无论您是创业初期还是已有一定规模的企业，吸引潜在客户的注意力都可能是一项艰难的任务。尤其是在销售和营销的初期阶段，许多企业会发现，与潜在客户建立联系是整个流程中最具挑战性的部分。根据研究，超过40%的客户并非优质潜在客户，这意味着企业在寻找客户时，常常投入大量时间却收效甚微，最终影响到利润。

那么，如何才能充分利用您的客户拓展工作呢？如何在合适的时间、通过合适的方式，将正确的信息传递给目标客户呢？

Facebook 作为全球最大、最受欢迎的社交媒体平台之一，至今仍是众多企业寻找潜在客户的重要工具。自推出以来，Facebook 已吸引了超过30.7亿月活跃用户，尽管面对如 TikTok 等新兴平台的激烈竞争，但它依旧是全球使用频率最高的社交平台。

那么，如何通过 Facebook 来高效获取客户呢？以下是七种简单有效的获客方法：

如果您的目标客户是 B端企业，可以通过直接搜索相关行业的英文关键词，或者在亚马逊等 B2C 电商平台上查找，找到像阿里巴巴、环球资源等 B2B 平台。这些平台的主页通常聚集了大量的供应商、零售商及采购商，是寻找 B端客户的有效途径。

Facebook 提供了强大的关键词搜索功能，您可以通过搜索行业相关的关键词、公共页面或群组来找到潜在客户。在使用关键词时，尽量避免加上过多限定词，以免限制搜索结果，导致发现的潜在客户数量过少。

通过研究同行的客户，您可以发掘潜在客户。具体做法包括：

• 在 Facebook 搜索栏中输入与您产品或行业相关的英文关键词，查看同行的公司主页、帖子及群组等，关注点赞和评论这些页面的用户，这些人往往是潜在客户。

• 查找同行的客户资料，例如公司名称、联系方式等，然后在 Facebook 上搜索相关信息，进一步筛选目标客户。

通过建立 Facebook 公司主页，您可以免费展示产品信息并与潜在客户互动。相较于建立独立网站，创建公司主页既经济又高效，同时也能提高品牌的曝光度和吸引更多的询盘。

Facebook 是一个互动性强的平台，您可以通过积极发布动态、评论与粉丝互动来缩短与客户的距离。定期发布公司活动、生活照片等内容，展示个人和品牌的一面，可以有效提升客户的信任感。更重要的是，与潜在客户保持良好的互动，有助于更顺利地达成交易。

利用海关数据，您可以找到国外买家并获取其联系信息。虽然这些信息未必总是直接指向采购负责人，但通过在 Facebook 上查找相关公司，您往往能找到企业内负责采购的人，并进一步联系他们，获取更多客户资源。

通过 Facebook 搜索相关的群组，可以帮助您接触到大量有共同需求和兴趣的潜在客户。加入与产品、行业、国家等相关的群组，并参与其中的讨论，可以有效增加您的曝光度。每天活跃在群组中，逐渐积累好友，或者在群组内发帖或回复评论，也能大大提升被关注的机会。

运营 Facebook 进行客户开发是一个长期的过程，要求我们具备耐心和细致的工作态度。通过循序渐进的方式建立与客户的信任关系，从而实现长期的客户积累和业务增长。只要保持积极的态度，您必定能够获得理想的回报。

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通过研究同行的客户，您可以发掘潜在客户。具体做法包括：

• 在 Facebook 搜索栏中输入与您产品或行业相关的英文关键词，查看同行的公司主页、帖子及群组等，关注点赞和评论这些页面的用户，这些人往往是潜在客户。

• 查找同行的客户资料，例如公司名称、联系方式等，然后在 Facebook 上搜索相关信息，进一步筛选目标客户。

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