Hôm nay tôi có tìm hiểu về Product Market Fit vì nó là một phần rất quan trọng trong triết lý đầu tư của tôi , đầu tư dựa trên các nguyên tắc cơ bản , có rất nhiều định nghĩa và giải thích về PMF nhưng tôi thấy bài viết của Marc Andreesen founder của a16z là hay nhất , anh ấy viết nó từ năm 2007 nhưng tôi nghĩ nó vẫn đúng đến bây giờ .

Trong bất kỳ công ty khởi nghiệp nào cũng có 3 yếu tố đó là : Thị trường , Sản phẩm , Team

Vậy thì chúng ta hãy định nghĩa các yếu tố này

• Tầm cỡ của nhóm : được định nghĩa là sự phù hợp của CEO , nhân viên cấp cao , dev , và các nhân viên khác so với các cơ hội trước mắt
  Bạn nhìn vào công ty khởi nghiệp và hỏi liệu nhóm này có thể thực hiện tối ưu cơ hội này không , anh ấy nói tập trung vào hiệu quả thay vì kinh nghiệm vì trước đây có nhiều công ty khởi nghiệp thành công rực rỡ vì “ chưa từng làm trước đây “

• Chất lượng sản phẩm : là mức độ sản phẩm ấn tượng hoặc dễ sử dụng với khách hàng , sản phẩm dễ dùng như thế nào ? Tính năng của nó phong phú như thế nào ? Nó nhanh như thế nào ? Mở rộng như thế nào ?

• Quy mô thị trường : là số lượng và tốc độ tăng trưởng của khách hàng và người dùng sản phẩm đó

Hầu hết các doanh nhân và nhà đầu tư mạo hiểm khi được hỏi thường nói rằng đó là nhóm , trong khi đó các founder nói rằng đó là sản phẩm , nhưng theo Marc anh ấy nói rằng đó là thị trường , vậy tại sao ?

Trong một thị trường lớn , thị trường có rất nhiều khách hàng , thị trường sẽ kéo sản phẩm ra khỏi công ty

Thị trường cần được đáp ứng và thị trường sẽ đáp ứng bằng sản phẩm khả thi đầu tiên xuất hiện

Sản phẩm không cần tuyệt vời , về cơ bản nó chỉ cần hoạt động , và thị trường không quan tâm đến đội ngũ giỏi đến đâu , miễn là đội ngũ có thể tạo ra sản phẩm khả thi đó

Trong một thị trường tệ hại , bạn có thể có sản phẩm tốt nhất thế giới và team tuyệt vời nhưng bạn sẽ thất bại

Kẻ giết chết công ty số 1 là thiếu thị trường

• Khi một team tốt + thị trường tệ hại , thị trường sẽ thắng

• Khi một team tệ + thị trường tốt , thị trường sẽ thắng

• Khi team tốt + thị trường tốt , có một điều gì đó đặc biệt xảy ra

Một đội tuyệt vời là một đội sẽ đánh bại đội tầm thường , trong cùng một thị trường và sản phẩm

Điều quan trọng nhất trong khởi nghiệp là làm sao để có sản phẩm phù hợp với thị trường

PMF có nghĩa là đang ở trong một thị trường tốt với một sản phẩm có thể đáp ứng thị trường đó

Bạn luôn có thể cảm thấy khi không có PMF : khách hàng không nhận được giá trị , truyền miệng không lan rộng , mức độ sử dụng không tăng nhanh , chu kỳ bán hàng kéo dài quá lâu

Và bạn có thể cảm nhận có PMF : khách hàng mua sản phẩm nhanh , tốc độ sử dụng tăng nhanh .

Công ty khởi nghiệp chia thành 2 phần : BPMF và APMF

Khi bạn là BPMF hãy tập trung để tạo ra PMF , làm bất kỳ điều gì để có được nó bao gồm : thay đổi nhân sự , viết lại sản phẩm , chuyển sang thị trường khác , huy động vốn , bất cứ điều gì được yêu cầu

Bất cứ khi nào bạn thấy công ty khởi nghiệp thành công có nghĩa là họ tìm thấy PMF

Theo quan điểm của tôi , tôi sẽ vẫn chọn cả 3 yếu tố trên vì nó đều quan trọng nhưng tôi sẽ bắt đầu từ thị trường đầu tiên .

Hôm nay tôi có tìm hiểu về Product Market Fit vì nó là một phần rất quan trọng trong triết lý đầu tư của tôi , đầu tư dựa trên các nguyên tắc cơ bản , có rất nhiều định nghĩa và giải thích về PMF nhưng tôi thấy bài viết của Marc Andreesen founder của a16z là hay nhất , anh ấy viết nó từ năm 2007 nhưng tôi nghĩ nó vẫn đúng đến bây giờ .

Trong bất kỳ công ty khởi nghiệp nào cũng có 3 yếu tố đó là : Thị trường , Sản phẩm , Team

Vậy thì chúng ta hãy định nghĩa các yếu tố này

• Tầm cỡ của nhóm : được định nghĩa là sự phù hợp của CEO , nhân viên cấp cao , dev , và các nhân viên khác so với các cơ hội trước mắt
  Bạn nhìn vào công ty khởi nghiệp và hỏi liệu nhóm này có thể thực hiện tối ưu cơ hội này không , anh ấy nói tập trung vào hiệu quả thay vì kinh nghiệm vì trước đây có nhiều công ty khởi nghiệp thành công rực rỡ vì “ chưa từng làm trước đây “

• Chất lượng sản phẩm : là mức độ sản phẩm ấn tượng hoặc dễ sử dụng với khách hàng , sản phẩm dễ dùng như thế nào ? Tính năng của nó phong phú như thế nào ? Nó nhanh như thế nào ? Mở rộng như thế nào ?

• Quy mô thị trường : là số lượng và tốc độ tăng trưởng của khách hàng và người dùng sản phẩm đó

Hầu hết các doanh nhân và nhà đầu tư mạo hiểm khi được hỏi thường nói rằng đó là nhóm , trong khi đó các founder nói rằng đó là sản phẩm , nhưng theo Marc anh ấy nói rằng đó là thị trường , vậy tại sao ?

Trong một thị trường lớn , thị trường có rất nhiều khách hàng , thị trường sẽ kéo sản phẩm ra khỏi công ty

Thị trường cần được đáp ứng và thị trường sẽ đáp ứng bằng sản phẩm khả thi đầu tiên xuất hiện

Sản phẩm không cần tuyệt vời , về cơ bản nó chỉ cần hoạt động , và thị trường không quan tâm đến đội ngũ giỏi đến đâu , miễn là đội ngũ có thể tạo ra sản phẩm khả thi đó

Trong một thị trường tệ hại , bạn có thể có sản phẩm tốt nhất thế giới và team tuyệt vời nhưng bạn sẽ thất bại

Kẻ giết chết công ty số 1 là thiếu thị trường

• Khi một team tốt + thị trường tệ hại , thị trường sẽ thắng

• Khi một team tệ + thị trường tốt , thị trường sẽ thắng

• Khi team tốt + thị trường tốt , có một điều gì đó đặc biệt xảy ra

Một đội tuyệt vời là một đội sẽ đánh bại đội tầm thường , trong cùng một thị trường và sản phẩm

Điều quan trọng nhất trong khởi nghiệp là làm sao để có sản phẩm phù hợp với thị trường

PMF có nghĩa là đang ở trong một thị trường tốt với một sản phẩm có thể đáp ứng thị trường đó

Bạn luôn có thể cảm thấy khi không có PMF : khách hàng không nhận được giá trị , truyền miệng không lan rộng , mức độ sử dụng không tăng nhanh , chu kỳ bán hàng kéo dài quá lâu

Và bạn có thể cảm nhận có PMF : khách hàng mua sản phẩm nhanh , tốc độ sử dụng tăng nhanh .

Công ty khởi nghiệp chia thành 2 phần : BPMF và APMF

Khi bạn là BPMF hãy tập trung để tạo ra PMF , làm bất kỳ điều gì để có được nó bao gồm : thay đổi nhân sự , viết lại sản phẩm , chuyển sang thị trường khác , huy động vốn , bất cứ điều gì được yêu cầu

Bất cứ khi nào bạn thấy công ty khởi nghiệp thành công có nghĩa là họ tìm thấy PMF

Theo quan điểm của tôi , tôi sẽ vẫn chọn cả 3 yếu tố trên vì nó đều quan trọng nhưng tôi sẽ bắt đầu từ thị trường đầu tiên .