1、公司简介

基本情况：曼卡龙珠宝股份有限公司（300945.SZ）是一家集珠宝首饰创意、销售、品牌管理为一体的珠宝首饰零售连锁企业，主营业务是珠宝首饰零售连锁销售业务。公司专注于珠宝品牌建设,聚焦年轻消费群体，公司拥有“MCLON曼卡龙”、“今古传奇”等珠宝首饰品牌。公司主营业务收入主要来源于素金饰品及镶嵌饰品，主要产品为“三爱一钻”即“爱尚金”、“爱尚炫”、“爱尚彩”以及钻石饰品。公司秉持“诚信、踏实、简单、创新”的经营理念，将曼卡龙珠宝品牌定位于“每一天的珠宝”，打造都市时尚女性成为人群中的“每天·亮点”。

2、创始人及股权结构

董事长：孙松鹤，1963年出生，中国国籍，持有香港居民身份证，无永久境外居留权，大专学历。曾任萧山区司法局公证员、萧山市万隆珠宝商城经理、杭州万隆黄金珠宝有限公司经理、浙江万隆珠宝有限公司经理、万隆曼卡龙珠宝经理；现任中国宝石协会常务理事，公司董事长、总经理。

实际控制人：孙松鹤

3、资本运作

4、公司业务

主营构成：素金饰品，收入比例83.15%；镶嵌饰品，收入比例16.10%。

**“爱尚金”属于素金饰品，是由黄金或黄金加其他材质（如珐琅），通过3D硬金、拉丝、喷沙等现代技术加工而成，设计上紧跟流行趋势的时尚黄金。“爱尚炫”是由K金加小粒群钻组成，根据款式的需要，K金分别用K白、K黄和K红或三种颜色的混合搭配来凸现产品的时尚性及个性化属性。“爱尚彩”**是K金加宝石的多彩组合，通过对宝石多色性的独特设计和巧妙的色彩搭配实现产品的时尚感。锦绣金主要是黄金手镯，以及宫廷花丝系列、凤华系列等产品。

2022年公司前五大客户销售总额合计占比21.50％，前五大供应商采购总额合计占比84.69%。

5、公司财务

截至2024年4月12日收盘，公司股价13.97元/股，总市值36.59亿元。

公司发布2023年年度业绩预告，实现归属净利润7,620.11万元到8,708.69万元，上年同期盈利5,442.93万元，同比增加40%到60%。

公司2022年全年实现营业总收入16.10亿元，同比增长28.57%；实现归属净利润5443万元，同比下降22.56%。

6、发展战略

曼卡龙珠宝作为中国珠宝行业的区域性强势品牌之一，战略目标为从区域性品牌提升为全国性品牌，成为中国轻奢时尚珠宝的领跑者。公司将结合中长期战略和短期目标，通过“产品数字化、供应链数字化、品牌数字化、渠道数字化、用户数字化“等一系列管理数字化为核心驱动力，深耕线下打造曼卡龙概念店的同时，发力线上板块，提升品牌影响力和产品竞争力。

7、投资者问答

时间：2024-03-07

问：去年公司开店情况如何？今年的开店计划是怎样？

答：23年的开店达到了年初规划的双位数的净增长目标；公司今年主要优化了渠道结构，通过优化加盟模型、调整加盟商务条件，整个加盟商资源，从区域性品牌向全国品牌发展。24年开店是曼卡龙店和子品牌店并行的模式，即核心城市的核心商圈布局直营店，做直营标杆；其他地区下放加盟市场。

时间：2024-03-07

问：公司未来线上渠道会如何拓展？

答：公司在线上渠道发力，重点在电商渠道、新媒体渠道等。去年双 11，我们做到天猫珠宝饰品类目第二，京东黄金类目第五。公司将根据不同平台的特性采取针对性的营销方式，通过直播、自播、短视频、私域运营、达人种草等多种打法组合，提升整体线上运营能力。

时间：2024-03-07

问：今年的营销规划？

答：营销推广我们会按照两条线相互结合的模式进行，一条线是品牌线推广活动，基于品牌定位和核心人群，通过社媒进一步讲述品牌故事，和消费者情感连接。另一条线，是聚焦到产品美学本身的产品推广，目前是通过以各种内容形式在小红书、抖音推广，今年会进一步加大推广力度。公司将探索与其他行业的合作机会，通过跨界合作拓宽品牌影响力和消费者基础。

时间：2024-03-07

问：珠宝直播电商近年来很火爆，公司在这方面有哪些布局？

答：公司线上成立专门的直播部门，在天猫、抖音、快手、小红书等平台布局店铺自播和达人直播合作。公司在店铺自播方面不仅自建团队，积极探索直播赛道的销售密码，也与多家代播机构合作，布局线上直播渠道。

浙#011

1、公司简介

基本情况：曼卡龙珠宝股份有限公司（300945.SZ）是一家集珠宝首饰创意、销售、品牌管理为一体的珠宝首饰零售连锁企业，主营业务是珠宝首饰零售连锁销售业务。公司专注于珠宝品牌建设,聚焦年轻消费群体，公司拥有“MCLON曼卡龙”、“今古传奇”等珠宝首饰品牌。公司主营业务收入主要来源于素金饰品及镶嵌饰品，主要产品为“三爱一钻”即“爱尚金”、“爱尚炫”、“爱尚彩”以及钻石饰品。公司秉持“诚信、踏实、简单、创新”的经营理念，将曼卡龙珠宝品牌定位于“每一天的珠宝”，打造都市时尚女性成为人群中的“每天·亮点”。

2、创始人及股权结构

董事长：孙松鹤，1963年出生，中国国籍，持有香港居民身份证，无永久境外居留权，大专学历。曾任萧山区司法局公证员、萧山市万隆珠宝商城经理、杭州万隆黄金珠宝有限公司经理、浙江万隆珠宝有限公司经理、万隆曼卡龙珠宝经理；现任中国宝石协会常务理事，公司董事长、总经理。

实际控制人：孙松鹤

3、资本运作

4、公司业务

主营构成：素金饰品，收入比例83.15%；镶嵌饰品，收入比例16.10%。

**“爱尚金”属于素金饰品，是由黄金或黄金加其他材质（如珐琅），通过3D硬金、拉丝、喷沙等现代技术加工而成，设计上紧跟流行趋势的时尚黄金。“爱尚炫”是由K金加小粒群钻组成，根据款式的需要，K金分别用K白、K黄和K红或三种颜色的混合搭配来凸现产品的时尚性及个性化属性。“爱尚彩”**是K金加宝石的多彩组合，通过对宝石多色性的独特设计和巧妙的色彩搭配实现产品的时尚感。锦绣金主要是黄金手镯，以及宫廷花丝系列、凤华系列等产品。

2022年公司前五大客户销售总额合计占比21.50％，前五大供应商采购总额合计占比84.69%。

5、公司财务

截至2024年4月12日收盘，公司股价13.97元/股，总市值36.59亿元。

公司发布2023年年度业绩预告，实现归属净利润7,620.11万元到8,708.69万元，上年同期盈利5,442.93万元，同比增加40%到60%。

公司2022年全年实现营业总收入16.10亿元，同比增长28.57%；实现归属净利润5443万元，同比下降22.56%。

6、发展战略

曼卡龙珠宝作为中国珠宝行业的区域性强势品牌之一，战略目标为从区域性品牌提升为全国性品牌，成为中国轻奢时尚珠宝的领跑者。公司将结合中长期战略和短期目标，通过“产品数字化、供应链数字化、品牌数字化、渠道数字化、用户数字化“等一系列管理数字化为核心驱动力，深耕线下打造曼卡龙概念店的同时，发力线上板块，提升品牌影响力和产品竞争力。

7、投资者问答

时间：2024-03-07

问：去年公司开店情况如何？今年的开店计划是怎样？

答：23年的开店达到了年初规划的双位数的净增长目标；公司今年主要优化了渠道结构，通过优化加盟模型、调整加盟商务条件，整个加盟商资源，从区域性品牌向全国品牌发展。24年开店是曼卡龙店和子品牌店并行的模式，即核心城市的核心商圈布局直营店，做直营标杆；其他地区下放加盟市场。

时间：2024-03-07

问：公司未来线上渠道会如何拓展？

答：公司在线上渠道发力，重点在电商渠道、新媒体渠道等。去年双 11，我们做到天猫珠宝饰品类目第二，京东黄金类目第五。公司将根据不同平台的特性采取针对性的营销方式，通过直播、自播、短视频、私域运营、达人种草等多种打法组合，提升整体线上运营能力。

时间：2024-03-07

问：今年的营销规划？

答：营销推广我们会按照两条线相互结合的模式进行，一条线是品牌线推广活动，基于品牌定位和核心人群，通过社媒进一步讲述品牌故事，和消费者情感连接。另一条线，是聚焦到产品美学本身的产品推广，目前是通过以各种内容形式在小红书、抖音推广，今年会进一步加大推广力度。公司将探索与其他行业的合作机会，通过跨界合作拓宽品牌影响力和消费者基础。

时间：2024-03-07

问：珠宝直播电商近年来很火爆，公司在这方面有哪些布局？

答：公司线上成立专门的直播部门，在天猫、抖音、快手、小红书等平台布局店铺自播和达人直播合作。公司在店铺自播方面不仅自建团队，积极探索直播赛道的销售密码，也与多家代播机构合作，布局线上直播渠道。

浙#011