今天和大家聊聊NFT交易平台。

关于NFT交易平台，有个广为流传的“佳”话——“天下苦Opensea久矣”，因为Opensea不发币、想依托社区贡献在中心化平台上市的行为，严重违背了Web3的精神内核。于是各路诸侯纷纷开始讨伐，从Looksrare到X2Y2，再到Gem、Sudoswap，用尽浑身解数，希望能取而代之，但都无一例外的败下阵来，Opensea总是以胜利者姿态笑傲群雄，江湖低位无人可撼。

直到...

大约从去年的11月份开始，一道橙光横空出世，打破了这一宿命般的铁律，截止发稿日，Opensea市场份额被挤压的只有2成不到，取而代之的是从社区中来，到社区中去，高度秉承Web3意识形态的圈内原生NFT交易平台Blur少侠。

Blur的成功不可能简单归结为“思想端正，态度诚恳”，一定是很多因素叠加的结果。这引起的我的极大好奇，Blur少侠在这过程里经历了什么，做对了哪些事情，以及他的屠龙宝典究竟是什么？带着这些疑惑，我尝试全面剖析下NFT交易平台产品，让大家能既见树木也见深林。

作为一个Web3产品经理，很多人思考产品是从现象出发，一步一步探索本质。我们今天就反过来，从第一性原理出发，慢慢往外扩，最后再落到产品应用的变现层面，即先思考本质，再分析现象，文末再会把这个过程串起来，形成一个思维导图，从中收获一点点启发。

首先，我们思考一个问题，NFT交易平台的本质是什么？

要回答这个问题，就要问另外一个问题——交易的本质是什么？

答案因人而异，我的答案是“价值交换”，即对同一标的物，不同参与者对其价值预估的偏差，即而产生了交易的行为。说简单一点就是，我认为这个NFT值5毛钱，你认为值3毛钱，最后你以4毛钱成交卖给我，我们都很开心，并互相在内心道上一句傻逼。只要有人的地方，就存在价值偏差。而交易平台，就是提供一个用户之间通过交易消除偏差的场所。

那，对于交易场所来说，最重要的是什么呢？给出答案之前我们先想想现实世界的交易所，比如菜市场。我们怎么衡量一个菜市场的好坏呢？如果你的买菜的，你希望这个菜市场啥都能买到，无论是山珍海味还是萝卜青菜，而且要多少就有多少，永远不会缺货；如果你是卖家，则希望你的菜每天都能够卖光光。

这，其实就是流动性。

你可能会想，为什么不是价格低的菜市场才是好的菜市场。首先，价格是卖菜的人定的，与菜市场无关；其次，天下没有免费的午餐，如果这个菜市场价格低，买的人肯定多，你就必须起得早，排队，即付出其他金钱外的代价；况且，市场一定还会有投机倒把的人比你早起，底价买走，再在其他市场高价卖出，最后搬平价格。

交易平台交易平台，玩的就是流动性，往大了说甚至Defi甚至整个金融市场，也都是围绕流动性展开的，这个话题以后有机会再慢慢说。

好，到这一步，我们已经找到了交易所的内核，但是还需要一个具象的指标，来丈量抽象的流动性。这就是交易量，它反映的是交易所流动性的繁荣程度。

接下来我们将试图找到对交易量产生影响的因素。

在交易里面，最小的交易行为，就是买和卖，对应的是买方和卖方。我们试图带入一下角色，看看他们关心的点是什么。

买方

对于买方而言，有两种方式可以成交，如果觉得某类NFT的地板价合适，就直接买入，这有点像CEX里边的“市价”成交，是一种消耗流动性的行为，好处是可以马上成交，不需要等。而完成直接购买后，该NFT的地板价可能就会提高。但是如果买方觉得当前地板价不合适，想要以更低的价格成交的话，他就会以自己合适的价格进行BID操作，这可以类比到CEX里边的“限价单”，是一种增加流动性的行为，如果有NFT持有者觉得这个BID价格合适，就会进行成交。

卖方

对于卖方用户，同样有两种方式进行成交，这两种方式其实就是买方用户的“镜像”。首先是接受最高的BID价格，消耗流动性。其次是进行List，可以高于地板价，也可以低于地板价，但是必定是高于最高的BID价。

那么买卖双方都会关心哪些点呢

首先是前面说到底流动性，流动性也可以拆解为两个方面——广度和深度，广度即是否有足够多的NFT种类供我交易，深度即针对单类NFT是否有足够多的数量能成交。

然后是交易成本，这其实关系到用户的最终收益，交易成本用户肯定希望越低越好。

最后是代币激励，即在完成交易后是否有一定的额外奖励。

这三个点Blur都做的很好这也是他的成功的关键所在。理解了本质，再看具体的产品表现就会清晰明朗许多。

但其实所有平台都在这几个方面有所发力，包括Opensea自己，而真正让Blur脱颖而出的，其实还是通过代币激励，把流动性玩到极致的激励机制。

下一篇文章我们尝试抽丝剥茧的分析Blur的产品层面到底做对了什么。