Привлечение сообщество затруднено.

Это даже сложнее в разгар медвежьего рынка, когда сила спекуляций и потенциальной прибыли не имеют такого же влияния на ваших пользователей, как раньше.

В мире, где привлечение пользователей - это центральное внимание в маркетинге многих децентрализованных протоколов и платформ, многие становятся жертвами идеи, что деньги являются единственным мотиватором для участия пользователей в вашем сообществе; в это же время, человека можно также обмануть, что, как только пользователь достигнет дна воронки продаж и сделает основное действие, он останется там не только из-за денег.

Когда web3 игроки терпят неудачу в видении удержания и роста пользователей, которого они хотят, они по умолчанию предпочитают низко-висящие фрукты, которые им легко доступны: создать POAP, розыгрыш, сотрудничать с потенциально более крупным сообществом, AMA и вознаграждения в виде NFT.

Несмотря на высокую явку пользователей, иногда связанную с этими тактиками, они имеют тенденцию маскировать симптом посерьезнее: У нас закончились творческие способы маркетинга для пользователей в web3.

Как глава отдела Маркетинга по Продуктам в Layer3, я за пару месяцев увеличила число наших подписчиков в Twitter с 18 000 до 43 000, более чем удвоила число участников в Discord с 3 000 до более 8 400 и проводила творческие мероприятия для сообщества, в которых особое внимание уделялось пользовательскому опыту и маркетинга в виде сарафанного радио.

В этой статье я поделюсь несколькими советами по высокоэффективным и креативным маркетинговым техникам, которыми кто угодно может управлять в web3.

Я вижу так много - слишком много - авторитетных экосистемных проектов, объявляющих об одноразовых AMA и/или Twitter Spaces, как способ привлечь и удержать пользователей.

Как новый участник в web3 пространстве, вы, вероятно, предположили бы, что аппетит к AMA зашкаливает. Однако, за фасадом и хороших цифр, вы также заметите, что AMA часто стимулируются Поапами.

Протокол подтверждения присутствия - отличная идея для некоторых сообществ: Посетить мероприятие и получить удостоверение в виде NFT, подтверждающее ваше участие! Однако, на практике, сбор удостоверений и участвовать ради получения удостоверения реальны и часто создают искаженные стимулы для пользователей, которые могут быть в первую очередь не заинтересованы в вашем продукте или экосистеме.

В Layer3 мы прекратили использовать POAP для стимулирования AMA, Twitter Spaces и командных панелей. Недавно мы провели ежеквартальный звонок с сообществом в Discord с полностью естественным трафиком, используя Discord, как единственный канал для продвижения звонка. Нацелившись только на пользователей Discord, у нас было более 400 присутствующих - все они задавали вопросы, связанные с использованием ими нашего продукта и платформы.

Этот успех был достигнут с выбором правильного времени и планированию: У нас не было звонков с сообществом в течение нескольких месяцев, и мы провели звонок в рамках более широкого запуска нашего ежеквартального отчета, который включал некоторые огромные обновления функций, которые мы выпустили за последние несколько месяцы. Эти функции привели к естественному росту пользователей, многие из которых жаждали шанса задать команде несколько вопросов.

Если бы у нас был звонок с сообществом всего месяц назад, это было бы не то же самое. И в любой момент времени 5 привлеченных пользователей лучше, чем 100 незаинтересованных.

В web3 (да и вообще) иногда вы должны капитулировать перед импульсом своего продукта. Ловите и оседлайте волну, вместо того чтобы заставлять пользователей создавать ее для вас.

Как говорит Паки Маккормик, Крипта просто веселее.

Мы начинаем осознавать это все больше и больше в Layer3, где мы помогаем пользователям открывать и пере-открывать для себя магию крипты через Баунти. Геймификация в web3 - это мощный инструмент, и он достигается не только с помощью GameFi.

Но геймификация также не должна ограничиваться аирдропом, лотереей или раздачей. Для сообществ, которые не сосредотачиваются исключительно на механизмах вознаграждения, создании мини-игры для пользователей, которые по своей сути вознаграждаемые, вместо бессмысленных действий (например, добыча разрешенного списка) без единой цели. На прошлой неделе мы запустили кампанию, где пользователи могли участвовать в “Crypto-Bingo” - способе, с которым они могли отслеживать как свои успехи на Layer3, так и делиться своими достижениями с миром.

Мы объединили это с лоттереей, в котором пользователи могли выиграть 50 USDC за выполнение Bingo и поделиться им в Тwitter под хэштегом #Layer3Bingo - это дополнительный элемент возможности поделиться, в дополнении к основному финансовому стимулу.

Другая похожая кампания, которую мы запустили, была головоломка в виде кроссворда, который пользователи могли выполнить и поделиться в Тwitter для потенциального лотерейного приза в виде 5 USDT.

Нашим пользователям понравились эти кампании. Почему? Они просто веселее! Добыча места в разрешенном списке, которому не видно конца, так было в прошлом году. И это ваше отношение к вашим пользователям или аудитории как к одноразовым, а не как к людям со своими собственными нуждами в признании, игре и общении. Игры не веселят, если игрок не чувствует завершенности, когда они закончились.

Вы не должны создавать сложную головоломку для вашего сообщества, чтобы решать ее каждый раз, но вы должны намеренно думать о пути, который вы на самом деле хотите избрать, чтобы ваши пользователи пошли за вами. Работают даже геймифицированные мемы!

Компания B2B SaaS, проводящая полностью цифровую 5-ти дневную маркетинговую феерию, вероятно, покажется немного странной.

Однако в терминально-онлайновом мире, web3 пользователи постоянно ищут новые способы взаимодействия и участия в своих любимых протоколах и экосистемах. Когда мы думали о том, как запустить нашу функцию “Проекты”, мы хотели, чтобы пользователи имитировали опыт, который эта функция на самом деле принесет им, поэтому мы запустили 5-ти дневную маркетинговую кампанию, в которой пользователи могли сделать именно это.

Как участники в кампании, пользователи будут следовать типичному “жизненному циклу” участника сообщества, где они начнут с вершины воронки продаж, говоря “GM” в Discord, и закончат предоставлением ценных отзывов и указаний на будущее продукта.

Мы также включили элементы обучения, создание на публике и последовательность, которые понравятся большому количеству пользователей в web3. Например, пользователи могут поделиться статьей с остальным сообществом на второй день - знакомое действие, которое предпринимают многие новые пользователи, чтобы узнать о web3.

Сделав хештег #5DaysOfLayer3 структурированной кампанией со связной целью и включив значимые действия с ожидаемым результатом, мы гарантировали, что пользователи не будут чувствовать, что их усилия ни к чему не ведут. Мы также вознаградили каждого пользователя, выполнившего пятидневное задание с памятным NFT, отправленным прямо на их кошельки.

В процессе мы также узнали об опыте наших пользователей с web3 и собрали ценные отзывы от наших наиболее вовлеченных членов сообщества. Беспроигрышный вариант!

Когда дело доходит до проведения мероприятий или кампаний, ориентированных на сообщества, мы всегда убеждаемся, чтобы члены сообщества на самом деле участвовали в них.

Обычный пользователь может многое сделать на Layer3. От открытия новых протоколов и экосистем с помощью Баунти до подачи заявок на долгосрочную работу с Проектами - мы собрали несколько участников-суперзвезд, которые глубоко инвестировали и много выиграли от использования нашего продукта. Во многих web3 сообществах ведутся жаркие споры о том, как вознаграждать ваших первых сторонников и пользователей. Когда токен? Когда аирдроп?

Хотя многие аирдропы проводятся хорошо и приносят большую пользу крипто-экосистемам в целом, ретроспективные аирдропы - не единственный способ продемонстрировать, что вы заботитесь о своих первых пользователях! Чтобы наладить отношения с этой когортой, мы сделали несколько вещей:

• Создали закрытый канал “Builder's Lounge” в Discord не для китов или инсайдеров, а для тех, кто продемонстрировал свои способности в таких навыках, как письмо, аналитика, социальные сети или создание видео, + тех, кто заинтересован в улучшении платформы.

• Отправили персонализированную общедоступную графику Победителям Конкурса, которые участвовали в мероприятиях в стиле хакатона от наших экосистемных партнеров для вознаграждения в крипте.

• Создали частную систему заявок в службу поддержки, чтобы пользователи могли получать персонализированную поддержку от наших менеджеров по маркетингу.

• Организованные звонки с сообществом и AMA с нашими участниками-суперзвездами, которые могли бы обеспечить наставничество и руководство для новых пользователей.

Маркетинг в web3 - это не просто попытка убедить пользователей совершить основное действие на вашей платформе или продать ваш продукт пользователю - он также позволяет им внести свой вклад и найти свой собственный путь в web3. Мы поймем, что добились успеха, когда каждый пользователь нашей платформы станет участником.

В Layer3 мы хотим решить проблему маркетинга производительности для web3 и обеспечить простое открытие как для пользователей, так и для сообществ. Каждая маркетинговая кампания, которую мы запускали, проводилась в сочетании с “набором” продуктов Layer3, которые дополняют маркетинг в web3, включая Баунти, Конкурсы и Проекты. Буквально на прошлой неделе мы запустили наш ежеквартальный отчет в Mirror в виде NFT коллекции из 500 изданий вместе с сопутствующей баунти для коллекционеров, где можно заработать XP на платформе. Менее чем за час вся коллекция была отчеканена!

Как резюмирует в этой теме наш соучредитель Дария, наш Строитель Баунти упрощает вознаграждение сообществ, создавая совершенно новую структуру для расходов на рекламу с “оплатой за действие” (ОЗД) в web3.

Если вы еще не испытали на себе магию баунти, вы можете попробовать их прямо сейчас или связаться с нами, если вы хотите узнать, как использовать Layer3 в качестве вашего маркетингового обеспечения!

Сара из Layer3

Привлечение сообщество затруднено.

Это даже сложнее в разгар медвежьего рынка, когда сила спекуляций и потенциальной прибыли не имеют такого же влияния на ваших пользователей, как раньше.

В мире, где привлечение пользователей - это центральное внимание в маркетинге многих децентрализованных протоколов и платформ, многие становятся жертвами идеи, что деньги являются единственным мотиватором для участия пользователей в вашем сообществе; в это же время, человека можно также обмануть, что, как только пользователь достигнет дна воронки продаж и сделает основное действие, он останется там не только из-за денег.

Когда web3 игроки терпят неудачу в видении удержания и роста пользователей, которого они хотят, они по умолчанию предпочитают низко-висящие фрукты, которые им легко доступны: создать POAP, розыгрыш, сотрудничать с потенциально более крупным сообществом, AMA и вознаграждения в виде NFT.

Несмотря на высокую явку пользователей, иногда связанную с этими тактиками, они имеют тенденцию маскировать симптом посерьезнее: У нас закончились творческие способы маркетинга для пользователей в web3.

Как глава отдела Маркетинга по Продуктам в Layer3, я за пару месяцев увеличила число наших подписчиков в Twitter с 18 000 до 43 000, более чем удвоила число участников в Discord с 3 000 до более 8 400 и проводила творческие мероприятия для сообщества, в которых особое внимание уделялось пользовательскому опыту и маркетинга в виде сарафанного радио.

В этой статье я поделюсь несколькими советами по высокоэффективным и креативным маркетинговым техникам, которыми кто угодно может управлять в web3.

Я вижу так много - слишком много - авторитетных экосистемных проектов, объявляющих об одноразовых AMA и/или Twitter Spaces, как способ привлечь и удержать пользователей.

Как новый участник в web3 пространстве, вы, вероятно, предположили бы, что аппетит к AMA зашкаливает. Однако, за фасадом и хороших цифр, вы также заметите, что AMA часто стимулируются Поапами.

Протокол подтверждения присутствия - отличная идея для некоторых сообществ: Посетить мероприятие и получить удостоверение в виде NFT, подтверждающее ваше участие! Однако, на практике, сбор удостоверений и участвовать ради получения удостоверения реальны и часто создают искаженные стимулы для пользователей, которые могут быть в первую очередь не заинтересованы в вашем продукте или экосистеме.

В Layer3 мы прекратили использовать POAP для стимулирования AMA, Twitter Spaces и командных панелей. Недавно мы провели ежеквартальный звонок с сообществом в Discord с полностью естественным трафиком, используя Discord, как единственный канал для продвижения звонка. Нацелившись только на пользователей Discord, у нас было более 400 присутствующих - все они задавали вопросы, связанные с использованием ими нашего продукта и платформы.

Этот успех был достигнут с выбором правильного времени и планированию: У нас не было звонков с сообществом в течение нескольких месяцев, и мы провели звонок в рамках более широкого запуска нашего ежеквартального отчета, который включал некоторые огромные обновления функций, которые мы выпустили за последние несколько месяцы. Эти функции привели к естественному росту пользователей, многие из которых жаждали шанса задать команде несколько вопросов.

Если бы у нас был звонок с сообществом всего месяц назад, это было бы не то же самое. И в любой момент времени 5 привлеченных пользователей лучше, чем 100 незаинтересованных.

В web3 (да и вообще) иногда вы должны капитулировать перед импульсом своего продукта. Ловите и оседлайте волну, вместо того чтобы заставлять пользователей создавать ее для вас.

Как говорит Паки Маккормик, Крипта просто веселее.

Мы начинаем осознавать это все больше и больше в Layer3, где мы помогаем пользователям открывать и пере-открывать для себя магию крипты через Баунти. Геймификация в web3 - это мощный инструмент, и он достигается не только с помощью GameFi.

Но геймификация также не должна ограничиваться аирдропом, лотереей или раздачей. Для сообществ, которые не сосредотачиваются исключительно на механизмах вознаграждения, создании мини-игры для пользователей, которые по своей сути вознаграждаемые, вместо бессмысленных действий (например, добыча разрешенного списка) без единой цели. На прошлой неделе мы запустили кампанию, где пользователи могли участвовать в “Crypto-Bingo” - способе, с которым они могли отслеживать как свои успехи на Layer3, так и делиться своими достижениями с миром.

Мы объединили это с лоттереей, в котором пользователи могли выиграть 50 USDC за выполнение Bingo и поделиться им в Тwitter под хэштегом #Layer3Bingo - это дополнительный элемент возможности поделиться, в дополнении к основному финансовому стимулу.

Другая похожая кампания, которую мы запустили, была головоломка в виде кроссворда, который пользователи могли выполнить и поделиться в Тwitter для потенциального лотерейного приза в виде 5 USDT.

Нашим пользователям понравились эти кампании. Почему? Они просто веселее! Добыча места в разрешенном списке, которому не видно конца, так было в прошлом году. И это ваше отношение к вашим пользователям или аудитории как к одноразовым, а не как к людям со своими собственными нуждами в признании, игре и общении. Игры не веселят, если игрок не чувствует завершенности, когда они закончились.

Вы не должны создавать сложную головоломку для вашего сообщества, чтобы решать ее каждый раз, но вы должны намеренно думать о пути, который вы на самом деле хотите избрать, чтобы ваши пользователи пошли за вами. Работают даже геймифицированные мемы!

Компания B2B SaaS, проводящая полностью цифровую 5-ти дневную маркетинговую феерию, вероятно, покажется немного странной.

Однако в терминально-онлайновом мире, web3 пользователи постоянно ищут новые способы взаимодействия и участия в своих любимых протоколах и экосистемах. Когда мы думали о том, как запустить нашу функцию “Проекты”, мы хотели, чтобы пользователи имитировали опыт, который эта функция на самом деле принесет им, поэтому мы запустили 5-ти дневную маркетинговую кампанию, в которой пользователи могли сделать именно это.

Как участники в кампании, пользователи будут следовать типичному “жизненному циклу” участника сообщества, где они начнут с вершины воронки продаж, говоря “GM” в Discord, и закончат предоставлением ценных отзывов и указаний на будущее продукта.

Мы также включили элементы обучения, создание на публике и последовательность, которые понравятся большому количеству пользователей в web3. Например, пользователи могут поделиться статьей с остальным сообществом на второй день - знакомое действие, которое предпринимают многие новые пользователи, чтобы узнать о web3.

Сделав хештег #5DaysOfLayer3 структурированной кампанией со связной целью и включив значимые действия с ожидаемым результатом, мы гарантировали, что пользователи не будут чувствовать, что их усилия ни к чему не ведут. Мы также вознаградили каждого пользователя, выполнившего пятидневное задание с памятным NFT, отправленным прямо на их кошельки.

В процессе мы также узнали об опыте наших пользователей с web3 и собрали ценные отзывы от наших наиболее вовлеченных членов сообщества. Беспроигрышный вариант!

Когда дело доходит до проведения мероприятий или кампаний, ориентированных на сообщества, мы всегда убеждаемся, чтобы члены сообщества на самом деле участвовали в них.

Обычный пользователь может многое сделать на Layer3. От открытия новых протоколов и экосистем с помощью Баунти до подачи заявок на долгосрочную работу с Проектами - мы собрали несколько участников-суперзвезд, которые глубоко инвестировали и много выиграли от использования нашего продукта. Во многих web3 сообществах ведутся жаркие споры о том, как вознаграждать ваших первых сторонников и пользователей. Когда токен? Когда аирдроп?

Хотя многие аирдропы проводятся хорошо и приносят большую пользу крипто-экосистемам в целом, ретроспективные аирдропы - не единственный способ продемонстрировать, что вы заботитесь о своих первых пользователях! Чтобы наладить отношения с этой когортой, мы сделали несколько вещей:

• Создали закрытый канал “Builder's Lounge” в Discord не для китов или инсайдеров, а для тех, кто продемонстрировал свои способности в таких навыках, как письмо, аналитика, социальные сети или создание видео, + тех, кто заинтересован в улучшении платформы.

• Отправили персонализированную общедоступную графику Победителям Конкурса, которые участвовали в мероприятиях в стиле хакатона от наших экосистемных партнеров для вознаграждения в крипте.

• Создали частную систему заявок в службу поддержки, чтобы пользователи могли получать персонализированную поддержку от наших менеджеров по маркетингу.

• Организованные звонки с сообществом и AMA с нашими участниками-суперзвездами, которые могли бы обеспечить наставничество и руководство для новых пользователей.

Маркетинг в web3 - это не просто попытка убедить пользователей совершить основное действие на вашей платформе или продать ваш продукт пользователю - он также позволяет им внести свой вклад и найти свой собственный путь в web3. Мы поймем, что добились успеха, когда каждый пользователь нашей платформы станет участником.

В Layer3 мы хотим решить проблему маркетинга производительности для web3 и обеспечить простое открытие как для пользователей, так и для сообществ. Каждая маркетинговая кампания, которую мы запускали, проводилась в сочетании с “набором” продуктов Layer3, которые дополняют маркетинг в web3, включая Баунти, Конкурсы и Проекты. Буквально на прошлой неделе мы запустили наш ежеквартальный отчет в Mirror в виде NFT коллекции из 500 изданий вместе с сопутствующей баунти для коллекционеров, где можно заработать XP на платформе. Менее чем за час вся коллекция была отчеканена!

Как резюмирует в этой теме наш соучредитель Дария, наш Строитель Баунти упрощает вознаграждение сообществ, создавая совершенно новую структуру для расходов на рекламу с “оплатой за действие” (ОЗД) в web3.

Если вы еще не испытали на себе магию баунти, вы можете попробовать их прямо сейчас или связаться с нами, если вы хотите узнать, как использовать Layer3 в качестве вашего маркетингового обеспечения!

Сара из Layer3