a16z 合伙人：Web3 的新思维、新策略和新指标撰文：Maggie Hsu，a16z 合伙人 编辑：南风 每个公司都面临着不同的“冷启动问题”：你如何从无到有？如何获取客户？如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时，你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来？ 简而言之，你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力？ Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代，比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter，其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资，这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分，GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。 但近年来，一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术，通过被称为代币 (Token) 的数字原语，将用户带入所有者的角色，而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策，甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也...