最近上线了一个新的项目UniUni，该项目主打简历招聘市场，目前在这个方向的项目不多，其中最知名的是Braintrust。

Braintrust于2018年成立，主打自由职业的招聘市场，Braintrust 希望通过降低平台抽佣来挑战传统的Web2零工平台，例如Upwork和Fiverr等，这些平台的抽佣在30% - 50%不等，而Braintrust的抽佣只有10%，而且这10%完全是由企业支付，相当于自由职业者可以免费使用Braintrust。

据报道，Braintrust已经拥有5万名用户，3000个工作岗位，累计促成人才合同达到6500万美元。 Braintrust在2020年6月获得600万美元种子轮融资，2021年9月发行2.5亿枚代币BTRST，募资1100万美元，2021 年 12 月，Coatue 和 Tiger 以购买代币的形式为 Braintrust 投入了 1 亿美元。

随着市场转熊，BTRST价格也下跌不少，但是相比没有业务数据支撑的项目，BTRST的价格相对坚挺，目前稳定在2美元左右。

Braintrust作为Web3世界的标杆项目，做出了不少有益的探索：

1、除了NFT、Game、Defi这些Web3原生项目外，证明传统Web2的招聘平台也可以通过去中心化的形式进行运作。

2、为了防止虚假简历，Braintrust引入了社区审核者的概念，将审核权利下放到了社区，虽然没有完全实现去中心化审核，但相比传统Web2完全不透明的审核方式，迈出了积极的一步。

3、把Web3特色的token激励引入到招聘业务，介绍新的人才或者新的企业加入Braintrust网络都可以获得token激励。

4、积极利用Web2世界的已有资源，支持Linkedin登录和导入，可以将Linkedin用户流量导入到Braintrust。

但是，Braintrust也有一些不足之处：

1、BTRST Token发布已经2年，尽管有市场周期因素，但市场表现逊于预期。

2、BTRST Token仅用于拓展新用户和审核简历的激励，招聘方和求职者不使用token也能完成业务流程，BTRST的价值捕获场景较弱。

3、作为Web3招聘平台，对于链上数据应用不够，仍需要用户填写繁琐的求职表单。

UniUni和Braintrust有很多相似之处，例如都是定位为Web3的去中心化招聘平台，早期的目标用户都是互联网打工人等，但是通过仔细对比，发现UniUni和Braintrust完全是两个模式：

1、面向市场不同

Braintrust面向的是自由职业者，工作岗位大部分是项目制，UniUni没有强调是自由职业者的项目平台，猜想应该是以全职工作者居多。

2、商业模式不同

Braintrust本质是一个自营的招聘平台，不但去中心化，也去中介（猎头）化，平台要收取基于工作合同金额的猎头费用，因此自身要做猎头的全链条服务，包括职位发布、简历筛选、薪资撮合、发票开具等。优点在于交易收入高，缺点在于服务模式重，发展速度慢。

UniUni是去中心化平台，但不是去中介化，它鼓励猎头参与到人才招聘，收取的是猎头租赁简历的佣金。优点在于模式轻，业务拓展速度可能较快，但是相比于工作合同佣金，简历租赁的佣金收入应该不高。 UniUni提供了把个人简历铸造为数字资产的完整解决方案，用户除了能在UniUni平台找到工作，也能通过铸造简历NFT来获取收益，这是该模式的最大亮点，应该也是全网首个Resume To Earn的项目。

招聘作为一个传统但是基业长青的行业，不乏创新者和颠覆者，Web1.0时代，中华英才网、智联招聘、前程无忧成为中国在线招聘的三巨头，Web2.0时代，拉勾通过聚焦互联网职位招聘打开了知名度，脉脉探索职场社交吸引了大量流量，而Boss直聘更是借助移动互联网的红利成功上市。

每个时代的技术革新，总会带来新一波产业、财富和人才的流动，而招聘行业的业态也在每次的技术革新中不断进化，Web3.0时代的招聘平台最终会以什么样的面目示人，目前尚未定论，但变革的大幕已经徐徐拉开：

1、Web2招聘平台给求职者和招聘方提供了信息匹配的服务，是一个双赢网络，但是第三方平台做大之后，都会有不断提高平台佣金的动力，最终伤害到求职者和招聘方的利益，这也是Braintrust白皮书反复强调的内容。

2、用户虽然可以免费使用Web2招聘平台的服务，但贡献了自己核心数据资产（简历）的用户，用户数据价值被平台独占，作为生态重要参与者和贡献者的简历所有人无法从平台的发展中获益。对于简历数据资产的确权和价值共享，是UniUni白皮书中的重点内容。

3、随着Web3.0的不断破圈发展，链上的个人数据积累越来越丰富，招聘平台的核心能力是否从快速准确的人才-职位撮合，进化为对链上数据的扫描和分析？

在现阶段，Web3大的赛道仍然是Game、Defi、NFT为主，在Web2中常见的O2O模式，例如电商、外卖、打车等在Web2中很少见，主要原因有三个：

1、虽然Web3实现了去中心化，并把项目的收益提供给了社区，但是从O2O业务本身效率来看，没有实现数量级的飞跃

2、Web3用户目前基数不大，而且是全球化分布，O2O业务需要基于本地化开展，而本地化会把Web3用户池再次缩水

3、O2O需要线下业务的大量参与，这对于偏年轻化的Web3创业团队难度极大

虽然Web3原生项目Game、Defi、NFT等项目前期发展较快，但是很多Web3项目都会止步于10万用户，除了本身项目质量问题，Web3用户池很浅也是主要因素。如何把Web2用户吸引到Web3，这也是所有Web3创业项目必须面对的问题。

招聘业务的难度介于Web3原生项目和Web2 O2O项目之间，虽然招聘业务需要同时连接招聘者和求职者，但所有信息和交易都能在线上形成闭环。

招聘行业虽然是双边市场，但是哪个平台拥有的用户简历多，哪个平台就能够笑到最后，UniUni将简历铸造为数字资产做为切入点，代币经济学的设计对于吸引早期用户非常关键。目前UniUni尚未发行自己的代币，前期获客主要依靠NFT头像，这也是Web3企业获客的通用做法，从官方的描述来看，NFT头像将会绑定平台权益，早期用户应该能获得一定的收益。长期来看，简历信息作为DID的重要组成部分，有可能向个人名片、数字身份方向不断演化，这个赛道值得期待。

对于当下的市场行情，项目融资变得越来越困难，对于项目方的要求也越来越高，从最早的仅靠白皮书概念就能拿钱，变成对于产品MVP，甚至是业务数据都有了要求，这逼得项目方只能在熊市静下心来打磨产品，这对于投资者长期来看是利好，毕竟降低了介入早期项目的风险，但是在当下确是对投资者耐心的极大考验。

欢迎到我的Twitter交流：@3wthomas

声明：本文分享内容仅作学习交流，不构成任何投资建议。

最近上线了一个新的项目UniUni，该项目主打简历招聘市场，目前在这个方向的项目不多，其中最知名的是Braintrust。

Braintrust于2018年成立，主打自由职业的招聘市场，Braintrust 希望通过降低平台抽佣来挑战传统的Web2零工平台，例如Upwork和Fiverr等，这些平台的抽佣在30% - 50%不等，而Braintrust的抽佣只有10%，而且这10%完全是由企业支付，相当于自由职业者可以免费使用Braintrust。

据报道，Braintrust已经拥有5万名用户，3000个工作岗位，累计促成人才合同达到6500万美元。 Braintrust在2020年6月获得600万美元种子轮融资，2021年9月发行2.5亿枚代币BTRST，募资1100万美元，2021 年 12 月，Coatue 和 Tiger 以购买代币的形式为 Braintrust 投入了 1 亿美元。

随着市场转熊，BTRST价格也下跌不少，但是相比没有业务数据支撑的项目，BTRST的价格相对坚挺，目前稳定在2美元左右。

Braintrust作为Web3世界的标杆项目，做出了不少有益的探索：

1、除了NFT、Game、Defi这些Web3原生项目外，证明传统Web2的招聘平台也可以通过去中心化的形式进行运作。

2、为了防止虚假简历，Braintrust引入了社区审核者的概念，将审核权利下放到了社区，虽然没有完全实现去中心化审核，但相比传统Web2完全不透明的审核方式，迈出了积极的一步。

3、把Web3特色的token激励引入到招聘业务，介绍新的人才或者新的企业加入Braintrust网络都可以获得token激励。

4、积极利用Web2世界的已有资源，支持Linkedin登录和导入，可以将Linkedin用户流量导入到Braintrust。

但是，Braintrust也有一些不足之处：

1、BTRST Token发布已经2年，尽管有市场周期因素，但市场表现逊于预期。

2、BTRST Token仅用于拓展新用户和审核简历的激励，招聘方和求职者不使用token也能完成业务流程，BTRST的价值捕获场景较弱。

3、作为Web3招聘平台，对于链上数据应用不够，仍需要用户填写繁琐的求职表单。

UniUni和Braintrust有很多相似之处，例如都是定位为Web3的去中心化招聘平台，早期的目标用户都是互联网打工人等，但是通过仔细对比，发现UniUni和Braintrust完全是两个模式：

1、面向市场不同

Braintrust面向的是自由职业者，工作岗位大部分是项目制，UniUni没有强调是自由职业者的项目平台，猜想应该是以全职工作者居多。

2、商业模式不同

Braintrust本质是一个自营的招聘平台，不但去中心化，也去中介（猎头）化，平台要收取基于工作合同金额的猎头费用，因此自身要做猎头的全链条服务，包括职位发布、简历筛选、薪资撮合、发票开具等。优点在于交易收入高，缺点在于服务模式重，发展速度慢。

UniUni是去中心化平台，但不是去中介化，它鼓励猎头参与到人才招聘，收取的是猎头租赁简历的佣金。优点在于模式轻，业务拓展速度可能较快，但是相比于工作合同佣金，简历租赁的佣金收入应该不高。 UniUni提供了把个人简历铸造为数字资产的完整解决方案，用户除了能在UniUni平台找到工作，也能通过铸造简历NFT来获取收益，这是该模式的最大亮点，应该也是全网首个Resume To Earn的项目。

招聘作为一个传统但是基业长青的行业，不乏创新者和颠覆者，Web1.0时代，中华英才网、智联招聘、前程无忧成为中国在线招聘的三巨头，Web2.0时代，拉勾通过聚焦互联网职位招聘打开了知名度，脉脉探索职场社交吸引了大量流量，而Boss直聘更是借助移动互联网的红利成功上市。

每个时代的技术革新，总会带来新一波产业、财富和人才的流动，而招聘行业的业态也在每次的技术革新中不断进化，Web3.0时代的招聘平台最终会以什么样的面目示人，目前尚未定论，但变革的大幕已经徐徐拉开：

1、Web2招聘平台给求职者和招聘方提供了信息匹配的服务，是一个双赢网络，但是第三方平台做大之后，都会有不断提高平台佣金的动力，最终伤害到求职者和招聘方的利益，这也是Braintrust白皮书反复强调的内容。

2、用户虽然可以免费使用Web2招聘平台的服务，但贡献了自己核心数据资产（简历）的用户，用户数据价值被平台独占，作为生态重要参与者和贡献者的简历所有人无法从平台的发展中获益。对于简历数据资产的确权和价值共享，是UniUni白皮书中的重点内容。

3、随着Web3.0的不断破圈发展，链上的个人数据积累越来越丰富，招聘平台的核心能力是否从快速准确的人才-职位撮合，进化为对链上数据的扫描和分析？

在现阶段，Web3大的赛道仍然是Game、Defi、NFT为主，在Web2中常见的O2O模式，例如电商、外卖、打车等在Web2中很少见，主要原因有三个：

1、虽然Web3实现了去中心化，并把项目的收益提供给了社区，但是从O2O业务本身效率来看，没有实现数量级的飞跃

2、Web3用户目前基数不大，而且是全球化分布，O2O业务需要基于本地化开展，而本地化会把Web3用户池再次缩水

3、O2O需要线下业务的大量参与，这对于偏年轻化的Web3创业团队难度极大

虽然Web3原生项目Game、Defi、NFT等项目前期发展较快，但是很多Web3项目都会止步于10万用户，除了本身项目质量问题，Web3用户池很浅也是主要因素。如何把Web2用户吸引到Web3，这也是所有Web3创业项目必须面对的问题。

招聘业务的难度介于Web3原生项目和Web2 O2O项目之间，虽然招聘业务需要同时连接招聘者和求职者，但所有信息和交易都能在线上形成闭环。

招聘行业虽然是双边市场，但是哪个平台拥有的用户简历多，哪个平台就能够笑到最后，UniUni将简历铸造为数字资产做为切入点，代币经济学的设计对于吸引早期用户非常关键。目前UniUni尚未发行自己的代币，前期获客主要依靠NFT头像，这也是Web3企业获客的通用做法，从官方的描述来看，NFT头像将会绑定平台权益，早期用户应该能获得一定的收益。长期来看，简历信息作为DID的重要组成部分，有可能向个人名片、数字身份方向不断演化，这个赛道值得期待。

对于当下的市场行情，项目融资变得越来越困难，对于项目方的要求也越来越高，从最早的仅靠白皮书概念就能拿钱，变成对于产品MVP，甚至是业务数据都有了要求，这逼得项目方只能在熊市静下心来打磨产品，这对于投资者长期来看是利好，毕竟降低了介入早期项目的风险，但是在当下确是对投资者耐心的极大考验。

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