从2021年下半年以Axie为代表的Play to Earn，到2022年上半年以Stepn为代表的Move to Earn，X to Earn项目的概念充斥加密圈投资人和用户视野，并衍生出了一系列的X行为，例如X可以等于Learn，Sleep，Meditation etc..... 其实广义的X to Earn可以覆盖大部分Web3项目的场景模式，定义X代表项目设计希望用户实施的行为，并用于获取经济激励。不仅仅包含游戏范畴的Play to Earn，可以泛指一切通过投入资本/时间在加密世界获得收益的行为，对此有更早更直接的说法--挖矿。

• 起点行为是可数值化的变量X，终点行为是取得Token，进而在生态内部消耗或外部变现。

• 需要初始资产投入作为入场门槛，如Token质押，NFT装备，智能设备等等。

• 极类似的用户增长/流失曲线和项目生命周期，由于X本身特质和经济模型设计效率存在项目间差异。

1. 可数值化：X行为可以被明确识别、记录，需要预言机（手机app，智能设备），准确的行为到数值的算法，以及严谨的防作弊技术和机制。可数值化相当于参数输入，是经济模型合理设计的前提。 --> 有哪些难以数值化行为的案例？

2. X本身特质：to earn行为本身的属性是决定经济收益下降后，留存用户的核心因素。

   行为为用户提供正向的参与感、获得感、成就感越高，越容易转化为持续留存用户，避免经济收益下降后沦为盘子。

   行为本身的受众群体要有足够的的基数，本身最好是有每天学习成长曲线的行为。

   多行为并存需要有更好的协同性，不要创设太复杂的独立场景分散注意力

3. 经济模型设计： 除了常规要求以外，项目方需要有微调控能力，平衡消耗产出，尽可能长的延续生命周期，直至第二曲线出现，理解为扩张速度和生命周期的博弈。投入门槛高、动机需求高，初始意愿在于留存核心长期用户，代价是牺牲了影响力和关注度。另一个极端是“土狗仿盘”模式，蹭热度，超高收益率，投机客离场后一地鸡毛。

1. 市值膨胀期：吸引参与者的时期，参与者的体量决定了网络的天花板。月活是最简单的指标，如果月活能够达100万，是一个“现象级”爆品；达到1000万，就是下一个Ethereum的潜力竞争者。

2. 市值收缩期：市值不可能无限膨胀，早期参与者获利后会离场观望。需要关注在市值收缩的时候，是否有长期忠实的参与者留下来，其贡献值（客单投入成本）有多大？

3. 不确定期：漫长又不安的一个阶段，网络在寻找真实需求。需要关注网络的发展，如何开发更多的生态产品，留住参与者。

4. 第二次增长曲线期：网络价值的第二次体现，爆发式增长。对游戏来说，是玩家的主动付费；对有商业模式的产品来说，是外部用户的付费使用；对一个Meme或者currency来说，是外部性经济活动形成规模。

5. or 死亡螺旋期：网络没有发现商业模式和足够的正外部性，进入了死亡螺旋。 source:FMResearch

   为了维持存量用户的收益率，稳定回本周期，增量用户必须保持加速增长，否则就会因收益率不达预期导致用户离场陷入死亡螺旋。仅靠增量用户支持的经济模型难以为继，必须有其他可持续的资金来源。

   回归到X to Earn的本质，依然是为用户提供产品与服务，与Web2的互联网产品有延续性。典型的互联网模式的故事是我们所熟知的：产品设计--投融资--补贴用户--抢占市场--网络效应--用户积累--马太效应，其中的投融资环节注定只能由资本巨头们把持，并把持大部分的收益。

1. 流量变现：广告投放，异业合作，作为自建平台或合作平台的流量入口分润--Sweatcoin

2. 网络效应：参考web2的范式，用户和数据的网络效应，举栗 HiveMapper 会不会成为web3滴滴/uber

3. 社交属性：获取成就--分享--社交 --web3 Keep

我们定义的Web3.0成为下一代的互联网，并不是推翻重建，也不是期待成为万能钥匙，而是在原有的基础上，通过技术、理念、范式的革新，产生更多的价值，让Web3解决它应该解决的问题。至于什么是Web3应该解决的问题，创建新的场景应用并吸引用户需要时间，单一场景的叙事在当前注意力分散的时期很难推动真正的增长。同时要警惕那些复杂而模糊的叙事，那些化简为繁的场景，DYOR。

从2021年下半年以Axie为代表的Play to Earn，到2022年上半年以Stepn为代表的Move to Earn，X to Earn项目的概念充斥加密圈投资人和用户视野，并衍生出了一系列的X行为，例如X可以等于Learn，Sleep，Meditation etc..... 其实广义的X to Earn可以覆盖大部分Web3项目的场景模式，定义X代表项目设计希望用户实施的行为，并用于获取经济激励。不仅仅包含游戏范畴的Play to Earn，可以泛指一切通过投入资本/时间在加密世界获得收益的行为，对此有更早更直接的说法--挖矿。

• 起点行为是可数值化的变量X，终点行为是取得Token，进而在生态内部消耗或外部变现。

• 需要初始资产投入作为入场门槛，如Token质押，NFT装备，智能设备等等。

• 极类似的用户增长/流失曲线和项目生命周期，由于X本身特质和经济模型设计效率存在项目间差异。

1. 可数值化：X行为可以被明确识别、记录，需要预言机（手机app，智能设备），准确的行为到数值的算法，以及严谨的防作弊技术和机制。可数值化相当于参数输入，是经济模型合理设计的前提。 --> 有哪些难以数值化行为的案例？

2. X本身特质：to earn行为本身的属性是决定经济收益下降后，留存用户的核心因素。

   行为为用户提供正向的参与感、获得感、成就感越高，越容易转化为持续留存用户，避免经济收益下降后沦为盘子。

   行为本身的受众群体要有足够的的基数，本身最好是有每天学习成长曲线的行为。

   多行为并存需要有更好的协同性，不要创设太复杂的独立场景分散注意力

3. 经济模型设计： 除了常规要求以外，项目方需要有微调控能力，平衡消耗产出，尽可能长的延续生命周期，直至第二曲线出现，理解为扩张速度和生命周期的博弈。投入门槛高、动机需求高，初始意愿在于留存核心长期用户，代价是牺牲了影响力和关注度。另一个极端是“土狗仿盘”模式，蹭热度，超高收益率，投机客离场后一地鸡毛。

1. 市值膨胀期：吸引参与者的时期，参与者的体量决定了网络的天花板。月活是最简单的指标，如果月活能够达100万，是一个“现象级”爆品；达到1000万，就是下一个Ethereum的潜力竞争者。

2. 市值收缩期：市值不可能无限膨胀，早期参与者获利后会离场观望。需要关注在市值收缩的时候，是否有长期忠实的参与者留下来，其贡献值（客单投入成本）有多大？

3. 不确定期：漫长又不安的一个阶段，网络在寻找真实需求。需要关注网络的发展，如何开发更多的生态产品，留住参与者。

4. 第二次增长曲线期：网络价值的第二次体现，爆发式增长。对游戏来说，是玩家的主动付费；对有商业模式的产品来说，是外部用户的付费使用；对一个Meme或者currency来说，是外部性经济活动形成规模。

5. or 死亡螺旋期：网络没有发现商业模式和足够的正外部性，进入了死亡螺旋。 source:FMResearch

   为了维持存量用户的收益率，稳定回本周期，增量用户必须保持加速增长，否则就会因收益率不达预期导致用户离场陷入死亡螺旋。仅靠增量用户支持的经济模型难以为继，必须有其他可持续的资金来源。

   回归到X to Earn的本质，依然是为用户提供产品与服务，与Web2的互联网产品有延续性。典型的互联网模式的故事是我们所熟知的：产品设计--投融资--补贴用户--抢占市场--网络效应--用户积累--马太效应，其中的投融资环节注定只能由资本巨头们把持，并把持大部分的收益。

1. 流量变现：广告投放，异业合作，作为自建平台或合作平台的流量入口分润--Sweatcoin

2. 网络效应：参考web2的范式，用户和数据的网络效应，举栗 HiveMapper 会不会成为web3滴滴/uber

3. 社交属性：获取成就--分享--社交 --web3 Keep

我们定义的Web3.0成为下一代的互联网，并不是推翻重建，也不是期待成为万能钥匙，而是在原有的基础上，通过技术、理念、范式的革新，产生更多的价值，让Web3解决它应该解决的问题。至于什么是Web3应该解决的问题，创建新的场景应用并吸引用户需要时间，单一场景的叙事在当前注意力分散的时期很难推动真正的增长。同时要警惕那些复杂而模糊的叙事，那些化简为繁的场景，DYOR。