原载于2002年9月24日《经济观察报》

入主上海浦东软件园的全资子公司6月18日成立才三个月，印度最大的软件公司塔塔咨询服务公司（以下简称TCS）分别在北京、上海和杭州三地迅速建立了办事处和研发中心，成为第一家在中国市场完成布局的印度大型软件公司。与此同时，上海浦东软件园总经理办公室的朱国新告诉记者，除了TSC及印度第四大软件公司Satyam分别于今年3月、6月入园设立在华子公司外，印度第二大Infosys、第三大Wipro都在紧张地洽谈入园事宜。

印度软件公司如此集中地来华“抢滩”，所为何来？为了市场，TCS亚太区总裁潘达直截了当地告诉记者。

印度信息产业部提供的数据表明，印度软件出口的三次业绩翻番大发展，都同美国IT业的三次大发展同步。

一荣俱荣、一损俱损。由于十多年来，印度软件产品2／3出口到美国市场，“9·１1”事件和美国经济衰退已经直接影响蛋糕越做越大的印度软件业，其软件外包合同收费率从每小时四五十美元一降再降，甚至跌至十美元。有鉴于此，协会主席范德雷瓦拉表示，印度将在2002、2003两年开拓东南亚、南美洲市场以及德国、法国、意大利等欧洲国家的市场。

把所有鸡蛋放在一个篮子里是十分危险的——印度软件公司正是遵循这一朴素的商业常识来到了中国。

中国的市场在TCS他们看来是一块未开垦的处女地。潘达认为，最有突破性的领域就是ERP市场。2001年，中国软件市场达到了37亿美元的规模，而ERP所占的比重仅为1亿美元。他指出，在中国至少有1100万家企业，其中一半以上的公司没有电脑。而另一半拥有电脑的企业仅仅停留在日常办公使用的层面上，并没有普及到管理、生产、销售等领域。TCS相信，未来3年内，中国ERP市场的规模将达到5亿美元。

《华尔街日报》分析认为，印度软件公司进入中国看中的是人力成本和特定的语言文化优势。显然，这一语言优势并非是指针对英语国家的优势，而是指面向日韩等东亚国家。潘达反复向记者强调，TCS中国的成立只是其亚太战略的关键一步。

相对印度而言，中国软件业与日韩在沟通方面拥有着天然的优势，中日韩不仅在文化理解方面较为接近，相互之间的经济渗透也非常频繁。

印度软件业在东亚市场的表现并不十分突出。相反，中国企业软件出口很大程度上是针对日韩的。中国软件外包企业在很大程度上靠的是地缘优势。因此，业内人士认为，印度软件公司进入中国，觊觎的主要市场并不止于中国本土，而是借用中国地缘，赢得文化关联及低成本制造，最终攻克东亚市场。