我推荐跟商业、产品、品牌有点相关的人，都去读小马宋的新书《营销笔记》。



小马宋是一个营销专家，他的战略营销咨询公司做过得到App、元气森林、熊猫不走蛋糕、西贝、小米生态链等这些「异军突起」的项目。

封面最上面一行字「经典营销理论的中国实践」是非常中肯的。这本书以经典的4P为骨架（product产品、price定价、place渠道、promotion促销），浇筑了小马宋20年一个一个项目做出来的血肉，是一本有血有肉、富有生命力的作品。

我觉得小马宋有两点做的很厉害：

1. 知行合一。 听起来简单，做起来难。看书、学框架、学理论，无疑是高密度获高价值信息的好方法，但一个一个项目细细做出来、磕出来的那种手感、那种满手老茧但动作越来越流畅顺滑的感受是时间的礼物。你能在一本书里，感受到一个高手的动作。

2. 游刃有余。 就像人生三境，做生意也是一境一境的往上做。小生态到大生态，小画面到大画面。一个高手的视角就像电影的画面有近景、中景、远景。zoom in 和 zoom out 信手拈来，顺畅到让观众感受不到。游刃有余，所以看起来简单。

我在书里挖到两个「黄金屋」：

1. 营销理论里的千面英雄旅程。

作为一个讲故事的人，千面英雄的故事原型我非常熟悉。当我听到、看到任何一个故事，迅速抓出英雄为何出发、故事线的关键节点或门槛这样的关键要素，已经成了我的本能。

现在，大家再来听听这些营销理论：一、焦糖布丁理论（Jobs to be done 需要完成的任务，JTBD）： 顾客并不是想拥有一件商品，他们只是想让这件商品帮他们完成一个任务。二、消费者旅程： 产品设计的工作就是要在每个节点上看看能为顾客提供什么样的价值。

顺着一个点挖下去，你将挖到地心，而这里的知识都可以平行迁移。讲故事的技巧、框架从来都不仅是帮我讲一个好故事，还曾帮我做好一个产品，设计一整套顺畅的消费者旅程和一次绝佳的用户体验。谢谢小马宋帮我认识到这点。

Storytelling，是英雄故事里除了恶龙守卫的珍宝之外，隐藏的那个大宝藏。

2. 小马宋的《营销笔记》系列图书本身就是一个非常优秀的营销作品。

《营销笔记》中作为案例被提到的小马宋战略营销咨询公司的所有甲方，我都去搜过、看过了。这些消费品品牌直接深度连接到了我这个标准用户。

如果未来我的公司需要营销咨询服务，我会找小马宋吗？大概率会。他甚至在书里把自己的报价都写了。

这本《营销笔记》创造了生态链上的所有利益相关方的共赢，就如书的核心要点所讲 ——「营销的本质是利他，是成就他人，是创造价值，企业的利润只是因创造价值而获得的奖励。」

书里的黄金还有很多。这本书，你应该去看一看。

我的读书笔记也分享给大家，问我要就好。

下次见 🌏💚

我推荐跟商业、产品、品牌有点相关的人，都去读小马宋的新书《营销笔记》。



小马宋是一个营销专家，他的战略营销咨询公司做过得到App、元气森林、熊猫不走蛋糕、西贝、小米生态链等这些「异军突起」的项目。

封面最上面一行字「经典营销理论的中国实践」是非常中肯的。这本书以经典的4P为骨架（product产品、price定价、place渠道、promotion促销），浇筑了小马宋20年一个一个项目做出来的血肉，是一本有血有肉、富有生命力的作品。

我觉得小马宋有两点做的很厉害：

1. 知行合一。 听起来简单，做起来难。看书、学框架、学理论，无疑是高密度获高价值信息的好方法，但一个一个项目细细做出来、磕出来的那种手感、那种满手老茧但动作越来越流畅顺滑的感受是时间的礼物。你能在一本书里，感受到一个高手的动作。

2. 游刃有余。 就像人生三境，做生意也是一境一境的往上做。小生态到大生态，小画面到大画面。一个高手的视角就像电影的画面有近景、中景、远景。zoom in 和 zoom out 信手拈来，顺畅到让观众感受不到。游刃有余，所以看起来简单。

我在书里挖到两个「黄金屋」：

1. 营销理论里的千面英雄旅程。

作为一个讲故事的人，千面英雄的故事原型我非常熟悉。当我听到、看到任何一个故事，迅速抓出英雄为何出发、故事线的关键节点或门槛这样的关键要素，已经成了我的本能。

现在，大家再来听听这些营销理论：一、焦糖布丁理论（Jobs to be done 需要完成的任务，JTBD）： 顾客并不是想拥有一件商品，他们只是想让这件商品帮他们完成一个任务。二、消费者旅程： 产品设计的工作就是要在每个节点上看看能为顾客提供什么样的价值。

顺着一个点挖下去，你将挖到地心，而这里的知识都可以平行迁移。讲故事的技巧、框架从来都不仅是帮我讲一个好故事，还曾帮我做好一个产品，设计一整套顺畅的消费者旅程和一次绝佳的用户体验。谢谢小马宋帮我认识到这点。

Storytelling，是英雄故事里除了恶龙守卫的珍宝之外，隐藏的那个大宝藏。

2. 小马宋的《营销笔记》系列图书本身就是一个非常优秀的营销作品。

《营销笔记》中作为案例被提到的小马宋战略营销咨询公司的所有甲方，我都去搜过、看过了。这些消费品品牌直接深度连接到了我这个标准用户。

如果未来我的公司需要营销咨询服务，我会找小马宋吗？大概率会。他甚至在书里把自己的报价都写了。

这本《营销笔记》创造了生态链上的所有利益相关方的共赢，就如书的核心要点所讲 ——「营销的本质是利他，是成就他人，是创造价值，企业的利润只是因创造价值而获得的奖励。」

书里的黄金还有很多。这本书，你应该去看一看。

我的读书笔记也分享给大家，问我要就好。

下次见 🌏💚