一封来自藏族+🇳🇵女孩的自述：
我叫Eva，一个用AI获客、用旧方法成交的「外贸创业者兼英国香薰按摩蜡烛品牌主理人」。
留学期间，我一个人从0做起了一个线下香薰蜡烛品牌，搭建了适用于英国本地的分销模式，后来还为Yankee Candle开辟了新产品线。
现在，我想入局Web3，成为开发者和用户之间的翻译。
但在讲这个决定之前，我想先讲讲我是怎么走到今天的。
因为这个故事，解释了我为什么一直在做"从0到1"的事，也解释了为什么我相信自己能在Web3做从1到10的这件事。
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大一上学期期末考试结束，我拿到成绩单的瞬间手是抖的。 因为专业倒数第三，一学期挂三门课，主要是真没想到物联网专业，除了英语都是跟数学打交道。
突然曾经那个人群里的焦点，学习活动样样在行的女孩变成了角落里最黯淡的那个人。而且最绝望的不是成绩差，而是每天路过图书馆，看着那些挑灯夜战的同学，就会想起离散老师跟我说的那句：“要只知道，你在努力的同时别人也在努力。” 对这句话，我没有过多的反抗情绪，因为我知道人确实无法拿自己的短板跟别人的优势竞争，这无异于鸡蛋碰石头。
同时我也意识到：如果按照这条路走下去，好像看不到四年后的希望在哪里。
所以我决定：换路。
01 | 手里只有5000块的赌注
我开始在【简书】写文章，到哪儿都在码字，甚至买了个蓝牙小键盘因为打字更快。做到快3000粉丝后，接到了第一个公众号代写订单。 开始硬气的可以跟父母讲，不用再寄生活费了。后来又遇到了当时很火的“泽某教育”，学费3980元教你做个人IP。
那时我手里只有5000块，我说这会不会是打开一扇窗的机会？钱没了大不了再多熬几个通宵写内容赚稿费。最后还是果断付款了，跟着里面的老师学习完之后，我开始做文案手，因为赶上疫情，大家都需要做一些线上业务，我的存在反而成了刚需，慢慢的客单价也能做到四位数了。
在这个过程中，接触到了各种各样的学员：旅居全世界的海娜纹身师（现在全网几百万粉丝）、自由职业的设计师、线上教育的创业者... 我突然意识到：原来除了考公考研，人生还有这么多种活法。 为什么不做一个平台，让更多大学生看到这些可能？
02 | 被掏空后，我按下了暂停键
所以「轻社PAI」就这样出现了。
一个从0起步、零成本的项目。当时我一个人身兼主播、引流、咨询、讲师、社群运营。虽然那时候的自己还不习惯镜头，害怕表达，但我知道想要客资，就必须站到台前。 后来运转起来了，团队慢慢也做到6个人。按理说，这是个"成功"的故事，毕竟确实赚到了一点钱。但面对那些“好评”【1】，我却感觉被掏空了。 因为输出了太多的情绪和能量，我开始问自己一个问题：这是我想做一辈子的事吗？ 大部分人在这个位置会想："算了，继续做吧，反正已经起来了。团队在，收入在，为什么要停？" 但我的答案是：不是。 所以虽然不舍，我还是暂停了项目。 这个决定让很多人不理解。但对我来说，答案很清楚：我宁愿归零，也不愿意过一个"还可以"但不是真正想要的人生。
有些路，走到一半发现不对，就该停下来。 沉没成本是用来放弃的，不是用来绑架自己的。
03 | 被骗5000后，我还在继续
暂停项目后，我去做了一些实习。在亨氏做营销的时候，小组里有个留学生，每次分享国外见闻我都特别羡慕。 当时想，我也好想出去看看（后面因为身份原因办个护照都用了三年）。
于是我就开始疯狂搞钱：淘宝模特（拍一次250，路费就要花掉一半）、主持人、礼仪、相亲活动气氛组...基本只要不是服务员我觉得投产比不错能赚钱的活就都做。 我说先低头赚钱再抬头做人没什么不好。
当然最大的收入还是来自健身。 无意被选进了校健美队，秉承着"做什么都要做到最好"和"付费是最快的捷径"这两个原则，从小白开始找的老师就都是拿过职业卡参加过国际赛事ifbb pro。然后第一位老师就是在小红书上找的，被骗了5000多。后来进圈子才知道，这个老师骗过很多学生基本上就是靠颜值忽悠上科技。我说我认了（因为长得是真心好看，身材也是真心好）。
接着继续找老师，去武汉进修比基尼比赛，差一天赶上封控。学完一轮，又去到天津找老师进修健美模特，每个月光饮食、补剂、训练就要1万多。 准备了好几次比赛，没想到都因为疫情取消了。才发现：有些事，好像真得不是你努力就能得到结果的【2】。
我做了所有"应该做"的事情：找最好的老师，付最贵的学费，最严格的训练，最精准的饮食控制。 但我连台都上不了，在最后一次备赛的时候，腰也被彻底拉伤了还伤到了骨头。好在我这个性格，比较容易想得开，没有沉浸在"怎么被骗了""我运气不好""疫情毁了我"什么的情绪里。我立刻就想：那这件事还能怎么利用？
接着就开始和本地工作室合作，帮他们招生做私教提供训练计划供补剂。没想到我和健美的缘分反而是在搞钱上，就这样把留学的钱一点点凑够了。与此同时，我从专业倒数第三在大四那一年也终于爬到了正数第12，还拿到了奖学金虽然只是单项但已经很开心了。和同学做的大创项目也拿了省级奖项，顺带申请了两个专利。当时法国里昂高商的录取通知书也下来了，想着如果没攒够预算就去法国，好歹比英国便宜（后来还是去了🇬🇧）。
04 | 当规则不让你进场时
留学后我开始做外贸，一个不是外贸二代，也没任何从业经历，甚至怎么报关都不知道的小白就这样一头扎进去了，品类选择香薰蜡烛。
而这也是我真正意义上第一个像模像样从0到1的创业。 白天上完课自己又买了课学习外贸的一些专业知识，学完就实操。没有团队，没有资源，一个人扛着样品去地推，就连在uber司机上也不放过（不是不做邮件触达，是因为人都到国外了能直接接触客户就是我的优势）。 就这样被拒绝了无数次，理由都一样："对不起，我们只支持Yorkshire entrepreneur。" 我说那就改策略吧：直接招本地人做代理，搭了一套适用于英国本地的分销模式。
这套模式也很简单：
1、找到愿意推广的本地代理
2、给他们足够的利润空间
3、提供标准化的培训和物料支持
4、让他们在自己的社区推广
就这样，我把一个线下香薰蜡烛品牌给盘起来了。 后来还为英国最受欢迎的Yankee Candle品牌开辟了一条新的产品线，达成了合作。 紧接着也有又越来越多的商家希望帮忙从中国采购，而我也变成了这些小B们最靠谱的中国人脉【3】。压力袜、手机、防水布、手机链、茶杯等等每接一个新品，都是个大挑战。不过这件事也让我明白了：在陌生市场从0到1，需要的不是更努力，而是找到对的方法。
05 | 规则之外的玩法
做品牌的同时，当时还想参加学校的创业比赛。商业计划书也写了，数据也整理了，PPT做了，pitch都练了好几遍，就怕讲英语的时候嘴瓢。而且在此之前我还专门问过，他们明确说国际生可以参加。 结果交完材料，临到比赛前一天，他们告诉我：对不起，国际生没有参赛资格。
好在那天在伦敦办美签比较顺利，所以也就没有坏情绪。反而是我朋友因为我的事情愤愤不平，不过也有可能是这样的事情经历太多了。当时脑子里只有一个念头，就是怎么不要让这件事情变成无用功。所以转头就把材料改了改，发给了英国最大的慈善机构Oxfam和British Heart Foundation。
再加上也拉了几个同样在做自己品牌的印度小伙伴，一起整理了一个很有说服力和故事的产品手册，磨了大概两个月就合作了。接着就作为24届唯一一个中国学生，交换到了欧洲ESADE商学院学习社会企业【4】。
我说这件事情的发生，让我又明白了一件事：当规则不让你进场的时候，最好的办法就是直接去找真正的玩家。 不要浪费时间证明自己有资格，直接去做能产生价值的事。
06 | 我一直在做"从0到1"的事
回头看这些年，我发现自己一直在做同一件事：在没有现成路径的地方，开出一条路。
敲代码不行，就找别的赛道；没钱留学，就自己搞钱；地推被拒，就改变策略；比赛不让参加，就直接找合作方；没有团队，就一个人把品牌做起来。
我好像天生对"从0到1"这件事特别感兴趣。 可能是因为我知道：对于没有背景、没有资源的人来说，"从0到1"是唯一的机会。 已经成熟的路，有太多比你更有资源、更有背景的人在走。你很难赢。 但在"从0到1"的地方，大家都是第一次，谁更能扛、谁更会转弯、谁更愿意死磕，谁就能走出来。
这也是为什么现在我想入局Web3。
07 | 为什么是Web3？
过去三周，来到广州后。Web3这件事情就好像有引力一样吸引着我，我开始在广交会陪客之余学习所有基础知识：看推，听播客，开小狐狸，尝试交易，试着分析，扒书了解一些更深的背景。发现国内Web3最大的问题不是技术，而是认知断层：
比如：开发者觉得用户傻：为什么连钱包都不会用？为什么不理解去中心化的价值？
而用户觉得开发者在骗钱：又是什么币？又要我投钱？上一个跑路了这个会不会也跑？
同样投资人看不懂商业模式：你们到底怎么赚钱？Token经济学是什么鬼？ 传统企业不敢碰（包括我也有跟一些工厂老板聊到）：这东西合法吗？我们会不会被查？
这中间就缺一个翻译的人，我想做这个翻译。
不是因为我现在有多懂技术，而是因为我知道怎么让不懂的人懂。 因为但凡能卖出东西的人，我相信他们都不缺站在客户角度思考问题的能力。如果今天我面对的是摆摊的大爷，那么这些专业用语怎么用它听得懂的语言去讲给他听（当然只是举个例子）？所以我觉得 Web3现在需要的，就是这个一个角色来做行业内和行外人的传话筒。
具体来说，我会这么做：
1、做内容：把复杂的概念翻译成人话。我会持续输出Web3相关的内容，但不是那种"什么是区块链"的科普文。而是：给开发者看的：怎么和非技术的人沟通你的项目价值？怎么设计让用户真正愿意用的产品？ 给用户看的：Web3不是赌场，这里有哪些真实的应用场景？如何避坑？ 给传统企业看的：Web3能解决你什么问题？怎么合规地试水？
2、做连接：搭建开发者和用户之间的桥梁。我会主动去找那些在做真实产品的Web3项目，帮他们：梳理产品逻辑，找到真正的用户痛点，设计用户教育路径，降低使用门槛，帮他们找到落地场景
同时也会帮助传统企业尤其是外贸/出海人了解Web3，找到适合他们的切入点。
3、做BD：为真正在做事的项目打开市场 我会加入一家我认可的Web3项目（现在正在看Mole DAO和其他几家），从BD的角色切入，用我做外贸的经验：
用新方式获客：不靠传统广告，靠内容、社群、口碑；用旧方法成交：归根结底，商业的本质没变，信任、价值交换、长期关系。搭建本地化的推广模式：就像我在英国搭建分销网络一样，在不同圈层找到合适的KOL和推广渠道
我相信：Web3不缺技术，缺的是能把技术转化成用户价值、把价值转化成商业的人。
外贸创业者+Web3‘翻译’ 这个组合一定会发生有趣的化学反应，因为是Eva啊！
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当然爱好也有：自由潜/冥想/藏文硬笔书法/DJ/滑翔伞
总之人嘛，每天有些盼头有些小幸运就已经很幸福了。
因上努力，果上随缘，剩下的就是体验和感受这有趣的人生剧本啦【5】。
