
阿里淘特的死亡螺旋
淘特(原「淘宝特价版」)在2020年3月重新上线,于2023年2月基本确认走向衰亡,大概率作为子模块回归到母体淘宝中,放弃独立运行的定位。近3年的时间,兜兜转转重新回到原点。 不管是对于淘特的员工,还是对于阿里集团本身来说,这都一定不是一个理想的结果。作为亲身经历者,这里也复盘纪录下我所看到的淘特3年。淘特的3年淘特的3年,每一年都有一个最核心的指标。第一年:DAU、第二年:AAC、第三年:DAC(MAC),基本按照一年一个台阶的规划发展的,但最终除了第一年做DAU是成功的,其余两年均是失败的。 淘宝特价版最早于2018年上线,2019年随着聚划算狙击拼多多失败后,集团看到了低价工厂货的价值,于是进一步整合了淘宝特价版与1688,成立了C2M事业部,着力要打的就是「下沉市场」。这也是当淘特快速发展起来之后,大家觉得拼多多会紧张的原因,这二者是完全直面竞争的关系。 新淘特于2020年3月重新上线,由一批老淘宝员工接手。淘特一号位是1688总经理;产品一号位是原淘小铺的产品负责人;运营一号位是原天猫生活快消总经理。DAU我个人把淘特DAU的增长分成了3个阶段,第一阶段是冷启动、第二阶...

告别过去,新的开始
这是我在 Mirror 上的第一篇文章,理应落笔写下一些有意义的文字。但想了半天无从下手,于是还是老一套,介绍介绍自己,从哪来、到哪去,讲到哪算哪。从哪来第一段旅程:”伪”创业“伪”创业我2016年毕业,从大三起就在折腾写公众号内容,做着倒腾「流量」的事。很幸运,借着内容领域的兴起,在大四的时候就挣了不少,于是毕业后继续折腾了2年。很可惜,「挣钱」这件事蒙蔽了我,我不断的把力气使在「流量」上,忽略了公众号最本质的核心是:「内容」,最终「获客成本」的增加、「Revenue」的减少击败了我。 过后复盘了这一次称不上「创业」的创业:聚焦:必须专注于你所在领域最核心的几个点,不发散合力:不要单兵作战,需要借助团队的力量,取长补短长线:坚持具有长期价值的事情不动摇,放长线才能钓大鱼第二段旅程:信息流(泛娱乐)趣头条 & YY阶段1:趣头条在公众号内容生态的2年多折腾失败后,想找一家大型的内容公司去学习整个内容生态的运作方式。 阴差阳错的进入了快马加鞭期的「趣头条」,见证了半年跑到3500w DAU后上市的“辉煌”。很可惜,“辉煌”过于短暂,本质上还是底层的商业模型存在巨大的问题(每天平台的...

聊聊用户增长
在阿里做增长的时候,一个高P老板问过我一个问题:你怎么理解用户增长? 逻辑上来说,这个问题其实有一些宏大(没有场景、没有业务现状输入等),并不是一个特别好的提问。但就着这个问题,我还是想梳理下个人对「用户增长」这4个字的一些理解。用户增长定义「用户增长」这个岗位这几年在国内市场相对还是比较火,原因很简单,每一个商业公司都需要让市场、让用户、让投资人看到公司整体是在往上走的,直观的数据指标就是:用户增长。 我个人对于「用户增长」这4个字的定义是:基于用户本身,公司/产品提供更好的解决方案,最终带来用户数/ROI的提升。 我把「用户增长」拆成了 用户+增长 两个维度,这二者是有先后顺序关系的,用户在前、增长在后。很多公司把用户增长做成了增长用户,先后顺序搞反了后,当你硬性的把增长作为一个核心指标派给团队的时候,假设指标定的相对不是那么科学,大概率会出现「虚荣增长」的表象,最终落得一地鸡毛。我对用户增长的理解道用户增长更多其实应该是一个自然的结果,不应该是一个指标。我对这4个字的理解,归根到底同样也是4个字,就是「道法自然」。 我们观察市场上那些耳熟能详的产品(eg:海外的Instag...
Former Growth: @Alibaba & @趣头条| Tag: 用户增长、社群/社区运营、内容营销 | TG: Arthurwu24、WeChat: arthurwu2020

阿里淘特的死亡螺旋
淘特(原「淘宝特价版」)在2020年3月重新上线,于2023年2月基本确认走向衰亡,大概率作为子模块回归到母体淘宝中,放弃独立运行的定位。近3年的时间,兜兜转转重新回到原点。 不管是对于淘特的员工,还是对于阿里集团本身来说,这都一定不是一个理想的结果。作为亲身经历者,这里也复盘纪录下我所看到的淘特3年。淘特的3年淘特的3年,每一年都有一个最核心的指标。第一年:DAU、第二年:AAC、第三年:DAC(MAC),基本按照一年一个台阶的规划发展的,但最终除了第一年做DAU是成功的,其余两年均是失败的。 淘宝特价版最早于2018年上线,2019年随着聚划算狙击拼多多失败后,集团看到了低价工厂货的价值,于是进一步整合了淘宝特价版与1688,成立了C2M事业部,着力要打的就是「下沉市场」。这也是当淘特快速发展起来之后,大家觉得拼多多会紧张的原因,这二者是完全直面竞争的关系。 新淘特于2020年3月重新上线,由一批老淘宝员工接手。淘特一号位是1688总经理;产品一号位是原淘小铺的产品负责人;运营一号位是原天猫生活快消总经理。DAU我个人把淘特DAU的增长分成了3个阶段,第一阶段是冷启动、第二阶...

告别过去,新的开始
这是我在 Mirror 上的第一篇文章,理应落笔写下一些有意义的文字。但想了半天无从下手,于是还是老一套,介绍介绍自己,从哪来、到哪去,讲到哪算哪。从哪来第一段旅程:”伪”创业“伪”创业我2016年毕业,从大三起就在折腾写公众号内容,做着倒腾「流量」的事。很幸运,借着内容领域的兴起,在大四的时候就挣了不少,于是毕业后继续折腾了2年。很可惜,「挣钱」这件事蒙蔽了我,我不断的把力气使在「流量」上,忽略了公众号最本质的核心是:「内容」,最终「获客成本」的增加、「Revenue」的减少击败了我。 过后复盘了这一次称不上「创业」的创业:聚焦:必须专注于你所在领域最核心的几个点,不发散合力:不要单兵作战,需要借助团队的力量,取长补短长线:坚持具有长期价值的事情不动摇,放长线才能钓大鱼第二段旅程:信息流(泛娱乐)趣头条 & YY阶段1:趣头条在公众号内容生态的2年多折腾失败后,想找一家大型的内容公司去学习整个内容生态的运作方式。 阴差阳错的进入了快马加鞭期的「趣头条」,见证了半年跑到3500w DAU后上市的“辉煌”。很可惜,“辉煌”过于短暂,本质上还是底层的商业模型存在巨大的问题(每天平台的...

聊聊用户增长
在阿里做增长的时候,一个高P老板问过我一个问题:你怎么理解用户增长? 逻辑上来说,这个问题其实有一些宏大(没有场景、没有业务现状输入等),并不是一个特别好的提问。但就着这个问题,我还是想梳理下个人对「用户增长」这4个字的一些理解。用户增长定义「用户增长」这个岗位这几年在国内市场相对还是比较火,原因很简单,每一个商业公司都需要让市场、让用户、让投资人看到公司整体是在往上走的,直观的数据指标就是:用户增长。 我个人对于「用户增长」这4个字的定义是:基于用户本身,公司/产品提供更好的解决方案,最终带来用户数/ROI的提升。 我把「用户增长」拆成了 用户+增长 两个维度,这二者是有先后顺序关系的,用户在前、增长在后。很多公司把用户增长做成了增长用户,先后顺序搞反了后,当你硬性的把增长作为一个核心指标派给团队的时候,假设指标定的相对不是那么科学,大概率会出现「虚荣增长」的表象,最终落得一地鸡毛。我对用户增长的理解道用户增长更多其实应该是一个自然的结果,不应该是一个指标。我对这4个字的理解,归根到底同样也是4个字,就是「道法自然」。 我们观察市场上那些耳熟能详的产品(eg:海外的Instag...
Former Growth: @Alibaba & @趣头条| Tag: 用户增长、社群/社区运营、内容营销 | TG: Arthurwu24、WeChat: arthurwu2020

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作为半个(注解:写作能力有限,无法全职)创作者,进入web3的赛道后,也一直有关注「创作者经济」的相关话题。借着前几天Mirror平台推出“Subscribe to Mint”的功能,也想聊聊个人对于此赛道的一些看法,抛砖引玉。
根据维基百科的定义,「创作者经济」一词指代的是:在互联网平台辅助下,允许创作者通过创造数字内容赚取收入的一种新型经济模式。简而言之一句话就是,有那么一批人、通过在网络上贡献内容、并且产生了收入,这么一批人我们称之为“创作者”,这个模式我们称之为“创作者经济”。
「有那么一批人、通过在网络上贡献内容」这个不是很容易嘛,的确是的,早在1996年盖茨就写过一篇文章《内容为王》,主旨是说:互联网最令人兴奋的事情之一是,任何人只要有一台个人电脑和一个调制解调器,就可以发布他们创作的任何内容。但难就难在「并且产生了收入」,我查询了下头部几个内容平台的创作者现状,Spotify上90%的流媒体版权费被头部1.4%的音乐人拿走,Twitch平台50%以上的收入被头部1%的主播拿走…
“创作者经济”是一个远比「二八法则」更为极端的赛道,基本上每一个你能数得上来的平台都是如此,赢家通吃,肩部(都不能说腰部)以下的创作者活的非常艰难。
以上描述的均是Web2下的平台现状,那么Web3呢?情况会不一样吗?
“创作者经济”生态在Web2和Web3下,侧重点和商业模式会发生天翻地覆的变化,用户、创作者、平台三者之间的关系也同样面临着改变。

在Web2平台下,三者之间的关系总结几点如下:
话语权上,平台>>创作者>>>用户,平台一家独大
创作者提供内容给到平台,进而平台产生流量;用户给平台提供数据价值,进而平台产生广告商业模式盈利
创作者与用户之间基本只有一层“弱连接”(通过评论、关注、分享等轻互动体现),原因在于如果二者之间形成了较强连接,就一定会跳单去到私域,这是平台所不希望看到的,因此它只能让二者之间存在弱关系
这是一个畸形且不公平的商业生态,平台本身不创造内容,却因为有着巨大的品牌优势,吸引创作者携内容加入、进而再吸引用户、产生商业收入,形成闭环。
链路上最上游的创作者对于自产的内容,没有定价权、没有议价权、甚至没有控制权,当你完成内容发布的那一瞬间,此内容就与你无关了。你会经常看到几种现象,创作者辛辛苦苦写的内容、被平台以不符合要求而禁止发布;平台随意修改商业分成逻辑,创作者告之无门;有些创作者写的内容并不那么吸引用户的注意力,进而平台在流量侧做降权…
而对于用户来说,则更是被完全剥削。平台侧赚取的利润如果不夸张地说,可能60%以上都是由用户贡献的。平台因为使用用户的数据而赚钱,导致的结果是,用户的数据不仅被完全公开化暴露在网络中,而且用户在这商业链路中,分享不到任何的利润。
平台侧既做「裁判」、又做「运动员」,它控制整个平台的利润分配逻辑,权限管理策略,甚至会亲自下场引导舆论导向,人为的干预「内容」的流向、「商业」的分配,而没有任何的掣肘。
用户们吐槽、创作者们抱怨,但大家都知道只要在Web2赛场中,永远无法脱离巨头的束缚,重启一个新的平台去对抗更是痴人说梦。最终导致的结果就是,大家都在卷,希望卷成头部的那1%,因为只要成为那1%,即使没有完全的控制权、定价权,到自己手上的利润仍然可观,这算是妥协中最好的结果。
我把Web2下的创作者经济称之为「流量生意」,而到了Web3时代,我们就真正过度到了以人为本的「用户生意」。

最直观的变化是在Web2场景下,整个内容流转的链路是:内容→流量→收入,因为内容无法直接触达变现,多了一道流量层,因此你会发现各大平台都卯足了劲去堆砌流量,原因就是因为「流量→收入」是最直接的关系。平台侧把侧重点都放在了吸引流量上,导致创作者也不再把很多精力放在「内容创作」上,他们为了成为头部的那1%,更多的去揣测平台推荐逻辑,进而修改内容创作的题材、方向等等,整个生态形成了恶性循环。
而到了Web3,因为创作者产出的内容附加上了“交易”的价值,可以直接产生收入。因此与Web2非常不一样的点在于,Web3下内容开始变的更加重要,用户因为内容而来,进而会更加关注内容之上,「人」这一层。因此,用户、创作者、平台三者之间的关系也发生了变化。

在Web3平台下,三者之间的关系总结几点如下:
话语权上,平台、创作者、用户之间是互利协同的关系,无明显区分
平台提供「工具」及「交易」功能,帮助创作者、用户利益最大化,形成正向循环
创作者与用户之间具有“强连接”,创作者提供的内容产生的价值,可以与用户共享
这是一个多方共赢的商业生态,三者各司其职,共同做大“创作者经济”的蛋糕,每一个人又都能在其中得到相应的收益。
a16z投资的Rally,作为Web3赛道下创作者经济生态探索的先行者,于2023年2月也宣告了失败。有幸与参与其中的Rally联创咨询过为什么拥有着巨大投资资金、豪华团队背景,最终也会折戟,得到最大的体会有如下几点:
现如今环境下,Web2与Web3是完全割裂的,90%(比例可能更高)以上的Web2用户认为Web3是诈骗。那当一个Web3的品牌想进入Web2领域,找一些头部的代言人,难度是极其之高的
拿到的钱多有钱多的坏处,这意味着团队的战略只能高举高打,无法从某一小个领域先切入纵向做深了,再拓宽
除了Rally之外,国内外还有很多Web3的项目在深耕创作者经济生态,2022年该赛道就有超过100个项目,融资额约 6.62 亿美元。

在当前Web3大环境下,“创作者经济”生态项目估值并不高,很多投资人可能看不太上这个领域,因为见效慢、回报低。但它一定是一个好的赛道,因为Web2下对于创作者、用户的剥削问题,从技术层面上来说确实可以在Web3得到很好的解决,无非是项目方需要考虑好2大问题:从哪环切入?怎么切入?
后面会专门详细写一篇针对以上2个问题的个人思考。
也欢迎大家随时找我交流沟通,TG:Arthurwu24、WeChat:arthurwu2020

作为半个(注解:写作能力有限,无法全职)创作者,进入web3的赛道后,也一直有关注「创作者经济」的相关话题。借着前几天Mirror平台推出“Subscribe to Mint”的功能,也想聊聊个人对于此赛道的一些看法,抛砖引玉。
根据维基百科的定义,「创作者经济」一词指代的是:在互联网平台辅助下,允许创作者通过创造数字内容赚取收入的一种新型经济模式。简而言之一句话就是,有那么一批人、通过在网络上贡献内容、并且产生了收入,这么一批人我们称之为“创作者”,这个模式我们称之为“创作者经济”。
「有那么一批人、通过在网络上贡献内容」这个不是很容易嘛,的确是的,早在1996年盖茨就写过一篇文章《内容为王》,主旨是说:互联网最令人兴奋的事情之一是,任何人只要有一台个人电脑和一个调制解调器,就可以发布他们创作的任何内容。但难就难在「并且产生了收入」,我查询了下头部几个内容平台的创作者现状,Spotify上90%的流媒体版权费被头部1.4%的音乐人拿走,Twitch平台50%以上的收入被头部1%的主播拿走…
“创作者经济”是一个远比「二八法则」更为极端的赛道,基本上每一个你能数得上来的平台都是如此,赢家通吃,肩部(都不能说腰部)以下的创作者活的非常艰难。
以上描述的均是Web2下的平台现状,那么Web3呢?情况会不一样吗?
“创作者经济”生态在Web2和Web3下,侧重点和商业模式会发生天翻地覆的变化,用户、创作者、平台三者之间的关系也同样面临着改变。

在Web2平台下,三者之间的关系总结几点如下:
话语权上,平台>>创作者>>>用户,平台一家独大
创作者提供内容给到平台,进而平台产生流量;用户给平台提供数据价值,进而平台产生广告商业模式盈利
创作者与用户之间基本只有一层“弱连接”(通过评论、关注、分享等轻互动体现),原因在于如果二者之间形成了较强连接,就一定会跳单去到私域,这是平台所不希望看到的,因此它只能让二者之间存在弱关系
这是一个畸形且不公平的商业生态,平台本身不创造内容,却因为有着巨大的品牌优势,吸引创作者携内容加入、进而再吸引用户、产生商业收入,形成闭环。
链路上最上游的创作者对于自产的内容,没有定价权、没有议价权、甚至没有控制权,当你完成内容发布的那一瞬间,此内容就与你无关了。你会经常看到几种现象,创作者辛辛苦苦写的内容、被平台以不符合要求而禁止发布;平台随意修改商业分成逻辑,创作者告之无门;有些创作者写的内容并不那么吸引用户的注意力,进而平台在流量侧做降权…
而对于用户来说,则更是被完全剥削。平台侧赚取的利润如果不夸张地说,可能60%以上都是由用户贡献的。平台因为使用用户的数据而赚钱,导致的结果是,用户的数据不仅被完全公开化暴露在网络中,而且用户在这商业链路中,分享不到任何的利润。
平台侧既做「裁判」、又做「运动员」,它控制整个平台的利润分配逻辑,权限管理策略,甚至会亲自下场引导舆论导向,人为的干预「内容」的流向、「商业」的分配,而没有任何的掣肘。
用户们吐槽、创作者们抱怨,但大家都知道只要在Web2赛场中,永远无法脱离巨头的束缚,重启一个新的平台去对抗更是痴人说梦。最终导致的结果就是,大家都在卷,希望卷成头部的那1%,因为只要成为那1%,即使没有完全的控制权、定价权,到自己手上的利润仍然可观,这算是妥协中最好的结果。
我把Web2下的创作者经济称之为「流量生意」,而到了Web3时代,我们就真正过度到了以人为本的「用户生意」。

最直观的变化是在Web2场景下,整个内容流转的链路是:内容→流量→收入,因为内容无法直接触达变现,多了一道流量层,因此你会发现各大平台都卯足了劲去堆砌流量,原因就是因为「流量→收入」是最直接的关系。平台侧把侧重点都放在了吸引流量上,导致创作者也不再把很多精力放在「内容创作」上,他们为了成为头部的那1%,更多的去揣测平台推荐逻辑,进而修改内容创作的题材、方向等等,整个生态形成了恶性循环。
而到了Web3,因为创作者产出的内容附加上了“交易”的价值,可以直接产生收入。因此与Web2非常不一样的点在于,Web3下内容开始变的更加重要,用户因为内容而来,进而会更加关注内容之上,「人」这一层。因此,用户、创作者、平台三者之间的关系也发生了变化。

在Web3平台下,三者之间的关系总结几点如下:
话语权上,平台、创作者、用户之间是互利协同的关系,无明显区分
平台提供「工具」及「交易」功能,帮助创作者、用户利益最大化,形成正向循环
创作者与用户之间具有“强连接”,创作者提供的内容产生的价值,可以与用户共享
这是一个多方共赢的商业生态,三者各司其职,共同做大“创作者经济”的蛋糕,每一个人又都能在其中得到相应的收益。
a16z投资的Rally,作为Web3赛道下创作者经济生态探索的先行者,于2023年2月也宣告了失败。有幸与参与其中的Rally联创咨询过为什么拥有着巨大投资资金、豪华团队背景,最终也会折戟,得到最大的体会有如下几点:
现如今环境下,Web2与Web3是完全割裂的,90%(比例可能更高)以上的Web2用户认为Web3是诈骗。那当一个Web3的品牌想进入Web2领域,找一些头部的代言人,难度是极其之高的
拿到的钱多有钱多的坏处,这意味着团队的战略只能高举高打,无法从某一小个领域先切入纵向做深了,再拓宽
除了Rally之外,国内外还有很多Web3的项目在深耕创作者经济生态,2022年该赛道就有超过100个项目,融资额约 6.62 亿美元。

在当前Web3大环境下,“创作者经济”生态项目估值并不高,很多投资人可能看不太上这个领域,因为见效慢、回报低。但它一定是一个好的赛道,因为Web2下对于创作者、用户的剥削问题,从技术层面上来说确实可以在Web3得到很好的解决,无非是项目方需要考虑好2大问题:从哪环切入?怎么切入?
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