​​写这个文章主要是记录创业中个人领悟出来经验和教训以及提醒自己后面应该怎么做。基本上都是个人主观想法，团队最后也算得上很失败，所以有不认同的点欢迎探讨。

前景介绍： 我本科毕业后一直在互联网干码农，17年进场币圈当韭菜一枚，后来又读了个硕士。2020年初开始all in web3，一直持续到2022年初，基本上经历了一整轮从最熊到了最牛以及最后没落的完整经历，技术团队从5人到30人最后又到5人的过程。我们团队主要是做某公链底层的研发，涉及到节点软件算法架构等开发，只承接B端业务，无C端产品等，所以坦荡地讲没做过任何对不起任何人的事情，这点认识我的朋友基本都知道～团队每年的研发成本大概在一个A8，也就是说每年没赚到A8的钱就是亏，当然整体现在看下来一直是亏损的状态，中间也尝试过对接资本方，但是最终也种种原因放弃了。

个人经验

1. 合伙人

在整个web3的创业过程中，我觉得最重要的就是合伙人的选择，这个是至关重要的。在一个核心团队中，一定是需要不同的人能够承担起不同的责任，并且起码在自己的责任范围之内干好自己的事情，一个好的web3团队必须有好的技术,产品,运营甚至财务,法务,公关等。例如一开始我其实是偏向技术方向的，在公司刚开始运转的时候确实可以一个人把杂七杂八的事情承担起来，在2020年初基本上所有的技术商务产品等都是我在思考设计产出，也就是说我一个人基本上承担了公司绝大多数的重要业务。但是公司在整体开始运作了一段时间就很明显的感知到，缺少了产品缺少了运营商务等核心人物，光员工并不能处理好这些事情，后面业务稍微多了起来就开始扩招，在扩招阶段其实是有点盲目。合伙人并不是员工，合伙人要做的事情也不是仅仅做好老板安排好的活，而是主动积极的为团队搬砖添瓦，在挑选合伙人这个事情上不能有半点马虎，不仅仅要求个人能力出众也需要有奉献精神，也需要有达成一致的共识。在事情没有完全成功之前基本上必须保持一个付出的状态，而不是在公司起步没多久的时候就开始收获。合伙人要做的事情也不仅仅只是个完成本职工作，而应该是想怎么为团队的未来做更多有意义的事情。让一个合伙人加入各方面都得考察到位，深思熟虑之后才能决定。当然这个是难点所在，如何考察合伙人。在这个事情上我做的挺失败的，可以说当初是比较茫然的，觉得需要人来干活了，这个人挺合适的，立马邀约，没有一套自己的评判标准和审核机制。这件事情最后到头来依旧还是什么都得自己操心，在一次两次不靠谱之后你就很难完全相信他们能做得让人满意。放手让他们做吧最后往往都是他们不够上心，没法保证保质保量的完成，然后又回到了全盘操盘的模式。

在合伙人这件事情上，每个人需要发挥自己的优势，扬长补短。一个团队要做的事情非常的多，没有人是万能的，没有人能做好所有的事情，但是一个合伙人必须能干好其中的擅长的负责的某一部分，而不是让所有人来操心。在我这次创业过程中，交给你这件事我放心这句话，我能讲出去的时候少之又少，我就知道后面会更难。但这已经是在中后期了，意识到问题的时候几乎无能为力了。

2.过苦日子

创业就是吃苦，吃不了苦的人不用创业。

因为早中期公司业务还不错，绝大多数的时候我们的福利待遇比传统互联网公司更好，薪资待遇更高，办公环境也更好，各种小福利也不少，加班也几乎没有。后面员工过来的时候甚至基本上过上了外企的生活，我并不认为这样不对（我个人是支持1065的，并且公司一直都是这么执行），但是注意，我们还在创业，我们不是躺着就能睡大觉，无忧无虑的那种公司，在工作时间内保质保量完成任务这个是基本条件，但是核心是效率高，在效率足够的情况下，准时上下班我觉得没有问题，我之前在互联网公司的时候基本上一天的活高度集中效率2小时足够干完，剩下的基本上都是杂七杂八的杂事。在效率不够高的时候，拖拖拉拉的完成任务，这显然不是一个创业团队应该做的事情，对于创业来说效率和时间都是相当重要的。你慢了几个月你可能就错过了活下去的商机。在我们团队全程期间，基本上全程都是养老的状态，除了我大多数日子都是007，可以说我替所有员工打工。作为一个员工确实可以养老，但是如果加入创业公司是为了工资，可以有更好的选择，稳定的大厂也是不错的地方。在创业公司的优势就是你可能拿到早期股票，我们团队基本核心员工都持有股票，在事情没成功之前看起来确实是空头支票，但是也这个是我每百分比真金白银的投资进去的，甚至到中期融资的时候也有不错的估值，可以说创业公司最大的好处就是，你的付出是有可能有大回报的，虽然这个概率极低。但是在保证稳定收入不低于互联网的同时有搏一搏高收益的机会，不去争取的话是不是显得毫无意义。我们中后期团队基本上懒散，没人愿意多干一点活，没人愿意多想一点事情，不安排任务就不会主动想一点工作上面的事情，在团队人数稍微多一点的时候，不可能让我来安排每个人每天要干什么，绝大多数人都得有自觉力和自控力。早中期福利待遇比较优越，导致缺乏的上进心也是很明显的暴露出来的问题。

核心团队在创业初期就是得吃苦耐劳，主动承担，创业不是来享受。或者说去公司享受也没问题，但是你没可能变成核心人物。

3.管理

我们整体来说管理上也是有很多问题，人少的时候倒不会暴露出来，稍微一多各种问题其实就很明显。互联网公司的等级制度或者说KPI都是有他存在的道理，甚至说在公司层面必须有完整的一套管理制度，任何事情按照制度来，也需要有对应的员工考核制度，不能说因为某个人某个事而特殊对待。在这个事情上我们做的挺失败的，我基本上把每一个员工当兄弟看待，每天嘻嘻哈哈欢欢乐乐的，但是事实上这样子执行久了，会丧失领导力，是会有大问题的，在整体执行能力上会极大的减弱效率，效率就是创业公司的生命线。模糊了上下级边界之后，指挥起来就会更加的困难，就像车的方向盘不能控制车轮方向一样，致命危机。这个事情在团队后期缩减之后准备转型做投研的时候爆发的更为明显，我们团队中其实是有专业的数据分析，配合上对技术底层的理解，其实在整体市场非情绪方面的方面对各种项目的研究是比较准确的。刚开始转型与每一个人沟通之后大家都说乐意干投研，但是事实上没一个人愿意干这件事情，每天仿佛就只有我一个主讲，讲完每一条赛道每一个方向的研究分工之后，落下地的却是第二天依旧我主讲，现场鸦雀无声，提问一问三不知，最令我生气的是在我指定了某某研究某某项目之后，依旧鸦雀无声。因为没人觉得我就要听你的，我不说话你也不能拿我怎么样。每天除了晚来早走，讲不出一句话，这样又磨了几个月耗干了我最后一点精力，让我放弃带领他们做好投研的思路。

在管理上面，公司非人情世故，必须有一套完整的规章制度，并且按照执行，公司就是公司，在公司层面无论如何，上级就是上级，在个人层面我们兄弟还是兄弟，这并不冲突。

4.规划

无论是公司还是个人都得有一个规划，可以分短期中期长期，在公司层面比如说1年，2年，5年等规划，时间近的必须制定详细，长远一点的有好思路或者方向即可，因为这个可能变的概率还是蛮大的。在规划这件事情上我们也挺失败的，可以说就是造，有钱有业务就扩招，一直到2021年中下我才开始筹划资金如何度过后面的熊市，开始准备融资，扩大业务多囤点资金。其实时机上已经错过了最好的机会，如果早点做准备，后面可以很从容的应对这一切，而不是赶鸭子上架。行情不好配和上国内各种政策的限制，公司资产绝大多数都是币的情况下也极度缩水，也就进而导致后面出现的资金问题。早点为未来做好规划和打算，给公司多留一条后路也是相当重要的。短期规划来看其实就是技术业务产品的成长，长期来看就是路线的发展，其实留给国内公司的发展路线也并不多，真正想合法地做好事情限制还是相当多的，我们所有的流程业务都是合理合法，所以也被限制住了手脚。我们后期主要业务也是政企联盟链业务，怎么说呢阉割版区块链的，做的并不是很开心。但是为了活下去还是承接了做了起来，可能这就是规划赶不上变化的。

对于创业团队来说，大方向的规划必须随着时代的发展来进行调整，有什么好的机会一定要抓住。一旦开始迷茫，可能就是走上死亡之路。

5.未完待续后续补充

总结：

从2021年中后期到现在，公司基本上全靠我贴钱运营，包括开始转型投研的前期资本，后面裁员赔偿，封城了还有工资发放，各种其他费用，整体来说对于我个人亏损巨大，但是在这次完整的创业过程中，其实学习到了很多无论是课本上还是工作上都没法教你的知识，也认识了许多优秀的人，结交了不少web3的创业者，也认识了很多大忽悠和大骗子。在build web3的过程中，其实是快乐的，我热爱的是这份事业，并且愿意一直奋斗下去，无论亏盈。在6.6号这个日子里我正式的解散了奋斗两年多的公司，并且在努力的赚钱结清各种费用，幸运的是我个人一直在投研，长线看营收还算不错，能够贴得起亏损。贷款创业千万不可取，轻易不要尝试，人也要懂得及时止损。创业路上不可能一帆风顺，现在的我加入了一个新的团队，即将润出国（我慎重考虑过，觉的挺不错的），又能学习到很多新的知识，认识更多有趣和牛皮的人，边学习边前进，为web3搬砖添瓦。

我敬佩每一个敢去创业的人，创业过才知道其中的心酸。

如果你也是个创业者，欢迎多沟通，我这个失败者向你们学习～

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前景介绍： 我本科毕业后一直在互联网干码农，17年进场币圈当韭菜一枚，后来又读了个硕士。2020年初开始all in web3，一直持续到2022年初，基本上经历了一整轮从最熊到了最牛以及最后没落的完整经历，技术团队从5人到30人最后又到5人的过程。我们团队主要是做某公链底层的研发，涉及到节点软件算法架构等开发，只承接B端业务，无C端产品等，所以坦荡地讲没做过任何对不起任何人的事情，这点认识我的朋友基本都知道～团队每年的研发成本大概在一个A8，也就是说每年没赚到A8的钱就是亏，当然整体现在看下来一直是亏损的状态，中间也尝试过对接资本方，但是最终也种种原因放弃了。

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1. 合伙人

在整个web3的创业过程中，我觉得最重要的就是合伙人的选择，这个是至关重要的。在一个核心团队中，一定是需要不同的人能够承担起不同的责任，并且起码在自己的责任范围之内干好自己的事情，一个好的web3团队必须有好的技术,产品,运营甚至财务,法务,公关等。例如一开始我其实是偏向技术方向的，在公司刚开始运转的时候确实可以一个人把杂七杂八的事情承担起来，在2020年初基本上所有的技术商务产品等都是我在思考设计产出，也就是说我一个人基本上承担了公司绝大多数的重要业务。但是公司在整体开始运作了一段时间就很明显的感知到，缺少了产品缺少了运营商务等核心人物，光员工并不能处理好这些事情，后面业务稍微多了起来就开始扩招，在扩招阶段其实是有点盲目。合伙人并不是员工，合伙人要做的事情也不是仅仅做好老板安排好的活，而是主动积极的为团队搬砖添瓦，在挑选合伙人这个事情上不能有半点马虎，不仅仅要求个人能力出众也需要有奉献精神，也需要有达成一致的共识。在事情没有完全成功之前基本上必须保持一个付出的状态，而不是在公司起步没多久的时候就开始收获。合伙人要做的事情也不仅仅只是个完成本职工作，而应该是想怎么为团队的未来做更多有意义的事情。让一个合伙人加入各方面都得考察到位，深思熟虑之后才能决定。当然这个是难点所在，如何考察合伙人。在这个事情上我做的挺失败的，可以说当初是比较茫然的，觉得需要人来干活了，这个人挺合适的，立马邀约，没有一套自己的评判标准和审核机制。这件事情最后到头来依旧还是什么都得自己操心，在一次两次不靠谱之后你就很难完全相信他们能做得让人满意。放手让他们做吧最后往往都是他们不够上心，没法保证保质保量的完成，然后又回到了全盘操盘的模式。

在合伙人这件事情上，每个人需要发挥自己的优势，扬长补短。一个团队要做的事情非常的多，没有人是万能的，没有人能做好所有的事情，但是一个合伙人必须能干好其中的擅长的负责的某一部分，而不是让所有人来操心。在我这次创业过程中，交给你这件事我放心这句话，我能讲出去的时候少之又少，我就知道后面会更难。但这已经是在中后期了，意识到问题的时候几乎无能为力了。

2.过苦日子

创业就是吃苦，吃不了苦的人不用创业。

因为早中期公司业务还不错，绝大多数的时候我们的福利待遇比传统互联网公司更好，薪资待遇更高，办公环境也更好，各种小福利也不少，加班也几乎没有。后面员工过来的时候甚至基本上过上了外企的生活，我并不认为这样不对（我个人是支持1065的，并且公司一直都是这么执行），但是注意，我们还在创业，我们不是躺着就能睡大觉，无忧无虑的那种公司，在工作时间内保质保量完成任务这个是基本条件，但是核心是效率高，在效率足够的情况下，准时上下班我觉得没有问题，我之前在互联网公司的时候基本上一天的活高度集中效率2小时足够干完，剩下的基本上都是杂七杂八的杂事。在效率不够高的时候，拖拖拉拉的完成任务，这显然不是一个创业团队应该做的事情，对于创业来说效率和时间都是相当重要的。你慢了几个月你可能就错过了活下去的商机。在我们团队全程期间，基本上全程都是养老的状态，除了我大多数日子都是007，可以说我替所有员工打工。作为一个员工确实可以养老，但是如果加入创业公司是为了工资，可以有更好的选择，稳定的大厂也是不错的地方。在创业公司的优势就是你可能拿到早期股票，我们团队基本核心员工都持有股票，在事情没成功之前看起来确实是空头支票，但是也这个是我每百分比真金白银的投资进去的，甚至到中期融资的时候也有不错的估值，可以说创业公司最大的好处就是，你的付出是有可能有大回报的，虽然这个概率极低。但是在保证稳定收入不低于互联网的同时有搏一搏高收益的机会，不去争取的话是不是显得毫无意义。我们中后期团队基本上懒散，没人愿意多干一点活，没人愿意多想一点事情，不安排任务就不会主动想一点工作上面的事情，在团队人数稍微多一点的时候，不可能让我来安排每个人每天要干什么，绝大多数人都得有自觉力和自控力。早中期福利待遇比较优越，导致缺乏的上进心也是很明显的暴露出来的问题。

核心团队在创业初期就是得吃苦耐劳，主动承担，创业不是来享受。或者说去公司享受也没问题，但是你没可能变成核心人物。

3.管理

我们整体来说管理上也是有很多问题，人少的时候倒不会暴露出来，稍微一多各种问题其实就很明显。互联网公司的等级制度或者说KPI都是有他存在的道理，甚至说在公司层面必须有完整的一套管理制度，任何事情按照制度来，也需要有对应的员工考核制度，不能说因为某个人某个事而特殊对待。在这个事情上我们做的挺失败的，我基本上把每一个员工当兄弟看待，每天嘻嘻哈哈欢欢乐乐的，但是事实上这样子执行久了，会丧失领导力，是会有大问题的，在整体执行能力上会极大的减弱效率，效率就是创业公司的生命线。模糊了上下级边界之后，指挥起来就会更加的困难，就像车的方向盘不能控制车轮方向一样，致命危机。这个事情在团队后期缩减之后准备转型做投研的时候爆发的更为明显，我们团队中其实是有专业的数据分析，配合上对技术底层的理解，其实在整体市场非情绪方面的方面对各种项目的研究是比较准确的。刚开始转型与每一个人沟通之后大家都说乐意干投研，但是事实上没一个人愿意干这件事情，每天仿佛就只有我一个主讲，讲完每一条赛道每一个方向的研究分工之后，落下地的却是第二天依旧我主讲，现场鸦雀无声，提问一问三不知，最令我生气的是在我指定了某某研究某某项目之后，依旧鸦雀无声。因为没人觉得我就要听你的，我不说话你也不能拿我怎么样。每天除了晚来早走，讲不出一句话，这样又磨了几个月耗干了我最后一点精力，让我放弃带领他们做好投研的思路。

在管理上面，公司非人情世故，必须有一套完整的规章制度，并且按照执行，公司就是公司，在公司层面无论如何，上级就是上级，在个人层面我们兄弟还是兄弟，这并不冲突。

4.规划

无论是公司还是个人都得有一个规划，可以分短期中期长期，在公司层面比如说1年，2年，5年等规划，时间近的必须制定详细，长远一点的有好思路或者方向即可，因为这个可能变的概率还是蛮大的。在规划这件事情上我们也挺失败的，可以说就是造，有钱有业务就扩招，一直到2021年中下我才开始筹划资金如何度过后面的熊市，开始准备融资，扩大业务多囤点资金。其实时机上已经错过了最好的机会，如果早点做准备，后面可以很从容的应对这一切，而不是赶鸭子上架。行情不好配和上国内各种政策的限制，公司资产绝大多数都是币的情况下也极度缩水，也就进而导致后面出现的资金问题。早点为未来做好规划和打算，给公司多留一条后路也是相当重要的。短期规划来看其实就是技术业务产品的成长，长期来看就是路线的发展，其实留给国内公司的发展路线也并不多，真正想合法地做好事情限制还是相当多的，我们所有的流程业务都是合理合法，所以也被限制住了手脚。我们后期主要业务也是政企联盟链业务，怎么说呢阉割版区块链的，做的并不是很开心。但是为了活下去还是承接了做了起来，可能这就是规划赶不上变化的。

对于创业团队来说，大方向的规划必须随着时代的发展来进行调整，有什么好的机会一定要抓住。一旦开始迷茫，可能就是走上死亡之路。

5.未完待续后续补充

总结：

从2021年中后期到现在，公司基本上全靠我贴钱运营，包括开始转型投研的前期资本，后面裁员赔偿，封城了还有工资发放，各种其他费用，整体来说对于我个人亏损巨大，但是在这次完整的创业过程中，其实学习到了很多无论是课本上还是工作上都没法教你的知识，也认识了许多优秀的人，结交了不少web3的创业者，也认识了很多大忽悠和大骗子。在build web3的过程中，其实是快乐的，我热爱的是这份事业，并且愿意一直奋斗下去，无论亏盈。在6.6号这个日子里我正式的解散了奋斗两年多的公司，并且在努力的赚钱结清各种费用，幸运的是我个人一直在投研，长线看营收还算不错，能够贴得起亏损。贷款创业千万不可取，轻易不要尝试，人也要懂得及时止损。创业路上不可能一帆风顺，现在的我加入了一个新的团队，即将润出国（我慎重考虑过，觉的挺不错的），又能学习到很多新的知识，认识更多有趣和牛皮的人，边学习边前进，为web3搬砖添瓦。

我敬佩每一个敢去创业的人，创业过才知道其中的心酸。

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