晚上和一个在国内做类Discord的朋友闲聊，权当记录；

首先说Discord本身：

• 1、Discord是一个15年成立的公司，起初是PC的优先级大于Mobile；

• 2、纯从PC的体验看，Discord的产品架构几乎可以说完美解决了社区/社交的兼容并行模式；

• 3、某种程度上，其实Discord是社区的SaaS：频道和内容的UGC、丰富的权限管理、一定程度上的设计自由化配以日渐丰富的机器人生态；

• 4、游戏人群是Discord的起源点，但并非全部，没记错的话，去年还不前年他们针对自己的用户做过一个调查，这个调查中有个问题是大家对Discord最大的误解是什么，结果调查结果是：这是一个给游戏玩家用的软件，所以之后Discord的slogan就改成了：Your place to talk。

再说Discord起势过程中的欧美市场情况

• 1、游戏市场主机游戏网游化+团队协作类游戏爆发，导致玩家的沟通需求进一步放大；

• 2、吃鸡+堡垒之夜+OW，都是典型；

• 3、又因为Discord在语音聊天的基础上因为有tag的存在，可以一定程度上沉淀内容，这就让玩家的社区需求有了承载；

• 4、玩家这个人群的多样化属性+游戏本身这件事情边界的无限放大，带着Discord起飞了；

• 5、这两年Discord火到新高度，就是因为“破圈”，尤其是在web3人群的使用上，因为我上面提及的类SaaS的开放性，成为了web3人群沟通的好去处；这一点Telgram做的就不够，或者人家也没想做；

再说国内：

• 1、目前市场上几家，除了你们，还有独立公司的开黑啦、MEW、好说，大公司腾讯的NOKNOK，畅游的井盖，以及嵌在大产品里的模块，典型的是QQ频道，Wegame的频道；

• 2、独立的基本都拿了钱，去年开始到今年上半年，因为metaverse，因为web3，因为discord的火爆，但其实各家用户增长情况都不是那么理想；哪怕是QQ频道，其实上线到现在，我个人觉得也未必QQ的人就满意数据情况；（即便QQ频道在Discord功能模仿的基础上还提供了直播、语音房等更“中国”用户更为接受的底层技术能力）

• 3、产品结构上，大家基本其实都没什么差别，在2022年的今天，做类Discord的产品实现对于各家而言都不是什么难事；

• 4、难在今天中国的用户和美国过去几年的发展不同，或者说一直以来就完全不一样；

• 中国用户用到类似产品，第一反应一定是：好复杂，进而劝退；那么是不是一定要用copy原生discord那么“开放”的结构？

• 我承认Discord这个产品结构设计的很“精妙”，但这层“皮”拿过来只是基础，重要的是之后干嘛；

• 5、典型的国内的几家产品都是重运营的，也都是游戏作为初期切入，当然游戏类型上可能有差异，比如开黑啦起初是DOTA2，Mew是二次元；鉴于国内用户自主性较低，重运营是没办法的办法，但然后呢？

• 6、在美国Dis自己其实商业模式也就那样，之前尝试游戏发行折了，订阅的功能国内估计也没戏，那么国内的Discord的商业化出路在哪里？

• 7、其实国内社区/社交类产品，过去这么多年，变现无非就是广告、游戏、直播和语音房，没了……

最后回到个案上：

• 1、其实还是得想清楚要什么，要用户、上下游关系、收入还是什么，当然不同阶段优先级肯定不同；

• 2、功能都好做，但社区调性和定位或者说用户心智一旦建立就很难改；