中国宠食开启黄金时代。在量的维度上，2024年我国专业猫粮和狗粮的使用率仅为45%和25.3%，远低于美日等成熟市场；在价的维度上，2024年高端猫粮和狗粮消费占比分别为31%和38%，较全球平均水平均仍有超过10个百分点的增长空间。

近年来，随着养宠理念的不断演化和消费结构的持续升级，中国宠物食品行业迎来了前所未有的发展机遇。从产品创新到品牌矩阵的扩充，再到渠道的快速迭代，整个行业正步入黄金发展期。无论是市场规模、竞争格局还是盈利能力，相较于海外成熟的宠物市场，中国宠食市场都存在巨大的提升空间，头部企业的崛起和新锐品牌的突围共同构建出一个高速演进的新生态。

一、黄金时代之产品端

产品创新始终是驱动行业进化的核心动力，宠物食品行业也不例外，畅销品类的成功往往源于对市场趋势的敏锐洞察与战略聚焦的产品布局。

具体来看，美国细分畅销品类龙头蓝爵与Freshpet准确把握“天然健康”与“拟人化”饲养理念的兴起，率先推出天然粮与鲜粮产品引领市场，最终实现弯道超车，分别成为美国猫狗食品与狗湿粮市占率第一品牌；国内细分畅销品类龙头鲜朗与弗列加特则精准切入高营养含量与适口性主粮需求的演变，作为烘焙粮与高鲜肉主粮产品先行者，成为近年来国内宠食高增速品牌。

资料显示，蓝爵在2010-2022年顺势推出天然粮，期间营收年复合增长率23%，市占率从2015年的5.7%攀升至2022年的7.8%；Freshpet在2017-2024年推出的狗湿粮产品，期间营收年复合增长率高达30%，市占率从2017年的5.8%攀升至2024年的16.3%，跃居市场第一。但当市场成熟、渗透率趋稳时，二者的增长也出现了放缓趋势，蓝爵2021-2024年增长降至7.6%，Freshpet在2024年和2025年Q1的增速也分别降至27%和18%。

目前，大多数宠物食品企业的研发投入主要聚焦于适口性、外观结构和包装，营销导向明显，竞争仍围绕在通用粮领域。随着宠物食品行业朝着高端化、功能化、精细化发展，功能性宠粮受到市场的愈发关注，其中，处方粮品类以其高单价、高盈利和高粘性被誉为“皇冠上的明珠”。

中金公司的研报显示，2024年，处方粮在全球高端宠粮中的占比达10.3%，市场规模达59亿美元。对国内宠企而言，该赛道的远期成长空间显著，相较日本20.7%的占比、美国13.8%的占比，我国处方粮在高端宠粮中占比仅1%，有巨大的成长空间。

值得一提的是，处方粮具有类药品属性，一旦产品被诊所或宠物主接受，便不会轻易更换，因而用户粘性高，进而使得处方粮龙头品牌地位长期稳固。市场集中度上，希尔斯、皇家、冠能三家呈现“一超两强”格局，2024年市占率分别为53.4%、32.5%、10.9%，CR3合计达96.8%。

二、黄金时代之品牌端

品牌建设方面，国内的宠物食品品类已经走出了诸多如乖宝、中宠的品牌，整体正在经历从“大而全”向“矩阵化”转型。相比美日欧等成熟宠物市场，当前我国宠物食品市场仍处于稳步发展阶段，数据显示，2024年全球宠食企业CR5为51.6%，而国内CR5仅为25.4%。

未来的5-10年，国内的宠物食品企业集中度会进一步提高。具体来看，在品牌布局路径上，国内外宠企的策略存在显著差异。全球龙头如玛氏、雀巢更倾向于以多个独立品牌覆盖不同价格带和品类，强调猫狗分线运营、主粮与零食并重。而国内企业则多以大众品牌拉高调性、延展产品线来试图覆盖更高端市场，这种方式虽在初期有效，但长期来看，仍需通过收购或自建方式建立高辨识度的中高端品牌。

以玛氏为例，其在品牌矩阵打造上经历了由大众切入、结构优化到高端补强的三个关键阶段；特别是在品牌“做大做强”的过程中对并购的重视，数据披露，玛氏自进入宠物食品领域以来，累计完成收并购7笔，金额高达83.3亿美元。

玛氏先是通过收购英国大众狗粮品牌佳贝打入宠物食品市场，随后通过宝路、伟嘉等统一品牌形象巩固全球地位，并通过收购皇家、Nutro、Champion等高端品牌，不断完善品牌矩阵，实现从大众到高端的全覆盖。这种**“先基础，后结构，再补强”**的品牌进阶策略，为国产企业提供了可借鉴的成长路径。

三、黄金时代之渠道端

渠道层面的快速演变是推动中国宠食市场崛起的另一核心动力。根据欧睿数据，2014-2024年我国宠物食品线上渠道占比由22.9%迅速上升至67.5%，本土企业借助电商浪潮迅速崛起，打破外资品牌长期主导的格局。同期，内资头部企业市占率从3.4%上升至7.9%，而外资品牌（玛氏、雀巢等）市占率则由22.4%下滑至14.1%。

近年来，线上渠道结构也在发生转变。传统货架式电商如天猫、京东的增速已趋于平稳，兴趣电商平台（如抖音）则快速增长，成为新的渠道风口。2024年，抖音平台宠物食品销售额同比增长高达55%，在线上渠道中的份额已突破30%。这要求品牌不仅要精通“货架运营”，更需具备“内容营销”的能力，才能抢占宠物主心智与购买行为的双重入口。

此外，未来渠道发展将从效率导向迈向“效率+体验”并重。海外市场的发展经验表明，宠物门店、宠物医院、宠物SPA等线下复合场景，在强化品牌认知和用户粘性方面具有不可替代的作用。中国宠食渠道也将逐步从“平台获客”向“用户深耕”过渡，实现线上线下协同发展。

综上所述，伴随产品端的创新突破、品牌端的多层级构建、渠道端的结构性变迁，中国宠物食品行业正步入黄金发展阶段。在消费理念迭代和产业结构调整的双重推动下，未来5-10年，中国宠食市场将迎来从“量变”到“质变”的跃迁，也将见证一批世界级宠物食品品牌的崛起。黄金时代已启，赛道已经打开，竞争也愈加激烈……

编辑  |  樱桃  |  主编  |  Jerry  |  图源  |  unsplash

宠物投资、宠物创业、宠物交流，就上宠物道！

中国宠食开启黄金时代。在量的维度上，2024年我国专业猫粮和狗粮的使用率仅为45%和25.3%，远低于美日等成熟市场；在价的维度上，2024年高端猫粮和狗粮消费占比分别为31%和38%，较全球平均水平均仍有超过10个百分点的增长空间。

近年来，随着养宠理念的不断演化和消费结构的持续升级，中国宠物食品行业迎来了前所未有的发展机遇。从产品创新到品牌矩阵的扩充，再到渠道的快速迭代，整个行业正步入黄金发展期。无论是市场规模、竞争格局还是盈利能力，相较于海外成熟的宠物市场，中国宠食市场都存在巨大的提升空间，头部企业的崛起和新锐品牌的突围共同构建出一个高速演进的新生态。

一、黄金时代之产品端

产品创新始终是驱动行业进化的核心动力，宠物食品行业也不例外，畅销品类的成功往往源于对市场趋势的敏锐洞察与战略聚焦的产品布局。

具体来看，美国细分畅销品类龙头蓝爵与Freshpet准确把握“天然健康”与“拟人化”饲养理念的兴起，率先推出天然粮与鲜粮产品引领市场，最终实现弯道超车，分别成为美国猫狗食品与狗湿粮市占率第一品牌；国内细分畅销品类龙头鲜朗与弗列加特则精准切入高营养含量与适口性主粮需求的演变，作为烘焙粮与高鲜肉主粮产品先行者，成为近年来国内宠食高增速品牌。

资料显示，蓝爵在2010-2022年顺势推出天然粮，期间营收年复合增长率23%，市占率从2015年的5.7%攀升至2022年的7.8%；Freshpet在2017-2024年推出的狗湿粮产品，期间营收年复合增长率高达30%，市占率从2017年的5.8%攀升至2024年的16.3%，跃居市场第一。但当市场成熟、渗透率趋稳时，二者的增长也出现了放缓趋势，蓝爵2021-2024年增长降至7.6%，Freshpet在2024年和2025年Q1的增速也分别降至27%和18%。

目前，大多数宠物食品企业的研发投入主要聚焦于适口性、外观结构和包装，营销导向明显，竞争仍围绕在通用粮领域。随着宠物食品行业朝着高端化、功能化、精细化发展，功能性宠粮受到市场的愈发关注，其中，处方粮品类以其高单价、高盈利和高粘性被誉为“皇冠上的明珠”。

中金公司的研报显示，2024年，处方粮在全球高端宠粮中的占比达10.3%，市场规模达59亿美元。对国内宠企而言，该赛道的远期成长空间显著，相较日本20.7%的占比、美国13.8%的占比，我国处方粮在高端宠粮中占比仅1%，有巨大的成长空间。

值得一提的是，处方粮具有类药品属性，一旦产品被诊所或宠物主接受，便不会轻易更换，因而用户粘性高，进而使得处方粮龙头品牌地位长期稳固。市场集中度上，希尔斯、皇家、冠能三家呈现“一超两强”格局，2024年市占率分别为53.4%、32.5%、10.9%，CR3合计达96.8%。

二、黄金时代之品牌端

品牌建设方面，国内的宠物食品品类已经走出了诸多如乖宝、中宠的品牌，整体正在经历从“大而全”向“矩阵化”转型。相比美日欧等成熟宠物市场，当前我国宠物食品市场仍处于稳步发展阶段，数据显示，2024年全球宠食企业CR5为51.6%，而国内CR5仅为25.4%。

未来的5-10年，国内的宠物食品企业集中度会进一步提高。具体来看，在品牌布局路径上，国内外宠企的策略存在显著差异。全球龙头如玛氏、雀巢更倾向于以多个独立品牌覆盖不同价格带和品类，强调猫狗分线运营、主粮与零食并重。而国内企业则多以大众品牌拉高调性、延展产品线来试图覆盖更高端市场，这种方式虽在初期有效，但长期来看，仍需通过收购或自建方式建立高辨识度的中高端品牌。

以玛氏为例，其在品牌矩阵打造上经历了由大众切入、结构优化到高端补强的三个关键阶段；特别是在品牌“做大做强”的过程中对并购的重视，数据披露，玛氏自进入宠物食品领域以来，累计完成收并购7笔，金额高达83.3亿美元。

玛氏先是通过收购英国大众狗粮品牌佳贝打入宠物食品市场，随后通过宝路、伟嘉等统一品牌形象巩固全球地位，并通过收购皇家、Nutro、Champion等高端品牌，不断完善品牌矩阵，实现从大众到高端的全覆盖。这种**“先基础，后结构，再补强”**的品牌进阶策略，为国产企业提供了可借鉴的成长路径。

三、黄金时代之渠道端

渠道层面的快速演变是推动中国宠食市场崛起的另一核心动力。根据欧睿数据，2014-2024年我国宠物食品线上渠道占比由22.9%迅速上升至67.5%，本土企业借助电商浪潮迅速崛起，打破外资品牌长期主导的格局。同期，内资头部企业市占率从3.4%上升至7.9%，而外资品牌（玛氏、雀巢等）市占率则由22.4%下滑至14.1%。

近年来，线上渠道结构也在发生转变。传统货架式电商如天猫、京东的增速已趋于平稳，兴趣电商平台（如抖音）则快速增长，成为新的渠道风口。2024年，抖音平台宠物食品销售额同比增长高达55%，在线上渠道中的份额已突破30%。这要求品牌不仅要精通“货架运营”，更需具备“内容营销”的能力，才能抢占宠物主心智与购买行为的双重入口。

此外，未来渠道发展将从效率导向迈向“效率+体验”并重。海外市场的发展经验表明，宠物门店、宠物医院、宠物SPA等线下复合场景，在强化品牌认知和用户粘性方面具有不可替代的作用。中国宠食渠道也将逐步从“平台获客”向“用户深耕”过渡，实现线上线下协同发展。

综上所述，伴随产品端的创新突破、品牌端的多层级构建、渠道端的结构性变迁，中国宠物食品行业正步入黄金发展阶段。在消费理念迭代和产业结构调整的双重推动下，未来5-10年，中国宠食市场将迎来从“量变”到“质变”的跃迁，也将见证一批世界级宠物食品品牌的崛起。黄金时代已启，赛道已经打开，竞争也愈加激烈……

编辑  |  樱桃  |  主编  |  Jerry  |  图源  |  unsplash

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