人越来越多，盖茨就不这么做了（是因为车牌太多了记不住了吗？）

盖茨在哈佛的一个同学，Bob Greenberg，后来加入了微软。有一次在四天里工作了81个小时，盖茨过去问他：明天你打算做哪部分？

Bob说：明天我打算休息。

盖茨疑惑的问：为什么需要休息？

（工作中的盖茨）

高要求的盖茨在管理上也有自己的一套。有一次一位同事被客户投诉，那时候还是写纸质的投诉信。盖茨会把那封信拿到那个员工面前，先是盯着那封信，然后盯着员工，然后又盯着那封信，然后又盯员工，最后转身走掉了。整个过程一言不发。“我不会开掉那位员工，只要他能弥补自己的过错。”

这时的盖茨依然邋里邋遢，卫生情况有点糟糕。他也不管不顾，眼镜有时都很脏了，也不擦，他的同事一度怀疑，那么脏，能看得见吗？

看到软件这个行业前景的人，不只是盖茨他们，还有其他人。

1977年，Dan Bricklin和Bob Frankston研发了VisiCalc电子表格软件。1979年，他们成立了Personal Software公司，将Visicalc与苹果II电脑捆绑销售，成为了第一款流行的个人电脑商业软件。

1978年9月, MicroPro公司成立，这家公司推出了文字处理软件：WordStar,第一个个人电脑上的文字处理软件。

这两款软件打开了新的市场。野心勃勃的盖茨，不满足于自己的一亩三分地，暗下决心开发自己的文字处理软件和电子表格软件。一副“我全部都要”的架势。

1978年微软开始了国际化进程，开设了日本办事处。

（艾伦与盖茨在日本）

1979年，他们决定把公司搬到西雅图。微软也是少有的总部不在硅谷的IT公司。

另一家总部在西雅图的IT 巨头是亚马逊。

搬家之前，微软的十一名员工拍了张合照，这张照片后来还登上了时代周刊，新闻周刊，财富杂志的封面。

(40年后再聚首)

也是79年，盖茨把大学同学视购物大师

鲍尔默招进微软。

（盖茨与鲍尔默）