在深入探讨 Adobe 的业绩之前，我们需要了解两个重要的云计算指标：ARR 和 MRR。

这两个指标是云 SaaS 企业评估自身业务发展的重要工具。选择使用 ARR 还是 MRR，通常取决于企业的付费模式。

• MRR 适用于主要依赖月度合同的 SaaS 企业。

• ARR 适用于以年度合同为主的 SaaS 企业，通常关注 ARR（年度收入）和 ACV（年度合同价值）。

客户按月订购产品和服务时，通常关注 MRR；而按年订购时，则更关注 ARR 和 ACV。

1. 新增 ARR 或 MRR：指当年（当月）新增的用户。

2. 流失的 ARR 或 MRR：指当年（当月）取消订阅的用户。

3. 扩展的 ARR 或 MRR：指当年（当月）新增的订阅用户。

这三者的总和构成了净增 ARR/MRR：

净增 ARR/MRR = 新增 + 扩展 - 流失

目前，Adobe 采用 ARR 来衡量其数字媒体业务的云业务发展情况。

ARR = Creative Cloud 的年度订阅金额 + Creative ETLA 的年度合同金额

ARR = Document Cloud 订阅服务的年度金额 + ETLA 合同金额

其中，ETLA（企业期限许可协议）是为员工提供的为期 12 个月的软件订阅许可计划。

ARR = Creative ARR + Document Cloud ARR

在 2019 年第二季度，Creative ARR 为 65.6 亿美元，Document Cloud ARR 为 9.21 亿美元，整个 Digital Media ARR 为 74.7 亿美元。

• Creative 收入：19Q2 为 15.9 亿美元，同比增长 22%。

• Document Cloud 收入：19Q2 为 2.96 亿美元，同比增长 22%。

• Digital Media 总收入：19Q2 为 18.9 亿美元，同比增长 22%。

Adobe 的业务主要分为三大类：

1. Digital Media（数字媒体）

2. Digital Experience（数字体验）

3. Publishing（数字内容发行）

根据 Adobe 的定义，订阅收入主要来自 Creative Cloud、Document Cloud 和 Experience Cloud。

在数字媒体领域，Adobe 已经获得全球市场第一的行业地位。

19Q2，创意业务收入为 15.9 亿美元，同比增长 22%。移动化推动了数字媒体业务的快速发展。

19Q2，文档云收入达到 2.96 亿美元，Document Cloud ARR 增长到 9.21 亿美元。

Adobe 的 Digital Experience 业务快速成长，提供市场分析、社交推广等解决方案。

• Adobe Advertising Cloud：自动化所有媒体购买。

• Adobe Analytics Cloud：前沿的分析和评估工具。

• Adobe Marketing Cloud：集成解决方案，帮助营销人员管理和个性化活动。

19Q2，数字体验云收入为 7.84 亿美元，同比增长 34%。

Adobe 在 Digital Media 领域已确立全球领先地位，而 Digital Experience 业务则是公司新发展的领域。为了加快该业务的发展，Adobe 采用了并购策略。

关于云化对其他业绩指标的影响，Adobe 的历史数据表明，云化与费用率、净利润率和现金流之间存在密切关系。

Adobe 的发展过程经历了从应用到套件、从套件到云的转型，未来将继续向云 PaaS 和 AI 领域拓展。

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在深入探讨 Adobe 的业绩之前，我们需要了解两个重要的云计算指标：ARR 和 MRR。

这两个指标是云 SaaS 企业评估自身业务发展的重要工具。选择使用 ARR 还是 MRR，通常取决于企业的付费模式。

• MRR 适用于主要依赖月度合同的 SaaS 企业。

• ARR 适用于以年度合同为主的 SaaS 企业，通常关注 ARR（年度收入）和 ACV（年度合同价值）。

客户按月订购产品和服务时，通常关注 MRR；而按年订购时，则更关注 ARR 和 ACV。

1. 新增 ARR 或 MRR：指当年（当月）新增的用户。

2. 流失的 ARR 或 MRR：指当年（当月）取消订阅的用户。

3. 扩展的 ARR 或 MRR：指当年（当月）新增的订阅用户。

这三者的总和构成了净增 ARR/MRR：

净增 ARR/MRR = 新增 + 扩展 - 流失

目前，Adobe 采用 ARR 来衡量其数字媒体业务的云业务发展情况。

ARR = Creative Cloud 的年度订阅金额 + Creative ETLA 的年度合同金额

ARR = Document Cloud 订阅服务的年度金额 + ETLA 合同金额

其中，ETLA（企业期限许可协议）是为员工提供的为期 12 个月的软件订阅许可计划。

ARR = Creative ARR + Document Cloud ARR

在 2019 年第二季度，Creative ARR 为 65.6 亿美元，Document Cloud ARR 为 9.21 亿美元，整个 Digital Media ARR 为 74.7 亿美元。

• Creative 收入：19Q2 为 15.9 亿美元，同比增长 22%。

• Document Cloud 收入：19Q2 为 2.96 亿美元，同比增长 22%。

• Digital Media 总收入：19Q2 为 18.9 亿美元，同比增长 22%。

Adobe 的业务主要分为三大类：

1. Digital Media（数字媒体）

2. Digital Experience（数字体验）

3. Publishing（数字内容发行）

根据 Adobe 的定义，订阅收入主要来自 Creative Cloud、Document Cloud 和 Experience Cloud。

在数字媒体领域，Adobe 已经获得全球市场第一的行业地位。

19Q2，创意业务收入为 15.9 亿美元，同比增长 22%。移动化推动了数字媒体业务的快速发展。

19Q2，文档云收入达到 2.96 亿美元，Document Cloud ARR 增长到 9.21 亿美元。

Adobe 的 Digital Experience 业务快速成长，提供市场分析、社交推广等解决方案。

• Adobe Advertising Cloud：自动化所有媒体购买。

• Adobe Analytics Cloud：前沿的分析和评估工具。

• Adobe Marketing Cloud：集成解决方案，帮助营销人员管理和个性化活动。

19Q2，数字体验云收入为 7.84 亿美元，同比增长 34%。

Adobe 在 Digital Media 领域已确立全球领先地位，而 Digital Experience 业务则是公司新发展的领域。为了加快该业务的发展，Adobe 采用了并购策略。

关于云化对其他业绩指标的影响，Adobe 的历史数据表明，云化与费用率、净利润率和现金流之间存在密切关系。

Adobe 的发展过程经历了从应用到套件、从套件到云的转型，未来将继续向云 PaaS 和 AI 领域拓展。

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