Koko Curio/Unsplash
"Eu cansei." Essas palavras não são apenas um grito de exaustão, mas um sinal claro de que é hora de renovar. No universo da fotografia, como em qualquer outra área criativa, a capacidade de se reinventar é fundamental. Marcas e artistas lançam novos projetos periodicamente, e isso não é por acaso. Trata-se de uma estratégia consciente para manter o interesse e a relevância, criar urgência e captar a atenção do público.
No novo marketing, não basta apenas criar algo porque você cansou. É necessário prestar atenção ao mercado e aos clientes. Compreender o que eles realmente precisam e então lançar algo que atenda a essa necessidade. Quando uma marca lança uma nova câmera ou um fotógrafo apresenta um novo serviço, não é apenas uma questão de novidade. É uma resposta a uma demanda específica, uma maneira de permanecer atual e atrativo.
Marcas fazem isso com frequência. Uma nova câmera, um novo serviço, uma nova exposição - tudo é planejado para gerar urgência e fazer com que as pessoas se interessem. A fotografia não é diferente. Se você, como fotógrafo, percebe que está cansado de um determinado estilo ou abordagem, é bem provável que seus clientes já tenham se cansado muito antes. Este é o momento de inovar, de testar novas ideias, de lançar algo novo.
Andalucía Andaluía/Unsplash
Para um fotógrafo, a renovação constante não é apenas uma estratégia de sobrevivência, mas uma forma de garantir que suas ideias se espalhem e se destaquem. O mercado valoriza a inovação e, ao lançar e testar novas ideias regularmente, você não apenas mantém seu trabalho fresco e interessante, mas também se posiciona à frente da concorrência.
Hernan Sanchez/Unsplash
A clássica Matriz BCG de produto pode ser uma ferramenta útil para entender onde investir em inovação e onde é hora de se reinventar. Abaixo um exemplo simplista mas que dá o tom de como fazer. Obviamente eliminar produtos/serviços que não servem mais ao seu negócio pode fazer toda a diferença:
Quadrante | Descrição | Exemplo na Fotografia |
Estrela | Produtos ou serviços com alto crescimento e alta participação de mercado. | Fotografia de eventos, como casamentos, que continuam a crescer. |
Vaca Leiteira | Produtos ou serviços com alta participação de mercado, mas baixo crescimento. | Sessões de retratos familiares que têm uma clientela fiel. |
Ponto de Interrogação | Produtos ou serviços com baixo crescimento e alta participação de mercado, que precisam de investimento para crescer ou devem ser descontinuados. | Novos serviços de edição de fotos com tecnologias emergentes. |
Abacaxi | Produtos ou serviços com baixa participação de mercado e baixo crescimento, que geralmente são descontinuados. | Fotografia de filme tradicional em um mercado digitalizado. |
Entendendo a Matriz BCG para Fotógrafos
A Matriz BCG (Boston Consulting Group) é uma ferramenta de análise estratégica que ajuda empresas a avaliar o desempenho de seus portfólios de produtos ou serviços e a tomar decisões sobre onde investir, desenvolver ou descontinuar ofertas. Ela divide os produtos em quatro quadrantes, com base no crescimento do mercado e na participação de mercado relativa. Aqui está como cada quadrante pode ser aplicado ao mundo da fotografia:
Estrelas (High Growth, High Market Share)
Descrição: Produtos ou serviços que têm uma alta participação de mercado e estão em mercados em crescimento. Eles exigem investimentos contínuos para manter sua posição e aproveitar o crescimento do mercado.
Exemplo na Fotografia: Serviços de fotografia de eventos (casamentos, conferências, etc.), especialmente em um período de alta demanda por eventos presenciais.
Estratégia: Investir em marketing, equipamento de ponta e treinamento para capturar a crescente demanda e fortalecer a posição no mercado.
2 - Vacas Leiteiras (Low Growth, High Market Share)
Descrição: Produtos ou serviços com alta participação de mercado, mas em mercados que não estão crescendo rapidamente. Eles geram receita consistente com pouco investimento adicional.
Exemplo na Fotografia: Retratos familiares e sessões de fotografia de estúdio para clientes regulares.
Estratégia: Manter a qualidade do serviço, focar em fidelização de clientes e controlar custos para maximizar o lucro.
3 - Pontos de Interrogação (High Growth, Low Market Share)
Descrição: Produtos ou serviços em mercados de rápido crescimento, mas com baixa participação de mercado. Eles podem se tornar "Estrelas" com investimento adequado ou podem precisar ser descontinuados se não mostrarem potencial.
Exemplo na Fotografia: Novos serviços de fotografia com drones em áreas ainda não exploradas ou especializadas.
Estratégia: Avaliar o potencial do mercado, investir em marketing e desenvolvimento para aumentar a participação de mercado ou decidir se é melhor descontinuar o serviço.
4 - Abacaxis (Low Growth, Low Market Share)
Descrição: Produtos ou serviços com baixa participação de mercado e em mercados de baixo crescimento. Eles geralmente drenam recursos e podem precisar ser descontinuados.
Exemplo na Fotografia: Serviços de revelação de filmes tradicionais em um mercado amplamente digitalizado.
Estratégia: Reduzir os investimentos, avaliar a possibilidade de descontinuar o serviço ou reposicionar o produto para nichos específicos onde ainda possa haver demanda.
Exemplo Hipotético na Fotografia
Imagine que você é um fotógrafo com um portfólio diversificado de serviços: fotografia de casamentos, retratos familiares, fotografia de produtos para e-commerce e fotografia com drones para imóveis de luxo.
1 - Estrela: Fotografia de Casamentos
O mercado de casamentos está em alta, com muitos casais optando por cerimônias grandes e elaboradas após períodos de restrições de eventos. Você tem uma forte presença nesse mercado e recebe muitas recomendações.
Estratégia: Continuar investindo em marketing direcionado, melhorar seu portfólio com novas técnicas e equipamentos, e oferecer pacotes diferenciados para capturar mais clientes.
2 - Vaca Leiteira: Retratos Familiares
Você tem uma base sólida de clientes que volta regularmente para sessões de retratos familiares. O mercado não está crescendo rapidamente, mas sua posição é forte.
Estratégia: Focar na fidelização, oferecer promoções sazonais, e manter altos padrões de qualidade sem necessidade de grandes investimentos adicionais.
3 - Ponto de Interrogação: Fotografia com Drones para Imóveis de Luxo
Este é um mercado emergente e de rápido crescimento, mas você ainda não tem uma grande participação. Outros fotógrafos já estão investindo nessa área.
Estratégia: Avaliar a demanda local, investir em marketing e aprimoramento de habilidades com drones, e talvez oferecer pacotes introdutórios para conquistar novos clientes.
4 - Abacaxi: Fotografia de Produtos para E-commerce
Embora você tenha alguns clientes, o mercado está saturado com fotógrafos oferecendo preços competitivos, e a demanda não está crescendo significativamente.
Estratégia: Considerar a descontinuação desse serviço ou buscar nichos específicos onde você possa agregar mais valor, como fotografia de produtos artesanais ou de luxo.
A Matriz BCG ajuda você a tomar decisões estratégicas informadas sobre onde focar seus recursos e esforços para garantir que seu negócio de fotografia continue crescendo e se adaptando às mudanças do mercado.
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