项目目标

#正和岛数字生态下的第一个数字藏品，创新虚实结合，【数字藏品】赋能【实物图书】，创新用户的独特体验，探索数字时代下新的业务模式。

以正和岛10周年、全新品牌升级之契机，发行数字藏品“正小和”，创新销售模式【实物图书】+【数藏赋能】，创新用户的独特体验，提高图书销售转化率，拓宽销售路径，增加与正和岛的联系。

课程直播、区块链大学等优质内容吸引用户停留，赋能内容平台建设，增加用户的沟通机会，做深与用户的强关联。

数字生态基础设施建设，人、货、场迭代升级（学习/社交/供需适配平台），品牌主导的内容生产、内容体验，提升学习、社交、娱乐和购物等用户体验。

• Round 1：正小和·正念和身 10.1发行5000份

• Round 2：正小和·正己和人/正人和天/正心和物 发行

• Round 3：10周年纪念徽章、老树画画等资源联合发行

项目展示

项目计划

#正和岛

• Huang lilu-副董事长

• Li huan-项目负责人

• Dang shaowei-技术负责人

#平台-蚂蚁链

• Li wei-项目负责人

• Huang yi-技术负责人

数据汇总

• 调 研 目 标：了解用户对数字藏品的认知，为发行数藏时提供题材及发行量等数据支持。

• 调研样本户：岛丁

• 调研样本数：60份

#洞察结果一：男性女性占总样本户数基本持平，男女比例：52.5%：47.5%。

#洞察结果二：样本户数中，Y世代人群占比更高

• Y世代（1980~1995）-76.3% （大约45人）

• Z世代（1995以后）-20.3%    （大约12人）

#洞察结果三：很大一部分人群对数藏不熟悉，可挖掘商机明显

• 81.4%（大约48人）的人群不了解数藏

• 11.9%（大约7人）了解数藏

• 6.8%  （大约4人）购买过数藏

#洞察结果四：头部平台牢牢占据人群心智

• 46.4%（大概27人）听说过蚂蚁鲸探

• 39.3%（大约23人）听说过网易星球

• 26.8%（大约16人）不知道从哪进入数藏平台

• 25.0%（大约15人）听说过腾讯幻核

• 23.2%（大约13人）知道ibox，该平台二级市场异常火爆，炒作气氛严重

#洞察结果五：铸造数藏时应关注【趣味/文化/纪念/国风】等关键字

• 12.1% （大约8人）关注点在【新鲜有趣】

• 10.3% （大约6人）关注点在【文化底蕴】

• 13.8% （大约8人）关注点在【纪念意义】及【国风】

• 【收藏价值】【动漫风格】【炫酷表达】也占据一小部分人的关注

洞察结果六：低客单价(59元以内)数藏在销售时转化率更高

• 32.8% （大约19人）会选择【59元以内】的数藏定价

• 24.1% （大约14人）会选择【60~99元】的数藏

• 24.1% （大约14人）会选择【100~199元】的数藏

• 64.4% （大约38人）期待正和岛的IP新形象铸造成数藏

• 47.5% （大约28人）期待拓荒者徽章铸造成数藏

• 33.9% （大约20人）期待正和岛LOGO铸造成数藏

• 33.9% （大约20人）期待开岛门票铸造成数藏

• 32.2% （大约19人）期待《决策之道》铸造成数藏

• 23.7% （大约14人）期待《折扇》铸造成数藏

• 《决策之道》/“折扇”等相关元素铸造成数藏，在岛丁人群中仅排在了第5和第6位

• 低客单价，有文化底蕴且有趣的数藏，更能引起岛丁用户人群的共鸣。

• 如果数藏定位高价位段时，应更多关注玩法及赋予更多的权益，才能提升高转化率。

• 样本户更愿意看到正和岛元素相关的数藏，而非实物产品铸造成数藏。

#洞察结果一：大部分人群没购买过数字藏品，购买过37.5%：未购买过72.5%

#洞察结果二：主流数字藏品平台占据用户心智

• 37.5%     听说过蚂蚁/网易/ibox

• 25%       听说过幻核/时藏

• 50%       其他

#洞察结果三：有趣、收藏、纪念是购买数字藏的主要动机

• 37.5%     新鲜有趣

• 25%        收藏 & 纪念

• 12.5%      文化底蕴 & 国风焕新

• 0%          动漫、炫酷美观

#洞察结果四：正和岛发行的数藏，【100~199元】【0~59元】是会产生购买

• 62.5%   【100~199元】

• 25%      【0~59元】

• 12.5%    【400元以上】

#洞察结果五：正和岛IP形象更让人期待

• 75%        正和岛IP形象

• 50%        拓荒者徽章 & 《决策之道》

• 12.5%      岛邻大会徽章 & 正和岛折扇

• 用户对平台的选择呈平均化，未形成寡头。

• 数藏的有趣性成为用户下单购买的主要动机。

• 正和岛IP形象更让人期待

• 100~199、0~59，两个价位期间，更容易达成成交

9月29日宣发启动，通过公众号文尾广告、私域海报、APP开屏、APP首页信息、微博和站外媒体，进行正小和首发信息露出，10月1日10点准时上线，截止到10月8日，数据汇总如下：

• 下单总用户数：120人

• 新注册用户数占比：67.5% （81人）

• 通过微信进入：53.33% （64人）

• 通过App进入占比：46.67%  （56人）

• 未支付用户数：45.83% （55人）

• 成交用户数占比：54.17% （65人）

• 一线城市用户占比：38.33% （46人）

经验教训

APP端优化

• 活动页页面链接优化，呈商品售卖链接为佳

• 购买链接页头图优化，呈3D形态，GIF、视频格式为佳

• 详情页优化，突出用户利益点，集中展示在前3页

• 我的藏品页优化，呈3D形态，GIF、视频格式为佳【藏品声明】版块下移，【藏品故事】版块上移，设置【藏品介绍】、【专属福利】、【创作背景】、【发行方】，内容精炼

• APP首页ICON，在推行数字藏品前期，呈GIF动态格式，添加首页锚点

• 订单系统，可导出订单

• 搭建会员成长体系

宣发优化

• 宣发上线时间，调整为，倒计时7天-倒计时3天-倒计时1天的逻辑，进行推广

• 以公众号为主要宣发渠道，首选【软文】、【文首广告】

• APP开屏，增加轮播次数

• 固定APP首页数字藏品ICON

• 直播导入

数字藏品设计优化

• 高质量原型交付

• 高保真视觉效果交付

• 全程跟进

数字藏品赋能权益优化

• 增加拥有者的身份标签（如头像框）

• 增加体验官权益，享受视频体验课（或其他权益）

• 增加用户积分权益，积分抵现金，指定数字藏品

• 增加购买即返优惠券权益，指定数字藏品抵现金券

• 增加分享拉新送积分/优惠券权益，指定数字藏品

• 增加抽签购买数字藏品资格权益

• 正己合人、正人和天、正心和物，采用形态分级，并符合互联网审美，售价和权益做分级，面对不通消费人群（价格递差不能过大）

• 增加闯关知识相关得数藏

• 增加品牌联名合作机制

• 其他实物赋能、权益赋能（不定期的正小和礼包）

团队优化

• 项目责任落实到人，团队协作，设置专职

• 【产品岗】产品方向整体战略和决策，围绕产品需求和机会提供完善清晰的逻辑、创建、协作和迭代流程、原型和高保真视觉效果、设计和交付高质量的产品改进

• 【运营岗】品牌合作、内容生产、社交生产、IP资源合作

• 【营销岗】社群营销、社交活动策划、双微一抖营销策划

• 【技术岗】前端、后端、数据

• 前期不针对落实团队，可按项目核算利润后设置激励政策，对横向参与项目建设的人给予激励

• 夯实利润目标

总结

• IP铸造数字藏品

• 第一期300份销售目标

• 新用户呈高占比，对《决策之道》无认知的情况下，会被价格劝退

• 没有很好的赋能

• 正小和数藏首发推广音量短且小

• 增加免费产品体验（如视频课程）

• 增加付费产品体验（线下活动）

• 增加复购积分抵现金权益

• 增加复购优惠券抵扣权益

• 正常销售和其他内部权益活动做区隔

• 改善目标 P

• 执行计划 D

• 检查过程 C

• 纠正效果 A

1：把握现状，发现问题

2：分析问题的原因

3：找出主因和次因

4：制订措施和计划

5：按计划改善方案

6：检查工作结果

7：固化标准

8：遗留问题进入下一个PDCA循环

计划到位、责任到位、检查到位、激励到位，形成循环，周而复始、螺旋提升。

• 政策端：相关政策出台、引导行业健康、有序发展

• 需求端：党媒与企业入场，拓展数字藏品市场需求空间

• 品牌营销

• 艺术品收藏

• 升级正小和数字藏品形态，以及赋能权益

• 品牌联名发售

• 正小和数字藏品发售达1万份以上

• 品牌联名10家

• 虚拟视频直播场景，赋能线上内容输出

• 正和岛数字世界全场景招商，助力TO B TO G业务数字化，助力品牌深度挖掘增量市场

• 搭建数字生态正和岛

• 数字藏品发行平台，拓宽商业化落地产品

• 数字虚拟人打造、虚拟主播，有温度的链接用户

• 虚拟学习空间、增强互动

• 虚拟场景数字大会，数字化形式抵消疫情线下之困

项目目标

#正和岛数字生态下的第一个数字藏品，创新虚实结合，【数字藏品】赋能【实物图书】，创新用户的独特体验，探索数字时代下新的业务模式。

以正和岛10周年、全新品牌升级之契机，发行数字藏品“正小和”，创新销售模式【实物图书】+【数藏赋能】，创新用户的独特体验，提高图书销售转化率，拓宽销售路径，增加与正和岛的联系。

课程直播、区块链大学等优质内容吸引用户停留，赋能内容平台建设，增加用户的沟通机会，做深与用户的强关联。

数字生态基础设施建设，人、货、场迭代升级（学习/社交/供需适配平台），品牌主导的内容生产、内容体验，提升学习、社交、娱乐和购物等用户体验。

• Round 1：正小和·正念和身 10.1发行5000份

• Round 2：正小和·正己和人/正人和天/正心和物 发行

• Round 3：10周年纪念徽章、老树画画等资源联合发行

项目展示

项目计划

#正和岛

• Huang lilu-副董事长

• Li huan-项目负责人

• Dang shaowei-技术负责人

#平台-蚂蚁链

• Li wei-项目负责人

• Huang yi-技术负责人

数据汇总

• 调 研 目 标：了解用户对数字藏品的认知，为发行数藏时提供题材及发行量等数据支持。

• 调研样本户：岛丁

• 调研样本数：60份

#洞察结果一：男性女性占总样本户数基本持平，男女比例：52.5%：47.5%。

#洞察结果二：样本户数中，Y世代人群占比更高

• Y世代（1980~1995）-76.3% （大约45人）

• Z世代（1995以后）-20.3%    （大约12人）

#洞察结果三：很大一部分人群对数藏不熟悉，可挖掘商机明显

• 81.4%（大约48人）的人群不了解数藏

• 11.9%（大约7人）了解数藏

• 6.8%  （大约4人）购买过数藏

#洞察结果四：头部平台牢牢占据人群心智

• 46.4%（大概27人）听说过蚂蚁鲸探

• 39.3%（大约23人）听说过网易星球

• 26.8%（大约16人）不知道从哪进入数藏平台

• 25.0%（大约15人）听说过腾讯幻核

• 23.2%（大约13人）知道ibox，该平台二级市场异常火爆，炒作气氛严重

#洞察结果五：铸造数藏时应关注【趣味/文化/纪念/国风】等关键字

• 12.1% （大约8人）关注点在【新鲜有趣】

• 10.3% （大约6人）关注点在【文化底蕴】

• 13.8% （大约8人）关注点在【纪念意义】及【国风】

• 【收藏价值】【动漫风格】【炫酷表达】也占据一小部分人的关注

洞察结果六：低客单价(59元以内)数藏在销售时转化率更高

• 32.8% （大约19人）会选择【59元以内】的数藏定价

• 24.1% （大约14人）会选择【60~99元】的数藏

• 24.1% （大约14人）会选择【100~199元】的数藏

• 64.4% （大约38人）期待正和岛的IP新形象铸造成数藏

• 47.5% （大约28人）期待拓荒者徽章铸造成数藏

• 33.9% （大约20人）期待正和岛LOGO铸造成数藏

• 33.9% （大约20人）期待开岛门票铸造成数藏

• 32.2% （大约19人）期待《决策之道》铸造成数藏

• 23.7% （大约14人）期待《折扇》铸造成数藏

• 《决策之道》/“折扇”等相关元素铸造成数藏，在岛丁人群中仅排在了第5和第6位

• 低客单价，有文化底蕴且有趣的数藏，更能引起岛丁用户人群的共鸣。

• 如果数藏定位高价位段时，应更多关注玩法及赋予更多的权益，才能提升高转化率。

• 样本户更愿意看到正和岛元素相关的数藏，而非实物产品铸造成数藏。

#洞察结果一：大部分人群没购买过数字藏品，购买过37.5%：未购买过72.5%

#洞察结果二：主流数字藏品平台占据用户心智

• 37.5%     听说过蚂蚁/网易/ibox

• 25%       听说过幻核/时藏

• 50%       其他

#洞察结果三：有趣、收藏、纪念是购买数字藏的主要动机

• 37.5%     新鲜有趣

• 25%        收藏 & 纪念

• 12.5%      文化底蕴 & 国风焕新

• 0%          动漫、炫酷美观

#洞察结果四：正和岛发行的数藏，【100~199元】【0~59元】是会产生购买

• 62.5%   【100~199元】

• 25%      【0~59元】

• 12.5%    【400元以上】

#洞察结果五：正和岛IP形象更让人期待

• 75%        正和岛IP形象

• 50%        拓荒者徽章 & 《决策之道》

• 12.5%      岛邻大会徽章 & 正和岛折扇

• 用户对平台的选择呈平均化，未形成寡头。

• 数藏的有趣性成为用户下单购买的主要动机。

• 正和岛IP形象更让人期待

• 100~199、0~59，两个价位期间，更容易达成成交

9月29日宣发启动，通过公众号文尾广告、私域海报、APP开屏、APP首页信息、微博和站外媒体，进行正小和首发信息露出，10月1日10点准时上线，截止到10月8日，数据汇总如下：

• 下单总用户数：120人

• 新注册用户数占比：67.5% （81人）

• 通过微信进入：53.33% （64人）

• 通过App进入占比：46.67%  （56人）

• 未支付用户数：45.83% （55人）

• 成交用户数占比：54.17% （65人）

• 一线城市用户占比：38.33% （46人）

经验教训

APP端优化

• 活动页页面链接优化，呈商品售卖链接为佳

• 购买链接页头图优化，呈3D形态，GIF、视频格式为佳

• 详情页优化，突出用户利益点，集中展示在前3页

• 我的藏品页优化，呈3D形态，GIF、视频格式为佳【藏品声明】版块下移，【藏品故事】版块上移，设置【藏品介绍】、【专属福利】、【创作背景】、【发行方】，内容精炼

• APP首页ICON，在推行数字藏品前期，呈GIF动态格式，添加首页锚点

• 订单系统，可导出订单

• 搭建会员成长体系

宣发优化

• 宣发上线时间，调整为，倒计时7天-倒计时3天-倒计时1天的逻辑，进行推广

• 以公众号为主要宣发渠道，首选【软文】、【文首广告】

• APP开屏，增加轮播次数

• 固定APP首页数字藏品ICON

• 直播导入

数字藏品设计优化

• 高质量原型交付

• 高保真视觉效果交付

• 全程跟进

数字藏品赋能权益优化

• 增加拥有者的身份标签（如头像框）

• 增加体验官权益，享受视频体验课（或其他权益）

• 增加用户积分权益，积分抵现金，指定数字藏品

• 增加购买即返优惠券权益，指定数字藏品抵现金券

• 增加分享拉新送积分/优惠券权益，指定数字藏品

• 增加抽签购买数字藏品资格权益

• 正己合人、正人和天、正心和物，采用形态分级，并符合互联网审美，售价和权益做分级，面对不通消费人群（价格递差不能过大）

• 增加闯关知识相关得数藏

• 增加品牌联名合作机制

• 其他实物赋能、权益赋能（不定期的正小和礼包）

团队优化

• 项目责任落实到人，团队协作，设置专职

• 【产品岗】产品方向整体战略和决策，围绕产品需求和机会提供完善清晰的逻辑、创建、协作和迭代流程、原型和高保真视觉效果、设计和交付高质量的产品改进

• 【运营岗】品牌合作、内容生产、社交生产、IP资源合作

• 【营销岗】社群营销、社交活动策划、双微一抖营销策划

• 【技术岗】前端、后端、数据

• 前期不针对落实团队，可按项目核算利润后设置激励政策，对横向参与项目建设的人给予激励

• 夯实利润目标

总结

• IP铸造数字藏品

• 第一期300份销售目标

• 新用户呈高占比，对《决策之道》无认知的情况下，会被价格劝退

• 没有很好的赋能

• 正小和数藏首发推广音量短且小

• 增加免费产品体验（如视频课程）

• 增加付费产品体验（线下活动）

• 增加复购积分抵现金权益

• 增加复购优惠券抵扣权益

• 正常销售和其他内部权益活动做区隔

• 改善目标 P

• 执行计划 D

• 检查过程 C

• 纠正效果 A

1：把握现状，发现问题

2：分析问题的原因

3：找出主因和次因

4：制订措施和计划

5：按计划改善方案

6：检查工作结果

7：固化标准

8：遗留问题进入下一个PDCA循环

计划到位、责任到位、检查到位、激励到位，形成循环，周而复始、螺旋提升。

• 政策端：相关政策出台、引导行业健康、有序发展

• 需求端：党媒与企业入场，拓展数字藏品市场需求空间

• 品牌营销

• 艺术品收藏

• 升级正小和数字藏品形态，以及赋能权益

• 品牌联名发售

• 正小和数字藏品发售达1万份以上

• 品牌联名10家

• 虚拟视频直播场景，赋能线上内容输出

• 正和岛数字世界全场景招商，助力TO B TO G业务数字化，助力品牌深度挖掘增量市场

• 搭建数字生态正和岛

• 数字藏品发行平台，拓宽商业化落地产品

• 数字虚拟人打造、虚拟主播，有温度的链接用户

• 虚拟学习空间、增强互动

• 虚拟场景数字大会，数字化形式抵消疫情线下之困