🤷🏿 Sign 的产品线是真丰富，继续填坑 🤷🏿‍♀️

@ethsign 应该是 Sign 团队将 Sign Protocol 全链认证协议落地的一款应用。为什么说它最像 Web2 产品？因为电子签名产品在 Web2 领域也很常见：海外比较知名的有 @DocuSign ，国内头部的同类产品包括 法大大、上上签等。并且，EthSign ****可能是目前最接近 Web2 用户体验的 Web3 签署平台。

今天我们一起来看看 EthSign 的产品功能、技术实现方式，并且我也想探讨一下这款产品是否达成了 PMF（Product-Market Fit）。

https://x.com/portal_kay

更多 Web3/加密货币 相关内容，欢迎关注推特 @portal_kay

EthSign 是一个去中心化的电子协议签署平台，让用户可以像在 DocuSign 上那样上传合同、邀请别人签署，只是整个流程基于区块链：身份通过钱包认证、数据加密存储、签名可验证、文件永久归档。

要知道，它曾是红杉资本、红杉中国、红杉印度三支基金联合投资的项目，可以说是前无古人、后无来者。

与 Web2 一样，Web3 世界里也存在着保障各方合作顺畅开展的“合同”需求；同时， 传统电子签名在 Web3 确实存在“水土不服”的问题。EthSign 可能想解决这样一些痛点：

1️⃣ 链上协作缺乏“共识证明”机制

• DAO 投票、合约执行、Token 分发等行为是链上的，但链下的合作协议、约定条款、成员义务几乎是口头协定或者截图为证。 • 一旦发生争议，比如：社区成员说自己应该拿 Token，核心团队不认？这些事情靠 Google Docs、Discord 聊天截图解决不了。

2️⃣ Web3 项目缺乏适配加密世界的文档签署工具

• DocuSign 这类工具对 Web3 不友好：必须实名注册、邮箱验证、中心化存储、不支持钱包地址；

• Web3 团队需要一种“像用 DocuSign 一样简单，但又能兼容链上身份、隐私加密、去中心化存储”的签署工具。

• 登录方式多样：除了常见的 MetaMask、OKX 钱包，也集成了 Particle Network，支持 Google、Twitter 登录，对 Web2 用户更友好。

• 合同上传：用户可以上传自己的 PDF，或者从 EthSign 提供的合同模板库中选。

• 添加签署人、自定义签名位置，可设置加密级别和过期时间。

• 每位签署人收到加密合同后，在本地解密、确认内容、签名，然后再加密上传。

• 支持多链钱包：EVM、Bitcoin、Solana、TON等。

• 用户可以在后台查看、归档、下载所有签署过的合同。

• 已完成签署的文件将永久存储于 Arweave 上，任何人都可以验证，但只有签署人能解密查看。

EthSign 提供三种加密模式：

1️⃣ 未加密：内容完全公开，适合公开声明或无需隐私的协议；

2️⃣ AES-256-GCM（对称加密）：所有签署人使用同一个密码，安全性依赖密码传递机制；

3️⃣ AES-256-GCM + ECIES（非对称加密）：默认选项，利用钱包生成的公钥进行加密，只有私钥才能解密，全程无需记密码，也保证了“只有签署人才能读内容，连 EthSign 官方都不行”。

这套设计让每个文件都变成了一段只有参与者能看懂的“密文”，其他人就算拿到了也打不开。

EthSign 的签名都是通过用户钱包地址进行签名的，签完之后生成的数据会附带签名信息，任何人都可以通过签名+原文进行验证。

• 每一份签署完成的合同，都会得到一个“EthSign Certified” 认证，这代表它是通过 EthSign 官方平台操作、由官方私钥签发的副本；

• 用户还可以访问 EthSign 的验证页面，对比自己下载的 PDF 与 Arweave 存储内容是否一致，验证签名是否真实；

• 所有签署行为也会同步记录到 Sign Protocol 上，增加透明度与可追溯性。

EthSign 使用了一个非常实用的存储架构，分为两阶段：

1️⃣ 签署进行中：使用 AWS S3 存储临时密文（gibberish）

• 这样做是为了提升性能和响应速度，用户打开文件或提交签名时更快。

2️⃣ 签署完成后：将所有版本的加密数据打包上传到 Arweave

• 实现真正的永久、不可篡改的存证；加密数据只有签署人能解密，别人即使下载了也打不开。

虽然作为一款 电子签名 产品，我们可以想到的盈利方式可以包括 企业客户增值服务（比如：更大量级合同限额）、大型客户定制化收费等。

但目前来看，EthSign 并没有独立披露过盈利数据。团队此前也说明了去年的营收绝大部分来自 @tokentable ，我们大致可以推断 EthSign 并没有产生太多实际收入。

所以 EthSign 更多扮演的是“Web3 协议签署的基础设施”角色，是 Sign 打磨团队能力、构建可信生态的一部分。

PMF（Product-Market Fit）是指一款产品正好契合目标用户的需求，并且用户愿意为它付费。随着行业的日趋成熟，一款产品是否达到了 PMF 受到了越来越大得重视。

那么 EthSign 实现 PMF 了吗？说实话，目前来看还没有。除了 Amber（投资方）以外，我们很难在公开资料中找到其他大型客户在实际使用 EthSign。

原因是什么？

1️⃣ Web3 用户对“签合同”这事并不认真

• Web3 行业的很多合作都是匿名、灵活、非正式的，钱包转账、Discord 聊天就搞定；

• 没有 KYC、没有法律实体、甚至没有实名，这种环境对正式合规签约需求本身就低。

2️⃣ 非 Web3 客户认识不到价值

• 对于非 Web3 的客户，区块链、链上身份、去中心化存储对他们来说不但听不懂，还觉得“更危险”；

• 他们可能更在乎法务背书、合同数据私有化存储、大客户经理实时对接。

虽然 EthSign 还没打穿市场，但这几年它帮 Sign 团队打下了坚实的基础。加密架构、跨链集成、协议存储、数据验证、钱包适配，这些底层能力，可以在后续的 Web3 产品中不断复用。

在一个 PPT 滑动比代码写得多的行业里，Sign 是少数在踏实写代码、做产品、打磨体验的团队。

这里必须献上一个大大的 Respect!

🤷🏿 Sign 的产品线是真丰富，继续填坑 🤷🏿‍♀️

@ethsign 应该是 Sign 团队将 Sign Protocol 全链认证协议落地的一款应用。为什么说它最像 Web2 产品？因为电子签名产品在 Web2 领域也很常见：海外比较知名的有 @DocuSign ，国内头部的同类产品包括 法大大、上上签等。并且，EthSign ****可能是目前最接近 Web2 用户体验的 Web3 签署平台。

今天我们一起来看看 EthSign 的产品功能、技术实现方式，并且我也想探讨一下这款产品是否达成了 PMF（Product-Market Fit）。

https://x.com/portal_kay

更多 Web3/加密货币 相关内容，欢迎关注推特 @portal_kay

EthSign 是一个去中心化的电子协议签署平台，让用户可以像在 DocuSign 上那样上传合同、邀请别人签署，只是整个流程基于区块链：身份通过钱包认证、数据加密存储、签名可验证、文件永久归档。

要知道，它曾是红杉资本、红杉中国、红杉印度三支基金联合投资的项目，可以说是前无古人、后无来者。

与 Web2 一样，Web3 世界里也存在着保障各方合作顺畅开展的“合同”需求；同时， 传统电子签名在 Web3 确实存在“水土不服”的问题。EthSign 可能想解决这样一些痛点：

1️⃣ 链上协作缺乏“共识证明”机制

• DAO 投票、合约执行、Token 分发等行为是链上的，但链下的合作协议、约定条款、成员义务几乎是口头协定或者截图为证。 • 一旦发生争议，比如：社区成员说自己应该拿 Token，核心团队不认？这些事情靠 Google Docs、Discord 聊天截图解决不了。

2️⃣ Web3 项目缺乏适配加密世界的文档签署工具

• DocuSign 这类工具对 Web3 不友好：必须实名注册、邮箱验证、中心化存储、不支持钱包地址；

• Web3 团队需要一种“像用 DocuSign 一样简单，但又能兼容链上身份、隐私加密、去中心化存储”的签署工具。

• 登录方式多样：除了常见的 MetaMask、OKX 钱包，也集成了 Particle Network，支持 Google、Twitter 登录，对 Web2 用户更友好。

• 合同上传：用户可以上传自己的 PDF，或者从 EthSign 提供的合同模板库中选。

• 添加签署人、自定义签名位置，可设置加密级别和过期时间。

• 每位签署人收到加密合同后，在本地解密、确认内容、签名，然后再加密上传。

• 支持多链钱包：EVM、Bitcoin、Solana、TON等。

• 用户可以在后台查看、归档、下载所有签署过的合同。

• 已完成签署的文件将永久存储于 Arweave 上，任何人都可以验证，但只有签署人能解密查看。

EthSign 提供三种加密模式：

1️⃣ 未加密：内容完全公开，适合公开声明或无需隐私的协议；

2️⃣ AES-256-GCM（对称加密）：所有签署人使用同一个密码，安全性依赖密码传递机制；

3️⃣ AES-256-GCM + ECIES（非对称加密）：默认选项，利用钱包生成的公钥进行加密，只有私钥才能解密，全程无需记密码，也保证了“只有签署人才能读内容，连 EthSign 官方都不行”。

这套设计让每个文件都变成了一段只有参与者能看懂的“密文”，其他人就算拿到了也打不开。

EthSign 的签名都是通过用户钱包地址进行签名的，签完之后生成的数据会附带签名信息，任何人都可以通过签名+原文进行验证。

• 每一份签署完成的合同，都会得到一个“EthSign Certified” 认证，这代表它是通过 EthSign 官方平台操作、由官方私钥签发的副本；

• 用户还可以访问 EthSign 的验证页面，对比自己下载的 PDF 与 Arweave 存储内容是否一致，验证签名是否真实；

• 所有签署行为也会同步记录到 Sign Protocol 上，增加透明度与可追溯性。

EthSign 使用了一个非常实用的存储架构，分为两阶段：

1️⃣ 签署进行中：使用 AWS S3 存储临时密文（gibberish）

• 这样做是为了提升性能和响应速度，用户打开文件或提交签名时更快。

2️⃣ 签署完成后：将所有版本的加密数据打包上传到 Arweave

• 实现真正的永久、不可篡改的存证；加密数据只有签署人能解密，别人即使下载了也打不开。

虽然作为一款 电子签名 产品，我们可以想到的盈利方式可以包括 企业客户增值服务（比如：更大量级合同限额）、大型客户定制化收费等。

但目前来看，EthSign 并没有独立披露过盈利数据。团队此前也说明了去年的营收绝大部分来自 @tokentable ，我们大致可以推断 EthSign 并没有产生太多实际收入。

所以 EthSign 更多扮演的是“Web3 协议签署的基础设施”角色，是 Sign 打磨团队能力、构建可信生态的一部分。

PMF（Product-Market Fit）是指一款产品正好契合目标用户的需求，并且用户愿意为它付费。随着行业的日趋成熟，一款产品是否达到了 PMF 受到了越来越大得重视。

那么 EthSign 实现 PMF 了吗？说实话，目前来看还没有。除了 Amber（投资方）以外，我们很难在公开资料中找到其他大型客户在实际使用 EthSign。

原因是什么？

1️⃣ Web3 用户对“签合同”这事并不认真

• Web3 行业的很多合作都是匿名、灵活、非正式的，钱包转账、Discord 聊天就搞定；

• 没有 KYC、没有法律实体、甚至没有实名，这种环境对正式合规签约需求本身就低。

2️⃣ 非 Web3 客户认识不到价值

• 对于非 Web3 的客户，区块链、链上身份、去中心化存储对他们来说不但听不懂，还觉得“更危险”；

• 他们可能更在乎法务背书、合同数据私有化存储、大客户经理实时对接。

虽然 EthSign 还没打穿市场，但这几年它帮 Sign 团队打下了坚实的基础。加密架构、跨链集成、协议存储、数据验证、钱包适配，这些底层能力，可以在后续的 Web3 产品中不断复用。

在一个 PPT 滑动比代码写得多的行业里，Sign 是少数在踏实写代码、做产品、打磨体验的团队。

这里必须献上一个大大的 Respect!