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此文是转载学习（作者：Mario Gabriele，Packy McCormick）在疫情、游戏和  Web 3 的推动下，Discord 成为全世界增长最快的产品之一，也是世界上许多重要社群的线上聚集地。

Facebook 改名为 Meta 向世界宣告自己探索元宇宙的坚定决心， 但在某种程度上，Discord 才是真正通往元宇宙的大门。

四个月前第一次讨论 Discord 时，我们提到它是口碑最好的游戏通信产品，是世界上规模最大、发展最快的社交网络之一，也是继 Facebook、Twitter 等上一代社交产品后最有趣的通信服务之一。

如今，Discord 又在很多方面取得了新的进展。今年 9 月，在拒绝微软并购仅仅五个月后，Discord 完成了由 Dragoneer Investment Group 领投的新一轮融资，估值达150 亿美元，是上轮融资的 2 倍多。在 secondary 股权交易市场，Discord 价格可能已超过 200 亿美元。

和其他企业相比，Discord 的确更像真正的“元宇宙原生”：这款最初只是为游戏玩家们设计的产品，早已扩大了影响边界，成为包括教育、投资、Crypto 等各个领域社群成员们的聚集地，同时它也成为了很多 Web3 组织的首选。

因此，现在我们更愿意这样概括它：Discord 是通往元宇宙的大门。和目前其他几乎所有的社交产品不同，Discord 给人的感觉是流动的、充满活力的，甚至可以说是“一个尚未进化完成的有机体”。

但相较于 Discord 亟待释放的极大潜力，Discord 目前在商业化上可谓相当审慎。在今天的文章中，我们将继续上次的讨论，深度解析 Discord 这一原生元宇宙基础设施。

正文字数10193，阅读时间约25分钟。建议结合下方要点进行针对性阅读。

01. 起源：Discord 与 OpenFeint

02. 定位：Discord 到底是什么？

• 超越游戏玩家的用户群

• 持续破圈的数字“第三空间”

• 社交化的 Slack

• 独特性来源：蓬勃的 bot 生态

03. 融资：拒绝微软后估值150亿

04. 商业：惊人的增长速度与“佛系”的商业化

05. Discord 会投身 Web3 吗？

06. 未来：原生元宇宙基础设施

Discord 的诞生和成功并不只是偶然，但的确又充满戏剧性，因为它几乎是创始人 Jason Citron 第一段创业经历的重现。

因为从小热爱游戏，Citron 立志于创办一家游戏公司，在 YouWeb 孵化器的支持下，大学毕业的 Citron 推出了一款名为 Aurora Feint  的游戏。虽然这款广受好评的游戏并未在商业上大获成功，但 Citron 在 Aurora 中设计的游戏内聊天的社交元素（他将这些称之为“iPhone 的 Xbox Live”）让他推出了 OpenFeint 从而实现成功转型。

巨型炸弹和Ars Technica

OpenFeint 通过 SDK 的方式为其他游戏产品提供游戏内社交功能，其收入来源于主要游戏商店的收入分成，到 2010 年底，OpenFenin 已经有 1.2 亿注册用户，并接入了 7000 多款游戏，包括水果忍者这些在当时爆火的游戏都使用了 OpenFenint 的服务。OpenFeint 推出的次年 9 月，苹果公司推出了 Game Center，也印证了团队对方向判断的正确性。

经历了一系列融资后，2011 年，日本社交网络和游戏制造商 GREE 以 1.04 亿美元的优厚价格售收购了 OpenFeint。进入 GREE 工作 15 个月后，Citron 决定二次创业。

Discord 的诞生几乎是 OpenFeint 的重写。

2012 年，Citron 创立了 Phoenix Guild，2013 年公司更名为 Hammer & Chisel，并在 2014 年推出了第一款游戏产品 Fates Forever，但 Fates 也未能获得预期的成功，其中一个重要原因是，当时移动平台尚未普及，大部分游戏玩家仍停留在 PC 端，随后这款游戏在 2015 年停服。

Discord 的创意来自于 H&C 的一位员工， 因为两位创始人也认同游戏内聊天的必要性，所以 Discord 和 Fates Forever 在公司内部同步进行开发。Fates 停服后，公司的运营重心放在了 Discord 上。

这并不是一个拍脑门的决定，在和 Fates 的玩家交流时，Citron 和他的团队发现，游戏内聊天功能是被提及最多的一个。在 Fates 推出的 2014 年，即便已经有 TeamSpeak 、 Skype 等产品帮助玩家实现游戏同时实时社交的诉求，但这些产品都不足够完美。Citron 意识到这里仍存在机会：

“我们有一种直觉性的预感，认为人们在玩游戏之前、之中和之后的服务环节中存在着很大的市场，但我们不知道要如何去改变现在的状况。”

接下来 H&C 用了接近半年的时间进行经历严肃且痛苦的转型。2015 年，Discord 发布，但它并没有像 OpenFeint 那样一下子就引发讨论，甚至没有激起任何水花，只有偶尔零零散散大概几十人的访问。

前面提到，Discord 所提供的功能在当时已经有 Teamspeak 、 Skype 等这些产品来满足，在和用户交谈并查看数据后，Discord 的开发团队发现，Discord 的确比 Skype 更好，但仍存在很多问题，例如通话质量不稳定等问题，没有好到让用户愿意迁移，这些反馈都在后续 Discord 的产品升级中得到改进。

**Discord 真正在用户端的爆发是因为 Reddit 。**有人在《最终幻想XIV》的 subreddit 上发布了一个 Discord Server 的链接，来邀请其他玩家讨论一个新的游戏扩展包，Discord 团队注意到之后和这名玩家建立了联系，并来到他们的社区（Server）中和这些用户交流并赢得了他们自发的推广宣传，Discord 随后在 Reddit 上成功引起更多人的关注。Redditor 的成功尝试帮助 Discord 找到了适合自己的增长模式，在 Reddit 之后，Discord 还将 Twitch 作为第二个获客渠道获得再一次大规模增长。

虽然 Discord 的用户已不止于游戏玩家，并且 Discord 的用户还会选择通过这个产品进行线上社交、学习，甚至开展会议但作为最初是面向游戏玩家搭建的产品，Discord 仍保留了其游戏性的一面。对于大多数人来说，的确很难一下子理解 Discord 和其呈现出的世界。

在近期的一场品牌营销活动中，Discord 将其 Slogan 改为了 “Imagine a place（想象之地）”，这不是什么尚未实现的愿景，而是目前 Discord 上的用户正在做的一系列事情。作为活动的一部分，官方还邀请了诸多用户把一张空白画布想象成 Discord，在上面任意描绘出他们所想象的数字空间的形态。

超越游戏玩家的用户群

目前 Discord 大概有 3 亿用户， 1.5  亿的月活用户，这些用户分布几百万个活跃的 Server（社区） 上，这些 Server 涵盖了游戏、投资、政治、动漫等等不同领域。

DiscordMe 是一个面向 Discord 社区的“大众点评”，在 DiscordMe 上可以更加直观地看到 Discord 所覆盖的类目广度和细分程度：从艺术到健身，从 meme 到严肃内容，Discord 已经从游戏延伸到了方方面面。从每个类目对应的社区数量上看，游戏仍然是 Discord 的核心，加密领域的 Server 数量相对靠后。

DiscordMe

教育

考虑到 1/5 的美国游戏玩家未满 18 岁，所以学校生活和学习是他们生活中必不可少的一部分，一方面，选择使用与社交相同的工具来学习是一个自然而然的行为，但另外一方面也说明 Facebook、Twitter 等产品可能正在失去年轻一代用户。Discord 官方似乎也十分鼓励自己产品在教育场景内的使用，比如当用户选择创建一个“社区（Server）”时，前三个默认选项中有两个与教育有关，提示用户创建一个“School Club”或“Study Group”。

投资

Reddit 的 WallStreetBets（WSB）是 Discord 最大的社区之一，拥有超过 57 万名成员，Discord 最受欢迎的投资社区也充分带有 Discord 作为游戏社区的基因，这里并不是古典价值投资者俱乐部的聚集地。

WSB 的选择说明了 Discord 在社交领域的定位。**具体来说，Discord 属于 Twitter 和 Reddit 等平台的下游，即如果一些社交平台上的社群需要开展实时讨论，那么他们一定会来到 Discord。**例如，除了 WallStreetBets，Reddit 还有许多其他 subreddit 也启动了自己的 Discord 社区来实现更丰富的讨论。

Web3

**毫无疑问，Discord 已成为各种 Web3 项目的首选，包括 NFT、DAO、加密领域的投资者社群和初创公司等。Discord 在加密领域几乎已经成为一种基础设施性的存在。**如果今天某个 NFT 项目邀请自己的支持者加入 Slack 小组不亚于在今天再去使用 hotmail 账户、把 Bing 作为搜索引擎。

在 Discord 上比较出名的社群包括 Axie Infinity（80万名会员）、Sushi（15万）、Solana（8.6万）、Loot（8.3万）、Uniswap（7.2万）和 Bored Ape Yacht Club（6.9 万）等。 

以上都在表明 Discord 的使用范围已经相当之广泛。

持续破圈的数字“第三空间”

疫情在很大程度上带来了 Discord 用户的爆发，但它的“破圈”其实发生在更早之前。

2019 年，Taylor Lorenz 在 The Atlantic 发布了一篇关于网红迁移至 Discord 的文章。因为不想再被 Facebook 和 Twitter 等平台的内容信息流算法所绑架，为了更好地和自己的粉丝进行互动，网红们开始批量地转移至 Discord。

据《福布斯》报道，Taylor Lorenz 的这篇文章以及 Discord 不断增长的非游戏玩家用户群让 Citron 和 Vishnevskiy 感到惊讶，他们开始意识到或许用户使用 Discord 不仅仅是为了玩游戏，于是他们展开了一场平台用户调研，希望能够对 Discord 的产品价值重新定位。

调研结果让人意外。平台上已经有超过 30% 的用户不以游戏为核心场景来使用 Discord，借助 Discord， 他们在网络上组织读书会、朋友之间的小组聊天，运营粉丝社区，甚至有一些公司在 Discord 上也开设了自己的 Server 。

在这次用户调研之后，Discord 迭代了自己的使命和用户策略，最根本的变化是从面向游戏爱好者（Gamers）拓展到了所有人。

关于“Discord 到底是什么”的答案或许就写在他们不断变化的 Slogan 中。

2020年4月，Discord 将自己的 slogan 从最开始的“It’s time to ditch Skype and TeamSpeak.（是时候放弃 Skype 和 TeamSpeak 了）”变为了“A new way to chat with your communities and friends.（和朋友们聊天互动的新方式）”，并重新设计了其品牌和主页。

今年 5 月，Discord 的 Slogan 再次从 “Your Place to Talk” 进化为 “Imagine a Place”。

有文章用互联网“第三空间”来定义 Discord，Citron 本人后来也认同了这一点，虽然不是刻意为之，但 Discord 确实搭建了一个数字化的第三空间，这是一个自然而然的结果。

💡“第三空间”是美国学者 Edward·W·Soja 提出并运用的跨学科批评概念，Soja 认为“第三空间”是在真实（第一空间）和想象（第二空间）之外，同时融够了二者的存在，是一场超越传统二元论认识空间的可能性。

💡上世纪 70 年代，美国社会学家 Ray Oldenburg 进一步将 Soja 的理论工具运用在城市和社会研究领域，他将居住的地方称之为“第一空间”，花大量时间用于工作的地方称为“第二空间”，而“第三空间”则是居住和工作地点以外的非正式公共聚集场所，“第三空间”的概念，更突出地强调了场所的社交作用，星巴克是“第三空间”的典型代表。

Commsor 的 CEO Mac Reddin 是 Discord 的早期用户，他认为和竞争对手相比，Discord 崛起的原因之一是公司对游戏玩家文化的理解。Reddin 认为：“没有多少产品能真正与玩家们对话。”

Discord 持续变化的 Slogan 背后也正是 Discord 如何理解自己“用户”的不断变化：他们是谁？他们在 Discord 上做什么？

**作为创始人的 Citron 和 Vishnevskiy 本身就很重视、并擅长于通过用户视角来理解产品，这种文化一定是 Discord 的成功关键的构成部分。**Discord 深谙于游戏玩家的语言， 不仅因为创始人 Citron 有这样的创业经历，更重要的是他本人和 Discord 的整个核心团队都是深度的游戏爱好者。

Discord 的管理层成员

社交化的 Slack

Discord 产品内部由各类“Server（社区、群组）”构成，每个 Server 中，又被分为不同的 “Channels（频道）”，频道可以看作是满足社群内不同场景需求的产品集，基于 Channel ，每个 Server 内部形成了多个兴趣或者功能群组，Server 因而更具有社区属性，链接有共同兴趣的用户，为每个成员提供参与感。

在侧边栏上，用户可以看到并轻松点击进入他们所属的所有社区 Server

中我们提到，Citron 和 Slack 的创始人 Stewart Butterfield 有非常相似的创业史。其实从产品端来看，二者也有很多相似之处，“与 Slack 很像”是大部分人对 Discord 的第一印象。但除了 Discord 免费、Slack 收费之外，其实 Discord 和 Slack 在很多细节上也有着明显区别，这些区别反映了两款产品的根本性差异：Discord 归根到底还是一个社交产品，而 Slack 面向企业。

• Discord 的使用简单，门槛也极低。用户注册 Discord 账号之后就可以随意地加入甚至创建 Server ，随着 Discord 的流行，Discord Server 的链接随处可见，你常常可以在 Twitter 个人资料、subreddit 和 Telegram 聊天中看到它们。

• Slack 比 Discord 有更多限制。每当用户收到新的工作组邀请时，都需要重新输入电子邮件并完成注册流程，并且在Slack 中，只有当两个用户的账号同属于一个公司群组时，才有可能相互私信，而在 Discord 中，用户之间的沟通是完全开放的，人们可以私信任何人。

尽管 Discord 上的社交氛围浓厚，但如果把它和其他社交产品对比，就会发现它也放弃了很多社交产品的固有设计。Discord 不是一个传统意义上的社交网络，毕竟它并不是被作为一个社交产品被设计开发。

Discord 用户的个人主页上并不设置有“关注者（ Follower）”以及对应的粉丝数量，平台上用户的内容发布以 Server 内对话的模式呈现，而非算法控制的信息流。Discord 有自己的一套“影响力”获得路径：不断切换不同的头像，或者为自己所属的 Server 捐款。

独特性来源：蓬勃的 bot 生态

在社交架构之外，Discord 蓬勃的“机器人（bot）生态”同样引人关注。

Discord 上的机器人可以被简单理解为各种“插件”，平台用户可以根据需求在 Server 上进行 bot 的任意添加，这些 bot 类型多种多样，有些专注于提供 meme，有的则支持在 Server 中播放 Soundcloud 和 YouTube 的内容，还有一些机器人提供辅助社区运营的功能，伴随 Web 3 的潮流，Discord 的 bot 生态系统更是拓展到了 Crypto 相关的场景上。

• MEE6 是 Discord 上一个很受欢迎的 Moderation Bot ，它帮助 Server 进行更好的内部运营，有超过 1400 万个 Server 使用 MEE6 来创建自定义欢迎消息、主动引导成员行为、分配社区职能角色并授予“XP”（“经验点”）以丰富 Server 内的互动性；

• IdleRPG 则让 Server 的成员们可以仅通过聊天指令就参与 Dungeons & Dragons 风格的角色扮演游戏；

• Collab.Land 是一个被 web3 相关的 Server 所广泛使用的 bot，它用来识别持有特定代币或 NFT 的用户，并允许他们访问 Server 内的一些非公开频道。

Discord  曾经在自己的一篇博客中宣称，已经有超过 300 万个 bot 被创建，其中一些 bot 已经为 Discord 上的数百万个 Server 普遍使用。作为对比，Slack 可支持集成的 App 数量是 2400 个 (考虑到不断有 bot 被淘汰，这个对比其实并不足够严谨）。

Discord 和 Slack 网站

从用户体验的角度看，Discord 的 bot 生态系统相当重要。bot 提供的一系列扩展功能使得用户在 Discord 上的体验是非程式化的，每一个 Server 都可以通过使用不同的 bot 组合来实现独特规则的设定。这是 Discord 区别于其他社交平台的“游戏感” 的主要原因。

2020 年，Discord 宣布将加大对 bot 生态的重视，包括对已有的 bot 进行官方验证并扩大使用场景等，这是一个好的开始，bot 不仅为用户提供了更加丰富的体验，也暗含了一定的商业价值。

用户或许需要一个类 Discord Bot Store 的产品。

现阶段用户获取 Discord bot 的渠道只有 Google 直接搜索和 Top.gg ，Top.gg 是由初创公司 Medal 创建的一个 Discord 排行榜产品。一个第三方产品出现来满足平台用户的诉求，某种程度上也说明 Discord 创建官方 bot Store 的必要性和用户需求基础。

更进一步， 对于 Bot 开发者来说，Bot Store 也提供了一个由官方背书的平台来展示产品、获取用户，和 App Store、Google Play 这些应用商店一样，Discord 还可以通过一个健康的 bot 开发者生态来保持自己的领先地位。

当优质的 bot 开发者能够通过 Discord 赚取收入后，财务收益一定会吸引更多开发者加入 Discord bot 的行列之中，于是 Discord 的 Bot 得以进一步被丰富，一个良性的循环因此创立，如下图所示：

所以，bot 生态有可能成为 Discord 向更大平台规模迈进的原点，在商业上，也会让 Discord 更接近其最早试图通过游戏商店获利的规划。

Bot Store 不只是 Discord 在内部构建一个新的功能，开发者生态可以使 Discord 满足任何类型用户的需求，赋能 Discord 的发展。

从 2012 年创立至今，Discord 已经累计融资 10 亿美金。

“投资就是投人”是一种广为传播的早期投资哲学，其核心是，高潜力的创始人可以在未知的成功之路上不断寻找方向直至成功。Discord 称得上是该理论的最佳例证。

Jason Citron 不用再做过多介绍，作为一个深度的游戏玩家，是普通 Discord 用户的化身，他对游戏行业的真诚热爱让他可以真正理解游戏玩家们的实际需求。OpenFeint 时期就已经证明了这一点。

Citron 的搭档，公司的 CTO Stanislav Vishnevskiy 身上也有类似的基因。他和 Citron 在 GREE（OpenFeint 的日本收购方）结识， Citron 二次创业时选择 Vishnevskiy 作为 CTO。在 Vishnevskiy 先后为 GREE 和 Discord（当时的 Hammer & Chisel）工作期间，Vishnevskiy 还参与开发了 Guildwork，另外一个用于 MMORPG 游戏的社交产品，支持《最终幻想》、《魔兽世界》和《永恒之塔》等游戏。

虽然 Fates Forever 没能成为公司的未来，但并不影响那些 B 轮之前因为 Fates Forever 对 Phoenix Guild 和 Hammer & Chisel 投资的早期投资者们不能因此超额回报。

根据 Pitchbook 的数据，Benchmark 和其他公司以每股 1.95 美元的价格参与了A 轮。去年 12 月，Discord 的 H 轮对该公司的估值为 70 亿美元，每股价格已升至 280.25 美元，回报率为 143 倍。随着 Discord 最近一轮估值来到 150 亿美元，A 轮投资者坐拥约 300 倍的回报，天使投资人们当然要更多。

今年 3 月，微软试图以传闻中的 10-120 亿美元收购 Discord，但 Discord 方面拒绝了这份 offer。Discord 如果被收购，将与微软布局的一系列强大游戏产品组合完美契合，其中包括 XBox、Minecraft 和最近收购的 ZeniMax。此外，Discord 将是对微软 Teams 产品的技术升级，也是元宇宙企业竞赛中的战略武器。但微软 120 亿美元的报价不足以完成交易。几个月后，Discord 的估值为 150 亿美元，是 2020 年收入的 115 X PE，听起来很贵，但与我们预测的 Discord 发展相比，该公司有更多的发展潜力。

在丰富的数字世界里，Discord 能够捕捉到最稀有的资产：注意力——“谁控制了注意力，谁就控制了宇宙”。

如果 Discord 保持 50% 以上的 MAUs 增长，甚至达到 Pinterest 的 ARPU 水平，那么它的估值就会显得十分合理甚至很便宜。以上这些都还未考虑它可能的 web3 中的机会。

Discord 团队最独特的属性可能是它并不着急于商业化。

在疫情、游戏和 web3 的推动下，Discord 是地球上增长最快的产品之一，也是世界上许多重要社区的聚集地。

去年，每周有 670 万台个活跃 Server（一周内发生过对话活动），这一数字在今年增长为 1900 万，同比增长 3 倍，并且还在持续。考虑到 Web 3 的加入，Discord 上的 Server 数量在年底突破 2000 万并不难：似乎每分钟都有新的 NFT 项目、DAO 和 DeFi 协议在 Discord 上创立。

应用业务，Discord

更多的 Server 也意味着更多的用户，2017 年，Discord 的月活跃用户 (MAU) 为 1000 万，到今年，只用了 4 年时间，这一数字变成了 1.5 亿，四年内增长了 15 倍，即 96.8% 的复合年增长率。

应用业务

作为对比，Facebook（Meta） 的 MAU 为 30 亿，Snap 为 4.59 亿，Reddit 为 4.3 亿。Twitter 在 2019 年开始不对外公布 MAU，替换为“可获利的每日活跃用户 (mDAU)”，目前其 mDAU 有 2.11 亿，据最新统计，它的 MAU 为 3.96 亿。

这意味着，只成立 6 年的 Discord 和大部分社交媒体巨头之间的距离正在变小，并且其增长速度远超所有这些巨头。

Discord 的收入增长甚至超过了其用户增长。Discord 的收入从 2016 年的 500 万美元增长到 2020 年的 1.3 亿美元，四年复合年增长率达到惊人的126%。

应用业务

如此惊人的增长之下，Discord 尚未开始进行大规模商业化。

2020 年，Discord 的每位用户平均收入 (ARPU) 仅为 1.30 美元，这在同量级公社交媒体公司中属于靠下的位置。在商业化这点上， Citron 的选择似乎更像 Twitter 的 Dorsey，  和 B 站也十分类似，因为浓厚的社区氛围，B 站早年的商业化并不多。

来自 Atom Finance 的上市公司数据

我们在 上篇文章 中介绍，**Discord 目前唯一的商业化尝试来自于类似QQ 黄钻会员的 Nitro，一个 10 美元/月或每年 100 美元/年的增值服务。**一方面，比免费用户多得到一些功能上的好处，比如更大的图像上传上限，更清晰的屏幕共享，还有更好看的头像、贴纸。另一方面，也和 QQ 类似，这种会员代表了一种身份，用户可以定制 ID 后面的DiscordTag号码，还可以得到一个特殊的徽章。

就目前而言，Citron 对产品和社区的关注确实超过了广告和收入，这让它拥有了一个具有很强粘性和忠诚度的用户群。而平台选择如何进行自己的商业化？这部分用户的态度也相当重要。

Discord 选择 Nitro  的商业模式并不是一开始就规划好的。根据 Citron 的说法，公司最初的计划是一个类似于 Steam 的游戏商店。但这个规划尚未正式启动，仅仅只是在平台上进行“预告”时就受到了用户质疑。不少人认为 Discord 的这一行为是在为之后大规模牺牲用户数据开展广告业务做准备，为了平息争论，Discord 转而推出了付费订阅产品 “Nitro”。

**Nitro 被证明是个非常有效的方案，**即便 Nitro 的功能和付费权益看起来过于简单，但仍旧帮 Discord 获得了不少收益，同时再次证明了 Discord 的用户粘性以及用户对产品的喜欢程度。

Mac Reddin 是 Nitro 的长期订阅者，他指出，成为 Nitro 会员并不会给你太多，但会让你感觉自己真正地支持了公司的发展。Mac Reddin 的答案是 Discord 上大多数用户意志的缩影，只依靠用户的“赞助”就获利数十亿美元的企业并不多。

因此，APPU 低并不能成为 Discord 在商业化层面的短板，我们应该更关注于 Discord 的巨大潜力，在超高粘性的用户和独特的社区氛围加持下，它有足够的时间去想清楚。

全球视频游戏的平均 ARPU 在 20-60 美元范围内，具体取决于平台（移动设备最高）。加密货币交易者在一笔交易中支付的费用通常比 Discord 在一个世纪内从普通用户中获得的费用还要多。如果 Discord 开始将商业化作为重点，那么它的营收一定会迈向更大的量级。

即便 Discord  已经是 Crypto 领域的基础设施之一，但 Discord 是否会投身其中尚未有官方的回应，Jason Citron 前不久在 Twitter 上表示 Discord 暂时没有任何关于 NFT、加密钱包的产品规划。

如此明确的表态也和 Discord 上一部分用户对 Web 3 的负面态度有关，此前， Discord 发起过一个关于 Web 3 的调研，并不是所有人都买单。而 Discord 一向尊重自己的用户。

所以关于“如果 Discord 加入 Web3 行列，那么它可以做哪些事？”，以下是我们的一些想象：

Discord 加密钱包

如果 Discord 要对 Web3 进行战略性的部署，那么钱包一定会是很关键的一步。在 Discord 一直坚持的用户调研中，其直接询问用户的唯一和加密相关的产品是“Discord 原生加密钱包”。

即每一个 Discord 帐户都对应有一个加密钱包，这个钱包也许会支持以太坊，比如 Metamask 、Rainbow、Solana 或者 Phantom。同时，鉴于 Discord 上还有大量的非加密领域的 Server，该钱包从表面上看可能根本不像加密钱包。这两个想法听起来很简单，但都存在真正的技术挑战，然而也不失为一个有价值的尝试。

将钱包集成到 Discord 的核心产品中，对于用户和社区领导者来说具有一定的优势：

• 让用户像发送消息一样轻松地相互发送金钱和代币。

• 在 Discord 内部对某些 Server 和频道进行令牌管理，而不再需要 collab.land 这些第三方的解决方案。

• 提供更方便于社区向其成员空投代币的操作方法。

拥有钱包对 Discord 自身也有好处：

• 允许 Discord 进行交易、借贷和抵押货币化等业务。

• 基于金融服务让 Discord 在更广泛的互联网中占据一席之地。

• 围绕用户的钱包发展更多场景。

DAO_OS

下图是一个关于建立 DAO 需要如何做的 meme：

在“DAO Starter Pack”中，Discord 排在第一位并非巧合，因为它确实已经成为 DAO 沟通和协调的重要组成部分，并植根于其文化之中。

在前面我们提到，Discord 位于 Twitter 和 Reddit 等平台的下游。有趣的是，如果在 web3 的语境中，Discord 的角色转化到了上游。

例如，如果你今天想开始一个 DAO，你会从哪里开始？

首先，你可能会通过 Twitter 和 Telegram 联系一些朋友。一旦你描述了你的想法并激起了兴趣，你们就会迅速迁移到 Discord 以保持对话流畅、不断充实细节、获取早期社群成员。为一个项目的创立预热的最好方法是从 Discord 开始并让它发展。

这为 Discord 提供了一个独特的机会，也许可以作为面向 DAO 的操作系统，集成一些下游的功能（例如 snapshot 的投票），这样一来，它就可以弥补链外民主和链上执行之间的差距。同样，Discord可以更好地与 DAO 使用的财务管理工具相结合，使 DAO 的管理者可以在不离开 Server 的情况下协调一系列支付。

尽管 Discord 牢牢控制着 DAO 的世界，并在价值链中占据着重要位置，但这不代表 Discord 已经成为所有人的默认选项，在某种程度上，Discord 和 DAO 之间的关系有些微妙，DAO 之所以选择 Discord 确实可能有“不得不”的因素在，而为了真正加深二者之间的联系，并确保不会被取代，Discord 更应该对它的功能进行拓展。

电商

为了实现收入多元化，Discord 其实可以考虑支持商业售卖活动。你可以想象这样一个世界：用户在 Discord 讨论的背景下互相出售音乐、图片、劳动力或其他东西。（或推送到“Discord”。）

鉴于 Discord 的独特地位和在该空间中流动的资金量，加密货币将是个特别有趣的实例。

**如果 Bored Ape 的持有者可以在他们的频道内直接进行 NFT 买卖，交易会变成什么样子？**如果 Bankless DAO 的成员可以在讨论的同时就购买新的代币呢？当然，你购买的任何产品，不论是代币还是 NFT 都可以保存在你的本地 Discord 钱包中。

很明显，一个人会因为 Discord 上的讨论对一些项目产生投资兴趣，但如果要设施投资行为，他们需要先离开平台，再到前往交易所或 Opensea 。

尽管可能在技术实现上很复杂，并且无可否认地偏离了 Discord 的核心，但如果有可能从 OpenSea 或者 FTX 那里分一杯羹将会是很大的收益。

渐进式的去中心化

考虑到投资者已经为 Discord 投资了 10 亿美元，这不太可能发生，但想象一下，如果某一天 Discord 发币会如何？

如前所述，Discord 和 web3 有爱恨交织的关系。原因有很多，其中一些包括：

• Discord Server 类型不至于加密领域

• 虚假诈骗信息讲充斥 Discord 私信

• Discord 是一家中心化的公司，这一点值得讨论。

中心化的聊天应用 App 成为了发起去中心化革命的主阵地，这听起来太奇怪了。因此，许多人呼吁建立 一个 Web3 Discord：

Phelps预测不会有 web3 Discord，而是将 Discord 拆分成其组成部分，使用特定的 web3 工具形成产品的 Transformers 版本。

这是一种选择，但还有另一种选择：如果 Discord 本身去中心化怎么办？如果 Discord 不 IPO 转而选择ICO 呢？$DISCORD 听起来是个不错的解答。可以肯定的是，这将代表一个企业界从未见过的先例，但是，如果有任何一家价值数十亿美元的公司能够实现这一目标，那就是 Discord。

**首先，Discord 已经表现得非常像一个去中心化的协议。**它是互联网上最真实、规模最大的用户社区。它是依靠那些选择在数字领域中经营社区的人的创造力、激情而繁荣起来，它是最低限度的提取——用户可以体验到Discord的所有丰富内容，而不需要支付一分钱，也不需要接受任何广告服务。而且，该公司推出了Nitro，向其社区证明它不会引入广告；投放治理代币使该承诺具有智能合约的力量。

去中心化也会为 Discord 提供具有更大的发展机会和护城河。

在护城河方面，代币可能有助于解决一些困扰 Discord 的问题。例如，$DISCORD 可以用来奖励社区的运营成员，再比如要求用户支付$DISCORD的一小部分来给与他们不是朋友的用户发送信息，以减少垃圾邮件。

从发展的角度看，让用户在 Discord 的发展中获得利益，将鼓励更多的社区在 Discord 上开店，促成并激励应用内经济的繁荣。它将允许用户通过简单的“感谢”来奖励对方，甚至可以为社区提供基础设施，在 Discord 的轨道上发行他们的代币。

此外，向其 1.5 亿 月活用户发行 $DISCORD 将使 Discord 旋即成为世界上最大的 web3 平台，$DISCORD 的下跌也将会引起互联网历史上的大动荡。

但我们坚信，该公司应该跟随其用户的指引进入web3。该公司迄今为止最大的成功来自于它决定为游戏玩家建立交流去大奥；现在，它有机会为这个我们在互联网上都在玩的游戏建立一套更完整的工具。

互联网体验越来越像玩一个大型在线游戏。

**如果 Twitter 是互联网的市政厅，那么 Discord 就是由舒适的休息室、昏暗的地下室和烟雾缭绕的密室组成的隐秘网络。**它是一系列项目和 DAO 建立、债券形成、计划孵化、alpha 泄露以及财富输赢的地方。如果感觉很熟悉，那是因为它确实熟悉。我们在舒适的教室、拥挤的餐厅和朋友的客厅里度过的时间比在大型体育馆里花费的时间要多。

随着互联网本身的发展，从 web2 到 web3，从互联网到元宇宙，接下来的任何事情都可能从 Discord 的架构中获得灵感。Meta 不会控制元宇宙，也没人会。相反，它将是一系列由关心相同事物的人组成的社区建造和管理的连接空间。

那个新世界将在一段时间内成为一个令人困惑的地方。中心化的美妙之处在于每个人都知道该去哪里。去中心化的互联网将需要地图和聚会场所，而 Discord 构建了一种为那个世界做好准备的产品。

今天，在线上生活的人要经过一个漫游过程，从 Twitter 到 Discord 再到他们的最终目的地。Discord最终是成为一家非常重要、非常有价值的公司，还是成为历史上最有影响和最有价值的公司之一，可能取决于它在这个过程中向左走或向右走。

它是否应该与 Twitter 合并，从而实现庞大的在线内容的聚合？它是否应该向下游整合，将 Web3 的产品拼接到自己的产品中，并创造更多的沉浸式世界，让用户在其中遨游？事实上它已经在做了，今年 6 月，Discord 宣布了对 AR 初创公司 Ubiquity6 的收购。

Discord 已经成为互联网不可或缺的一部分，以至于人们很容易忘记它是一个仅有 6 年历史的产品，还在摸索成型。我们不认为 Discord 知道 Discord 想成为什么。

这可能是它最大的优势，也是使它在所有竞争对手中最适合在去中心化时代发展的优势。它灵活但稳定，混乱但有组织。它愿意追随用户的脚步，并在他们的足迹中建立基础。

作为一个商业体，它顺利找到自己的盈利的方法，在未来五年内实现每年带来数十亿美元的收入反而变得不那么令人期待，这也许是它最无聊的地方。

Discord 是伟大的在线游戏的参与者聚集的地方，而游戏才刚刚开始。它既是一个隐藏的世界，也是一个真正原生的元宇宙基础设施。

能够限制 Citron 和 Discord 的，只有他们将想象变为现实的能力。

Discord 融资历程一览：

https://www.0daily.com/post/5174442

此文是转载学习（作者：Mario Gabriele，Packy McCormick）在疫情、游戏和  Web 3 的推动下，Discord 成为全世界增长最快的产品之一，也是世界上许多重要社群的线上聚集地。

Facebook 改名为 Meta 向世界宣告自己探索元宇宙的坚定决心， 但在某种程度上，Discord 才是真正通往元宇宙的大门。

四个月前第一次讨论 Discord 时，我们提到它是口碑最好的游戏通信产品，是世界上规模最大、发展最快的社交网络之一，也是继 Facebook、Twitter 等上一代社交产品后最有趣的通信服务之一。

如今，Discord 又在很多方面取得了新的进展。今年 9 月，在拒绝微软并购仅仅五个月后，Discord 完成了由 Dragoneer Investment Group 领投的新一轮融资，估值达150 亿美元，是上轮融资的 2 倍多。在 secondary 股权交易市场，Discord 价格可能已超过 200 亿美元。

和其他企业相比，Discord 的确更像真正的“元宇宙原生”：这款最初只是为游戏玩家们设计的产品，早已扩大了影响边界，成为包括教育、投资、Crypto 等各个领域社群成员们的聚集地，同时它也成为了很多 Web3 组织的首选。

因此，现在我们更愿意这样概括它：Discord 是通往元宇宙的大门。和目前其他几乎所有的社交产品不同，Discord 给人的感觉是流动的、充满活力的，甚至可以说是“一个尚未进化完成的有机体”。

但相较于 Discord 亟待释放的极大潜力，Discord 目前在商业化上可谓相当审慎。在今天的文章中，我们将继续上次的讨论，深度解析 Discord 这一原生元宇宙基础设施。

正文字数10193，阅读时间约25分钟。建议结合下方要点进行针对性阅读。

01. 起源：Discord 与 OpenFeint

02. 定位：Discord 到底是什么？

• 超越游戏玩家的用户群

• 持续破圈的数字“第三空间”

• 社交化的 Slack

• 独特性来源：蓬勃的 bot 生态

03. 融资：拒绝微软后估值150亿

04. 商业：惊人的增长速度与“佛系”的商业化

05. Discord 会投身 Web3 吗？

06. 未来：原生元宇宙基础设施

Discord 的诞生和成功并不只是偶然，但的确又充满戏剧性，因为它几乎是创始人 Jason Citron 第一段创业经历的重现。

因为从小热爱游戏，Citron 立志于创办一家游戏公司，在 YouWeb 孵化器的支持下，大学毕业的 Citron 推出了一款名为 Aurora Feint  的游戏。虽然这款广受好评的游戏并未在商业上大获成功，但 Citron 在 Aurora 中设计的游戏内聊天的社交元素（他将这些称之为“iPhone 的 Xbox Live”）让他推出了 OpenFeint 从而实现成功转型。

巨型炸弹和Ars Technica

OpenFeint 通过 SDK 的方式为其他游戏产品提供游戏内社交功能，其收入来源于主要游戏商店的收入分成，到 2010 年底，OpenFenin 已经有 1.2 亿注册用户，并接入了 7000 多款游戏，包括水果忍者这些在当时爆火的游戏都使用了 OpenFenint 的服务。OpenFeint 推出的次年 9 月，苹果公司推出了 Game Center，也印证了团队对方向判断的正确性。

经历了一系列融资后，2011 年，日本社交网络和游戏制造商 GREE 以 1.04 亿美元的优厚价格售收购了 OpenFeint。进入 GREE 工作 15 个月后，Citron 决定二次创业。

Discord 的诞生几乎是 OpenFeint 的重写。

2012 年，Citron 创立了 Phoenix Guild，2013 年公司更名为 Hammer & Chisel，并在 2014 年推出了第一款游戏产品 Fates Forever，但 Fates 也未能获得预期的成功，其中一个重要原因是，当时移动平台尚未普及，大部分游戏玩家仍停留在 PC 端，随后这款游戏在 2015 年停服。

Discord 的创意来自于 H&C 的一位员工， 因为两位创始人也认同游戏内聊天的必要性，所以 Discord 和 Fates Forever 在公司内部同步进行开发。Fates 停服后，公司的运营重心放在了 Discord 上。

这并不是一个拍脑门的决定，在和 Fates 的玩家交流时，Citron 和他的团队发现，游戏内聊天功能是被提及最多的一个。在 Fates 推出的 2014 年，即便已经有 TeamSpeak 、 Skype 等产品帮助玩家实现游戏同时实时社交的诉求，但这些产品都不足够完美。Citron 意识到这里仍存在机会：

“我们有一种直觉性的预感，认为人们在玩游戏之前、之中和之后的服务环节中存在着很大的市场，但我们不知道要如何去改变现在的状况。”

接下来 H&C 用了接近半年的时间进行经历严肃且痛苦的转型。2015 年，Discord 发布，但它并没有像 OpenFeint 那样一下子就引发讨论，甚至没有激起任何水花，只有偶尔零零散散大概几十人的访问。

前面提到，Discord 所提供的功能在当时已经有 Teamspeak 、 Skype 等这些产品来满足，在和用户交谈并查看数据后，Discord 的开发团队发现，Discord 的确比 Skype 更好，但仍存在很多问题，例如通话质量不稳定等问题，没有好到让用户愿意迁移，这些反馈都在后续 Discord 的产品升级中得到改进。

**Discord 真正在用户端的爆发是因为 Reddit 。**有人在《最终幻想XIV》的 subreddit 上发布了一个 Discord Server 的链接，来邀请其他玩家讨论一个新的游戏扩展包，Discord 团队注意到之后和这名玩家建立了联系，并来到他们的社区（Server）中和这些用户交流并赢得了他们自发的推广宣传，Discord 随后在 Reddit 上成功引起更多人的关注。Redditor 的成功尝试帮助 Discord 找到了适合自己的增长模式，在 Reddit 之后，Discord 还将 Twitch 作为第二个获客渠道获得再一次大规模增长。

虽然 Discord 的用户已不止于游戏玩家，并且 Discord 的用户还会选择通过这个产品进行线上社交、学习，甚至开展会议但作为最初是面向游戏玩家搭建的产品，Discord 仍保留了其游戏性的一面。对于大多数人来说，的确很难一下子理解 Discord 和其呈现出的世界。

在近期的一场品牌营销活动中，Discord 将其 Slogan 改为了 “Imagine a place（想象之地）”，这不是什么尚未实现的愿景，而是目前 Discord 上的用户正在做的一系列事情。作为活动的一部分，官方还邀请了诸多用户把一张空白画布想象成 Discord，在上面任意描绘出他们所想象的数字空间的形态。

超越游戏玩家的用户群

目前 Discord 大概有 3 亿用户， 1.5  亿的月活用户，这些用户分布几百万个活跃的 Server（社区） 上，这些 Server 涵盖了游戏、投资、政治、动漫等等不同领域。

DiscordMe 是一个面向 Discord 社区的“大众点评”，在 DiscordMe 上可以更加直观地看到 Discord 所覆盖的类目广度和细分程度：从艺术到健身，从 meme 到严肃内容，Discord 已经从游戏延伸到了方方面面。从每个类目对应的社区数量上看，游戏仍然是 Discord 的核心，加密领域的 Server 数量相对靠后。

DiscordMe

教育

考虑到 1/5 的美国游戏玩家未满 18 岁，所以学校生活和学习是他们生活中必不可少的一部分，一方面，选择使用与社交相同的工具来学习是一个自然而然的行为，但另外一方面也说明 Facebook、Twitter 等产品可能正在失去年轻一代用户。Discord 官方似乎也十分鼓励自己产品在教育场景内的使用，比如当用户选择创建一个“社区（Server）”时，前三个默认选项中有两个与教育有关，提示用户创建一个“School Club”或“Study Group”。

投资

Reddit 的 WallStreetBets（WSB）是 Discord 最大的社区之一，拥有超过 57 万名成员，Discord 最受欢迎的投资社区也充分带有 Discord 作为游戏社区的基因，这里并不是古典价值投资者俱乐部的聚集地。

WSB 的选择说明了 Discord 在社交领域的定位。**具体来说，Discord 属于 Twitter 和 Reddit 等平台的下游，即如果一些社交平台上的社群需要开展实时讨论，那么他们一定会来到 Discord。**例如，除了 WallStreetBets，Reddit 还有许多其他 subreddit 也启动了自己的 Discord 社区来实现更丰富的讨论。

Web3

**毫无疑问，Discord 已成为各种 Web3 项目的首选，包括 NFT、DAO、加密领域的投资者社群和初创公司等。Discord 在加密领域几乎已经成为一种基础设施性的存在。**如果今天某个 NFT 项目邀请自己的支持者加入 Slack 小组不亚于在今天再去使用 hotmail 账户、把 Bing 作为搜索引擎。

在 Discord 上比较出名的社群包括 Axie Infinity（80万名会员）、Sushi（15万）、Solana（8.6万）、Loot（8.3万）、Uniswap（7.2万）和 Bored Ape Yacht Club（6.9 万）等。 

以上都在表明 Discord 的使用范围已经相当之广泛。

持续破圈的数字“第三空间”

疫情在很大程度上带来了 Discord 用户的爆发，但它的“破圈”其实发生在更早之前。

2019 年，Taylor Lorenz 在 The Atlantic 发布了一篇关于网红迁移至 Discord 的文章。因为不想再被 Facebook 和 Twitter 等平台的内容信息流算法所绑架，为了更好地和自己的粉丝进行互动，网红们开始批量地转移至 Discord。

据《福布斯》报道，Taylor Lorenz 的这篇文章以及 Discord 不断增长的非游戏玩家用户群让 Citron 和 Vishnevskiy 感到惊讶，他们开始意识到或许用户使用 Discord 不仅仅是为了玩游戏，于是他们展开了一场平台用户调研，希望能够对 Discord 的产品价值重新定位。

调研结果让人意外。平台上已经有超过 30% 的用户不以游戏为核心场景来使用 Discord，借助 Discord， 他们在网络上组织读书会、朋友之间的小组聊天，运营粉丝社区，甚至有一些公司在 Discord 上也开设了自己的 Server 。

在这次用户调研之后，Discord 迭代了自己的使命和用户策略，最根本的变化是从面向游戏爱好者（Gamers）拓展到了所有人。

关于“Discord 到底是什么”的答案或许就写在他们不断变化的 Slogan 中。

2020年4月，Discord 将自己的 slogan 从最开始的“It’s time to ditch Skype and TeamSpeak.（是时候放弃 Skype 和 TeamSpeak 了）”变为了“A new way to chat with your communities and friends.（和朋友们聊天互动的新方式）”，并重新设计了其品牌和主页。

今年 5 月，Discord 的 Slogan 再次从 “Your Place to Talk” 进化为 “Imagine a Place”。

有文章用互联网“第三空间”来定义 Discord，Citron 本人后来也认同了这一点，虽然不是刻意为之，但 Discord 确实搭建了一个数字化的第三空间，这是一个自然而然的结果。

💡“第三空间”是美国学者 Edward·W·Soja 提出并运用的跨学科批评概念，Soja 认为“第三空间”是在真实（第一空间）和想象（第二空间）之外，同时融够了二者的存在，是一场超越传统二元论认识空间的可能性。

💡上世纪 70 年代，美国社会学家 Ray Oldenburg 进一步将 Soja 的理论工具运用在城市和社会研究领域，他将居住的地方称之为“第一空间”，花大量时间用于工作的地方称为“第二空间”，而“第三空间”则是居住和工作地点以外的非正式公共聚集场所，“第三空间”的概念，更突出地强调了场所的社交作用，星巴克是“第三空间”的典型代表。

Commsor 的 CEO Mac Reddin 是 Discord 的早期用户，他认为和竞争对手相比，Discord 崛起的原因之一是公司对游戏玩家文化的理解。Reddin 认为：“没有多少产品能真正与玩家们对话。”

Discord 持续变化的 Slogan 背后也正是 Discord 如何理解自己“用户”的不断变化：他们是谁？他们在 Discord 上做什么？

**作为创始人的 Citron 和 Vishnevskiy 本身就很重视、并擅长于通过用户视角来理解产品，这种文化一定是 Discord 的成功关键的构成部分。**Discord 深谙于游戏玩家的语言， 不仅因为创始人 Citron 有这样的创业经历，更重要的是他本人和 Discord 的整个核心团队都是深度的游戏爱好者。

Discord 的管理层成员

社交化的 Slack

Discord 产品内部由各类“Server（社区、群组）”构成，每个 Server 中，又被分为不同的 “Channels（频道）”，频道可以看作是满足社群内不同场景需求的产品集，基于 Channel ，每个 Server 内部形成了多个兴趣或者功能群组，Server 因而更具有社区属性，链接有共同兴趣的用户，为每个成员提供参与感。

在侧边栏上，用户可以看到并轻松点击进入他们所属的所有社区 Server

中我们提到，Citron 和 Slack 的创始人 Stewart Butterfield 有非常相似的创业史。其实从产品端来看，二者也有很多相似之处，“与 Slack 很像”是大部分人对 Discord 的第一印象。但除了 Discord 免费、Slack 收费之外，其实 Discord 和 Slack 在很多细节上也有着明显区别，这些区别反映了两款产品的根本性差异：Discord 归根到底还是一个社交产品，而 Slack 面向企业。

• Discord 的使用简单，门槛也极低。用户注册 Discord 账号之后就可以随意地加入甚至创建 Server ，随着 Discord 的流行，Discord Server 的链接随处可见，你常常可以在 Twitter 个人资料、subreddit 和 Telegram 聊天中看到它们。

• Slack 比 Discord 有更多限制。每当用户收到新的工作组邀请时，都需要重新输入电子邮件并完成注册流程，并且在Slack 中，只有当两个用户的账号同属于一个公司群组时，才有可能相互私信，而在 Discord 中，用户之间的沟通是完全开放的，人们可以私信任何人。

尽管 Discord 上的社交氛围浓厚，但如果把它和其他社交产品对比，就会发现它也放弃了很多社交产品的固有设计。Discord 不是一个传统意义上的社交网络，毕竟它并不是被作为一个社交产品被设计开发。

Discord 用户的个人主页上并不设置有“关注者（ Follower）”以及对应的粉丝数量，平台上用户的内容发布以 Server 内对话的模式呈现，而非算法控制的信息流。Discord 有自己的一套“影响力”获得路径：不断切换不同的头像，或者为自己所属的 Server 捐款。

独特性来源：蓬勃的 bot 生态

在社交架构之外，Discord 蓬勃的“机器人（bot）生态”同样引人关注。

Discord 上的机器人可以被简单理解为各种“插件”，平台用户可以根据需求在 Server 上进行 bot 的任意添加，这些 bot 类型多种多样，有些专注于提供 meme，有的则支持在 Server 中播放 Soundcloud 和 YouTube 的内容，还有一些机器人提供辅助社区运营的功能，伴随 Web 3 的潮流，Discord 的 bot 生态系统更是拓展到了 Crypto 相关的场景上。

• MEE6 是 Discord 上一个很受欢迎的 Moderation Bot ，它帮助 Server 进行更好的内部运营，有超过 1400 万个 Server 使用 MEE6 来创建自定义欢迎消息、主动引导成员行为、分配社区职能角色并授予“XP”（“经验点”）以丰富 Server 内的互动性；

• IdleRPG 则让 Server 的成员们可以仅通过聊天指令就参与 Dungeons & Dragons 风格的角色扮演游戏；

• Collab.Land 是一个被 web3 相关的 Server 所广泛使用的 bot，它用来识别持有特定代币或 NFT 的用户，并允许他们访问 Server 内的一些非公开频道。

Discord  曾经在自己的一篇博客中宣称，已经有超过 300 万个 bot 被创建，其中一些 bot 已经为 Discord 上的数百万个 Server 普遍使用。作为对比，Slack 可支持集成的 App 数量是 2400 个 (考虑到不断有 bot 被淘汰，这个对比其实并不足够严谨）。

Discord 和 Slack 网站

从用户体验的角度看，Discord 的 bot 生态系统相当重要。bot 提供的一系列扩展功能使得用户在 Discord 上的体验是非程式化的，每一个 Server 都可以通过使用不同的 bot 组合来实现独特规则的设定。这是 Discord 区别于其他社交平台的“游戏感” 的主要原因。

2020 年，Discord 宣布将加大对 bot 生态的重视，包括对已有的 bot 进行官方验证并扩大使用场景等，这是一个好的开始，bot 不仅为用户提供了更加丰富的体验，也暗含了一定的商业价值。

用户或许需要一个类 Discord Bot Store 的产品。

现阶段用户获取 Discord bot 的渠道只有 Google 直接搜索和 Top.gg ，Top.gg 是由初创公司 Medal 创建的一个 Discord 排行榜产品。一个第三方产品出现来满足平台用户的诉求，某种程度上也说明 Discord 创建官方 bot Store 的必要性和用户需求基础。

更进一步， 对于 Bot 开发者来说，Bot Store 也提供了一个由官方背书的平台来展示产品、获取用户，和 App Store、Google Play 这些应用商店一样，Discord 还可以通过一个健康的 bot 开发者生态来保持自己的领先地位。

当优质的 bot 开发者能够通过 Discord 赚取收入后，财务收益一定会吸引更多开发者加入 Discord bot 的行列之中，于是 Discord 的 Bot 得以进一步被丰富，一个良性的循环因此创立，如下图所示：

所以，bot 生态有可能成为 Discord 向更大平台规模迈进的原点，在商业上，也会让 Discord 更接近其最早试图通过游戏商店获利的规划。

Bot Store 不只是 Discord 在内部构建一个新的功能，开发者生态可以使 Discord 满足任何类型用户的需求，赋能 Discord 的发展。

从 2012 年创立至今，Discord 已经累计融资 10 亿美金。

“投资就是投人”是一种广为传播的早期投资哲学，其核心是，高潜力的创始人可以在未知的成功之路上不断寻找方向直至成功。Discord 称得上是该理论的最佳例证。

Jason Citron 不用再做过多介绍，作为一个深度的游戏玩家，是普通 Discord 用户的化身，他对游戏行业的真诚热爱让他可以真正理解游戏玩家们的实际需求。OpenFeint 时期就已经证明了这一点。

Citron 的搭档，公司的 CTO Stanislav Vishnevskiy 身上也有类似的基因。他和 Citron 在 GREE（OpenFeint 的日本收购方）结识， Citron 二次创业时选择 Vishnevskiy 作为 CTO。在 Vishnevskiy 先后为 GREE 和 Discord（当时的 Hammer & Chisel）工作期间，Vishnevskiy 还参与开发了 Guildwork，另外一个用于 MMORPG 游戏的社交产品，支持《最终幻想》、《魔兽世界》和《永恒之塔》等游戏。

虽然 Fates Forever 没能成为公司的未来，但并不影响那些 B 轮之前因为 Fates Forever 对 Phoenix Guild 和 Hammer & Chisel 投资的早期投资者们不能因此超额回报。

根据 Pitchbook 的数据，Benchmark 和其他公司以每股 1.95 美元的价格参与了A 轮。去年 12 月，Discord 的 H 轮对该公司的估值为 70 亿美元，每股价格已升至 280.25 美元，回报率为 143 倍。随着 Discord 最近一轮估值来到 150 亿美元，A 轮投资者坐拥约 300 倍的回报，天使投资人们当然要更多。

今年 3 月，微软试图以传闻中的 10-120 亿美元收购 Discord，但 Discord 方面拒绝了这份 offer。Discord 如果被收购，将与微软布局的一系列强大游戏产品组合完美契合，其中包括 XBox、Minecraft 和最近收购的 ZeniMax。此外，Discord 将是对微软 Teams 产品的技术升级，也是元宇宙企业竞赛中的战略武器。但微软 120 亿美元的报价不足以完成交易。几个月后，Discord 的估值为 150 亿美元，是 2020 年收入的 115 X PE，听起来很贵，但与我们预测的 Discord 发展相比，该公司有更多的发展潜力。

在丰富的数字世界里，Discord 能够捕捉到最稀有的资产：注意力——“谁控制了注意力，谁就控制了宇宙”。

如果 Discord 保持 50% 以上的 MAUs 增长，甚至达到 Pinterest 的 ARPU 水平，那么它的估值就会显得十分合理甚至很便宜。以上这些都还未考虑它可能的 web3 中的机会。

Discord 团队最独特的属性可能是它并不着急于商业化。

在疫情、游戏和 web3 的推动下，Discord 是地球上增长最快的产品之一，也是世界上许多重要社区的聚集地。

去年，每周有 670 万台个活跃 Server（一周内发生过对话活动），这一数字在今年增长为 1900 万，同比增长 3 倍，并且还在持续。考虑到 Web 3 的加入，Discord 上的 Server 数量在年底突破 2000 万并不难：似乎每分钟都有新的 NFT 项目、DAO 和 DeFi 协议在 Discord 上创立。

应用业务，Discord

更多的 Server 也意味着更多的用户，2017 年，Discord 的月活跃用户 (MAU) 为 1000 万，到今年，只用了 4 年时间，这一数字变成了 1.5 亿，四年内增长了 15 倍，即 96.8% 的复合年增长率。

应用业务

作为对比，Facebook（Meta） 的 MAU 为 30 亿，Snap 为 4.59 亿，Reddit 为 4.3 亿。Twitter 在 2019 年开始不对外公布 MAU，替换为“可获利的每日活跃用户 (mDAU)”，目前其 mDAU 有 2.11 亿，据最新统计，它的 MAU 为 3.96 亿。

这意味着，只成立 6 年的 Discord 和大部分社交媒体巨头之间的距离正在变小，并且其增长速度远超所有这些巨头。

Discord 的收入增长甚至超过了其用户增长。Discord 的收入从 2016 年的 500 万美元增长到 2020 年的 1.3 亿美元，四年复合年增长率达到惊人的126%。

应用业务

如此惊人的增长之下，Discord 尚未开始进行大规模商业化。

2020 年，Discord 的每位用户平均收入 (ARPU) 仅为 1.30 美元，这在同量级公社交媒体公司中属于靠下的位置。在商业化这点上， Citron 的选择似乎更像 Twitter 的 Dorsey，  和 B 站也十分类似，因为浓厚的社区氛围，B 站早年的商业化并不多。

来自 Atom Finance 的上市公司数据

我们在 上篇文章 中介绍，**Discord 目前唯一的商业化尝试来自于类似QQ 黄钻会员的 Nitro，一个 10 美元/月或每年 100 美元/年的增值服务。**一方面，比免费用户多得到一些功能上的好处，比如更大的图像上传上限，更清晰的屏幕共享，还有更好看的头像、贴纸。另一方面，也和 QQ 类似，这种会员代表了一种身份，用户可以定制 ID 后面的DiscordTag号码，还可以得到一个特殊的徽章。

就目前而言，Citron 对产品和社区的关注确实超过了广告和收入，这让它拥有了一个具有很强粘性和忠诚度的用户群。而平台选择如何进行自己的商业化？这部分用户的态度也相当重要。

Discord 选择 Nitro  的商业模式并不是一开始就规划好的。根据 Citron 的说法，公司最初的计划是一个类似于 Steam 的游戏商店。但这个规划尚未正式启动，仅仅只是在平台上进行“预告”时就受到了用户质疑。不少人认为 Discord 的这一行为是在为之后大规模牺牲用户数据开展广告业务做准备，为了平息争论，Discord 转而推出了付费订阅产品 “Nitro”。

**Nitro 被证明是个非常有效的方案，**即便 Nitro 的功能和付费权益看起来过于简单，但仍旧帮 Discord 获得了不少收益，同时再次证明了 Discord 的用户粘性以及用户对产品的喜欢程度。

Mac Reddin 是 Nitro 的长期订阅者，他指出，成为 Nitro 会员并不会给你太多，但会让你感觉自己真正地支持了公司的发展。Mac Reddin 的答案是 Discord 上大多数用户意志的缩影，只依靠用户的“赞助”就获利数十亿美元的企业并不多。

因此，APPU 低并不能成为 Discord 在商业化层面的短板，我们应该更关注于 Discord 的巨大潜力，在超高粘性的用户和独特的社区氛围加持下，它有足够的时间去想清楚。

全球视频游戏的平均 ARPU 在 20-60 美元范围内，具体取决于平台（移动设备最高）。加密货币交易者在一笔交易中支付的费用通常比 Discord 在一个世纪内从普通用户中获得的费用还要多。如果 Discord 开始将商业化作为重点，那么它的营收一定会迈向更大的量级。

即便 Discord  已经是 Crypto 领域的基础设施之一，但 Discord 是否会投身其中尚未有官方的回应，Jason Citron 前不久在 Twitter 上表示 Discord 暂时没有任何关于 NFT、加密钱包的产品规划。

如此明确的表态也和 Discord 上一部分用户对 Web 3 的负面态度有关，此前， Discord 发起过一个关于 Web 3 的调研，并不是所有人都买单。而 Discord 一向尊重自己的用户。

所以关于“如果 Discord 加入 Web3 行列，那么它可以做哪些事？”，以下是我们的一些想象：

Discord 加密钱包

如果 Discord 要对 Web3 进行战略性的部署，那么钱包一定会是很关键的一步。在 Discord 一直坚持的用户调研中，其直接询问用户的唯一和加密相关的产品是“Discord 原生加密钱包”。

即每一个 Discord 帐户都对应有一个加密钱包，这个钱包也许会支持以太坊，比如 Metamask 、Rainbow、Solana 或者 Phantom。同时，鉴于 Discord 上还有大量的非加密领域的 Server，该钱包从表面上看可能根本不像加密钱包。这两个想法听起来很简单，但都存在真正的技术挑战，然而也不失为一个有价值的尝试。

将钱包集成到 Discord 的核心产品中，对于用户和社区领导者来说具有一定的优势：

• 让用户像发送消息一样轻松地相互发送金钱和代币。

• 在 Discord 内部对某些 Server 和频道进行令牌管理，而不再需要 collab.land 这些第三方的解决方案。

• 提供更方便于社区向其成员空投代币的操作方法。

拥有钱包对 Discord 自身也有好处：

• 允许 Discord 进行交易、借贷和抵押货币化等业务。

• 基于金融服务让 Discord 在更广泛的互联网中占据一席之地。

• 围绕用户的钱包发展更多场景。

DAO_OS

下图是一个关于建立 DAO 需要如何做的 meme：

在“DAO Starter Pack”中，Discord 排在第一位并非巧合，因为它确实已经成为 DAO 沟通和协调的重要组成部分，并植根于其文化之中。

在前面我们提到，Discord 位于 Twitter 和 Reddit 等平台的下游。有趣的是，如果在 web3 的语境中，Discord 的角色转化到了上游。

例如，如果你今天想开始一个 DAO，你会从哪里开始？

首先，你可能会通过 Twitter 和 Telegram 联系一些朋友。一旦你描述了你的想法并激起了兴趣，你们就会迅速迁移到 Discord 以保持对话流畅、不断充实细节、获取早期社群成员。为一个项目的创立预热的最好方法是从 Discord 开始并让它发展。

这为 Discord 提供了一个独特的机会，也许可以作为面向 DAO 的操作系统，集成一些下游的功能（例如 snapshot 的投票），这样一来，它就可以弥补链外民主和链上执行之间的差距。同样，Discord可以更好地与 DAO 使用的财务管理工具相结合，使 DAO 的管理者可以在不离开 Server 的情况下协调一系列支付。

尽管 Discord 牢牢控制着 DAO 的世界，并在价值链中占据着重要位置，但这不代表 Discord 已经成为所有人的默认选项，在某种程度上，Discord 和 DAO 之间的关系有些微妙，DAO 之所以选择 Discord 确实可能有“不得不”的因素在，而为了真正加深二者之间的联系，并确保不会被取代，Discord 更应该对它的功能进行拓展。

电商

为了实现收入多元化，Discord 其实可以考虑支持商业售卖活动。你可以想象这样一个世界：用户在 Discord 讨论的背景下互相出售音乐、图片、劳动力或其他东西。（或推送到“Discord”。）

鉴于 Discord 的独特地位和在该空间中流动的资金量，加密货币将是个特别有趣的实例。

**如果 Bored Ape 的持有者可以在他们的频道内直接进行 NFT 买卖，交易会变成什么样子？**如果 Bankless DAO 的成员可以在讨论的同时就购买新的代币呢？当然，你购买的任何产品，不论是代币还是 NFT 都可以保存在你的本地 Discord 钱包中。

很明显，一个人会因为 Discord 上的讨论对一些项目产生投资兴趣，但如果要设施投资行为，他们需要先离开平台，再到前往交易所或 Opensea 。

尽管可能在技术实现上很复杂，并且无可否认地偏离了 Discord 的核心，但如果有可能从 OpenSea 或者 FTX 那里分一杯羹将会是很大的收益。

渐进式的去中心化

考虑到投资者已经为 Discord 投资了 10 亿美元，这不太可能发生，但想象一下，如果某一天 Discord 发币会如何？

如前所述，Discord 和 web3 有爱恨交织的关系。原因有很多，其中一些包括：

• Discord Server 类型不至于加密领域

• 虚假诈骗信息讲充斥 Discord 私信

• Discord 是一家中心化的公司，这一点值得讨论。

中心化的聊天应用 App 成为了发起去中心化革命的主阵地，这听起来太奇怪了。因此，许多人呼吁建立 一个 Web3 Discord：

Phelps预测不会有 web3 Discord，而是将 Discord 拆分成其组成部分，使用特定的 web3 工具形成产品的 Transformers 版本。

这是一种选择，但还有另一种选择：如果 Discord 本身去中心化怎么办？如果 Discord 不 IPO 转而选择ICO 呢？$DISCORD 听起来是个不错的解答。可以肯定的是，这将代表一个企业界从未见过的先例，但是，如果有任何一家价值数十亿美元的公司能够实现这一目标，那就是 Discord。

**首先，Discord 已经表现得非常像一个去中心化的协议。**它是互联网上最真实、规模最大的用户社区。它是依靠那些选择在数字领域中经营社区的人的创造力、激情而繁荣起来，它是最低限度的提取——用户可以体验到Discord的所有丰富内容，而不需要支付一分钱，也不需要接受任何广告服务。而且，该公司推出了Nitro，向其社区证明它不会引入广告；投放治理代币使该承诺具有智能合约的力量。

去中心化也会为 Discord 提供具有更大的发展机会和护城河。

在护城河方面，代币可能有助于解决一些困扰 Discord 的问题。例如，$DISCORD 可以用来奖励社区的运营成员，再比如要求用户支付$DISCORD的一小部分来给与他们不是朋友的用户发送信息，以减少垃圾邮件。

从发展的角度看，让用户在 Discord 的发展中获得利益，将鼓励更多的社区在 Discord 上开店，促成并激励应用内经济的繁荣。它将允许用户通过简单的“感谢”来奖励对方，甚至可以为社区提供基础设施，在 Discord 的轨道上发行他们的代币。

此外，向其 1.5 亿 月活用户发行 $DISCORD 将使 Discord 旋即成为世界上最大的 web3 平台，$DISCORD 的下跌也将会引起互联网历史上的大动荡。

但我们坚信，该公司应该跟随其用户的指引进入web3。该公司迄今为止最大的成功来自于它决定为游戏玩家建立交流去大奥；现在，它有机会为这个我们在互联网上都在玩的游戏建立一套更完整的工具。

互联网体验越来越像玩一个大型在线游戏。

**如果 Twitter 是互联网的市政厅，那么 Discord 就是由舒适的休息室、昏暗的地下室和烟雾缭绕的密室组成的隐秘网络。**它是一系列项目和 DAO 建立、债券形成、计划孵化、alpha 泄露以及财富输赢的地方。如果感觉很熟悉，那是因为它确实熟悉。我们在舒适的教室、拥挤的餐厅和朋友的客厅里度过的时间比在大型体育馆里花费的时间要多。

随着互联网本身的发展，从 web2 到 web3，从互联网到元宇宙，接下来的任何事情都可能从 Discord 的架构中获得灵感。Meta 不会控制元宇宙，也没人会。相反，它将是一系列由关心相同事物的人组成的社区建造和管理的连接空间。

那个新世界将在一段时间内成为一个令人困惑的地方。中心化的美妙之处在于每个人都知道该去哪里。去中心化的互联网将需要地图和聚会场所，而 Discord 构建了一种为那个世界做好准备的产品。

今天，在线上生活的人要经过一个漫游过程，从 Twitter 到 Discord 再到他们的最终目的地。Discord最终是成为一家非常重要、非常有价值的公司，还是成为历史上最有影响和最有价值的公司之一，可能取决于它在这个过程中向左走或向右走。

它是否应该与 Twitter 合并，从而实现庞大的在线内容的聚合？它是否应该向下游整合，将 Web3 的产品拼接到自己的产品中，并创造更多的沉浸式世界，让用户在其中遨游？事实上它已经在做了，今年 6 月，Discord 宣布了对 AR 初创公司 Ubiquity6 的收购。

Discord 已经成为互联网不可或缺的一部分，以至于人们很容易忘记它是一个仅有 6 年历史的产品，还在摸索成型。我们不认为 Discord 知道 Discord 想成为什么。

这可能是它最大的优势，也是使它在所有竞争对手中最适合在去中心化时代发展的优势。它灵活但稳定，混乱但有组织。它愿意追随用户的脚步，并在他们的足迹中建立基础。

作为一个商业体，它顺利找到自己的盈利的方法，在未来五年内实现每年带来数十亿美元的收入反而变得不那么令人期待，这也许是它最无聊的地方。

Discord 是伟大的在线游戏的参与者聚集的地方，而游戏才刚刚开始。它既是一个隐藏的世界，也是一个真正原生的元宇宙基础设施。

能够限制 Citron 和 Discord 的，只有他们将想象变为现实的能力。

Discord 融资历程一览：