今回はWeb3版のNoteのようなサービス『Mirror』の開発をしているPartickさん本人に許可をいただき、Mirrorの開発や、DAOでの活動の中で得た、DAOツール開発の知見に関する記事を翻訳・紹介します。原文はこちら。
MirrorはNoteのように記事を投稿できるだけでなく、それをNFT化し、記事自体から収入を得たり、クラウドファンディングを行えたりと、クリエイターをサポートする機能を多岐に渡って提供しています。ちなみにこの翻訳記事もMirror上で投稿しています。
DAOツールの開発が非常にホットになってきている中で、DAO関連サービスを考えている人にとって非常に参考になる内容だと思います。
以下、翻訳です。
最近、DAOのツールが流行っています。
（子供の大学の学費を払う代わりに、DAOツールスタートアップ投資にハンドルを切る）
（ETHDenverにいたのは、投資家か、DAOツール開発をしてる人だけだった）
しかし、課題もあることは確かです。
（今、何百人ものファウンダーがDAOのツールを作っています。彼らの最大の課題は？ 成熟したDAOがないんです。誰もどのように組織化し、統治し、インセンティブを与えるかを知らないのです。数年後には全く違うものになっていることでしょう。 だから、誰も何を作ればいいのかわからない。）
（もっとDAOが必要なのであって、DAOツールが必要なのではない）
この記事では、複数の DAO のメンバーとしての活動や、MirrorでのDAOツールの構築、過去 1 年間 DAO オペレータと密接に働いた経験などに基づき、DAO ツールに関するいくつかの考えを共有します。
まず、課題をいくつか見てみましょう。
DAOのツールを作っていると言うことは、『企業』のためのツールを作っていると言うようなものです。それは実際には何の意味もありません。プロトコルDAO、ソーシャルDAO、NFTコレクターDAO、サービスDAO、グラントDAO、その他いろいろあります。
ですから、DAOツール構築の第一歩は、ターゲットを明確に定義することです。
ほとんどのDAOは、同じコアコンポーネントを共有しています。
トレジャリーを設立し、会員権を発行するための資金調達メカニズム。通常、クラウドファンディング、NFTドロップ、またはトークン・セールが行われる。
資産を保管し、トランザクションを承認するためのマルチシグ。Gnosis Safe（Ethereumで構築する場合）が一般的。
メンバーがコミュニケーションできるようにするためのグループチャット。通常、DiscordまたはTelegramが一般的。
財務の多様化、報酬プラン、組織構造など、戦略的な決定を行うためのガバナンスプロセス。
DAO運営チームは、貢献者のオンボーディング、給与支払い、財務管理、マーケティング/コミュニケーションなどを行う。
しかし、あなたがツールを提供しようとしているDAOのタイプによっては、おそらく全く異なる機能セットを優先すべきであり、製品ロードマップに影響を与えるでしょう。いくつかの例を挙げます。
プロトコルDAO：セキュリティと透明性を優先する。 ガバナンスのような重要な活動では、プロトコルDAOはデータベースに書き込むだけのUIではなく、オンチェーンプロトコルを好む傾向があります。プロトコルDAOは、数十億円、中には数百億円の価値のあるトレジャリーを持っています。これらは分散型組織であるため、これらの資金を投資、補償、助成金などのために再分配するには、スマートコントラクトのセキュリティ、透明性、および自動化が必要です。DAOのプロトコルを構築するには、敵対的でリスクの高い環境でも本番コードを出荷できる高度な技術チームが必要です。
ソーシャルDAO：メンバー間の活発なコミュニケーションを優先する。 好き嫌いは別として、Discordは現在ソーシャルDAOに選ばれているツールです。しかし、多くのDAOツールプロジェクトは、トークンゲートチャット機能から始めて、「web3ネイティブのDiscord」を構築しようとしています。私は、プロジェクトがトークンゲートチャット機能から始めることで、十分な差別化を図ることができるとは思いません。その代わりに、私は、プロジェクトがDAOメンバーのための有用なシングルプレイヤー・ツール（すなわち、オンチェーン活動のフィード、NFTドロップ・ツール、カスタム統治プロダクト、貢献者ディレクトリ、フィードと電子メールを通じたプロジェクト更新など）の構築に焦点を当てるべきであり、DAOメンバーのクリティカルマスを集めるためにシングルプレイヤー・ツールを使用し、それからメッセージ、ソーシャルグラフ、通知などのソーシャル機能を重ねて、最終的にはDiscordに対抗できるネットワークを構築するべきだと考えます。
NFTコレクターDAO：資金をトレジャリーに追加する仕組み、投資判断のためのガバナンスツール、資金配分を容易に調整する仕組みを優先する。 Ethereum上のほとんどのNFTコレクターDAOは、Gnosisのマルチシグを使用して暗号資産を保護しています。チャンスとなる分野は、コレクター間の調整を容易にするソーシャルアプリの構築と、資金の分配方法を自動化するためにGnosisマルチシグの上に抽象化したものを実装することです。例えば、コミュニティメンバーが、Squigglesのフロアが5ETHに達したらスイープするというガバナンスの提案に投票し、提案が通ったら、ツールがトランザクションをキューに入れ、指定期間内に基準が満たされたら自動的に送信されたら面白い思います。Gnosis SafeSnapモジュールは、これをより簡単に実行できるようにします。Constitution DAO、Mirrorクラウドファンディング、PartyBidなどの金融フラッシュモブに見られるように、ブロックチェーンベースの資産に対する集団所有に関心を持つ人々の市場は急速に拡大しており、彼らはただ、特定のニーズを満たすツールを必要としているだけなのです。
DAOによって優先する機能が異なるため、汎用的なDAOツールを作ることは困難です。ですから、焦点を絞り、特定のユースケースのための支配的なソリューションとなり、そこから拡大していくのです。
具体的な使用例として、現在のDAOツールの概要をご紹介します。
DAOツールがプロトコル（ブロックチェーンネットワークに展開されたスマートコントラクト）である場合、明らかなビジネスモデルはオンチェーン取引手数料です。しかし、ほとんどのDAOツールは、データベースに書き込むUIに過ぎません。後者については、まだ明確なビジネスモデルはありません。
Stripeを統合して法定通貨で取引手数料を取ることもできますが、多くのDAOは法人化されておらず、銀行口座も持っていないので、潜在的な市場規模が制限される可能性があります。法定通貨での取引手数料のもう一つの欠点は、オンチェーン収入を得られないことで、最終的にプロトコルを展開し、トークンをローンチし、コミュニティメンバーに所有権を与える能力を制限することになります。これは長期的なリスクであり、適切な技術的・文化的基盤から始めなければ、統合することは困難でしょう。
ベストプラクティスはまだありませんが、DAOツールがマネタイズできる方法として、USDCでの月額料金、NFTサブスクリプション、またはユーティリティ・トークンなど、いくつかの可能性があります。
DAOツールのビジネスモデルが明確でないことは、近い将来解決される懸念事項だと思います。特に、より多くの活動や計算がL2や低トランザクション手数料のブロックチェーンに移行し、プロジェクトがオンチェーンでマネタイズするための新しい創造的な方法を可能にするようになると思います。
DAOが長期的な可能性を秘めていることは多くの人が認めるところですが、今の現実は...。
まだそれほど多くの大きなDAOがあるわけではありません。ほとんどのDAOは笑いを取るためだけのもので、長期的なプロジェクトになることを気にしていません。新しいDAOツールが発売されると、たいてい同じ3～5つのDAOのロゴがランディングページに顧客として紹介されています。また、これはおそらく短期的な懸念であり、DAOの開始、管理、拡大が容易になれば、いずれ解決されると思います。
ともあれ、今DAOツールを作っているのであれば、市場参入戦略を深く考える必要があります。これは、設立チームに有名なDAOオペレーターを持つこと、知名度の高いDAOやDAOオペレーターから投資を受けること、BizDevのパートナーシップを構築すること、トークンのインセンティブを発行すること、などを含むことができます。
ターゲットとなるDAOの初期セットを獲得し、彼らの高いエンゲージメントとリテンションを維持する製品を構築したら、限られた顧客からの収益を増やすのではなく、市場を拡大するために、あなたがフォーカスしているタイプのDAOを簡単に開始できる機能に焦点を当てることが理にかなっていると思われます。
DAOツールの構築には課題がありますが、熟慮すれば多くのチャンスがあると思います。ここでは、私がこれまで見てきたものに基づく、いくつかのハイレベルな指針を紹介します。
どのDAOツールも同じように一握りのDAOを巡って競争している場合、流通上の優位性が必要です。私のお気に入りのアプローチの1つは、異なるDAOにサービスを提供することから始めることで、特定のドメインの専門知識を身につけ、コアチームとの関係を構築し、最終的にサービスを製品化することです。その好例がLlama DAOです。
彼らは、Uniswap、AAVE、Gitcoin、FWBなどのトップDAOに財務管理に関するガバナンスの提案を提出する小さなチームとしてスタートしたのです。すぐに、彼らは財務管理における主要な専門家になりました。彼らはまた、ハイクオリティな貢献者のコミュニティを構築し、すべてのトッププロトコルのDAOとの深い関係を成長させ、現在、独自のプロトコルを通じて彼らのサービスを製品化しています。サービス段階では、DAOガバナンスフォーラムに参加し、ワーキンググループに貢献し、助成金を申請し、バウンティを実行し、プルリクエストを提出し、Duneダッシュボードを構築し、提案を公開します。あなたがサービスをどのように製品化するかを知らせるために、人間関係や専門知識の構築をはじめるのに必要なことは何でもしてください。
そして、このようなDAOツールの創始者にならないようにお願いします。
（女性に年齢を、男性に給料を聞いてはいけないのと同様、DAOツールの創業者にどのDAOに入ってるかを聞いてはいけない）
先に見たように、DAOのニーズは様々です。あなたがターゲットにしているDAOのタイプによって、プロトコル、インターフェース、機能セット、マーケティング、ビジネス開発など、様々な要件があるでしょう。広い初期市場のために平凡な製品を作る代わりに、非常に特定のドメインのためにデフォルトの製品を作りましょう。そのためには、縦と横のポジショニングを考えましょう。
垂直方向の焦点は、DAOの特定のタイプ（例：プロトコルDAO、ソーシャルDAO、NFTコレクターDAOなど）でしょう。水平方向の焦点は、異なるタイプのDAO向けの特定の分野に関するツールでしょう（例えば、ガバナンス、財務管理、給与計算、貢献者のオンボーディングなど）。
手始めに、私なら垂直方向の焦点と水平方向の焦点の交点に何かを構築します（例：プロトコル DAO のためのガバナンス、ソーシャル DAO のための貢献者のオンボーディング）。これがあなたの戦略的出発点だと考えてください。あなたの最初のマイルストーンは、この市場でデフォルトの製品になることです。もしあなたのDAOツールがネットワーク製品（例：ソーシャルアプリ、マーケットプレイス、コラボレーションツール）であるなら、早い段階で規模よりも流動性に重点を置いてください。
ここでいう流動性とは、ユーザーがプロダクトを利用する際の体験の質のことである。ネットワーク製品では、流動性は通常、その製品を利用する他の関連ユーザーの数に依存します。例えば、DAOのソーシャルアプリを構築している場合、経験の質は、人々が投稿したコンテンツに関与するかどうか、関与するのに十分な興味深いコンテンツがあるかどうかによって決定されます。コラボレーションツールも似たようなものです。
最近の例では、クラブハウスが、シリコンバレーの創業者、運営者、投資家を中心に、全員がスピーカーとして指名され、たった一つのオーディオルームからスタートしたことが挙げられます。誰かがアプリを開くたびに、Slackの通知がクラブハウスの創業者に送られ、創業者の誰かが急いでアプリを開き、オーディオルームで挨拶する。参加者が増えれば増えるほど、オーディオルームには少なくとも数人の関係者が集まり、チャットができるようになるのが普通だった。これにより流動性が生まれ、ほとんどの人がアプリを使用する際に良い経験をすることができるようになりました。その後、クラブハウスは、スピーカーとリスナーに別々の役割を持たせ、人々が自分の部屋を作れるようにし、シリコンバレー以外のネットワークにも拡大しました。多くのネットワーク製品は、流動性を高めるためにこのような制約のあるアプローチでスタートする（例えば、大学生向けのFacebookやTinder、書籍のAmazon、都市ごとに拡大するUberやAirBnBなど）。
ネットワーク製品の多くは、初期に大規模なスケールを必要とせず、特定の市場において最小限のネットワークがあれば、初期ユーザーが素晴らしい体験をすることができます。ですから、規模を拡大する前に、戦略的な出発点、流動性、その原動力となるもの、そしてそれをどのように測定するかについて考えてみてください。
（DAOツールは、エンプラ向けSaaSよりもマルチプレイヤーゲームに似ている）
そこから、隣接するツールの提供や、さまざまなタイプのDAOに配布することで拡張することができます。
最初の市場と流動性の原動力を定義したら、製品と販売についてより深く考え始めることができます。
製品側では、既存の機能を改善し、新しい機能を追加して、初期のユーザーとDAOが定期的に製品に関与し続けることに焦点を当てるべきです。もし彼らが製品を使い続けるなら、それは素晴らしいことです。彼らはどのように関わっているのでしょうか？他の製品との比較はどうですか？もし使い続けないのであれば、他の製品を使っていますか？その理由は？新しい機能が必要なのでしょうか？既存の機能は使えないのか？このユースケースでどの製品を使っているのか？もし使っていないのであれば、これは彼らにとって核心的な問題ではないのかもしれません。顧客の行動を観察し、フィードバックを収集し、より広い市場を理解しましょう。また、製品のエンゲージメント階層を考え、ユーザーがエンゲージメントするたびに、a)今後のさらなるエンゲージメント、b)他のユーザーからのさらなるエンゲージメントにつながるようなエンゲージメントループを構築しましょう。
多くの場合、エンゲージメントのループは、フォローグラフ、フィード、プロフィールページ、通知などのソーシャル機能によって推進され、ユーザーを定期的に呼び戻すためのスケーラブルな方法となっています。
ソーシャル・エンゲージメント・ループの一例をご紹介します。
より詳細な流れはこのようになっています。
コアとなるエンゲージメント・ループを作成できたら、どのステップに優先順位をつけ、反復し、他のエンゲージメント・ループを重ねてネットワークを強化したいかを明確にします。また、これらの機能をどのように構築すれば、web3エコシステム全体のコンポーザビリティを最適化できるかを考えることも重要です。例えば、分散型ストレージプロトコルにコンテンツを保存し、ソーシャルグラフの関係をNFTとしてエンコードします。このように構築することで、他のプロジェクトが独自のユースケースのために統合できるプロトコルを作成することができ、エコシステムを支援し、プロトコルの成長を促進することができます。
流通面では、DAOのオンボーディングは、ボトムアップの採用よりも、エンプラ向けの営業に近いものがあります。というのも、今日のほとんどのDAOツールは調整ツールだからです。それがガバナンス、補償、コミュニケーション、トランザクション管理などのためであるかどうか、ツールは通常、それが採用される前に、特定のワーキンググループまたは少数のコアチームメンバーからの買い付けを必要とします。このため、定義された市場で2、3のトップDAOをターゲットにすることから始めてください。意思決定者と接触し、彼らと緊密に連携しましょう。あなたが彼らのニーズを解決し、彼らを幸せな顧客にするならば、彼らは次のバッチのDAOを紹介し、あなたは走り出すことができます。初期段階では、規模よりも流動性であることを忘れないでください。
超高度な話ですが、DAOツールの育て方は2通りあります。
1DAOあたりの平均収益を上げる
DAOの顧客数を増やす
価格/テイクレートを上げ、より多くの機能を提供し、より多くのエンゲージメントを促進することで、顧客一人当たりの平均売上を増やすことができます。しかし、今日の市場におけるDAOの数が限られていることを考えると、たくさんのDAOを受け入れ、維持するシステムを構築しなければ、おそらくかなり早い段階で上限に達してしまうでしょう。
初期の段階では、比較的手作業に近いBizDevの取り組みに頼ることができます。時間が経つにつれて、トークンのインセンティブ、開発者ツール（SDK、API、ドキュメント、サブグラフなど）、助成金プログラム、エコシステムへの投資など、よりスケーラブルな戦略への投資が必要になります。これらの成長戦略は、おそらくそれぞれ独自の記事に値すると思いますが、それはまた別の日にしたいと思います。web3では、最高の成長戦略の1つは、次のセクションで取り上げる、うまく実行されたDAOを立ち上げることです。
Web3、ブロックチェーン、暗号経済ネットワークが持つ新しい可能性の1つは、インターネットネイティブな新しい組織構造を可能にすることです。それは基本的にDAOが何であるかということです。
最高のDAOツールは、プロトコルDAOになるでしょう。プロトコルDAOの目的は、自立したプロトコルを作ることです(この定義についてはGに感謝します)。この最終状態のもう一つの良い説明は、ハイパーストラクチャー（Hyperstructure）です。
自立型プロトコルDAOの要素には、以下のようなものがあります。
価値の獲得メカニズム（取引手数料など）を持つスマートコントラクトベースのプロトコル
プロトコルの統治権および持分を表すトークン
プロトコルの更新を行うためのガバナンスプロセス
価値ある製品/プロトコルの統合を構築する開発者エコシステム
DAOメンバーの関与を維持し、新規メンバーを活性化するためのコミュニティの取り組み（例：ワーキンググループ、コミュニティコール、オンボーディングセッション、IRLイベント、ハッカソン、など）
Yearn、Uniswap、Curve、AAVE、Compound、Index CoopなどのプロトコルDAOを勉強して、これが実際にどう機能するのかを理解することをお勧めします。ドキュメントを読み、UIを通してプロトコルを使い、ガバナンスフォーラムに深く入り、GitHubをチェックし、Discordでたむろし、ワーキンググループに参加し、助成金を申請し、バウンティを実行しましょう。これらのDAOに共通するパターンをメモし、戦略的な決定を行うために彼らが使用しているフレームワークを理解しましょう（ガバナンスフォーラムに深く入り込むことは、これに大いに役立ちます）。これらのプロジェクトの多くは、進歩的な分散化のプレイブックに従ってDAOになりました。
Web3は、権力を分散化し、より幅広いステークホルダーに所有権を与えることを目的としています。DAOになることは、これを行うための最良の方法です。今後の記事では、トッププロジェクトがどのようにプロトコルDAOに進化していったのか、ケーススタディを紹介したいと思います。
今日、DAOツールの構築には確かにいくつかの課題がありますが、焦点を絞り、特定のユースケースで支配的なソリューションとなり、そこから拡大すれば、かなりのチャンスがあります。市場のギャップをじっくりと見極め、初期には規模よりも流動性に重点を置き、徐々に分散化を進めていきましょう。
とても簡単なことです😛
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