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欢迎阅读由 starzq 和 rubywang 主理的 Newsletter: Web3Brand

我们的本周五第一期 Space Happy Hour AMA 轻松愉快的完成了！Serotonin 公关总监 qimei 和我们交流和很多 Web3 中美差异之处，欢迎感兴趣的小伙伴收听回放。

另外感谢 Victor 的建议，我建了一个共享的 google 日历，大家可以订阅起来，这样每次 space 或者活动前都会收到通知（下一期计划为 8.11 日）。有 3 种不同的版本，各位可以各取所需

1. 不需要登录就可以查看版，但是订阅的话需要登录

2. iCal 版，可以直接添加到iOS 和 Mac 的日历

3. 需要 google 账号登录版，适合常年在浏览器登录账号的朋友

1. 万字 Playbook: 打造个人品牌 4 步法

2. 你可能错过的好内容

3. 读者留言

「个人品牌的打造」是我们 Web3Brand 研究的主要方向之一，一方面我们深信个人品牌的价值，同时 Web3 和 AI 对其进行双重赋能；另一方面我们建设自己 Twitter 账号和 Web3Brand Newsletter，就是一个在不断学习和实践的过程。

从去年 7 月到现在，我利用业余时间持续输出了 50+ 深度内容，推特 follower 从不到 400 增长到目前的 1.8w, Web3Brand Newsletter 的订阅数也在不断增长中。在这个过程中，我也结识并深度链接了不少 builder / 创始人，许多进一步的讨论也提升了我自己的认知，同时也带来一些小小的商业机会。

今天上午刚刚被 Jack Butcher 关注，看起来是因为之前写的🧵被 Opepen 的 holder 转了

在上个月我们的读者调研中，超过2/3的读者都对「打造个人品牌」这个话题感兴趣，留言中也有不少人希望可以进一步探讨。

于是有了本周这封 Newsletter, 我结合对 10+ 顶尖创作者的学习，以及自己的亲身实践，用了一个周末的时间，毫无保留的输出这份「打造个人品牌 4 步法」，分享给大家。

btw, 这份 playbook 没有对时间的硬性要求，我自己就完全是用上班和带娃之外的业余时间来建设 Twitter 账号和 Web3Brand, 所以也一定能对你适用，enjoy~

TL;DR

• 为什么打造个人品牌

• 打造个人品牌 4 步法

  1. 确定品牌定位

  2. 建立内容系统

  3. 建立增长系统

  4. 开启商业化

我的风格是先把 Why 聊清楚，因为做什么事情都不容易，只有说服了自己，才能克服旅途中的千难万险。

关于这个话题我也分享过好几次，po 一下我的答案

1. 从外部环境来看，靠打工产生的价值会越来越低，且不可持续

2. 通过打造个人品牌，将个人发展和公司解耦，这会让你更灵活和自由

3. 「复利」能让你更快获得自由，而打造个人品牌是拥有复利的最佳方式之一

4. 在 AI 和 Web3 的帮助下，个体品牌更容易被打造和商业化

（对 Why 很了解的读者建议可以直接跳到下个部分）

10 年前，毕业进入大厂，提升自己的专业度和职位，将一份时间卖的更贵，在现金、股票、房产的三重增长下达到某个水平的财务自由，是一个对普通人更容易的模式（我的不少好朋友都是走这个模式，10 年前校招进入BAT一直待到现在退休）。

但在人口红利消失、经济环境恶劣、政治局势动荡的 3 重影响下，股票的价值大大缩水；同时大厂可以提供的高薪职位越来越少，随着减员增效，时间不会再越卖越贵，只会在加班和通胀的双重影响下越来越便宜，而且不可持续，说不定哪天裁员大刀就到了你身上。

红利一去不复返，打工这件事情已不可持续。

品牌背后是你被认可的技能，罗马不是一天建成，个人技能和品牌的打造都需要时间的积累。过去我们基本将「个人发展」和「公司发展」画上等号，因为过去 10 年的高速增长，为大厂员工提供了一个近乎完美的发展环境：

1. 有稳定的环境进行技能的学习

2. 有充足的资源来进行尝试和试错

3. 职场天花板高，不断有新的挑战帮助个人成长，并建立人脉

4. 大量缺人+丰厚的利润，使得公司愿意投入资源在人才培养上

但好时光不再有，这 4 个条件都几乎不存在，公司发展不稳定、资源匮乏、职场天花板低、公司可以在公开市场上找到比你性价比更高的人。你无法指望公司来培养你，你必须为自己制定发展计划。

所以从上班第一天起，你必须问自己 3 个问题：

1. 我能在这里呆多久，1 年？3 年？5 年？

2. 在离开这里的时候，希望拥有哪些受外部市场重视的技能，建立什么样的人脉，形成什么样的个人品牌？

3. 为此我需要制定什么样的计划？

当你能清晰回答这 3 个问题，说明你已经走在打造个人品牌的路上，将个人发展和公司解耦。这会使你更灵活和自由，不管在哪里，都知道自己要什么，可以如何得到。恭喜你。

另外关于「技能」，你需要清醒的分辨：

1. 哪些能力是大厂/平台赋予你的（例如平台的流量、品牌）

2. 哪些是只能在大厂里面使用的（例如 10 亿美金获客预算，复杂的部门间协调）

3. 哪些是在公开市场上更受重视的（例如内容创作、社群运营、产品设计……）

如果你不希望一辈子在大厂（客观环境也不允许），只有第 3 类技能更具备通用性，成为你打造个人品牌的基础。

拥有「复利」(Compounding) 带来指数增长，而打工「卖时间」只能得到线性增长，因此「复利」被称之为世界第八大奇迹，这个概念我相信不用再多解释了。

Compounding by Jack Butcher

复利分为以下7类

1. 内容

2. 品牌

3. 粉丝

4. 人脉

5. 声誉

6. 产品

7. 资本

通过打造个人品牌， 可以直接获得前 5 类复利，同时后续可以转化成产品和资本复利

1. 内容复利：老内容可以带来新流量，同时老树开新花产生新内容

2. 品牌复利：随着时间推移，你的品牌心智会越来越强

3. 粉丝复利：老用户推荐带来新用户，用户之间还可以产生连接，带来网络效应

4. 人脉复利：你的内容帮你结识到更多人脉，人脉再带来人脉（今天上午刚刚被 Jack Butcher 关注哈哈）

5. 声誉复利：你之前的声誉为你带来新的合作，然后再变成新的声誉

6. 产品复利：基于被内容证明的技能，可以进一步打造为可规模化复制和售卖的产品，并基于个人品牌分发

   1. Jack Butcher 打造的产品「如何可视化价值」，在 2020 年销售超过 100w 美元；

   2. Justin Welsh 打造的产品「内容操作系统」，年销售 130w 美元；

   3. 因为只需要一次构建，利润率可达 94-95%；

7. 资本复利：基于个人品牌声誉、粉丝和领域的专业度，你可以帮助初创公司更快建立知名度和获取精准用户，换取投资份额，以获得百倍到千倍的回报

   1. Tim Ferriss 在最新的播客里面透露，他通过超级畅销书《每周工作4小时》结识了不少科技界的人脉，进而在早期对 Alibaba、Twitter、Facebook、Uber和Shopify 等公司进行了非常成功的投资，带来百倍到千倍的回报。他的投资金额都不大，在 1w 美金左右，但他会非常努力的为被投企业贡献价值，让其觉得物超所值；

   2. Bankless 过去三年参与了70多个不同的投资，包括 Uniswap, Curve, Aave 等知名项目

另外一个很多人没有意识到的点，在大厂工作的复利是很少的

• 每 1-2 年，就会被动或主动的换一个岗位，失去内容和用户复利，同时并没有积累出匹配的专业度

• 能积累的只有声誉复利。但如果大厂的岗位越来越少，岗位失去流动性，声誉复利也会丧失市场

尽早开始打造你的个体品牌，享受复利。

AI正在十倍甚至百倍提升创作者的效率，帮助其打造个体品牌。我也分享过不少 AI 工具，在它们的帮助下，一个人就是一支团队，写故事、编程、画图、作曲……没有你做不到的，只有你想不到的。

另外，Web3 帮助创作者更好的将自己的内容资产化，取得更大收益。share 最近看到的一个 case

2022年11月，洛杉矶唱作人TK 推出首张链上专辑《Eternal Garden（永恒花园）》。通过策略性的宣传和合作伙伴关系，他以每个0.07 ETH的价格销售了700个，获得了38.26 ETH（约50,000美元）的收入。根据估算，TK每个月从Spotify只能获得500至1000美元的流媒体版税，他因此全心投资于NFT的潜力。他的冒险得到了回报——TK从NFT销售中赚取的利润是流媒体收入12个月的50倍。

From 《SeeMusic | #17 唱作人TK的7000个新专辑NFT在48小时内售罄》

在 AI 和 Web3 的双重加持下，「少量内部雇员+外部顾问」会成为组织新形式，意味着为领域专家创造更多收入。

最后用 Jack Butcher 开启自由之路的人生反思来结束这个 why 的部分

• 卖时间/服务永远无法让你休息，只有卖产品才可以

• 被动接活永远无法让你积累自己的声誉/流量，必须建立自己的定位和品牌

品牌定位是你为用户打造的第一印象，用户在你圈定的区域内，第一个想到的就是你。为此你需要做两件事：

1. 找到你的独特性；

2. 通过一致性强化你的独特性，最终形成品牌。

用户和价值都因你的「独特性」而来。

来自 Jack Butcher 的洞察：

1. 没有人关心你能做什么，每个人都关心你能为他们解决什么问题；

2. 在供需关系里面，供应越独特，产品就越有价值，价格就越高；

3. 互联网极大地影响了因独特性而获得奖励的可行性。在本地市场，独特性几乎总是会缩小市场规模；但在互联网上，情况恰恰相反，只有独特性才能获得用户。

如何发现自己的「独特性」呢？去找用户需求、你的兴趣点和你擅长事情的交叉点

• 用户需求：是否有用户感兴趣，用户规模和感兴趣程度，决定了商业价值的大小

• 你的兴趣点：只有你感兴趣的事情，才能保证长年累月持续输出

• 你擅长的事情：为什么用户要看你的内容（而不是别人的）

我找到的「独特性」是：Web3 和 AI 如何赋能个人品牌和企业。

1. 用户需求：几乎所有人和公司，都希望知道如何通过 Web3 和 AI 建立和强化品牌，并转化为收入；

1. 我的兴趣点：我喜欢研究新科技对社会的影响，并且我享受写作这个过程；

2. 我擅长的事情：我有超过 10 年的 Web2 从业经历，本身是「科技改变社会」的经历者，打造过多个产品和业务，拥有相关行业的案例和人脉；NFT 是下一代内容、社区和电商的基础设施，而我的技能树刚好横跨内容社区、电商平台和人工智能，这让我可以更快速和深入的理解 Web3 和 AI 对个人和企业的影响；多年产品经理和创业者的角色，让我擅长用简洁的文字解释复杂的事物。

Jack Butcher找到的「独特性」是：通过视觉设计，让复杂的事情变得容易理解。

他审视了自己所有的经历，意识到他在工作中花了多年时间为客户制作演示文稿（用户需求），而他的大多数同事都不擅长这项工作，或有兴趣。

这些演示文稿的目的都是可视化无形概念：软件产品中的逻辑如何运作，流程 X 如何节省公司时间，行业 Y 的竞争格局如何，等等。

找到「独特性」是品牌建设的开始，接下来你需要的是「一致性」，每天、每周不断以类似的方式出现，你的观众才会越来越熟悉你，记住你，想到你，最后你成为所在领域的第一心智和品牌。

我们需要强化 3 个方面的品牌一致性：

• 空间一致性

• 内容一致性

• 时间一致性

Twitter 的个人主页是你的访客空间，你的名字、头像、twitter handle、封面、介绍、置顶推文…都是这个空间的重要组成部分，体现了你的个人品牌，而好的装修可以让你的品牌脱颖而出获得 10 倍用户关注。

• 名字和头像是这个空间的标志牌，需要有一定辨识度；同时一旦定下来就不要经常换，因为让用户熟悉需要一定时间；

• twitter handle 是这个空间的门，决定了你的 twitter 链接，一旦定了就不要更换（否则之前的链接会全部失效），需要仔细挑选；

• 封面、介绍和置顶推文，是你品牌价值的说明和证明，告诉用户关注你的理由。

这一块 shivsak 有个长推做了非常全面的讲解，欢迎阅读。

你所有的内容都需要和你的品牌定位相关，因为「用户关注你，是为了你的内容」，任何不相关的内容都无益于强化用户心智。

除非你变成了名人，这时候逻辑转化为「用户关注你，是为了你的动态」。

形成和占领用户心智需要时间，这既是常识，又是最难的，因为这要求你要度过无数个默默输出但缺少反馈的夜晚。

我的账号是到第 7 个月才开始有质的飞越，我的第一篇万字学习笔记只有 6 个点赞，前 6 个月任何时候我都可以退出，所幸我没有。

再来看看这些顶级创作者，真是比你厉害还比你努力

• NFT GOD（1 年时间从 0 到 13w 粉丝）：每天 2 条 Twitter, 每周 2 条🧵 1 封 Newsletter

• Sahil Bloom（1 年时间从 0 到 18w 粉丝，目前 100w）：第一年每周 2 条🧵，现在也保持每周 1 条🧵

最后再分享 2 个 insight, 结束这个小节

1. 内容就是占山头，在一个增量市场里，把一个类别，做成一个品类 from 刘飞

   1. 记得我 2020 年初还在跟刘飞探讨「播客是否会成为一个大众内容」，「喜马拉雅和蜻蜓 FM 哪个更有机会」，转眼间他在小宇宙的 2 个账号加起来快 30w 订阅了。

   2. 他的方法是，假设播客是一个增量市场，看有哪些空缺是自己感兴趣且擅长的，同时未来可以变大。当时的播客里面聊文化的比较多，聊互联网聊商业的比较少，于是他抓住了这个空缺，随着小宇宙一起变大。

2. 慢就是快。用户如果来的容易，那么去的也容易，反之亦然。

找到你的独特性和品牌定位之后，接下来就是输出内容了。写一篇不难，难的是如何打造一个可持续输出的内容系统。

分享我打造的一个【5 步内容系统】

1. 选题框架

2. 扫描

3. 素材

4. 主题

5. 文章

第一步是确定选题框架，它决定了你的扫描输入源从何而来，进而产出为素材、主题和文章。

前面讲了 Web3Brand 的品牌定位是Web3 和 AI 如何赋能个人品牌和企业，我们将其分解为 4 部分，以及更细粒度的几十个标签

1. Web3 原生IP与品牌

2. 品牌进入Web3，使用NFT去提升自身的业务

3. 个人品牌的打造，创作者的个人成长

4. AI 如何赋能个人与企业

然后，我们就会基于这 4 部分构建内容输入源，包括

• Twitter list

• Newsletter

• Youtube

• Podcast

• 新闻网站

• 社群

最后，我们会产出月维度的 4 个初步选题，并每周 Review 是否需要迭代

总结

• Input: 品牌定位

• Output: 选题框架、标签、内容输入源、初步选题

构建选题框架、标签、内容输入源和选初步选题之后

• 一周安排 3 个小时针对几十个信息源来做扫描，判断哪些和我们的选题框架/标签/初步选题强相关，值得进一步关注，需要精读

• 通过 AI 工具可以大大提升这一块的效率

总结

• Input: 内容输入源

• Output: 需要精读的内容

一周安排 3 个小时，对以上选择的内容做精读，产出笔记放到素材库

• Input: 精读内容

• Output: 笔记

主题有两种产出方式

1. 4 个初步选题中任何一个，在这周积累到了足够的素材；

2. 这周出现了更重要值得写的主题，同时素材也足够。

当主题确定后，安排 3 个小时，进一步构思标题和大纲。

这一步通过模版的使用，可以极大提升效率。

标题必须简洁、易懂且有力。sahil bloom 最常用的 2 个模版是

1. The Most Powerful___：人们总是喜欢看最强大、最有效的东西；

2. ___101：一个新事物出现时，面向初学者的内容总是有很大市场。

而一个好的大纲，决定了你写文章、讲故事的思路，是否顺畅且具有吸引力，可以让读者一口气读下去。

NFT GOD最常用的大纲（详细介绍见文末引用）

1. Hook: 钩子

2. Intro: 介绍

3. Body: 内容主题

4. Conclusion: 结论

5. CTA: 引导下一步转化

熟悉我的读者也知道，我最常用的大纲是：

1. Why: 为什么品牌需要拥抱 Web3

2. What：什么样的品牌、品类适合 Web3

3. How：具体如何如何打造web3品牌

当你的内容积累到一定量后，可以通过分析，把目标读者最喜欢的标题和大纲变成模版，方便日后快速调用。

总结

• Input: 素材

• Output: 标题和大纲

基于主题、素材和大纲，最终成文，并进行配图。根据文章长度，3 - 12 小时不等。

• Input: 主题、素材和大纲

• Output: 文章和配图

基于上面 5 步，一个可以让你持续输出内容的系统就建立起来了。

有了内容之后，接下来就是基于内容做增长，提升曝光量、粉丝数以及邮件订阅量。

分享我打造的一个【3 步增长系统】

1. 内容数

2. 曝光量

3. 粉丝/订阅转化率

毫无疑问，内容数和曝光量直接正相关，同时也让你经常出现在读者面前，提升我们前面讲到的一致性。

但如何产出更多内容呢，答案就是我之前在 Jack Butcher 案例里面分享过的「一次构建，多次销售」。 Justin Welsh 将这个策略用到了极致，做到了「写 1 次，发布 11 次」。

我自己实践下来，当构思&产出一篇文章后，至少可以发布 5 次：

1. 在构思阶段，可以直接将素材作为 Tweet 发出；

2. 在发布 Newsletter 前一天，可以基于梗概或者精华，发布一个预告 Tweet;

3. 将文章发布为 Newsletter;

4. 将 Newsletter 变成 Twitter🧵发出；

5. 一段时间之后再利用，发布内容更新或者相关评论（这就是长青内容的好处）。

提升内容数之后，下一步是提升每一篇内容的曝光量。分享 4 个方法

1. 爆款

2. 交叉链接

3. 渠道分销

4. 付费增长

提升曝光量的首要方法是成为爆款，然后进行病毒传播。成为爆款本身可遇不可求，但爆款本身有 3 个公式，如果你的内容符合这些公式，那么就等待概率命中；如果不符合这些公式，那么很难成为爆款。

爆款公式 1：取悦读者，提供情绪价值

人都是情绪的动物，一旦被击中则会释放巨大能量。Peter Yang 的这条 tweet, 让他在 1 天内获得了超过 30w 喜欢和 15000 个粉丝。附上他的事后分析

我觉得这条推文之所以会迅速走红，是因为它让人感到尴尬，然后哈哈大笑。它还取笑了在Twitter上经常看到的那些东西。

爆款公式 2：帮用户快速解决一个问题，包括赚钱

我自己的文章可以算在这个类型里。这里的核心点是，你关注的问题，而非内容的质量，决定受众的大小（by 少楠）。你需要解决用户需要的问题，而不是把你会的技能展示出来。

如果你想要更大的影响力，那么多数时候需要回答大多数人的普遍问题，并且尽量避免他们思考，而是让他们感觉到自己的想法是对的，值得认可的。比如「零成本赚到 100 万」「二十天产品面试集训营」等。

许多人搞错了做内容的步骤，先是坐下来开始写自己知道的东西，在完成后拼命将其推广出去，试图让全世界人关注 —— 但现实往往很快就会打脸，一本《母猪的产后护理》写的再精彩，能让母猪产崽率提高 N 倍，也很难破圈，因为大多数人并不会遇到这个问题。

爆款公式 3：帮用户了解世界

这个公式背后利用的原理是，人都是社会性动物，害怕落后于时代，这个 fomo 的心理会让其去主动查看最新的信息，近半年许多 AI 相关的账号和 Newsletter 增长迅猛，就是利用了这一点。拿我自己关注的 2 个AI Newsletter 举例：

1. therundown.ai 今年 1 月 6 日创建，到现在超过 25w 订阅

2. theneurondaily.com 今年 1 月 2 日创建，到现在超过 10w 订阅

因为是新闻，所以必须日更，背后的博主必须既了解科技，又异常勤奋时跟热点，如果不是全职或者非常清闲的工作，几乎不可能持续下去。

有趣的是，这 2 个Newsletter背后的主理人都是亚裔，勤奋的民族- - theneurondaily的主理人 Pete 的经历也很有意思，从麦肯锡到科技公司（Airtable） 再到三藩公共图书馆，感觉最后这份工作是专门为了运营这个Newsletter而挑选。

交叉链接的本质是「写 1 次，使用 N 次」，通过提升使用了增加曝光。

以Sahil Bloom为例，分享创建交叉链接的 3 类方法

1. 从各个角度使用热门内容

   1. Sahil Bloom 围绕费曼技巧写了一篇终极指南类的内容，然后把它用在了接下来的 5 篇🧵里

      1. Top 10 Favorite threads from the last year 去年十大最受欢迎的帖子

      2. 10 threads to help you on your growth journey 10个🧵助您踏上成长之旅

      3. 20 lifelong learning habits 20个终身学习习惯

      4. 10 threads to accelerate your career 10个方法加速你的职业发展

      5. Frameworks to provide clarity in complex situations 在复杂情况下提供清晰度的框架

2. 在文章末尾添加相关内容的链接

   1. 在每篇文章的末尾，大多数博客作者都会创建一个“相关文章”部分，供读者继续阅读或深入了解某个主题。Sahil Bloom 把这个技巧也用在了 Twitter 上。在他的Twitter🧵末尾，经常会包含一条“如果你喜欢这条，欢迎阅读 xxx 领域其他🧵”格式的内容，里面就会放入相关的Twitter 线程

3. 创建内容合集

   1. 这个也是博客作者的常见做法，Sahil Bloom 用在了 Twitter 上，通过 Thread of Threads, 把自己过去写过的所有帖子放在一起（不知道是谁先开始这样做的，我也学习了哈哈）。

有 3 种通过渠道分销的方法：推销、推荐、客串。

推销

一个残酷但必须直面的现实是，在你的账号起步时，几乎不会有人能看到你的内容，你必须推销自己。

Tim Ferris 2007 年写出《每周工作4小时》后，开始联系出版商。在经历了无数次的拒绝之后，才获得了一份图书协议。为了提高自己的第一本心血之作的胜算，Ferris 不遗余力地将新书送到有影响力的科技人士手中，希望借助他们的支持来帮助这本书来造势。功夫不负有心人，这本书上市之后大获成功。 via 凯莉彭

Sahil Bloom 在2020年5月9日发布他的第一个帖子时，只有大约500个关注者。他在50个账号下「推销」，最后通过当时30w粉丝的Chamath的转推，获得了3700个赞，从此开启增长之路。

推荐

作者&用户推荐也是有效的增长方法。有的平台例如 substack 自带作者推荐功能，web3brand 相当比例的订阅读者都是通过作者推荐来的。

读者推荐是另一个有效武器。据 Chenell 的研究，Ali Abouelatta在3年内将他的 Newsletter 发展到了超过 74,000人订阅，读者推荐在其中发挥了重要作用：

1. 每个月推荐25 个用户，即可解锁一个新的礼物（例如PDF或模板）

2. 每个月都会重置推荐，这使得解锁变得更加紧迫

3. Ali 的顶级推荐人成功带来了100多个新用户

怪不得 Substack 最近也上线了读者推荐功能，晚点我也试试。

客串

客串可以帮助你快速覆盖新的目标客户。Substack 大号 Lenny 初期的增长里面，在知名投资人 Andrew Chen 的博客上分享客座文章起到了非常重要的作用，让其订阅制达到了 3000 人；少楠的产品沉思录几次重要的增长，也来源于在播客节目上的串场，如「三五环」和「组织进化论」。

如果你的内容已经开始盈利，你可以在有机增长之外尝试付费增长，只要利润可以在一段时间内 cover 掉成本。

由 Shaan Puri 和 Ben Levy 撰写的 Crypto Newsletter The Milk Road 采用了这个方法，1 年内将订阅增长到了25万人以上，并以100万的价格出售。

在一份对The Milk Road的研究文章中，披露了其增长策略

1. 确定获客成本：Shaan Puri 和 Ben Levy 希望回本周期可以在 3 个月以内，同时由于每个用户每个月可以贡献 $0.5 收入，意味着他们最多可以以 $1.5 获取一个订阅用户；

2. 优化付费渠道：他们大部分时间都花在了Facebook上，并测试了许多不同的创意和受众。经过大量测试，发现梗和social proof广告效果最好；

3. 付费广告为该 Newsletter 增加了50,000多名读者。

有了曝光之后，下一步是提升粉丝/订阅转化率，这里分享 2 个技巧

1. 找有影响力的业内人士做背书

   1. Bankless 找了企业家 Mark Cuban, Aave 创始人 Stani, 投资人 Chris Dixon、Lijin和 Eric; 我们找了企业家 Victor Zhang 和潘老师，研究员 Aiko 和 Teng Yan

      

2. 利用钩子商品提升转化率

   1. Ben Meer 用赠送小册子《75 提高工作效率的技巧》引导用户订阅；

   2. Shaan Puri 用 pitch deck 模版和商业案例引导用户订阅；

   3. Peter Yang 在 2021 年，通过赠送“12天Web3系列”，获得了超过10,000个订阅注册

如果你要持续的打造个人品牌，甚至从副业变成主业，必然需要讨论商业化这个话题，这样才能保持可持续发展。

首先分享一个商业化的框架，分为 To C 和 To B 2 类

1. To C

   • 卖内容：付费订阅

   • 卖服务：付费社群

   • 卖产品：标准化课程、出版物

2. To B

   • 卖广告

   • 卖时间：付费咨询

   • 投资

这里面杠杆率最高的是「卖产品」和「投资」，都可以让你在睡觉的时候赚钱。

我个人建议从付费咨询开始，因为

1. 开启咨询的门槛很低，不像卖广告，咨询对粉丝数量没有绝对的要求；也不像卖内容与卖服务，你需要精心设计；

2. 可以帮助你与粉丝建立更深入的关系，最快接触市场一线问题；

3. 足够简单和灵活，以最少的开销（一台计算机和一些软件）解决客户问题，证明自己；

4. 是「证明可以解决用户真实问题」的最轻量化方式，成为下一步构建产品的基础。

商业化是一个超级大的话题，限于篇幅，这里不进行详细展开，我会在未来的文章中进行详细的介绍。

最后分享一下 Justin Welsh 的年收入结构

1. 每年总收入170万美元；

2. 130 万美元来自于“内容操作系统”这门课程，主要在2个小时内教人们如何有效使用领英；

3. 咨询收入14.4万，赞助收入12万，订阅收入10.3万，联盟收入2.5万。

这基本是由 Justin Welsh 一个人做到的。他只有一个每周工作20个小时的虚拟助理，负责处理所有的客户支持工作。

个人品牌的商业化空间很大，我们一起努力。

打造个人品牌可以让你拥有一系列好处，而这一切完全可以在业余时间通过以下 4 步来完成：

1. 确定品牌定位

   1. 找到独特性，打造一致性

2. 建立内容系统

   1. 5-Step, 选题框架→扫描→素材→主题→文章

3. 建立增长系统

   1. 3-Step, 内容数 x 曝光量 x 粉丝转化率

4. 开启商业化

   1. To C：卖内容、卖服务、卖产品

   2. To B: 卖广告、卖时间、投资

确定品牌定位需要你对用户和自己都很了解，接下来的事情就是不断在这个框架内「重复」。每一个人都有机会做到，只要你付出匹配的努力。

这篇万字长文提供了一个打造个人品牌的清晰框架，未来的文章里面会分享更多的实操性案例，进一步完善 Playbook。如果你有任何问题，或者特别想了解的方向，请在评论中告诉我。

最后感谢文中提到的这些创作者们，你为「打造个人品牌」提供了重要的榜样。

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