Web3给这个世界带来的最大的思路创新是什么？

在开始探索这个问题以来，“去中心化”和“算法加密”出现的频率几乎完胜其他解读，是行业内外公认的高赞回答。作为一个几乎没有技术背景的人来说（“几乎”的意思是研究生学的C#也快要忘得差不多了），我似乎没有很能够共情到技术上的颠覆式创新的力量。同时，因为有过创业经历，加上传播学专业背景的缘故，却天然对于商业模式和营销策略的创新具备更高的敏感性。于是，在一头扎进Web3世界三个月后的今天，听到蔡钰老师在得到的商业参考系列里提到Web3的思路创新时，突然找到了灵魂的共鸣，遂把原音频摘录成文字整理下来，希望和各位有类似想法的朋友分享交流。

林雪萍老师提出的第三种制造模式：社会化制造或者叫厂外制造。这种制造模式跟手工制造和工厂制造都不太一样。比如特斯拉不愿意让自己的汽车花色太多，宁可暗示买家们买走了再自己改颜色；再比如五菱宏光的小电动车，也特意留出一部分装饰、空调等等制造环节，等车主买回去之后，根据自己的心意来改装。

这种操作相当于把前端生产线上的部分环节挪到了最末端的消费者手里，这能减轻厂商的一部分制造成本，同时，因为消费端有巨大的改装热情，还能在产品销售市场之外，再启动一个改装配件市场。

偶像本身是一种产品，这种产品很特殊，它的情绪价值就是它的功能价值。一个偶像打动粉丝的关键点不是才艺，而是他所能给予粉丝的陪伴、激励和慰藉。歌唱不好、戏演不好没关系，粉丝买单的是偶像这种产品的成长过程和进步空间，以及给自己的情绪回馈。

而粉丝作为一种产品的用户也很特殊。在粉丝这个群体的身上，你可能听过很多特殊的词：饭圈、养成系、站姐、粉籍、数据女工等等。

所谓粉籍，相当于某一个偶像的粉丝群体对你的认可，类似粉丝的户口本。如果粉丝群体认为一个人不配当自己偶像的粉丝，还会到处宣告，把这个人“开除粉籍”。

那什么是数据女工呢？就是到各个网络平台帮偶像刷数据的女孩子们。遇上评比要打榜、投票，遇上偶像发帖要点赞、转发，这些动作，是为了让自己的偶像有足够漂亮的流量数据，超越其他的流量偶像。

粉丝喜欢偶像可以理解，加入兴趣相投的圈子也可以理解，但作为一个用户一个消费者，不是甲方吗，怎么突然还有了户口和工作岗位呢？而且这个户口和工作岗位还显得很有门槛的样子，这是怎么回事？

要是换一个角度，其实就能理解这些问题。粉丝作为用户，对偶像这种产品的参与方式不仅仅停留在去买单他的音乐、演唱会和影视作品，也是要参与到偶像产品的“厂外制造”过程当中去的，在偶像的工作室之外，粉丝们的打榜、投票、做数据，也是在对偶像产品进行再加工。

粉丝们的这些厂外制造行为，还不仅仅是点缀而已，它是能够实质性地拉高偶像产品的同业竞争力的，从而让偶像得以把这种竞争力卖给品牌方——说人话的话，就是能够接到更多更高级的消费品代言。然后，粉丝们再欢欢喜喜地去买这些代言产品，从饮料、零食买到化妆品、运动鞋，再到洗地机和手机。通过刷高这些销售数据，再一次证明自己所捧的偶像产品，价值高于竞争对手。

所以，粉籍能够成为一种户口，一种身份门槛，是因为饭圈这个市场的默认共识就是：你入籍就有了某种责任，就要承担数据女工的工作，给偶像这个产品贡献完成度。你要是不配合这一套，或者做了什么损毁产品价值的过分行为，那你就只能算散粉，或者要被开除粉籍。

• 2021年非常主流的一种NFT项目玩法是，邀请买家一起参与NFT的共创。比如2021有个非常著名的NFT行为艺术项目，叫The Merge，大融合。它的玩法是，先在互联网上开启一轮公开发售，发行一种名叫MASS的代币。MASS的发行不限量，但是限定时间，48小时内，所有网友都可以买，随便买多少个，而且每隔6小时涨一次价。48小时结束后，这场售卖关闭掉，所有人买走了多少个MASS，世界上就总共出现了多少个MASS。在当时那场公开发售里，主创者一共收了9180万美元。这个价格，当时刷新了NFT项目的价格纪录。如果把它看作艺术品的话，这个价格也创下了在世艺术家作品的最高价纪录。但为什么说它是艺术品呢？原因是，这个大融合项目的主创者还玩了一把很奇特的后手：拍卖结束之后，他帮每一个买家在区块链上生成了一个名叫“物质”的NFT，你这块物质的大小，跟你拥有多少个MASS有关系，你持有的MASS代币越多，你这块物质就越大。同时，主创者还在算法里面规定，人们持有的MASS可以二次交易。如果你原来有10个MASS，再从别人手里面买20个，那别人的物质就会融进你的物质里面，你的这个物质NFT就会变大，就类似一块橡皮泥揉进了另外一块橡皮泥。有了这个规则，大家当时就玩起来了。当时那些MASS代币散落在几万个玩家手里，它们对应的物质NFT就像是形成了一个橡皮泥宇宙，谁也不知道星体们会怎么样融合，整个宇宙又会怎么样演化。但是，只要你参与交易MASS这种加密货币，你就可以改变这个橡皮泥宇宙。

• 加密行业把Web3视为互联网的里程碑革命，鼓励普通网友们自己投资项目，自己给项目贡献劳动力，还自己给项目当用户，再自己分享项目收益。比如StepN这个游戏，既发行数字运动鞋的NFT，又发行代币，普通用户可以假装“穿”这个数字运动鞋来跑步，来在StepN游戏里赚钱；也可以买这个游戏的DAO组织的代币，来参与这个游戏的项目管理，通过炒高这个代币的币值来赚钱。这些参与进来的人，无论他是参与跑步，还是参与买币，参与项目管理，都是在给这个游戏造势、积攒人气，从而吸引更多后来的人和后来的钱进场，从而不断地推高游戏代币的价值，让前面加入的人能够赚到钱。这是一个庞氏结构。

• 顺着StepN再提一个公司，巴菲特的伯克希尔·哈撒韦。伯克希尔·哈撒韦是巴菲特的投资公司，这家公司也有很多持股几十年的老投资者。这些老投资者在平时消费的时候，可口可乐和其他饮料里面一定选可口可乐，喜诗糖果和其他糖果里面一定选喜诗糖果，这是因为可口可乐和喜诗糖果都是伯克希尔·哈撒韦的长期持股公司，买这些产品有一层“支持自家产品”的感情因素在。

首先，制造业领域正在兴起的社会化制造或者叫厂外制造，正在把某些制造环节从前端的生产线挪到最末端的消费者手里。

其次，在加密行业里，NFT和Web3项目们正好跟厂外制造反过来，是把最末端的消费者提溜到前端的生产制造环节里去，用最低的门槛让他们参与数字产品的创造。比如，你只要花钱，就能够看到MASS的NFT不断融合变大，你不需要有算法能力，也不需要有创意；再比如说，你只要跑步，你的数字运动鞋就会赚钱或者变旧，你还可以再花钱给这双数字鞋子做保养，让它重焕新生。这都是把末端的消费者提溜到前端的生产制造环节里去，用最低的门槛参与共创。

那么把生产环节往消费者端挪，和把消费者往前端的生产端挪，这两个动作在效果上有什么区别呢？这个问题，饭圈又给出了非常好的答案。

一个产品，消费者买完了再加工，那仍然是消费者，他改装一辆五菱宏光，或者加工了一道预制菜，可能会导致他对这辆车和这道菜很有感情，他会愿意到处拉着人分享。但是他的这种热情也就仅仅限于这辆车和这道菜而已。

但是如果消费者进入了前端的生产，他加工完之后再买，那这个时候的消费者就同时有了消费者和生产者的双重身份。作为消费者，他首先对最终产品有更强的情感浓度和买单意愿。这跟那道菜和那辆车是一样的。

而他作为生产者——就像粉丝们当过了数据女工，参与过给偶像拍照、修图、做视频之后一样，也就有了更强的动力去参与产品的营销和价值变现。他们就更愿意把自己参与过共创的产品，兜售给大市场。具体在饭圈这里，也就类似于把偶像的影响力卖给品牌方和新粉丝。你肯定知道这事儿可不仅仅是经纪公司和经纪人在干，粉丝们干得也很卖力。

你想，这跟加密行业今天的套路是不是很接近？在把人性提炼成商业模式这件事上，娱乐业确实比所有的消费和2C服务行业都至少早5年。

所以我始终认为，加密行业和Web3，给商业世界贡献的最大思路创新，并不是去中心化，也不是算法加密，反而是把消费者前置，挪到生产端来让他做点儿什么。这不但让消费者对最终的产品产生了更强的情感浓度和买单意愿，而且还会让他获得坚定的股东和主场意识，认为自己有责任去帮这个产品、这个品牌做市场化。这个过程里去中心化这个动作，并不是某一个产品的核心竞争力，而更像是说服用户们出钱、出力的运营策略。

所以，Web3哪是互联网的进化，而是商业模式和营销策略的进化。

Web3给这个世界带来的最大的思路创新是什么？

在开始探索这个问题以来，“去中心化”和“算法加密”出现的频率几乎完胜其他解读，是行业内外公认的高赞回答。作为一个几乎没有技术背景的人来说（“几乎”的意思是研究生学的C#也快要忘得差不多了），我似乎没有很能够共情到技术上的颠覆式创新的力量。同时，因为有过创业经历，加上传播学专业背景的缘故，却天然对于商业模式和营销策略的创新具备更高的敏感性。于是，在一头扎进Web3世界三个月后的今天，听到蔡钰老师在得到的商业参考系列里提到Web3的思路创新时，突然找到了灵魂的共鸣，遂把原音频摘录成文字整理下来，希望和各位有类似想法的朋友分享交流。

林雪萍老师提出的第三种制造模式：社会化制造或者叫厂外制造。这种制造模式跟手工制造和工厂制造都不太一样。比如特斯拉不愿意让自己的汽车花色太多，宁可暗示买家们买走了再自己改颜色；再比如五菱宏光的小电动车，也特意留出一部分装饰、空调等等制造环节，等车主买回去之后，根据自己的心意来改装。

这种操作相当于把前端生产线上的部分环节挪到了最末端的消费者手里，这能减轻厂商的一部分制造成本，同时，因为消费端有巨大的改装热情，还能在产品销售市场之外，再启动一个改装配件市场。

偶像本身是一种产品，这种产品很特殊，它的情绪价值就是它的功能价值。一个偶像打动粉丝的关键点不是才艺，而是他所能给予粉丝的陪伴、激励和慰藉。歌唱不好、戏演不好没关系，粉丝买单的是偶像这种产品的成长过程和进步空间，以及给自己的情绪回馈。

而粉丝作为一种产品的用户也很特殊。在粉丝这个群体的身上，你可能听过很多特殊的词：饭圈、养成系、站姐、粉籍、数据女工等等。

所谓粉籍，相当于某一个偶像的粉丝群体对你的认可，类似粉丝的户口本。如果粉丝群体认为一个人不配当自己偶像的粉丝，还会到处宣告，把这个人“开除粉籍”。

那什么是数据女工呢？就是到各个网络平台帮偶像刷数据的女孩子们。遇上评比要打榜、投票，遇上偶像发帖要点赞、转发，这些动作，是为了让自己的偶像有足够漂亮的流量数据，超越其他的流量偶像。

粉丝喜欢偶像可以理解，加入兴趣相投的圈子也可以理解，但作为一个用户一个消费者，不是甲方吗，怎么突然还有了户口和工作岗位呢？而且这个户口和工作岗位还显得很有门槛的样子，这是怎么回事？

要是换一个角度，其实就能理解这些问题。粉丝作为用户，对偶像这种产品的参与方式不仅仅停留在去买单他的音乐、演唱会和影视作品，也是要参与到偶像产品的“厂外制造”过程当中去的，在偶像的工作室之外，粉丝们的打榜、投票、做数据，也是在对偶像产品进行再加工。

粉丝们的这些厂外制造行为，还不仅仅是点缀而已，它是能够实质性地拉高偶像产品的同业竞争力的，从而让偶像得以把这种竞争力卖给品牌方——说人话的话，就是能够接到更多更高级的消费品代言。然后，粉丝们再欢欢喜喜地去买这些代言产品，从饮料、零食买到化妆品、运动鞋，再到洗地机和手机。通过刷高这些销售数据，再一次证明自己所捧的偶像产品，价值高于竞争对手。

所以，粉籍能够成为一种户口，一种身份门槛，是因为饭圈这个市场的默认共识就是：你入籍就有了某种责任，就要承担数据女工的工作，给偶像这个产品贡献完成度。你要是不配合这一套，或者做了什么损毁产品价值的过分行为，那你就只能算散粉，或者要被开除粉籍。

• 2021年非常主流的一种NFT项目玩法是，邀请买家一起参与NFT的共创。比如2021有个非常著名的NFT行为艺术项目，叫The Merge，大融合。它的玩法是，先在互联网上开启一轮公开发售，发行一种名叫MASS的代币。MASS的发行不限量，但是限定时间，48小时内，所有网友都可以买，随便买多少个，而且每隔6小时涨一次价。48小时结束后，这场售卖关闭掉，所有人买走了多少个MASS，世界上就总共出现了多少个MASS。在当时那场公开发售里，主创者一共收了9180万美元。这个价格，当时刷新了NFT项目的价格纪录。如果把它看作艺术品的话，这个价格也创下了在世艺术家作品的最高价纪录。但为什么说它是艺术品呢？原因是，这个大融合项目的主创者还玩了一把很奇特的后手：拍卖结束之后，他帮每一个买家在区块链上生成了一个名叫“物质”的NFT，你这块物质的大小，跟你拥有多少个MASS有关系，你持有的MASS代币越多，你这块物质就越大。同时，主创者还在算法里面规定，人们持有的MASS可以二次交易。如果你原来有10个MASS，再从别人手里面买20个，那别人的物质就会融进你的物质里面，你的这个物质NFT就会变大，就类似一块橡皮泥揉进了另外一块橡皮泥。有了这个规则，大家当时就玩起来了。当时那些MASS代币散落在几万个玩家手里，它们对应的物质NFT就像是形成了一个橡皮泥宇宙，谁也不知道星体们会怎么样融合，整个宇宙又会怎么样演化。但是，只要你参与交易MASS这种加密货币，你就可以改变这个橡皮泥宇宙。

• 加密行业把Web3视为互联网的里程碑革命，鼓励普通网友们自己投资项目，自己给项目贡献劳动力，还自己给项目当用户，再自己分享项目收益。比如StepN这个游戏，既发行数字运动鞋的NFT，又发行代币，普通用户可以假装“穿”这个数字运动鞋来跑步，来在StepN游戏里赚钱；也可以买这个游戏的DAO组织的代币，来参与这个游戏的项目管理，通过炒高这个代币的币值来赚钱。这些参与进来的人，无论他是参与跑步，还是参与买币，参与项目管理，都是在给这个游戏造势、积攒人气，从而吸引更多后来的人和后来的钱进场，从而不断地推高游戏代币的价值，让前面加入的人能够赚到钱。这是一个庞氏结构。

• 顺着StepN再提一个公司，巴菲特的伯克希尔·哈撒韦。伯克希尔·哈撒韦是巴菲特的投资公司，这家公司也有很多持股几十年的老投资者。这些老投资者在平时消费的时候，可口可乐和其他饮料里面一定选可口可乐，喜诗糖果和其他糖果里面一定选喜诗糖果，这是因为可口可乐和喜诗糖果都是伯克希尔·哈撒韦的长期持股公司，买这些产品有一层“支持自家产品”的感情因素在。

首先，制造业领域正在兴起的社会化制造或者叫厂外制造，正在把某些制造环节从前端的生产线挪到最末端的消费者手里。

其次，在加密行业里，NFT和Web3项目们正好跟厂外制造反过来，是把最末端的消费者提溜到前端的生产制造环节里去，用最低的门槛让他们参与数字产品的创造。比如，你只要花钱，就能够看到MASS的NFT不断融合变大，你不需要有算法能力，也不需要有创意；再比如说，你只要跑步，你的数字运动鞋就会赚钱或者变旧，你还可以再花钱给这双数字鞋子做保养，让它重焕新生。这都是把末端的消费者提溜到前端的生产制造环节里去，用最低的门槛参与共创。

那么把生产环节往消费者端挪，和把消费者往前端的生产端挪，这两个动作在效果上有什么区别呢？这个问题，饭圈又给出了非常好的答案。

一个产品，消费者买完了再加工，那仍然是消费者，他改装一辆五菱宏光，或者加工了一道预制菜，可能会导致他对这辆车和这道菜很有感情，他会愿意到处拉着人分享。但是他的这种热情也就仅仅限于这辆车和这道菜而已。

但是如果消费者进入了前端的生产，他加工完之后再买，那这个时候的消费者就同时有了消费者和生产者的双重身份。作为消费者，他首先对最终产品有更强的情感浓度和买单意愿。这跟那道菜和那辆车是一样的。

而他作为生产者——就像粉丝们当过了数据女工，参与过给偶像拍照、修图、做视频之后一样，也就有了更强的动力去参与产品的营销和价值变现。他们就更愿意把自己参与过共创的产品，兜售给大市场。具体在饭圈这里，也就类似于把偶像的影响力卖给品牌方和新粉丝。你肯定知道这事儿可不仅仅是经纪公司和经纪人在干，粉丝们干得也很卖力。

你想，这跟加密行业今天的套路是不是很接近？在把人性提炼成商业模式这件事上，娱乐业确实比所有的消费和2C服务行业都至少早5年。

所以我始终认为，加密行业和Web3，给商业世界贡献的最大思路创新，并不是去中心化，也不是算法加密，反而是把消费者前置，挪到生产端来让他做点儿什么。这不但让消费者对最终的产品产生了更强的情感浓度和买单意愿，而且还会让他获得坚定的股东和主场意识，认为自己有责任去帮这个产品、这个品牌做市场化。这个过程里去中心化这个动作，并不是某一个产品的核心竞争力，而更像是说服用户们出钱、出力的运营策略。

所以，Web3哪是互联网的进化，而是商业模式和营销策略的进化。