原文标题：《Go-to-Market in Web3: New Mindsets, Tactics, Metrics》 原文作者：Maggie Hsu Maggie Hsu 是 a16z 的合伙人，主要负责加密投资组合的 go-to-market （GTM）工作。她在这篇文章里系统性的阐述了 Web3 项目冷启动的方法，对我有很大的启发。我将原文的主要内容翻译如下，也补充了一些自己的想法；希望能够帮到 Web3 builders每家公司都会面的各式各样的“冷启动问题”：如何从零开始？如何获取用户？如何创造网络效应？——随着使用者的增加，你的产品或者服务也变得对用户更有价值——如何创造激励方案以吸引更多用户前来注册？ 简而言之，如何进行“go-to-market”、如何说服潜在客户将他们的金钱、时间以及注意力投入到你的产品或服务上？ 对于传统的 Web2.0 组织，解决冷启动问题的传统方式是加大对销售人员和营销团队的资源投入，使他们专注于挖掘潜在客户，获取并留住他们。但是近年来出现了一种全新的组织建设模式；这种模式不同于传统公司，而是利用去中心化技术，代币经济等方式将传统的用户转变...