通过参加分公司一季度工作总结会，了解到湖南辖区13家营业部资源分布不均，各营业部之间专业素养和业务推广能力不同。头部两家营业部（长沙芙蓉中路、株洲天台路）因存量体量较大，承担KPI指标较重，而其余11家营业部则以完成自身考核指标为最低要求，不愿过多承担工作任务，导致分公司现状为“小营业部指标靓丽，大营业部亮红灯”，外加分公司资源分配以月度考核为参考，加剧了大营业部外拓客户的局限性。 接下来，作为总部下挂分公司证金业务总监，将动员总部各部门资源，助力各营业部间资源平衡，调动小营业部主动承担积极性、缓解头部营业部客户展业困难的局面。